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影响销售最主要的因素是？
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客户不愿意同许多公司建立关系
对于许多零售商来说，互联网为他们带来的最大好处是可以更加方便地接近消费者，他们希望利用这种新媒体收集消费者的详细资料以便实施定位营销。消费者的资料可以从最基本的人口统计信息（如年龄、地址等）到非常具体的细节（如消费者喜欢什么颜色的鲜花等）。掌握消费者资料的多少甚至代表了销售的潜在能力。例如，知道一位消费者刚买了新房，那么就相当于提供了销售各种家庭用品的黄金机会，从厨房用具到各种家具，甚至介绍新社区服务的书籍等等。　　随着开展定制服务公司的增加，这种烦恼也就更加明显，例如，在母亲生日的时候，如果有一个鲜花公司提醒你这一重要日子，你会由衷地感激这家公司，但是如果有30家公司告诉你，该为母亲的生日买鲜花了，顾客也许会发疯。这样，即使是为顾客定制的信息也与垃圾邮件的效果差不多了，公司很难指望这样的营销有多大的回应率。　　可见，定制营销的制约因素之一是：客户不愿意同许多公司建立关系。　　著名的国际管理顾问，《营销管理》(Prentice Hall, 1996)的作者菲利普&科特勒说：&并不是顾客乐于和网上商店建立关系，然而，网上商店都在试图和顾客建立联系。&对于顾客来说，连结越少，在市场上寻求更好服务的自由度越大，在互联网的商业服务领域，试图用关系营销来约束顾客了解其它商家的服务看来难以取得想象的效果。　　
软营销，硬手段
网络营销学者认为，网络营销的理论基础之一是&软营销&理论。所谓软营销是相对于传统企业的强势营销与消费者的被动接受而言，主要表现在狂轰滥炸式的广告宣传和人员推销，企业考虑的是为顾客提供一定价值需求情况下的硬性推广，人们每天在自己的信箱里收到大量的商业广告早已习以为常，而且似乎也没有哪里的法律命令禁止企业发送直邮广告。但是，如果你的电子邮箱里每天也要接收大量的广告邮件，一定无法忍受。因此，网络营销采取的是软性的手段，即事先经过顾客许可才可以发送邮件，一般是通过为用户提供某些有价值的信息，同时附带一定的广告信息，如常见的新闻邮件等。　　毕竟，相对于传统营销来说，网络营销的理论和方法都还很不成熟，营销人员的思维方式也许还难以完全脱离传统营销手段的影响，因此，在实施软营销的同时，总是带着一定程度的强硬手段，定制营销在实际操作过程中往往偏离软营销的实质。　　很容易理解为什么零售商喜欢定制营销方法，在这种方法中，是公司而不是消费者决定什么时候、用什么方式与顾客联系，以及哪天展出哪些产品。定制营销的成功将意味着权利向销售商转移，然而市场现状却远非零售商想象的那样乐观，顾客往往要了解多个供应商的信息，是否保持对原有商家的忠诚取决于当时产品的价格、质量和服务水平。　　所以，定制营销的另一个制约因素在于：偏离了软营销的实质。　
合理的价格调控,是影响销售业绩高低最重要的因素
品价格是决定顾客是否购买的主要影响因素之一；随着上市时间、同行业竞争等影响，为了保证商品的竞争优势，价格调整是必须的。下面我们就，如何合理的对价格进行调控，来进行分析：　　价格调控的作用：　　价格直接会对所调整商品的销售量产生最直接的影响！　　商品的定价，作为商品的一个重要的属性之一，对销售的影响是非常大的。大家很多时候在自己购买的时候，都会有很深的体会，这与自己本身的收入水平与消费观念有很大的关系。很多时候，我们面对的顾客是多方面、多层次的，而这种层次，并没有绝对的划分，低收入的人群也会购买一定的奢侈品，高收入的人也会购买很大部分的平价商品；因此，我们的目标消费群并不是绝对的，适当的价格调整可以争取更多的消费者。　　价格调控也会对其它商品的销售带来较大的影响！　　低价格的商品会直接影响进店人数增加，低折扣的商品会吸引不同消费层次的顾客进店。当然会有部分进店人群只是挑选走了我们最低价格的商品，但大部分的消费者会对店铺所有商品进行浏览和挑选，这在无形中增加了其他商品的销售机会（特价带动正价销售）。　　价格的制定会对市场份额产生深远的影响！　　进入一个新市场，消费者对品牌可能比较陌生，认知需要一个过程。如何用最快速度的让大家知道我们这个品牌，购买我们的商品，提高影响力？最有效的方法就是让更多的儿童使用我们品牌的商品，直接对产品产生出印象，这种印象将是最直接，最有效的。所以降低价格，打开销路，要让更多的人认识、了解到我们的品牌，比做其它广告，更直接，更有效！认知的多了，份额大了，名气响了！生意自然也就会越来越好了！这也就是人们为什么常说：品牌是穿出来的道理！　　还有一种情况：价格，永远是市场竞争最有力的法宝；所以，如何在当地的童装市场占据份额，必须时时关注行业价格。价格促销，是每个品牌都在运用的竞争手段，服装本身就是传统产业，没有什么科技含量，不是专业人士并不清楚不同品牌的产品有什么区别。如果别的品牌卖8折，我们的折扣也要接近或者更低，这样才有竞争优势。　　如何价格调控：　　价格的制定要追求利润的最大化！　　价格调控并不是要大家不去考虑利润，相反大家一定要注意将利润如何最大化。价格的调控要有一些技巧，比如两头原则：就是最好销售的和最不好销售的，要保持相对低的价格，靠中间货品赢得最大利润！道理是因为：最好销售的商品，大家都喜欢，都有认知，也是最容易接受的，所以如果我们在这种商品上将价格调整，则会让顾客觉得我们品牌物美价廉（比例适当控制）。而滞销的商品，因为某些原因卖不动，但并不是质量的因素，当价格有优势的时候，也能达到畅销的结果，降低库存又资金回笼。