&&市场信息
您现在的位置：--市场信息
外资抢滩中国保健品市场
阅读次数：1189次　作者：协会办公室　时间：
&&&&&&& 近日，国际领先的制药企业辉瑞制药在上海正式推出了其营养保健品“善存沛优”加减平衡系列，并宣布这是他们布局中国营养保健品市场的新开端。事实上，瞄准中国保健品市场的外资药企不只是辉瑞。目前国外一些实力强大的保健食品生产厂家正伺机进入中国市场。
&&&&&&& 外资来势凶猛
&&&&&&& 现在世界上已有20多家知名保健品跨国公司，通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂。据统计，近五年来国外保健品在我国市场上的销量每年均以12%以上的速度在增长。1月18日，英国最大药企葛兰素史克(GSK)正式对外宣布，已经进行大量投资以提高公司在华本土化生产率。&&&&&&& GSK中国投资有限公司总裁马克锐表示：“2009年GSK在华销售的产品中三成是在中国生产的，预计2013年这一比例将提高到75%左右。目前GSK健康保健品方面，中国市场销售中的95%都已实现了本土化生产。”其健康消费品部推出了“品牌伞”战略，以进行产品的多元化。&&&&&&& 而在外资药企将目光投向保健品的背后，是中国营养保健品市场巨大的市场潜力。随着中国人对健康的日益重视，养生、健体等围绕健康的新生事物越来越赢得消费者的青睐。尤其当食品安全、医疗保健等热议话题拨弄人们心弦时，健康自然引起人们的日益重视，进而促使消费者对营养保健品产生更多的关注和需求。&&&&&&& 国家发改委、工信部共同发布了《食品工业“十二五”发展规划》，首次将营养保健品纳入我国的国民经济、社会发展规划中。在此背景下，中国保健品市场，实现了跨越式增长。据不完全统计，中国营养保健品市场规模近三年内复合增长率达到31.57%，截至2011年底，保健食品行业的总产值已达2600亿元。中国保健协会预计，2015年的我国保健食品行业产值将达到1万亿。
&&&&&&& 国内市场散乱
&&&&&&& 有数据显示，中国保健品消费比例远低于发达国家。在欧美国家平均消费中，保健品方面的消费占了总支出的25%以上，中国仅为0.07%，人均保健品消费大约31元，是美国的14.3%，日本的8.3%。&&&&&&& 一项市场调研显示，中国消费者不是不想买保健品，而是不敢买或者不会买。中国保健品产业的散乱无序颇令人诟病。中国消费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明：宣传内容不符合有关法律法规的占73.5%，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%；另外，未经过卫生部批准、擅自宣称产品具有保健功能的占31.4%。从调查情况看，目前保健品虚假宣传的主要表现形式有以下几种：无中生有；擅自增加产品功能；宣传“疗效”或辅助治疗功能，暗示“疗效”；以中医理论解释产品进行误导；没有按卫生部颁发的批号，违法宣传其产品具有“治疗、保健功能”等等。&&&&&&& 仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展。中国的保健品市场发展在经历了本世纪最初几年的连续下滑之后，2003年中国保健品市场开始出现复苏迹象，当年销售总额再次突破300亿元。目前我国共有保健品企业3000多家，年产值500多亿元。其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45％，投资总额在1亿元以下、5000万元以上的中型企业占38%,投资不足10万元的企业占12.5％。&&&&&&& 这表明，我国保健食品的生产企业中，中小企业占绝大多数，成规模的企业仍旧较少。企业所生产的保健品中90%以上属于第一代、第二代产品，且产品功能相对集中。在卫生部准予申报的22项保健功能中，具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳三项功能的产品占全部产品的三分之二。我国保健食品行业转型整顿已经是箭在弦上，资源整合正在进行。
&&&&&&& 行业洗牌在即
&&&&&&& 和国内保健品企业喜欢扎堆商超、以价格战肉搏竞争不同，外资药企基本上还是依靠原先药品的销售渠道——药店和医院，销售旗下的保健品。不过，将目光瞄准中国保健品市场的外资药渠道和生产也正在逐步本土化。按辉瑞制药的战略规划，未来三年将是他们大力度投入中国保健品市场的时期。辉瑞制药一位高管说，这个市场即是暂时不赚钱也要培育。他预估这块市场的总份额约有200亿~220亿美元。善存1993年进入中国，目前已经成为非直销领域领军品牌。&&&&&&& 外资药企加大本土化生产的力度，并没有得到业内人士的认可。有业内人士表示，现在外企往往模糊了本土化生产的概念，到底是工艺环节本土化还是从原料采购到最后包装销售完全在中国进行，均无说法。“若要以其国际制药高标准执行保健品生产，类似辉瑞这样的全球知名药企可能还是会对中国的制药工艺水平有所担忧，能否尽快推进还是个未知数。”&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 日《中国食品报》
