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重新安装浏览器，或使用别的浏览器多数创业者错误理解了BP，VC手把手教你怎么写
多数创业者错误理解了BP，VC手把手教你怎么写
来源： &责任编辑:小易 &时间: 20:21:42
绝大多数创业失败者认为害怕失败并不是阻碍成功的...答：不是的！大多数失败者是没有具备以下两个方面的重点核心：1，创业中典型的机会要能看的到，并要策划一个好项目，问题是总会遇到推广和销售的难题，因此，推广和销售是解决创业问题的重中之重的首要任务；2，学会分析消费的潮流和发展趋势，比...为什么大多数的创业公司会失败？答：初创企业在发现阶段不应该急于拓展公司的业务，应该把更多的精力关注到客户发展上”的结论。纵观互联网的创业发展史，我们不难看出，多少的创业者泯没在了大的创业浪潮中：曾经拥挤的百团大战，上周爆料的仅买50万美元的Digg……创业，初创企业，为...为啥大多数创业者都不开心答：创业要看发展的趋势，多数创业者错误理解了BP，VC手把手教你怎么写(图2)多数创业者错误理解了BP，VC手把手教你怎么写(图4)多数创业者错误理解了BP，VC手把手教你怎么写(图6)多数创业者错误理解了BP，VC手把手教你怎么写(图8)多数创业者错误理解了BP，VC手把手教你怎么写(图11)多数创业者错误理解了BP，VC手把手教你怎么写(图13)
猎云注：商业计划书（BP）作为打通初创公司与投资机构的重要载体，很大程度上决定了VC是否投资的第一印象，现实中创业者对BP的理解还存在太多主观层面，也由此错过了融资机遇。为此，九轩资本合伙人刘亿舟撰文就如何写BP做了详尽说明，干货满满。以下为全文：
为啥大多数创业者都是“病人”答：就像好多艺术家科学家也都是“病人”，就是说明他们都是有魄力的人，普通人看他们好像是“病人”似的，因为他们不走寻常路，不随波逐流防抓取，学路网提供内容。很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子（idea），为什么不来一场说干就干的创业呢？对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。
为啥大多数创业者都不开心答：因为自己投资的时候，不知道这个到底是不是风投、也不清楚，投入之后收益有多大防抓取，学路网提供内容。为什么要写商业计划书？
对于多数创业者来说，资本可能是最大的难题.风险投...答：2800就可以创业防抓取，学路网提供内容。这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。
简易注销，为什么对大多数创业者来说是个“看起来很美答：正常的注销流程是地税注销--国税注销--工商执照注销简易注销只是在工商执照注销的这个环节省去了很多麻烦，很多公司都会有问题比如工商异常、税务异常等等原因导致不可以走简易注销防抓取，学路网提供内容。经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书（鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的），相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。
为什么中国绝大多数名人都是企业家或创业者，而某...问：总是向往着创业，是因为创业能带来巨大财富么？有时候看着别个国家弄出...答：没有知识就没有技术防抓取，学路网提供内容。另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面（创业成功的七根柱子）进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。
为什么多数阿里系创业者无法复制马云的成功答：有些成功能复制，有些成功无法复制。马云的成功属于无法复制之列，如果成功都能复制，就不用创新了。防抓取，学路网提供内容。先来说说，什么是投资逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。
下列选项中,对艰苦创业错误的理解是:A.艰苦创业只在艰苦条件...A防抓取，学路网提供内容。投资逻辑就是“干柴烈火”的逻辑
怎样理解创业的过程就是创业者个人成长的过程因为创业并不是一个简单的事情,只有你经历了一个个辛苦的过程,才会渐渐明白,成功是创业的一小部分,失败才是主角,你能坚强走出这个过程,才会慢慢地长大。防抓取，学路网提供内容。投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在（刚需），为什么是你而不是别人（竞争壁垒）？或者为什么有了别人，还可以有你的存在（市场容量）？或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”，其中前面四个条件是创业团队要搞定的，最后一个是资本市场可以提供的。
作为大学生党员应该如何理解"大众创业万众创新",对此有何思考...&&&作为大学生党员应该如何理解"大众创业万众创新",对此有何思考...常常盲目乐观,没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败,许多创业者感到十分痛...防抓取，学路网提供内容。所有的商业模式，不外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体（信息）。但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”的逻辑，即市场上要有海量的“干柴（刚需）”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火（产品）”。
