厂商直供与分销商这两种模式哪个好？_百度知道
厂商直供与分销商这两种模式哪个好？
请懂市场营销的朋友说说啊
你好像感觉错了老师，我问的不是代理商和经销商的问题。
我有更好的答案
选择分销模式还是直供模式一直是业内供应商热衷于探讨的话题。对于迫切想要进入市场的供应商来说，在他们面前的最大阻碍便是对市场不够熟悉，并且缺乏渠道资源，面对数量众多、分布分散的客户，他们往往会无所适从，不知该如何下手。因此，选择深谙市场规则的本土分销商，无疑是最好的选择。对于直供，常见的误解主要有两类：第一类是认为“直供可以减少成本, 拿到更低价的货”。实际情况真的是这样吗？其实不然。首先，原厂计算人员成本非常贵，并不会因为市场变化，就作出特别预算。第二，原厂的定价是按市场来做(市场部), 不是按渠道来定(销售部)。第二类常见的误解是“直供效率更高”。对于供应商来说，语言通常是很难克服的障碍，很多时候恰恰是沟通不畅造成了效率的低下。并且，原厂通常组织复杂,客户很难搞得清之间的关系，在遇到问题的时候，不知道应该找谁，耽误了时间。第三点，由于彼此之间不熟悉，原厂与客户之间存在本质的信任问题。而及时化解这些问题，恰恰是分销商的优势所在。因此，分销商这种模式更适合企业运作……
采纳率：62%
各有利弊,看你是什么行业,你的目的是什么.
厂家直销：可以降低产品价格 会有价格优势 同时可以直接反应顾客对产品的信息 出尽产品的更新换代 增加成本
同时对公司管理体制也是一个考验分销商：减少成本
相对来说更便捷一点 。不便于顾客信息反馈
同时也容易让山寨产品抢占市场
各有利弊，很难三言两语能讲明白
其他1条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
分销商的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。京东直供是什么意思_百度知道
京东直供是什么意思
直供一般是厂商（如海尔）与家电大卖场（如苏宁、国美、永乐等）签订直供协议，直接将家电产品供应给这些卖场，而不需要再通过中间商或地区代理等。
采纳率：82%
来自团队：
京东找厂家生产或京东自己生产，然后销售给你。
就是从东京直接提供的，没有进过第二经销商的。
是京东厂家发货～不是第三方发货
其他1条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。1919设9家特许品牌供应商 全国化布局直供连锁模式终结_白酒_糖酒快讯
我的资讯通
获取登录状态...
1919设9家特许品牌供应商 全国化布局直供连锁模式终结
1月20日,1919酒类直供发布董事会公告告称，为完善公司平台战略，提升企业内部组织效率，公司拟重构组织架构并对供应链体系进行改革，原成都壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司承接的供应责任将由特许品牌供应商承担，公司首批拟引入不超过20家特许品牌供应商。对此，独特咨询创始人王伟设认为，此举表明1919全国化布局直供连锁模式的使命终结。今天，在经过不断探索和试错后，许多电商终于认识到做大做强要靠生态系统支撑，全国市场布局不能直供，区域供应不可越俎代庖，供应链区域化是成本约束的客观要求。1919重新定位于平台商逐步退出终端直营是明智之举。但是也留下了问题，那就是区域品牌特许供应加盟商必须担当接力棒，解决零售端的管理及盈利模式创新难题。因为今天的酒类市场已经从卖产品转向卖模式，零售盈利方式从加价销售变为服务增值。所以这次供应链组织裂变能否成功取决于零售模式的创新结果。对此1919是否已成竹在胸呢？不上游、不深耕是1919的平台战略方针，但是如何利用品牌特许供应商解决深耕问题将是亟待解决的难题。附：九家特许品牌供应商分别为：四川玖台酒类营销有限公司四川览众酒业有限公司上海玖酷供应链管理有限公司四川兰菲尔酒业有限公司上海购酒网电子商务有限公司四川兴玖盛品牌管理有限公司酒易众合（北京）国际酒业有限公司新鲜度（北京）国际酒业有限公司大家酒评（北京）文化传媒有限公司
我的名字回复给谁&我是回复得我是昵称得信息哦
查看更多回复>>请教各位电力行业的前辈，国家电网输电范围中的直供区和泵供区的定义分别是什么？_百度知道
请教各位电力行业的前辈，国家电网输电范围中的直供区和泵供区的定义分别是什么？
我有更好的答案
问题中应该是“趸供区”吧？直供区是指：在该区域内具有从超高压到各电压等级最终用户经营权的区域。趸供区是指：从超高压开始，某个电压等级以下，经营权属于另外一个公司，国家电网与该公司形成“趸售关系”，类似批发商和零售商的关系。具体从哪个电压等级划分，各地模式不一。这些区域的划分，在国家发改委颁发的营业执照中有明确标示。
采纳率：53%
来自团队：
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。&&您所在的位置： >>
京东继阿里巴巴之后也要跨过经销商直供零店
　　1月16日京东集团召开的年会上，刘强东进行了长达一个多小时的演讲，在会议上，刘强东透露2016年京东将推出由他亲自把关的&新通路事业部&，还要铺下&三张大网&重点打造生鲜业务及国际化业务。
