ASO网站运营推广方案有前途吗

干货|3分钟带你读懂ASO!运营推广小白看过来!
稿源:iamwire
本文长度为1300字,建议阅读3分钟。ASO是什么?有什么用?有哪些要素?什么是ASO?ASO全称「应用商店优化(App Store Optimization)」,指的是采取优化措施使应用在商店搜索结果中排名更高的过程。ASO包括:l
了解应用的目标受众;l
研究匹配度高的关键词;l
为应用添加关键词。从而提高应用被搜索到的概率,为应用页面带去更多的流量。ASO重要吗?截至2017年1月,App Store中有220万个应用,Google Play商店中有260万个应用。应用的数量正在快速增长,而如何让应用触及更多用户,成了互联网推广从业者面临的难题。据美国咨询公司Forrester数据显示,63%的应用是通过用户在商店中搜索被发现的。据移动广告平台Fiksu,搜索意味着80%的优质有效下载。可以说,ASO已成为移动应用市场推广中关键的一环。7个ASO的关键要素1.名称假如你开发了款杀手级的应用,是时候为它取个响亮的名字了。l
起名要通俗,接地气——现实生活中是什么样的就怎么来。适当发挥创造性,或许能收获一个独一无二的名称。l
尽量和产品相关并能体现其特性。举个栗子,如果你正在制作一款画图的应用,可以从目标用户、产品调性、使用场景等角度发散,为应用命名。l
如果可能,请在应用名称中包含主要关键词。这会直接影响应用搜素排名!l
遵守应用商店规定的字符数量限制 - Google Play商店为25个字符,iOS为50个字符。2.关键词关键词决定应用的排名。根据产品、用户特征,结合搜索热度和竞品信息拟出关键词清单。据mobiledevHQ的研究,包含关键词的应用比未包含的那些应用排名高10.3%。如果可以的话,建议直接在应用名称中使用主要关键词,并且不要在关键字字段中重复。3.描述说实话,没有多少人会详细阅读一款应用的内容摘要,不过这并不意味着这份工作不重要。l
应用说明中的关键词有可能被苹果的搜索引擎收录。因此,要在应用说明中巧妙嵌入主要目标关键词。l
不要重复关键词。关键词上限为100字符,重复关键词并不会提高收录概率,反而浪费了字数。l
前几行格外重要,没多少人有耐心点击阅读更多。写个漂亮的描述开头,适当设置悬念,以便让浏览商店的用户阅读更多。l
描述要简明扼要指出应用的作用,使用方式,并罗列所有关键功能和应用特点。l
如果应用被App Store精品推荐过或获过奖励,或者你曾开发过别的知名应用,不妨在描述中提及。从而为应用提供背书,增加被下载的机会。4.应用图标应用图标不要和外面的妖艳贱货一个样,应该结合产品和用户的特点,精心设计。如果想更新图标,建议先做一些A/B测试,看看哪一个更好。5.屏幕截图尽管几乎没人会读应用的内容摘要,但肯定会有人看截图。这里有几点要注意:l
前两张截图是抓住用户注意的关键。如果截图不够精致,不能向用户传递应用的功能/概念,很有可能会和潜在用户失之交臂。l
如果应用也适用于平板,请务必上传平板对应画幅尺寸的截图。l
以设备纵向放置为屏幕截图的默认方向。l
截图要做A / B测试6.视频国内的移动端视频越来越受用户的欢迎。为应用制作解释或预览视频,可以突出应用的主要功能和特点。如果应用操作复杂,那么视频可以直观地说明如何使用应用。不要冗长,要简短有趣。7.评论和评分近年来,App Store排名算法给到评论和评分更多的权重,评论和评分在应用排名中发挥主要作用。从用户的角度来看,其他人的意见很重要,会影响到购买行为,有助于节省决策成本。因此,作为运营人员,要更多地考量如何让应用的评分和评论更好看。作者 : AJAY KULKARNI来源 :iamwire由CQASO编辑,有部分删改
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工欲善其事,必先利其器。重点分析一款应用,介绍各类工具,了解一款应用的综合情况,发现竞争对手的关键词,建立备选关键词库,结合关键词热度,筛选关键词,得到最终上传app store的关键词版本。
本着帮类类分担的原则,之前,给类类投了一篇文章。结果,不少朋友来找我聊、运营、创业,也有一些朋友让我推荐一些人。顿时,诚惶诚恐,我只是入门稍 微早了一点,分享一些鄙见,却得到了鼓舞,于是,我决意再写一篇。这次,就一个主题,那就是讲实际操作,重点分析一款应用,提供一些方案,未必是最有效 (因为,这过程本身就是一个不断迭代的过程),但可以保证的是,肯定是一个可以优化的方向。
