&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-130fcea1e0eea21063aa96_b.jpg& data-rawwidth=&594& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&594& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-130fcea1e0eea21063aa96_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&引言&/b&&/h2&&br&&blockquote&假设简历库中有10000份名为“软件工程师”的简历。
一位HR在搜索“Android工程师”时仅关注名称为“Android工程师”的简历，她将遗漏912份有可能匹配的简历；如果这位HR愿意花时间从头到尾通读每一份“软件工程师”的简历，将其中真正从事Android研发的简历筛选出来，那么她需要多阅读9088份无效的软件工程师简历。假设阅览一份简历需要15秒，这项工作将占据她38小时。&/blockquote&
&h2&&b&一、低区分度的简历——隐藏的招聘雷区&/b&&/h2&
&p&搜索和阅读简历占据了招聘的大部分时间。在HR搜索或阅读简历时，需要根据简历名称或工作内容对简历类别进行判断，简历类别的“区分度”越高，HR越容易通过搜索定位到对应的简历，也越容易甄别出简历与空缺岗位的匹配度。&/p&
&p&例如，HR在招聘一名“Android工程师”时，非常喜欢那些在职位名称为“Android工程师”的简历，因为可以很方便地搜索和识别。这部分简历可以定义为高区分度简历。&/p&
&p&可令人头疼的是，许多候选人的简历并未照顾到招聘者的使用体验。例如一名软件工程师在他的简历中提到了多项编程技能，并将简历名称定为“软件工程师”，给系统搜索定位到这份简历造成了极大的难度。这就意味着：由于JD的编写方式与候选人编写简历方式的天然差异，大量履历匹配的简历在搜索时被遗漏，许多工作内容里包含这些关键字的简历（比如招聘专员）实际却又毫不相关。&/p&
&h2&&b&二、大量的低区分度简历增加了甄别难度&/b&&/h2&
&p&我们从简历库中抽样了1479818份互联网行业中包含“工程师”的简历数据，按简历名称进行统计，从高到低排序后截取Top15展示如下：&br&&/p&
&br&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a8af413d013aef02d8485e_b.jpg& data-rawwidth=&1394& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1394& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a8af413d013aef02d8485e_r.jpg&&&/figure&&图1-高频职位名称统计数据&&/p&
&p&由统计数据可以看出，类别区分度低的简历在整体简历数据中占比较大。例如互联网行业中包含大量“软件工程师”、“高级软件工程师”、“软件研发工程师”、“研发工程师”简历，占抽样总数的25.7%，但这部分简历却无法轻易判断候选人对应的技术方向。&/p&
&p&实际上，Java工程师、PHP工程师、后端开发工程师等均可称为软件工程师。有众多Title为“软件工程师”的简历，需要根据职位或工作描述进一步判断具体类别。&/p&
&p&例如对简历进行搜索时，输入“Python工程师”，简历名称中含Python的简历可能较少，导致搜索结果数量丰富度不高。但如果通过模型可以判断简历名称为软件工程的具体角色，增强简历的区分度，则可在软件工程师的简历中筛选属于Python工程师的简历，进一步提高搜索的丰富度。&/p&
&h2&&b&三、通过机器学习方法提高角色识别的准确度&/b&&/h2&
&p&1、建立合理的职位理解&br&增强简历的区分度，可以理解为“如何更准确地理解职位，包括职位的不同表达方式，以及与该职位相关的技能模型”——这件事可以基于一张专业词表完成。&/p&
&p&例如我们定义一个简单的词表——“软件工程师”为一级类别，其下属二级技能类别分为Java、C++、PHP、.NET、Python、Delphi、Perl等。这张词表定义了明确的职位/技能关系，&b&当词表在“阅读”一份名为“软件工程师”的简历时，它实际阅读的是上述技能。&/b&&/p&
&p&聘宝的知识图谱更为复杂，除技能分支外，还包含行业、公司等众多维度。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-85fdd5de7bbe69d03f3d_b.png& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-85fdd5de7bbe69d03f3d_r.jpg&&&/figure&&br&&/p&&p&&图2-聘宝的职位技能知识图谱节选&&/p&
&p&2、如何进行高效的角色分类识别计算&br&深度学习方法近期在文本处理领域大受欢迎，但需要注意的是它们的训练以及测试过程十分缓慢，以至于工程应用时门槛颇高。&/p&
&p&在进行了一系列的技术方案调研与比较后，我们尝试对比分析了三种机器学习的文本分类算法： TextGrocery，fastText，Naive Bayes。&/p&
&ul&&li&TextGrocery—是一个基于LibShortText和结巴分词的短文本分类工具，基于线性核SVM分类器，使用二元分词（Bigram），不去停顿词，不做词性过滤同时支持中文和英文语料，让文本分类变得简单。&/li&
&li&fastText—由FAIR（Facebook AI）开发的一款快速文本分类器，提供简单而高效的文本分类和表征学习的方法，出自Word2Vec作者Mikolov的论文《Bag of Tricks for Efficient Text Classification》&br&
fastText适合大型数据+高效的训练速度，能够训练模型“在使用标准多核CPU的情况下10分钟内处理超过10亿个词汇”，与深度模型对比，fastText能将训练时间由数天缩短到几秒钟。FastText的性能要比时下流行的word2vec工具明显好上不少，也比其他目前最先进的词态词汇表征要好。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d71ad3d73ab28f0c08d1d2ea3f41afba_b.png& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d71ad3d73ab28f0c08d1d2ea3f41afba_r.jpg&&&/figure&&br&
&图3-fastText分类器模型示意图&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da9db18a8a6_b.png& data-rawwidth=&273& data-rawheight=&328& class=&content_image& width=&273&&&/figure&&br&
&图4-fastText模型架构&&/li&
&li&Naive Bayes——由贝叶斯定理延伸而来的概率模型，它根据每个特征的概率确定一个对象属于某一类别的概率。该方法假设所有特征需要相互独立，即任一特征的值和其他特征的值没有关联关系。&/li&
&/ul&&p&在自然语言处理领域，处理的的数据可以看做是在文本文档中标注数据，这些数据可以作为训练数据集来使用机器学习算法进行训练。&/p&
&p&在训练样本时，构建可以表征文本的特征向量(词汇表)，并根据这个特征向量将训练集表征出来，计算各个类别的频率作为该类的先验概率，和在每个类别条件下各个特征属性的条件概率，分类时，根据贝叶斯公式计算待分类句子在每一类别的后验概率，取最大值作为其分类。&/p&
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-21fef4a7295_b.png& data-rawwidth=&1690& data-rawheight=&950& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-21fef4a7295_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&图5-Na?ve Bayes模型架构&&/p&
&h2&&b&四、一个简单的分类识别实验&/b&&/h2&为更好地分析不同技术手段在增强简历区分度上的效果，我们进行了一项简单的比较实验，来展现算法是如何把低区分度的简历如“软件工程师”进行具体的技能方向分类的。&br&
1、实验数据集的准备：
&p&选取680731份根据职位名称判断属于二级类别的工程师简历数据，随机抽样取80%的数据做训练数据，剩余20%份作测试数据。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b908e_b.jpg& data-rawwidth=&1586& data-rawheight=&1086& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1586& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b908e_r.jpg&&&/figure&&br&
&图6-实验数据集的分布&&/p&