上一篇: 下一篇:
相关新闻阅读：
河南省营养保健协会 地址：郑州市金水路96号，河南省医药大楼809室电话：9&手机： 邮编：450012 投稿邮箱：客服QQ：
地址：河南省郑州市金水路96号 河南省医药大楼809室电话：9&&&& 手机：邮编：450012&&&& 客服QQ：
豫ICP备号-2&&& 技术支持：
扫一扫关注我们传统保健品销量不断下滑的三大伤 _ 文库 _ 中国营销传播网
EMKT营销文库
麦肯特培训课程
麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
经理人之培训
& 传统保健品销量不断下滑的三大伤
传统保健品销量不断下滑的三大伤
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 3528
　　中国保健品行业从1984年其市场规模为20亿元，1994年突破300亿元，随后的“鳖精事件”让行业受到重创。经过1995年的下跌、年的盘整，保健品业1999年恢复到1994年的水平，而2000年达到了空前的500亿元。然而，2001年的“补钙过热”、“核酸风波”让保健品行业再次陷入“信任危机”，2002年整个行业销售额下滑到仅200亿元，2003年由于非典的缘故勉强达到300亿，而这其中但是安利一家就做到了100亿，是什么原因导致在同等经济条件下保健品的销售水平不断下滑呢，仔细看来保健品有以下三大伤
　　一、广告效应的没落
　　曾几何时，中国的医药保健品在广告的推动下取得了一个一个巨大的成功，太阳神、脑黄金、三株等凭借着广告的轰炸取得保健品市场上至今无人可及的记录，但正是这种杀鸡取卵的行为方式给这个行业所造成的伤害却是现实的摆在了我们的眼前。
　　2003年补钙市场的总量在15亿左右，但是走医院处方渠道的钙而奇D一家销售额就占去3个亿，相比之下盖中盖、巨能在强大广告的推动下的销量的两者之和也不过只有2-3亿，同样的现象还出现在维生素市场2003年的2003年我国的复合维生素市场的产值大约是30个亿左右，其中OTC领域的金施而康、善存银片、21金维他三家的销售总量就在近20个亿左右，占据着3分之2的市场，而整天以广告开路的黄金搭档、包括脑白金在内的整个集团的销售收入才有5个亿左右，这其中最根本的原因肯怕国人的潜意识的对保健品广告的恶意炒作的猜忌态度在做怪，另一点可能就是保健品的实际价值和市场销售价格严重脱轨（普遍情况是同样的含量的保健品要比普通药品价格高出50％左右），同样的例子出现在2003年国内****茶的销售推广中，其实该茶科技含量是很低的，但却在全国的各大媒体进行狂轰乱炸，宣传神奇的作用，虽然一时比较红火，却导致了2004年润肠通便市场的全面瘫痪
　　二、传统的保健品的创新思维不足
　　传统的保健品销售思路里，对终端的掌控是摆在第一位，掌握了终端就掌握了市场，为此传统保健品企业不惜血本在终端上大力投入人力、物力，由于市场产品的同质化严重，竞争激励，导致产出和投入极不成比例，大量的资金消耗在终端的维护与客情上，在这种形式需要有新的销售模式出现了。其中会务销售模式的开创是个创举，并取得了相当不错的业绩，中国最早做会务的应该是4-5年在南昌进行销售的络心通胶囊，曾经创下了在南昌市场年销售额达500万的骄人业绩，目前做的比较好的也绿谷、天年、珍奥等，几家的年销售额都是几个亿，相比之下保健品企业的传统列强就要汗颜了，如朗力福，号称有六千个终端促销员，但他一年的产值有多少呢，年报显示朗力福2003年整个销售的利润为4000万，这其中包括化妆品、日用品、保健品，可以分析的出2003年朗力福的保健品销售额不会超过1亿，可以想象每个终端促销员贡献的产值有多少，也就1万左右吧。
　　可以这么说再强的终端力量也不可能抵过会务销售等创新模式，主要原因在于，两者虽同样是针对消费者而采取的特定销售措施，但在细节上却有显著不同，普通终端促销只是针对一个广泛的群体，处于一个比较被动的状态，不能去主动分别出消费者，而会务营销则比较完善的解决了产品的消费人群问题，针对性很强，基本上做到了直接面对潜在消费者，可以有效解决潜在购买者的疑虑并产生持续的购买行为，最重要是它在和消费者沟通时完全可以对外在的竟品做到隔断性阻绝，对竞争对手来说处于一个不对称的状态，基本上可以做到让有购买同类产品欲望的消费者产生购买，且容易建立起顾客对产品的忠诚度。
　　第三、传统保健品本身缺陷所致
　　卫生部给予保健品的功能一共才有20多个，但全国的厂商有多少呢？应该有之多，这就决定了有成千上万种产品在使用同一个功能甚至相同的名字不同的商标，导致同质化严重，而企业更大的精力就会花在怎样去和同类品种竞争，很少有精力和财力去投入到产品本身的提高，导致各种负面情况给不断曝光全面影响了传统保健品在消费者心目中的可信度，相比教而言那些注重产品综合品质的企业取得了不俗的业绩，安利就是其中一家典型的代表，提起安利消费者首先可以知道的是效果确实不错，能实实在在的给人以效果证明，这也是它能取得中国保健品市场第一的最主要的原因。
