张颖给经纬团队死命令：投资项目宁愿错过 也要看到过-阿里云资讯网
张颖给经纬团队死命令：投资项目宁愿错过 也要看到过
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　　9月1日我们是播出的《互联网时代》的第八集《忧虑》，我们今天来到一家公司，很多年轻创业者，他们如果说能跟这样的公司有一些接触，这是他们心中最大的喜悦，今天我们来到经纬中国，现在我们要的是经纬中国的创始人张颖，我们同样会在央视财经的微博微信、搜狐新闻客户端，以及央视网，同步直播。同时在央视网还在进行图文直播，我们可以欢迎大家随时来参与互动，一起来聊一聊创业，聊一聊互联网这个产业的投资方面的一些问题。
　　【不拥抱无线互联网才会必死无疑】
　　王小丫：对于投资人来说，判断和眼力特别重要，判断对了可能是财源滚滚，判断错了是血本无归，现在可能有两种说法，比如前几天我采访徐小平老师的时候，他就给了一个他对于互联网的定义，他说很古典，就是鼠标加水泥，鼠标就是互联网，水泥就是，如果你现在不面对互联网，肯定不是被淘汰的问题，是必死无疑的，你是怎么样理解互联网的未来？
　　张颖：PC年代有很多传统行业，它跟PC不沾边，也能发展得很好，因为毕竟屏幕，你的使用场景还是有限的，不能随时拿着PC在街上走，然后他有很多技术，包括定地点，都还没有非常成熟，那个年代不一定每一家企业都需要互联网化，但是随着无线互联网的崛起，手机这种的应用，特别是智能手机，给大家带来的便捷确实就像徐老师说的，你如果不去拥抱无线互联网，你不去拥抱这一小小的智能手机的屏幕，那你就会死。有可能死是你在原地踏步，你周围的你的竞争对手拥抱无线互联网，然后得到了突破，再得到资金的支持，他们就比你走的远了，某种程度上你就退步了，哪怕你不退步，在原地踏步，你的市场份额就会被人家抢走，你就会慢慢被残噬，今年无线互联网规模有可能是过去PC的几十倍，确实今天没有任何企业，不管你在什么行业，你都深深地会被受到影响，哪怕今天比如说我们说的远一点，石油勘探，石油开发，我觉得移动互联网也能给那个行业带来很多的便捷跟很多的高效和竞争力，在这种情况下是非常可怕，同时又让人非常兴奋的事情。
　　&【张颖：投资者代表钱但不代表高高在上】
　　王小丫：你在见这些创业者的时候，有没有一种裁判的感觉？或者说用你的独特的眼光或者判断力，你能够改变他们的命运？
　　张颖：不能这么想，简单地来说，一个好的天使跟早期投资人，一定要能创业者形成共鸣，而不能让这些创业者觉得你高高在上，很多时间就是因为他们的身份，因为他们刚刚开始他们自己的创业历程，他们会自己这么觉得，因为我们又代表钱，某种程度代表他们这种拿到钱的生死之差，但是一定要尽量地去跟他们在一个脑电波上交流，而且不能给人家有高高在上的感觉。我们一年有30个投资团队，一年面对面见创业公司，会见四千到五千家，今年到现在已经投了50家，就算是这样，算一算也是1%的概率，你见一百家公司之后投一家，在这99家当你说不的时候，你必须要做到把握好细节，让人家感觉上能做到。
　　王小丫：这是一个非常有趣的事情，比如现在我们看很多成功的互联网企业，我们看到的都是光辉灿烂的一面，如何成功了，如何瞬间就身价翻了多少倍，其实刚才你这么一说，比如说也许是一百家公司，才能有一家公司被选中，其实也就是说，在光辉灿烂的背后，其实有着更多的失败的东西，只是大家没有看到。我特别想请问，对于互联网产业的投资，您觉得成功的我们大家都看到了，您投这么一堆成功的公司，赚钱了，那么不成功的那些，更多的那99家公司，他们都是怎样的，或者说因为什么他们在互联网产业当中没有出来？