&p&2、实验效果表现：&/p&
&p&通过实验我们发现，通过机器学习方法，我们能够快速识别低区分度简历并进行准确的分类，从而能够极大的降低人工搜索与阅读的时间。&/p&
&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8c6bc31b91e525cfaddfc_b.png& data-rawwidth=&336& data-rawheight=&103& class=&content_image& width=&336&&&/figure&&br&
&图7-各个类别预测准确率的分布&&/p&
&p&对比上面模型结果， fastText模型基于词袋的针对英文的文本分类方法，组成英文句子的单词是有间隔的；而中文文本是连续的，因此对中文文本，则需分词去标点转化为模型所需要的数据格式，但分类效果一般，尤其是类别间区分度不是很大的情况下。另外参数调优对模型结果影响较大，但模型优势在于训练时间很短。所以fastText模型更适合做类别区分度更大且讲究分类效率的应用场景，比如将一则新闻自动划归到财经、军事、社会、娱乐等板块。&/p&
&p&TextGrocery模型是专门针对短文本的分类模型，直接输入文本，无需做特征向量化的预处理，不去停顿词，不做词性过滤，优雅的API接口，但模型准确率和模型训练时间在此角色预测模型中不是太突出。&/p&
&p&Naive Bayes为传统的文本分类模型，特征向量化的预处理相对繁琐、训练时间较长，但在分类类别多文本区分度不大的情况下，分类效果相比其他两种算法更为优秀。这个实验结果侧面说明，在产品实现时勿过度追求“时髦”的技术。&b&对某一项特定业务来说，有助于业务实现更优效果的技术就是最好的技术。&/b&&/p&
&p&&b&聘宝在面对低区分度简历时的角色识别算法，吸收结合了上述各类算法的特点，面对不同场景条件时搭配应用，实现了更优的分类效果，在TMT行业主要职位类型上的识别准确率高于75%。&/b&&/p&
&p&以“软件工程师”为例子，在聘宝中输入属于软件工程师的职位描述，预测出可能的角色，效果如下图：&/p&
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3ce1e627c56f8f8afc1bdda_b.png& data-rawwidth=&1320& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1320& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3ce1e627c56f8f8afc1bdda_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&图8-聘宝角色识别效果示例&&/p&
&p&对于其他行业低区分度的简历，同样可以训练出对应的模型。如果单个行业预测类别不用过细的话，可以将众多行业数据混合一起训练模型进行预测。&/p&
&p&基于该实验的样本数据，假设简历库中有1万份名为“软件工程师”的简历。
一位HR在搜索“Android工程师”时仅关注简历名称为“Android工程师”的简历，她将遗漏912份有可能匹配的简历——这些简历均被冠以“软件工程师”的职位名称；如果这位HR愿意花时间从头到尾通读每一份“软件工程师”的简历，将其中真正从事Android研发工作的简历筛选出来，那么她需要多阅读9088份无效的软件工程师简历，假设阅览一份简历需要15秒，这项工作将占据她38小时。&/p&
&p&角色识别除了在简历检索方面的应用，在其他方面也有广泛的应用空间。 如薪资预测， 根据工作描述预测角色作为特征变量，将有助于提高预测薪资的准确性。
&p&又例如简历解析， 将简历详情页的各个区块作为文本，预测各区块所属的信息类型（如工作经验、教育经历等）后再使用对应的解析程序对区块进行解析，将大大提高简历详情页面的解析效率。&/p&
&p&我们始终相信技术可以提高工作效率，也正因此我们在简历的分析与匹配工作上持续深耕三年，相信在机器学习技术的帮助下，HR的招聘工作将变得更加省时高效。&/p&
&p&&b&参考文献:&/b&&/p&
&p&[1] 超快的
fastText[EB/OL].&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//sanwen8.cn/p/4744TBs.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&超快的 fastText&/a&, /.&br&[2]
Library for fast text representation and classification.[EB/OL].&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//github.com/facebookresearch/fastText& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&facebookresearch/fastText&/a&, /.&br&[3] TEXTGROCERY，更好用的文本分类PYTHON库[EB/OL].&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.chedushi.com/archives/11383%3Futm_source%3Dtuicool%26utm_medium%3Dreferral& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&岭南六少 - 一朵在LAMP架构下挣扎的云&/a&, /.&br&[4] LibShortText简要入门[EB/OL].&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//guoze.me//libshorttext-introduction/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&guoze.me//lib&/span&&span class=&invisible&&shorttext-introduction/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&, /.&br&[5] NLP系列(2)_用Naive Bayes进行文本分类(上)[EB/OL].&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.csdn.net/longxinchen_ml/article/details/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&NLP系列(2)_用朴素贝叶斯进行文本分类(上) - 龙心尘 - 博客频道 - CSDN.NET&/a&, /.&br&[6] 从Naive Bayes到N-gram语言模型[EB/OL]. &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.csdn.net/longxinchen_ml/article/details/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&NLP系列(5)_从朴素贝叶斯到N-gram语言模型 - 龙心尘 - 博客频道 - CSDN.NET&/a&, /.&br&[7] Bag of Tricks for Efficient Text
Classification[EB/OL]. &a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//wenku.baidu.com/view/32dbacfa1c7aa00b52acfc789eb9fba.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bag of Tricks for Efficient Text Classification&/a&, /.&/p&
引言 假设简历库中有10000份名为“软件工程师”的简历。
一位HR在搜索“Android工程师”时仅关注名称为“Android工程师”的简历，她将遗漏912份有可能匹配的简历；如果这位HR愿意花时间从头到尾通读每一份“软件工程师”的简历，将其中真正从事Android研发…