　　可以这么说传统的保健品面临的挑战还有很多，但关键因素还是传统保健品本身综合素质的提高，毕竟消费者是越来越理性了，他们需要的是更为实在能满足他们购买要求的产品，毕竟概念只能一时不能长久，或许这就需要我们传统的保健品能先沉淀下来，找出本身的不足去不断提高自己一些实在的东西，但我们坚信传统保健品一定会有个光明的未来。
　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：021-637413，电子邮件：
欢迎，投稿即表明您已阅读并接受。本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
　　　　　　麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
：财富500强经理人必修
：美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程，极具价值的思维工具 ：顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划　　
--请选择评分--10（最好）9（很好）8（好++）7（较好）6（一般++）5（一般）4（一般--）3（较差）2（很差）1（最差）　 目前已有1人，平均得分: 10.00。
相 关 文 章（共2篇)
（, 中国营销传播网，作者：刘卫华）
（, 中国营销传播网，作者：杜劲松）
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特&、EMKT&、情境领导& 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
网站备案：
本页更新时间:善存是药还是保健品？市面上很多
善存是药还是保健品？市面上很多
善存是药还是保健品？市面上很多种善存应该吃哪种
医院出诊医生
擅长：呼吸疾病、过敏哮喘、肺纤维化、支气管炎等
擅长：过敏哮喘、肺纤维化、支气管炎等
擅长：哮喘、肺气肿、呼吸疾病等
提问者采纳
因不能面诊，医生的建议及药品推荐仅供参考
专长：用药咨询,用药指导,药品管理
&&已帮助用户：6406
问题分析：善存是国药准字号的，表明善存是药品类而不是保健食品类。意见建议：目前只有善存、善存银片、小儿善存片三种，根据你这个年龄段来看，可使用善存银片。
职称：药师
专长：消银胶囊
&&已帮助用户：3790
问题分析：这个是乙类非处方药的，是多种维生素片的，它分为儿童装和成人装的。还有适合50岁以上服用的银片。所以你的年龄口服银片就是可以的。意见建议：平时多吃水果蔬菜，营养全面均衡对多种维生素的吸收都是有帮助的。
职称：主管药师
专长：用药咨询,药品管理,用药指导
&&已帮助用户：13813
问题分析：保健品和药品主要是看批准文号，确实无需关注太多意见建议：可以根据自身体质情况来补充，不同年纪有不同规格的，只要适合自己都可以
职称：药师
专长：用药指导，用药咨询，药品管理
&&已帮助用户：1898
问题分析：你好， 多维元素片(29)(善存)是非处方药，是预防因缺乏各种微量元素导致的病症意见建议：建议您到正规的医院或者药店购买，不听信推销者或者降价甩卖，让利的。就不会买错。
问下奶药市面上的哪种好
职称：医师
专长：内科心脑血管研究
&&已帮助用户：49084
指导意见：建议多吃猪蹄,花生,鲫鱼汤,醪糟.保持好的心情和休息时间和质量.确实不行还是要注意添加配方奶粉.在注意采取中药进行调理下奶都有一定帮助的
问市面上哪种壮阳药的效果好？
职称：副主任医师
专长：女性不孕、男性不育、前列腺疾病、阳痿、早泄、泌尿系感染、包皮过长、包茎等男科疾病；神经性皮炎、牛皮癣、荨麻疹、湿疹、尖锐湿疣、生殖器疱疹、梅毒、艾滋、淋病、衣原体、支原体等皮肤性病；中医内科疑难杂症。
&&已帮助用户：0
指导意见：现在很多朋友对自己的阴-茎大小特别关注，其实现代医学已经证明，男性阴-茎的大小几乎不会影响到双方获得性满足，性满足的秘诀在于技巧和持久力。所以，大家不必把心思花在增大上，用点心思提高自己的性-爱技巧和持久度才是上上之策。
问市面上出现很多避孕药，请问哪种最好，
职称：医师
专长：宫颈糜烂,月经不调,霉菌性阴道炎
&&已帮助用户：144324
病情分析： “毓婷”作为紧急避孕专用药品，其主要成分是左炔诺孕酮，是单纯的孕激素，药物成分安全，服用剂量小，在服药的24—48小时之后可迅速排出人体之外，所以无论是药物剂量还是药物对人体的副作用，均不足对人体形成不利影响。而且服用毓婷的时间并不在怀孕3-8周的胎儿敏感期内。意见建议：无论是在妊娠期间服用毓婷或是在服药后短期内妊娠，对胎儿均无致畸作用。毓婷不会引起早期流产，对今后的生育也没有影响。
问保养子宫市面上介绍的外用药（保健品）有...