　　张颖：这是一个非常立体的分析，有各种各样的原因，其实把这些创业者拉在一起，他就是一个小的社会，社会里面这种形形色色的人都有，有高的有低的，有矮的有胖的，性格方面也是稀奇古怪，各种各样都有，有可能高估了市场，有可能高估了自己的产品消费者的接受度，有可能高估了自己的能力，有可能团队之间的矛盾，有可能是找错了投资人，有可能是资金断掉，有可能就是说他自己跟其他的同行竞争的时候，竞争不过人家，有可能操作上出了问题，各种各样问题形形色色的。
　　王小丫：可不可以说你做这个行业，做投资这种工作，让你非常密集地阅无数人，阅无数事，所以任何存在都是可能的。
　　张颖：是，完全是。我见的人，在这九年过程中，你看到的，你听到的，跟创业者一起体验到的事情，确实阅人无数，如果我今天自己去开一个心理医生的诊所，我觉得我也能做一个非常称职的心理医生。
　　&【成功的投资者要懂得闭嘴】
　　王小丫：某种程度上来说，做投资，尤其是天使投资，需要在一个，可能还没有萌芽，就是刚刚开始播种的时候，要看到它未来的生机，你是要了解蛮多，比如技术的同时还要了解创业者的个性，他的心态，很综合，很复杂。
　　张颖：更多还要有人文的一面，要有想象力，要去敢于跳出这个框架，去思考未来的世界，然后你要敢于去冒险，但是这个冒险又是一个有边界的冒险。
　　王小丫：也就是说在一个有科学范畴内的冒险？
　　张颖：是，而且当你对一个行业越来越专注的时候，把生态链打通了，你的判断会更加提高，假如你现在说如果有一个媒体人出来创业，想做一个跟未来媒体相关的，要很快就能有自己的判断，觉得这个东西能致富，当你有很多经验基础之后，就能做出来很多当初看起来非常缥缈的，但是最后很正确的项目。
　　王小丫：抽离开具体的人和事，但是又能非常准确对具体的人和事得到准确的判断。那么除了判断，我觉得做天使投资还有一个关键在于还有一定的耐心，需要等待成长，而我们现在社会又很着急。同时你还要知道这颗种子是好的，没有被打过农药，或者被开水烫过的根本不发芽，而这种心态和判断力可能对天使投资人来说是一个看家本领，你怎么来保持这两者都能够永不会被磨钝了，始终非常敏锐保持这两点？
　　张颖：我觉得更多的是团队，我们现在做投资有将近30个人，做投后服务的，从政府公关到媒体，到招聘，到医疗服务，医疗服务是创始人跟直系家属，在发生重大医疗事故的时候，我有同事陪着他们去医院找专家，就是让他们感觉到有人在关心他们，而且这个东西非常非常的管用，就是不发生的时候大家都不屑没有什么，发生的时候小朋友骨折发生过，老人家突然得这种突发性的病，脑溢血，或者家里面人得癌症，我们帮他安排这种医院，找适当的大夫，这种生与死，他们非常感激，然后我刚才说了招聘，这一系列的服务，让他们天使公司在发展过程中，当他们碰到一些困境的时候，给到他适合的帮助。
　　王小丫：是不是可以理解成某一些天使公司在起步的时候，也许会因为一些并不是很重要的问题就折了，你尽量帮他们把这些不太本质的这些问题，把他们顺利过渡过去。
　　张颖：在这里我想提醒一点，如果你要做一个好的投资人，你必须要找到一个很好的平衡点，你第一要帮助在创业者需要帮助的时候，给他们正确的帮助。第二，你不能过于干预他们做的事情，而且高高在上告诉人家做什么，因为他们懂的应该是你的十倍跟二十倍，他们做的这些事情应该比你懂十倍二十倍，如果你在一直在教他们，他们一直在听你的改方向，这个公司永远不会大成，当年的马云，当年的李彦宏，当年的马化腾，我没有看到他们任何一个人会被投资人牵着鼻子走，所以在这里面我经常提醒我们的同事，你可以跟他交流，跟他探讨战略，你可以跟他探讨产品，但是记住你的身份，记住什么时候闭嘴，我们要学会的是经常闭嘴，多听人家，然后就是多在正确的该帮忙的地方帮忙，比如说我，我自己觉得，现在的我在公司，基本上就是废物一个。再有，我对行业的判断，我不觉得我在行业里站得最高望的最远的预言者，我中文水平都这样，更不用说预言。第三，很实际的帮助，因为我自己生性比较孤僻，比较内向，虽然交流你觉得可以，但是我不喜欢社交，没有聚会，也不任何互联网大会，我也非常大的人脉去介绍这个给你，但是反过来我有平台，有增值服务，在很多需要帮忙的地方，他们能跳进去，我变成一个超级中转站。&【投资宁愿错过的遗憾也不要看不见】