关于这个话题，可以查阅我们的网站的几篇文章：&br&&br&&p&“技术型营销人”有时会被泛泛地解释为“在营销领域使用各种科技的人”。然而，在这个时代，所有营销人员都要或多或少的在营销活动中使用现代科技（尤其是信息技术），&strong&如何区分技术型营销人&/strong&就变得很重要了——他们在技术领域到底走得比普通的营销人远多少呢？&/p&&p&为此，我制定了一套技术型营销人应有的知识和技能的标准——我个人认为，据此，我们可以清楚地分辨普通的营销人和技术型营销人：&/p&&p&上图的内环是我认为每个技术型营销人都应当熟知的八个领域——他们应当了解这八个领域中的专业化知识，并且精通其中至少两或三个领域。&/p&&ul&&li&&strong&数据收集与分析——&/strong&数字化营销驱动力的管理、测量和处理&/li&&li&&strong&营销应用——&/strong&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//chiefmartec.com/2010/03/a-perfect-storm-for-marketing-technology/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&营销软件&/a&的配置、操作和整合&/li&&li&&strong&广告网络&/strong&——整个&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.slideshare.net/gregstuart/digital-advertising-ecosystem-2010& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数字化广告系统&/a&的管理和优化&/li&&li&&strong&社交&&/strong&&strong&移动平台&/strong&——Facebook, Twitter, LinkedIn等等，以及这些网站使用的工具和应用程序界面&/li&&li&&strong&内容营销&/strong&——管理&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.contentrulesbook.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&内容营销&/a&过程的整个生命周期，尤其是搜索引擎优化方面。&/li&&li&&strong&网络机制&/strong&——对于网络和浏览器平台的完整详尽而又清晰的理解&/li&&li&&strong&软件设计&/strong&——如何陈述、阅读、编写技术领域的通用语言&/li&&li&&strong&IT&/strong&&strong&运营&/strong&——利用云计算和IT强大的联络关系网&/li&&/ul&&p&不同的技术型营销人会选择不同的优势组合，以便发挥自己的专长。举例来说，一个&strong&网页开发者&/strong&在营销过程中可能会更关注软件设计、网络机制及IT运营。一位&strong&数据专家&/strong&可能会把注意力集中在数据收集与分析、IT运营及营销应用上。照理一位&strong&SEO&/strong&&strong&专家&/strong&，应当比他人更纯熟地掌握内容营销、网络机制、数据收集与分析方面的技能。&/p&营销技能&p&从这些核心知识领域中，我们又可以外推出更多更具体的能力。在下面我们还提供了一些链接，以便你能够了解你之前不熟悉的部分：&/p&&ul&&li&&strong&数据挖掘与解析&/strong&——&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//gigaom.com//wanted-data-scientists-to-turn-information-into-gold/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据专家&/a&是那些“能够捕获、过滤、探索数据并进行建模、总结说明等工作的人，他们是骇客，统计学家和机器学习专家的融合体”，详见“&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dataists.com/2010/09/the-data-science-venn-diagram/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据科学韦恩图&/a&”&/li&&li&&strong&网络&&/strong&&strong&社会化媒体解析&/strong&——对于工具——从&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.google.com/analytics/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google Analytics&/a&（网站）到&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.radian6.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Radian6&/a&（社交媒体）——技术性和解释性的理解、掌握，详见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kaushik.net/avinash/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Avinash Kaushik&/a&和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.webanalyticsassociation.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Web Analytics Association&/a&&/li&&li&&strong&A/B&/strong&&strong&测试&&/strong&&strong&多元化测试&/strong&——数据分析和内容营销（最重要的是包含&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//chiefmartec.com/-big-picture-marketing-themes-from-conversion-conference/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&测试导向型营销&/a&）的混合体，详见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//searchengineland.com/library/conversion-science& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Conversion Science&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//whichtestwon.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Which Test Won?&/a&以及&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ioninteractive.com/post-click-marketing-blog/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ion’s post-click marketing blog&/a&&/li&&li&&strong&邮件自动化&&/strong&&strong&营销自动化&/strong&——半自动化的“客户培养基”平台的配置及操控，请见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mediapost.com/publications/%3Ffa%3DArchives.showArchive%26art_type%3D32& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Email Insider&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.marketingautomationsoftware.com/blog/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MarketingAutomationSoftware.com&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//propellingbrands.wordpress.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Propelling Brands&/a&以及&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.eloqua.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Eloqua&/a&&/li&&li&&strong&客户关系管理&/strong&——客户关系管理系统，如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.salesforce.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Salesforce&/a&，以及现代化营销的中流砥柱——全新的社会化客户关系管理方法，详见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.customerthink.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CustomerThink&/a&以及&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.destinationcrm.