[婚庆公司婚庆合同书]婚庆酒套餐与酒店合同书
婚庆酒套餐与酒店合同书
婚庆酒套餐与酒店合同书(一)：婚庆与酒店合作协议
合作协议书
甲方：___________________________
乙方：___________________________
经甲乙双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：
第一章 总则
一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就酒店新人婚庆服务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，甲方为乙方提供酒店场所，乙方按照约定向甲方交纳合作管理费用_____元，实现双方于客户方的多赢局面。
二、甲方和乙方合作期间，乙方应严格遵守《合作协议书》内容，如对甲方的利益及声誉造成损害，乙方应承担甲方的经济损失。
第二章 合作方式
1、乙方作为酒店合作伙伴，接受酒店各类婚礼庆典、活动、宴席、团拜仪式；致力以自身专业的职业素养，与甲方一并在庆典、仪式上打造出成都有特色、有吸引力的风格化的婚庆、庆典服务。
2、乙方打造有个性化的婚礼模式（如：草坪户外婚礼，西式浪漫婚礼、各类特色主题婚礼等），在婚庆服务方面使甲方在行业中获得良好口碑，从而吸引更多宴会客户。
3、乙方作为甲方的婚庆合作单位，每场婚礼服务均协助甲方在
婚礼上加强宣传甲方酒店婚礼的优点及特色，以便显现甲方酒店的专业性。
第三章 双方责任
一、乙方责任
1、乙方在酒店安装道具设备时，应严格按照安全生产规范来施
工，在施工时所造成的人员伤亡皆有乙方承担；安装施工过程中，乙方应注意甲方酒店内的布局，不得擅自破坏酒店设施，必要道具安装需经过酒店总负责人同意方可允许。乙方对甲方的硬件设施设备如有损坏，应照价赔偿。
2、乙方负责全部道具、设备的维修。维修费用均由由乙方承担。
3、乙方对所接庆典服务，严谨欺骗、欺诈消费者，做到诚实守
信、明码标价。
4、每场婚庆庆典，乙方向甲方支付当场婚庆总额的_____作为
合作费，合作费用在每场婚庆结束后由乙方支付给甲方，乙方不得无故拖欠支付费用，支付时间为婚宴结束的三天内。
二、甲方责任
1、甲方为乙方提供足够的经营场所，电力设施及仓库，用于存
放闲置婚庆道具。
2、婚庆道具安装完毕后，甲方酒店内所有的庆典服务均由乙方
承办，如有特殊情况客户不愿意聘用庆典公司，甲方须告知乙方，由乙方到酒店详细洽谈。
3、甲方保证乙方的婚庆道具及设备正常运行，在没有婚庆公司
人员到场的情况下负责设备的安全，如出现人为破坏、丢失甲方须在第一时间内通知乙方，根据情况协商解决。
第四章 合作期限
1、本协议有效期暂定___年，自双方代表签字之日起计算。
2、自______年____月__日起至_______年____月__日止，双方必
须严格遵守合同规定，如有单方违约，任何一方有权终止合同。
第五章 其他
1、因地震、战争、大风、暴雨、火灾等不可抗拒因素而造成的
甲乙双方的损失，双方互不担责。
2、合作期满后双方如果没有异议可以续签合同，如有一方不用
同意继续合作，本儿合同自行作废。
3、未尽事宜，双方协商解决，如有严重分歧，可到当地人名仲
裁院裁决。
4、本合同一式两份，双方各执一份，即签字、盖章之日起生效。
甲方： 乙方：
日篇二：婚庆公司和酒店合作协议(2)
甲方：酒店 乙方：如意婚庆
甲乙双方经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：
一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就婚庆业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方的订餐客人提供婚庆服务，实现双方与客户方的多赢局面。
二、甲方明确乙方为自身酒店的婚庆礼仪服务合作单位，在了解客人信息后主动推荐销售乙方服务，以便甲乙双方更好的为客人提供服务，以达到创造更高效益的目的。
三、乙方为甲方提供婚庆时，应严格保证服务质量，不得因乙方的服务问题而使甲方商业信誉受到损害。
四、甲方在接受乙方提供的婚庆服务时，应积极配合乙方工作，使客人得到更好更方便的服务。
五、甲方为乙方提供企业管理咨询业务机会并协助达成的，乙方应支付相应的信息资源费用。费用支付的额度视甲方在业务达成及实施过程中所起的作用而定，原则上按实际收费金额的10%执行，按实际到账的阶段与金额支付，具体为每次到账后的若干个工作日内支付。
六．甲乙双方遇到问题，要抱着积极合作的态度处理，避免冲突。
七、本协议有效期暂定一年，自双方签字之日起计算，即从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。
八、本协议经双方盖章后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
乙方：＿＿＿＿
日期：篇三：酒店婚庆合作合同
关于场地的承包使用承包协议
乙方：xxx酒店
为了发展经济，合理开发及利用场地，经双方协商，依照《合同法》及相关法律、法规的规定，本着“公开、诚信、平等、自愿”的原则，也本着“资源共享，承包共赢”的原则。现甲乙双方按照平等自愿，互利互惠原则，协商一致达成如下合同条款。
第一条、承包场地说明
--------------------------------------------------------
第二条、场地承包期限：
本协议有效期限为一年，从签订之日起生效，即 年月 日至
年月日止。
第三条、承包事宜说明
1 、乙方指定甲方为唯一婚庆合作单位，酒店内所有婚庆活动和其他有关活动（如生日、祝寿、会务等）均由甲方承办。
2 、甲方投资设备安装于，设备清单见附件
3 、甲方承包xxx宴会厅，并升级其灯光舞台等设备，具体出租价格明细见附件2。 4 、承包合同签订以后，场地使用费由甲方收取，并由甲方开具收据。
5 、经甲乙双方协商场地费为：
6 、由甲方承办活动，婚礼所消耗的电费，依支付于乙方。 7 、在合作协议生效期间，仍有客户选择其他婚庆公司，场地费可调整为：
8 、甲方以设备出资形式作为甲方承包场地的承包费。乙方以场地出资的形式作为乙方出租场地的承租费。甲方设备共计：
第四条、场地使用范围：
婚礼庆典，满月宴，各种宴会，各类活动的举办，新闻发布会的举办，晚会，演出的举办。
第五条：续约
1 、甲方有意在承包期满后承包的，应提前三十日书面通知乙方，乙方应在承包期满前对是否同意承包进行书面答复。乙方同意续包的，双方应重新签订承包合同。承包期满前乙方未做出书面答复的，视为乙方同意承包，承包为不定期。
2 、承包期满甲方如无违约行为的，则享有在同等条件下对场地的优先承包权，如甲方无意承包的，应在承包期满前三十日内书面通知乙方；乙方有违约行为的，是否承包由甲方决定。
第五条：甲方的权利与义务
1 、甲方负责承包场地的销售与使用与场地的推广。
2 、甲方有义务让本场地享受现有户外场地资源信息。
3 、甲方在承包期间，甲方有义务在其官方网站进行户外场地的宣传推广。
4 、甲方有义务在其所在的婚庆商家联盟圈中优先推荐承包场地的使用及承包推广。使用包括各类活动，展会等。
5、甲方应爱护并合理使用场地内的各项设施，如需改动应先征得乙方同意。
6 、承包期间，甲方为场地活动举办的指定单位，可对外进行场地指定单位宣传。
7 、甲方结合乙方建议，完成对舞台周边的灯光、音响的安装，预留地面电源插座。 8 、合作双方在业务实施过程中，如因乙方原因造成甲方、客户方利益、名誉和客户关系受
到损害的，甲方有权终止合约，乙方应承担相应的经济赔偿。
第六条：乙方的权利和义务
1、乙方负责提供场地，并负责收款、税费等经营活动的管理，场地租赁费用归乙方所得。
2、场地承包期间，乙方需提供办公场所_______________给甲方开展业务使用，如乙方改变用途时需提前告知甲方。
3、乙方应负责租赁物内专用设施的维护、保养、年审，并保证在本合同终止时专用设施以可靠运行状态。
4、乙方对租赁物附属物负有妥善使用及维护之责任，对各种可能出现的故障和危险应及时消除，以避免一切可能发生的隐患。
5、场地费用调整时需和甲方协商，或及时告知甲方。
6、承包期间，关于活动举办方的举荐，乙方有义务进行推荐甲方。
7 、乙方提供库房，做为甲方放置贵重设备和相关器材的存放场地。