你对于创业精神的培养理解是什么良好的精神品质是创业成功的前提和条件,一个人对于创业的理解和追求是在后天的生活实践中陶冶训练出来的,高校只要通过正确的途径,创建良好的培养环境氛围,对于创业者...防抓取，学路网提供内容。为什么我的项目很赚钱却拿不到投资？
哪些特征是大部分创业者具有的5、明势明势的意思分两层,作为一个创业者,一要明势,二要明事。创业者一定要明势,不但要明政事、商事,还要明世事、人事,这应该是一个创业者的基本素质。6、敏感敏感...防抓取，学路网提供内容。经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利（虽然不多），为什么拿不到投资呢？
创业失败典型事例这是为什么?最关键的原因是因为大多数失败者人没有正确理解创业的意义,自身根本不...这才是创业!它要求一个创业者必须同时具备:1、诚信--创业立足之本2、自信--创业的动...防抓取，学路网提供内容。这涉及到如何理解作为财务资本的VC的运作逻辑。大部分的VC通常都是采用合伙制方式，由资金管理方（GP，管理合伙人）向出资方（LP，有限合伙人）募集而来，每一支基金通常都有约定的期限及投资策略，由于VC大部分都投向“高风险、高收益”的成长期项目，因此，VC在选择项目是更希望投资于一个“耀眼”的未来，而不仅仅是一个“温暖”的现在。也就是说，VC一般情况下，不屑于投一个看上去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目，因为VC投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。
创业者该怎么理解投资人之有关股份*声明:本文所述案例全为虚构,主要是为了帮助读者理解。◎问:投资人出资不多却占很...然而,随著创业者会面的投资机构越来越多,他的心情也倍受打击。大部分投资人死揪著...防抓取，学路网提供内容。战略耐受性：花未来的钱补贴现在的用户
如何理解当今中国社会提倡的"全民创业万众创新"概念大部分人的能力并不适合创业,尤其不适合管理大中型企业。让"大部分人"去创业纯粹赶鸭子上架管赶不管摔。也许从宏观角度来说这个政策可以让一部分创业失败者转防抓取，学路网提供内容。在理解投资逻辑时，我们通常喜欢引入一个概念来进行说明――战略耐受性。当某个项目所选择的商业模式代表着一种必然到来的趋势时，投资这种模式必须具备一定的战略耐受性，也就是说，从原来传统的模式迁移到新的模式代表着一个更加符合市场需求的、必然会到来的变化趋势（效率更高、成本更低或者体验更好），只是有时候从旧的模式迁移到新的模式通常会有很多现实的阻力（比如来自监管层、来自用户的短期选择效应等）而因此表现得很惰性。但是，一旦新的模式形成，就会释放出巨大的新的市场机会，并通过一种相对集中的、规模化的服务方式取代了传统的“大市场、小作坊”的分散化的业态。对于这样的投资机会，富有远见的投资人会表现出足够的战略耐受性（经典的例子如投资于阿里巴巴以及京东的那些投资人）。创业者在早期阶段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不断地获得巨额投资，花未来的钱补贴现在的用户，从而加速旧模式向新模式的转变。让早期有限的用户也能享受规模状态下的成本优势。为了加速这种变化的趋势，通常需要通过“烧钱”的方式快速地聚集一定的用户规模，同时，为了保证早期的用户提前享受“中后期”的用户体验，需要通过巨量的资本投入来实现“资源密度”超前于“用户密度”的发展。
为什么精益创业改变了一切大多数人所理解;很多公司已经开始应用,但是尚未完全熟练。当精益创业理念被越来越多的创业公司所接受,那些传统的企业家思维也正在被颠覆。各行各业的新投资者和创业者...防抓取，学路网提供内容。然而，要获得投资方的投资，光有这种通常意义上的战略耐受性还不够，这只是必要条件而非充要条件。一个创业项目要成功，除了模式本身能走通之外，还需要在其他多个关键成功因素方面获得投资人的认可。
互联网创业者如何理解把握"互联网+"?我的理解就是利用互联网的思维,去指导一个产品或者一个行业去改变它的产品体验,看待用户的方式,它和用户的连接方式,改变它的商业模式,从而产生真正的资源重新配置,产生防抓取，学路网提供内容。所以，从某种意义上来说，商业计划书就是以一个逻辑自洽的方式呈现创业项目的若干关键成功因素（CSF）的现实达成情况，从而帮助创业者自己以及投资人做出是否应该进一步对该项目进行投资的决策。
防抓取，学路网提供内容。结构化思考，形象化表达
文无第一武无第二，没什么谁第一第二这说，每个人都有自己的特点，很多人说吃喝抽烫艺术家于老师第一也只不过因为他是郭老师搭档，不过于老师尺寸是好，活好没的说，喜欢于老师的肯定最多。捧哏本身就是来弥补逗哏或防抓取，学路网提供内容。那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项目的投资逻辑呢？简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构化思考，形象化表达”。所谓“结构化思考”，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”（或说关键成功因素），所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值，从而达到“你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾”的效果。