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Destination CRM&/a&&/li&&li&&strong&内容管理系统&&/strong&&strong&数字资产管理&/strong&——（网络）&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Category%3AContent_management_systems& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&内容管理系统&/a&和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Digital_asset_management& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数字资产管理&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Metadata& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&组织&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Metadata& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&元数据&/a&，请看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cmswire.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CMS Wire&/a&, &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//digitalassetmanagement.org.uk/category/digital-asset-management/digital-assets/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Digital Asset Management&/a&, &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//drupal.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Drupal&/a&以及&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//nimble.razorfish.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Nimble report&/a&&/li&&li&&strong&付费点击广告管理&&/strong&&strong&竞价管理&/strong&——针对&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//adwords.google.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谷歌&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//adcenter.microsoft.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&必应&/a&和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.facebook.com/advertising/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Facebook&/a&的点击付费广告管理策略及工具,请看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ppchero.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PPC Hero&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.clixmarketing.com/blog/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Clix Marketing&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wordstream.com/blog& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&WordStream&/a&, &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.clickequations.com/blog/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Click Equations&/a& 以及 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//chiefmartec.com/-strategic-factors-in-search-marketing-bids/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&this post&/a&&/li&&li&&strong&行为定向&/strong&——受众定位/市场细分以及广告网络内部的数据交换，再营销或者兴趣导向广告，请看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mediapost.com/publications/%3Ffa%3DArchives.showArchive%26art_type%3D31& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Behavioral Insider&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bluekai.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BlueKai&/a&及&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.quantcast.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Quantcast&/a&&/li&&li&&strong&移动&&/strong&&strong&社交应用程序界面&/strong&——超越那些长得几乎一模一样、使用同一UI的山寨应用，直接开发平台提要，实现功能和设计上的融合，请看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//developers.facebook.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Facebook APIs&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//apiwiki.twitter.com/w/page//FrontPage& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Twitter APIs&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//code.google.com/more/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google APIs&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//developer.mashery.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Mashery&/a&还有&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.programmableweb.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Programmable Web&/a&&/li&&li&&strong&社会化媒体优化&/strong&——&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Social_media_optimization& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&社会化媒体优化&/a&是为了最大化内容分享数和影响力，加强分享键、徽章标志和工具条的作用，详见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//developers.facebook.com/docs/opengraph& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Open Graph protocol&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//oauth.