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市场需求和产品设计的关系
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发现隐形推动力
产品经理就业培训班，12周特训，测、练、实战，22位导师全程带班，200+名企内推，保障就业
我们都知道，高水准的“创意”可以让产品一上市就能吸引关注，从而帮助品牌引爆市场。
那么，是不是必须有超人的大脑才能思索出超强的创意呢？创意是凭空想出来的，没有规律可循吗？
品牌创意水平的高低决定了用户的体验。
当大多数公司开了无数漫无边际的头脑风暴，探索如何让创意植入品牌，却左右不得法时，其实他们缺少的不是创想的头脑，而是模板化的方法论。
事实上，大部分的创意都只需要在本来事物上加入某种因子便可以生成。
绝大多数情况下，这种X因素就是：时空转换【time-space transform】
。即把现在的人和事物置于原本不属于它的时间和空间维度，就是大部分创意的来源。
它包括时间上的转换和空间上的转换。
时间转换 Pass Through
01 置于过去：把流行的元素与历史融合
前有杜甫很有才，后有皇帝表情。据说，最早开发出皇帝表情的电商，以此衍生出众多产品，累计销售额已经超过10亿人民币。
文化创意产业，在大众意识里是非年轻化的，消费群体只局限于有一定内涵的中老年，这也就限制了很多行业内公司的发展。
而创造新的市场，就要改变大众意识，让它实现年轻化。
A. 产品原本的属性是什么？
文化产业的消费人群，理论上，用户只可能是30岁以上的人群。
B. 建立联系
要创造新的市场，就要了解这个市场人群的特性，所以想一下当下流行的元素是什么？每天占用年轻人交流时间的元素是什么？
答案是：各种表情包
把文化产品和表情包联系起来，就构建出了新的创意市场。
02 置于未来：呈现使用后的结果
杜蕾斯想要表达的情趣套装效果好，随后为了帮助用户构建使用后的极致体验，描绘了这样一个场景：好用到承受不了，都快把桌子挠碎了。
品牌想要表达的是，补充能量的强悍作用。足球守门员由于过度疲劳，柔弱成了林黛玉。食用了产品以后，又恢复成了壮汉。
大多数情况下，用户很难通过抽象的描述，就想像出产品能带给自己什么体验。
因此，帮助用户描绘出使用后的场景就尤为关键。
比如：一家少儿英语培训机构，想要吸引用户的目光，于是出了这样一份海报。
这份海报的问题是，“满意”是个抽象的概念，用户对其的理解因人而异。
如果能帮用户想象出，未来接受培训后的场景，创意的等级就可以上升一个层次。
接受培训一个学期后，孩子成了班里的中心，老师投来钦佩的眼神，同学们包围他请教问题。
而家长本人，因为孩子成绩的提升，自我形象得以彰显，他可以开完在家长会后，昂着头走出学校。
可以以此出发，设计宣传的主题。
空间转换 Change Space
01 超现实：设计现实中不存在的场景
海底两万里
随着时代的发展，创意会发生质的变化吗？实际上，无论时代怎么发展，创意本身所蕴含的规律似乎不曾改变。超现实的手法，总是跨越时间的存在着。
儒勒.凡尔纳在1870年就创作了《海底两万里》，构建了一个超越那个时代现实的场景。他也因此，被誉为科幻小说之父。
无独有偶，超现实主义的手法在21世纪也得以体现。电影《盗梦空间》就是塑造了这样一个超现实的梦境，建筑物不按常理的从上下左右生长出来，其中人们可以控制自己和别人梦境，同时梦也反映了现实社会的失控。
这样超现实的构思也让这部影片独树一帜，卓然于世。
婴儿纸尿裤
在商业领域，超现实主义一直都是高超的创意手法。
上图是一组纸尿裤的创意广告。品牌想要表达：产品可以保证儿童睡眠时的干爽舒适。运用超现实手法，表现了宝宝的梦境里没有出现婴儿安心睡眠的画面。宝宝在睡梦中经历奇幻的角色扮演，如果没有这款纸尿裤的呵护会出现什么情况呢？
摇篮中升起浪花环绕成的奇异梦境；
养尊处优的白雪公主遭遇了滔天洪水；
航海英雄哥伦布在大海中翻船；
行侠仗义的大侠佐罗跌入了断桥下的激流。
原本光芒四射的神奇人物，在婴儿的梦境中，一个个竟然成了落汤鸡似的狼籍角色。从反面生动的突出了产品可以化险为夷，保证宝宝干爽睡眠的强大功能。
沃尔沃白雪公主搭车
