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轻松筹怎么样？看过这几点后明白了
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最近朋友圈盛传:VC：“如果BAT企业也做这个产品，你还有什么前途？”创业者：“BAT企业也有投资部，你们VC还有什么前途？”如果你的项目被大公司跟进复制了，正确的处理方式是？3W君将为你深入剖析这一问题。
3W精选摘自知乎网
（文章由“3W互联网深度精选”整理编辑，转载请注明出处！）
最近朋友圈盛传:
VC：“如果BAT企业也做这个产品，你还有什么前途？”
创业者：“BAT企业也有投资部，你们VC还有什么前途？”
讨论这个问题之前，我们要先看一下BAT企业有哪些优劣势？
BAT企业三大优势：
1.现金流。
几个核心产品的输血能力很强，如果一个产品需要烧钱，小团队和BAT企业对烧肯定是自寻死路（至少现阶段）。
2. 技术实力优势。
不要妄图比肩BAT企业的技术和实力，首先，BAT企业的薪酬水平是相当好的因此挖牛人能力极强，另外，BAT企业的各个产品类型都有涉及到各种不同的技术，换句话说，如果要找开发组团团队太容易了，完全不需要准备和培养，从部门抽调即可；如果你的产品价值很大，获得了足够的关注，我相信技术门槛对于BAT企业来说是绝对不存在的。
3.渠道、多产品联动。
这个做过产品的人会知道，宣传渠道、拉新这些对每个产品都是永恒的难题，但在BAT企业的强大背景下都不是什么事儿。一天百万以上的宣传曝光渠道很轻松。而且同类产品的互相联动是非常给力的。
所以，BAT企业发展到现在确实不是自满和自吹自擂，在互联网产品中，已经是一个集团军作战的态势了。如果创业团队选择的领域是BAT企业的重要目标领域，建议绕道或者重新思考。
BAT企业的劣势：
当然BAT企业依然存在它的劣势。
BAT企业规模大，人数众多，直接导致决策慢，矛盾多，另外确实也会出现员工效率不够高的情况。不过还是请记住一点，反应慢不代表资源差。
如果看到这里，你认为自己已经没有胜算，错，我们来看一个反败为胜的案例。
反败为胜者告诉你经验
十年前VC问软件企业，如果微软也做的话你怎么办。Google给的答卷就是最好的回答：
1.技术上的质变始终是最重的筹码。
埋头做技术，保证代码质量和程序稳定性，在初期将竞争对手远远甩在身后，创业阶段的公司在模式上做创新本身就是一件容易被抄袭的事情，技术上的创新才能让你走的更远
2.时刻保持警惕。
不犯之前死在互联网巨擘手上犯过的错误（如网景被微软的系统绑定整死，Google就选择先微软一步谈下了Firefox的预装协议）。
3.选择方向时，找准大公司身后的盲点。
大公司转型慢本身就是一个通病，比如摩托罗拉不愿放弃在模拟手机上的优势，导致数字手机来临的时候被对手钻了空子，而诺基亚也不愿放弃他封闭的塞班平台，导致智能机时代失掉行业老大的地位，而微软就更不必说了，软件收费模式是其收入的主要来源，所以Google Doc和其他的软件就能通过这一点蚕食它的市场。
4.IT产业中某种类型产品的老大一般会占据6-7成的份额，总有你生存的空间。
如果做不到老大就乖乖把你那剩余份额争取到细分市场，垂直领域都是方法。总之，大公司在一个市场里渐渐饱和后，自然就会寻求新的增长点，不然他的发展就会受到限制。所以一旦当然BAT企业认准了，抄你就是必然，这时候一是比技术，二是比决心。
创业者该如何处理BAT企业的“跟进”？
第一，并不是非此即彼！
这世界上的东西，有些有一个就够了，有些则多存在一个，给大家多一种选择更好。比如QQ这样的通讯工具，有一个就够了，多了也没用，但是像BBS论坛，则多一个挺好，每一个氛围都会不一样的。