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&OAuth&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//rohitbhargava.typepad.com/weblog/_rules_of_soci.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Rohit’s 16 SMO rules&/a&以及&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.rohitbhargava.com/2010/08/the-5-new-rules-of-social-media-optimization-smo.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&5 new rules&/a&&/li&&li&&strong&视频网络&&/strong&&strong&传输网络&/strong&——视频制作、格式转换、编码和传播的过程，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Content_delivery_network& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&内容传播网络&/a&的技术性和经济性，详见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.akamai.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Akamai&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//aws.amazon.com/cloudfront/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CloudFront&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ooyala.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Ooyala&/a&和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.brightcove.com/en/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Brightcove&/a&&/li&&li&&strong&搜索引擎优化——&/strong&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Search_engine_optimization& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搜索引擎优化&/a&的目的是使公司在谷歌/必应上的排名不断上升并尽可能排到高位，请看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.seomoz.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SEOmoz&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//searchengineland.com/library/100-organic& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&100% Organic&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.google.com/support/webmasters/bin/answer.py%3Fhl%3Den%26answer%3D99170& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google Rich Snippets&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ginzametrics.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GinzaMetrics&/a&还有&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.conductor.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Conductor&/a&&/li&&li&&strong&HTML, XML & CSS&/strong&&strong&——&/strong&提高对于网络标记，浏览器功能和全新的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/HTML5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HTML5&/a&的功能的熟悉程度，请看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.quirksmode.org/compatibility.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&QuirksMode&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.csszengarden.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CSS Zen Garden&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xml.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&XML.com&/a&和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//html-tags.info/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Visibone’s HTML cheatsheet&/a&&/li&&li&&strong&HTTP, REST & Cookies&/strong&&strong&——&/strong&网络协议，IP和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Domain_Name_System& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DNS&/a&，URLs和可以使用表属性状态转移（REST）的接口，SSL是如何发挥作用的，高速缓存，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/HTTP_cookie& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&cookies&/a&以及第三方cookie约束，请看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ics.uci.edu/%7Etaylor/documents/2002-REST-TOIT.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Fielding/Taylor paper&/a&&/li&&li&&strong&Javascript&/strong&&strong&——&/strong&网络应用程序的客户端语言，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Web_2.0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Web 2.0&/a&时代的行为，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Ajax_%28programming%29& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Ajax&/a&，参见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jquery.