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唐狮是什么牌子？唐狮怎么样？
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唐狮坚持要做中国服装界的&可口可乐&，使之成为最大众化的简单、时尚品牌。品牌名称：唐狮&创建时间：1994年&产地：中国宁波所属公司：宁波博洋服饰有限公司&品牌代言人：飞儿乐队唐狮&&唐狮&-&&&&&&&&&&&&&&&&品牌简介&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&唐狮&tonlion&直属于宁波博洋服饰有限公司，成立于1994年，以经营男女大众休闲服饰为主。目前有T恤、毛衫类、夹克类、&风衣类、羽绒服类、裤类及饮品等几大系列，近千个品种。1&唐狮0多年来，&唐狮&服饰长期坚持不断改善产品品质和提供专业优质的服务造福大众。年销售服饰量已突破2000万件，是目前宁波服装中销售服饰数量最大的品牌之一，在国内服装行业中销量也位居前列；年销售收入已突破12亿元的规模，而且每年仍以60%的速度增长。&&经济越发展，品牌越大众&，以优质的品牌服务来满足众多人的需求。唐狮相信，只有客户的成功，才会带来唐狮的成功。唐狮品牌的成长，离不开商业合作伙伴的真诚合作和倾力支持。因此，唐狮愿以自己积累的品牌、市场优势为平台，与商业伙伴进行双赢合作，共享品牌带来的优厚回报。自2005年以来，唐狮休闲服连续3年被世界品牌实验室评定为&中国500最具价值品牌&，品牌价值为31.92亿元。2006年9月。唐狮休闲服获评&中国驰名商标&。&&唐狮&-&&&&&&&&&&&&&&&&名称解析&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&唐&&繁荣的唐朝&狮&&万兽之王寓意& 盛世中华，成就万众之王！&&唐狮&-&&&&&&&&&&&&&&&&品牌文化&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&唐狮&唐狮&品牌名称解析：&唐&&&&繁荣的唐朝狮&&&&万兽之王寓意&盛世中华，成就万众之王&荣誉&2004年：&唐狮&休闲服荣列全国同类产品市场综合占有率前十强。2005年：&唐狮&休闲服入围中国500最具价值品牌，品牌价值29.74亿元。&2005年：&唐狮&休闲服被评为&中国青年最喜爱的休闲服品牌&。&2006年：&唐狮&休闲服被评为中国驰名商标&。规模&1.&网点遍布全国20几个省市。&2.&是宁波服装企业中销售量最大的品牌。&3.&年销售数十亿，每年增长60%以上。&4.&06年新增网点350家，实现销售2.37亿。&&&唐狮&-&&&&&&&&&&&&&&&&品牌发展&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&唐狮宁波博洋服饰有限公司是宁波博洋集团直属的服饰有限公司,目前旗下共六大品牌，分别是&唐狮&、&艾夫斯&、&三十三层&、&德&玛纳&、&涉趣&、&华尔思丹&，发展速度犹如雨后春笋，皆已初具规模。公司从创立时的单一生产销售衬衫一个系列，发展到目前有T恤类、毛衫类、夹克类、风衣类、羽绒服类、裤类、饰品类等几大系列，近千个品种。&公司从设计、采购、销售一条龙，发展到以经营为工作重心，把采购、生产采取社会分工协作的方式转移到既有生产技术优势，又有成本优势的珠江三角洲生产基地。即公司先注入&tonlion&品牌的设计理念，再通过公司科学、完善的管理把品牌逐步推广。&&唐狮&休闲服定位大众、休闲，中低档，大批量、规模化的经营方针。