西会科技崔超：怎么知道自己适合创业？
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原标题：【CXO说】西会科技崔超：怎么知道自己适合创业？
　　创业之前需要弄清楚什么问题？相信这是每个怀揣雄心的年轻人迫切弄清楚的。近日，西会科技CEO崔超来到真格基金“真驿站”，为同学们给出了自己的答案。我们摘选其中的精华“八大问”，为您整理如下。
　　我为什么要创业？
　　就我自身而言，创业动机有三点。
　　第一，我认为社会上的人总共有两大类，第一类维系社会稳定，第二类推动社会进步。而成为第二类，是我创业的理由。
　　第二，从中学开始学习编程代码以来，我所得到的荣誉都是个人主义式的，而创业远比单打独斗有意思，自己过于突出反而会给团队带来问题。所以我把依靠团队的力量视作一个挑战，看看在团队和目标之间能否平衡自己。
　　第三，出于让自己变得财富自由的目的，创业是最直接、也最有趣的方式。
　　怎么知道自己是否适合创业？
　　在我看来有几点必须弄清楚，第一，怎样才是自己“最舒服的状态”。你得先明白自己的焦虑来自哪里，是因为见识不进步而焦虑？还是因为业务不增长而焦虑？而要消除这样的焦虑，达到舒服的状态，你又得做些什么？是周末躺在家里看电影，还是把眼前的任务一扫而空？
　　于我而言，最舒服的状态就是看到公司业务突飞猛进，而且要是加速度。有人问创业公司CEO为什么永远不高兴，因为他只有看到自家公司是加速前进的时候才能咧个嘴，哪怕是按部就班的常规速度都不行。
　　第二，基本的商业逻辑是必须的。关于你所做的项目能否在未来占领一部分市场，你得先想透。如果你连自己和身边大多数人都说服不了，那么可以预见天使投资人也很难对你的计划动心。
　　第三，所谓的创业精神，坚持和变通都是很微妙的学问。如果你相信自己的判断，遇到坎坷和质疑时得坚持己见。但当你的业务逻辑受到包括投资人在内的人纷纷质疑的时候，你就得深度反省自己的坚持是否属于缘木求鱼，这些都是凭借多年经验积累出来的东西。
　　作为创业者，一定要对人性保持基本的敬畏和清醒的认识。人性是个中性词，你要赋予尊重，但不要轻易挑战它。
　　举个例子，年我们团队在做针对零售渠道的SaaS，我们用一年的时间把联想、惠普、微软变成了我们的客户。
　　2014年年初我们开始带海尔，从1月份开始跟，直到4月份才终于等到一个招投标的机会。他们想采购一万个账号，管用两年，报价210万。当时上述几个大客户加起来收入只有300万不到，所以这是个很好的机会。
　　我派先前负责对接海尔的一位小姑娘去招投标，大概过了一两个星期，她回来报告说没中标，理由是客户嫌价格太贵，因为我们报的是240万。
　　当时实际情况应该是客户想要讲价，而我收到的反馈是“没中标”，这样就不存在进一步议价的可能性。这笔生意就这么黄了。
　　后来，这个小姑娘离职了，我觉得是正常流动，没多想。一个月后，当我偶然和海尔下属部门的客户聊起时，他说：“你们当时不是中标了嘛，怎么后来没见到你们？”我当然很错愕，说不知道这事。回去一查，才明白那个210万的单子其实成了，只不过小姑娘瞒着我，自己离职以后成立一家公司，照抄我们原来SaaS的东西，再通过咨询公司拖慢客户的需求进度，慢慢开发再上线供他们使用，相当于靠着这份订单把新公司撑了起来。
　　对于她而言，乖乖把订单带回公司，也许能有个几万块奖金或者提成，而如果拉着同事出去另立门户，就能带着两百万的订单起家。人性是不可测的，当时我没有做好准备，起码我应该是派销售带上顾问两个人去。这件事也就算交了一次学费。
　　第一次创业需要准备什么？
　　你们大可先去了解一下雷军在启动小米之前都做了些什么。真正启动小米之前，他花了差不多一年的时间去找人。当然找人只是创业的一部分，不要总想着万事俱备只差一个程序员。
　　创业带给你的丰富经历远不止于此，你的准备永远都赶不上变化，各种状况随时会发生。我且说说个人看法吧：
　　1. 以业务实质为出发点做准备，学会“隔轮思考”。我知道你们讲天使故事的时候都可以讲得很圆满，但你是否考虑到A轮乃至B轮的时候你的公司会是什么情况呢？而你又要做到什么规模才能拿到A、B轮融资？是拿到标杆客户，还是靠客户满意度高说话？这都是借着业务来验证自己的逻辑的方式。
　　这些都是可以假设的，假设产品做出来了，我们不仅得看A轮的目标群体是否愿意给我们掏钱，还得注意到他们掏钱到底是因为你的产品挠到了痒处，还是触到了痛点。痛和痒是不一样的，只有具备能够暂缓乃至解决痛点的能力，目标群体才乐意为你掏钱。
　　这些在你们讲天使故事的时候就可以很深入地去思考，如果A、B轮的逻辑都能弄清楚，那么成功的概率会高很多，时间成本也能节约不少。
　　2. 在心性上做好准备，迎接各种“不顺畅死”、“内耗死”、“自作死”等等非正常死亡的打击。
　　前段时间我的律师帮一家公司处理纠纷，那家公司的大股东被小股东和二股东赶走了。虽然创始人离职也不算新鲜事，乔布斯不也被撵走过么？但奇葩的是，这家公司居然是以告上法庭的方式，理由更是好笑――没有给他们签订劳动合同。当然这是欲加之罪，何患无辞，内部的原因我们无从得知。
　　创业就是这样，误解和矛盾随时都有可能发生。处理好合伙人事宜就显得尤为重要。我第一次创业也曾被合伙人上告给投资方，说我没事就在烧公司的钱，5万块钱的发票我报了10万云云。
　　利益面前，合伙与对抗皆有可能
　　其实合伙人不是存心跟你过不去，而是缺少及时的沟通。技术出身的人都有个特点，小问题从来不说，等到捅破窗纸，问题往往就很难收拾了。归根结底，情商这关你要过得去。
　　如何找到合适的合伙人？
　　如果能在可触及的范围之内找到合适人选再好不过，但如果暂时没有，那就先别找。先把市场需求调查明白，往前推进现有业务，给自己多留点权限，这样才能在下一个阶段吸引更加优秀的合伙人。