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&jQuery&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//developer.mozilla.org/en-US/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Mozilla Developer Network&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//javascript-reference.info/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Visibone’s Javascript card&/a&以及&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.visibone.com/regular-expressions/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&regular expression cheatsheet&/a&&/li&&li&&strong&应用程序框架——&/strong&服务器端网络软件的开发，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//developer.apple.com/devcenter/ios/index.action& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&iPhone&/a&和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//developer.android.com/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Android&/a&的APP，你自己的实用程序和自定义设置，参见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.php.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PHP&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//rubyonrails.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Rails&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.djangoproject.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Django&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.stripesframework.org/display/stripes/Home& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Stripes&/a&和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.asp.net/mvc& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ASP.NET MVC&/a&&/li&&li&&strong&敏捷开发过程——&/strong&对于进行&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Agile_software_development& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&软件的敏捷开发&/a&的经验（比如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Scrum_%28development%29& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Scrum&/a&的开发经验），改编后应用至&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//chiefmartec.com/2010/12/champions-of-agile-marketing/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&敏捷营销&/a&之中。详情参见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//agilemanifesto.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Agile Manifesto&/a&和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.agilemarketingblog.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Agile Marketing blog&/a&&/li&&li&&strong&“云”计算&/strong&——评估，安装，操纵和监控基于“云”技术的设施、平台和应用，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.johnhagel.com/view.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&松散耦合&/a&结构的集成，参见&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//aws.amazon.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Amazon Web Services&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//heroku.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Heroku&/a&和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.microsoft.com/windowsazure/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Azure&/a&&/li&&li&&strong&隐私与安全&/strong&——如何强化&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Privacy_policy& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&隐私策略&/a&，网络与&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Cloud_computing_security& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&云端的安全问题&/a&，请看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.google.com/corporate/privacy_principles.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google Privacy Principles&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mckeay.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Network Security Blog&/a&以及&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cert.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CERT&/a&&/li&&li&&strong&数据库与大数据——&/strong&相关数据库以及&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/SQL& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SQL&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//nosql-database.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&NoSQL&/a&数据存储站点，第三方数据设置，大规模数据处理&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.factual.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Factual&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//infochimps.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&InfoChimps&/a&,&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//hadoop.apache.