8 、乙方安排专门人员负责与甲方的沟通与协调。
第七条：合同的解除
乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同：
1、乙方做出违反合同约定的相关事项。
2、将场地擅自转租、转让、转借给第三人，或和其他租户交换场地的。
甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：
1、未按照约定的用途使用场地，经乙方三次书面通知未改正的。
2、进行其他违法活动或被新闻媒体曝光造成恶劣影响的。
甲方或乙方因自身原因需提前解除合同的，应提前三十日书面通知对方，经协商一致后办理解除承包手续。
第八条 免责条款
因不可抗力或其他不可归责于双方的原因，使场地不适于使用或租用时，由甲乙双方共同承担责任且双方互不承担违约责任。
第九条 保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为五年。
第十条 补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
婚庆酒套餐与酒店合同书(二)：酒店婚庆合作合同
关于场地的承包使用承包协议
乙方：xxx酒店
为了发展经济，合理开发及利用场地，经双方协商，依照《合同法》及相关法律、法规的规定，本着“公开、诚信、平等、自愿”的原则，也本着“资源共享，承包共赢”的原则。现甲乙双方按照平等自愿，互利互惠原则，协商一致达成如下合同条款。
第一条、承包场地说明
--------------------------------------------------------
第二条、场地承包期限：
本协议有效期限为一年，从签订之日起生效，即
年月日止。
第三条、承包事宜说明
1 、乙方指定甲方为唯一婚庆合作单位，酒店内所有婚庆活动和其他有关活动（如生日、祝寿、会务等）均由甲方承办。
2 、甲方投资设备安装于，设备清单见附件
3 、甲方承包xxx宴会厅，并升级其灯光舞台等设备，具体出租价格明细见附件2。 4 、承包合同签订以后，场地使用费由甲方收取，并由甲方开具收据。
5 、经甲乙双方协商场地费为：
6 、由甲方承办活动，婚礼所消耗的电费，依支付于乙方。 7 、在合作协议生效期间，仍有客户选择其他婚庆公司，场地费可调整为：
8 、甲方以设备出资形式作为甲方承包场地的承包费。乙方以场地出资的形式作为乙方出租场地的承租费。甲方设备共计：
第四条、场地使用范围：
婚礼庆典，满月宴，各种宴会，各类活动的举办，新闻发布会的举办，晚会，演出的举办。
第五条：续约
1 、甲方有意在承包期满后承包的，应提前三十日书面通知乙方，乙方应在承包期满前对是否同意承包进行书面答复。乙方同意续包的，双方应重新签订承包合同。承包期满前乙方未做出书面答复的，视为乙方同意承包，承包为不定期。
2 、承包期满甲方如无违约行为的，则享有在同等条件下对场地的优先承包权，如甲方无意承包的，应在承包期满前三十日内书面通知乙方；乙方有违约行为的，是否承包由甲方决定。
第五条：甲方的权利与义务
1 、甲方负责承包场地的销售与使用与场地的推广。
2 、甲方有义务让本场地享受现有户外场地资源信息。
3 、甲方在承包期间，甲方有义务在其官方网站进行户外场地的宣传推广。
4 、甲方有义务在其所在的婚庆商家联盟圈中优先推荐承包场地的使用及承包推广。使用包括各类活动，展会等。
5、甲方应爱护并合理使用场地内的各项设施，如需改动应先征得乙方同意。
6 、承包期间，甲方为场地活动举办的指定单位，可对外进行场地指定单位宣传。
7 、甲方结合乙方建议，完成对舞台周边的灯光、音响的安装，预留地面电源插座。 8 、合作双方在业务实施过程中，如因乙方原因造成甲方、客户方利益、名誉和客户关系受
到损害的，甲方有权终止合约，乙方应承担相应的经济赔偿。
第六条：乙方的权利和义务
1、乙方负责提供场地，并负责收款、税费等经营活动的管理，场地租赁费用归乙方所得。
2、场地承包期间，乙方需提供办公场所_______________给甲方开展业务使用，如乙方改变用途时需提前告知甲方。
3、乙方应负责租赁物内专用设施的维护、保养、年审，并保证在本合同终止时专用设施以可靠运行状态。
4、乙方对租赁物附属物负有妥善使用及维护之责任，对各种可能出现的故障和危险应及时消除，以避免一切可能发生的隐患。
5、场地费用调整时需和甲方协商，或及时告知甲方。
6、承包期间，关于活动举办方的举荐，乙方有义务进行推荐甲方。
7 、乙方提供库房，做为甲方放置贵重设备和相关器材的存放场地。
8 、乙方安排专门人员负责与甲方的沟通与协调。
第七条：合同的解除
乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同：
1、乙方做出违反合同约定的相关事项。
2、将场地擅自转租、转让、转借给第三人，或和其他租户交换场地的。
甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：
1、未按照约定的用途使用场地，经乙方三次书面通知未改正的。
2、进行其他违法活动或被新闻媒体曝光造成恶劣影响的。
甲方或乙方因自身原因需提前解除合同的，应提前三十日书面通知对方，经协商一致后办理解除承包手续。
第八条 免责条款
因不可抗力或其他不可归责于双方的原因，使场地不适于使用或租用时，由甲乙双方共同承担责任且双方互不承担违约责任。
第九条 保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为五年。
第十条 补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
婚庆酒套餐与酒店合同书(三)：2016婚庆公司与酒店合作协议
婚庆公司与酒店合作协议
＿＿＿＿与＿＿＿＿先生通过友善协商，在相相互信、互相尊重和互惠互相有利的原则基础上，双边得到以下合作协议：
一、甲乙双边在合乎双边并肩好处的前提下，就公司管理咨询业务合作等问题，自愿结成战略合作火伴关系，乙方为甲方供给业务资源，辅佐甲方推成业务与成就，成功实现双边与客户方的多赢局面。
二、乙方为甲方供给业务机缘时，应严明守旧甲方与客户方的经济活动隐蔽的事，不能因己方端由泄漏甲方或客户方经济活动隐蔽的事而使甲方经济活动信用遭受损害到。
三、甲方在接纳乙方供给的业务机缘时，应依据自身实在的力量量力而行，的确没有办法实行或困难程度较大、难于把握时应推诚相见、坦诚相告并求得乙
方的谅解或辅佐，不能在有经验比不过的事情状况下随便许诺，因此使乙方客户关系遭受损害到。
四、乙方为甲方供给公司管理咨询业务机缘并辅佐得到的，甲方对付出相应的信息资源花销。花销付出的额数视乙方从业务得到及实行过程中所起的效用而定，原则上按实际收费钱数的一定百分率执行，按实际到账的阶段与钱数付出，具体为每每到账后的多少个办公日内付出。
五、违约责任：
1、合作双边从业务实行过程中，如因己方端由导致合作方、客户方经济活动信用或客户关系遭受损害到的，受损方除可迅即单方面去掉消除合作关系外，还可提出一定一定的数目的经济补偿要求。同时，已经成功实现尚未终了的业务中应当付出的有关花销，受损方可不再付出，致损方则还应接着履行付出义务。
2、甲方在付出信息资源花销时，如未按约定付出乙方款子的，每延缓一天增加对付钱数的5百分之百，直到该笔钱数的全额截止。
六、争议处置：如发生争议，双边应积极协商解决，协商不了的，受损方可向杭州市仲裁委员会提出请求仲裁处置。
七、本协议管用期暂定一年，自双边代表（乙方为本人）签名之日起计算，即从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。本协议到期后，甲方对付未付的信息资源花销，应接着按本协议付出。
八、本协议到期后，双边均未提出终止协议要求的，视作均答应接着合作，本协议接着管用，可不另续约，管用期延长一年。
九、本协议在执行过程中，双边觉得需求补给、改变的，可缔结补给协议。补给协议具备同样法律效劳。补给协议与本协议不完全一样的，以补给协议为准。
十、本协议经双边盖章后发生效力。本协议一式贰份，甲乙双边各持一份，具备同样法律效劳。
甲方： ??乙方：＿＿＿＿
???????（公章）
代表签名：??????????????签名：
签约地点：
婚庆公司与酒店合作协议 [篇2]
甲方：__________________________________________（以下简称甲方）
