批发2017年行业毛利率查询五个点的毛利 怎么给员工提成？？？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-13 05:28 标签： 医药批发行业毛利率
账号(邮箱/学号/手机号)
谈谈销售人员的提成制
& & 上次在专访中（专访回顾：）有同行提到如何设计销售人员的薪酬考核体系，在此，分享我的想法。
——闫轶卿
& & 销售人员在每个企业中都是非常重要的人员，他们决定着企业的销售量、收入量，某种程度上决定着企业的生死，可以说是企业的“龙头”！在薪酬考核体系中，首当其冲地，就是要制定对于销售人员具有积极激励作用的薪酬考核机制。
& &在此，我想主要谈谈销售人员薪酬考核机制设计中多采用的“提成制”。“提成制”是一个笼统的说法，在企业实践中，提成制又细分为多种不同的类型，例如：
& & 纯提成制
& & "纯提成制"指销售人员的工资全部由提成构成，企业不给销售人员发放固定的基本工资。纯提成制具有很强的激励性，对于销售人员的考核以单纯的业绩结果为准，按照业绩结果的一定比例给销售人员提成，这种工资模式相对结果明确、操作简便，但是，这种工资模式由于其明确的结果导向，会导致销售人员产生极强的利益驱动，只注重业绩结果；同时，这种工资模式也会给销售人员带来极大的压力，由于收入的不稳定，会导致销售人员产生很强的危机感，也加强了销售队伍的淘汰率及不稳定性。
& & 底薪+提成制
& & "底薪+提成制"指销售人员的工资由基本工资和业绩提成两部分构成。一般情况下，底薪仅用来保证销售人员的基本生活，额度不会太高；提成是对于销售人员的激励。底薪+提成制是销售人员工资模式中采取最为广泛的一种，就是因为这种工资模式不仅保证了销售人员的基本生活，保持一个稳定的心态，同时，又具有较好的激励性。
& & 底薪+提成+奖金制
& & "底薪+提成+奖金制"是指销售人员除了底薪和根据自身业绩获得的提成外，还会获得奖金。奖金的核定标准一般是团队的业绩，例如：部门业绩、企业整体业绩等。就是考虑到底薪与提成仅仅引导销售人员关注自身的业绩，而会忽视团队、企业整体的利益，才会加设了奖金。有了奖金的平衡，使得销售人员在关注自身利益最大化时，会均衡考虑自身发展与团队/企业发展。
& & 底薪+奖金制
& & "底薪+奖金制"是指企业销售人员的工资收入主要以底薪和与团队、企业整体利益挂钩的奖金组成。在这种工资模式下，底薪是用来保证销售人员基本生活的，而奖金则强调销售人员必须关注团队、企业整体利益，只有整体获得了利益，个人才能有收益，引导销售人员克服了只关注个人利益的弊端；但同时，这种工资模式下，也会存在“搭便车”的现象，容易产生“干多干少一样、干好干坏一样”的大锅饭问题。
& & 这四种模式比较容易理解，但在实际操作中，就会遇到很多难点：
& & 关于底薪如何设定？
& & 一般地，底薪的标准可以分为低底薪和高底薪两种。对于业绩周期长、难度大的业务，会采用较高的底薪来保证销售人员工作的持续性；而销售周期短、业绩产生快的行业则多采取低底薪的方式，来加强激励性。如果采取低底薪时，当地最低工资标准就可以作为一个参照值。如果采取高底薪模式时，则需要参考行业、企业75分位的薪资数据。
& & 关于提成依据什么计算？
& & 提成的计算首先要根据企业的实际情况选取“销售收入额”、“销售合同额”、“销售毛利额”、“销售净利额”、“销售市场份额”、“销售增量”、“销售回款额”等多种指标中的一种或几种组合。
& & 另外，提成的比例设定也分“单一提成比例”、“累进提成比例”、“累降提成比例”等几种，可以根据企业的实际销售情况设置。
& & 最后，在提成的具体数额设定上，可以参考底薪的一定比例、企业销售额分配比例、行业惯例等多种方式决定。
& &&应该说，提成的设置标准、计算方式是销售人员薪酬考核体系中难度最大，复杂性最强的一项。
& & 关于如何区分团队与个人的利益？