第五名：性玩具市场这是一个集神秘、隐讳、诱惑于一身的行业。多年来，它给人的第一印象，是街头巷尾“成人用品”、“两性保健”字样的招牌。逼仄狭窄的店面、性感裸露的海报、深夜街角的红灯，都给这个行业打下了“见不得光”的烙印。“人需要性工具，就像饿了要吃饭渴了要喝水一样平常。”日，国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》。国家对中国的性防抓取，学路网提供内容。写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性，夸张一点说就是，要向投资人表明，“我们什么都不缺，只缺钱（虽然这通常是不可能的）”，能够达到这样的目的，就能初步打动投资人。
民间流传的一些误区，如：被毒蛇咬后，用嘴对着伤口，把蛇毒吸出来。其实这是极错误危险的做法，现在证明：蛇毒更易通过舌头淋巴感染中毒。那么怎样才是最正确科学的做法措施呢？1、被蛇咬伤后，应尽快找到那条咬伤防抓取，学路网提供内容。商业计划书到底如何写？
藏獒之前那么火，也是被炒起来的商家们用尽手段的炒作。《尔雅》中记载：“身高四尺为獒”，也就是说，任何一种狗，只要它长得足够高大，又有野性，都可以称之为獒。但是，“藏獒文化”的宣传者们，却杜撰一个名词：防抓取，学路网提供内容。按照我个人的理解，创业者通过商业计划书向投资人路演时，无非是想要传递如下这个三段式逻辑：市场很大，我们很牛，我们能帮你赚很多钱。因此，商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容，以达到吸引投资人注意的目的。
手机性能是很多机友在选购手机时最看重的一方面，而影响手机性能的因素除了处理器外，手机内存的大小也是至关重要的。通常大家把手机的运行内存和闪传混为一谈，其实两者的区别可大了，其中闪存还分不同的类型，而手机运行内存4G和6G的区别很大吗？搞清楚这些，以后选购手机就更懂行，不被忽悠了。手机的“内存”通常指“运行内存”和“非运行内存”RAM是手机的运行内存，顾名思义就是用于后台运行程序的，也叫系统内存。R防抓取，学路网提供内容。具体来说，商业计划书要写哪些内容？毫无疑问，主要的关键成功因素都应该充分考虑。除了那些完全不应该披露的核心商业机密外，其他关乎总体逻辑层面的东西都应该充分披露。不太建议创业者以保护商业机密为由故弄玄虚，商业计划书不知所云。
2017年全运会已经开赛，乒乓球项目最先开始的是男团和女团两项的争夺。不过甫一开赛，被称为“地狱级别比赛”的乒乓球项目中就爆出了不少冷门：女团卫冕冠军山东队小组未能出线、大满贯得主张继科连输两场……其中男团小组赛中，马龙0:3输给了小将樊振东的赛果还是让人有些诧异，马龙不仅一局未赢，而且每一句的比分差距都相当悬殊，这究竟是否为两人真实水平的发挥，我们需要还原一下比赛的过程和两人的过往交手对比。首先防抓取，学路网提供内容。对于面向投资人的商业计划书，建议用PPT格式。通常来说，天使阶段的项目商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，而对于A轮及以后的项目，建议可以参照以下结构进行展开：
这应该是个伪命题。现实中单身有不吃水果，也有很多吃水果的。单不单身与吃水果没有什么关联，只是跟个人的饮食习惯有关，而单身则与个人的观念或者是性格等诸多原因相关。首先有些单身汉是比较懒得，有时间抽烟喝酒防抓取，学路网提供内容。1、项目概况（1P）
按规则没毛病，但是按不成文的规定是不应该的。如果可以去超越某个记录他的含金量是不足的甚至被人以笑柄。如果可以去刷我不知道历史上这些大神的上线是……科比单场一百分我觉得有可能，库里一场投进13计三分甚至防抓取，学路网提供内容。简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。
叫好和叫座的车是两回事。中国买车还是家庭车为主，个人车为辅。手里有几十万，买辆车自己当玩具开的是少数。大多数人买车是要考虑全家的，自己上班代步，要考虑老婆，考虑孩子的安全座椅，有时候还有父母，岳父岳母防抓取，学路网提供内容。2、战略定位（1P）
错版币是指设计上或母版雕刻上的错误，印刷流程中的漏印不属于错版。货币因质量缺陷导致的“残次品”只能属于残次币而不属于错版币。目前世界上还无法定论什么样的才是真正的错版币，所以残次品也算错版币。收藏所遵防抓取，学路网提供内容。用简单的语言描述公司的战略定位（我们做什么，不做什么）和愿景（我们未来会是什么）；这部分内容很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么？毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用于模式改变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但项目未来可供选择的战略定位最好能够大致想清楚。
１.３Ｌ夏利两厢，没花钱，别人送的！本来就是想弄来开着玩玩，但是没想到这款车的动力这么强！这台丰田８Ａ的机子，真是不是闹着玩的。一档起步稍微猛一点，一定会烧胎！在市区开，一不留神就会超速。由于采用拉线式节气门，动力来的特别直接，毫不夸张的说，论这种感官上的加速感受，比飞度强。但是．．这台车除了发动机，哪哪都垃圾，底盘软如烂泥，方向没有助力，沉的让你思考人生。挂挡，基本没有感觉，跟搅屎区别不大，全车杂音各种各样。车架锈蚀严重，车窗还得手摇。总之，我相信这一台８Ａ发动机的寿命比车长的多。真是可惜了这台发动机！防抓取，学路网提供内容。薯片理论