　　平均节奏的话，一年增加一个合伙人就挺好。合伙人这方面，欲速则不达，贪多不益善。
　　怎样理解公司所在的行业？
　　创业大潮之下，泡沫肯定是有的。但这也是我从出生到现在，第一次看到整个民族都在想着怎么优化产业链和产业机构、如何砍掉中间环节，进行最有效率的资源配置。
　　就拿我之前从事的SaaS行业来说，去年（2015）正好被称为2B元年。因为人力成本增长太快，经济却在转型，许多销售指向性公司营业额下滑。以前对效益类工具不感冒的企业不得不慢下来精打细算，关心成本经济。
　　事实证明传统企业在效益方面还是有很大的空间，例如联想，拿到各个分区和店面的销售数据时往往需要一个月。这仅仅包含了回收数据的环节，至于进一步的审查、判断、分配任务，又得层层下达。这样根本没办法精确化运用数据。
　　当然过去它们野蛮生长的时期可以不用在意这些，那时候它们只管开店就够了，只要能把货打出去就不愁卖。现在竞争激烈起来，这一套就吃不开了，精确化变得极其重要，我们的精确化运营工具便有了用武之地。
　　怎样调查企业以了解他们的需求？
　　同样，尊重人性，用很多种方式去跟客户成为朋友。因为绝大多数传统行业看互联网都是抬头看，认为互联网是他们该学习的。当你披着互联网的外衣到来，他们会把你当做专家，找你咨询，希望你帮他实现业务转型。所以如果你能给他提供相应的咨询价值的话，他们是非常乐意和你成为朋友的。
(责任编辑：魏 UF023)
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图解财经：
今日主角：
客服热线：86-10-
客服邮箱：　　RT，没有针对谁的意思，首先，大家创业前也想清楚什么叫创业。　　创业不是你每天抠着脚吃着没有肉的卷饼灵机一动想出来的事情，而是慎重考虑之后的结果。　　首先，你要创业，你先要深入了解你要做的产品，市场怎么样？大环境和未来趋势怎么样？你想做的话你的产品有什么优势？怎么去打开市场？　　近几年学校组织自主创业，很多大学生，毕业生都欣然向往，再加上去企业很多都要从基层做起自己适应不了，于是脑筋一转，干脆自己做老板。　　我不抵制创业，但是请大家不要盲目创业，创业除了我上面所说的几点之外，最重要的东西是人脉！　　而人脉这种东西是需要长期积累下来的，雷军前几天说过一句话，没有一家大公司是老板二十几岁做起来的。　　说到这很多人又要跟我提脸书，那在喷之前请详细了解清楚FB的发家史再来说话。　　我不抵制创业，只是想让大家理智创业，创业不是去淘宝开个网店和几个朋友租个平房开个工作室这么简单的事情。　　这里，我推荐，　　22-25，定岗，认识自己的大方向，要在什么地方发展。　　25-30，爬坡，充实自己，深入学习和了解这个行业。　　30-35，冲刺，在这个行业去一次次往高层冲击，一个挂着总监Title的人，他的圈子也大部分是同级别的人。　　35-40，创业，只有这时候才是一个成熟的黄金期。　　本文写给即将毕业和刚踏入社会不久的人。　　欢迎讨论，楼主不是圣子，尊重是互相的，辱人者人恒辱之。
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　　楼主写的实在 但往往就是未到30岁以内的人 创业激情高涨 感觉30岁以后自己压力灰常大
35岁以后 或自感廉颇老矣　　以楼主思路 本身就是条理清晰
计划性强 有自己的规划 容易成功
　　对了，说说楼主自己，也不如隔壁帖子一样都是经理总裁什么的，楼主小北漂一枚，小本毕业五年，之前做小猎头，现在在某大型企业做招聘主管，收入税前8k，不含绩效和年终奖。　　楼主媳妇苦逼小设计师，每天加班到十点，月入6k，提成另算。　　俩人在帝都租了个小窝，每月房租4k，不是楼主不想省钱，只是我们俩养了个小狗，合租的话很多人很反感~　　再加上我们上下班时间很不固定，怕吵到别人。
　　创业不一定要做成大公司。如果楼主所谓的创业一定要成为苹果，诺基亚，飞利浦，西门子之类，那没什么好说的。很多人创业是没有成功，但是小公司还是一大堆的。楼主把所谓的创业定位为大公司比较好。　　
　　@jlxqt66 2楼
16:07:28　　楼主写的实在 但往往就是未到30岁以内的人 创业激情高涨 感觉30岁以后自己压力灰常大
35岁以后 或自感廉颇老矣　　以楼主思路 本身就是条理清晰
计划性强 有自己的规划 容易成功　　-----------------------------　　谢谢这位朋友，其实咱们做的每个决定都要慎重考虑，我以前的领导总教育我，说人生两条路不能回头，一个是你的教育经历，一个是你的职场经历，走错一步都要付出几倍的时间来弥补。
　　@我今天注册账号 4楼
16:12:44　　创业不一定要做成大公司。如果楼主所谓的创业一定要成为苹果，诺基亚，飞利浦，西门子之类，那没什么好说的。很多人创业是没有成功，但是小公司还是一大堆的。楼主把所谓的创业定位为大公司比较好。　　-----------------------------　　嗯，我承认这一点。但另一点，大家创业时想的大多不都是自己能做成大公司吗？
　　下班回家，想着一堆搞不定的职位就发愁，想着几年前带着梦想来到这个城市，莫名的被社会磨平了棱角。
　　我今年24自己做夜市小本买卖，现在每天都是几百入口袋，楼猪就别在那忽悠群众，记得某位大神说过创业不要等到万事具备，否则那不叫创业，　　
　　@johnsonwer 7楼
18:31:53　　我今年24自己做夜市小本买卖，现在每天都是几百入口袋，楼猪就别在那忽悠群众，记得某位大神说过创业不要等到万事具备，否则那不叫创业，　　-----------------------------　　可能咱们的理解不同，我反而会觉得你所说的那个大神是忽悠群众，不过我没有说服别人的意思，就别争论了。
