4大跨境电商模式的优缺点，你都知道吗？
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4大跨境电商模式的优缺点，你都知道吗？
电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。而主要的跨境电商模式有四种：M2C、B2C、C2C、B2B2C。那么这四种模式，都有什么优劣呢？M2CM2C模式，指的就是平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；痛点在于大多为 TP 代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。B2CB2C模式，是Business-to-Customer的缩写，指的是直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。B2C模式的特点是一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常B2C 玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充 SKU丰富度和缓解供应链压力。痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。C2CC2C模式，实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。优势：C2C 形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化；而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。痛点：传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有2%不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。B2B2CB2B2C模式，指的是在广大供应商和消费者之间铸造起一种实现交易的平台，提供幼稚的服务。B2B2C模式的特点，包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。优势：把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，可以大大增强网商的服务能力。有利于客户获得增加价值的机会，该平台将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，将企业、个人用户不同需求完全整合在一起，缩短了销售链，作为中介平台，能建立更完善的物流体系，根据客户需求选择合适的物流公司，加强与物流企业的协作，形成整套的物流解决方案。痛点：无法完善用户体验，由于控制价格、商品质量、服务、配送和售后等关键因素的是形形色色的商户而不是平台本身，所以平台没办法制定统一的标准，库存量不准确，平台本身没有库存，也不可能和几十个或者上百个商户的库存系统对接（有部分商户可能都没有库存系统），也就导致了上架商品实际库存的不可知性，客服不涉及到订单处理，也不了解商品的问题，对用户的需求和问题只能转达给商户，不能第一时间响应，而对商户又没有控制力，只能沟通协调。当然，选择适合自己的电商模式才是最好的，希望这篇文章能够帮到你，感谢你对AAW的支持！GIF
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喜欢该文的人也喜欢Tp代运营公司有哪些优劣势？杰夫电商全面解析
一般业内将TP代运营公司分为两大类：
第一大类，硬TP公司。
介绍：所谓硬TP公司就是以采购跟包销为主要模式的TP公司。主要运营方法就是跟厂商承诺一年销售多少交易额的货物，然后厂商要给予低价供货支持、销售返点跟推广广告费支持。
优势：这样从厂商的角度容易接受，因为羊毛出在羊身上，厂商会计算供货的利润跟广告支持的利润比例基本可以保证稳赚不亏。这种模式主要出现在品牌比较强势的公司，以家电、手机、3C等标准化产品为主。
劣势：这类TP公司本身门槛较高，一般以厂商代理发展来的为主。因为厂商代理本来就有线下渠道帮厂商销货，也是最容易以这种模式跟厂商谈TP合作的人。另外厂商代理更了解所代理品牌的产品跟市场，也更容易成功。
第二大类，软TP公司
第1小类，以天猫为主的纯托管运营TP
介绍：这类TP以收取厂商服务费跟销售提成扣点为主要收入跟模式，基本承包厂商开店、装修、客服、运营、推广等全部工作。目前这类TP的收费分为几种，月8k到1万，月2万到3万，月6万到8万。收费多少视厂商交易额要求、厂商知名度、tp公司本身知名度等多种因素影响。