关于项目定位的选择，我发现了一个有意思的现象（暂且叫做“薯片理论”），理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。
1980年至2017年，弹指间发生了什么？――三十七年的集体回忆珍藏。37年，意味着什么？37年的集体回忆错过了什么，又发生了哪些变化呢？一起来回忆这36年来的变化，一起来怀旧，珍惜现在的美好时光，也防抓取，学路网提供内容。个人观察发现，在某一个产业（领域）发展早期，首先是出现横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业机会，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊，此时已经开始初步实现同一个“片层”内的范围经济效应（横向扩张），同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出现某一个“片层”内的专业供应商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经出现规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始，这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的机会，近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，部分规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势发展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。
1。七万南昌本土小吃店麻将主题20左右人均2。臭豆腐3元起路边学校旁边居多超好吃3。湛江生蚝25元十个味道超级好很多店遍布南昌4。江西米粉汤粉五谷鱼粉鲫鱼粉15左右一碗鲜香味美管饱5。糯米团子2元味甜有嚼劲传统手工南昌本土小吃随买随走吃到是缘分答主最爱6。驴打滚三元在红糖里打滚的暖米肠出锅前在浇上绵糖黑芝麻和香香的谷粉甜食爱好者的福音7。腐羹5元一碗防抓取，学路网提供内容。引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手――社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场（内部化）还是用市场替代组织（市场化）是由综合交易成本决定的，交易成本（契约成本和组织管理成本）的高低决定了市场和组织的边界（如无法准确理解这句话，建议参阅科斯写的《企业的性质》一文）。显然，当市场存在公有云服务的选择时，把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性（资产或服务被某个部门或机构专用）不如“私有云”（资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用）来得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”（资产或服务被更大范围内的更多企业使用）更有效率。
其实好像没有哪一个行业有硬性规定一定要佩戴腕表这一说。而且现在大家都有手机了，就算没有戴表可以随时看手机知道时间，腕表更多成为一种个人品味和修养的象征。但是确实有些行业是大部分的从业人员在工作时间基本都戴表的。大家有没有猜到？答案揭晓。第一个行业就是手表品牌的从业人员和腕表销售人员。品牌人员的手腕上不就是免费的宣传位置吗？而且如果你今天是为A品牌工作，但是手上戴的却是B品牌的话，是不是有点怪？所以不少品牌会给到中高阶的从业人员品牌的手表佩戴（只是给他们戴，一定时间后可以换款式，离职时要交回去的）第二个行业其实也不难猜。什么地方你不可以看手机？答案是在飞机上。飞机上手机必须关机，但是飞机上的驾驶防抓取，学路网提供内容。产业演进的终极状态通常是，整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游提供最富效率的“公有云”服务，而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有少部分规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的机会。
谢谢你的邀请；不管男的女的在恋爱中不提钱是好的，只要一提钱就特别伤感情了；你们说是不是？你看你们两就是一个很好的例子，如果不是因为钱的问题，我想你们现在应该处于感情很好的恋爱关系，就是因为钱，搞到大家到现在都不肯退步，不让步，也不管谁对谁错，再终闹到分开为止，都不愿意接受。防抓取，学路网提供内容。在今天的互联网+领域，创业或投资，就要寻找这样潜在的“薯片”机会，当产业发展还处于还处在非常分散或者“私有云”状态，就存在着利用互联网来进行整合形成一个完整高效的“薯片”的机会。
我妈妈跟我聊过她的故事，在七十年代，外公想要儿子，我妈妈是第四个孩子了，外公看胎像感觉是个女儿就逼我外婆服用打胎药，硬生生把妈妈流产下来，当时才六个月左右，外婆见胎儿没死就当小猫儿一样放着一个篮子里，防抓取，学路网提供内容。顺便说一句，很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式，思考逻辑其实很简单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模式的管理成本和契约成本，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“规模-质量-成本”的铁三角。
