淘宝上能买到的真的美国辛科吗_百度知道
淘宝上能买到的真的美国辛科吗
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美国辛科好像没有淘宝店吧？能是真的吗，淘宝水这么深
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A药业公司在天津市的营销渠道策略的分析研究.pdf 57页
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大连理工大学专业学位硕士学位论文
我国政府把解决老百姓看病贵、看病难的问题作为政府首要解决问题，尤其是2006
年以来，出台了一系列政策法规，大多涉及到药品营销渠道的规范问题。另外，随着全
球经济一体化的提速，外资医药流通和制药企业进入中国的速度也将进一步加快，使我
国传统的药品流通渠道面临着严峻的挑战。A药业公司是一家成立二十多年的民营中药
生产企业，营销渠道一直沿用我国传统的区域经销模式。随着新药H抗感口服液的推出，
结合新的政治经济形势，构建一套合适的渠道模式切入主打市场已经迫在眉睫。
本论文采用了理论研究和实证研究相结合的研究方法对A药业公司营销渠道进行
了深入研究，共分五章来探讨这一问题。
第一章介绍了药品营销渠道研究的背景、意义、思路和方法。第二章分别介绍了营
销渠道的相关理论以及药品营销渠道内涵与特点。第三章对A公司总体状况进行了介
绍，并对公司的内外部环境进行了全面细致的分析，在此基础上，为A公司进入天津市
市场提出了渠道战略方案。第四章提出了渠道的构建策略和管理方案。第五章是为结论
部分，对论文进行总结。
综上所述，A公司营销渠道构建对企业提升竞争力，将拳头产品快速打入主打市场
意义重大，该营销渠道具有两大特点：第一，结合公司的实际情况，产品自身特点和市
场外部环境，量身打造而成；第二，提出了营销渠道的管理方案，最大限度提升渠道效
率。总之，营销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带，其核心能力难
关键词：营销渠道；药品；模式；构建；管理
A药业公司在天津市的营销渠道策略的研究
ChannelofA
study Strategy
EnterpriseTianjin
thinksthefirst
toresolvetoseeadoctor
government
seedoctordifficultforcommon
people．Especially government
channel．In
stipulated
regulation
succession，mostlymarketing
withthewholeworldeconomic
addition，along
integration，the
step foreigncapital
medicinecirculationandthe
manufactureenterChinawillbe
enterprise
channelwillface
certainly．Chinesemarketing
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哈尔滨电信分公司营销渠道策略研究.doc 51页
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国内图书分类号：F626.111
国际图书分类号：331.02
学校代码：10213
密级：公开
工商管理硕士学位论文
哈尔滨电信分公司营销渠道策略研究
硕 士 研究生： 李延坤
学 位： 工商管理硕士
所 在 单 位： 哈尔滨电信分公司
答 辩 日 期： 2011 年 3 月
授予学位单位： 哈尔滨工业大学
Classified Index: F626.111
U.D.C.: 331.02
A Dissertation for the Degree of MBA
THE STUDY ON MARKETING
CHANNEL STRATEGY OF HARBIN
TELECOM BRANCH
Candidate：
Supervisor：
Prof. Li Dong
Academic Degree Applied for： MBA
Affiliation：
Date of Defense：
Harbin Telecom Branch
March, 2011
Degree-Offering-Institution： Harbin Institute of Technology
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文
2008 年底，在工信部的倡导下中国电信行业实施了电信行业重组方案，
中国电信集团公司也正式成立。哈尔滨电信分公司作为中国电信集团公司下
设的二级分公司，负责黑龙江省哈尔滨地区的通信市场营销工作。哈尔滨电
信分公司经过多年的通信市场经营已经占有 10%的通信市场，但随着市场竞
争的日趋白热化，原有的经营方式，如价格战、产品战以及促销战等都已无
法发挥其原有的竞争优势。面对风云变幻的竞争形势，而尤其是 2G 向 3G 互
联网时代的快速演变，这将使得我国通信市场的竞争的格局更具多元化、竞
争的领域更加丰富、竞争的模式更加多样化、竞争的节奏也更迅速。哈尔滨
电信分公司应当采用何种渠道营销策略才能在市场竞争中取得领先呢？本文
通过运用通信市场营销渠道策略理论，结合哈尔滨通信市场的营销渠道现状，
分析其营销渠道存在的问题并提出完善措施，有效地促进渠道发展。
本文通过理论联系实际对哈尔滨电信营销渠道策略进行深入研究。首先
回顾了国内外营销渠道相关理论；其次，对我国电信行业营销渠道发展趋势
