分析中国家具业三大发展趋势
来源：中国投资咨询网
发布日期： 15:24:05
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中投顾问发布的《年中国市场投资分析及前景预测报告》指出中国行业在未来五到十年间必然经历大规模大范围的行业整合，大量的中小企业将被淘汰，少数优秀企业将依靠品牌、质量、服务、规模等在行业中脱颖而出，未来中国家具行业将朝着精细化、规模化、品牌化三个方向发展。
1、精细化：
家具行业是传统制造业，对技术要求不高，至今民间的&木匠& 对经济落后的地区仍发挥着家具制造的主导作用。许多家具企业源自这样作坊式家具制造业，随后逐步扩大规模，增添。正是因为这样的方式，一部分家具企业在管理上非常粗放。粗放式管理方式，导致了针对性、操作性和执行力不强，企业组织架构和职能不能合理清晰，管理层次较多，管理效率非常低下。
家具企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性，做到独一无二。现代社会，人们追求越来越高，家具市场讲究精细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。
2、规模化：
放眼中国家具行业，区域集聚日渐明显，同时，中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业。行业集中度非常低，目前还没有一家企业市场份额超过1%，大型家具企业在国内屈指可数。这是一面双刃剑。具备行业优势家具企业借助这个良好的发展契机，扬帆起航、踏浪前行。然而，那些管理不善、竞争乏力的小企业将面临淘汰厄运。
近来年，一些家具企业厂房、工业园区建设加快，随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进，家具行业的大规模生产成为必然。家具企业的产能不断扩大，必将带动产品价格的大幅度下降;随着劳动力成本的增加和家具行业技工的缺失，那么中小企业留下的利润空间必将越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。
3、品牌化：
消费者家具消费理念正在由量的消费转向质的消费，家具消费的品牌时代正在来临。人们对家具的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。随着国内经济发展，人民的生活发生了根本性的变化，人们对家具的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。
中投顾问发布的《年中国家具市场投资分析及前景预测报告》指出，随着消费者对家具产品认识的深入，更多的消费者将树立家具消费的品牌观念，更加注重家具的审美与艺术性，更加注意家具消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧，许多企业越来越注重包装，由产品竞争演变成品牌竞争，越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差，技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。
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扫一扫安装豌豆荚发现更多太子家居：上半年销售业绩增长50%
号，第十八届成都国际家具展在中国西部博览城和世纪城新国际会展中心“一城双展”隆重开幕！太子家居作为第十八届成都家具展的重要参展商之一。搜狐焦点家居作为特邀媒体也第一时间对太子家居董事长助理，市场部总监杨凯进行了专访。
（太子家居董事长助理，市场部总监杨凯接受搜狐专访）
杨总监在采访中提到，“太子家居上半年销售业绩可观，已完成50%的增长。在完成上半年计划后，我们会继续进行全年的计划，包括广告投放，产品开发和市场占有率等。”
（太子家居展馆现场图）
霸气展馆：占地1300平方米