逍客这款车，车内空间较大，采用直喷发动机油耗更低，操控配置跟为齐全，性价比更高，如果喜欢可以考虑购买。逍客作为新车型目前质量是否稳定还不得而知，但以往车型质量都是很好的，没有什么共性问题。智跑这款车，外形比较时尚，动力满足家用，油耗较低，车内空间较大，安全配置方面带有前排侧气囊，操控配置方面带有ESP、牵引力控制、上坡辅助等系统，性价比不错，从目前的投诉情况来看，质量较为稳定。东风本田XR-V，这防抓取，学路网提供内容。关于“重度垂直”的定位，将另撰文《垂直领域的创业要“深沟高垒”》进行分析。
当年小沈阳凭借着《不差钱》一夜爆红可以称得上是娱乐圈的奇迹，可惜的是后面的小沈阳一直都是那样，再也没有突破，现在关于小沈阳的话题真的可以用稀有来形容。宋小宝可就不一样了，如今的宋小宝可谓是喜剧界的大腕防抓取，学路网提供内容。3、市场分析（1-3P）
汽车后视镜的作用：在行车过程中为了观察汽车后及侧方车辆、人员的行进情况，以保证安全行车。当然车辆有其占据面积，这样就形成了视觉盲区死角，而合理的调整后视镜的上下左右角度，一是将视觉盲区缩小到最小范围。防抓取，学路网提供内容。对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量（及增长速度）、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分内容的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分内容时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进行展示。值得注意的是，要注意区分找到的需求属于“Must have（雪中送炭）”的需求还是“Nice to have（锦上添花）”的需求，经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需要特别注意后续的发展延伸路径。因此，在分析需求时，建议参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。
如今的互联网行业，俨然似乎成为了年轻人的天下。团队年轻化几乎成为了很多企业在招聘时的隐形规定。据悉，某家互联网金融公司表示在招聘时，普通开发人员的年龄不得超过30岁，架构师年龄不得超过35岁。为什么企业都在追求团队年轻化呢？主要原因是年轻人精力比较旺盛，可塑性较强，能够满足企业高强度作业的需求。所以这就出现了年轻程序员生活状态的第一个特征――加班。其次，年轻程序员可塑性强。那么，如果站在它的对立面，那么就是还没有成熟。如果他进入了一家公司，每天干的工作几乎都是看懂前辈的代码，然后复制粘贴。那么，经过一段时间，他就会慢慢进入迷茫期，如果在这个时候找不到自己的职业方向，那么就会慢慢走向懒惰，成为一防抓取，学路网提供内容。周鸿t提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延伸至高频的使用场景，把“一夜情”的“客户”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛却不知道猪在哪里，很多工具属性过强的智能硬件和APP工具一般都有这个问题，如智能家居产品、手电筒APP，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最后一点是用户思维。
土星性格，尝试是一个积极名词对土星性格的人来说尝试无非会给这一类人带来精力消耗，也可能不是，每个人都有隐性性格中涵有无穷大的潜力但是大脑介入可能扭曲这种潜力导致偏激固执己见这种成分因素，习惯决定未来？头脑决定发展？其实这种说法就是一种偏激潜力非正面防抓取，学路网提供内容。从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需求”，从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不仅应该解决用户的“痛点”，更应该达成用户的“爽点”。
娱乐圈是美女如云的地方，有的女星长发妖娆美丽，其中还有部分女星偏爱帅气的短发。没有谁最好看，许多女星在剪啦超短发之后更有标识性，我本身也是一个很喜欢短发而且身体力行20年的女生，下面是我认为娱乐圈中短防抓取，学路网提供内容。这部分论述要达到的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有很多”。
干燥的季节，皮肤容易缺水，保湿喷雾是肌肤补水的救星，但一定要掌握正确的用法并远离这几大误区。误区一：喷完保湿喷雾不擦干很多美眉在喷完保湿喷雾后都不擦干，由皮肤自然“吸收”，那样喷雾会自然挥发还会带走脸防抓取，学路网提供内容。4、服务及产品（1-2P）
第十名：保时捷911TurboS百公里加速时间：3.1秒价格：255万钟情自然吸气的保时捷，推出的加装涡轮的911TurboS距离三秒阵营仅剩了一点点的距离。经典的911外形和较为近人的价格，让其成为防抓取，学路网提供内容。这部分内容要说明：我们提供的产品及服务（形态）是什么？针对的目标客户有哪些主要的特征？产品或服务解决的用户的核心需求是什么？产品或服务具有哪些核心价值？