所以，小公司最好是选择做后者，当BAT企业过来抢市场的时候，它的大举进入，会大大扩大市场空间，使得更多的人接受这个新事物。人家并不是抢了你的市场，而是帮你扩大了市场。
因此，你就可以跟着它发展，利用它快速扩张的能力，实现自己的扩张。只要你能做出自己的个性来，用户通常都会选择在使用BAT企业服务的时候，也来尝试一下你的服务。所以在用户身上下功夫，只要做出自己的特色，一定能留住大量用户的。
世界上用户只需要一个的东西很少，也所以这么多年，BAT企业真正踩死了的公司没几家，反倒是很多企业可以利用BAT企业竞争，更好地发展自己。像论坛、门户网店这些，用户自然是喜欢多一家，多一个选择。所以说，要求用户只能用什么，不能用什么是件多傻逼的事情！大部分人都是可以在BAT企业的竞争中获益的。
第二，从联众的死亡看清竞争本质。
举例说明，过去的十年里，被腾讯吃掉的有名气的公司只有联众一家。联众之死，有多少原因是因为腾讯，还是要两说的。
如果联众有个好的掌舵人，它应该是可以参考盛大和4399小游戏的发展过程，而不该走关门大吉的路。如果说腾讯挡了联众的路，把它逼到死胡同，那盛大和4399这两种模式怎么就活下来并不断壮大呢？
应该知道的是开始做游戏大厅的联众，只要是在互联网上玩数字娱乐，不管你玩法如何新鲜，都不过是先开一个场子，或者在腾讯之外再开一个场子而已，最后的竞争都是一样的。
不要说我是什么“社交网络”新事物，太阳底下就没有新事物，一切不过是过去种种的重复而已。最后的竞争本质还是要回到谁提供的服务好，谁的配套设施齐全，谁的环境气氛好上来。
从这个事例得出结论就是，你要弄明白你的创新是只是一种玩法，还是一种完全不同于BAT企业的新生意，是很重要的。
第三，别把创新、模式、点子看得太高。
把自己的姿态放低点，生意就是生意！而做生意并不必然需要创新啥的。做生意只要诚信、服务好、为顾客提供价值就行了。顾客也不在乎你是创新的，还是抄袭的。
我斗地主的时候，只在乎在哪斗地主好玩，哪管它斗地主是谁想出来的。所以，创业只需要会做生意就行，而不需要会创新。这也是为啥很多初中高中毕业的人，最后在生意场上比那些学历更高的人还要成功的原因所在，而他们起家的时候，甚至完全没有什么创新，只有模仿。因为生意并不必然要求创新，会模仿就够了。
所以，你应该明白：你做的是生意，不是创新，抄袭的是创新，而不是生意。
因为BAT企业早就在做生意了，它抄你的创新，不过是为了给顾客提供更好的服务，让自己的配套设施更齐全而已，是无可厚非的。而创新之后，你要做的就是学习BAT企业，学它怎么做生意，或者叫抄袭BAT企业，山寨BAT企业都行。它山寨你的产品，你山寨它的生意。&Daily驻香港纽约财经记者。
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韦涛是死磕雾霾的人，策展了第一个关于雾霾的摄影展全国巡展，推进数十处工业污染问题解决。要过年了，他想对自己这一年有个总结和肯定，筹集一笔年终奖，让更多的环保人感受到温暖，咬紧牙关，继续奋战！
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现在的韦涛时常会想起故乡的那个小村庄，那是陕西省商洛市山阳县天蓬山寨，被誉为“藏在秦岭深处的仙境”。他17岁时，走出大山，见到了城市。可走的越远，对故乡便越怀念。这种怀念，在2012年前后更加强烈。
“没有见识过天蓬山寨之明丽的人，无法体会这种对于干净之‘蓝’的渴望”，作为摄影师、策展人的他开始转行，参与到环境保护中。