从成立起就开始走特许经营这条路，&唐狮'的专卖网点数量名列同行业前茅，已覆盖了全国二十多个省、市、自治区。&唐狮&将继续沿着专业的品牌推广，社会化的生产，特许加盟之路，以统一形象、统一管理、统一核算、统一培训、统一价格、统一配送，为客户提供优秀的品牌，共拓广阔的市场。公司为客户提供合理的利润空间，超大的广告支持、强有力的品牌推广活动、专业的营销建议以及专业的人员培训和支援服务，最大限度地为商业合作伙伴创造赢利的空间，降低市场风险。&&唐狮&-&&&&&&&&&&&&&&&&文化理念&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&唐狮企业目标：成为同行业中最优秀的品牌。企业文化：重视客户、重视价值、重视进步。企业精神：忠诚、团结、务实、高效、经营理念：创新为发展，人才是关键，管理促进步，服务到永远。品牌风格：年轻、休闲、简约、时尚。&产品定位：男女时尚休闲&&唐狮&-&&&&&&&&&&&&&&&&营销策略&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&唐狮继国际服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后，日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌&唐狮&将涉足门户网站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出&唐狮-腾讯娱乐频道&。当细心的人们点开腾讯网娱乐频道后，会发现网页与以往稍微有所不同。在娱乐频道的LOGO前，出现了唐狮的品牌LOGO&TONLION&。这一天，唐狮服装冠名腾讯娱乐频道，可算是开启了属于自己的&网络时代&。寻求二次提升继国际服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后，日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌&唐狮&将涉足门户网站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出&唐狮-腾讯娱乐频道&。此举事先并无征兆，就在三月份举办的中国国际服装服饰博览会上，博洋集团还派出旗下包括唐狮等四大品牌，斥资近300余万元，以豪华阵容集体亮相，而丝毫未提及冠名之事。而一个月之后，唐狮独自启动了冠名&腾讯娱乐频道&的线上营销活动，如今细想起来，此举也着实印证了该品牌寻求&二次提升&的独特选择。唐狮作为本土品牌，唐狮进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时尚的品牌形象。但随着90后消费者取向有所改变，唐狮再次将自己的优势定位于时尚化、个性化。&2007年，唐狮提出了&二次提升&的概念，即在专卖店形象设计方面，更突出服饰陈列搭配的系列化、卖场空间的时尚化和个性化，使品牌个性更加成熟鲜明。如今看来，其&二次提升&概念的实施已见雏形。唐狮此番携手腾讯，是面对服饰领域诸多&轻公司&崛起，国内传统服装品牌启动本土线上营销战略的一次发力，亦是其本身品牌互联网&二次提升&布局的重要一步。互动营销尝到甜头唐狮从最早的时尚娱乐营销，到现在的互动营销，随着消费群体的微妙变化，唐狮的营销策略可谓一直保持着同步跟进。从2007年开始，唐狮的品牌推广平台延伸到了网络等新媒体。&业内人士告诉记者：&目前，淘宝网上的服装销售已经获得了很大的成功。而且，PPG&访问PPG官方网站、Vancl&访问Vancl网站&欧莱诺等依靠网络营销的现代&轻公司&不断出现，使中国传统服饰行业也打开了眼界，看到了互联网互动营销的发展前景。