品牌想要表达的是，这款车的大空间和优越的驾乘感。这款汽车主打利益点是拥有超乎寻常的七个座位。本来比一般汽车在数量上占有优势，可是偏要正话反说，广告语“抱歉，只有七个座位”，流露出强烈的优越感，以及伴随而来的自嘲与嚣张。
画面中，怒气未消的白雪公主在公路边无奈拦车，小矮人丢下尊贵主人的反常举动，也暗示着难以抵挡的驾驶乐趣。
这种借助漫画人物的超现实手法，能够让对漫画有了解的受众，第一时间就被吸引。
02 融合矛盾：把互为反义的两者放在一起
将构成矛盾体的双方融合，往往能起到非同凡响的效果。
这是一则倡导节水的创意广告。水火本不相容，但以特殊的手法，把本来矛盾的二者融合起来，这样的创意就能带给人强烈的冲击感。
它的寓意是，火光能点亮人们眼前的路，水是人们生命之路的光芒，别让它轻易熄灭。同时，它蕴含着每滴水都像滑一次火柴一样，不可再生。
Smart“比看起来更硬”
品牌想表达：这款车即轻又结实，远比想象中更硬。
矛盾融合：蛋壳和钢铁，气球和钢铁。
产品概念：像蛋壳和气球一样轻，内核却是坚硬的结构。
03 建立联系：联系起本不相关的事物
建立不同功能事物间的相关性联系。在生活中，人们会自觉的把事物定性，比如桥就是桥，酒就是酒，两者没有任何的相关性。如果可以把直觉上不相干的事物联系起来，找到它们之间形象和寓意的关联，就能获取很多创意的灵感。
马爹利瓶身创意
著名白兰地品牌马爹利的成功，很大程度来源于它独特的瓶身设计灵感。这些灵感大多来源于对著名建筑物的类比设计。其中最经典的瓶身形象就是参照了桥的形状。
形象相关：酒瓶和桥的形象。
寓意相关：高端白兰地的受众集中在欧洲的上流社会。他们尤为看重塑造自己的成功形象。而这款酒瓶身的设计，正是蕴含了它恰似一座通往成功的桥。
与此类似的还有互联网教育品牌插坐学院。
伊卜生总结
创意方程式：原生物+X因素=创意
“X因素=时空转换”
置于过去：把流行的元素与历史融合
历史不会重演，但在人的意识里，总会重构各种如果。
置于未来：呈现使用后的结果
抽象的结果，很难激起受众的热情，对于品牌，需要做的是把用户使用后的极致体验展现出来。
空间转换：
超现实手法：设计现实中不存在的场景
结合梦境、超科技、卡通形象等都可以塑造出超现实的场景。对于受众来讲，因为超现实的不常见，更容易形成认知。
融合矛盾体：把互为反义的两者放在一起
水火、蛋壳和钢铁、巨型的和微小等互为反义的物体，在常规意义里是事物的两级，他们只会遥远的相望，却不能融合。
建立联系：联系起本不相关的事物
形象、寓意上找到品牌和具象事物间的关联，被广泛的应用于品牌LOGO、SLOGAN的创意上。如：玛莎拉蒂的三叉戟、法拉利的马型徽章等等。
总之，创意的产生绝非偶然，必定要遵循“时空转换”规律，才能达到惊艳的效果。
部分资料来源：凯文.阿什顿（Kevin. Ashton).【us.】《How to fly a horse》.The secret history of creation,invention,&discovery.2014
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宁波将创建放心农贸市场47家
本报讯根据市政府民生实事工程要求，宁波市商务委2018年创建省放心农贸市场45家。在前期排摸的基础上该委拟创建47家。
目前已完成创建任务的分解落实，下发《关于做好2018年度我市创建省放心农贸市场工作的通知》，明确各区县（市）及功能区创建任务。其中：海曙区5家，江北区4家，镇海区3家，北仑区3家，鄞州区5家，奉化区3家，余姚市5家，慈溪市7家，宁海县4家，象山县4家；杭州湾新区2家，高新区1家，大榭开发区1家。同时会同市财政局落实创建补助资金800万元，对创建市场予以资金补助。
4月，宁波市商务委根据创建要求，对创建市场负责人、市场管理员和食品安全检测员三类人员上岗培训情况进行了统计，计划五月组织参加省里培训，保证城区市场培训人数累计不少于市场管理人员总数的70%，乡村市场培训人数累计不少于本市场管理人员总数的50%。
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&&& 世界批发市场联合会(W...