职称：主治医师
专长：冠心病，心肌缺血，心绞痛，心肌梗死，心肌炎，心肌损伤等，高血压，脑血管病，呼吸疾病
&&已帮助用户：6965
你好，这种情况多是骗人的，谨防上当！祝你健康。
问市面上这么多补锌补钙得药哪种好？
职称：医师
专长：女性不孕
&&已帮助用户：221770
病情分析： 你好，你最好是去医院做一个微量元素测定。如果缺少哪种微量元素就补哪一种，意见建议：最好是选用国药准字的。如果不缺的话，可以补也可以不补。补的话，不管是国药准字的还是一般的食字的都是可以的。
问市面上有哪种驱虫药？
职称：医师
专长：内科
&&已帮助用户：65410
你好，如果没有寄生虫感染，要排除有无其它疾病的存在。
关注此问题的人还看了
大家都在搜：
关注健康生活！
由于每个支气管扩张患者的特点不同，在饮食上也是有不同之处的
卧床休息，抬高床头使患儿半卧位以利于呼吸
哮喘疾病患者除了及时的接受治疗以外，科学的护理也是非常重要的
保持呼吸道通畅：体位引流可以排除积痰，减少继发感染，减轻全身中
百度联盟推广
善存相关标签
免费向百万名医生提问
填写症状 描述信息，如：小孩头不发烧，手脚冰凉，是怎么回事？
无需注册，10分钟内回答
搜狗联盟推广
百度联盟推广
医生在线咨询
评价成功！公司基本情况
二、21金维它VS 黄金搭档
第十一章& 减肥类保健品市场
第一节 减肥类保健品市场
,,95%,2004,2010600
&&&&&&&&&&&&&&&
第二节我国减肥类保健品消费者分析
一、减肥市场调查
第三节& 减肥类保健品市场竞争分析
一、市场竞争状况分析
“”“”“”“”“”“”“”“”“”
“”“”“”“”
“”“”“”“”“”“”
二、主要品牌区域市场表现
11-9& 2004
第十二章& 美容类保健品市场
第一节 美容类保健品市场概述
一、我国美容类保健品市场发展历程
二、我国美容类保健品历年销售情况及分析
第二节& 美容养颜类保健品市场竞争分析
一、主要品牌市场表现
“”“”“”“”“”
二、发展趋势预测
“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”
“”“”“”
“”“”“”“”
“”“”“”“”“”
“““”“”“”“”“”
第三节& 成功产品案例分析——太太口服液、静心口服液
一、健康元集团股份有限公司的基本情况
二、公司经营范围及主要产品
同比增长（％）
保健品销售收入
毛利率（％）
太太口服液
毛利率（％）
静心口服液
毛利率（％）
数据来源：中企协数据库
2003年太太药业更名为健康元药业集团股份有限公司，公司证券简称也即将变更为“健康元”。尽管资本市场春风得意，然而太太药业原有的女性保健品销售收入增长基本停滞（见表3）。公司将近5千万元的资金用于新产品汉林清脂护肝胶囊生产推广，但该产品尚未能给公司带来收益。汉林清脂的推广工作，公司不可谓不重视，投入不可谓不大，但为什么还是没有成功呢？常规的“名人广告＋终端促销”显然不再适应现在的保健品市场发展。是否可以归结为是营销模式的老套导致了汉林清脂的失败。2003年带来业务变化主要是丽珠集团的合并报表，从董事长朱保国先生的发展思路来看，我们认为该公司正在摆脱“太太”这一“女性+保健品”的品牌定位，发展重心很有可能逐渐向制药和连锁销售方向转移。
三、公司主要产品分析——太太口服液
“”“”“”“”
“”—“”
“”“”“”
—“”“”“”
第四节 成功产品案例分析-排毒养颜胶囊
第十三章& 补脑类保健品市场
第十四章补血类保健品市场
一、市场现状
11-11& 20053
“”“”“”“”
二、补血市场主要品牌特点分析
第十五章& 改善肠胃类保健品市场
第一节& 市场发展概述
20022003300“”
“”“”“”“”“”
第二节& 成功产品案例分析——昂立一号
一、上海交大昂立股份有限公司基本情况
“”“”“”
二、公司主营业务及经营状况分析
“”“”“”“”7,436 1,047.33
第十六章& 提高免疫力类保健品市场
第一节 提高免疫力类保健品市场
一、提高免疫力类保健品市场发展概述
“”“”“”“”
“”“”“”“”“”“”
二、市场主要竞争品牌
三、消费者购买因素分析
第二节&成功产品案例分析——深圳万基
一、深圳万基药业有限公司的基本情况
二、公司的营销网络
第三节& 成功产品案例分析——中脉蜂灵胶囊
——“”“”
第十七章& 其他类保健品市场
第一节& 调节血糖类保健品市场
19781%20003.4%204000 7000""""3202531
/--25-30""4%1/1-2///20-30
第二节&抗肿瘤保健品市场的趋势
一、趋势——竞争催促成熟
“”“”“”“”“”“”
“”“”“”“”“”“”
“”“”“”“”“”“”“”“”
“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”
“”“”“”“”——“”