乙方：------------------------------------------（以下简称乙方）
甲乙双方就甲方给乙方提供婚庆摄像服务事宜，经双方平等友好协商，达成如下协议，双方共同遵守执行。
一、摄像日期：_______年_____月_____日_______时至当日________时止。超过预定时间服务的，每小时另加服务费：___________元（大写）。
二、摄像路线场所为：_________________________________________________
__________________________。
三、使用摄像机品牌型号为：_________________________，台数为：______，现场摄像人数为：________人。
四、制作光盘为：_________数量：_________盘，光盘面为：_________包装盒为：__________。光盘交付日期为：_______年_______月______日。
五、全部价款为：____________（大写）元，乙方已交付定金_____________元（大写）。余款在摄像服务结束时结清。有超时服务按本协议规定的费用一次性结清。未结清余款，甲方不担保按期制作完工光盘。超过本协议光盘交付日期乙方仍未结清余款，视为乙方终止协议，甲方不再为乙方提供光盘制作服务。不承担由此而产生的任何后果。
六、甲方保证在指定日期，使用指定的设备，为乙方的婚礼提供摄像服务，并在协议商定的日期前完成光盘制作。摄像服务期间如遇正常就餐时间，由________________解决，
七、乙方为保证摄像效果，提供必要的方便条件，如接送的汽车、场所，照明、环境、供电等条件。
八、乙方应保障甲方摄像师人身安全，以及摄像器材不被丢失、损坏。如因乙方的原因造成摄像师人身安全受到侵害以及摄像机、摄像器材丢失损坏，由乙方负责赔偿并承担相应的责任。
九、因天气原因（如有雾、雨、雪，冰雹、台风、飓风、沙尘暴等）、因拍摄环境混乱或现场人员、周围人群不合作、骚扰致使画面不稳定，因环境光线不足或者其它不可预知、不可抗拒之外因，致使不能保障拍摄效果，或者无法拍摄，甲方不承担任何责任。
十、如在拍摄过程中甲方出现机器故障，摄像人员发生不可抗拒因素（如昏迷、突发性疾病）而失去服务能力的，甲方退还乙方所交定金，但不承担其它责任。因电脑等设备原因或其它客观不可抗拒原因而导致不能按期完成光盘制作的，甲方应于到期光盘制作到期日之前通知乙方，双方重新商定交付日期。
十一、乙方交付定金后单方面决定停止摄像服务，视为违约，甲方不退还定金。
十二、乙方需在光盘交付到期日起10日内自行取走-光盘。逾期视为放弃。由甲方自行处理录像带、光盘，删除电脑文件。由此可能给乙方造成的损失，甲方不承担任何责任。自顾客取走-光盘后，发现有重大质量问题，三日内把光盘送回，甲方将免费重做。超过三天视为质量合格，甲方不再承担任何责任。如属乙方损坏，划伤、磨损盘面而造成的损坏，由乙方负责。
十三、此协议已经甲乙双方认可，并无任何除本协议所述以外的歧义。除以上所陈述的条款之外，任何一方的明示、暗示性或其它要求将不予承认。
十四、本协议一式两份，甲方乙方各执一份，双方签字（盖章）后生效，均具有同等法律效力。如发生未尽事宜，甲乙双方应本着平等、友好的态度协商。协商未果，可以本协议为依据向当地仲裁或司-法-部门申请法律程序解决。
甲方：乙方：
电话：电话：
甲方签字：乙方签字：
协议签署地址：签署日期：___________年_______月______日
婚庆公司与酒店合作协议 [篇3]
根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规的相关规定，双方在自愿、平等、诚实信用的基础上就婚礼服务有关事宜达成如下合作协议：
一、合作内容：
1、 主要内容：乙方负责为甲方提供影像拍摄及后期制作服务；
2、 其他内容：彩排花絮、成长相册mv、音乐爱情故事、婚纱全纪录、开场视频及个性视频。
注：合作项目及收费见附件。
二、费用支付方式、期限：
按月结算：每月30日至次月3日统计对账单；次月3日至10日甲方将核对无误的服务费支付给乙方。付费方式为现金支付或网络转账；
注：报价均不含税，如需发票另加8%的税金。
三、甲方的权利或义务：
1##、甲方享有乙方制作、交付的摄影、摄像作品的著作权；
2、 甲方在确认业务后需第一时间告知乙方确认服务，并注明相关要求及注意事项；
3、 由于甲方原因，造成订单不能按照服务要求履行的，责任由甲方承担，并应当支付乙方已经实际支出的费用；
4、 甲方需全力配合乙方工作的良好执行；
5、 甲方享有在交付作品后7日内要求乙方免费为其修片一次的权利。
四、乙方的权利或义务
1、 乙方必须按照所销售的服务等级提供相应水准的服务人员与产品；
2、 乙方工作人员需配合维护甲方的业务执行和形象，不得在婚宴现场发名片、留电话、私要红包等；
3、 乙方不得随意传播展示曾为甲方制作的影像资料；
4、 乙方在执行任务时，发现甲方其他协调有疏漏时有义务告知甲方；
5、在乙方服务期间可能知晓甲方公司的技术信息（包括：策划方案及设计）、商业信息（客户名单，拍摄资料）等，有为甲方保密的义务。
五、其他费用及赔偿相关条约：
1、 若甲方已确认的订单未执行状态时要求取消订单，需向乙方支付摄像师劳务费作为损失补偿；
2、 若乙方拍摄或设备出现故障（严重马赛克、黑屏、无声音、影像丢失等），对甲方造成的损失及甲方对新人的赔偿由乙方承担；
3、 外地拍摄业务需要在原有服务基础上加收30%费用，具体视情况而定；
4、 若首达时间及地点在四环外或早八点前，需要甲方负责报销乙方工作人员的 单程打车费用；
5、 由于甲方原因，给乙方或者第三方造成人身、财产损失的，由甲方承担损害赔偿责任。
6、 由于乙方原因，给甲方或者第三方造成人身、财产损失的，由乙方承担损害赔偿责任。
7、 乙方每次拍摄工作时间为6个小时，超出部分每机位100元/小时。
六、合同的解除
1、 经甲、乙双方协商一致，可以解除合同。
2、 乙方有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同，并要求乙方赔偿损失，同时退还已经收取甲方的费用：
(1)乙方明确表示或者以自己的行为表明不提供全部或者部分服务的。
(2)乙方未经甲方同意，擅自改变服务内容、降低服务标准或者增加服务费用，经甲方催告后仍未改正的。
七、不可抗力的发生
因不可抗力的发生，致使合同无法继续履行的，合同终止，甲乙双方互不承担违约责任，已履行的部分所发生的直接费用，由相对方支付；合同能够继续履行的，经双方协商一致，可以接续履行。
因一方迟延履行或者不适当履行合同后，发生不可抗力，致使合同无法继续履行的，迟延履行或者不适当履行的一方应当承担相对方所发生的直接费用。
八、合同争议的解决办法
因本合同发生的争议，由双方协商解决，协商不成的，可选择以下方式解决：
（一）向仲裁委员会申请仲裁，
（二）向人民法院提起诉讼。
九、其他约定事项
本合同经双方签字、盖章后生效，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力
十、本合同有效期为年月日 至年月日
甲方（签章）：
委托代理人：
营业执照号码：
乙方（签章）：
委托代理人：
营业执照号码 ：
合同签订日期：年月日合同签订地：
婚庆公司与酒店合作协议 [篇4]
乙方：一、合作宗旨!
坚持“面向市场、加强合作、优势互补、共同发展”的宗旨，更全面的为宾馆所有的客户提高周到的服务，真真将宾馆的优势体现出来，通过合作发展，进一步加大市场占有率、扩大经营规模提升服务提高经济效益的步伐，体现礼仪方面的规模化、统一化、配套化等一条龙的跟踪服务，杜绝目前礼仪市场上鱼目混珠，不仅影响了客户的宴会质量，同时也有可能损害宾馆的实施和声誉。
' l甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就礼仪策划、现场布置、礼仪接待等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，由乙方共承担宾馆的礼仪承包任务，承包费用为
，全权负责建湖宾馆的礼仪，实现双方与客户方的多赢局面。
三、合作形式
1、乙方投资一套设备用于建湖宾馆的礼仪服务上使用，具体设备和单价见附件；!