我们以[热健]为例来分析,[热健]家的运营小伙伴找我聊过,交流下来,我发现我之前的文章还是写的太过简单草率。因此,这次详细介绍关键词选取的每一步操作,再次感谢[热健],愿意作为小白鼠。(*^__^*)
1了解综合情况
工具:app annie、应用雷达
一款应用在总榜和分类榜的排名,能大致反应出一款应用的运营情况。所以,我们先花点时间来看一下榜单的排名情况。下图是app annie显示的结果,app annie可显示到总榜1500排名。
此外,我们也可以用应用雷达来查看榜单排名,应用雷达智只能显示到总榜1000。
不过,应用雷达有个好处,那就是可查看近3天每个时段的实时排名。如果做某一时段推广的话,就可以明显地看出是排名的涨幅(一般情况下,排名的变化会在推广后2-3小时)。app annie没有每个时段的排名,因此,一般使用应用雷达居多。
我们可以看到[热健]处在健康健美60名左右,总榜1500左右位置。
2目前关键词的情况
工具:appannie
2.1了解[热健]现阶段的关键词
我们可以获得如下两点信息
(1)、排名有上升,这至少传递一个讯息,那就是[热健]的关键词正在往好的方面发展,说明负责运营的小伙伴确确实实做了一定的努力。
(2)、排名大部分都是挺靠后的,只有2个品牌词排名top1,意味着关键词还是有很大的优化空间。
2.2 关键词的流量大小
工具:appyinghttp://tools.appying.com/apphot.html
我们来看一下排名靠前的这几个关键词的流量怎么样,这几个关键词很大程度决定了该应用的日新增用户。而流量的大小很大程度上跟搜索的热度有关,我们可以用appying来查看关键词的搜索热度,如下图是关键词[fit]的热度。
我们可以发现,fit关键词的热度为4611,同样的方法,我们可以得到其他关键词的热度。
我们可以发现[热健]的热度比其他两个高。或许你对热度没什么概念,那我们再来看几个关键词的热度。
热度反应的是搜索的热门程度,数值对应多少流量。一般情况下,很少有低于4600热度的关键词,至于每个数值对应多少搜索量,请自行脑补,理解有困难的妹纸,可以来加我梅森QQ,接头暗号[妹纸]。
3选取关键词
3.1发现竞争对手的关键词
工具:appannie
竞争对手:健身计划、超级减肥王、keep、火辣健身、薄荷、动动
我们还是使用app annie,可以得到竞争对手的关键词(ps:这些关键词未必是竞争对手真正设置的关键词,这只是第三方工具app annie分析的结果,不过很有参考价值。另外,有点偷懒,后面一些重复的,我就不再记录)
健身计划:
keep,健身,总教练,教练,健美运动,最好的,瘦身卡路里,瑜伽健身,薄荷,健身减肥,跑步,瑜伽,运动,减肥瘦身,瘦身,减肥
超级减肥王:
减肥,瘦身助手,美体瘦身,健康瘦身,减肥计划,哥本哈根,经期饮食,美容美体,健康饮食菜谱,热量,瘦身卡路里,运动,美容菜谱,健康养生,美容养生,计步器,健康计划,养生食谱,经期食谱,养生,月经,经期
keep,教练,运动心率计算,卡路里健康计算器,运动减肥计算器,跑步达人,健康指数,卡路里计算器,瑜伽教练视频,男士健康,跑步控,骑行助手,骑行控,专业健身,郑多燕,健美运动,减肥达人,瑜伽健身
火辣健身:
健身,总教练,教练,健美运动,瘦身卡路里,瑜伽健身,薄荷,健身减肥,跑步,瑜伽,运动,减肥瘦身,瘦身
减肥方法,减肥计划,减肥,热量,瘦身卡路里,健康减肥,瘦身,健身减肥,生理,健康计划,瑜伽健身,瑜伽,食谱,计划,健康
总教练,计步器,跑步,运动,健身减肥,减肥,打卡,锻炼,糖尿病,血压,高血压,经期,孕期
3.2 挑选关键词
工具:appying
我们从各个竞争对手的关键词中,不重复地挑选关键词,建立我们的备选关键词库。之后,利用好工具appying,分别查阅其热度,用Excel按照热度从低到高来排序。
我的一个建议是针对刚开始做关键词的应用,先添加热度低的关键词,原因是热度低的,竞争小,难度低。如果是一开始就选取诸如[健身]、[运动]比较热门的关键词,那关键词的搜索结果中,应用排名会很靠后,也就意味着几乎没有流量。
3.3 100字符你是不是超了?
