微领地创始人王宇飞：“个人流量”将成为更具有精准性的营销载体
腾讯大湘网创业频道
在互联网行业中，“流量为王”这个法则，可以说是尽人皆知。互联网公司的估值模式，很重要的指标就是流量，包括注册用户数量、活跃用户数、用户访问频率等，一个注册用户1000万的互联网产品，没有任何的盈利，就可以估值数亿美元，在互联网领域是常有的事。在用户数量、活跃度这些指标的背后，是对用户注意力的一种占有。而注意力能够变成一系列的行为，比如：在网站浏览，打开首页，浏览后续网页，点击想要的商品，点击购物车，最后网上交易等。当你源源不断的受到关注时，你便成为一个“窗口”，金钱自会随之而来，流量自会转为商业价值。这是一个“信息过剩的时代”，也是一个“注意力分散的时代”，如何在“有限的信息”中摘取“有限的注意力”是注意力经济时代的核心命题。正如娱乐圈的明星们时不时的传出绯闻、打几场官司、无非是为了吸引眼球而已，有人关注才有人气，有了人气就会让广告主买单，靠这种套路出名的人大有人在。对于企业而言，在竞争激烈的市场和网络环境中，高度的关注就意味着高知名度，用户消费的时候考虑你的概率就大。无论是百度的李彦宏，还是360的周鸿祎，都是自己企业的代言人，都是通过出席各种活动、参加各种演讲来抓取用户眼球，不仅省去广告费，还带来大量的流量。在信息过剩的时代，企业必须具备流量经营能力。对于个人而言，我们可以看一下如涵里面最顶尖的网络达人张大奕。她过去是一个模特，现在是一个微博上的网络红人。张大奕在微博上面有430万的粉丝流量，她的淘宝店一共被收藏了277万次，也就是说她60%的粉丝都会去上她的淘宝店买东西，这277万人每个月为张大奕的店要贡献超过2000万的销售额。那么我们来看在淘宝上有2000万销售额的店，39家店有超过十几亿的销售额，他们的流量成本是多少呢？他们的淘宝店花了多少钱来获取这些用户流量呢？是零。为什么是零？因为是他们在微博上的粉丝自然而然到她的店里面来买东西。我们和过去的淘宝店对比一下，淘宝说你来我这里开店不要钱，但是对不起，你想有人来你的店里看一看吗？你要到我这里来买流量，要到淘宝去买流量，淘宝的流量卖到多少钱呢？ CPS的10%到15%。什么是CPS呢？CPS的意思就是说你每卖100块钱，你要付出10到15块钱去淘宝买广告，也就是说你卖100块钱的东西只剩85块钱。但是现在如涵下面这些网络达人的店、张大奕的店，他们一分钱都不用付给淘宝，他们做到了十几亿的交易额，他们也没有付给淘宝流量的钱。不得不提的还有罗辑思维，通过罗胖自创的优质内容，在微信上获得了700万的粉丝。在优酷、喜马拉雅上面它的内容被看、被听的次数已经超过了6亿次，还不算其他的平台。那么我们来看在这700万的粉丝里面有多少人付了钱？我们看到大概有超过300万的人为罗胖的内容付了钱，你可能就是其中的一员。再接下来在这700万的粉丝当中，还有超过100万的人去购买了它的实物商品，但这还不是最牛的数字，最牛的数字是罗辑思维推出了一个APP叫做得到。得到从去年12月底到现在用户数量已经超过了100多万，这是一个非常快速的用户增长，而且这100多万的用户都是付费用户。那我们来看看得到获取这100多万的用户付出的流量成本是多少呢？也是零，因为这个是通过罗辑思维的公众号进行的推广，是这700万粉丝自然而然到得到上沉淀的一个结果。而对于不自带粉丝流量的普通个体商家而言，如微商、淘宝卖家、实体店主等，遇到的第一个问题就是流量从哪里来？2016年6月新面市的一款叫小蜜（长沙微领地网络科技公司）的APP就集中在变现、交互方式和深度交流上组建了一个专门服务于微商的“个人流量”平台，平台本身庞大的粉丝群体使微商会员首先在“个人流量”的基数上得到保障，作为微商的特定服务平台，他们认为应该让微商的“个人流量”真正为个人所用，让微商的“个人流量”真正创造价值。 近几年，移动互联网的飞速发展造成流量不断从PC端向移动端转移，流量入口也不再一家独大，各种超级APP，应用市场，浏览器等入口让流量变得越来越碎片化。如何根据产品定位和特性找到合适的移动端流量入口，是所有商家面临的重大课题。