想做房产中介房地产销售培训讲师师

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-04 22:33 标签： 如何做一个好的培训师
调控之下工作十分清闲房产中介开始培训员工_网易新闻
调控之下工作十分清闲房产中介开始培训员工
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生活日报5月11日讯(记者崔荣杰)4月中旬密集出台的房产新政带来了购房者的观望情绪，中介业务量也大不如前，少数中介已经开始考虑退出市场，而一些大的中介却加快在省城开店布局，静待市场发生变化。
省城市民刘先生年初准备加盟一家中介店，就在所有事情基本谈妥的时候，国家开始进行调控，看到形势不好，刘先生又打了退堂鼓。
而与刘生做法相反的是，齐鲁楼市不动产、21世纪不动产等诸多品牌中介却选择扩大规模，增加加盟店。近日，太平洋房屋山东总部负责人林先生来到济南，打算加快在济南的布局，据林先生介绍，该公司将在两个月内再开4家店。在他看来，济南市场一向比较稳健，未来的中介市场仍然向好。
11日，还有一家大型中介开始给员工做培训。据称，许多大型中介都趁着现在业务不忙，开始加强对员工的各种培训，悄悄练起了“内功”。
齐鲁楼市不动产相关负责人告诉记者，与以往不同，现在市场对中介人员的素质要求越来越高，员工素质已经成为未来市场竞争的重要内容。
（来源：生活日报）
本文来源：生活日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈房产中介新人入职前需要培训哪些知识？
将近年底，正是房产中介比较忙的时期，年底业绩好，也能给新的一年带来一些好彩头，所以门店正是缺人的时候，如何对于刚招进来的新人快速培训让他们尽快上手工作呢？
一、具体工作前的培训准备
对于不同行业的新人，之前有过类似的工作经验，能够入行后快速上手工作，若没有接触过，就会对行业的具体工作比较迷茫，不知道具体应该干什么，因此对于刚招进来之前没有经验的新人，第一步应该为他们讲解以后具体的工作都有哪些？
1.首相要认识房源，做房产中介这一行就是要跟房源打交道。
2.实地看楼，跑盘，商圈精耕，这是新人入行都要做的事情，对房源进行实勘，不仅可以熟悉物业，也能熟悉房源环境。
3.学会制作简易平面图、学会看建筑平面图、会看朝向、房源采光、房屋通风情况等。
4.熟悉并了解业主的相关消息。了解业主的消息才能更好的为之服务，第一时间掌握需求，争取独家房源的机会。
5.房产信息的了解是一个专业经纪人的必备，要了解房产特点、当然融资状况有无抵押、其他开支等都要做好详尽的调查。
6.一些签约的程序从接待、推荐、看房、协调，最终的目的就是签约。还要着重注意签约的注意事项，以防止出现什么意外情况。
二、房客源该开发
房源开发分为线上开发和线下开发两个方面。
线下开发的方式：门店开发、扫街、小区驻守、询问物业工作人员、报纸开发、同行合作房源共享、老客户换房等。
线上开发：各大房产网站查找业主发布房源。（建议给员工提供易房大师房源采集服务，能够提高办公效率，高效找寻房源）
客源开发：电话开发、老客户转介绍、亲戚朋友有需求、微信开发、派发名片和广告等方式。
三、房产软件的使用培训
每个房产中介办公都需要一款办公软件，来帮助中介更好更快的发展，现在市场上用的最多的房产软件就是易房大师房产中介管理系统，开通后，员工可以在上面轻松操作和使用，因此，还要为员工讲解房产软件如何更方便的操作和运用能够更好的帮助他们办公。
像易房大师房产软件可以从房源管理、客源管理、办公、系统配置、决策管理、安全管理、增值服务等主要功能，简单的给新人培训，操作上手后，以后房客源录入都会比较方便记录，工作效率更快提高。
了解更多的房产热点新闻，行业动态，请留意易房大师公众号：中介老板内参
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今日搜狐热点我是一名房产中介，同事推荐我报名房天老师的培训课程，提升一下自己，听他们说房天老师很牛，很厉害是吗？ - 知乎6被浏览334分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起房客多软件服务欢迎您！
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房产中介新人入职培训流程及工作内容
房产中介新人进入公司，公司都会帮助新人进行培训以更快的提升自身技能，从而快速融入到工作当中来。对于房产经纪人新人来说，要进行短期的培训，了解企业文化、公司愿景、规章制度、工作流程等，快速的融入到新的环境中来，在这里创造出属于自己的一片天。　　　　一、房产中介新人培训的目的　　　　1.让新人了解企业的基本背景情况，即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范。　　　　2.帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。　　　　3.通过培训帮助新员工建立良好的人际关系，增强员工的团队意识与合作精神。　　　　二、房产中介新人培训的主要内容　　　　1.常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。　　　　2.专业性培训，主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新员工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。　　　　3.通过企业信息化软件平台进行业务培训。业务培训是指房产中介企业对新员工培训有关房地产行业的知识，房地产中介业务知识，房地产政策，业务开拓技巧等一系列有关今后工作内容的业务培训项目。例如，易房大师房产中介管理系统可以帮助新人能够更快的熟悉业务流程，辅助工作的完成。　　　　三、房产中介的工作内容及流程　　　　1.信息开发（房源、客户）　　　　方式：广告栏，公司内部系统（已经录入到易房大师软件里的房客源），网络开发（易房大师房源采集、房源群发），店面接待，社区活动，扫楼，展销会，老客户介绍，报纸，社交平台，亲朋好友……　　　　2.房客源配对　　　　1）需要掌握大量、及时有效的信息；　　　　2）了解客户，深度挖掘客户的潜在需求；　　　　3）挑选出2-3套最适合客户的房源；　　　　4）熟悉所选房源，详细介绍并邀约客户看房。　　　　3.带看　　　　1）做好带看前准备；　　　　2）邀约客户看房；　　　　3）签看房确认书；　　　　4）沟通（多听、多观察，深度了解客户意向，察言观色，作进一步的心理分析）；　　　　5）送走客户或带客户来店里（避免业主和客户单独交谈）。　　　　4.谈判磋商　　　　1）坚持守价议价的原则，及时应对客户反映出的各种问题；　　　　2）对于暂未成交的，要冷静分析问题，化解客户的异议；　　　　3）并表示帮助客户找到更合适的房子。　　　　4）向业主反应客户的情况，并借机杀价，以更快的成交。　　　　5.签约　　　　1）通知客户、业主准备签约所需资料（身份证、房产证、国有土地使用证等），并告知佣金支付额度及支付时间；　　　　2）准备签约所需资料（成交合同、收据等）；　　　　3）签约之后，要恭喜买卖双方；　　　　4）及时向权证人员沟通该房屋交易事项。　　　　6.过户交易　　　　1）通知双方过户交易所需的资料；　　　　2）提前通知过户的时间及地点；　　　　3）准备好过户资料。　　　　7.售后服务　　　　1）关心客户，逢年过节问候一下；　　　　2）和客户做好沟通交流，最好能和客户成为朋友；　　　　3）保持和客户联系，老客户也会为你带来更多的新客户。　　　　房产中介新人在培训过程中一定要认真对待，并且在以后的工作当中要灵活运用知识，善于总结经验，多学习别人成功的经验，才有可能让自己的能力水平得以提升！　　　　精彩内容阅读：　　　　房产经纪人必看的逼单技巧　　　　探知客户口头禅的含义来提升业绩

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