&十三届全国人大第一次会议3月5日上午9时在人民大...
&&& 为喜迎2018年新春的...蜂鸟手机端
焦圈，为摄影而生
&&市场营销的要求自己创建一个公司设计一个产品并对这个产品运用STP战略（市场细分
目录前言 2目录 3摘要提示 41．情侣手机的创意来源 42．XX情侣手机有限公司的介绍 42．1公司简介 42．2产品介绍： 52．3产品特色 73．XX情侣手机有限公司的CIS策划 73．1 VIS策划 73．2 BIS策划 83．2．1员工社会行为规范 83．2．2XX窗口行为规范 9．2．3广告活动的规范 93．3 MIS策划 104．策划背景分析 104．1 情侣手机的市场背景 104．2 情侣手机的市场情况 114．3 情侣手机的五款霸主 114．4 情侣手机SWOT分析 124．5情侣手机的营销策略 144．5．1产品策略 144．5．2价格策略 144．5．3渠道策略 154．5．4促销策略（情书比赛） 154．6情侣手机的特色服务 154．6．1注重服务以情留人 154．6．2进行情感宣传 164．6．3提供温馨服务 165．策划方案及说明 165．1总体目标 165．2方案内容 175．3方案的可行性分析 185．4方案实施进程 186．XX牌情侣手机的新产品 197．新产品的公关策划书 197．1项目背景 197．2项目策划 197．3项目实施 20结束语 21附录 22摘要提示我们此次策划主要是为XX情侣手机重新做CIS策划，对于其销售情况再做一个营销策划，然后我们再开发一个新产品，并做一个公关策划来推广这个新产品。1．情侣手机的创意来源在一次地震中，女孩被困在旅游途中一个小旅店的床下面，她感到了死亡的气息。后来，是与她相恋了4年的男友通过无数条短信唤起了她活下去的欲望，虽然她无数次的看见死神，可男友的短信确让她与死神一次次的擦肩而过，最后她获救了。当救护人员把她从床下面抱出来时，她已奄奄一息了，可眼睛却一直盯着手机屏幕，即使手机已经没有电了。在医院里，人们发现在她的床边始终守着一个眼睛红肿而且眼珠布满血丝的男孩。故事的结局是女孩做了男孩的新娘。由此，我想到了短信的重要作用，它表达了男孩对女孩的感情，它让女孩在困境中感觉到了活下去的希望，它传递了人间真情，它使有情人终成眷属。2．XX情侣手机有限公司的介绍2．1公司简介馨伊公司是一家情侣手机公司。是专门为天下有情人提供最理想的手机。即为&情侣手机&。本公司集生产销售于一体，服务于天下有情人。公司成立于2009年，我们是一个年轻、专业、和谐、高效的团队。现有员工数百名，专业设计人员、专业技术人员及高级管理人员几十名。我们拥有自己的产品研发机构及庞大的市场营销网络，对国内手机流行趋势有着深入得了解，为把握手机行业发展的机遇，公司制定了一连串的拓展计划，以优质的产品、独特的营销方式引领中国手机行业新一轮的革命。2．2产品介绍：本公司的手机是情侣专门设计的。此款手机支持彩虹字体拨号显示类型，可设定字体大小、颜色及背景颜色，并支持滑动和门2种功能表转换效果，让拨号也趣味无限。随机墙纸功能，支持在多张预置墙纸之间的自动切换，每每皆有新惊喜。支持主屏双重时钟显示，把握时间，分秒必争。音乐设计机身侧面和正面的音乐快捷键和控制键，快速直达音乐，轻松控制，全面享受音乐特别设计带来的音乐体验。机身前面设置控制键更可快捷的对音乐进行控制，开始、暂停、前进、后退怎么听都精彩。全新的音乐播放界面，一丝不苟专为对音乐执著的你设计。3.5毫米标准耳机接口，接通耳机，美妙音乐唯你独享。音乐播放器支持MP3/AAC/AAC+/eAAC+/WMA等多种音乐播放格式，约20MB机身内存空间，支持最大2GBmicroSD外置存储卡，将音乐世界纳入手中，支持音乐背景播放模式，在欣赏音乐的同时可进行浏览菜单、编辑短信等多项操作，工作尽情乐尽性。