&事实上，此前唐狮就尝试性地进行过多次线上互动营销。比如此前唐狮就开启了其品牌的主题网站，其中包括&唐狮论坛&、&唐狮影画&等互动平台，收到不错的效果。此外，2007年底到2008年初，唐狮又在互联网上相继推出了&&三个心愿&的主题活动，为期4个星期，参与活动的人次达近100万，大大超出了活动主办方的预期。唐狮此看来，唐狮此次大手笔的推出似乎就比较好理解了。&冠名腾讯娱乐频道只是与腾讯合作的一个契机，唐狮根据全年的品牌推广计划，还会有一系列网络互动营销与腾迅实现更深入的合作。&唐狮品牌负责人表示。&在网络广告合作对象方面，相比其他门户主要选择跨国企业的现状，腾讯主要广告客户都是国内企业，和其用户的年轻化和本土化定位相符。分析人士指出，对于国内企业唐狮而言，腾讯网络平台拥有其他竞争对手难以超越的海量用户，以及高度的媒体粘性，再加上与网络结合的组合营销具有更多接触点和互动性，专攻国内用户的效果将更为显著。&&唐狮&-&&&&&&&&&&&&&&&&飞速崛起&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&唐狮成长的故事&只闻其声不见其人&，这是许多人对唐狮品牌的第一感觉。当唐狮产品到处可见，大街上隔三差五有人拎着唐狮服饰袋的时候，依然不知这个品牌来自哪里？是哪个大企业下属的品牌？唐狮默默长大成人的故事是惊人的，它是宁波服装业近几年最大的亮点和活力所在。&& 2004年，在唐狮诞生十周年的时候，她的崛起和壮大令人起敬。更令人感到兴奋的是唐狮的快速扩张以及她后面紧随的休闲品牌集团军，正成为宁波服装新一轮发展的生力军。&唐狮有多大？可以用几个简单的数字来说明：唐狮在全国开设有1000多家专卖场和加盟店，年销售服饰量在1300万件以上，2005年将突破2000万件，是目前宁波服装企业中销售服饰数量最大的品牌，在国内服装业中也是销售最大的企业之一，年销售收入10亿元以上，而且仍以每年增长100％以上速度扩张。&& 唐狮做大的几个理由唐狮作为博洋集团投资建立的一个服装品牌，从10年前投资80万元，10年来盘点这个品牌，销售收入达10亿元，盈利能力达5000万元以上，而且基本每年以100％的速度增长。做中国服装业的&可口可乐&，唐狮掌门人吴惠君说，唐狮最大的成功在于找到正确的市场定位，打造大众化市场的品牌。&吴惠君认为，品牌正确定位是事关企业生存发展的战略问题，而且必须坚持不动摇，要经得起各种市场的诱惑，这对一个企业经营者和品牌建设者来说都是一个痛苦的认识过程。唐狮正与国际大众化的品牌一样，收获着大众化品牌巨大的市场机会。在宁波、杭州、南京、苏州等主要城市商贸区内，唐狮可以一起开着十多家专卖店（场），开店数量甚至远远超过肯德基、麦当劳这些洋品牌，而且生意都十分好。这几个城市的年销售收都在5000万元以上，一个城市销售收入是可以成为一个较大品牌的全部销售。因此，未来五年内，唐狮打造成为一个年销售达1亿件以上的国际大品牌并不是什么过高的目标。&唐狮吴惠君自豪地说，&唐狮&每年拿出5％销售收入做设计研发、时尚投入，就有5000万～6000万之多，以后还会更&多。&这笔巨大投入是可以保证唐狮更好地引导时尚、满足消费需求，使唐狮的性价比进一步提升。最终形成最好的良性循环，这正是大众品牌定位的巨大市场潜力所在。虚拟经营整合资源优势博洋集团董事长戎巨川告诉记者，服装业是高投入、高风险的产业，一个销售10亿元、20亿元的服装企业，往往需要有上10亿元的固定资产投资，而且需要上万员工，使服装经营企业背上巨大的包袱。唐狮在经过这种传统服装经营模式之后，主动放弃生产投入这块，重点在设计和销售上做文章，把生产纳入社会化招标上去，如今年销售收入10亿元的唐狮品牌，其员工不超过200个人。