　　楼主多大啦　　
　　楼主君跟我的想法是雷同的。。而且我现在比较反感有些人说什么开个小店，摆摆地摊等之类的叫做创业，在我看来，这些应该叫谋生。　　
　　楼主说的非常有道理，国家是就业压力大了，所以全国各地搞什么大学生创业，除了特别厉害和有背景的，其他全挂掉了，(这里的厉害是指眼光厉害能发现哪个行业做的人少,有肉吃)　　
　　大实话！最看不得有的人非诚勿扰看多了，毛都没长齐，整天吼着要创业，创业完了过几年要在香港在美国上市，还要进500强。搬砖去吧您呐。
　　@镜中镜客c 9楼
18:58:27　　楼主多大啦　　-----------------------------　　楼主27了，今年结婚。
　　@o假不假o 10楼
20:04:55　　楼主君跟我的想法是雷同的。。而且我现在比较反感有些人说什么开个小店，摆摆地摊等之类的叫做创业，在我看来，这些应该叫谋生。　　-----------------------------　　各人理解不同吧，养生糊口也是生活所迫。
　　@伟大的美国人 12楼
21:50:26　　大实话！最看不得有的人非诚勿扰看多了，毛都没长齐，整天吼着要创业，创业完了过几年要在香港在美国上市，还要进500强。搬砖去吧您呐。　　-----------------------------　　是啊，我的意思是不想让大家失去在职场磨练的黄金期而去盲目创业，到头来一事无成。
　　@靖英北 11楼
21:48:01　　楼主说的非常有道理，国家是就业压力大了，所以全国各地搞什么大学生创业，除了特别厉害和有背景的，其他全挂掉了，(这里的厉害是指眼光厉害能发现哪个行业做的人少,有肉吃)　　-----------------------------　　二八定律在这个市场上永远适用、
　　明白支持
　　@jlxqt66 1楼
16:07:28　　楼主写的实在 但往往就是未到30岁以内的人 创业激情高涨 感觉30岁以后自己压力灰常大 35岁以后 或自感廉颇老矣　　以楼主思路 本身就是条理清晰 计划性强 有自己的规划 容易成功　　-----------------------------　　+1
　　创业 这个业字范围很广，非得脖子上挂个总监的牌子才能有人脉？
　　码　　
　　楼主说的实在。靠谱。
　　总是有些HR站出来告诉别人不要这样不要那样。HR才是最没前途的职业，HR能创业吗？有人脉吗，除了招聘培训什么的有其他生存能力吗？离开公司你就是个渣！
　　楼主说的很深入，对创业理解得很彻底。　　
　　35岁老了　　
　　@破头sui娃 19楼
10:54:36　　创业 这个业字范围很广，非得脖子上挂个总监的牌子才能有人脉？　　-----------------------------　　我不是这个意思，人脉很多种，但是不能否定，圈子这个东西是这个社会的必然现象，我不否认每个人的作用性，但我认为你如果打算做一个行业，那么多于这个行业的成功人士接触总是有益处的。　　而人其实很多都是对等交谈，你挂着专员的Title很难挤得进总监们的圈子，你觉得呢？
　　@带着面具好做人 22楼
11:05:32　　总是有些HR站出来告诉别人不要这样不要那样。HR才是最没前途的职业，HR能创业吗？有人脉吗，除了招聘培训什么的有其他生存能力吗？离开公司你就是个渣！　　-----------------------------　　这个社会总有一群盲目的喷子，被社会打击到四处报复满嘴喷粪。　　试问我有诋毁任何一个人和一个行业的意思吗？　　不了解就没有发言权，每个行业既然存在那就有他存在的价值，就像你一边摸着兜里仅剩的五块钱买了个煎饼果子，一边吃一边跟卖煎饼的人说你做这个最没出息，说完之后把手一摊再来一句：再给我多刷点酱！
　　鼓吹大学刚毕业就去创业的人，居心叵测。
　　@一个人闲得蛋疼 27楼
11:27:52　　鼓吹大学刚毕业就去创业的人，居心叵测。　　-----------------------------　　学生是最容易被蛊惑的群体，加上社会经验不足，真心希望高校都能出一个理性创业的讲座。
　　楼主你算个毛啊　　
　　楼主如果出名了就交专家，说些话语无伦次的，没出名叫扯蛋。。　　做任何事越早越好，越战越勇，这是铁理，有了家庭，孩子，你还去折腾，那不是闹离婚吗？创业是解决就业，养活几个人，然后盈利，不管多少。那怕一年赚1元。　　生存卖烧烤一个月赚3万，买了几套房子。。。这个也可以叫创业。。。赚到钱是王道。不管用任何方法。。。。
　　万事开头难，慢慢的总会好的，只要不方弃　　
　　@kusch1985 30楼
11:34:19　　楼主如果出名了就交专家，说些话语无伦次的，没出名叫扯蛋。。　　做任何事越早越好，越战越勇，这是铁理，有了家庭，孩子，你还去折腾，那不是闹离婚吗？创业是解决就业，养活几个人，然后盈利，不管多少。那怕一年赚1元。　　生存卖烧烤一个月赚3万，买了几套房子。。。这个也可以叫创业。。。赚到钱是王道。不管用任何方法。。。。　　-----------------------------　　首先还是谢谢你的回复，确实我可能写的时候想到哪写到哪，语言组织能力不强，但是还是个人理解能力不同，我理解中的创业可能和糊口无关，诚如你所言，摆个烧烤摊也可以说是创业，也有不少成功的案例，但可能我更把他当做谋生。　　创业的字面理解是为了某个事业而努力进取开拓，谋生的意思是为了养活自己和家庭而自谋生计。
　　@联信基业 29楼
11:31:48　　楼主你算个毛啊　　-----------------------------　　你打字之前也洗洗你那抠了两天脚的玉手。
　　@带着面具好做人 22楼