社会发展方向是正规化，阳光化，更注重安全，其次才是观赏性，说到底是强化了人权，现在没有人是为了生存去打拳，曾经的菜市场，码头等一些商业聚集地从历史上就被黑社会控制，现在不是都偃旗息鼓了吗，世界的走向还防抓取，学路网提供内容。根据我个人的总结，严格意义上的“产品”和“服务”是不同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思考层面进行区分非常有必要，因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目最终能够做多大规模。
不知从何时，网络媒体一直充斥着一种言论，就是农村撂荒严重。更有甚者说，大片的土地荒芜，年轻人都进城打工去了。年轻人进城打工，这不假。阿兮所在胶东地区的农村，青壮年也难寻，有些村庄培养个干部都难。但耕地，自己不能种，也租给了别人在种。说撂荒严重，我持怀疑态度。为啥呢？因为这些年阿兮走的最多的就是乡村，所见所闻，完全不是这么回事。我们这里的农民惜土如金。包括一些边远农村，山上巴掌大的土地，房前屋后边边防抓取，学路网提供内容。严格意义上的“产品”具有如下几个特点：1）生产、交付和使用三个环节异步（可分离）；2）可异地交付；3）可大规模复制；严格意义上的“服务”则具有以下几个特点：1）生产、交付和使用三个环节同步（不可分离）；2）属地化交付；3）高度依赖人，复制性差。
这个问题仁者见仁智者见智了，喜欢鹿晗的人一定觉得实至名归，不喜欢鹿晗的人可能觉得不能认同这个评选结果。美国媒体评选是按照其自己的标准来进行评选的。但是，不管怎么样，鹿晗的名气和专辑销量是说明问题的非常有利的一组数据。其实，美国媒体并没有单独就亚洲哪些艺人帅进行评比，他是在全球范围内进行的评比，评选最帅艺人，而前十名亚洲地区只有鹿晗上榜，所以由此推断出鹿晗全亚洲最帅。我之前也对鹿晗无感，觉得长相有些防抓取，学路网提供内容。按照以上定义，从交付环节的意义上（注意是交付环节）可以把产品和服务形态概括为以下五种形态（如下图）。在现实中，大部分2B的项目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较依赖人，因此这类项目通常很难摆脱“规模-质量-成本”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊”的格局。
河南省南阳市是中国四大名玉之一的独山玉原产地，南阳市镇平县石佛寺镇汇聚了全世界各种玉器，原石，雕刻，销售，交易一条龙服务，新疆人众多，价位较高，信誉度高。镇平县中间有条312国道，北边是石佛寺主要一销售原石批发，国道南边是杨营镇主要以雕刻，加工，抛光，柔光，汇聚了许多玉雕大师，未此镇平县政府花费巨资修建了玉雕大师园，恭请全世界玉雕大师到此相互学习，指导！防抓取，学路网提供内容。&
都说喵星人高冷不亲人，但为什么老有朋友跟我显摆他家的喵星人很亲人呢。难道自己养的是假猫？话说，你家的猫咪会怎么跟你撒娇呢？呼噜噜还是踩奶呢？咱们下面用几张图来说一个超会撒娇的喵星人，某天主人在煮饭，它防抓取，学路网提供内容。现实中，大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。按照以上方法论分析“产品”和“服务”，可以帮助我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向（决定了项目在扩张过程中的边际成本不同），从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法可以作为一个战略思考工具，在具体写PPT时其实并不需要如此“理论化”地进行区分。
重点在于，我们提供的产品是否具有核心价值？能否解决用户的核心痛点？能否满足用户的爽点？不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有市场价值。如果你提供的产品不能为用户提供足够的价值宽度（功能宽度）、价值厚度（体验强度）和价值密度（价值在时间轴上的沉淀），从而对现有的产品或解决方案形成一定程度的替代性拐点（推荐参阅《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗？》），那么即便面对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”。
这部分论述要达到的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。
5、商业模式（1-2P）
这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么？核心的业务流程是什么？拥有什么核心资源？
前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入-成本。所以，商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。
由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。
互联网本身没有创造任何新的东西，互联网的本质是改变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，交易成本被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简单来说，互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。