2、乙方培养1-2名前台接待，全职在建湖宾馆订餐吧台，负责所有的礼仪业务洽谈和联系；
3、所有的大型宴会由乙方来策划和承办。
、乙方承包后外来的礼仪单位进入装修时乙方可向外来单位收取进场费用，宾馆不加干涉。
四、本协议有效期暂定一年，自双方代表签字之日起计算，即从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。本协议到期后，乙方应付未付的承包费用，应继续按本协议支付。
五、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。
六、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
七、本协议经双方盖章后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
代表签字：
签约地点：
签约日期：
婚庆公司与酒店合作协议 [篇5]
＿＿＿＿与＿＿＿＿先生经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：
一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就企业管理咨询业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方提供业务资源，协助甲方促成业务与业绩，实现双方与客户方的多赢局面。
二、乙方为甲方提供业务机会时，应严格保守甲方与客户方的商业秘密，不得因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。
三、甲方在接受乙方提供的业务机会时，应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得乙方的谅解或协助，不得在能力不及的情况下轻率承诺，从而使乙方客户关系受到损害。
四、乙方为甲方提供企业管理咨询业务机会并协助达成的，甲方应支付相应的信息资源费用。费用支付的额度视乙方在业务达成及实施过程中所起的作用而定，原则上按实际收费金额的一定百分比执行，按实际到账的阶段与金额支付，具体为每次到账后的若干个工作日内支付。
五、违约责任：
1、合作双方在业务实施过程中，如因己方原因造成合作方、客户方商业信誉或客户关系受到损害的，受损方除可立即单方面解除合作关系外，还可提出一定数额的经济赔偿要求。同时，已经实现尚未结束的业务中应该支付的相关费用，受损方可不再支付，致损方则还应继续履行支付义务。
2、甲方在支付信息资源费用时，如未按约定支付乙方款项的，每延迟一天增加应付金额的5%，直至该笔金额的全额为止。
六、争议处理：如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向杭州市仲裁委员会申请仲裁处理。
七、本协议有效期暂定一年，自双方代表（乙方为本人）签字之日起计算，即从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。本协议到期后，甲方应付未付的信息资源费用，应继续按本协议支付。
八、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。
九、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
十、本协议经双方盖章后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
代表签字：
签约日期：
乙方： 代表签字： 签约日期：
婚庆酒套餐与酒店合同书(四)：2016酒店合作协议
酒店合作协议
（以下简称甲方）
（以下简称乙方）
星级： _______星
甲乙双方就乙方加盟甲方运营平台：___________，乙方向甲方各成员单位提供优惠客房，并成为甲方网络平台的加盟会员酒店，经友好协商达成以下合作协议：
一、 客房协议价格 （酒店也可自附《房价表》等相关说明，无建议售价可不填）
1） 房间类型
1 ________
________ ________
2 ________
________ ________
3 ________
________ ________
4 ________
________ ________
5 ________
________ ________
6 ________
________ ________
份； 加床：
2）为了更好的推广乙方酒店，乙方应在签约价格上无倾斜政策，建议返佣金额在____元以上。
3）奖励政策： 甲方每月完成（
）间次奖励____元/间次，完成（
）间次奖励____元/间次，完成（
）间次奖励____。
4）团队含义：同进同出____间以上为团队接待，价格为一团一议。
二、 关于客房预订：
1.甲方各成员单位免费为酒店进行客源招徕与必要的促销，乙方负责协调酒店销售部、预订部及前台，配合好甲方各成员单位预订单的落实确认与到店客人的入住安排。
2.甲方各成员单位在客人抵店前通过传真方式通知乙方销售部、预订部，乙方按订单上传真号码回传各成员单位确认。
3.对于遇销售部、预订部休息下班，在无法联系到乙方销售人员的情况下，甲方各成员将直接发传真到乙方前台，由乙方前台按甲方各成员传真内容先予以接待。总台或商务中心传真号码：________
4.因乙方原因造成甲方各成员单位预订客人不能顺利入住，乙方应负责免费给客人升级或在客人同意的前提下，将甲方客人安排同星级酒店，佣金应照常返还。
5.甲方客人退房时间为中午____点，如客人要求延迟退房，乙方视当天房态情况尽量满足甲方客人的要求。
6.当甲方客人直接向乙方要求延住时，乙方可按甲方原先的传真预订价格给客人续住，佣金应照常返还。
7.乙方____点为正常保留时间，（特殊情况请在预订单上注明） ____点以后甲方成员单位取消预订客房，以传真或电话通知乙方。
销售部休息日期： ____下班时间： ____ 预订部休息日期： ____下班时间： ____
三、关于夜审跟单：
1.为减少noshow给乙方酒店带来不必要的损失，甲方各成员单位每天在______前后，以电话形式直接与酒店前台或预订部联系对保留至______的客房进行跟单，以便保留或及时取消，酒店应通知前台或预订部给予配合，正确告之甲方预订的客户是否到店、入住房号的情况。
2.__________________________________________。
四、关于付款、结算：
1.当甲方客户入住酒店时，乙方总台按甲方传真所指定的协议价格直接向客人收取所有房费。房费差价（佣金）归甲方所得。乙方佣金差价税____%
2. 甲方在每月______日前向乙方提供上月甲方各成员单位客人入住详细资料（包括客人姓名、入住房价、入住日期、离店日期、夜次、及返佣金额）经双方核对确认后，订房佣金由乙方在每月______日前汇入甲方指定的账号，并由甲方向乙方开具发票，如果乙方未能按时汇款，甲方向乙方收取每日______‰的滞纳金。
备注：扣差价税的酒店，甲方只向乙方开具收款凭证（收据），未扣差价税的酒店甲方提供收款发票。
五、双方的权利和义务：
1.乙方应协助甲方接待好客人，为客人提供优质的全方位服务，做好预订、财务结算工作。
2.甲方各成员单位的订房，乙方正常保留当天______整（视当日房源情况可适当延长保留时间）。
3.乙方遇门市散客价格调整或推出特惠价格时，应及时以传真形式提前______天书面通知甲方，并要确认好的开展工作。
5.双方签约人员如有离开原工作岗位，应及时书面通知对方，原协议有效。
6.在设置甲方名称时，请统一用“中国订房联盟”名称设置，便于甲方成员单位客人查找预订信息。
7.乙方若有装修、停业等影响会员入住的情况，务必提前通知甲方。
8.甲方不为任何客人和各成员单位承担欠款和担保。
六、特别说明
1.所有用《中国订房联盟-客房预订通知单》入住的佣金，由中国订房联盟法人单位： ____________旅游服务有限公司，负责统一结算。开户全称：上海蓝豹旅游服务有限公司 开户银行：__________________。银行帐号：__________________
2.中国订房联盟平台：已为酒店免费开通了，无须传真确认，无通信费用的e-booking和e-confirm（即时房态、即时确认系统）和移动商务平台（手机短信订房、即时短信确认系统），酒店可免费申请开通
3.为便于更好的合作， 双方合作协议期为长期有效， 甲方各时段房价以乙方的调价通知为准。
七、管辖法律及仲裁
本协议一式二份，双方各执一份，盖章签字后生效。本受中华人民共和国法律管辖。凡由于执行本合同而发生的一切争执，应当通过友好协商解决。如不能解决的，则可诉诸仲裁。仲裁应当提交______仲裁委员会，按照______仲裁委员会的仲裁规则仲裁，该仲裁的裁决是终局的，双方必须遵守。此协议传真件同样有效。
甲方：__________旅游服务有限公司
乙方：（盖章）
酒店合作协议 [篇2]
合作经营协议
身份证号： 乙方（以下称股东）：
身份证号：