太子家居作为西南家居行业龙头企业之一，目前在全国门店铺设已经高达1100家。在此次十八届成都家具展上，太子家居展馆总占位高达1300平米，包括主馆、一号馆和今年新推出的时尚软床H&H。其中主馆规模最为庞大，占地1100平米，是本次家具展的重中之重，而赛维亚简欧系列和艾图系列是本次展会的亮点。尤其是简欧系列——赛维亚虽然面世已久，但设计师会根据市场定位和消费者的需求在原基础上升级优化。历久弥新，赛维亚是同系列中最早起步，也是规模最庞大和品质最优的。
（太子家居系列）
同质化中的优势：设计和市场
同质化已经成为家具企业的痛点，面对这个问题杨凯提到太子家居会在设计和制造两方面保持自身的优势。
关于产品的设计，杨凯提到，“我们公司主要有四大事业部，十几个系列品牌。虽然市场同质化现象严重，太子会在系列产品中突出自身与众不同的特点比如性价比、产品特色等，从而突破出来做成拳头产品。其中最具代表性的就是畅销品赛维亚。”针对行业不可杜绝的山寨之风，太子在不断创新开辟新产品的同时，也对旗下所有产品都申请了专利保护，用法律的武器维护企业的利益。
同时，太子会保持在终端市场方面的优势，杨凯提到：“太子正在推新的营销和体验技术，比如VR技术，从公司的层面出发帮助经销商完成消费者的整装设计。针对目前的家装行业，先硬装、后家具已经成为消费定势，装修公司会成为消费者的主导，这样家具处于家装的后端。现在我们要反过来，以家具为起点来完成客户的家装设计，从而使家具成为前端以夺取市场的主导权。”
（现场人头攒动）
（古天乐和太子家居董事长李良辉）
未来展望：生产“智”造化 引领行业新发展
在谈及2018年太子的战略规划时，杨凯表示，具体方案还未出台但整体方向早已定下。
瞬息万变的时代，科技飞速进步，杨凯表示家具行业的生产制造和商业模式也必须紧跟时代的步伐，“太子会加快智能化发展，引进智能化系统包括流水线作业，不断完善向工业4.0靠近。未来太子智造将尽量减少人工操作以实现智能或机械最大化运用提高生产效率。”
同时，在商业模式上，除了坚持传统的经销商模式，也要契合互联网时代，比如开辟天猫、京东等线上优质渠道，促成线上线下的联动发展。
对于大热的全屋定制，杨凯表示，“整屋设计是必然趋势，太子家居也在计划当中，我们的理念是巩固我们既有的优势和市场，再逐渐扩大到不熟悉的领域，稳扎稳打走好每一步。”未来可期，相信太子家居会在全屋定制浪潮之下带来不一样的体验。
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今日搜狐热点太子家居李良辉： 匠人匠心的十年“智造”
在搬到邛崃羊安园区10年后，太子家居智造基地第三期工程，即将竣工启幕。从某种层面上说，这个耗时10年的项目承载着李良辉的“智造”情结，品牌希望用一个集合了高效生产线、精益化管理系统以及匠心气质的基地，让“智造舒适生活”的理想照进现实。相比宏达的愿望和规模可观的厂房，李良辉的办公室陈设相对简单。办公桌、老板椅、一套会客的沙发和茶几，老板椅背后的书柜也没有被各类奖状奖杯填满。四周墙面上挂着几幅书法，都是与制造和管理有关的内容，除此之外，整个办公室再没有其他夸张的装饰。能在18年时间里，把一家沙发厂从小作坊变成拥有相当制造规模的品牌，李良辉一定不像他的办公室陈设那样简单。太子家居董事长李良辉李良辉，太子家居董事长，被行业认为最具“匠心”的企业家之一。18年前创立的太子家居，已经在中国家居行业中占据了不可忽视的作用。中国家居行业发展的黄金阶段，套房、整装、互联网家装等风口，都没能影响太子家居对软体家具产品的专注。但市场也给了专注足够的回报。2016年，遍布全国的近千家专卖店，为太子家居贡献了接近10亿的产值。放眼全国，即便是在珠三角、长三角这样软体家居传统的制造区，能做到如此规模的，也屈指可数。目前，太子家居已经涉足两厅和套房家具的研发生产，在李良辉眼中，这是对太子原有优势在产品层面的延伸。他把产品延伸的边沿框在了家庭空间解决方案这个框里，之前在这个圈子里，以后也不会跨出这个圈子，“家居产业很大，我没涉足的还很多”。即便这样，太子的布点速度相比同行依然比较缓慢，但李良辉并没有着急，“不要在意他人的节奏，太子有自己的发展节奏。”李良辉从不回避自己的出身，也不介意外界对家具行业“木匠”的定位。在他眼中，“工匠精神”是制造业，尤其是传统制造业最需要的内在支撑。太子家居的生产环节，最能体现这种精益求精的态度。公司在品质层面向来是不计成本的。