互联网是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息之间的连接的呢？通常，大部分的互联网产品切入市场的第一属性都是“工具属性”，即通过这个钩子吸引大量的用户，然后通过各种法子留住用户，最后拼的是转化率。
就成本结构而言，不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同，决定了其在用户流量聚集方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联网产品来说，如果其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户，并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销（如微信），那么这个产品就有机会打造一个“大漏斗”，从长期来看，就越容易形成内源性（或自源性）流量，其成本结构中，每新增加一个用户或者收入的边际成本就会比较低，那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高。相反，一个项目如果一直需要外源性流量支撑，除非项目本身的服务非常具有粘性和增值能力，否则你看不到这个项目存在的理由在哪里。通俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。
就收入结构而言，互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种：CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费）、CPA（按下载付费）、CPT（按时间付费）、CPS（按交易佣金付费）。很多情况下，这几种收费模式可以并行组合。但大体上讲，越是能够做成“大漏斗”的平台，越是可以容许CPC、CPM、CPA、CPT等付费方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗”，则最好是能够形成交易闭环，按照CPS方式付费。
同一个项目，其成本结构和收入结构放在时间序列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构，同时也决定了后续盈利模式的选择空间。
就我个人理解来说，MGC（Machine Generated Content）的本质是工具属性，人机互动，如万年历；UGC(UserGenerated Content)的本质是社交属性，人人互动，如社区，PGC(Professionally Generated Content)的本质是媒体属性，人专互动，如自媒体。无论MGC，UGC还是PGC都是钩用户的手段，不同的是，如何能够将用户自然地延伸到第二场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。
对于互联网APP项目而言，如果切入点是工具属性，通常这类项目需要闯过两道关：第一道关是，如何通过MGC、UGC或PGC（或其组合）来实现足够低成本的内源性流量；第二道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现（建议参阅我之前写的一篇文章《从工具到社区到电商到底有多远？》）。
对于切入点直接是交易属性（电商）而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力，从而逐渐形成口碑和品牌，从而过渡到内源性流量。如果一个电商网站永远依靠外源性流程，肯定是有问题的。
既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率（或者流量效率）就成为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而言，其商业模式的本质就是“获客成本、活跃率（留存率）、转化率、客单利、复购率”这五个参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说，商业模式最简单的理解就是：利润=收入（R1,R2,R3）-成本（C1,C2,C3）。只不过对于互联网领域来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的项目现在可以不赚钱，但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是，为什么未来能够赚钱，并且能够赚大钱。
一句话，商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。
6、竞争分析（1-2P）
如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出分析结论的话，那么本部分的分析则取决于我们的视野（“常识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学）。
如果一个创业者，连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来，那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然，在项目发展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。