二、商机——变化孕育商机
“”“”“”
“”“”“”“”
第三节& 滋阴壮阳类保健品市场
一、补肾类保健品
二、从汇仁肾宝的成功看补肾市场的营销前景
“”“”“”“”
“”“”“”“”
“”“”“”
第十八章& 2004年中国保健品市场竞争局势分析
第一节& 2004年保健品战略集群分析
一、2004年中国保健品市场竞争格局分析
18-1& 2004100
江苏扬子江药业集团公司
华北制药集团有限责任公司
哈药集团有限公司
石家庄制药集团有限公司
天津药业集团有限公司
山东新华医药集团有限责任公司
西安杨森制药有限公司
升华集团控股有限公司
天津天士力集团有限公司
山东西王集团有限公司
天津中新药业集团股份有限公司
江西汇仁集团有限公司
山东鲁抗医药集团有限公司
上海雷允上药业有限公司
吉林修正药业集团股份有限公司
浙江海正集团有限公司
东北制药总厂
航卫通用电气医疗系统有限公司
南京医药产业(集团)有限责任公司
杭州华东医药集团有限公司
深圳万基药业有限公司
河北省高营企业集团公司
利君集团有限责任公司
诚志股份有限公司
北京同仁堂股份有限公司
阿斯利康（无锡）制药有限公司
广州白云山制药股份有限公司
山东省鲁洲食品集团有限公司
江苏恒瑞医药股份有限公司
上海罗氏制药有限公司
浙江医药股份有限公司-新昌制药厂
中美上海施贵宝制药有限公司
浙江新和成股份有限公司
中美天津史克制药有限公司
正大青春宝药业有限公司
沈阳市浩天医药有限责任公司
湖南九芝堂股份有限公司
欧姆龙（大连）有限公司
太极集团涪陵制药厂
山东东阿阿胶集团有限责任公司
鲁南制药股份有限公司
北京同仁堂科技发展股份有限公司
威海威高集团有限公司
成都地奥集团
沂水大地玉米开发有限公司
辉瑞制药有限公司（中国·大连）
杭州民生药业集团有限公司
拜耳医药保健有限公司
上海新先锋药业有限公司
吉林敖东药业集团股份有限公司
江苏宏宝集团有限公司
葛兰素史克制药(苏州)有限公司
诺和诺德(中国)制药有限公司
齐鲁制药有限公司
青岛国风药业股份有限公司
江西省南昌市济民可信集团有限公司
河北省邢台市沙河市恒利集团公司
新乡县刘庄农工商总公司
山东淄博山川医用器材有限公司
福建省福抗药业股份有限公司
北京诺华制药有限公司
浙江中贝九洲集团有限公司
浙江仙琚制药股份有限公司
山东山松生物工程集团有限公司
罗氏（上海）维生素有限公司
珠海联邦制药股份有限公司
桂林三金药业集团公司
诺维信(中国)生物技术有限公司
江苏江山制药有限公司
江西江中药业股份有限公司
力斯顿听力技术(苏州)有限公司
山东绿叶制药股份有限公司
浙江康恩贝制药股份有限公司
西安绿谷制药有限公司
河南省宛西制药股份有限公司
上海新亚药业有限公司
山东瑞阳制药有限公司
江苏济川药业有限公司
华瑞制药有限公司
四川科伦药业股份有限公司
武汉春天生物工程股份有限公司
山东省禹王实业总公司
连云港康缘制药有限责任公司
苏州东瑞制药有限公司
菏泽睿鹰制药集团
浙江京新药业股份有限公司
哈药集团三精明水药业有限责任公司
北京双鹤药业股份有限公司
贵州益佰制药股份有限公司
天方药业股份有限公司
武汉健民药业集团股份有限公司
淄博金城实业股份有限公司
广东康美药业股份有限公司
苏州惠氏--百宫制药有限公司
上海医药（集团）有限公司信谊制药总厂
江苏正大天晴药业股份有限公司
北京双鹤药业经营有限责任公司
江苏苏中药业股份有限公司
浙江亚东制药有限公司
红桃开集团股份有限公司
数据来源：国家统计局
&资料来源：医药导报
二、保健品市场主要战略集群分析
三、跨国公司在华战略举措
四、保健品上市公司分析
保健品销售额比重
太太口服液、鹰牌花旗参、喜悦洋参等
脑白金、黄金搭档
盖中盖、葡萄糖酸锌、朴血等
椰岛鹿龟酒等
阿胶保健食品
巨能钙、海王牛初乳等
数据来源：南方医药经济研究所
20044112003
18-9200310
第十九章& 2004年中国保健品市场重点企业分析
第一节& 安利中国
一、公司动态
“”“”“”
“”——“”
二、安利的主要保健品产品
三、安利中国的市场细分和产品定位策略
——————
199811CBBBC15
第二节& 罗氏中国
Mabthera/Rituxan&
rituximab&
Roaccutane/Accutane&
mycophenolate
Herceptin&
trastuzumab&
NeoRecormon&
&(capecitabine)&
神经硬化症
Nutropin/Protropin&
————α——2a干扰素，被世界卫生组织指定为国际α干扰素生产标准，新近上市的罗扰素水剂是世界上第一个不含血清蛋白的水剂干扰素，完全排除了因血液制品导致病毒污染的危险。
图表19-320047
第三节&&&& 青岛健特生物投资股份有限公司
一、公司基本情况
Qingdao Jiante Biological Investment Co.,Ltd.