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Hadoop&/a&以及&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//static.googleusercontent.com/external_content/untrusted_dlcp/labs.google.com/en/us/papers/mapreduce-osdi04.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Google’s MapReduce paper&/a&&/li&&/ul&&p&这份清单并不那么易于理解，但是我认为它涵盖了许多技术营销专家的共同之处。你或许需要平衡技术深度和&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tripwiremagazine.com/-open-source-ecommerce-platforms.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&电子商务平台&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Category%3APayment_systems& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&事务处理&/a&，行业技术标准，产品技术整合（比如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//en.wikipedia.org/wiki/Radio-frequency_identification& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&射频识别&/a&等等）之间的关系。&/p&&br&SocialBeta译者后记&p&本文详细介绍了评判技术型营销人的标准，其实技术型营销人应当是软件（或计算机）相关专业出身而又了解营销，亦或是营销出身却又熟悉各类软件和计算机知识的人，这就是其最基本的框架性模型。文章足够细致，但是却不够通俗，如果是仅知网络皮毛的营销人一定会如堕云里雾里，如果能够提出一些更基本的概念和详细的例子，那么本文不失为一篇培养技术型营销人的佳作。&/p&&br&&p&原文链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//chiefmartec.com/-things-every-marketing-technologist-should-know/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&8 things every marketing technologist should know&/a&&/p&&p&SocialBeta贡献者编译文章，如需转载请注明SocialBeta和编译者（以上信息需全部保留）。&/p&&br&&p&更多&/p&&br&&br&①&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.socialbeta.com/articles/every-marketer-should-be-technical.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【观点】营销和技术的双料王，每一个营销人的未来式？&/a&&br&②&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.socialbeta.com/articles/8-things-every-marketing-technologist-should-know.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【8090在职场】技术型营销人必知的8个领域！你的知识足够吗？&/a&&br&③&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.socialbeta.com/articles/8-online-resoures-marketers-can-improve-marketing-technology.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【8090在职场】8个在线资源助力新锐营销人提高营销技术&/a&&br&④&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.socialbeta.com/articles/airbnb-growth-hacking-case-study-2014-9.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【How-To】技术型营销人必看：Airbnb早期是如何用Growth Hack获得更多用户的？&/a&
关于这个话题，可以查阅我们的网站的几篇文章： “技术型营销人”有时会被泛泛地解释为“在营销领域使用各种科技的人”。然而，在这个时代，所有营销人员都要或多或少的在营销活动中使用现代科技（尤其是信息技术），如何区分技术型营销人就变得很重要了—…
办公室本身是没有生命力所以自然谈不上“生动有意思”；但如&b&&u&设计以人为本&/u&&/b&那就有了不一样的诠释，工作的人觉得很有趣，工作起来很享受很有激情等等...至少这样的设计是我理想中非常有生命力的办公室。［多图赏析文］&br&Google的办公室算是全球顶尖“非常有意思”的办公室啦～被说很多要是感兴趣我再补充吧～&br&我并非室内设计师，但对室内设计很有兴趣，这里分享两例我喜欢的＃开放式空间设计型的办公室；开放式设计利于人与人之间的交流沟通拉近彼此的距离，让本来冰冷的办公环境充满“人情味儿”～&br&&b&NO.1 家具经销商总部－&/b&&b&One Workplace &/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/76fdcd9fefe_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/76fdcd9fefe_r.jpg&&&/figure&地址：美国，加利福尼亚州&br&时间：2013建成&br&设计: Design Blitz&br&家具定制: MASHstudios&br&照片: Bruce Damonte&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/809a5b7a03aa243c631157_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/809a5b7a03aa243c631157_r.jpg&&&/figure&开放式的办公室设计在空间的利用与功能区域划分上面有着极为特殊的设计要求，这样的设计理念让整个空间变得趣味无穷，感觉上转角就能到得到完全不同的环境体验；&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fee365ef218d_b.jpg& data-rawwidth=&776& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&776& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fee365ef218d_r.jpg&&&/figure&面积：35,000 sqft（平方英尺）大约为
㎡ （平方米）&br&如此大的面积基本被划分为四大功能区：展示区｜工作区｜休闲区｜会议、创意交流区&br&外墙的金属镂空设计使得办公室有了非常具有设计感的走廊↓↓↓↓↓↓↓&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1f616e310b16dc84cdb9_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1f616e310b16dc84cdb9_r.jpg&&&/figure&开放式公共办公区之外的“S”双层设计是“洽谈”的危险禁区↓↓↓↓↓↓↓&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/fa429f79acdabcb_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/fa429f79acdabcb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d18b18e7f4282_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d18b18e7f4282_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/01725f82cbe06f9aac462dc5c30af090_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/01725f82cbe06f9aac462dc5c30af090_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/be