小蜜作为一家初创公司，在短短几个月时间拿到近两千万的天使投资，该公司在提供“个人流量”的同时在价值转换问题上做了不少思考：升级微商操作系统，帮微商把“小旅店”的作坊式订单操作升级为“酒店式”系统管理，扫码锁定深度解决微商代理流失、加粉难、转化率低、延续性差等难题；打造一套开放、免费、共享的教育系统，为微商免费提供搭建公众号的必备技能，提高用户粘度；根据圈子和商品的匹配度做个性化导购，降低消费者购物成本，彻底打破信息垄断和信息不对称，最终形成价值交换的良性循环等等。该公司创业团队从2015年初经过一年多的发展，研发团队总体而言也具备了技术领域相对完整的知识框架，并且能提供与之匹配的系统性的能力达成方法。从日微领地科技有限公司在湖南股权交易所挂牌上市到日小蜜APP发布，团队主创认为做到这三步很重要：第一步，增加用户，关注完成产品核心操作动作的用户增长情况；第二步，留住用户，持续不断地给用户带来好处，让他们不用就会有损失；第三步，找到了产品的“循环效益链”。微领地创始人王宇飞认为当下已经不需要在大平台之外再寻找一个广泛和粉丝接触的手段，而是需要一个有深度、有温度甚至有情怀的交互和变现工具。价值的创造源自对现实清醒的认识。在信息爆炸时代，当“流量”成为一种更具精准性的营销载体，我们可以看到，当前及未来一定时期内，互联网领域将崛起一批更有价值的商业模式。
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Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved有30多个5000人的微信号，该如何通过这些流量去变现
16:03:28 发布说:
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有30多个5000人的微信号，该如何通过这些流量去变现如果是长期，精细化运营：1、利用H5活动，筛选粉丝种类，也就是算是市场调查，粉丝筛选吧！看看15万粉丝中，他们的兴趣所在，也就是潜在需求都是哪个板块的，比如：美食、健康养生、数码科技、服装、化妆品等等！以及性别和年龄结构占比，这个需要你有一个巧妙的问答调查，尽量提高参与率！在作完用户分析后，你有得到一幅用户画像，龄结构、性别、兴趣、消费状况等等。2、聚合挖掘精准粉丝这里需要说明的是，在你设置用户画像调查问卷的时候，尽量要向几大板块进行强制性调查，言外之意就是深度挖掘他最有可能接受的兴趣图谱，可能是被迫的，但这样避免你的问卷调查分类过于杂乱，导致最后没有办法聚合粉丝。3、优质内容增强用户粘性当然，你筛选出的兴趣图谱可能分几大类，几乎完全不相关，那么就需要转化这些粉丝到不同的微信公众号（其实也可以转化到微信群，但流失率比较大，不建议）可能会有损耗，但这是无法避免的，接下来你需要的就是提供优质内容，使得这部分用户沉淀下来，从而发展更多的用户。4、精准粉丝变现当粉丝精细化后，并有一定内容来支撑的时候，你可以进行变现了，渠道无非以下几种：知识付费、产品付费、广告付费。2、短期，快速变现1、筛选性别与年龄结构即便是快速变现，你也应该筛选一下年龄结构和性别，这为你后期选择产品提供数据支持，有利于转化率提高。2、选择适合暴利产品快速变现，其实不考虑用户体验，也就损失用户粘性，在选择产品的时候，这里的空间和度只能自己掌握。在这也不多说。3、朋友圈广告转发一般来讲，一个近乎5000人的个人微信号，对接代理平台后，转发一条朋友圈的价格在200-300/周，也就是你每天需要把她这个广告转发一遍，在固定时间，对于雇主来讲有的时候效果还可以。这个30个5000人号，每周接多少单可以根据自己的操作能力衡量。4、公众号倒流简单直接，你可以给公众号倒流，不同行业粉丝价格不同，一般一个精准粉丝在30左右，这就看你自己能力啦，15粉丝你可以导出去几个。5、cpa，cps类其实，还有很多快速变现的方法，这里就不多讲了，以上内容仅供参考，欢迎关注蝙蝠侠IT来讨论。签名:这里有最专业链克币流量币交流群，进不了群的加微信 ，让群主邀请你加入。
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