经甲乙双方商议协定，乙方出资买甲方所持百分之
一、 股东享有以下权利：
1、出席股东会，按出资源比率行使表决权。
2、每月30日按股权比例计算上月红利。（元月份除外）
3、可查阅股东会议记录和公司财务报告。
4、按股权比例分取酒店清算后可分配的资产。
5、法律法规所规定的其它权利。
6、甲乙双方在店内消费总额按8折计算，重大节日除外（节日当天按9折计算）签单不得超过3000元。
二、 股东的义务：
1、为了使酒店良好的运营，各股东应遵守酒店整体运营策划安排，各尽其职，为酒店创造更好的效益。
2、按时足额缴纳应缴的追加投资金，按股权分配。
3、经营期间若出现盈亏，按股权比率以现金支付方式分担。
4、各股东对酒店承担的责任和义务是相同的，但必须听从甲方的统一安排和调动。
5、保守酒店内部经营方式及营运机密。
6、遵守法律法规和酒店规章制度。
三、 组织管理：
1、酒店最高权利为股东会，股东会有全体股东组成，为更好的经营管理好本酒店，聘请甲方经营管理本酒店。
2、乙方不得直接参与酒店管理及运营，若有建议和异议可通过股东会提出，全体股东商议后敲定，甲方负责传达落实各管理负责人调整纠正。
3、乙方不得以任何方式及其行为妨碍店内正常运营，若造成损失，自行以现金支付方式承担，否则甲方有权无偿要求乙方退出股权。
4、此股金为原始股，入股后这股，不得抽回股金，若乙方转让股权需通过甲方签字同意，否则甲方视为乙方自动无偿放弃股权，甲方有权无偿收回，并终止乙方参与分红。
5、乙方如不听从店内整体运营和策划安排，甲方有权要求乙方退股（并赔偿损失）。
6、乙方本人
四、 自年月承担，与乙方无关。
五、 本协议经甲乙双方签字后生效，各执一份，具有同等的法律效力。
甲方： 签章：
乙方： 签章：
酒店合作协议 [篇3]
＿＿＿＿与＿＿＿＿先生通过友善协商，在相相互信、互相尊重和互惠互相有利的原则基础上，双边得到以下合作协议：
一、甲乙双边在合乎双边并肩好处的前提下，就公司管理咨询业务合作等问题，自愿结成战略合作火伴关系，乙方为甲方供给业务资源，辅佐甲方推成业务与成就，成功实现双边与客户方的多赢局面。
二、乙方为甲方供给业务机缘时，应严明守旧甲方与客户方的经济活动隐蔽的事，不能因己方端由泄漏甲方或客户方经济活动隐蔽的事而使甲方经济活动信用遭受损害到。
三、甲方在接纳乙方供给的业务机缘时，应依据自身实在的力量量力而行，的确没有办法实行或困难程度较大、难于把握时应推诚相见、坦诚相告并求得乙方的谅解或辅佐，不能在有经验比不过的事情状况下随便许诺，因此使乙方客户关系遭受损害到。
四、乙方为甲方供给公司管理咨询业务机缘并辅佐得到的，甲方对付出相应的信息资源花销。花销付出的额数视乙方从业务得到及实行过程中所起的效用而定，原则上按实际收费钱数的一定百分率执行，按实际到账的阶段与钱数付出，具体为每每到账后的多少个办公日内付出。
五、违约责任：
1、合作双边从业务实行过程中，如因己方端由导致合作方、客户方经济活动信用或客户关系遭受损害到的，受损方除可迅即单方面去掉消除合作关系外，还可提出一定一定的数目的经济补偿要求。同时，已经成功实现尚未终了的业务中应当付出的有关花销，受损方可不再付出，致损方则还应接着履行付出义务。
2、甲方在付出信息资源花销时，如未按约定付出乙方款子的，每延缓一天增加对付钱数的5百分之百，直到该笔钱数的全额截止。
六、争议处置：如发生争议，双边应积极协商解决，协商不了的，受损方可向杭州市仲裁委员会提出请求仲裁处置。
七、本协议管用期暂定一年，自双边代表（乙方为本人）签名之日起计算，即从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。本协议到期后，甲方对付未付的信息资源花销，应接着按本协议付出。
八、本协议到期后，双边均未提出终止协议要求的，视作均答应接着合作，本协议接着管用，可不另续约，管用期延长一年。
九、本协议在执行过程中，双边觉得需求补给、改变的，可缔结补给协议。补给协议具备同样法律效劳。补给协议与本协议不完全一样的，以补给协议为准。
十、本协议经双边盖章后发生效力。本协议一式贰份，甲乙双边各持一份，具备同样法律效劳。
甲方： ??乙方：＿＿＿＿
???????（公章）
代表签名：??????????????签名：
签约地点：
酒店合作协议 [篇4]
甲方：安迅代驾汽车服务有限公司
甲已双方本着平等hu利的原则友好协商，现就为双方共同的客户提供更周到的服务，努力减少酒后驾车对客户及他人造成的危害，达成合作协议如下：
第一条回家提供酒后代驾服务。甲方负责项目的实施，已方负责向客人宣传，介绍。
第二条甲方负责对客人酒后代驾服务的安全及出现任何属甲方负责的车辆事故的赔偿（按甲方与客户签订的服务协议）。而已言则负责用适合的方式让客人知道甲方服务的可靠性。只要按甲方提供的真实资料宣传，无需夸大，已方则不必承担其它任何责任。
第三条与客户协议的签订，服务的实施及收费均由甲方派代驾服务专员完成，必要时间可派2-3名甲方代驾服务专员在已方处守候，等待客户yu约。已方应尽可能请客户本人与已方联络，最好不向客人加收代驾服务费用。甲方将尽可能保障已方向客人对酒后代驾的服务需求，并努力维护甲、已双方共同信誉不受损害。
第四条四甲方将充公利用宣传的机会宣传加盟合作店关心客人安全、维护交通法规的社会公益形象。
本协议如有未尽事宜由甲已双方进一步协商办理，也可签订补充协议。
本协议一式两份双方各自留一份
甲方安迅代驾汔车服务有限公司
合作的目的是尽量使在已方店内喝酒的司机朋友不要发生酒后驾车的风险，并方便他们连车带人安全。
酒店合作协议 [篇5]
甲方：天悦瑜伽国际发展有限公司
地址：郑州市经三路与丰产路交叉口财富广场a座12楼
甲乙双方经友好协商，在平等、诚实、信任、互利的基础上，根据中华人民共和国现有法律，就有关品牌合作事宜达成以下协议：
第一章 品牌合作的涵义
一、天悦瑜伽国际发展有限公司服务体系是甲方授权建设和管理的全国性服务网络，该服务体系的经营管理制度、规范及甲方的服务项目、商标均由甲方制定和所有，受法律保护，未经甲方授权认可，其他单位、个人均不得使用。
二、本协议所指品牌合作的涵义为：在乙方认同并接受甲方经营管理制度、规范的基础上，甲方授权乙方在河南省焦作市以天悦瑜伽(标准)店独家经营。
三、甲、乙双方各自独立承担民事责任，相互之间无产权及归属关系。乙方接受甲方授权。
第二章 合作的目标
甲乙双方本着诚信、勤勉、双赢的合作信念，以不断完善的服务模式，为消费者提供优质服务，提高瑜伽服务体系的市场认同度，共同促进中国瑜伽事业的繁荣和健康发展。
项目培训及商标使用
一、乙方签约后，应一次性-交纳加盟权益金人民币大写 元，获取天悦瑜伽品牌授权保护及 名免费培训名额。
二、乙方签约后， 年 月 日以前应交纳管理费人民币叁仟元整，用于乙方每年的瑜伽技术提升及终端管理，逾期未交则本协议自动失效，甲方收回授权。
第四章 双方的权利与义务
一、甲方的权利
二、甲方的商号、商标及其一切经营管理制度和规范，甲方拥有专有权。
1、当甲方的商号、商标及其经营管理制度和规范等专有权受到侵害时，有要求乙方协助的权利。
2、甲方对乙方经营场所的装饰、陈列等次营运系统的规划有建议和指导权。
三、甲方的义务
1、甲方指定的项目、产品、商标及整套经营管理规范提供给乙方使用。
2、乙方开业时甲方应邀安排 名导师驻店，时间为天，食宿、车票差旅费由乙方负责。
3、甲方长期提供新项目、新产品、新技术，并及时、准备、快速地交付乙方。
4、甲方长期提供经营管理指导、咨询及技术支持。
5、乙方滞销的产品，在进货后三个月内产品完好无损，不影响再次销售的条件下，甲方负责免费调换，由此产生的费用由乙方承担。
6、不向第三方透露乙方的经营情况和营销办法。
7、后续培训：经甲方验证核实乙方在经营三个月内发生教练员流失，甲方为乙方另培训一名，培训期45天，培训期内提供住宿，其它费用由乙方承担。
8、甲方在收到乙方支付的购货全部款项后，7天内按照乙方定货单发货。
四、乙方权利
1、获得甲方指定的项目、商标及经营管理制度和规范的使用权。
2、获得甲方在经营管理中的专业服务。
3、获得甲方在服务营销及市场宣传的支持。
4、甲方在全国范围内推广新技、新产品或其他项目时，乙方享有优先权。
五、乙方的义务
1、遵守甲方的经营管理制度的规范，接受甲方的监督和指导。
2、乙方应积极采纳支持导师的合理化建议，并进行具体实施。由于乙方原因，甲方人员未顺利继续开展工作，甲方有权撤回相关工作人员。
3、在经营中不得任意损害消费者利益，不得扰乱市场。
4、乙方需按甲方要求统一装修经营场所。
5、乙方须具有独立工商营业执照，保证正常经营。
6、乙方所属店铺开业后一个月内，提供所属店面照片一套给甲方存档备案。
第五章 协议双方的法律关系
1、协议双方的法律关系
甲乙双方是合作关系，双方在本协议期间始终是完全独立的民事主体，双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系，乙方及其雇员并非甲方的雇员、合伙人、子公司或分支机构。
2、雇员的招聘、管理及归属
乙方自得招聘员工并与其建立劳动法律关系，其员工不隶属于甲方。
3、合作的追加建店