工具:appying
这里还有一步就是准备品牌词,不过我认为每一家的运营小伙伴对自家的品牌词,应该还是很了解的,这里就不多做介绍啦。
我们把准备好的品牌词,以及根据热度得到的关键词添加到keywords里面去。
我们会发现关键词还是太多了,毕竟是备选关键词库,所以,要忍痛割爱,从后往前删,去掉一些热度高的关键词。
然后就得到了最终提交的100字符的关键词。
我在与小伙伴的交流中,发现存在一些误区,我这里也讲一下个人意见。
问:新应用开始做关键词优化,关联词的优先级是不是比品牌词更大?
答:我是这么理解的,拿[热健]做个比方,[热健]一开始推广的时候,别人更多的不是通过[健身]这样的关键词找到[热健]的。因为一开始,[健身]的排名肯定很靠后,更多的用户是通过[热健]或者[rui]等品牌词找到的。为什么呢,[品牌词]有个好处,那就是搜索结果集少,甚至唯一。所以,品牌词无论在哪个阶段都很重要,当然,难度不是很大的关联词也是初期的必选。
问:足记很火,下一期版本,我们会提交这个关键词
答:这种现象其实是普遍现象,发现一些词很热,就想着添加这关键词。其实,这意义并不大,因为热门的词,人人都想排上去,所以,肯定轮不到你排上去。所以,不如选些难度小的,慢慢做。还是那句话,用户是慢慢积累的。
转载请注明: &
or分享 (0)ASO,可谓时下移动互联网圈内最热的词之一,几乎所有的APP运营人员无不关注或正在做ASO,有的人轻而易举地成功了,也有的人付出相当大的努力,却收获甚微。然而,成也好,败也好,ASO俨然已成为APP运营的一项必修课,针对ASO过程中遇到的一些问题,笔者总结了一些常遇到的误区。
误区一:ASO仅限AppStore
ASO全称为App Store Optimization,即应用商店优化。众所周知,目前智能手机系统主要分为三大阵营,即ios、Android以及Windows phone,其中ios和Android的市场份额最大。由于IOS系统推广途径比较单一,而Android系统的应用商店众多,且每个商店的搜索排名规则都不尽相同,所以现在APP做Appstore优化的比较多,但是并不代表ASO仅局限于IOS系统,Android市场优化也同为重要,像360手机助手、百度手机助手、腾讯应用宝、以及豌豆荚等在智能手机应用市场中的地位也是绝对不容小觑的。
误区二:盲目设置关键词
有些APP运营人员在做ASO时,设置关键词往往忽视关键词的热度和难度,或者忽略了关键词与自家APP的相关性,仅凭主观臆断,盲目堆砌了一堆关键词,然而在付出了巨大的人力和财力后,效果却甚微。米迪移动广告一位资深运营人员表示,设置关键词是决定ASO成功与否的关键的第一步,选择热度高,难度小的关键词,往往能起到事半功倍的效果,当然这一定要建立在所选关键词与自家产品的关联性上,大家在设置关键词时不妨多研究下行业关键词和竞品关键词,利用工具综合分析一下关键词的热度和难度,根据自家的情况,选择合适的关键词,按照“APP Title&Keywords&Description&用户评论”的权重排序,进行优化。
误区三:下载激活为王
不少APP运营人员为了能够在短期内提高自家APP在应用市场的搜索排名或者上热搜榜,不惜血本,疯狂的从各家渠道购买下载量刷榜,以为这样就能快速达到目标,殊不知,如此急功近利的做法不仅会被苹果降权,严重的还会被苹果做下架处理,类似的例子已经不胜枚举。米迪移动广告总经理徐毅介绍,目前移动广告市场鱼龙混杂,一些不法渠道商通过技术手段为广告主刷量,破坏市场规则不说,还严重损害了广告主的切身利益,因此广告主在谋求第三方合作时,一定要选择正规、专业的移动广告平台。米迪移动广告是国内最早一批开展移动广告业务的平台,可以保证所有的下载、激活都源自于真实的用户,并且可以按照广告主的需求设置深度任务,以提高留存率和活跃度,而留存率和活跃度在AppStore检索规则中也同为重要。