　　王小丫：我今天觉得挺意外，因为我在你们办公室看到了这个超人，而且还是有一点卡通的，好在它是比较卡通的画面，不然你好胜的心态可能一览无余，但是我在走廊上又看到另外一幅画，那幅画跟这幅画截然相反。
　　张颖：那幅画是脆弱的英雄。
　　王小丫：你在看到英雄的同时也看到了他背后的柔软。刚才我们还谈到了一个关于互联网的，一会儿我们还可以梳理一个，你对互联网精神的一个理解，刚才也谈得特别好，然后你谈到了你的焦虑，焦虑也是特别好。你在看到英雄的同时也看到了他背后的柔软。作为投资人来说，错过所以一种焦虑，那是不是根本不看见是不是更好一些呢？我们从未相遇比错过在心里上更好受一些吧。
　　张颖：我内部给大家的一个底线，因为我们的投资团队已经越来越变得非常专业跟垂直，比如有些人只负责移动社交，有些人只负责移动游戏，有些人只负责所谓今天非常火的O2O，有些人只负责移动电商，在这种情况下，我给他们的死命令就是，我们情愿判断失误，错过，但是必须看到过，必须跟创业者交流过，我不接受一个非常好的公司，在我们没有见过。
　　王小丫：你刚才说的这番话颠覆了我原来的认知，我一直觉得投资人最结果，赚不赚钱是硬道理，你今天讲的宁愿错过，也不能接受没有看到过，其实你同样也是更在意一个过程。
　　张颖：是，某种程度上，因为我们投很多，比如现在我投了180家公司，你跟我说你们最好的公司是什么，你说10家出来，我说10家，等到三年之后，这10家完全变样了，有可能只有三家四家是对的，另外的六家最好的公司，又变了，所以说我现在基本上都不想太多评论了，我只想投靠谱的人，他们之前做过的事情，有相关的经历，让他们能继续做今天他们想要融资做的事情，然后给他们足够的支持，耐心等待。
　　【成功的投资者：不参加无谓的社交、远离浮躁的圈子、保持适当的距离】
　　王小丫：在这样一个速度非常快，永远都是用最短的周期，来判断有没有一个结果，这样的时代，你怎么样让自己有足够的耐心？
　　张颖：保持内心的强大，保持独立思考的空间、时间，尽量地让自己沉下来，耐心，只有这样，所以我经常提醒我们同事，第一，我说不要参加无谓的聚会和社交，特别是不要参加无谓的跟同行的聚会吃饭，没必要，你自己能想清楚，因为你们都很成熟，都很有经验，自己能想清楚一个案子应不应该投，如果要讨论，内部讨论，不需要外面声音去影响你，因为他不会很认真很开放地告诉你真是的想法，因为我们是竞争的。第二，跟浮躁的圈子保持距离，给自己每天有独立思考的时间跟空间，这样我觉得长远来说才能更好，最起码我是这样。第三，不管我们投的公司短期之内有多好，要跟创业者保持适当的距离。因为你跟他还是有一个利益的冲突关系，你如果变成了朋友，变成了死党，万一有一天你们站在利益的对立面，你怎么做，这点很多年轻的同事们其实不容易理解，他就觉得我要跟创业者成为非常好的关系，万一利益发生就很难处理。
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International经纬中国张颖：七点商业建议，创始人需要加速了
[ 亿欧导读 ]
今年，亿欧看到很多行业都出现合并案例，强强联手也好，大鱼吃小鱼也罢，这种情况的出现绝非偶然。创业需要专业的素养，寻找投资、行业预判、管理运营，看得到趋势，才能做得了行动。
对于融资来说，12月交割的案子其实并不少。一般一家公司在Q3启动融资，往往会拖到Q4甚至1月份最终落定，所以年底也可以称为交割季。