乙方追加建店，必须向甲方提出申请，在经过甲方书面同意后，在原授权区域内甲方不收取任何费用，超出授权区域外，须按甲方设定相应合作级别交纳相应费用，不论何种方式，都须与甲方另签品牌合作协议，并领取甲方颁发的授权书。
第六章 产品供应
1、产品购货价应为甲方向乙方提供的报价价格或在甲方接受订单之日有效的价目表上所列之价格。甲方可对价格进行调整。变动价格时，甲方应提前通知乙方。
2、非甲方与乙方另行书面约定，甲方提供的全部价格均不含增值税。
3、乙方申请补货应提前七天书面通知甲方，甲方在收到订单之后的二十四小时内，乙方无另行通知，订单自动生效。
4、乙方在向甲方发出订单的同时，二十四小时内向甲方支付全部货款。
5、如甲方未收到乙方交付的全额货款，则不产生向乙方供货或提供任何补偿或赔偿的责任。
6、甲方在收到货款后负责产品的合理配送并办理托运，运费由乙方承担。如果乙方要求以其它方式交付产品，则乙方承担由此产生的额外费用。
7、乙方收到货物后如发现货物与订单不符，可在收到该货物三天内以书面方式通知甲方，否则将视乙方完全接受该货物。
8、乙方收到货物时，应及时检查货物到达的完好情况，如出现破损或损坏，可向交货人提出原价赔偿，并向甲方通报情况。
9、乙方应作为一名独立的协议当事人从甲方购买产品，运用自己的资金，进行产品销售。
10、乙方应依照甲方的服务承诺负责其已售出产品的维护、换货或退货。
11、如属于甲方责任，乙方应提供证据，经甲方确认后，由甲方承担维修或换货的责任。
第七章 协议期限
1、协议的期限为二年。即从 年 月至 年月。
2、协议期满前3个月，经双方同意，可以续签或重新签订合同。
第八章 合同的解除
(一)甲方的解约权
乙方发生以下各项中的任何一项情况，甲方有权单方解除合同，乙方应支付十万元以上的违约金，以支付甲方直接或间接经营或商誉之全部损失，甲方还将视情况追究乙方相应法律责任：
(1)把甲方提供的产品在授权区域以外的地点销售。
(2)将瑜伽商标、标识使用于本协议以外的任何交易或在店铺以外任何地址使用。
(3)诋毁其它合作商，发表有损天悦瑜伽声誉的议论实施损害天悦瑜伽整体形象的行为。
(4)未经甲方许可，注册本合同规定的天悦瑜伽的商标、标识的全部或一部分。
(5)模仿盗用天悦瑜伽标识或动作规范用于其它品牌或项目，或引导第二者模仿盗用。
(二)乙方的解约权
1、甲方破产清算：
2、法规政令禁止甲方继续开展天悦瑜伽事业。
第九章 合同提前终止
双方协商一致可以提前终止合同(但违反本合同者除外)。
第十章 合同终止后乙方的责任
1、立即停止以天悦瑜伽品牌合作店身份同任何第三方的联系或交易;
2、立即终止使用或展示天悦瑜伽的标识，并从建筑物和其它设备、用品上自行撤除或消除该标识，否则，甲方可亲自或授权他人进行撤除或消除作业，由此产生的一切费用由乙方承担。
第十一章 不可抗力免责条款
因战争、社会骚乱、自然灾害、行政机关的措施及其它超越合理控制限度的合同任何一方无法履行本合同项下的义务，则不必向对方承担任何责任。
第十二章 争议的解决
因履行本协议发生纠纷诉诸法院时，由甲方所在地人民法院受理。
第十三章 适用法律
本协议之订立、效力、解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。
第十四章 协议的转让、修改、放弃
1、乙方未事先征得甲方书面同意，不得将本协议规定的任何权利义务转让给第三方，或以转包合同的形式处分协议的全部或一部分。
2、对本协议的任何修改或补充均应由本协议双方以书面形式达成。
第十五章 协议生效及其文本
本协议从双方签署之日起生效，一式二份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。
酒店合作协议 [篇6]
乙方：如意婚庆
甲乙双方经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：
一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就婚庆业务合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方的订餐客人提供婚庆服务，实现双方与客户方的多赢局面。
二、甲方明确乙方为自身酒店的婚庆礼仪服务合作单位，在了解客人信息后主动推荐销售乙方服务，以便甲乙双方更好的为客人提供服务，以达到创造更高效益的目的。
三、乙方为甲方提供婚庆时，应严格保证服务质量，不得因乙方的服务问题而使甲方商业信誉受到损害。【婚庆酒套餐与酒店合同书】
四、甲方在接受乙方提供的婚庆服务时，应积极配合乙方工作，使客人得到更好更方便的服务。
五、甲方为乙方提供企业管理咨询业务机会并协助达成的，乙方应支付相应的信息资源费用。费用支付的额度视甲方在业务达成及实施过程中所起的作用而定，原则上按实际收费金额的10%执行，按实际到账的阶段与金额支付，具体为每次到账后的若干个工作日内支付。
六．甲乙双方遇到问题，要抱着积极合作的态度处理，避免冲突。
七、本协议有效期暂定一年，自双方签字之日起计算，即从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。
八、本协议经双方盖章后生效。本协议一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
乙方：＿＿＿＿
婚庆酒套餐与酒店合同书(五)：2015酒店婚宴合同范本
酒店婚宴合同范本
本篇范文由第一公文网整理酒店婚宴合同，婚礼承办方与婚礼主办方婚庆公司就婚宴要求，婚宴内容等方面签订协议。下面是酒店婚宴合同范本
酒店婚宴合同范本
甲方：乙方：
经甲乙双方充分协商，订立此协议。
一、婚宴内容
甲方按乙方要求于_____年_____月_____日_____时_____分，承办________先生、______女士结婚(婚宴)(宴会)，共_____桌，每桌_____人，每桌消费_____元。
二、甲方权利与义务
1、签约后，甲方收取乙方定金________元(定金为消费总额的二分之一以上)，甲方按议定菜谱出菜，按议定时间、议定桌数上菜;
2、甲方有义务保证乙方宴客的饮食卫生及安全;
3、经双方协商，甲方为乙方提供其它力所能及的便利;
4、甲方按合同规定全价收费，只打印小票;
5、结算时不开发票、不刷卡、不打折、不抹零、只调整尾数;
6、甲方有权根据市场变化调整主菜以外的副菜，但要求在同等价位和质量品色的前提下，必须得到甲方认可;
7、如乙方未能按甲方要求如期交足定金甲方有权即时终止此协议;
三、乙方权利与义务
1、有提前一周改动菜谱中两至三道菜品(同等价位)的权利;
2、有义务提交宾客的饮食禁忌以及婚俗礼仪等的书面要求;
3、有义务在签约之日交付定金，定金额度为消费总额的二分之一以上;
4、乙方宾客损坏甲方设施或器皿，须照价赔偿或修复;
5、乙方可自带烟、酒、饮料以及鞭炮等，承担自带物品、食品的使用及食用安全;
四、违约责任
1、乙方在签约之日未交足定金，甲方将终止合作协议;
2、如乙方因故拖延上菜时间，导致菜品品质发生变化，责任由乙方承担;
【婚庆酒套餐与酒店合同书】
3、如乙方宴会人数增加或减少而产生的责任，甲方概不负责，甲方将按协议正常收费;
4、乙方因故改变婚期应提前一周通知甲方，/fanwen/1578/但因此而产生的费用由乙方承担。如乙方因故取消婚宴，甲方将不退定金，以此作为乙方对甲方赔偿;
5、甲方未按时承办婚宴，应双倍返还定金。菜品出现无法补救的失误，按原价的双倍赔偿乙方;
五、如甲方因不可抗拒因素而导致婚宴不能如期举办，将退还定金，不再承担其它责任;
六、未尽事宜，应在婚宴举办一周之前双方商议补充修订;
七、合同纠纷解决方式：消协或法院。
此合同签字生效，一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方代表(盖章)：乙方代表(按手印)：
电话：电话：
以上这酒店婚宴合同范本就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多合同尽在：合同协议望大家多支持本网站，谢谢
婚庆酒套餐与酒店合同书(六)：2016婚庆公司与婚纱店合作协议
婚庆公司与婚纱店合作协议
甲乙双方为了共同提升在达州的品牌知名度和市场占有率；为了整合双方营销资源，减少营销成本；同时为了甲方更好地为客户提供配套服务，本着互惠互利、公平公开公正的原则，双方就乙方在甲方店内设立婚庆服务项目一事，达成以下合作协议：
一、 甲方权利：
1、 若分店年营业额在50万以内，甲方获得分店营业收入的5%的业务提成；
若分店年营业额在50—100万以内，甲方获得分店营业收入的8%的业务提成； 若分店年营业额在100万以上，甲方获得分店营业收入的8%的业务提成；
以上业务提成乙方以现金季度结算支付，支付日期为季度结束后10个工作日；
2、 要求乙方在不低于成本价范围内支持甲方的各种营销活动；
3、 要求乙方分店人员策划相应婚礼标准方案以配合甲方营销活动；
4、 有权管理在店乙方工作人员的日常工作行为规范；
5、 对每个成交订单具有详细的知情权。
二、甲方义务：