11:05:32　　总是有些HR站出来告诉别人不要这样不要那样。HR才是最没前途的职业，HR能创业吗？有人脉吗，除了招聘培训什么的有其他生存能力吗？离开公司你就是个渣！　　-----------------------------　　@HRLevi 26楼
11:19　　这个社会总有一群盲目的喷子，被社会打击到四处报复满嘴喷粪。　　试问我有诋毁任何一个人和一个行业的意思吗？　　不了解就没有发言权，每个行业既然存在那就有他存在的价值，就像你一边摸着兜里仅剩的五块钱买了个煎饼果子，一边吃一边跟卖煎饼的人说你做这个最没出息，说完之后把手一摊再来一句：再给我多刷点酱！　　------------------------------　　就你说话这素质，就你这自以为八千的工资是很牛逼的工作的人说出这种话真的不奇怪，别以为自己管个招聘就高高再上，每个人都被社会打击过，但是有的人就是在社会中找到了自己可以经营赚钱的营生，有的人就在办公室里坐井观天。把你自己的话送给你，不了解就没发言权，你个管招聘的了解生意上的事？不了解就告诉别人35前别创业？很多人在你奋力找工作的时候别人就当了小老板，别人生意再小也不用上班看脸色，你是不是以为天底下都是打工的？看看你这自以为是的嘴脸我就知道你招聘的时候对应聘的人是何等的嚣张，告诉你我最起码不用找工作不用看你们这种人的嘴脸。八千对你来说真的好高，嗯嗯够你沾沾自喜到网上来指导指导别人了。
　　@kusch1985 30楼
11:34:19　　楼主如果出名了就交专家，说些话语无伦次的，没出名叫扯蛋。。　　做任何事越早越好，越战越勇，这是铁理，有了家庭，孩子，你还去折腾，那不是闹离婚吗？创业是解决就业，养活几个人，然后盈利，不管多少。那怕一年赚1元。　　生存卖烧烤一个月赚3万，买了几套房子。。。这个也可以叫创业。。。赚到钱是王道。不管用任何方法。。。。　　-----------------------------　　@HRLevi 32楼
11:41　　首先还是谢谢你的回复，确实我可能写的时候想到哪写到哪，语言组织能力不强，但是还是个人理解能力不同，我理解中的创业可能和糊口无关，诚如你所言，摆个烧烤摊也可以说是创业，也有不少成功的案例，但可能我更把他当做谋生。　　创业的字面理解是为了某个事业而努力进取开拓，谋生的意思是为了养活自己和家庭而自谋生计。　　------------------------------　　你一个月赚八千不叫谋生？哈哈笑死人了，你这叫事业？别人卖
卖饼卖鸭脖子别人能做成连锁做成上市公司，别人不用看脸色，你呐？你还得看着别人脸色谋生呵呵。
　　楼主说得太绝对了吧。我今年26，工作一年回家创业，亲戚家到处借了40万开工厂做衣架。我这紧邻义乌，刚起步就是跑市场一个摊位一个摊位地跑，每个摊位都留样品。再跟关系好点的同行出去外省跑市场，一跑就是大半个中国。第一年不亏，第二年还债，第三年有盈余。我觉得创业也要看做什么的，有些是要人脉，有些是要自己的产品有竞争力(我的产品就同样价格下质量比别人的好，客户自然会选我的)。最关键的是要看准做什么，第一步要胆大，第二步要心细。　　
　　------------------------------　　@带着面具好做人 34楼
11:42:45　　就你说话这素质，就你这自以为八千的工资是很牛逼的工作的人说出这种话真的不奇怪，别以为自己管个招聘就高高再上，每个人都被社会打击过，但是有的人就是在社会中找到了自己可以经营赚钱的营生，有的人就在办公室里坐井观天。把你自己的话送给你，不了解就没发言权，你个管招聘的了解生意上的事？不了解就告诉别人35前别创业？很多人在你奋力找工作的时候别人就当了小老板，别人生意再小也不用上班看脸色，你是不是以为天......　　-----------------------------　　在我反驳你之前，你先看看你自己屡次发言的记录再告诉我什么叫素质。我也没必要跟喷子浪费口舌，谁有素质谁没素质让大家自己评判。
　　楼主说的不错，创业是很需要人脉的　　人脉的最大价值在于：　　1、告知你在某个方向上的经验，因为创业者需要知道项目的每个方面，其中很多方面可能创业者自己并不是特别专业的。　　2、寻找在项目某个方面上优秀的合作伙伴，因为他比你专业，很可能他提供的产品，比你自己开发、自己维护，性价比来的更高。　　3、下游有足够靠得住，有执行力的小弟。因为创业是件很庞杂的事情，创业者很多工作都不可能亲力亲为，因此他需要有人替他办事，还要办好。　　那些觉得30岁以前的人就能创业，说明他不知道几个问题，一是如果你没有足够的人脉，你拿不到足够便宜的资源；其次你没有足够的领导经验，你不能把内部沟通损耗降到最低；最后，如果你没有当过足够长时间的业务领导，你招募员工的时候，眼光会出现偏差，只要任何一个员工离职，对创业的团队都是或大或小的打击，创业初期，一定要维持团队的稳定，起码要维持到你招到第二波融资。　　请摆摊谋生的哥们就不要进来讨论了，等你那天把你的摊子摆成连锁店再说。
　　@bml8116 36楼
11:47:38　　楼主说得太绝对了吧。我今年26，工作一年回家创业，亲戚家到处借了40万开工厂做衣架。我这紧邻义乌，刚起步就是跑市场一个摊位一个摊位地跑，每个摊位都留样品。再跟关系好点的同行出去外省跑市场，一跑就是大半个中国。第一年不亏，第二年还债，第三年有盈余。我觉得创业也要看做什么的，有些是要人脉，有些是要自己的产品有竞争力(我的产品就同样价格下质量比别人的好，客户自然会选我的)。最关键的是要看准做什么，第一步......　　-----------------------------　　嗯，朋友你说的很对，我所谓的35岁创业只是一个建议，我的本意还是希望不要盲目创业，创业前要充分了解市场，人脉和产品竞争力都是很重要的东西，这些我上面有提到，感谢这位朋友的补充。