“” 1992 12 30 (1992 )60 1993 6 12 1996102 “” 1800 1996 7 19
二、公司的主营业务构成及其经营状况分析
同比增长（％）
保健品销售收入（亿元）
毛利率（％）
毛利率（％）
毛利率（％）
数据来源：中企协数据库
从保健品业务来说，脑白金全年实现了4.45％的增长，出现了明显的滞胀倾向。受“非典”疫情影响，营养补充剂类保健食品销量大增。借此东风，新产品“黄金搭档”在中国保健品市场单品销售排行中迅速攀升， 2003 年全年同比上升398％，但是下半年的增长明显减缓。
与安利营养品2003年在中国市场默默地收获30个亿的业绩相比，健特惯用的广告轰炸法成了一种非常失败的营销手段。尽管如此，公司在新年度的业务发展计划中，还将“黄金搭档”确定成公司新的支柱产品。
图表19-620042005
一、主营业务收入
174,242,580　
528,643,610　
383,084,499　
25,561,667　
169,325,522　
96,313,491　
三、主营业务税金及附加
3,923,586　
四、主营业务利润
114,505,055　
371,299,418　
254,350,106　
加：其他业务利润
-2,181,590　
31,520,799　
15,669,862　
1,376,332　
-278,178　
五、营业利润
89,748,646　
170,947,376　
143,043,829　
加：投资收益
-7,860,105　
-14,712,863　
6,775,045　
营业外收入
减：营业外支出
2,975,342　
1,383,122　
六、利润总额
81,224,801　
153,348,376　
149,395,837　
减：所得税
5,253,817　
2,510,423　
少数股东权益
27,114,254　
21,986,428　
21,961,275　
七、净利润
53,799,996　
126,108,130　
124,924,138　
加：年末未分配利润
43,810,817　
78,582,110　
81,194,575　
八、可分配利润
97,610,814　
204,690,240　
206,118,714　
减：提取法定盈余公积
15,062,488　
提取法定公益金
13,920,818　
九、可供股东分配的利润
97,610,814　
175,706,932　
206,118,714　
减：应付普通股股利
37,684,604　
37,684,604　
提取任意盈余公积金
十、未分配利润
97,610,814　
43,810,817　
74,222,598　
数据来源：中企协数据库
第四节& 重庆太极实业(集团)股份有限公司
一、公司的基本情况
二、主要产品
三、经营状况
19-7()20042005
利润及利润分配
一、主营业务收入
240,372,034.09
1,056,915,955.55
863,426,242.47
　　减：折扣与折让
　　主营业务成本
202,821,213.49
885,245,527.83
713,581,308.83
　　主营业务税金及附加
964,027.00
3,746,950.85
2,558,111.78
二、主营业务利润
36,586,793.60
167,923,476.87
147,286,821.86
　　其他业务利润
2,370,827.55
5,396,305.16
4,461,011.48
　　存货跌价损失
　　销售费用
4,822,187.90
21,802,333.61
16,112,829.52
　　管理费用
23,909,623.72
107,797,252.69
103,821,572.27
　　财务费用
4,323,591.18
12,620,509.39
5,209,501.55
三、营业利润
5,902,218.35
31,099,686.34
26,603,930.00
　　投资收益
　　补贴收入
3,319,609.86
147,009.86
　　营业外收入
751,633.20
124,111.08
　　营业外支出
808,024.41
4,225,235.63
2,629,019.12
四、利润总额
5,094,493.94
31,013,791.39
24,296,655.92
　　所得税
1,150,335.07
9,615,523.66
5,836,569.02
　　少数股东损益
712,378.63
4,625,914.53
4,439,027.21
五、净利润
3,231,780.24
16,772,353.20
14,021,059.69
　　年初未分配利润
-418,734,724.48
　　其他转入
752,977.14
六、可分配利润
-401,209,394.14
　　提取法定盈余公积
1,070,183.41
　　提取公益金
1,070,183.41
七、可供股东分配的利润
-403,349,760.96
八、未分配利润
-403,349,760.96
债务重组损失
741,672.79
数据来源：中国证券报
第五节& 优势企业分析——深圳海王生物公司
一、 公司基本情况
二、主要产品