支持自动更新音乐库，可自主设定播放列表，选择重复模式以及随机播放模式，动听随心享可将MP3音频文件设定为来电铃声和闹钟提示音，曼妙生活随时体验支持音乐库管理，并可根据艺术家、流派、唱片、作曲家等选项管理自己的音乐文档，分门别类，一目了然支持媒体传输协议（MTP），USB可设定为&媒体播放器&模式，便利连接电脑通过Windows媒体播放器的无缝连接，电脑内歌曲可通过USB2.0高速同步复制到手机，享受更多脱机模式可以让用户在关闭手机信号的时候同样可以享受音乐，避免了不必要的干扰，并且可以提高音乐播放之间最长可到14小时，让你在方寸之间体验专业的音乐感受支持蓝牙立体声耳机，音乐无线美妙F258特别内置Rain的MP3歌曲，随时聆听偶像音乐FM收音机可配合3.5毫米标准接口立体声耳机收听，也可使用扬声器外放，收放皆精彩可选择自动搜索或手动增加，设置你喜爱的频道，支持背景播放功能，收听广播同时可进行其他多项操作，随心选择精彩不间断同时支持校园广播及公众频率（76MHz108MHz），事无远近，尽收耳底支持定时播放，可设置弹出提示，最多支持3条设定，不错过任何你喜欢收听的节目可设置收音机闹钟，随机收听不单调300万像素数码相机最高支持像素分辨率，4倍数码变焦、6级亮度调节、白平衡，支持正常拍摄、连续快拍、矩阵拍摄三种拍照模式，满足对品质有要求的你支持定时器和外置存储卡，无忧拍照，尽情存储，随时浏览过去好时光黑白、负片、深褐色、浮雕，草图，仿古、月光和雾八种照片效果，并有丰富相框选择，更多方式满足不同心情最高支持176X144分辨率的视频摄录功能，支持在视频中添加声音，更加生动，，摄相同样专业可使用图片编辑器个性化你的照片，将你的想法付诸个性图片便捷连接蓝牙2.0加强版，无羁连接，自由传输，支持通过蓝牙立体声耳机，以无线方式享受无限音乐，支持蓝牙打印，轻松打印移动办公，还可支持蓝牙文件传输和拨号网络等功能，畅享移动的精彩USB2.0实现手机数据线与电脑间文件传输，并支持直连打印，便捷高效其他功能1000组联系人大容量电话簿，支持分组和快速拨号，轻松管理，井井有条支持20条短信、彩信群发，让沟通在手中精彩齐放IPCall功能，待机状态下输入电话号码后，点击左键&选项&，有&IPCall&选项，选择后可添加IP电话前缀，方便快捷SOS信息：处于紧急时刻，手机即刻给预设的接收人发送紧急SMS信息，帮助你第一时间获得营救，给你更多安全保障支持来电黑名单/短信黑名单，精准筛选，减少麻烦支持WAP2.0浏览器及内置多款最新JAVA游戏，把握每一个乐趣瞬间支持录音机功能，以内存为限，单次录音时长最多可支持约1小时，收录更多声音记忆支持闹钟（支持关机闹钟）日历（支持农历）世界时间计算器换算定时器秒表备忘录2．3产品特色但本公司所生产的手机最大与众不同之处在于它是专门为情侣服务的手机。它的特色在于：一部手机拥有两个号码，其中的一个号码是买手机的时候手机自带的。买了即可使用。（另一个号码由通信服务商提供的）这部手机两个号码可同时使用。自己办的号码通话时的费用为正常通话费，而另一个号码则收费方式不同，它是按照你平时的通话率来计算的。自带的手机号只能和自己情侣使用。两个人持同样的两部手机用他们特定的号码通话。自带的号码购买时情侣们可以选定。情侣手机还可以为情侣特制。你们只要说出你们想要的，我们都可以满足你们的需求。我们讲忠诚的为天下有情人服务。手机的一些功能还可以更据需要自行添加。3．XX情侣手机有限公司的CIS策划3．1 VIS策划企业名称：XX科技集团有限公司图案中以粉红代表女士，蓝色代表男士，双方构成心形相互依靠，表达我公司以服务情侣为主要业务。下面配以蓝色公司名称标识。蓝色代表科技、理智，能体现我公司技术高新的特点。企业标志：标准字：XX科技（华文新魏）标准色：RGB 43，79，212 CMYK 93，67，0，0标志和标准字的组合：宣传口号------爱的XX，彼此牵挂让世界都知道，我们是一对3．