关于优化搜索排名到TOP3的位置需要多少量级,一直是很多运营小伙伴所关心和最想知道的。其实,这个问题不能一概而论,因为产品自身权重不同,所选关键词热度不同,谁都无法给出一确切的数字。根据经验,一个热度5000的词,如果从100名优化到TOP3左右的位置,大概所需量级为,这个范围也只是预估,具体的还是以操作为准。
误区四:冲榜不维榜
也有一些APP运营人员,将某关键词的搜索排名优化到榜首之后,就基本放弃了对该关键词的维护,转而将精力全部放到优化其他关键词上,这样的做法无疑将本已取得的榜单位置拱手相让。要知道,几乎所有的运营人员都在做ASO,你所优化的关键词很可能你的竞争对手也在做,如果停止了对该关键词的维护,那么自然就会落到竞争对手的后面去,而若再次回到榜首的位置,所付出的成本远比维护要高许多。因此,时刻关注排行榜(包括总榜、分榜以及搜索排名),实时监控排名在自家产品后面的几个APP的变化,并花费一定的精力维护好已取得的成绩,确保排名不下滑。
误区五:只要做好ASO,其他都不重要
ASO虽然重要,但ASO并非万能,一个APP成功与否,关键还要看APP本身是否有足够的吸引力,是否击中了用户的痛点。否则,即便ASO做的再好,社会化营销做的再出色,广告投放的再多,但用户体验不佳,产品本身并没有满足用户的需求,那也最多只是昙花一现。
本文作者:林小喵(微信号:shengcunmima),早几年投身电子行业,现任米迪移动广告(移动营销的探索者与先行者)品牌总监,转自姑婆那些事儿。
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作五刑以正民,提九德以安民。
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ASO大家都知道是指应用商店的搜索优化,对于创业型公司,ASO可能是为数不多小投入大产出的推广手段。关于ASO你的认识有多少呢?现在看看作者在实际工作中对ASO的总结出来的一些认识吧,或许可以让你快速认识ASO。
一、关键字整法
1、关键字哪里用
APP标题、关键字、简介
2、建立好关键字库
在做ASO前,先建立起自己产品的关键字库,第一期不用过多的考虑到底应该用什么关键字,如果懒,直接将竞品的关键字拉下来即可,再将当前的流行关键字一起弄进来,分类建立起一套自己产品的关键字库,后期在验证中逐步进行分类调整和优化以及新添。
3、不断更换关键字逐步验证
关键字库准备好了,那就开始对这些关键字进行验证,一期一期的查询热度,将不理想的下架更换新词继续验证,在逐步的更新中不断优化高热度关键字,最终得到一个较为稳定的高热度关键字结构。
4、有节奏的进行关键字更新维护
因为AppStore的关键字更新需要跟随版本更新,因此无法做到像SEO的随时随地,虽然现在的AppStore审核速度已经提升很大一截了,但也依然需要两三天;
再考虑到过于频繁的版本更新对用户实际上是造成了干扰和伤害,因此保持一定的节奏关键字更新维护更合理,而且ASO是一个长期坚持的过程,短期内频繁更新效果也并没有想象中那么理想。
5、关注起来评论
评论也是ASO应该关注的一个点,其主要是通过评论中的关键字来达到影响目的;