&与此同时，在确立服装生产资源优势后，唐狮在销售方式上利用当地专业服饰经营优势，在全面推行特许加盟制，利用社会的力量尽快扩大市场覆盖面，由公司实行统一资源、统一价格、统一形象，其他由业主自主经营。由于唐狮服饰巨大的市场潜力，如今唐狮已在国内主要大城市设立逾1000家以上的专卖店（点）。&& &唐狮打造良好的创业舞台在与记者破译唐狮成功崛起的成因时，戎巨川说十分满意自己为所有有志的青年打造良好的创业舞台，敢于放手让年轻专业人士去做。唐狮是一个年轻、有朝气的团队。90％以上年龄在25岁左右，以大中专学生为核心。在唐狮10年的创业中，博洋仅以一个投资人的身份出现，唐狮的创立、发展、崛起都是以吴惠君为中心的创业团队在运作，充分发挥年轻专业人士巨大的潜力。如今，唐狮又像博洋当年投资唐狮一样，开始投资新的品牌，如ITISF4（艾夫斯）、德玛纳、涉趣等，不断为年轻人打造良好的创业舞台，充分发挥年轻专业人士巨大的想像力和创新能力，如今博洋服饰集团内活跃着当前服装界最多、活力最强、最年轻的职业品牌创业者队伍。戎巨川说，在企业发展壮大中，他所扮演的是一个&逃兵&的角色。近年来，他先后从服饰公司董事长、总经理等职位上退下来，让位于比他更合适的年轻人。戎巨川在强迫自己做&逃兵&的同时，还积极鼓励接任几年后的当家人也适时退位，让贤于其他更有创新和突破能力的人。&自己不会唱戏或唱不好戏了，就应该尽快让出舞台让别人来表演。做一个&导演&、&制片人&什么的，或者干脆做个观众。&戎巨川风趣地把这种主动退让比喻为让出舞台。&有时想起来道理很简单，如果一个定位十八、九年岁年轻人的服饰品牌，再让我这个四十多岁的&老头&去当家，是不可想象的。即使三十多岁的人也不合适，二十几岁的人才更合适。&&& 唐狮唐狮崛起背后&孵化&品牌军团唐狮的崛起为宁波服装业发展带来了全新的活力，推动新一轮发展的浪潮，当然这股浪潮背后的力量不仅仅是唐狮，还有她身后的一个&孵化&服饰品牌军团。ITISF4（艾夫斯）、德玛纳、涉趣、33layer等品牌的出来，为宁波服装注入一股新鲜血液，如今这些品牌开始快速成长。&如ITISF4（艾夫斯）不到两年时间已达到2亿元以上的销售额；德玛纳女装、涉趣鞋、33layer等仅仅9个月时间，如今已全面赢利。这种品牌如此快速成长的奇迹，可以说在如今中国服装界内很难找到其他例子。&今年9月，在唐狮及背后的品牌军团大激流的推动下，成功控股杭州著名女装品牌华尔思丹，为宁波女装业发展注入浓彩一笔。该品牌作为杭州女装五大品牌之一，目前拥有120家门店，年销售6000万元以上。目前华尔思丹整批人马在以品牌经营为核心的大前提下落户宁波博洋，将于唐狮品牌军团联手全面拓展市场，这也是宁波服装界开始首次实质性与杭州服装界合作，全面整合浙江服装业的资源优势。&&&唐狮&-&&&&&&&&&&&&&&&&品牌代言人&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&唐狮台湾乐团F.I.R（飞儿乐团）最近人气急升，目前是流行乐团炙手可热的新生力量。第一张同名专辑上市一周就创下台湾歌坛所有排行榜冠军，其音乐流唱度之广令人咂舌。众多厂商已瞄上他们，F.I.R（飞儿乐团）一下子又成了最具人气的广告新宠。6月29日，F.I.R（飞儿乐团）抵达宁波，与国内著名休闲服品牌唐狮联姻，成为唐狮新一任的形象代言人。&据唐狮方面解释：此次聘请F.I.R（飞儿乐团）是因为唐狮正着手准备整个品牌的提升及转型，整个品牌风格会有较大变化，会更具时尚、成熟有内涵，而且消费群面会扩大，而F.I.R（飞儿乐团）的音乐很符合此种风格。唐狮方面预测F.I.R（飞儿乐团）会成为年轻人的音乐教父，音乐生涯无限漫长。