2 BIS策划3．2．1员工社会行为规范一 员工的仪容仪表。在企业行为中，员工的一言一行，一举一动，都代表了企业的形象。XX的企业形象定位：以服务社会，提高大众生活品质为己任，创造新时代的新品牌。在这一形象定位下，员工的仪容仪表必须注重：1 生活化。以寻求与社会大众的共同点，使人容易亲近。2 品位化。在生活化的基础上突出XX人审美的品位。二 员工语言。中国是礼仪之邦，日常用语的规范是CIS行为识别系统中的重要环节，因此，推广标准语言是各部门主管的重要工作，推广初期，甚至必须与奖金挂钩。三 员工的对外行为。1 员工的行为符合法律准则。2 员工的行为符合道德标准。3 主动献爱心，助人为乐。3．2．2XX窗口行为规范XX集团股份有限公司承担对外接待的部门统称为&窗口&，如集团办公室，直销部，销售部，电话总机，招待所，餐厅等涉外部门。这些部门的具体行为：1 热情。热情体现出XX人对每一位顾客，朋友的尊重，体现了XX人真诚的本性。2 注意每一个细节。细节最能体现职业素质和职业修养，也是XX人关心顾客，关心朋友的集中体现。3 体现时代精神。客人，朋友的来临，尽量采用形式简单，物化因素小的接待方式，不提倡铺张浪费。各具体部门依据实际情况制订出切实可行的行为规范准则，并成为工作考核中的一部分。 ．2．3广告活动的规范把XX的企业信息，产品信息通过收费媒体传播给大众的一切行为统称为广告活动。广告活动有广义和狭义的区分，狭义的广告活动指广告的设计，制作，发布，反馈等等一系列活动；广义的指的是有计划，有组织，分阶段，按主题进行的一系列广告运动。在这里，我们强调广义的广告活动。1 广告的专业性不可替代。广告具有很强的专业性，涉及了设计，制作，反馈以及媒体的选择等具体的学科，因此，今后的广告活动应有专业的广告组织进行询价，媒体选择与媒体调研，以避免不科学决策带来的广告费用浪费。2 广告中固定元素的权威性。如广告语，企业标志，标准色，标准字体等等，必须严格依照VI手册的规定进行应用，不能因个人的喜随意更改。3 广告活动的艺术性。广告要想达到沟通的目的，必须具备艺术性。艺术是广告达到目的的一种技法。4 广告活动的生活性。广告离不开生活，离开了生活，也就离开了消费者。5 广告活动的连贯性。XX的风格是典雅，豪放，那么，所有的广告活动必须连成整体，并一直保持。以上为CIS行为识别系统的基本原则，相关制度及考核规定由相关部门在原有制度的基础上进行修订。3．3 MIS策划社会导向，市场导向，顾客导向-------使我公司成为年轻情侣消费通信产品的首选，带动附属产业链的快速高效发展。差异化战略思想-------高起点，高品位，高立意非对抗性思想-------竞争对手明显处于强势，不要做正面攻击；最好是快速急剧冲出竞争范围，进入无竞争引力的自由状态，或进入射程距离之外的安全地带。持续性推广CIS战略-----根据企业发展进行不断调整，以期与社会、市场保持高度的调适关系，CIS无终结。企业形象定位 -------高科技、人性化、年轻活泼、值得信赖企业哲学思想 -------顾客为尊，市场为首，人才为源。企业信条-------诚信，勤劳，奉献，创新企业经营方针 -------高品位，大品牌，通信设备的首选企业精神与企业口号 -------挑战自我，超越平凡；XX科技，一心一意企业的经营方向4．策划背景分析4．1 情侣手机的市场背景年轻的恋人们互相赠送礼物表达情意已成了生活中的平常事，可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋。都市情侣们总会在如下日子到来之前备感烦恼&&情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等。&送来送去，就是钱包、衣服、领带、皮带、打火机、手表、首饰之类，很实用，也很闷。