1、 在店内一楼提供独立区域用于乙方展示婚庆项目和布置办公桌和谈判桌；
2、 管理监督乙方在店工作人员的客户服务质量；
三、乙方权利：
1、对策划案和成交价有最终审核权；
2、拥有对分店一切事务的管理权；
3、对甲方销售员介绍提成发放情况具有知情权和直接发放权力；
四、乙方义务：
1、负责店中店布置，但要求配合甲方原有装修风格；
2、派遣至少1名店长和1名婚礼策划师进驻该分店；
3、店长直接代表喜洋洋与金夫人进行工作联络，全力配合（参与策划、执行）甲方的营销活动；
4、乙方提供合理的资源（打折项目、免费项目）配合甲方的营销活动；
4、听取并接受乙方针对分店管理的合理化建议；
5、按时给甲方结算业务提成；
五、未尽事宜：
在合作过程中出现以上条款未提及事务，由双方友好协商解决，若不能解决的可向双方所在地法院起诉解决。
六、本协议一式三份，双方签字生效，各执一份，甲方总部执一份。
甲方代表：
乙方代表：
联系电话：
联系电话：
婚庆公司与婚纱店合作协议 [篇2]
合 作 协 议（婚纱摄影）
甲方：xx-x婚庆服务公司
甲乙双方本着公平、合理、互惠互利，共同开拓婚庆市场的原则，为客人提供便捷的全方位综合服务的宗旨，经共同磋商，达成以下合作协议：
一、 合作宗旨：
利用各自的服务优势，组成强大的服务群体，强强结合，扩大企业的知名度与品牌信誉，客人便捷，甲乙双赢。
二、 甲乙双方的权、责、利
第一条 甲乙双方应本着维护相互企业形象为原则,达至长期合作，长期赢利的目的。
第二条 合作期间，。签定于甲方服务项目将由甲方负责落实和完成。签定于乙方服务项目将由乙方落实和完成负责，如出现客户投诉的问题，由各自理顺和解决；
第三条 合作期间， 凡乙方推荐到甲方的客人均获甲方指定的婚庆服务套餐8.8折、单项服务9折的优惠；
第四条 合作期间， 凡乙方推荐到甲方购买产品或租用器材的客人均获8.8折优惠；
第五条 合作期间，凡甲方推荐客人到乙方惠顾，均可获乙方服务项目的
第六条 甲方将为乙方客人提供婚庆一站式服务（乙方经营的项目除外），由乙方通知甲方派员与乙方客人洽谈并签约或乙方在客人签约后回赠甲方的婚庆服务优惠券（留下标记），乙方客人凭券签约的合同复印件交由乙方留存，签约项目由甲方完成，次月5号前由甲方按成交总金额（与乙方对帐后）的
%返利乙方；
第七条 乙方将为甲方客人提供婚纱摄影及其他服务（甲方经营的项目除外），由甲方凭乙方的优惠形式回馈（由乙方制定），甲方客人经乙方洽谈并签约，签约合同的复印件交由甲方留存，签约项目由乙方完成，次月5号前由乙方按成交总金额（与甲方对帐后）的
%返利甲方；
第八条 合作期间，经甲乙方推荐成交的业绩，每累计达到5万元。甲乙方将赠送价值
元的对方服务金额，以资鼓励；
第九条 合作期间 甲方将乙方名称列入喜悦婚庆网的推荐婚纱摄影企业中。（该网站均在久久婚嫁网，百度等知名网站中登录）
1、 本协议自生效之日起双方应严格履行，任何一方对本协议进行修改或补充，必须征得另一方的同意，并补充协议，协议附件是本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。，
2、 提前解除本协议的，解约方应提前一个月以书面形式通知另一方，另一方收到解约通知之日起30日内应做出同意或不同意解约的书面答复。
3、 甲、乙双方在履行本协议中若发生争议，应通过友好协商的方式解决。如果协商失败，任何
一方有权向所在地人民法院提起诉讼。
4、 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
本协议自签定之日生效并执行。
甲方：xx-x婚庆服务公司 乙方：
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电话： 电话：
传真： 传真：
法定代表人或代理人签署：
法定代表人或代理人签署：
签署日期：
签署日期：
婚庆酒套餐与酒店合同书(七)：2015品牌策划
第1篇：打造童装品牌策划书
打造童装品牌文化应先行
从"千禧宝宝"、"金猪宝宝"到即将到来的"奥运宝宝"，婴儿出生热潮来势汹汹，
打造童装品牌策划书（一）。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求--在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性，富有内涵。"婴儿潮"为我国童装产业提供了良好的发展机遇。可是，尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用。要想打造一个成功的童装品牌，文化建设势在必行。
品牌名称展现企业文化品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应该便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。
品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的"美"上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌"十二喜"，就充分借助中国文化12的吉祥寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉祥寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完美塑造。无须更多的解释，第一时间产生最清晰的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。
卡通形象促进文化传播无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的发展。
之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其赋予了童装一种生命。所谓的"生命"，就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相似的性格共性，那就是善良、勇敢、重视朋友，选择正义等等，这很显然体现了人们对真、善、美的呼唤。卡通形象放在童装设计上，是对儿童明辩是非的一种引导，也是对企业文化理念的一种传播。
有人说，未来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合。由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。作为服装产业未来新的增长点，童装企业应将品牌文化的建设作为自己发展战略的重要部分，这样才能在激烈的市场竞争中取得先人一步的独特优势
既然是童服，就一定要体现出目标消费者的文化与个性，就更应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简单......
笔者也经常在周六周日休息的时候，去店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点失望。在大部分的童服店，除了降价打折等拼命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少！就连行业内认为非常知名的几个童服品牌，也没有完全体现出自己的独特的文化个性！甚至我在店门口仔细观察，细细品味，也不得其要领！
当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。很多服装企业，已经开始意识到的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅*当初创业的方法，已力不从心！然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发现，大家在操作服装品牌时，有很多地方都不够专业，甚至有很多已经有一定规模与基础的企业，还在延用创业初期的"画册 模特"的品牌运营模式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩迅速提升，拉开与竞争品牌的距离，就必需越过"品牌"这道坎！
也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果？这是很多企业老板困惑的地方。基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发现，很多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣传。其实，这些只是打造品牌的非常战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之为从企业出发的自我品牌----虚拟品牌，再深入分析亦不难发现，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在未来的两三年内，失去竞争力......