据悉华纳唱片方面说：此次邀请F.I.R（飞儿乐团）的服装企业有很多家，之所以选择唐狮是因为该品牌成长性较好，美誉度较高。艺人选择代言品牌很重要，品牌的好坏直接影响艺人形象。飞儿乐队档案Leadvocal_Faye飞生日：.08月27日个性.：直率、随和、独立但爱交朋友嗜好：唱歌、聊天、旅游、研究音乐专长：.唱歌、乐器(吉他、口琴)比赛经历&辅仁大学青韵奖歌唱比赛.个人组第一名.重唱组第一名.创作组第一名辅大广告明日之星第一名Guitar_REAL阿沁生日：3.11(双鱼座)兴趣：素描、创作、逛书局、围棋乐器：吉他、键盘钢琴、电脑编曲乐团位置：原音吉他、E.Guitar(电吉他)、部分键盘乐器、部分音乐编曲、和声Producer_IAN陈建宁生日.：10.28(天蝎座)乐器.：吉他、键盘钢琴兴趣.：电影、创作&、音乐乐团位置：.键盘乐器部分音乐编曲和声最大优点.：做事有策略规划、有耐力、沉着、坚持到底代言主题曲-《三个心愿》词:徐世珍、阿沁(F.I.R.)、谢宥慧/F.I.R.&曲:阿沁(F.I.R.)&我喜欢你的眼神温柔又危险&请不要戴上眼镜我会看不见&想要张开双手把你宝贝&想和你天天见面想带你环游世界&我喜欢你爱逞强笨笨的笑脸&在心中抬头挺胸坚定的信念&这个辽阔世界不够完美&但有了你在我身边什么都很ok&第一个心愿为你把幸福堆积&天涯到海角头发到呼吸&下一个心愿给你最好的自己&唐狮再许个心愿我的爱把你占领&为什么为了小事就要掉眼泪&好像有太多的事只能自己背&其实只要你说一句ok&现在就立刻马上变成你的superman&这世上最重要的不只是誓言&只要你常常记得亲亲我的脸&我会永远记得这个今天&还有很久的那一天我也要有你陪&&&唐狮&-&&&&&&&&&&&&&&&&加入唐狮&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&合作共赢&&以唐狮的平台嫁接自己的未来& 特许专卖是一种以品牌管理为核心，以契约规定严格运作的高级营销模式，加盟商可在约定的期限、允许的区域内享有特许人的商标使用权、产品经营权，享有特许人的专业培训和市场信息，特许专卖可以使加盟商在缺乏创业经营经验的情况下，以低风险的成熟面貌开启商业运作，获得最大的市场利益& 唐狮沿着专业的品牌推广、社会化的生产、特许加盟之路，以统一的企业形象、统一的管理、统一的模式、统一的核算、统一的培训、统一的价格、统一的配送，为客户提供优秀的品牌，共拓广阔的市场，树立唐狮一流的商业品牌群体。& 唐狮为客户提供合理的利润空间，超大的广告支持、强有力的品牌推广活动、专业的营销建议以及专业的人员培训和支援服务，最大程度地为商业合作伙伴创造赢利的空间，降低市场风险。&&唐狮&-&&&&&&&&&&&&&&&&产品欣赏&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&唐狮&-&&&&&&&&&&&&&&&&参考资料&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&唐狮官方网站：&www.tonlion.com/品牌世家：http://pp.ppsj.com.cn/tonlion/
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//参数处理周敢：品牌是企业核心竞争力_新浪电商_新浪网
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周敢：品牌是企业核心竞争力
在2010派代华南电子商务()峰会上，欧莱诺CEO周敢接受了新浪电商独家专访，在品牌建设与企业推广方面进行了深度交流。
核心观点：