但另一个意义上，年底是融资淡季。因为机构们在12月25日前后再看新案子的几率并不高。
淡季通常宜反思忌贸然行动。这也是我们把昨天经纬发到经纬系CEO群的七条融资建议，再发到公号上来的原因所在。这些建议包括了市场形式分析、业务做重、先合并再融资、拿不拿战投以及什么币种的思考等等。好的公司在任何时候都是旺季，但也需要谨记今天的优势也容易被明天的趋势所代替。
以下是经纬创投的采访原文，根据其创始管理合伙人张颖口述整理。愿看完的人都能获得资本意志的加持。
一直以来，我都经常对同事说要对业务数据极其敏感。今天经纬的公司已经超过430家，到年底这个数字可能会超过450。这样复杂多样的体系、商业逻辑和其中的利弊轻重，显然已经不能只靠团队主观和感性思考去做判断了。数据基础上的复盘和寻找新的趋势非常重要，最近我和投后数据、法务和资本小组，又做了一些系统性的梳理。
在经纬系的430家公司里，今年10月底已经有超过130家经纬系公司融到了新的一轮——融资次数我看了一下接近200起，这里面也有一些滚动融资。刨除多个巨额融资的项目比如滴滴、ofo和瓜子二手车等，2017年经纬每投资1美元的等值货币，可以撬动14倍的后期市场资金跟投（如果算上巨额融资，这个数字是62倍）。
我一般会阶段性地参与被投公司的部分融资进程，也与投资团队有过非常激烈的讨论。不是所有的公司在融资过程中都非常顺利。这里面有些一开始就占据主动优势，有些则被一些投资机构牵着走。以下这七个建议是最近我分析思考后的总结，希望对在融资过程中的公司有一些短中期的帮助：
1）所有轻公司以后都会做重，也必须做重，只有做重才能有效抗拒巨头杀入，也唯有如此才能做大。
一家公司从初始业务到扩张，今天市场给你适应的时间，要求你去扩张的时间窗口越来越短——我们做了一个统计，各种公司都加快了业务范围扩张的速度，这里面需要的沉淀时间从以前的两年缩短到了今天的六个月：有量的行业交易平台不再拘泥于撮合和流量的流转，他们非常清楚自己要想做大就一定要打造闭环，参与到更多的交易环节里，唯有如此才会实现更多的利润，今天瓜子二手车、找钢网等等都是如此；已经获得流量和用户，在过去偏轻运营的医疗公司，现在也在积极尝试跟线下实体的衔接。流量今天越来越贵，从增量市场转向存量市场，就需要延展用户生命周期，更充分地挖掘单个用户价值，参与到行业的整个环节打造闭环。投资人现在也都很认这点，既然这样，那就现在开始，从今天开始。
但你也要明白，一旦启动，这就意味着是在做一家完全不一样的公司。以前最好的技术人才，可以通过单点突破、快速试错杀出一席之地。今天不只是巨头虎视眈眈，各个细分领域比如衣食住行随着你的渗透与垂直做重，对你的上下游管理能力、新的人才招揽与储备、平衡旧有业务线、迅速试错以及调整等等的要求只会越来越苛刻也越来越多。今天，在各个行业杀出重围成为明星公司的挑战越来越大，不止是ToC的公司会面临这样的挑战，其他行业也同样如此。
2）这个市场现在看是不缺资金的，2017年创投基金的规模较前两年增长了62%，新基金的规模是十年前的50倍，数量增长了18倍，但是越来越明显的一个趋势是：源源不断的资金都聚拢在头部公司。
这并不仅仅是大行业里公司发展到后期才会遇到的情况，从A轮、B轮、C轮再到D轮——只要资本认可的特定细分领域，行业的前两名可以拿到不成比例的巨额融资；反之，如果你是处在前两名之外，无论运营再好，在行业头部选手迅速完成一轮又一轮巨额融资的时候，你想要融他们1/20的资金也会异常艰难。
如果你不是行业前二，短期内也做不到这个行业地位，如何求变？这真的是非常需要深思熟虑的一件事。三个月之内自己一定要想清楚、也要动起来。今天的环境仍然是黄金时代，但竞争确实也越来越残酷。同时你也还要意识到，竞争并不只来自目前现有的直接竞争对手，也可能是其他角落杀出的、完全意想不到的对手。如果这些对手获取资金的能力很强，那是非常可怕的。