尤其是当这些礼物都送过一轮的时候，感情的小船渐渐驶入无波无澜的水域时，我们总是很期待一份很温馨很贴心的礼物，重新点燃爱的激情。&时下年轻男女道出了类似的心声。这时我们就推出XX牌情侣手机，让想表达感情的时尚恋人们有更多的选择空间。 4．2 情侣手机的市场情况最早被人贯上情侣机的名号的是松下的GD92和GD93。两者功能相近，但是外形上一个温柔，一个俊朗，搭配的真是恰到好处。是老少咸宜的一对。第一对折叠情侣手机是三星的A288和A388（A300）。三星A288凭借第一款双屏手机的名号当时是深受女性的欢迎，无论是学校的小女生还是已经经历若干风霜的阿姨，都以手持这样一款小巧精致的三星手机为荣。把A288挂在胸前，总是会引来若干羡慕的眼光。A388在外形上比A288大了不少，内屏也&更有面子&。其有棱有角的外形和A288那种小巧圆润的风格形成鲜明的姓向区别。正好符合大男人和小女人的定位。在2000年到2001年间风靡一时。是最适合白领恋人的一对。新的情侣机型就是LG在CDMA平台上推出的这一对机器。8180的风格和那个广告画面中的女孩子实在是太配了，整体流线造型和OLED冷光单色外屏在夜里绝对是向人炫耀的资本。虽然是女士机型，但是功能依旧十分强大。8188稍晚上市，前面板采用大面积黑色覆盖，镶嵌其中的三色彩灯OLED外屏给人的感觉相当的精致和高贵。整体造型也相对8180而大量采用直线条，显得十分大气，男生拿在手里真是有形有款。是时尚男女的最佳搭配。4．4 情侣手机SWOT分析根据国际权威市场调查公司IC Insights公布的全球十大手机厂商排名中，波导作为唯一入选的中国手机公司，跻身全球八强，而TCL-Alcatel、联想、夏新、海尔等排名不在前十之列，也就是说，中国手机公司目前只能徘徊在全球手机公司的第三阵营，是全球手机行业的配角，因为中国手机公司在全球的总份额不到13%。面对激烈的市场竞争，对本公司的手机进行SWOT分析，也许能让大家对公司的手机未来的发展有一个清醒的、客观的认识。Strengths（优势）此款手机属于国产手机，因此更熟悉国内的市场；国产机手机在国内拥有良好的渠道；国产机手机在人力成本等方面有一定比较优势。情侣手机得广大年轻人的认可。产品特色鲜明，市场细分合理。手机具有众多与众不同之处：1.一部手机拥有两个号码，其中的一个号码是买手机的时候手机自带的。买了即可使用。（另一个自买的）2.这部手机两个号码可同时使用。手机自带号码通话时的费用为正常通话费，而另一个号码则收费方式不同，它是按照你平时的通话率来计算的。3.自带的手机号只能和自己情侣使用。两个人持同样的两部手机用他们特定的号码通话。自带的号码购买时情侣们可以选定。4．情侣手机为情侣特制。你们只要说出你们想要的，我们都可以满足你们的需求。我们讲忠诚的为天下有情人服务。5.手机的一些功能还可以更据需要自行添加。可以实现功能和外观的DIY，满足不同消费者的个性化需求。产品在价格方面绝对公平二、 Weaknesses（劣势）产品缺乏良好的品牌效果产品的客户群比较小，主要针对年轻人或学生情侣产品的竞争对手较多，有国内国外各种品牌手机产品的销售方式比较单一，目前只能采用比较传统的方式顾客对产品了解太少，缺乏认识，需要全方位广告投入三、 Opportunity 机会情侣手机是手机市场的一个新型产业，具有很大的发展空间与潜力产品具有过硬的质量和完美的设计我们是一个年轻、专业、和谐、高效的团队拥有自己的产品研发机构及庞大的市场营销网络，对国内手机流行趋势有着深入得了解为把握手机行业发展的机遇，公司制定了一连串的拓展计划，以优质的产品、独特的营销方式引领中国手机行业新一轮的革命四、 Threaten 威胁国内国外不断出现许多新产品，挤占了市场金融危机导致消费者消费欲望降低，人们消费也越来越实际现在更多年轻人消费都趋向品牌化，不再注重外表多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。