　　@kusch1985
11:34:19　　楼主如果出名了就交专家，说些话语无伦次的，没出名叫扯蛋。。　　做任何事越早越好，越战越勇，这是铁理，有了家庭，孩子，你还去折腾，那不是闹离婚吗？创业是解决就业，养活几个人，然后盈利，不管多少。那怕一年赚1元。　　生存卖烧烤一个月赚3万，买了几套房子。。。这个也可以叫创业。。。赚到钱是王道。不管用任何方法。。。。　　-----------------------------　　@HRLevi
11:41　　首先还是谢谢你的回复，确实我可能写的时候想到哪写到哪，语言组织能力不强，但是还是个人理解能力不同，我理解中的创业可能和糊口无关，诚如你所言，摆个烧烤摊也可以说是创业，也有不少成功的案例，但可能我更把他当做谋生。　　创业的字面理解是为了某个事业而努力进取开拓，谋生的意思是为了养活自己和家庭而自谋生计。　　------------------------------　　@带着面具好做人 35楼
11:46:31　　你一个月赚八千不叫谋生？哈哈笑死人了，你这叫事业？别人卖
卖饼卖鸭脖子别人能做成连锁做成上市公司，别人不用看脸色，你呐？你还得看着别人脸色谋生呵呵。　　-----------------------------　　你是电视剧看多了，还是脑袋烧坏了，上市的只有3种人　　一种就是忽悠，超级忽悠，上市就下市。。。。　　第2种属于VC风投级别，属于真正做事的，当然会抄你家那种人。。。。　　自己找人投资合伙的。。。。。。。。。你说说，你属于那种人？》
　　@天使也掉毛那 38楼
11:49:07　　楼主说的不错，创业是很需要人脉的　　人脉的最大价值在于：　　1、告知你在某个方向上的经验，因为创业者需要知道项目的每个方面，其中很多方面可能创业者自己并不是特别专业的。　　2、寻找在项目某个方面上优秀的合作伙伴，因为他比你专业，很可能他提供的产品，比你自己开发、自己维护，性价比来的更高。　　3、下游有足够靠得住，有执行力的小弟。因为创业是件很庞杂的事情，创业者很多工作都不可能亲力亲为，因此......　　-----------------------------　　朋友说的很好！赞一个，表达能力比我要强很多。 认真拜读了，又学到了很多东西。　　祝事业顺利。
　　@带着面具好做人 35楼
11:46:31　　你一个月赚八千不叫谋生？哈哈笑死人了，你这叫事业？别人卖
卖饼卖鸭脖子别人能做成连锁做成上市公司，别人不用看脸色，你呐？你还得看着别人脸色谋生呵呵。　　-----------------------------　　第一，请您先明白什么叫上市再开始喷。　　第二，我现在也是谋生，我从没说过我在创业啊。
　　简单说说。本人04年大学毕业。在汽车4S店卖了一年车。嘿嘿，因为之前一个大专毕业的同学说4S店收入不错，能长点见识。05年底我就辞职自己创业了，万事开头难，创业时候一定要有自己的规划。就算开个小公司，许多的事情没想像的那么简单。一定要慎重。现在自己的小公司运营的不错。工人也有近80个人了，年收入还是很不错的。　　
　　@天使也掉毛那 38楼
11:49　　楼主说的不错，创业是很需要人脉的　　人脉的最大价值在于：　　1、告知你在某个方向上的经验，因为创业者需要知道项目的每个方面，其中很多方面可能创业者自己并不是特别专业的。　　2、寻找在项目某个方面上优秀的合作伙伴，因为他比你专业，很可能他提供的产品，比你自己开发、自己维护，性价比来的更高。　　3、下游有足够靠得住，有执行力的小弟。因为创业是件很庞杂的事情，创业者很多工作都不可能亲力亲为，因此........　　------------------------------　　是不是在你眼里所有创业的人都是摆地摊的呐？所以说你们这些人能心安理得的一边打工一边安慰自己说，外面创业的都失败了，而且大部分都是摆地摊的，我还是安心的打工吧，对这种人还有什么好说呐，如果没有你老板当初在你眼里也许是摆地摊式的创业，那你连打工的地方都没有。
　　@zbuyi 43楼
11:59:59　　简单说说。本人04年大学毕业。在汽车4S店卖了一年车。嘿嘿，因为之前一个大专毕业的同学说4S店收入不错，能长点见识。05年底我就辞职自己创业了，万事开头难，创业时候一定要有自己的规划。就算开个小公司，许多的事情没想像的那么简单。一定要慎重。现在自己的小公司运营的不错。工人也有近80个人了，年收入还是很不错的。　　-----------------------------　　哈哈~先给这位大哥赞一个，成功＝梦想+实力+机遇+果断
　　楼主27个小猫仔，还是去情感版块儿看看吧。毫不客气的说：你懂个j8 ,谋生跟创业有区别吗？　　
　　@bml8116 36楼
11:47　　楼主说得太绝对了吧。我今年26，工作一年回家创业，亲戚家到处借了40万开工厂做衣架。我这紧邻义乌，刚起步就是跑市场一个摊位一个摊位地跑，每个摊位都留样品。再跟关系好点的同行出去外省跑市场，一跑就是大半个中国。第一年不亏，第二年还债，第三年有盈余。我觉得创业也要看做什么的，有些是要人脉，有些是要自己的产品有竞争力(我的产品就同样价格下质量比别人的好，客户自然会选我的)。最关键的是要看准做什么，第一步........　　------------------------------　　你跟一个甘心打工还看不起创业的人讲这些没用，在他眼里你这就是谋生就是个小摊子，人家可是大集团里的大招聘主管一个月八千还有奖金。哈哈，我都不知道楼主是来秀智商下限的还是来装13的，还指导别人。笑死人了。
　　@天使也掉毛那