& & 在实行带奖金的销售人员薪酬模式中，最大的难题是评估销售人员在团队、企业整体业绩中的贡献问题。不能仅仅以个人业绩来衡量个人在团队中的贡献值，例如：有某个销售人员虽然当期业绩比较差，但他拓展了新的战略性客户，可能会给企业的未来带来更多的收益。
& & 在实践中解决这个问题，可以采取系数制解决一部分，例如销售的每个合同设定其个人的贡献度；另外，也可以将分配权利下放至团队负责人，虽然有不公平的可能，但从团队整体长期利益的角度看，这种方法也可以在某种程度上保证公平。
& & 总之，在销售人员薪酬考核体系中，最常见的是提成制，但HR在设计具体机制时，还要仔细研究，注意其中的多种变量与组合方式，一定要结合企业/行业的实际情况，这样才能设计出更加科学合理的销售人员激励机制。
【作者简介】
& &&闫轶卿，北京大学经济学硕士，十多年来在北大青鸟集团、博雅软件集团等国内知名企业担任人力资源总监、副总裁等职务，具有深入的现代企业中高层管理经验及人力资源管理实践工作经验，对现代企业管理理论及人力资源管理理论有系统地研究，并在多年的工作中结合实践经验不断积累、不断总结，尤其对企业人力资源管理中的招聘、薪酬福利、人才培养及企业发展变化中的管理体系建设有独到的见解。出版书籍《薪酬管理从入门到精通》（清华大学出版社），本书在三茅独家提供电子版（试读版本），评论本文后即可下载！
（本文版权归作者及三茅人力资源网所有，如需转载或摘录请注明出处！）
经济学硕士，人力资源管理资深专家，有近二十年人力资源管理实践经验。在国内知名企业担任人力资源总监、副总裁等职务，具有深入..
专家最新作品
三茅班主任
精品资料推荐销售额提成5个点和利润毛利28%,哪个高_百度知道
销售额提成5个点和利润毛利28%,哪个高
我有更好的答案
7&#47这个要看产品的毛利率多高了，10000*5%=x*28%解得x==17.86%如果产品毛利率超过17.71785.86%就是毛利提成高，如果低于17
采纳率：55%
来自团队：
按贵公司历年各片销售情况+基本工资来计算全年所得工资有多少，算为这种高：一般企业毛利额不底于20%.00元毛利额17.85*28%=5，算为这种高，销售额5%提成。毛利额达到17，理由是.00元从总体来说：如我是贵公司业务员肯定选择按毛利额提成28%为业务费.85元以下。计算依据销售收入100*5%=5。毛利额到17.85元，那双方提成就是平衡。毛利额达到17.85元以上，按毛利提成28%这一问题主要在于毛利润额问题上做文章，要计算出平衡毛利额达到多少，才能果断出哪个提成高，才确定和贵公司签合同，决不做埋没显露不出来之事
本回答被网友采纳
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
毛利的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。提成的点，利润和毛利给我来个最简单易懂的理解和计算方式_百度知道
提成的点，利润和毛利给我来个最简单易懂的理解和计算方式
提成的点，利润和毛利给我来个最简单易懂的理解和计算方式手机销售，简单大概说一下我知道每一家都不一样
我有更好的答案
一般是提取利润里的百分点例如：提成提2个点是指按月销售额提2％ 即每个月除了拿底薪500元外，销售额必须达到如下金额才可以达到你的目标：如果月销售额能达到15000元，就能拿到提成300元，即工资共800元如果月销售额能达到25000元
采纳率：31%
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。(嬣萌Kitty)
(Badmanor)
(路德维希)
第三方登录：6被浏览3,913分享邀请回答1添加评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起写回答

我要回帖

更多关于 医药批发行业毛利率 的文章

 

随机推荐