“人类是一个命运共同体，作为一个普通人，如何能参与到环境治理中？能做些什么？”从这一年起，他从西安出发，奔波于哈尔滨、成都、上海、杭州、呼和浩特等20个省市，做污染调研，办公益摄影展，累计行程5万公里。
他乐意以“草根”自称，意在通过草根的强大生命力，通过身体力行，唤醒人们的环保意识、低碳生活意识，提出积极性、富有建设性的解决方案。5年过去，从当初的局外者，到闯入者，再到参与者，韦涛的身份进行着一次次的转变。对于深受环境污染困扰的我们来说，这无疑是最积极、最具借鉴意义的。
2012年的一天，西安，韦涛刚出生几个月的儿子，咳嗽了整整一晚。初为人父，他和妻子有些不知所措。带去医院检查时，韦涛发现儿科门诊还有好几名呼吸系统感染的孩子。“呼吸系统感染了，会不会和空气有关？”这个当过兵，毕业于西北农林科技大学园林专业的小伙，开始琢磨这二者之间的关联。
另一个让他感到沮丧的是，作为摄影师的他，在拍摄的过程中，照片质量时常受到大气污染物的影响：“拍不出那种通透感。”
也正是从这一年开始，城市中出现了这样的场景：一顶灰色的罩子笼在上空。曾经陌生的专业术语“PM2.5”，通过媒体的报道，走进了大家的生活，逐渐成了一句熟悉的口头禅。
韦涛开始学习大气学知识，从英国的《发明污染》到美国的《洛杉矶烟雾》等书籍，都翻了个遍。他把目光瞄向了堪称世界工业革命摇篮的英国。在日，英国伦敦发生举世震惊的烟雾事件：整个城市为浓雾所笼罩，浓雾整整五天不散。
他还需要面对种种质疑、冷嘲热讽：靠你们几个人解决环境污染，这不是天方夜谭？背后是不是有利益驱使？11月20日，笔者采访他的时候，他一直在强调不泄愤、不抱怨，“我们不仅要找出问题，还要将问题缩小的非常具体，有针对性的解决。”
事实上，在环境污染方面，城市中产似乎是呼吁的主力军，也有相对积极的行动意愿。韦涛思考更多的则是，“除了一些私人化的对抗举措，比如买口罩、买净化器，在认知层面，大家能做些什么。” &
此后，韦涛又在成都、哈尔滨、安吉、杭州、景德镇等7个城市，进行了展出，引发广泛关注。仅在哈尔滨展出的一周时间里，参观人数达10万人次。去年12月，他把从3台空气净化器滤芯上吸附的污染物，和瓷土混合，再刷一层蓝釉，制成一件工艺品，将其命名为“蓝天璧”，旨在引发人们对于生存环境的思考，呼吁更多人关注空气污染。
大量研究发现，除了化石燃料燃烧产生的二氧化硫，农业氮肥和工业排放产生大量氨气污染，也是PM2.5的重要来源。今年韦涛团队关于化肥工业的一项研究得到了阿拉善SEE生态基金会的支持。关于关中地区大气污染区域传输的研究得到了陕西省相关部门的重视。
“环境的治理，需要全社会的共识和动员，这包括科研团队、环保主管部门，也包括民间志愿者和每一个普通人”，韦涛说，相比水污染和土壤污染，大气污染的治理是见效比较快的，这个速度应该比发达国家快，“全社会拧成一股绳，才能打好蓝天保卫战。”
要过年了，韦涛想对自己这一年有个总结和肯定，让更多的环保人感受到温暖，咬紧牙关，继续奋战，所以他想给自己筹集一笔年终奖！而退休老兵父亲在年末病倒，他也想用这一笔年终奖，救自己的父亲。
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公益行动者专项基金联系方式：热线：6邮箱：微信公众平台：人人都是行动者
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韦涛是死磕雾霾的人，策展了第一个关于雾霾的摄影展全国巡展，推进数十处工业污染问题解决。要过年了，他想对自己这一年有个总结和肯定，筹集一笔年终奖，让更多的环保人感受到温暖，咬紧牙关，继续奋战！