11:49　　楼主说的不错，创业是很需要人脉的　　人脉的最大价值在于：　　1、告知你在某个方向上的经验，因为创业者需要知道项目的每个方面，其中很多方面可能创业者自己并不是特别专业的。　　2、寻找在项目某个方面上优秀的合作伙伴，因为他比你专业，很可能他提供的产品，比你自己开发、自己维护，性价比来的更高。　　3、下游有足够靠得住，有执行力的小弟。因为创业是件很庞杂的事情，创业者很多工作都不可能亲力亲为，因此........　　------------------------------　　@带着面具好做人 44楼
12:00:04　　是不是在你眼里所有创业的人都是摆地摊的呐？所以说你们这些人能心安理得的一边打工一边安慰自己说，外面创业的都失败了，而且大部分都是摆地摊的，我还是安心的打工吧，对这种人还有什么好说呐，如果没有你老板当初在你眼里也许是摆地摊式的创业，那你连打工的地方都没有。　　-----------------------------　　我没有认为创业就是摆地摊，我自己也在创业，我也不到35岁，但是有很多自己有千万资产以上的人，是我的合作伙伴，我也了解了很多他们创业的经验，得出这个结论。　　我的意思是，创业在大多数人眼里，是个定义比较模糊的东西，很多人认为只要是不打工，自己赚钱，就算创业了。为什么我专门排除摆地摊的，因为我把创业的概念定位在你能创造一项事业，这项事业能够做大，能够影响很多人，能够为社会提供相当多的就业，而不仅仅是你自己就业，有饭吃。如果你能把地摊摆到连锁店，这个工作的复杂程度，才够得上是创业。　　当然创业企业上市是个标准，但是每年纯利在千万级别的企业，做起来也，也算的上创业了。
　　@带着面具好做人 35楼
11:46:31　　你一个月赚八千不叫谋生？哈哈笑死人了，你这叫事业？别人卖
卖饼卖鸭脖子别人能做成连锁做成上市公司，别人不用看脸色，你呐？你还得看着别人脸色谋生呵呵。　　-----------------------------　　@HRLevi 42楼
11:59　　第一，请您先明白什么叫上市再开始喷。　　第二，我现在也是谋生，我从没说过我在创业啊。　　------------------------------　　你还第一第二的，别以为别人都没你懂得多，你先搞明白谋生和创业再说吧，你知道为什么这么多人反驳你吗？因为你言语之中很嚣张，你看你标题起的，就知道你多没见识了，还自以为是的上来指导别人，你老板不创业你有地方打工吗？任何生意都是由小到大的，难道哪个公司一成立就上市就成立集团公司？你都没创过业都不知道创业是什么就上来让别人35之前别创业？你经历过吗，你让那些二三十岁已经创业并且成功的人怎么办？楼里那么多自身创业成功的你都是怎么回的？这还不说明你没见识吗？
　　人脉，让我感觉最多也就针对厂址所在地的税务机关这类的！你的产品能不能卖出去是看你的产品在市场同类产品中的优势。如果你把自己的产品销售范围铺的小还不如去上班，但针对全国，你的人脉理论就无用武之地了。产品销量好不好，是看你的产品质量，价位，广告投放，业务员的推销…………产品好的话就是陌生人也能建立起关系，生意是生意，关系是关系，要明白这两点的含义，欢迎你们来喷！　　
　　回复第8楼(作者:@HRLevi 于
18:34) 　　@johnsonwer 7楼
18:31:53 　　我今年24自己做夜市小…… ==========人家夜市小买卖要比你所谓的主管挣得还多，无论打工还是创业，能挣到钱才是王道，何必纠结于创业两个字　　
　　@kusch1985
11:34:19　　楼主如果出名了就交专家，说些话语无伦次的，没出名叫扯蛋。。　　做任何事越早越好，越战越勇，这是铁理，有了家庭，孩子，你还去折腾，那不是闹离婚吗？创业是解决就业，养活几个人，然后盈利，不管多少。那怕一年赚1元。　　生存卖烧烤一个月赚3万，买了几套房子。。。这个也可以叫创业。。。赚到钱是王道。不管用任何方法。。。。　　-----------------------------　　@HRLevi
11:41　　首先还是谢谢你的回复，确实我可能写的时候想到哪写到哪，语言组织能力不强，但是还是个人理解能力不同，我理解中的创业可能和糊口无关，诚如你所言，摆个烧烤摊也可以说是创业，也有不少成功的案例，但可能我更把他当做谋生。　　创业的字面理解是为了某个事业而努力进取开拓，谋生的意思是为了养活自己和家庭而自谋生计。　　------------------------------　　@带着面具好做人 35楼
11:46:31　　你一个月赚八千不叫谋生？哈哈笑死人了，你这叫事业？别人卖
卖饼卖鸭脖子别人能做成连锁做成上市公司，别人不用看脸色，你呐？你还得看着别人脸色谋生呵呵。　　-----------------------------　　@kusch1985 40楼
11:56　　你是电视剧看多了，还是脑袋烧坏了，上市的只有3种人　　一种就是忽悠，超级忽悠，上市就下市。。。。　　第2种属于VC风投级别，属于真正做事的，当然会抄你家那种人。。。。　　自己找人投资合伙的。。。。。。。。。你说说，你属于那种人？》　　------------------------------　　我自始至终都没说过我公司上市，你这样想就最好了，别人上市的都是忽悠都有风险、还是打工最好，你安心打工吧，没一点风险。
　　------------------------------　　@带着面具好做人 49楼
12:16:09　　你还第一第二的，别以为别人都没你懂得多，你先搞明白谋生和创业再说吧，你知道为什么这么多人反驳你吗？因为你言语之中很嚣张，你看你标题起的，就知道你多没见识了，还自以为是的上来指导别人，你老板不创业你有地方打工吗？任何生意都是由小到大的，难道哪个公司一成立就上市就成立集团公司？你都没创过业都不知道创业是什么就上来让别人35之前别创业？你经历过吗，你让那些二三十岁已经创业并且成功的人怎么办？楼里那......　　-----------------------------　　好像支持我的比反驳我的人多多了吧。