早在2003年，公司用高过市场均价1倍多的价格拿下了一款以色列防污免洗布料中国区的独家代理权，这一举动被当时认为不可理喻，但现在这款布料依然被作为主力面料用在软体沙发上，成为产品在销售环节最吸引客户的优势。李良辉也透露，他曾经在长达4年的时间内，只生产一款沙发，并对这款沙发的造型、填充、面料、尺寸都进行了多次调整，甚至连装车时如何能节约空间，都考虑在内。“我只想把产品做到最好。”事实证明，这款名为“罗马”的沙发，在太子刚成立几年里，为公司提供了可观的销售额，现在这款沙发依然陈列在太子装修豪华的展厅里。而公司的另一款沙发，在李良辉不断的修改中，畅销了10年之久。“外界怎么评价，说我疯了，我都不在意。我用事实说话，一款沙发，能卖10年，就是最好的证明。”匠人的专注，还投射在太子家居的品类上。从创业到2008年搬到羊安园区之前，太子家居的关注点一直在软体沙发品类上。而在那个被认为是家居产业“黄金十年”的时段里，来自外界的诱惑极多，很多同行都开始开发套房系列产品，还取得了不错的效果，也有经销商跟太子建议过增加套房品类，但都被拒绝了。后来不少同行将目光转向了房地产和金融行业，这些诱惑统统被李良辉拒之门外。“制造业是靠沉淀的，要把软体这个品类做透，需要时间来磨，不能着急。”不着急的李良辉把大部分精力放在了生产线的更新上，这是他认为的“基础”。目前已经建成投产的一二期智造基地，已经能够满足太子家居软体品类的高品质生产。“磨刀不误砍柴工，太子要做品牌，是场持久战。”这场战争，从创业之初就没有停止。既然要持久作战，高效且稳定运转的内部建制必不可少。在18年的发展历程中，李良辉一直在调整公司的内部结构，最终在几年前形成了事业部制的扁平化管理结构——事业部部长、主管和班组长。确保公司内部的信息可以迅速准确地实现流转。减去因为层层转达导致的沟通成本。在太子现有的事业部中，部长人的年龄横跨70后到90后，李良辉希望太子的产品能够有足够宽的客群，必然要求团队对各个年龄层消费层的习惯有所了解，让不同年龄层的精英进入管理层甚至决策层，有利于让团队既不过于保守，也不会太过激进。同时，为了保持整个团队的积极性，除了关乎企业战略的投资和关乎团队稳定的利益分配他会亲自参与之外，李良辉将其他权利都下放到各个部长手中，“充分相信他们，发挥他们的能动性，企业不可能靠我一个人带着往前走，需要一群人齐头并进。”李良辉对积极性的关注，还蔓延到了供应环节。新浪家居从供应商口中得知的“不欠款，现金结款”等评价，都显示着太子家居在供应商中的口碑。优良的口碑投射在现实中，就是供应商对来自太子的订单格外的重视。李良辉表示，品牌做大，需要强大的供应链支撑，有了稳定的原辅材料来源，品牌才有可能在品质、数量、生产效率等方面完胜对手，实现超越。当然，一场战争的胜利不仅需要对参战人员的准确调动，更考验指挥官超前的预见性。无论是花近10年时间完成总共三期，面积数十万平米的智造中心，还是投巨资对生产管理条线进行精益化管理，亦或是将80、90后年轻人才纳入管培体系，推上管理层，甚至是与供应商、经销商们建立交易和人情双重关系，李良辉都希望能够打好提前量，埋伏在市场发展的必经之路上，伺机而动。唯一不变的就是变，哪怕在超前的预见性也可能无法赶上变化的速度，尤其是在消费升级中国，年轻的主力消费群们不稳定的注意力。没人知道他们下一个关注点从哪个细小的缝隙中爆发出来。这考验着太子家居的品牌力——既要有足够广的客群接受度，又要有足够高的品牌美誉度。宽广的客群接受度能确保品牌能够洞察先机，拔高的品牌美誉度确保市场对品牌逼格层面的认可。在2018年即将投产的智造基地三期中，李良辉打算专门开辟一块专区，用于雇佣手工匠人制作一批纯手工的家具产品，“不卖，就是做个态度出来。我们四川的家具，不仅有好品质，也有高逼格。”在完成了年产值10亿的目标后，李良辉将下一个目标放在了50亿上。他希望能够在他退休之前实现这个愿望。但他也清楚的认识到，50亿的产值不能仅仅依靠布点规模的翻倍来实现，更多需要依靠品牌的溢价。上述手工匠人制作的家具产品或许能成为拉动溢价的一个点。甚至，他还希望将落成后的三期智造基地变成经过国家认证的3A级景区，通过工业旅游的渠道，为品牌灌输除家具之外的丰富外延，早日实现“智造舒适生活”的愿景。(东方网)
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