4．5情侣手机的营销策略4．5．1产品策略采用集中化策略，企业集中力量只生产和销售XX这一个品牌的不同型号的情侣手机，在目标市场大量投放来满足消费者的需求，以便扩大市场占有率，打出自己的品牌。1）产品定位。使手机成为适合80后的情侣和恋人们使用的中高档产品2）产品质量功能方案。严格保证产品的质量，杜绝市场上出现次货，假货的现象。保证只要是保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换获，并可在维修点免费维修。3）产品品牌。我们可以在情侣们经常出现的地方如电影院、公园、游乐场以及大学校园张贴广告牌或者发放调查问卷，也可以赠送情侣们一些印有XX商标的情侣套杯、手机挂件、环保袋等礼品，让更多的消费者了解到XX这个情侣手机的品牌。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，在各地区采用统一包装，但包装一定要醒目，生动，让消费者印象深刻，就像可口可乐的包装一样。可以在包装内附上一些印有产品商标的手机挂件，手机保护膜等作为小礼物赠送给购买者。5）产品服务。在销售过程中做到5S：Smile（ 微笑），Speed （快速），Standared （标准），Sincere（真诚），Satisfy （满意）在售后中做到4A：All free service （全免费服务），All life service （全程服务），All round the clock （全天候服务），All round China （全国服务），At most one day （一日服务）。4．5．2价格策略统一市场零售价格为1338元。1、对消费者价格为1338元，配合促销活动随赠礼品。2、对渠道成员：让利8%，价格为1231元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。4．5．3渠道策略目前，手机专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。1）在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。2）连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。4．5．4促销策略（情书比赛）我们可以开展一个情书比赛活动来促销我们的情侣手机公开征求情书，凡年龄在16至25岁的男女青年都可以参加，每篇情书以500字为限，参加者同时应该说明对&XX情侣手机&的观感。对于所收获的情书，每周评选一次，选出几篇入选作。再请名作家从这几篇中评选一篇为佳作。入选者赠送印有&XX情侣手机&标识的手机挂件或星期戒指，并将其作品在FM126．8妇女儿童频道的广播节目中播出。每晚播出两篇，用I love you more一曲作为此节目的主题曲。活动开始，先在报纸媒体中刊登广告。画面以&一座小桥，桥上站着一对面对面的穿着情侣服装的情侣，在两人的上端画一个大大的心，心上写了&情书比赛&四字，向读者说明这一活动的内容，同时利用广播做预告性的报道。10天后，入选的情书开始播出。利用&楚天都市报&&武汉晚报&按期发表佳作情书，相辅而行。4．6情侣手机的特色服务4．6．1注重服务以情留人 情侣手机就是抓住情侣之间寻求见证，喜欢成双成对的心理特点，将目标锁定这一群体，发展独特的内涵。这一消费群体数量庞大，消费习惯和规律较明显，而且不太吝啬花钱。因此我们要不断丰富和充实自己的手机类型，不断挖掘新卖点和新产品。4．6．2进行情感宣传情侣手机的顾客是一对对甜蜜的爱人，在踏进店门的那一刻，每个人心中都充满了爱意。我们卖的不仅是手机还有情感，与顾客的交流很重要。 