但是在做评论的时候可以做一下平衡,基本的做评论方法我们都是跟其他产品合做,我来下载你家的产品评价,你来下载我家的产品评价,当然评价都是提前编好的带有自己的关键字,对方只是使用了一下他的iPhone,这是一个异常浪费时间和精力的过程。有两种方式来做评论:一种是每天都刷个二三十条,每天花两三个小时在评论上面,结果可能给我带来二十到四十的增量,排名基本稳定在一个小区间内;另一种是今天我刷三十条左右,给我带来五六十的增量,排名上升一截,明后天我歇一歇,不做评论,排名又回落,然后我再刷三十条左右,给我又带来五六十的增量,排名又上升。
这两种方式都可取,但第一种在日常工作中吃掉太多时间,付出与回报并未达到一个平衡,而第二种通过间断性的刷评论,即维护了排名处在一个相对稳定的区间内徘徊,又达到了一定的下载增量,平均下来也许跟第一种的最终效果差不多,但付出明显会少很多,在付出与回报上可能更平衡和值得;
关于如何刷评论请自行在市场QQ群里喊,有一堆人会跟你主动沟通的,一聊就会。
6、有关国外AppStore
国外的AppStore一般来说也可以给予一定的关注,比如日本区、美国区、澳洲区等等,虽然国外区本身搜索量很小或者几乎没有,但好在国外区同时又几乎不存在大规模的关键字优化,只要做,就基本有可能达到自己的优化目的;
另外做好国外区的关键字优化据说对大陆区的排名和热度也有一定的影响,比如搞好日本区的关键字,其对大陆区的关键字有一定的热度提升帮助。
7、一些需要注意的点
APP简介中可以试着出现一些大公司或是大的产品名,也许会有意想不到的机会和效果;
过热的词不要选,没多大必要,因为大家都在玩这个词,体量小的时候基本无法冲到前面,因为在同一个关键词的排名中,AppStore基本是按照下载量来做排名的,所以没什么必要在这种没机会的热词上浪费时间和精力;
标题和关键字以及简介不要有重复,反复的重复一个关键字并不会带来多么明显的效果,反而会让重复的这个词占用掉字符位置,浪费了更多可能的机会。
8、ASO要点在于坚持不懈
一般做ASO出效果基本都在3-5个月,ASO不是一个立竿见影的如同付费推广效果明显,而是一个长期坚持长期维护的过程,在缓慢中上升即达到了ASO的目的;
虽然枯燥,每天几乎没有任何变化,但坚持下去不正是量变引起质变的过程么。
二、应用截图整法
据说有效果,在AppStore推出来后大力推过,编辑对有视频的产品都很感冒;
但实际情况是编辑是否感冒无法有效确认,而视频的制作要求太多,麻烦的一塌糊涂,这也是绝大部分非游戏APP并不做视频的缘由吧;
结合自身实际情况,考虑进投入产出比,如果有资源也敢试一下,那不妨做下视频,总比没有的强。
所谓裸,就是直接在手机上截图出来,不做任何设计修饰;
好处是APP本身内容是什么一目了然,用户不用下载就能提前了解到下载后的APP会长个什么样子,减少了盲知成本;
坏处就是裸截图一般都不会很好看,在这个还是看颜值的世界,不管对编辑还是对用户,都达不到一种视觉强奸,因此可能会影响编辑推荐的机会,也影响用户看到的第一感知,也许就不会下载甚至点击进去了。
3、设计过的截图
与裸截图相对,即对APP的裸截图进行包装设计;
一般都是添加背景色、文字描述、手机壳等,使得第一眼看起来有颜值,而且简短的文字描述能够很清晰的向用户介绍自己的APP是什么,能干什么等,有助于编辑和用户一见钟情。
三、精品推荐
纯编辑推荐,人类的感知情感决定一个APP是否展示出来;
主要影响因素应该包括:精美的UI设计,颜值当道的世界;顺应时代潮流,比如苹果的新设计风格出来了,跟随一下,苹果的iTouch出来了,跟随一下等等,编辑比较钟情于你也喜欢她;让产品有逼格起来,有些产品装老美设计交互风格,结果就获得了编辑推荐。
1、总榜排名
总榜即AppStore的总榜,包括付费榜和免费榜;
影响总榜排名的基本就是下载量了,下载量拍第几就是第几,没什么可说的,大家都觉得好的产品理论上就是个好产品,所以对其进行多曝光,合理之中情理之中;