3）这就要求创始人要开创性地思考。
为了规模为了融资的便捷，越来越多各阶段的公司开始有主动合并的趋势。现在我们看到更多的D轮、C轮、B轮甚至A轮，都有这样的案例。创始人一定要认真思考下是不是有先合并再融资的可能。有可能合并后，能够吸引更多的资金，创造一定时间内的绝对优势。
我们自己内部的一个数据是，在过去的两个月中，经纬系总共发生了67起并购意向，而在过去的四年里，我们总共只发生了31起已完成的并购，比如2017年“饿了么”和“百度外卖”的合并；也包括今年，更早期领域里发生的“上上签”收购“快签”、找塑料网收购鹏云等等案例。我们也在积极配合创始人们去做各个方面的思考、讨论和行动——他们当中有些是收购别人，有些是两家的合并，还有些是被收购。
如果你已经想好了，正处在合并的前夕或者过程中，你需要再思考一下你选择合并的标的物和真正的目的；你也需要记住中国是没有联席CEO制度的，6-8个月会有一方不得已离开；善待合并业务线员工；处理好各自背后利益和诉求各异的投资人，有些时候他们是助力，但也有些时候他们是阻力。
4）不要再低效地去获取用户数。
在现在这个流量越来越难越来越贵的阶段，投资人不认这点了。一直以来，线上流量的获取都比较简单粗暴，投放渠道和ROI这笔账也已经算得比较清楚了。但今天这个立体化竞争的阶段，做好产品和服务的基础上，获取流量的方式是非常多的，线上线下、内容营销、创始人IP化运营等等——要找到你擅长的，并且创新、全方位地去思考。比如有一家非经纬系金融公司，通过投资多家小型桌面广告公司，挤压竞争对手投放渠道，成为他们唯一的投放客户，通过这些广告资源去推荐自己的金融产品，效果不错。
尼克松当年也曾买下各大地方小报的版面以挤压肯尼迪的广告时间，这个事的核心不在选择的渠道，而在他们从另一个维度思考了传播竞争与营销效率创新的问题。各行各业也有很多这样的例子，找到适合你商业模式的高效推广，创新思考与执行现在变得越来越重要。另外，记住公司发展战略的核心不是获得利润，而是获得竞争优势。
5）如果公司处在平缓期，且没有找到有效的突破方式，账上的资金预期只有12个月，你的推广等成本又无法减缓或暂停，那这个时候你一定要给自己留比原来预设的更为充足的融资时间。
当然，市场上的钱现在越来越更多元化了，有VC、有各种人民币、有超级个人天使、有战投、也有政府引导资金。过往给力的成绩，加上经纬的早期引导效益现在越来越直接，我还是相信未来也是海阔天空。
现在每一个创业公司要去融资，一线知名美元投资机构只是多个选择中的一个，事实上拿到钱重过对机构背书和币种的纠结。此外，我多说一点，拿人民币或美金的思考，要不纠结、有弹性、也要有预判——对业务、利润和公司发展所需要的资金有超前的思考，对币种选择要认可市场规则也要有弹性。融100万到300万美金的公司，可以考虑人民币；如果是大额融资，理所当然背后的思考要更加严谨：如果公司收入利润都非常好，但行业天花板比较明显，人民币会是比较好的选择；如果处于一个激烈竞争的大行业，业务发展非常迅猛又需要大量资金，但还没有成正比的利润增长去验证匹配快速增长的高估值，那么融美金可能就是你唯一的选择。
今天人民币基金还支持不了五千万到上亿人民币那么从容的投资，这会缩窄灵活性、也会增加后续融资的难度；当然，如果中长期看业务方面有政策顾虑，比较长的一个未来里也只能看到三千万到一个亿的利润，同时你看好A股市场并接受市场对业务和利润的要求，就咬着牙拿人民币。
在这个基础之上，如果你决定选择人民币，就要按A股市场的规则去行事，对于业务和利润要有超前的思考与追求，今天A股市场的规则就是如此，对收入和利润有明确的要求；但反之，业务健康发展的基础之上，不要让币种成为你的桎梏，很多创始人融了一个币种之后往往会陷入惯性思维，在资金来源的灵活度上陷入被动。