在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着项目的进展，过于垂直且“插桩”不够深的项目，在后期可能会遭遇大平台的横向狙击，从而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼车或者代驾项目，由于“插桩”比较浅，当滴滴快的推出拼车或代驾业务时，如果项目本身还没有“上岛”或者“上岸”，很容易半路上被拍死在海里。关于这一点，推荐大家参阅我之前写的一篇文章《初创企业：请警惕A轮死》中关于”垂直陷阱死”部分的阐述。
分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。
值得说明的是，项目面临的市场机会和选择的商业模式本身不可以作为竞争优势。
这部分内容重在说明“烈火”为什么烈。
7、营销推广（1-2P）
这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略？具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法？
酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。
这部分内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。
8、核心团队（1-2P）
简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，最好还需要包括技术（或产品）、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性。
9、运营现状（1-2P）
本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。
这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。
创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。
10、发展规划（1-2P）
本部分需要在假设融资到位的情况下（特别注意此假设），公司未来3至5年的发展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。
对于A轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。
投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。
当然，模型永远是模型，没有一个投资人会完全根据模型来做决定，但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务预测模型，创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。
11、融资金额及用途（1P）
充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”。第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。
写好了商业计划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商业计划书之后，可以对项目做出初步判断。如果感兴趣，就愿意和创业团队见面沟通，通常是和CEO直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演。项目路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们建议创业者注意以下几点：
1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察；
2、不要害怕投资人的Challenge，不要在形式上迎合投资人，要乐观自信，对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清晰，走弯路；
3、作为团队老大，要富有激情、坚定、执着，简洁表达，思路清晰，需要向投资展现出足够的“战略忽悠”能力；
4、团队永远第一，尽量少用“我”，而是“我们”；
5、尽量用数据说话，但不要夸大数据预期；
6、不要回避投资人的疑问，有勇气接受你不能改变的，有能力尽可能改变你能改变的，有智慧识别这两者，“天要下雨，娘要嫁人”，随他去吧，你就是行业的权威！
之所以写这样一篇奇葩的文章（这可能是你所见过的阐述商业计划书最理论化，也可能是最难懂的一篇文章），是希望能够帮助创业者还原商业逻辑的本原，建立一个战略思考的分析框架。能够在战略上说服自己，能够在理论上完成商业逻辑的“自洽”，那么你就可以初步打动投资人了。
受限于文字表达的不便，有些点未能尽述，有机会可以当面充分交流。
为什么绝大多数创业者是不会成功的答：这个就要看定位了，何为成功，拿到风投算成功，还是上市算成功，还是能够活下去算成功了；只要不倒下去，我觉得就算成功；为啥大多数创业者都是“病人”答：就像好多艺术家科学家也都是“病人”，就是说明他们都是有魄力的人，普通人看他们好像是“病人”似的，因为他们不走寻常路，不随波逐流为啥大多数创业者都不开心答：因为自己投资的时候，不知道这个到底是不是风投、也不清楚，投入之后收益有多大
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