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现在的韦涛时常会想起故乡的那个小村庄，那是陕西省商洛市山阳县天蓬山寨，被誉为“藏在秦岭深处的仙境”。他17岁时，走出大山，见到了城市。可走的越远，对故乡便越怀念。这种怀念，在2012年前后更加强烈。
“没有见识过天蓬山寨之明丽的人，无法体会这种对于干净之‘蓝’的渴望”，作为摄影师、策展人的他开始转行，参与到环境保护中。
“人类是一个命运共同体，作为一个普通人，如何能参与到环境治理中？能做些什么？”从这一年起，他从西安出发，奔波于哈尔滨、成都、上海、杭州、呼和浩特等20个省市，做污染调研，办公益摄影展，累计行程5万公里。
他乐意以“草根”自称，意在通过草根的强大生命力，通过身体力行，唤醒人们的环保意识、低碳生活意识，提出积极性、富有建设性的解决方案。5年过去，从当初的局外者，到闯入者，再到参与者，韦涛的身份进行着一次次的转变。对于深受环境污染困扰的我们来说，这无疑是最积极、最具借鉴意义的。
2012年的一天，西安，韦涛刚出生几个月的儿子，咳嗽了整整一晚。初为人父，他和妻子有些不知所措。带去医院检查时，韦涛发现儿科门诊还有好几名呼吸系统感染的孩子。“呼吸系统感染了，会不会和空气有关？”这个当过兵，毕业于西北农林科技大学园林专业的小伙，开始琢磨这二者之间的关联。
另一个让他感到沮丧的是，作为摄影师的他，在拍摄的过程中，照片质量时常受到大气污染物的影响：“拍不出那种通透感。”
也正是从这一年开始，城市中出现了这样的场景：一顶灰色的罩子笼在上空。曾经陌生的专业术语“PM2.5”，通过媒体的报道，走进了大家的生活，逐渐成了一句熟悉的口头禅。
韦涛开始学习大气学知识，从英国的《发明污染》到美国的《洛杉矶烟雾》等书籍，都翻了个遍。他把目光瞄向了堪称世界工业革命摇篮的英国。在日，英国伦敦发生举世震惊的烟雾事件：整个城市为浓雾所笼罩，浓雾整整五天不散。
他还需要面对种种质疑、冷嘲热讽：靠你们几个人解决环境污染，这不是天方夜谭？背后是不是有利益驱使？11月20日，笔者采访他的时候，他一直在强调不泄愤、不抱怨，“我们不仅要找出问题，还要将问题缩小的非常具体，有针对性的解决。”
事实上，在环境污染方面，城市中产似乎是呼吁的主力军，也有相对积极的行动意愿。韦涛思考更多的则是，“除了一些私人化的对抗举措，比如买口罩、买净化器，在认知层面，大家能做些什么。” &
此后，韦涛又在成都、哈尔滨、安吉、杭州、景德镇等7个城市，进行了展出，引发广泛关注。仅在哈尔滨展出的一周时间里，参观人数达10万人次。去年12月，他把从3台空气净化器滤芯上吸附的污染物，和瓷土混合，再刷一层蓝釉，制成一件工艺品，将其命名为“蓝天璧”，旨在引发人们对于生存环境的思考，呼吁更多人关注空气污染。
大量研究发现，除了化石燃料燃烧产生的二氧化硫，农业氮肥和工业排放产生大量氨气污染，也是PM2.5的重要来源。今年韦涛团队关于化肥工业的一项研究得到了阿拉善SEE生态基金会的支持。关于关中地区大气污染区域传输的研究得到了陕西省相关部门的重视。
“环境的治理，需要全社会的共识和动员，这包括科研团队、环保主管部门，也包括民间志愿者和每一个普通人”，韦涛说，相比水污染和土壤污染，大气污染的治理是见效比较快的，这个速度应该比发达国家快，“全社会拧成一股绳，才能打好蓝天保卫战。”
要过年了，韦涛想对自己这一年有个总结和肯定，让更多的环保人感受到温暖，咬紧牙关，继续奋战，所以他想给自己筹集一笔年终奖！而退休老兵父亲在年末病倒，他也想用这一笔年终奖，救自己的父亲。
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