进行分析；在第二章对哈尔滨电信营销渠道的整体环境进行了必要的分析；
第三章研究了目前哈尔滨电信营销渠道的现状及存在问题；最后，提出哈尔
滨电信营销渠道整合的指导原则和完善措施。
本文的研究成果，对哈尔滨电信分公司营销渠道的发展有着一定的指导
意义。同时，文中相关的理念和研究方法也可供其它运行商参考。
关键词：哈尔滨电信；营销；渠道；研究
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文
The end of 2008, the information department for industry and the chinese
telecom industry in implementing the scheme, China telecom of harbin. the
branch as a China telecom company with a secondary branch responsible for the
heilongjiang province in harbin area marketing work. China telecom of harbin
branch after years of marketing a 10% of the market, but the market competition
is becoming increasingly white-hot and products promotion price war, war, war
could serve its original. Face increased competition situation, especially for the
3g 2g of the rapid evolution. this will make mobile communications market
competition pattern more competitive field, a richer and more diverse means of
competition, the competition pace more quickly and telecom offices in harbin
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哈尔滨电信分公司营销渠道策略的研究.pdf 54页
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（工商管理硕士）
哈尔滨电信分公司营销渠道策略研究
THE STUDY ON MARKETING CHANNEL
STRATEGY OF HARBIN TELECOM BRANCH
2011 年 3 月
国内图书分类号：F626.111
学校代码：10213
国际图书分类号：331.02
密级：公开
工商管理硕士学位论文
哈尔滨电信分公司营销渠道策略研究
硕 士 研究生： 李延坤
学 位： 工商管理硕士
所 在 单 位：
哈尔滨电信分公司
期： 2011 年 3 月
授予学位单位： 哈尔滨工业大学
Classified Index: F626.111
U.D.C.: 331.02
A Dissertation for the Degree of MBA
THE STUDY ON MARKETING
CHANNEL STRATEGY OF HARBIN
TELECOM BRANCH
Candidate ：
Supervisor：
Prof. Li Dong
Academic Degree Applied for ： MBA
Affiliation ：
Harbin Telecom Branch
Date of Defense ：
March, 2011
Degree-Offering-Institution ：Harbin Institute of Technology
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文
2008 年底，在工信部的倡导下中国电信行业实施了电信行业重组方案，
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信分公司经过多年的通信市场经营已经占有 10%的通信市场，但随着市场竞
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法发挥其原有的竞争优势。面对风云变幻的竞争形势，而尤其是 2G
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电信分公司应当采用何种渠道营销策略才能在市场竞争中取得领先呢？本文
通过运用通信市场营销渠道策略理论，结合哈尔滨通信市场的营销渠道现状，
分析其营销渠道存在的问题并提出完善措施，有效地促进渠道发展。
本文通过理论联系实际对哈尔滨电信营销渠道策略进行深入研究。首先
回顾了国内外营销渠道相关理论；其次，对我国电信行业营销渠道发展趋势
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第三章研究了目前哈尔滨电信营销渠道的现状及存在问题；最后，提出哈尔
滨电信营销渠道整合的指导原则和完善措施。
本文的研究成果，对哈尔滨电信分公司营销渠道的发展有着一定的指导
意义。同时，文中相关的理念和研究方法也可供其它运行商参考。
关键词：哈尔滨电信；营销；渠道；研究
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