优势：门槛低，3、5个人就可以开一个TP公司，能收到一个项目就能支撑基本运营，然后因为是收服务费跟销售额提成所以本身项目做的好坏并无经济损失，所谓口碑损失又有多少开这种TP公司的人是真正在乎呢。
劣势：8k到1万每月并没有推广费用的，多半是后期无法做起的。但是由于市场混杂，大部分厂商对电子商务市场了解不深，所以也有大量厂商接受这种报价的TP公司。
第2小类，培训加天猫运营为主的TP公司
介绍：此类公司创始人多为阿里巴巴、腾讯拍拍、职业培训师背景。他们抓住了电商市场快速兴起，大部分厂商急于学习但是无路可走的机遇。成立电商总裁培训、运营培训、推广培训、客服培训等全面的培训。然后在培训的过程中寻找目标客户做成托管项目。
优势：培训和代运营可以资源互补，有培训背景的TP公司，运营素养更高。而且由于培训所接触的面积大、公司影响力拓展速度快，所以接TP项目更加容有优势。
劣势：单纯培训背景的人所开的公司他们大部分了解的都是理论、数据，而不是实操跟经验。实践经验略逊。
第3小类，以线上渠道为主的TP公司
介绍：这里的线上渠道指的是，京东、唯品会、银泰、俏物等B2C平台为主的销售渠道。
优势：这类渠道一个统一特点就是基本不收取任何前期推广费用，而是以销售额点数抽成为收费模式。所以这样对厂商来说更容易接受，并且谈判门槛低。
劣势：真正运营的技能要求不高。
第4小类，以品牌共建为主的TP公司
介绍：这是最新的一种模式，所谓品牌共建就是帮厂商解决线上的店铺定位、产品定位，以厂商的名义帮厂商组建团队(厂商开工资)，完成团队前期的培训跟运营指导(半年到一年)，然后团队归还给厂商自己管理，TP方后期只负责基本的定期培训跟技术支持。
优势：很多厂商都担心TP即使帮我做起了这个项目，但是项目合同到期后没谈妥，那么团队换了厂商会很被动。那么项目共建就解决了这个问题。特别对一些有野心最终想自己把线上做大的厂商来说更容易接受这种模式。而且以厂商的名义去招人，要比以TP公司的名义招人要容易的多。
劣势：品牌共建前期蜜月期没什么问题，但是一旦项目做的不好或者太好，都容易造成厂商收回项目跟团队。所以这类项目后期所面临的问题如何解决将是个难题。
说了TP的分类和具体介绍，优劣势的初步分析。所以商家选择TP公司，还是要各方面考量自己的实际情况和需求。多接触几家TP公司，有条件的都尽量去实地考察一番。看一下公司的实际规模，办公环境，员工面貌等。
对有了初步了解又急于寻找合作伙伴的厂商，看了上面的TP公司的分类，可能会更纠结，到底该怎么选择TP公司。其实有些TP公司的属性并不会像上文提到的那样，清晰完全能归属某一类。行业有些优质、口碑良好的TP公司由于业务发展快速，提供的服务也日趋多样化。例如：杭州杰夫电子商务有限，公司2006年成立，已经有10年历史，这在更新换代快速，优胜劣汰明显的TP行业已经是老牌子了。杰夫从设计起家，最初为淘宝提供设计外包服务，所以杰夫的设计团队突出能力是其传统优势；其后，公司创始人“姐夫”借助与淘宝等平台的合作优势，带领团队又开辟了培训讲师的路子；现在，杰夫又开始了特色区域运营，结合村淘，开启了运营新模式。
成功代运营的项目案例举不胜举：三全、新飞、DELSAY、龙凤、网易考拉……收获了业内的好口碑。杰夫依旧在不停探索电子商务的新创新。相信选择这样成熟、向上、创新的TP公司，会更有保障。
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淘宝代运营、天猫代运营、京东代运营
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今日搜狐热点那些代运营公司比较知名？_百度知道
那些代运营公司比较知名？
我有更好的答案
广东威力兄弟很坑爹，大家不要相信他们。收了钱之后就判若两人就只是帮着上新装修而已，而且是半个月上20个新款
在天津的话可以看看天津创天，当地很牛
这些专业性叫较强的，一般规模没有很大的。。就算是规模大一点的，那也是细分为几个人几个人的团队，不可能说全部人都趋之若鹜。。广州威力兄弟电商
国内现在做代运营的很多了，知名谈不上，只不过他们较早吃了第一个螃蟹，像广州深圳这边的代运营公司做的比较久，可惜有些大公司那么几个人同时运营十几家店的时候真心让人心凉，相比执行我朋友之前有跟九月一电商合作过，还不错，就是后来我朋友失业了，要把店铺收回来自己做，还顺便在那让他们培训了一下再收回来 ，还跟我说他们还是很用心教她做淘宝店，现在她自己做店长，养活了自己同时，一到淡季就给自己放个假到处玩，羡慕死了
我推荐灵猫电商。当然每个人看重的不一样，你可以多多比较几家。
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[思路网注] 判断一家代运营公司是好是坏，还是一些标尺可以作为答案的。区别只在于两个概念：底线和专业。以下，我会聊聊几种我自己甄别代运营公司的方法，有偏感性的有偏理性的。