- 品牌建设：品牌是企业核心竞争力
- 推广：与合作伙伴共赢的CPS方式
- 团购：欧莱诺还没到时机，将来会做用户定制。
- 移动电子商务：现在应用于服装行业还不是很成熟。
以下为专访实录：
主持人：各位网友大家好，今天新浪网特意邀请到了欧莱诺CEO周敢先生，就一些电商行业大家感兴趣的问题对周先生进行采访。首先请介绍一下2010年欧莱诺品牌的情况。
周敢：2009年，作为欧莱诺的话其实还是在做自身的打基础的工作，在为后期的发展在做一些准备，包括电子商务这样一个行业通过一些尝试，通过不断的摸索在了解。从整个的销售来讲，欧莱诺2009年的销售量并不是很大，也就是将近2000万左右的销售额，最主要的是公司在信息系统的打造，网上购物战略目标的确定，以及如何去做，如何去执行，到底有哪些人来做，然后在培训上面，我们去打造这个品牌的链条上面所有的结点的准备上做了一些事情。
主持人：周总，现在的B2C行业，特别是服装行业，对推广都十分的重视，欧莱诺在推广上有什么独到的经验呢？
周敢：谈不上独到的经验，首先做电子商务或者说做网上购物，按照我的理解要分成两块，一个是做平台，一个是做品牌。服装这种代表文化的产品，可能更加会考虑到要分这两块。做平台跟做品牌不一样，做平台考虑的最终目标是把用户直接带到自己的平台上面来，跟用户直接做互动。但是，做品牌除了跟用户互动以外，很重要的一点是跟有用户这样子的一些合作伙伴共赢。做品牌真正是跟合作伙伴来共赢，最后大家一起来服务用户，是这样子的区别。欧莱诺首先定位不是做平台，我们是做品牌，所以我们持续打造的是了解所有的一些渠道，它的用户需求是什么，我们能够对这些用户做的服务能否让合作伙伴满意，能否让它的用户满意，能否让它的收益满意。为了打造这一点，首先你要了解每个渠道用户的需求是什么，这家合作伙伴它的战略方向是什么。我们有很多的方式，现在合作伙伴有腾讯、新浪、网易，还有大家熟知的上海热线等，各种类型的合作伙伴现在可能有100多家。
另外还有一个大家都熟知的淘宝网，我们其实是淘宝最早的一批B2C的品牌商家，我们在08年的初期进入。但是，后来因为种种原因我们着力于建设我们自己的网站，但是从今年开始我们会把在淘宝上的拓展作为我们公司很重要的一个方向，也会有非常大的一个投入。我们公司从08年初上线开始，我们公司的广告费用，前一段时间在淘宝网上尝试了一下，其他我们几乎是零，没有一个直接的投放广告的方式。我们做的基本上都是跟合作伙伴，大家一起来服务用户，也就是大家都知道CPS这样的方式，大家会目标一致，都是为了服务用户。另外，大家都能够前期去做好准备工作，做好测试，是否能够让合作伙伴满意。
主持人：您刚才提到CPS，我们为什么不选择CPC的方式呢？
周敢：坦率来讲，CPC跟CPS的本质是一样的。关键是双方能否达成一致，从我们来讲，如何能够让用户满意，我们希望最终给到需要服务的用户。举例来讲，一家有用户的媒体，它能否能够提前沟通好，有特性的用户能否区分开，这是第一件事情。第二个事情，大家测试出CPC的方式是哪些是最适合，最有价值的，我们也有双方监测的数据。我认为CPC的方式我是可以接受的，大家提前策划还有做的时间，还有是引导什么样的用户，后期准备的是什么样的产品跟服务，我们在监测当中大家不断调整，这个时候我相信是符合的，包括现在大家讲的CPM等等这些方式，我认为都是可行的。我相信这个环境会越来越好，包括搜索引擎的等各种方式的营销，这些都是有道理的，关键是把这个事情分析透的，它的方式是怎么样的，如何做最后才能把这个价值最大化，这个时候才能做得最好。
主持人：我们刚才谈的是线上的推广，我们现在的服装行业里面有开始投入线下的广告，对于这件事情您怎么看？