　　根据刘强东自己介绍，这个&新通路事业部 &是他自己亲自定下来的项目，是京东2016年全集团的火车头一号项目，这个部门是干什么的?用他自己话说：夫妻老婆店是其他业态都难以进行渗透的。比如说中国农村每一个村子，都至少有一个小卖部，我们去镇上调研，用户觉得去京东买还是太远了，包括淘宝、天猫，都觉得离得太远了，就镇上王五是卖手机的，他在镇上卖了15年的手机，卖得很好，服务非常好，有什么问题找他都能解决，他们是靠社交，社区，很小的区域范围之内，有自己独到的生存模式，我们很难跟他们进行竞争，这已经超越了价格，超越了品质，超越了服务。
　　在一个相对比较封闭的社区里面，这种生意并不是像京东商城这种强调标准化的可以替代的，我们要成为他们的供货商，成为他们的伙伴，京东在中国覆盖了几万个乡镇，每天都有车辆进出，你买一台手机和十台手机对于京东商城来讲成本一样，所以我可以给你供货，通过传统的批发管道，我可以每天给你送货。我们希望这些商店能够成为我们的合作伙伴，这样也有利于把品牌快速的带到四到六线城市去。
　　我们来模拟一下刘强东所描述的场景：
　　经销商的业务小王来拜访张老板，并告知了促销政策，这时候京东的业务员也过来，并告知京东也有同类的商品，张老板打开京东的APP看了看同类商品的价格，发现当地经销商的价格要比京东的同类产品贵20%，于是张老板很就痛快的从京东上下了订单，并且在第二天京东很快就将货送到了家门口。
　　这段话是什么意思?相信不用笔者解释你也能够看得明白，说白了，京东是要成为和阿里1688一样的品牌企业渠道供货商，即跨过经销商和二批，利用其自建的京东物流直接将厂家的商品直接供货到终端零店内，终端门店老板只需要在家里面点开APP，就可以直接下单订货。
　　京东是一个执行力超强的企业，狼性文化盛行下的团队做事效率极高，而且京东并不是单打独斗，他背后还有腾讯给他撑腰，腾讯的流量入口(微信应用号)一定会优先开给京东，这带来的覆盖普及效率，是务必迅速高效的。
　　二批?经销商?统统不需要!笔者之前在阿里推出1688模式的时候说过，此模式如果巨头一旦介入，将会彻底打破中国现存的商品分销体系，而存在在中国市场三十多年的经销商行业，也可能被这类模式通过降维打击彻底消灭掉，更为关键的是，互联网即将消灭你，但却与你无关!如果经销商还在按照原来的批发分销模式继续发展，可能你的批发生意真的做不了几年了。
　　国内很多专家解读这类全国性的B2B平台项目时候，都觉得阿里京东这类的大平台太过于理想化，理由是中国市场已经是充分竞争环境，渠道的构建不单单是将商品进店，更是要围绕消费者的买走做一系列的终端服务工作，比如说快消品的货架陈列，生动化，冰冻化，客诉调换和新品进店等等，这些工作是阿里的1688和京东的配送配送人员无法做到的。他们的优势是集采优势，线上优势，物流配送成本优势，他们的优势无法弥补终端作业的短板，但是问题是，这些传统终端的作业，不仅仅是经销商可以做到，厂家也可以做到，而且可以更专业，如果厂家将通过与全国性的物流商合作节约下的物流成本用于地方性服务人员的招募，一样可以将这个事情可以干成，即使是人员招募的成本太高，那也会出现新的围绕这类B2B电商平台的新的以销售为导向的轻公司。
　　何为轻公司?
　　就是承担B2B平台上企业商品的进店，生动化等一系列终端服务型公司，这类公司没有仓库，没有物流，不需要垫付大量的资金用于货品周转，他们只需要将产品推荐到店内，摆上货架，并做消费者买走的动作，将平台商和企业不能完成的终端工作做好的专业化销售公司。他们虽然为企业和平台所做的工作，但是企业不需要为他们支付保险，不需要支付基本工资，不需要支付额外的管理成本，企业只需要向他们支付一定的销售提成佣金即可。
　　这并非是空谈，现在中国有近百万的人员围绕着电商做第三方的相关服务工作，而这些行业是淘宝没有出现之前从来没有过的行业，就地拆迁，异地重建，这是互联网营销的基本法则，围绕一个万亿规模的消费市场，衍生出新的商业模式，从而产生新的社会化分工协作，这是这个时代剧烈变迁的一个缩影。未来已来，你看不到，也许只是因为现在是黎明前的黑暗。
　　B2B平台从效率上来讲，是整个社会冗散资源的高效利用，效率的提升是互联网的初级阶段所带来的必然的结果，之前的文章也写过，现在经销商的运力80%以上都被浪费掉了，当新的模式出现，不再出现空跑，效率的巨大提升，一定会将传统的效率低下的分销模式摧拉枯朽的快速推倒，2015年线上商品的零售总额在中国总消费占比的5%，虽然影响大，但是真正的市场仍然是在线下，巨大的线下市场，有着资本优势，人才优势，技术优势的互联网公司会通过模式和技术上的革命，彻底改写掉中国零售分销体系。
　　从渠道变革上来讲，快消领域这些年之所以没有被电商影响到，是因为快速消费品的特点是消费者对部分快消品的消费时效性要求特别的高，而且大多都是非计划购买，交易不方便的时候，渠道就成了交易之关键的核心。这也是中国早期市场渠道为王的原因，但是随着移动互联网普及，互联网巨头对线下的进一步渗透，交易已经变得极其的便捷，消费者在哪里购买不再取决于你铺了多少家门店，而是取决于消费者那种购买形式全价成本是最低的(时间成本、价格成本，风险成本，距离成本，)。所以在未来，企业的产品在哪里卖首先考虑的也许不再是渠道问题，而是消费者的全价成本问题。共2页&[1]&&&
第1页第2页搜索更多:
红商社区热点
红商社区推荐
推荐商机信息
热门商机信息
　-　　-　　-　　-　
权威商业媒体
零售淘金门户
Copyright (c) 2003- 浙ICP备号 红商网 版权所有