另外AppStore总榜排名也是经常更新的,因此如果关注总榜的话请注意更新时段和更新频度,可是专门抽一段时间做记录,如果要搞的好运营,那么找出这个规律的时间和精力你还是需要付出的,直接把“小龙虾”剥好送到你嘴里就太没意思了。
2、分类排名
分类排名同样主要由下载量决定;
但是分类排名的灵活性在于可以通过研究对比各个类别的排名做个分析,选对一个即贴近自家产品的又竞争不是那么激烈的类别,比随便一扔赚太多。比如说一个画画的APP,即可归属于社交,也可归属于工具,甚至也可归属于摄影,那么就好好研究下社交、工具、摄影三个类别竞争状况如何,什么样的下载体量排名在多少位,然后综合对比三种不同类别的同排名位置产品在总榜的排名,做一个折中取舍,将自家的产品放在一个最合适的位置,寻找下载利益最大化。
1、热门搜索
热门搜索即AppStore搜索菜单中推荐的热门搜索,一般都为一定时间段内所有搜索量最大的几个产品;
但是仔细的小伙伴们应该都有发现其实我们平常见到的热门搜索几乎都是些奇奇怪怪的玩意儿,是不是还有人经常疑惑是不是自己太不合群了,为啥这种完全没感觉的APP还能有如此多的人搜索,比如说什么“佛经、视频压缩、武动乾坤、开车邦、澳门娱乐城、团购大众点评”等等,当中每天都有无数的人在搜他们?那又为什么总榜排名并没有见到很靠前呢?
其实一方是热门搜索是可以付费刷出来的,有专业的公司专业的人在你掏钱给他们之后帮你刷出来,一脸呵呵,如有疑惑请自行市场QQ群喊话。另一方面有些搜索关键字也能被热门并不是一家做出来的,而有可能是有这个关键字的几个或者几十个产品一起刷,然后达到叠加效应,推动了这个关键词的热度,最终大家都受益。
2、推荐搜索
推荐搜索指我在搜索中输入后推荐出来的一堆相关词(关键字),雷同百度时输入一两个字就推荐出一堆我可能要输入的词;
这个是蛮人性化的,在很多时候都一方面帮助我们联想我们可能想要的,另一方面在我们输入尽量少的文字后就给出了我们寻找的,省下了后面的文字输入;
但推荐搜索里面含有什么玄妙呢?其实这里主要跟下载量有关,如果你的产品在分类下载量中达到了一定的量,一般来说排名两三百名以内,基本都有机会出现在推荐搜索中。
所以,还是先把量和排名做起来吧,不长大永远都长不大,长大了永远都有机会长更大。
付费不说,市场QQ群里喊一圈,一大堆人来找你,准备好钱,其他不用想太多,至少我还没经历到这个阶段╮(╯▽╰)╭。
七、国内安卓渠道
国内安卓渠道没的说,要想量,先拿钱,拿多少钱给你多少量没多大商量余地。
你的下载量本身大能够排的上号,那你可能永远都一直这么牛逼,反之如果没有下载量,也许若干年也是如此没有量。即强者愈强弱者愈弱,而且基本弱者没有机会变为强者,除非你掏钱给你把量弄起来,那后面也就轻松了,前提是首先你得有钱砸出这个量来。
3、首发等免费活动
不管首发还是其他免费活动,说到底还是要让编辑看上,基本类似于AppStore的精品推荐,但好在市场比较多,相对来说可参加的机会多一些,应用宝不行也许360就可以了,魅族没评上也许华为就评上了,做国内安卓市场的免费活动首要的就是要有耐心,对每一次机会都当成追女朋友一样的珍惜,用千百分真心对待,也许天上就掉馅饼了呢,呵呵一脸懵逼。
#专栏作家#
紫沐渲叶,人人都是产品经理专栏作家,一只有点小骄傲小文艺的产品菜鸟,喜欢倒腾产品和设计,看好O2O、教育和人工智能。长得不那么帅,打游戏、看电影、外出浪、打个球、写篇文、拍个照、幻个想都是我的菜。
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作五刑以正民,提九德以安民。
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