三、经营状况
19-820042005
一、主营业务收入
792,542,726
2,321,947,096
1,730,888,049
主营业务收入净额
792,542,726
2,321,947,096
1,730,888,049
减：主营业务成本
692,729,904
1,846,149,343
1,487,575,571
主营业务税金及附加
二、主营业务利润
98,493,050
469,318,878
239,701,983
加：其他业务利润
54,836,739
277,650,831
123,977,491
34,136,236
128,007,383
78,482,402
11,390,376
44,499,838
27,182,652
三、营业利润
26,134,212
12,212,172
加：投资收益
-2,582,329
-1,741,256
10,283,000
11,770,800
营业外收入
减：营业外支出
营业外收支净额
四、利润总额
36,122,776
23,910,728
减：所得税
减：少数股东权益
加：未确认的投资损失
五、净利润
22,664,452
16,141,737
加：年初未分配利润
37,816,447
18,237,635
111,713,787
六、可分配利润
40,306,941
40,902,086
127,855,524
减：提取法定盈余公积
提取法定公益金
七、可供股东分配的利润
40,306,941
37,816,447
127,855,524
八、未分配利润
40,306,941
37,816,447
127,855,524
利润表附注
第六节养生堂有限公司
第二十章 中国保健品市场销售渠道分析
第一节& 2004年保健品销售渠道分析
一、保健品销售渠道构成及变化
二、医药渠道
“”“”“”
三、保健品专卖店
四、保健品专柜
五、大卖场及超市
第二节& 保健品经销商现状分析
一、保健品企业招商模式分析
二、保健品经销商现状分析
三、保健品经销商管理要点分析
“”“”“”“”
——“”“”“”“”
第三节& 2004年零售连锁药店发展分析
一、中国零售连锁药店经营现状
20-1& 2005 ()&
“”“”“”“”“”“”
二、2005年中国零售连锁药店发展特点
“”“”“”“”
三、中国零售连锁药店发展趋势分析
“”“”“”
第四节& 保健品终端管理详解
————“”
第二十一章& 中国保健品市场营销策略分析
第一节概念策略分析
一、CI理念
1995CICI“”“”“”
“”“”“”
二、事件营销
“”“”“”“”“”
90“”“”
三、品牌营销
“”“”“”“”
第二节& 广告策略分析
一、保健品广告法规分析
当大量广告在视听媒体受到限制后，自然涌入平面媒体，但平面媒体的有效广告容量由于受到有价值新闻版面的限制，一味加大广告版的扩印，无论是对读者还是对广告客户而言，都不是一件好事，最终也会殃及平面媒体本身。
二、2004年保健品市场广告创新趋势分析
[]DMPOP[]K[]DM
三、保健品广告投放分析
广告费用()
黄金瘦身梅
（一）减肥广告投放
从广告发布地域来看，华东、华北地区是各减肥品品牌广告发布的重点，两地区广告投放量费用均在800万元以上。具体从各行政区域看，各个区域广告发布的主导品牌存在较大差异，同一品牌在不同区域的广告投放比重也较为悬殊。
从广告发布省份（省直辖市）来看，北京市以547.46万元的广告投入位居各省、市、自治区榜首，山东、湖北、重庆三省市分列第二、三、四位，投放费用均在200万元以上。
从广告发布城市来看，北京、青岛、武汉、重庆、上海、广州、南京、西安、济南、天津、成都是减肥品企业重点关注的城市，投放费用均在100万元以上。
从广告发布的媒体级别来看，主要为城市级平面媒体和省级平面媒体，跨区域平面媒体所占比例较小。
从广告发布的媒体类别来看，《北京晚报》、《半岛都市报》是减肥品品牌广告投放的重点媒体，广告投放费用均在200万元以上；而《京华时报》、《武汉晚报》、《重庆晚报》等3家媒体的减肥品品牌广告投放量也均保持在100万元以上。
从广告发布的媒体竞争度来看，北京、武汉和上海三城市的媒体广告竞争最为激烈，各减肥品在北京的《北京晚报》、《京华时报》、《北京娱乐信报》，武汉的《武汉晚报》、《楚天都市报》，上海的《新民晚报》、《申江服务导报》等7家地方媒体的广告投入均超过50万元。
通过对减肥品平面广告的投放作进一步分析，我们得出以下结论：
1.由于季节性原因，今年一季度的减肥品平面广告投放呈一路上扬走势，尤其是在3月份，广告上扬幅度明显，与去年同期相比增幅接近20％。
2.减肥胶囊和减肥茶品牌是今年一季度广告发布的主力军，它们的广告投入超过减肥品行业广告总投入的90％。
3.奥韵、康尔寿、轻松等品牌在今年1～3月的广告投入均处于行业前列。
北京减肥产品市场广告投放
北京使用药物减肥人群人均年减肥药（保健品）支出为909元，北京市区减肥药品市场容量大约有5.3亿元。预计未来北京市区减肥保健品市场容量将超过9亿元。减肥产品由此占据保健品市场半壁江山。一个新兴的行业展现出巨大的诱惑，在蕴含着很多利润空间的同时，防不胜防的风险也暗藏其中。