第2篇：品牌策划书
近年来，国内液态奶市场主要以牛奶为主，其市场竞争激烈程度已经进入白日化，虽然随着消费水平的提高，液态奶制品的需求量在剧增，但是整个市场已接近饱和，并且几经洗牌，在国内也形成了以"伊利"、"蒙牛"、"三鹿"等大品牌割据整体市场的局面，欲闯阵液态奶制品市场，并在短期内迅速作大作强，的确不是一件易事。
山东某集团公司欲试水液态奶制品行业，笔者与此集团公司决策层和国内知名乳制品专家进行几次密会论坛，经过几翻深入的沟通与探讨之后，最后笔者提议：避开液态乳制品（牛奶）的正面竞争，另劈新径，从"植物蛋白"入手，全新打造新一代的植物蛋白营养饮品。
挖掘："植物黄金"，进行品类创新
如今，随着生活水平的提高，人们越来越注重营养、健康，因此很多人每天都会喝牛奶，目的就是为了增强体质。牛奶主要满足人体对蛋白质及钙等营养的需求，但它是一种"动物蛋白"，很多人担心发胖，或者因为身体机能的原因，不喜欢或是不能适应牛奶（即：乳糖不耐症等），这就形成了另一种市场需求。此外，随着人们生活水平的提高，"素食主义者"已经逐渐发展成为一个不可小视的群体，而这部分人群中有不少是有一定社会基础、物质生活比较优越的成功人士；我们研发的"素奶"采用国外优质大豆分离蛋白调配而成，其富含人体必需但无法自身合成的多种氨基酸、维生素和微量元素，不含胆固醇、动物脂肪和乳糖，是一种集营养、美味于一体的新型高植物蛋白营养饮品，正好迎合了这种需求。
我们把这种"植物黄金"定位为高端产品，为了给于消费者一个充分的消费理由，我们给这种新品类命名为"a素奶"。接下来，我们进行了消费者定位、产品线规划和渠道定位。
1、a素奶目标消费群定位：经过几个月的缜密市场调研与spss统计分析，我们将目标消费者定位为：①。18-45岁白领、时尚女性以及目前消费蛋白质粉的顾客；②大、中城市
退休的中老年人有保健意识的大众人士。
2、a素奶产品线规划：形象产品---利乐钻装；利润产品---利乐砖和利乐枕装；走量产品---百利包装三大梯队阵容，全面上市。
3、a素奶主要销售渠道定位：
以大\中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道；以高档社区流通渠道有效店为辅助渠道。
实效营销：进行液态奶市场切割
上市策略：
1、渠道互动，提高品牌竞争力
在新产品上市的实际执行中，总是出现广告和终端出样脱节的现象。不论你是怎样的品牌，不论你有怎样的广告轰炸，如果没有终端的支撑、没有消费者，产品再好、品牌再大也难产生良好的销售业绩。
根据各区域商超、餐饮渠道的特性及市场状况，我们采取渠道互动的策略。a素奶产品上市后，充分利用品牌形象表现系统，采用主题户外广告、海报、kd板、易拉宝等广宣品来做为该各渠道广告打击的主要工具。所有的广宣物料都传达着同一个主题形象。
在市场启动期采取以"铺货与广告同步"及"在终端培育销售热点"两种策略，制造良好的销售氛围，凸显品牌的魅力，并形成良好的口碑传播效应。
2、确定重点、兼顾一般，建立局部优势
在区域市场内确定重点市场和一般市场，围绕2：8原则，对每个区域内的终端点进行明确划分，紧紧结合经销商的当地资源，集中有限支持费用，分阶段、分步骤对重点市场进行投入，形成市场的局部优势，在短时间内起到提升销量，在辖区内迅速建立样板店及样板市场的作用。
1、实效性公关活动
举办多种大型a素奶研讨会，并配合研讨会的会议主题，以权威人士的认可及口碑，传播"a素奶"全新概念，在新闻界形成链条式效应，引起媒体、公众关注，形成新时期健康消费新趋势的热点快速传播，从而引导"新健康消费"。
2、实效性媒体广告宣传
在逐步完善各级市场的网络建设工作后，在重点市场的大型煤体强势开展对品牌形象的宣传和产品概念性的输出，强势引领健康消费新趋势。
3、实效性促销推广活动
紧扣各级有效终端，强占终端的制高点，迅速树立样板店，使终端形成良好的销售回转，产生良好的品牌效应，同时辐射周边的其他终端，配合区域市场的局部优势形成以线至点，再连线，分阶段扩张织网成面的战略规划。在不同时期针对经销商、终端、消费者等开展不同的促销活动。
结束语：一个全新的品牌正在崛起。
第3篇："菜根谭酒"品牌营销推广策划方案
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我
国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生
活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
*微观环境：
面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析：
"菜根谭"白酒品牌的优势：
a、以特色文化作后盾；
b、走特色营销的路子；
c、品牌的亲和力；
d、包装具有特色；
e、整合资源
f、谋划深远
我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！
任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
画龙点睛。
二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、pop、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
吞云吐雾。
把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、pop费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。
飞龙在天。
成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、pop、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。
龙卷残云。
孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，pop整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。
分步骤主动降价法
1、主要思路：
a、导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。
b、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。
c、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。
2、具体运作：
a、铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。
b、第二阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。
c、第三阶段（1个月）：取消买十送一政策，价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。
d、第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。
e、第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。
f、第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。
菜根谭酒的"331营销模式"。
"331营销模式"中的"3"代表"三大工程"，即针对酒店终端的"101工程"--平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在a类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作；针对流通终端的"金网工程"--重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，
主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程--选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。
"331营销模式"中的"3"代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。
"331营销模式"中的"1"代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。
331营销模式的精髓就在于开展"金网工程"。
金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，
金网工程的目的主要在于：
1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。
2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。
3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。
酒店终端策略
酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。
一、主流酒店老板
促销目的：
白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
促销手段：
白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。
铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4～6的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。
对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二、酒店促销员或服务员
促销目的：
白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的"临门一脚"。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。
白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。
促销手段：
对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段---设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。
促销策略：
文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。
娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三、酒店消费者
促销目的：
促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。
促销手段：
促销上演玩"币"风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。
掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。【婚庆酒套餐与酒店合同书】
菜根谭酒婚宴渠道市场攻略
一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量
俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。
二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌
回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。
三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围
白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题--通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。
品牌形象重塑：
◎品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力
◎品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合
◎菜根谭酒：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）
◎推广主题：天长地久，菜根谭酒
※说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章--这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌"婚庆酒"地位的关键所在。
二、营销工具的选择与设计：
◎选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价
◎设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓
◎工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的slogan，但不宜过分张扬，点到即止。
三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售
特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：
婚纱影楼：
可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将"菜根谭酒某某婚纱摄影"捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
婚庆服务公司：
基本操作思路同"婚纱影楼"，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
当地著名的喜糖分销点或经营部：
以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个"渠道"的概念，他们60的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走"大流通"路线是地区经销商的共识。
在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。
原先已开发的酒楼、商超等常规终端：
近年来在白酒行业，"终端为王"、"终端制胜"等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强a类终端的陈列、维护工作。并围绕"喜宴伴侣，菜根谭酒"的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。
2015年度行销与专题促销部分方案举例：
（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒--菜根谭业为新人提供真情回报
1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务
2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。
3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。
4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。
（二）促销"喝菜根谭抽奖送旅游"：香格里拉蜜月之旅
1、时间："十.一"前后的结婚高峰期
2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出"买酒抽奖送旅游"活动，即扩大了菜根谭酒在"十.一"婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。
3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布
媒体优化组合推广
面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌"喜宴伴侣，菜根谭酒"的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。
1、报媒软文登陆计划
◎目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。
◎要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。
◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：
a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；
b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；
c、目标消费者感想及建议的提炼总结；
d、特殊终端客户的肯定与支持；
e、白酒常识介绍。
2、报纸副刊开辟"喜宴伴侣，菜根谭酒"专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期tag-on品牌促销信息。
3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。
4、在菜根谭商超终端的