6）BAT战投现在是非常流行的一件事，这也会让之后的融资更容易一点，这会让其他财务投资人有信心选择与你站在一起。但你也要想清楚站队的时间点，以及会不会因为站队损失业务资源。
如果你想不清楚或者拿捏不好细节，可以问问经纬的核心投资同事，迅速展开讨论。三年以来，经纬系有87家公司拿过战投的钱。在这些案例上，我们有非常多的历史数据，有各种各样的经验，也遭遇过各种各样截然不同的后续：这中间有拿完资金一骑绝尘的，但坦白说也有因为创始人对融资条件的不严谨陷入被动的案例——也是基于这些，我们能很负责任、毫无保留地去分析积极和消极因素，帮助创始人把握底线并且更好地做出决策。
7）商业变现手段越来越丰富，商业变现证明也越来越重要，今天的投资人要很早就看到商业逻辑/靠谱的大生意的苗头，才会热衷下注。
大家一定要重视这点，不能像前几年那样只埋头做产品涨用户。当然，每家公司变现有不同的节奏，但对应的思考和尝试早一点总好过晚一点。变现有点像开水龙头，也许水源要从很远的地方流过来，团队也需要时间准备，一定要不断地去思考。
跨界现在是一个不容小觑的趋势，信息流动的速度越来越快，节奏也会越来越快，所以更多思考和尝试也需要更加创新——一定要注意商业化变现的多样性和可能性。今天经纬系已经形成了集群效应，经纬有庞大的投后团队去配合投资团队；我们在很早的阶段就会去寻找激发经纬系中同行业和跨行业公司之间合作的可能性，帮助去发起更多的讨论和合作。经纬的帮忙不止是融资，也包括商业化的跨界、经验和实质建议的碰撞。这些是非常重要的，也能为公司未来的良性发展和强势融资做好铺垫。
后期投资人对于投资对象是否能做到足够大，成为最终的胜利者极其在意，所以更多的资金涌向头两名是非常自然的选择。市场需要资金和时间去消化这些项目，如何高效融资以保持现金不断，同时拓宽市场占有率以厮杀进行业前二的位置——这两点让今天更多的创业公司开始用新的方式思考问题，也是在某些领域比如无人零售、新货运等方面在非常早期就已经寻求合并的路径的原因。
在商业领域里，竞争永远无处不在，并且极其直接。新经济领域的早期竞争从来没有确定的规则，亦没有规模经济来阻止新玩家的加入。但随着某个特定领域的逐渐成熟，要建立竞争优势需要更多的变化，如果你想要胜出就必须要找到捍卫自己地位的方式——你的市场面临更激烈的争夺，用户的选择变得更为多样，流量越来越贵，你需要向存量市场要更多的用户价值。
资本市场是变化无常的，很多时候也是没有情面与冷酷的，但这并不代表它不能被高效利用。有时候在融资上，你需要的不是大量的行动，而是更精准的拿捏。当然我始终相信，创始人们的凶悍执行与耕耘，最终会胜过资本的嚣张与速度。但是今天你还是要承认，善于利用资本意志的公司很多时候会获得更多的便利；有业务执行能力的创始人因为不擅长融资或是对资本的利用不够高效，被对手压制或超越的例子也是屡见不鲜。从长期看，市场是称重器；但在短期，资金就是投票器。这点你们也要认。
没有什么事情是注定容易与一帆风顺的，走出沼泽的唯一方式在于不断前行。最后，愿资本意志都可以站在你们这边。
亿欧“2018全球AI领袖峰会——智能+新服务”峰会将于6月14日下午13：00在上海举办，这场活动将聚焦讨论服务生活领域的B端服务商，聊聊他们是如何用人工智能等新技术创造更多服务形态，中国领军企业和投资人们关于人工智能、智能营销、软件创新、小程序等风口话题将展开深刻讨论。
业务等待升级还没找到办法？采购服务不知选哪家？项目好但缺投资人？
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