当中国社会走出物质匮乏时期，满足人们温饱不再成为一个难题的时候，“减肥”在我国城市尤其是大都市的女性中间，已经成为一种颇为流行的风尚。各种减肥产品广告充斥媒体，追求苗条身材的女人们面对广告上不断闪现的电视明星和模特们，几乎没有人能抵挡住那完美身材的诱惑。
图表21-5：减肥产品在报纸投放广告前十二名排行及柱形图
广 告 金 额
广 告 金 额
欧美雅塑身仪
康尔寿减肥胶囊
安必信美体仪
曲美减肥胶囊
婷美美容胶囊、内衣
金领减肥冲剂
旗人减肥套盒
健康牌减肥胶囊
康丽源减肥茶
俏之源减肥胶囊
华尔纤纤减肥胶囊
轻松减肥胶囊
资料来源：北京中企市场研究中心
7月份是减肥产品发布的旺季，北京晚报当仁不让，以近500万元的减肥广告金额名列榜首；北京娱乐信报以近420万元位居其后，成为受益于医药保健广告的“新贵”。京华时报为340万元，北京地区老牌报纸北京青年报、北京晨报、北京广播电视报，在1400万元的大蛋糕上，三家总共才切下100多万的份额。
减肥产品与其它产品不同，它的使用群体年轻时尚，因此使用的媒体多为都市媒体。在监测的30家北京地区强势报纸中，只有8家报纸成为减肥产品的选择，除中国经营报外都是地方都市报纸。
在这次监测中，还发现减肥厂商在媒体使用上风格迥异。以欧美雅为例，它近340万广告费有263万砸在了北京晚报上，而在北京娱乐信报、 京华时报、北京青年报上刊登的广告连北京晚报的零头都不到；而安必信美体仪则利益均沾，近250万元广告费比较均匀地投放在北京晚报、信报、京华时报、北京晨报等都市报纸上。
一般来说，产品广告量和广告金额成正比，广告做的次数多，广告金额也就水涨船高了。但也有例外，广告做得少，但一出手就是一个整版，而且是热门报纸上的彩版。前者如欧美雅，广告量最多，广告金额也最大。后者如曲美，仅仅在北京娱乐信报上做了5次广告，但广告金额却已达到40余万元，超过了金领、健康、俏之源等产品。
图表21-6：减肥产品在报纸投放广告量及金额
四、2004年保健品广告投放重点媒体分析
199798.1998V26
1999“”“”V2699510
64.3%46.9%“”
26%“”“”
第三节& 沟通策略分析
一、软文与概念炒作
“”“”“”“”
“”“”“”
二、公共关系与功能教育
三、小报、墙标、专家义诊、病例
四、终端包装策略
第四节& 品牌策略分析
一、保健品知名企业品牌塑造和管理策划案例
“”“”“”“”
“”“”“”“”
“”“”“”
2“”“”“”“”“”
二、保健品品牌延伸与扩张分析
“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”
“”“”“”
三、保健品企业媒体宣传策划案例分析
“”“”“”“”
“”“”“”“”
“”“”“”“‘’”“”“”“”“”“”
“”——“”“”
“”“”“”“”
第五节& 中国医药保健品营销变革
2%8%GMP——
80%555.10%32%17.5%170%OTC2
“”“”“”
2137%5-10%OTC“”
1C“”“”“”“”“”
2“”DM“”“”
3“”2002“”
4“”“”“”“”““
65%“”“”
“”“”“”“”“”
第二十二章& 行业趋势分析及企业相应对策
第一节&保健品行业内部因素的发展变化
63200312017200011010
“Home Party”“”70%5
“”“”“”“”
第二节 保健品市场外部因素的发展变化
第三节& 我国保健品产业存在的问题及发展策略
“”“”“”“--------”
“”“”2002112108702004
2002711810820041“”
第四节& 2006年中国保健品行业前景预测
一、中国保健品市场环境
300011.45%5000—138%1012.5%
82.2/81.3/36.74/35.9/26.4/23.54/21.9/
二、医药保健品市场前景分析：
1/30—1/401/201/15
59%107%6%GDP102—3
150030%7001/314%
100020031000
SARS1978“”
三、发展趋势
“”“”“”8006700K410“”301001/2“”8090
90K7%37%4P4C6CGC
“”“”“”“”
第二十三章& 我国保健品行业营销发展趋势
第一节成功的传统营销模式
一、蒙派营销
“”“”“”“”
“”“”“”“”
“”“”“”“”
1988----851“851”
16“851”“505”
----301989
“”“+”“+”
“”“”“”
二、大众化营销还能走多远
“”“”“”
第二节&&&& 新兴营销模式推荐
一、体验营销
1983“101”19871011011993101 101
三、服务营销
17101“”101
二、连锁营销
第三节& 会务营销的地位与问题
第二十四章& 投资建议
一、改善睡眠市场
“”“”“”“”
“”“”“”“”“”
“”“”“”
“”“”“”“”“”“”“”
“”“”200212()“”“”
“”1993“”“”“”2003“”“”“”
二、维生素市场
三、调节血脂市场
四、天然植物雌激素市场
“”“”“”
五、老年人保健品市场
六、礼品市场
“”“”“”
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&
喜欢该文的人也喜欢