我们的经营更注重一个&情&字，因此在宣传上也从&情&字出发。比如做一个见证墙，把情侣的名字和照片贴上去，看看有多少对终成眷属。再如，对于到我们店里购买情侣手机的情侣我们可以赠送情侣用品，如两只不规则形状的杯子，组合成心形，杯子上还印上情侣的照片；两个一模一样的手机挂件或者钥匙扣，合在一起也是一颗心；黑玛瑙的心形吊坠，一条空心，一条实心，其实它们是同心坠；两双颜色各异的树脂筷，配上两只精巧的鸳鸯筷托；由两个单只和一个连体手套构成的情侣手套等等。 4．6．3提供温馨服务目前情侣用品的消费主力是25到35岁之间的年轻女性，她们往往是回头客，而且有的一次性就消费四五百元，购买许多摆设、厨具等商品。显然，女性更喜欢经营自己和爱人的温馨小窝，而顾客中也不乏借礼物表白心意的小伙子。为了提供更贴心的服务，我们可在店里实行会员制，并在网络上为在节日里因送礼物而发愁的会员排忧解难。此外，会员制不应限于打折、送礼物等简单的活动，应该扩大到服务情侣生活中的更多方面。例如把情侣会员们召集起来，组织郊游；为情侣们成立论坛，促进了解和交流；情侣间吵架了，帮着协调沟通；又或是相识相恋的纪念日到了，帮着策划一个浪漫的约会等等。5．策划方案及说明5．1总体目标（1）提升XX情侣手机的品牌知名度；（2）倡导XX情侣手机的品牌理念；（3）扩大XX情侣手机的市场占有率；（4）加强XX情侣手机的消费者亲和度。初期：（1）就品牌而言加强并扩大XX情侣手机知名度和认知度；（2）塑造企业形象，提升企业市场占有率；（3）告知大众，倡导&XX情侣手机让数码充满个性&的生活新主张；（4）XX情侣手机产品的研发及产品信息；（5）宣传品牌同时推出产品广告宣传。中期；（1）就品牌而言，加强品牌介绍，全方位展示XX情侣手机品牌特征及内涵；（2）利用各种活动宣传展示公司实力；（3）就产品而言，宣传产品概念时，推动XX情侣手机品牌宣传力度，提高购买率；（4）阐述各产品的鲜明个性及品质、功能等。后期：（1）进一步提升品牌认知度，加深企业形象，促进消费者购买欲（配合各期活动，产品宣传及销售）；（2）就产品而言，强化各产品优势及概念，促进销售；（3）就品牌而言，传达企业理念及未来远景。5．2方案内容在武汉开设&XX情侣手机专卖店&消费者可以拿器起展示在货架上的任何一款真机试用，这样可以直观的感受到手机的质感及其操作界面的灵活性。专卖店布局设置：从产品的主要顾客群出发，需要将专卖店的主色调定位为粉红色，色彩明快的货架、精心摆设的手机、柔和的灯光和曼妙的音乐，这样才能让情侣们感受到甜蜜、温馨的气息。另外，还应该有沙发和桌椅。方案说明：（1）开设专卖店说明首先，手机终端厂商通过专卖店加强消费者对于品牌产品，特别是高端产品的个性化体验，提升消费者的参与性、互动性和印象性。终端厂商希望通过这种方式展示技术实力、实现高端旗舰产品的市场导入并提升品牌美誉度。其次，这种模式不仅体现了手机技术的进步，更代表了一种新型的营销模式。手机厂商能够通过快速发展品牌零售店带动手机产品的销售、提升产品的服务。并且，通过发展这种营销模式逐渐摆脱对于传统营销模式的过分依赖。另外，终端厂商投资大规模建设零售店不仅仅局限于对于终端零部件产品的推广。品牌零售店的体验理念将在展示增值服务方面得到进一步的体现。当消费者形成在手机零售店体验增值服务的消费习惯后，终端厂商将在与运营商的博弈中获得一定的话语权，使的厂商在以运营商定制为主要销售渠道的未来手机市场中赢得竞争优势。（2）布局说明针对我们的顾客，主色调定位为粉红色，主要是为了增添浪漫的的气息，让情侣们感到甜蜜和温馨。而沙发、桌椅，既能让顾客在观看体验时得到休息，留住顾客，有可以让顾客有亲切感，增添品牌的忠诚度和亲和度。这是我和我的学姐以前做的，希望能帮上你！欢迎访问我的百度空间哦！
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