锤子科技今年的销售目标达成策略能达成吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-11 21:10 标签： 如何达成销售目标
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罗永浩自曝锤子手机目标销量 称已经完成了十分之一
昨天晚些时候，罗永浩在其个人微博上透露了锤子手机的目标销量，称目前锤子手机的预订量已经超过了五万台，而这距离发布仅仅两天的时间，非常欣慰的是，该预订数量已经完成了投资者十分之一的既定目标。
在此之前，罗永浩便表示，在发布当天，锤子手机的预约数量便已经达到了3万台，对此罗永浩表示，锤子手机的预约数量能够达到这种程度已经非常不错，锤子手机的预约方式是需要缴纳300元定金，尽管如此，5万台的预约量便已经说明一些厂商动辄几十上百万的预订量有明显的水分。
由此看来，锤子手机的目标销量是50万台，而罗永浩对此表现出了充分的信心，不过这才刚刚开始，罗永浩的粉丝效应能够坚持多久，锤子手机到底由在市场上评价几何，这些都将决定锤子手机投资者的成败。
责任编辑：陈晨
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老罗哽咽的背后，“不妥协”的锤子能否实现销量目标
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（原标题：老罗哽咽的背后，“不妥协”的锤子能否实现销量目标）
5月9日，锤子科技的新机型“坚果Pro”隆重发布。在座无虚席的深圳湾体育中心，我们不但见证了锤子“工业设计之魂”的回归，同时也目睹了创始人罗永浩感性的一面：在发布会现场，老罗的情绪一度失控，以至于出现哽咽一幕。在会后接受媒体采访时，罗永浩将自己情绪失控的体验比喻为“产后压抑”。结合老罗在谈及战略、融资和签订“卖身契”等问题时的措辞，我们可以推断“不妥协”的锤子手机这些年来走过的路大概算不上一帆风顺。极光大数据《2017Q1手机行业数据报告》显示，在今年第一季度手机保有率排名前5的品牌依次为苹果、华为、OPPO、vivo和小米，这5大品牌合共占据了69.2%的市场份额。与此同时，上述5大品牌在今年第一季度的销量合共占据了市场同期总销量的84.3%。和去年第四季度相比，其他品牌所占的季度销量份额已经由18.8%下跌至15.7%，主流品牌的挤压效应有所增强。由此可见，手机市场的“头部效应”已经形成，且有进一步侵蚀其他品牌份额的趋势。可以说，目前市场并没有给锤子手机留下过多的发展空间。在媒体采访中，罗永浩透露称锤子手机的累计销量接近200万台，但至今锤子科技尚未对外公布过官方销售数据。根据极光大数据对锤子手机销量的监测结果，锤子旗下机型在今年第一季度的销量共为11.63万，和去年第四季度相比出现了明显下滑。此处对销量的定义是统计周期内国内市场新增的活跃终端数量。极光大数据显示，锤子旗下机型的保有量在今年第一季度有所下降。截至今年3月份，锤子旗下的活跃终端保有量为61.69万。这次发布的“坚果Pro”可谓肩负着让锤子崛起的使命。从罗永浩在发布会上的表现可知，他对新机型寄予了充分的期望。从新发布的“坚果Pro”身上，我们见证了锤子“设计之魂”的回归。在手机设计逐渐趋同的当下，“坚果Pro”在外观上依然保留了足够的辨识度。正如其宣传口号所言：“漂亮的不像实力派”。和“不妥协”的设计一起被保留下来的，还有机型的性价比。“坚果Pro”配备有5.5英寸的显示屏，采用骁龙625/626处理器和4GB大内存。其后置摄像头为1300万像素双摄，而前置摄像头的像素也达到了800万，高端型号甚至达到1600万。“坚果Pro”的电池容量也高达3500毫安时，可以保证一整天的重度使用。而且配备有快充技术，号称“充电5分钟通话4小时”。就其配置而言，1499元起步的售价足以让其登上高性价比机型的队列。可以说“坚果Pro”所承载的是锤子科技的“破局”使命。正如罗永浩所言： “我们的初衷是想稳抓稳打然后再往前走，但是现在基本不允许，所以我们商量的结果是，必须做一个类似田忌赛马一样的产品，你得拿你最好的马去跟别人比。”按照罗永浩所定的目标，今年锤子的销量预期为400-600万。相较于之前的保有量和销量表现而言，这个目标可以称得上是“冒进”。但在发布会当晚，“坚果Pro”的40万台现货已经宣告售罄。
诚然，“坚果Pro”最终能否成功还需要由市场来验证，但至少现在锤子科技已经赢得了一些时间。据罗永浩透露，受益于两个没有对外公布的项目，锤子科技在今年实现盈利的概率在“95%以上”。在罗永浩看来，锤子科技所坚守的不仅仅是手机市场，还有下一代平台革命的入场券：“如果你觉得我们苦，那是不知道我们的野心有多大。”
(原标题：老罗哽咽的背后，“不妥协”的锤子能否实现销量目标)
本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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作者： 超能网
[ 久闻导读 ] 网络上有两个姓罗的胖子很出名，有些人还真的把他俩搞混了——一个是罗永浩，一个是罗振宇，惺惺相惜的他们最终坐到一起聊了9个多小时，堪称史上最长时间访谈了。
昨天晚上这个不同寻常的访谈正式公开了，罗永浩谈了很多手机行业创业以来的酸甜苦辣。值得注意的是，这次访谈中罗永浩公布了2017年锤子公司的销量目标&&400到600万台，明年则要争取1000万销量，这可要比之前锤子手机不足百万台的销量高多了。
这次访谈节目叫做&长谈：让他把话说完&，罗永浩之前在微博说除去吃喝拉撒的时间，访谈时间就有近9个小时，罗振宇问了200个多问题，主要设计创业、用户、投资人、公司高管、员工、合作伙伴以及罗永浩自己的关系。罗永浩在这次长谈中吐露了很多心声，包括手机创业5年来的快乐与痛苦，值得一看。
两个罗胖子在访谈中了了很多，其中就有今年锤子科技的销量问题，罗永浩表示按财年算今年的目标销量要达到400到600万台，如果今年完成目标了，明年要做到1000万销量。
考虑到锤子不是上市公司，实在不知道他们的财年是怎么算的，姑且当作2017年的销量目标吧。即便如此，400-600万台的目标也不低，特别是在中国智能手机行业几乎进入定局的情况下，小而美的手机公司很难获得扩大地盘的机会了。
锤子公司上一次公开手机销量还是T1之后，在2015年的坚果手机发布会上老罗公布T1手机销量是26万台，考虑到T1平均售价2000多元，再加上T1遭遇的产能危机使其错过了最佳销售时机，这个成绩对锤子来说其实还不算太难看。
不过从坚果再到T2再到去年底M系列，锤子的手机越发越多，但是销量一直没有质变，即便是主打青年群体的坚果手机，销量也不过是刚过百万级别，离老罗的预期差得很远。现在今年的目标一下子就提升到400-600万级别了，不知道老罗有什么胜算。
苏宁云商公布的锤子公司运营情况（单位为千元）
此外，锤子公司不是上市公司，不会公布运营情况，不过3月31日参股锤子公司的苏宁云商公布了2016年运营数据，其中涉及到锤子公司，财报显示锤子公司去年营收8.09亿元，净亏损4.27亿元，净资产为负2.4亿元。
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