　　遇到这种类似炫耀的，我只是呵呵　　
　　我再说一点，关于年纪的，我也是自主创业，朋友多，但是铁哥们就那几个，朋友也分三六九等，多数都是各有所需，牵扯到利益时什么都是浮云，我26，有自己的小小店，自己的小作坊！脑子不开窍，活到九十九也白搭　　
　　回复第22楼(作者:@带着面具好做人 于
11:05)　　总是有些HR站出来告诉别人不要这样不要那样。HR才是最没前途的职业，HR能创业吗？有人脉吗，除了……　　==========　　盲目的喷子，呵呵。　　
　　在这里说几句，第一，欢迎任何人来讨论，以上只是楼主的一家之言，而且我也不是什么总监BOSS什么的，自身阅历也没有到指点别人的地步。　　第二，满嘴喷粪的还是请您出门右转，您家里有豪华大痰盂。
　　这种没见识目光短浅还想误导别人的帖子大家都出贴吧，已经创业成功的人也不需要上来反驳。
　　感觉HR就是个没前途是工作！　　
　　只能弱弱的说一句，兰州烧饼，　　
　　@犀利哥317 59楼
12:32:51　　感觉HR就是个没前途是工作！　　-----------------------------　　其实还是看企业和个人的，行行出状元吗，您说呢？　　隔壁有个帖子写的挺好的，就是从菜鸟带五百强HR的那篇，确实有些大企业的CHRO年薪能到百万以上的，当然我也没想这么远，做好自己的吧，既然选了就做下去呗。
　　回复第38楼(作者:@天使也掉毛那 于
11:49)　　楼主说的不错，创业是很需要人脉的　　人脉的最大价值在于：　　1、告知你在某个方向上的经验，因……　　==========　　我认为高中就可以创业，理由很简单，任何经验都是从实践中得到，别人的经验对你并不一定有效，当踏出社会的那天就算缕遭失败也已经买了一身可贵的经验了　　
　　说话风格确实是做HR的~思维很固定　　有产品的服务就是创业了，你hr也可以卖服务的呀，可惜大多hr思维呆板吧。卖豆浆可以卖成永和，卖饮品可以卖成百事。摆地摊的能做成连锁。当然不是说一定能卖成那样，但是创业就是在肾上腺素迸发的时候努力把实际向梦想推进。有这种梦想的人是劝不回头的，生意就是生意，创业是一辈子的事情，一直打工的人可能无法理解。
　　@TheLineage 65楼
12:52:07　　说话风格确实是做HR的~思维很固定　　有产品的服务就是创业了，你hr也可以卖服务的呀，可惜大多hr思维呆板吧。卖豆浆可以卖成永和，卖饮品可以卖成百事。摆地摊的能做成连锁。当然不是说一定能卖成那样，但是创业就是在肾上腺素迸发的时候努力把实际向梦想推进。有这种梦想的人是劝不回头的，生意就是生意，创业是一辈子的事情，一直打工的人可能无法理解。　　-----------------------------　　也不会，现在所谓的人力资源外包其实就是HR在卖服务~如果你再宽泛一点的话猎头也属于这个范畴之内了。
　　@TheLineage
12:52:07　　说话风格确实是做HR的~思维很固定　　有产品的服务就是创业了，你hr也可以卖服务的呀，可惜大多hr思维呆板吧。卖豆浆可以卖成永和，卖饮品可以卖成百事。摆地摊的能做成连锁。当然不是说一定能卖成那样，但是创业就是在肾上腺素迸发的时候努力把实际向梦想推进。有这种梦想的人是劝不回头的，生意就是生意，创业是一辈子的事情，一直打工的人可能无法理解。　　-----------------------------　　@HRLevi 66楼
12:58:28　　也不会，现在所谓的人力资源外包其实就是HR在卖服务~如果你再宽泛一点的话猎头也属于这个范畴之内了。　　-----------------------------　　是的，hr外包要求很高的
　　@100万小皮卡 68楼
13:01:38　　感觉LZ被喷的主要原因，并非单单是你的贴子内容，而是你的ID——HRLevi。　　每个人的经历不同，以己度人是有些不妥，这里仅作推测。首先，相当多的人看到你的ID，先对HR起了敌意，这不奇怪，因为天涯里有N多水平低下，见识肤浅人，顶着HR的名头大放厥词。这些人往往自以为HR是NB哄哄的，以至于这类贴子多了，加上发贴的真的没水平。引来喷子无数。
所以别人看到又是HR，自然愤愤不平。　　再有，Levi。知道很多同学朋友......　　-----------------------------　　谢谢朋友的回复，确实如你所言，这个ID主要是因为我建这个号当时是想在求职里发招聘信息才这么起的。。我领导的豆瓣ID叫飞翔的喵星人。。果然没人喷
　　我老公数位亲戚都是二十几去创业的，现在四十上下，虽然资产不算多,也算小有成就。穷人创业不容易，如果你非得说成立大公司才算,那他们肯定不算的。　　
　　@HRLevi 认同
　　楼主的观点我不反驳，也不苟同，我身边二十多创业的大把，其中也不乏有现在年入百来万的，当然，我不知道楼主所谓的创业指的是创什么业，如果非要拿百度，腾讯，蒙牛，这些大企业做为标准的话，以现在的社会环境，确实是35以上比较好。上面有位朋友说摆地摊是谋生，我个人的理解是，创业谋生，创业就是先谋生存，再求发展，试问哪个企业开始之初不是谋生　　
　　挺lz。　　35岁后为人处事确实要比年轻的人求稳，也不乏工作的激情与动力。　　
　　@南方澄海 72楼