所以就形成了中间的主力销售带来最大利润的效果！　　价格的制定要有总体的财务观念！　　在制定价格的时候一定要有财务的观念，是说大家要明白价格的制定和损益平衡的关系。超出了损益平衡的这个点后所有库存营业额都是纯利，所以在这个时候的库存是等于利润，目的就是把库存消化掉回收资金，所以在这个时候制定商品的价格，就不用太多的考虑进价成本与利润之间的关系。也就是说如果直接转换成现金，则这资金就是纯利了。所以要有一个总的店面盈亏，损益平衡的分析，这样制定起来就会相对准确很多了。（但要注意就是不能对后续的销售造成影响，因为不是杂牌货经营，要维护品牌形象）　　价格的制定要有前瞻性！　　前瞻性的意思是要提醒大家，一是：降价一定要由我们开始起，如果被其他品牌店铺抢先开始降价，而我们只是在后面跟风的话，就失去了先机；试想大家都在打折降价，那特价销售的优势就没有办法充分体现，这就是为什么要抢先的原因。二是：特价销售也要有总体的规划，什么时候要开始降价，降多少？因为一般的降价都是特价促销，促销活动如前面所讲的，需要准备的工作很多，要降价就要达到降价的效果，要么不降；因此提前计划是必须的。　　价格制定要有时效性！　　服装的销售季节区分比较明显，再好的货品错过黄金销售季节，也会变成滞销品。最简单的例子无外乎大家在冬天卖夏天的T恤，没有需求怎么销售，除非特便宜。所以说应季的降价会有很大效果，过季的降价是毫无作用的。很多朋友总是喜欢把自己的特价促销时间往后拖，要知道每种商品它的销售期限是有限的，所以如果因为价格的原因影响了销路的时候，就一定要开始调整价格了。　　以上就是简单的谈一下价格制定的要点，总结如下：　　价格调控的作用：　　价格直接会对所调整商品的销售产生最直接的影响！　　不要把自己的商品过早的定位！　　价格调整会对其他所有商品的销售产生影响！　　无形中大大增加了其他商品的销售的机会　　价格的制定会对市场份额产生深远的影响！　　品牌是穿出来的道理！　　如何价格调控：　　价格的制定要追求利润的最大化！　　两头原则：就是最好销售的和最不好销售的，要保持相对低的价格，靠中间货品赢得最大利润！　　价格的制定要有总体的财务的观念！　　超出了损益平衡点后的所有库存所产生的营业额都是纯利！　　价格的制定要有前瞻性！　　人们的目光往往都会记住第一名是谁，而忽视了后面的人！　　价格的制定要有时效性！　　应季的降价会有很大效果，过季的降价是毫无作用的！
答案创立者
以企业身份回答&
影响销售的因素真的有许多，不过对于我个人来说，我的体验式，影响销售的最主要因素就是自己，与外界无关！自己是否足够努力？自己是否足够专业？自己是否相信自我等等都会影响到销售，而且很重要！要不为什么同一个办公室的一帮销售都会有分出高下呢？决定就在于自己。。。。
我来发表一下我的见解：
1、心态。这个很重要。销售本身就是一个具有挑战性的工作，压力肯定很大，心态不摆正，我想可能很难面对拒绝。
2、应变能力。销售所面对的人都是形形色色的，你根本无法预料到会发生什么事情。要处事冷静、淡定。
3、恒心。可能刚开始一个客户也没有，有的人就会很失落，觉得自己不是那块料，但是这本身就是一个长期战，坚持就是胜利。
产品 价格 促销 分销渠道& 俗称的4PS 还有人脉关系和公共关系也是很重要的！
诚信经营，客户第一。
这个问题很多了，产品本身、产品价格、销售推广、广告推广、销售人员、包装等等等等
&&& 我觉得首先是你的品牌知名度，如果知名的话别人都抢着加盟代理，但是不知名的品牌怎么办呢？我认为首先我们应该先在各大网站上发布信息，让顾客知道我们的产品；再者我们要发布招商代理加盟商，让他们卖我们的货，最重要的是我们一定要质高价廉，让客户放心，让买家喜欢，都说：一个客户大约都有几十个潜在的客户，所以我们一定要保证质量，保证服务，我相信小品牌也能成为大品牌。
价钱！！！！！&& 你的产品一毛钱，谁不要啊~
应该是产品的核心竞争力吧，所以要不断的推陈出新，缩减各环节成本，保证稳定的质量和交货期。
信誉，心态，立足点
产品、价格、销售技巧、交际能力
心态、毅力、恒心、应变能力
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server is ok影响企业营销的因素有哪些?_百度知道
影响企业营销的因素有哪些?
顾客、竞争对手、营销中间商。(2)供应商供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一、新品牌的研究开发的营销计划、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。(1)公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的、销售和分配产品给最终买主的那些企业。(3)营销中介机构营销中介单位是协助公司推广，它由品牌经理、营销研究人员影响企业营销决的因素：主要有企业的供应商、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品。(4)顾客企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供商品与劳务。(5)竞争者一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。(6)公众公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体
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