“你觉得哪家网店代运营靠谱？”“找代运营能保证效果吗？”做电商快7年了，我经常被人问到这样的问题。这样的问题其实特别不好回答，或者说它没有一个标准答案。很多好店铺没有在短期内爆发，也不能说效果差。所以我慢慢地学会了这样回答——“不好说，具体问题得具体分析。”但事实上，判断一家代运营公司是好是坏，还是一些标尺可以作为答案的。区别只在于两个概念：底线和专业。以下，我会聊聊几种我自己甄别代运营公司的方法，有偏感性的有偏理性的。我陪朋友筛选过几家貌似水平不错的代运营公司，过程中也明白了很多事情。总结了坏的代运营公司有以下几个特点：1.用高额销售目标来诱惑骗取合作意向。只要收了你的钱，形势逆转，根本不会按照约定退钱。2.收取较低的年费和提成，再以更低的人力成本应付你。3.服务商家十剩三，靠运气盈利。十家之中总有一家是产品好或市场对路，自然就会脱颖而出取得好业绩。然后快马加鞭地树立成功案例，骗取客户合作信任。所以我觉得好的代运营公司，肯定是有底线的、依法经营的，其次再去考察它的专业性。后来发现了几家还不错的代运营公司：宝尊/青木/小冰火人/大麦电商等几家，具体名字我也不太记得了。在这儿也总结了好代运营公司要关注的重点：1、有官方认证背书:上淘宝服务市场（fuwu.taobao.com），标题下面会有tp标记的金牌银牌就是比较好服务商了。在京东服务市场(http://fw.jd.com/)搜索代运营，同理可得。当然，平台背书是一种基本保障。还有更重要的是，要实际跟他们交谈看有没有夸大承诺效果，你懂的。2. 专业强，实力派：不是随便扔个成功案例开个后台看数据就完事的了，起码第一，要对品类有足够的经验，比如说做服装类目的，要能有专业的行业讲解支撑。第二，要有强大的平台整合能力。这时你会想是不是有小二资源活动资源的代运营公司，对你很有用？千万别相信。能根据平台变化不断帮助客户调整好店铺节奏的，这样才牛逼！3.正能量气场：找代运营合作方一般都不适合找太远的，主要是自己把控不了。到现场去考察下公司规模，感受一下他们的企业文化，够不够实在，投不投缘。面谈时，要更注意对方做代运营的思维方式和观念，现在小打小闹的浮躁时代已经过去。大家都懂，代运营是为了让自己有更多的精力放在产品和供应链上，所以要考量对方规划出来的发展格局。4. 服务费用：行业里目前依然存在3种服务收费标准。第一种是零服务费+高提成，一些新成立的服务商没有经验、没有背书、没有案例，于是只能用这种收费方式引入客户，然而这种方式决定了服务商不可能投入较好的人力进行服务，所以成功率可以说基本没有。第二种是高服务费+0提成，一般情况下属于骗子公司手段，虽然引入客户的难度很高，但是能骗一家是一家，由于没有提成作为双方合作的约束，所以也决定了最终的成功率是非常低的。第三种则是基本服务费+一定额度的提成，基本服务费保证服务商能够调用足够的人力对店铺进行运营，一定额度的提成刺激双方合作的动力，从而保证了运营团队的人力和经验、动力等，确保了项目一定的成功率。总的来说，最近这两年关关停停了很多代运营公司，算是行业又被洗刷了一次。找个靠谱的代运营商还是可以让自己事半功倍，重要的是你如何进行选择，并如何在过程中更好的配合。（文/ 陈先生）轻松掌握更多最新电商资讯、干货，（微信搜“思路网”或扫描下方二维码）关注思路网微信
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&与网店代运营公司签合同要注意什么？许多开淘宝（天猫）网店的店主，在寻找代运营服务的时候总会有这样那样的顾虑。毕竟合作是一种双向选择行为，可由于网店主对新兴的代运营市场及服务了解相对少，在谈判合作及签订合同之前都会有一些疑问，都是正常的。在此，杭州物美科技网店代运营公司带着大家一起来认识下网店代运营服务。简单说，网店托管代运营也是一种服务外包行为。了解了这点，就不难理清，服务外包合同应该要注意的事项。　　服务外包合同，指约定发包方将其业务流程中部分具有基础性的、共性的、非核心的业务活动转移给外部专业服务供应商的过程中，产生的双方权利和义务关系的合同。这类合同的内容通常是企业中的某项职能，如对网店的整体运营与规划等。　　所以，与网店代运营公司签订服务外包合同就应注意以下几点：　　1）主体资格，签订合同前要审查承包方有无履行合同的资质和能力，即了解代运营公司的资质实力。　　2）服务内容，注明网店托管代运营外包服务的范围、服务最低标准、考核标准。　　3）排他性，注明是否允许发包方或服务商与第三方合作。4）责任承担，明确约定对第三方造成损害时的责任承担。杭州物美网络科技：www.wumeiwang.net郑先生：7、公司地址：浙江省杭州市拱墅区祥园路33号5楼（杭州北部软件园）
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