周敢：我认为不是单纯去看线上的推广还是线下的推广，我只关心这件事情最终的目的是什么，它有没有意义。线上的推广大家都知道做得好不好，其实线下也会存在这个问题是做得好还是做得不好，是通过什么方式来做的，是以一个什么样的投入以及最后你如何去评估它，是这样一个概念。我认为这本身都是一种宣传的方式。我们接下来的战略方向也有地面推广这样的准备，我们也在持续的关注如何去做。我相信并不会太久，我们在地面也会有很多的推广开始。
主持人：玛萨玛索开始推实体店铺，不知道欧莱诺有没有这个想法？
周敢：从开始要做欧莱诺这个品牌的时候我们就有这个计划，我们会在主要的一些目标销售区域开很多的体验店，一旦开始我的速度会很快，但是这个我会根据自身企业的发展。无论是资金的准备，还是整个产品的准备，举例来讲，我们公司完整的品牌的推出是在9月初，其实我们公司不仅仅是男装，我们是男女装并重，包括鞋、包、帽子等，是满足这部分的用户相对的一个细分领域的完整的一个需求，我们是这样子的一个品牌。我认为开品牌店关键是如何开，目的是什么，让用户能够在线下感知有很大的好处，对你的品牌的感知有很大的好处。同时，你是怎么样开法，开这些店的人才、渠道的准备，我做了20多年的传统行业，而且对这个品牌做了这么多年的研究，我自己是有积累的，我可以很快去开，但是我想是各个方面都准备好的时候。我们不会太晚，也会开实体店。
主持人：我注意到您之前应该是给很多其他的品牌做OEM的？什么时候萌生自己做品牌的想法？
周敢：对。我02年到中欧读短训班的时候有这样一个萌芽，我之前跟国外一些大的品牌合作的时候，会关注到这一块，而且我注意到一些相对标准化的东西在中国跟国外有很大的差价，但是我跟那些品牌合作的时候我知道传统的渠道，中国人要想打进去是很难的。但是，通过互联网这种方式其实给中国人提供了一个很大的机会，它是有可能做得到，因为它无国界。这仅仅是一个想法，但是真正的开始去思考这个问题是在05年去上海交大读EMBA的时候才真正去做市场了解。这个也是我的一个毕业论文，我写了关于电子商务这方面的内容，一毕业就真正去实践它，实践之后就知道其实这件事情还需要好好静下心来。在做的过程中，真正去了解它。我的感受就是，电子商务链条很长，门槛其实蛮高，风险其实挺大，一定要在自己不落后的前提下好好做好准备，为后期的高速发展做好准备，但是你时机成熟的时候你不要去退缩，你该怎么发展就怎么发展，要跟上这个时代的步伐。我觉得我们是赶上了一个好时机，能够得到用户的认可也是我这辈子最开心的事情。这是我为什么愿意重新来创业，因为能够让我去跟用户站在一起，体会用户的需求，能够让我的幸福指数很高，这个是我一辈子最终的事业。
主持人：周总之前做OEM很多产品都是外贸，现在做电子商务主要的市场还是内销对吧？现在电子商务业界也有一种说法，就是做电子商务外贸在不声不响的发财，对于内销和外贸您是怎么看的？
周敢：其实一点不矛盾。我其实最早做电子商务就是想走国外的，但是发现，中国的市场明显就很大，你更加了解这个市场，你先从国内的市场做可能更落地。但是，从利润来讲，大家都知道国外的消费水平和国外的销售价格其实跟国内还是有比较大的差距，你自己去做产品的话你的毛利率更高，你的获利能够更强，但是你需要做好准备的。我们从初期做的时候是要往国外发展，这个也是一个既定的目标。将来这个市场会更大，将来这个占的利润更高，但首先还是一样你要把你的基础打好。很多人不声不响已经在发财了，我觉得这个是对的，但是我只想忠告一句，有些企业如果没有准备好的话不要仅仅给当前的一个好状态所蒙蔽，你要回过头来想想这个时候你的优势还能不能存在。这是对于想做大事的，想做长远的人来说的。
主持人：如果想做的长远的话一定要坚持自有品牌的可持续发展。
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