13:33:23　　楼主的观点我不反驳，也不苟同，我身边二十多创业的大把，其中也不乏有现在年入百来万的，当然，我不知道楼主所谓的创业指的是创什么业，如果非要拿百度，腾讯，蒙牛，这些大企业做为标准的话，以现在的社会环境，确实是35以上比较好。上面有位朋友说摆地摊是谋生，我个人的理解是，创业谋生，创业就是先谋生存，再求发展，试问哪个企业开始之初不是谋生　　-----------------------------　　经济基础决定上层建筑，创业成功的大多有两种，一种是为了梦想前期饿着肚子后来成功的，一种是先是为了谋生后面越做越大成功的。　　朋友说的也有道理，有毅力饿着肚子继续干的毕竟是少数，自己吃饱了才能做下去。
　　我朋友就办了公司，每月员工支出加房费油钱，还有自己的生活费等等20万左右，有时几个月都没有生意，准备关闭，并不是开公司就赚钱，有些做小生意的每月还有几万稳定收入，
　　嘿嘿。马克一下　　
　　楼主的想法代表了大部分的北漂创业一族~但事实是，这些张口闭口上市融资的，大多数会成长为一个高级打工仔。而我刚从北京来到深圳不到两个月，就见识到了另一种玩法，以事情做成为原则，二十几岁开始创业，三十出头就同时做好几个项目，年收入百万以上的大有人在。这样的人如果能够持续成长，事业前景肯定不输于35岁跳槽出来创业的总监们的
　　另外，我90年的，自己也做过两次生意，第二次也做了好几年，因为盲目扩展最终失败，但我一直认为那是我自身的问题，跟年龄无关，毕竟身边同学创业成功的，确实不在少数，当然，我指的成功只是单纯的盈利不错，十几万到百来万都有，上面有个天使也掉毛的朋友说，要上市，要对社会有贡献，要年盈千万以上的，才叫创业，我只能表示，你的志气好强大，到那些已经做到那个级别的，他们开始那个事业的时候。不叫创业叫什么　　
　　果断留名　　
　　赞同！30岁把方向选好就行了。创业没那么简单。　　
　　35岁、上市公司待过，做过市场总监，有过创业经历。告诉你们：创业最关键在于拥有客户资源，有了这些资源才能度过最艰难的初创期。(不含天才的特例)　　
　　首先楼主的分析对于现在很多年轻创业者来说很正确，但每个创业者思想不同定位也不同。有的人创业之初心态就不对好高骛远起点定的太高又像楼主说的缺乏太多的远见。每个人创业者最初心态定位理解对未来的期待不同，万事俱备不一定成功。充分准备同还要看因缘际会。　　
　　其实创业也要趁早啊，没有家庭的拖累，更有冲劲。而且万一失败了还有重头再来的机会，年纪大相对来说成熟一些，各方面条件可能好一些，但是好多人都不敢闯了。我26岁开始创业，现在30就感觉没有以前那种什么都不怕的胆识了
　　我想说，我90后，大专学历，卖
的，月纯利润3.5w左右，在同学里我收入算好的，我也在攒钱等待机会开分店！这，，不叫创业？好吧，我是在谋生！　　
　　现在不是上世纪90年代初期了，想要白手起家没那么简单。我现在就是上班族，晚上在租房多的地方摆摆地摊第一天摆卖了140也算是积累点经验吧，跟开店没什么区别吧还具有灵活性 哈哈　　
　　我88年的中专毕业，18岁踏入社会，现在在广州最近正在和我同学忙公司注册的事情。我同学和我一样，中专学历，而且也是和我同一天踏入社会，虽然楼主的话非常有道理。但是我觉得自己已经等不及了。。就是现在，必须是现在开始。最后，希望楼主祝福我！　　
　　创业也相当于投资，可能是一个长期投资，甚至是一身的投资，也有可能是短暂的投资，所以说投资需谨慎是完全正确的，赞同楼主的一些说法，但需要35岁才创业，有点太过于绝对了，才说35岁了年龄都一大把了，没有年轻的那个激情和冲劲了，个人不成熟的观点。
　　小弟今年22岁，发现楼主的规划尽然和小弟惊人的相似　　
　　@HRLevi 神经病，不想举例子反驳你了，包括我自己和我朋友的例子。天涯上虽然吹牛的不少，但是也有不少从底层摸爬滚打起来的大小老板。
　　我们广东人的说法，喝第一口汤，等到万事俱备，估计骨头都没有了。而且，你不去亲力亲为，怎么建立起人脉？有条件的话，自己快点动手做　　
　　我跟楼主年纪相仿，毕业第二年创业赚了第一桶金，后来因为盲目扩大规模不懂管理把赚的钱又赔进去了，公司关门后不想找工作就回老家三线城市，也是好好结婚，现在又重新创业，只是换了行业，这次是做二倒贩子，真心觉得女人创业真不容易呀！　　
　　现在的小年轻，刚出校门就想创业，是有点扯淡的　　哪怕有些人二十几岁当了老板自己干，但是人家之前也都打工好多年的了　　没有这个积累过程是不行的，首先很多道理自己都没想明白
　　@HRLevi
11:41:00　　@kusch1985 30楼
11:34:19 　　楼主如果出名了就交专家，说些话语无伦次的，没出名叫扯蛋。。 　　做任何事越早越好，越战越勇，这是铁理，有了家庭，孩子，你还去折腾，那不是闹离婚吗？创业是解决就业，养活几个人，然后盈利，不管多少。那怕一年赚1元。 　　生存卖烧烤一个月赚3万，买了几套房子。。。这个也可以叫创业。。。赚到钱是王道。不管用任何方法。。。。 　　----------------------------- 　　首先还是谢谢你的回复，确实我可能写的时候想到哪写到哪，语言组织能力不强，但是还是个人理解能力不同，我理解中的创业可能和糊口无关，诚如你所言，摆个烧烤摊也可以说是创业，也有不少成功的案例，但可能我更把他当做谋生。 　　创业的字面理解是为了某个事业而努力进取开拓，谋生的意思是为了养活自己和家庭而自谋生计。　　-------------------------　　不管是创业还是谋生，不都是为了一个钱字吗？按楼主所说，投资个几十几百上千万的才叫创业；人家几千几万块钱的生意就是图个养家糊口了？　　
　　mark 有一定道理
　　是的，对于资经能力有现时，开个小店摆个地摊也是生活所迫，同时也是经验收结，不是所有的的人都具备当国君的能力，或者一嘴吃个大胖子。　　
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