50c9e056a29be8_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/be50c9e056a29be8_r.jpg&&&/figure&这里可以被用来接待，选这里的原因很简单：它是“风景”最好的地方，在这样的环境下谈合作，应该会很顺利的感觉；&br&室内休息区↓↓↓↓↓↓↓&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4df495da70c557cccb904bb_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/4df495da70c557cccb904bb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0f3c0e27f55fb26b09d0d_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0f3c0e27f55fb26b09d0d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7dbd73c0ece63c48c6e2ec_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/7dbd73c0ece63c48c6e2ec_r.jpg&&&/figure&“咖啡厅”的感觉，在这里可以缓冲一下工作中的压力，聊聊天，吃吃喝喝什么的；&br&室外休闲区↓↓↓↓↓↓↓&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/db0dc1f39ae45b4d366c0e_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/db0dc1f39ae45b4d366c0e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/00ea720dd5a10b526f57f3_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/00ea720dd5a10b526f57f3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ef35ca180c89bca3b12086_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ef35ca180c89bca3b12086_r.jpg&&&/figure&室内依然可以看出是办公室的设计格局，但视角一换，瞬间有种在自家楼顶花园与三五好友喝下午茶的冲动。&br&展示区和头脑风暴区↓↓↓↓↓↓↓&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c61b887a2bc0f69fad44b_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c61b887a2bc0f69fad44b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/38ceabcdec72a_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/38ceabcdec72a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e6d24e3cee_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e6d24e3cee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6d4b478ef24b1a8defbd4_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/6d4b478ef24b1a8defbd4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ca3f2afa3a686a71e217c10c841d6429_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/ca3f2afa3a686a71e217c10c841d6429_r.jpg&&&/figure&有点困了＝。＝明天来继续写完第二例｜日 00:10&br&09:50 &br&&b&NO.2 能量&营养食品公司－Clif Bar & Company&/b&&br&地址：美国，加利福尼亚州&br&时间：2010建成&br&设计: ZGF Architects&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/68aab6fd9_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&516& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/68aab6fd9_r.jpg&&&/figure&面积：75,000 sqft（平方英尺）大约为
㎡ （平方米）&br&&br&同类型的区域划分结构，只是多了孩童娱乐区↓↓↓↓↓↓↓和健身房～&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a9e6fcb80f1109c98fda_b.jpg& data-rawwidth=&1268& data-rawheight=&833& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1268& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a9e6fcb80f1109c98fda_r.jpg&&&/figure&而展示区↓↓↓↓↓↓↓相较前者更加具细，有论坛或者产品发布会的即视感～&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/85e8ffe16f93cb2f371d43_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/85e8ffe16f93cb2f371d43_r.jpg&&&/figure&健身房↓↓↓↓↓↓↓&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e70fca1a50cdad940c37bcd25c54f7ff_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e70fca1a50cdad940c37bcd25c54f7ff_r.jpg&&&/figure&&br&然后是“食堂”↓↓↓↓↓↓↓ &br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/940b3e7dfa2f48af76b713_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/940b3e7dfa2f48af76b713_r.jpg&&&/figure&&br&会议↓↓↓↓↓↓↓ &br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c9cae1fcf861ac5f38d57b80b483e8ea_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c9cae1fcf861ac5f38d57b80b483e8ea_r.jpg&&&/figure&第二层工作区↓↓↓↓↓↓↓ &br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b6e1defb389e_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b6e1defb389e_r.jpg&&&/figure&第一层工作区↓↓↓↓↓↓↓ &br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f0dcf12bc5ca2b_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&921& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f0dcf12bc5ca2b_r.jpg&&&/figure&总之，我觉得生动有趣的办公室或者工作室除了来者看着舒服专业之外，更重要的是在里面工作的人也要有好的工作体验～&br&－END－&br&日 by Lee
办公室本身是没有生命力所以自然谈不上“生动有意思”；但如设计以人为本那就有了不一样的诠释，工作的人觉得很有趣，工作起来很享受很有激情等等...至少这样的设计是我理想中非常有生命力的办公室。［多图赏析文］ Google的办公室算是全球顶尖“非常有意思…
定价有三种方法&br&&b&第一种：成本导向，&/b&根据自己的成本来定价&br&&b&第二种：竞争导向，&/b&根据竞争对手的地定价来定价，尤其是同类型的竞争对手，很多的价格战都是这样来的，双十一，京东、天猫、苏宁全部都嗨起来了。&br&&b&第三种：消费者心理导向&/b&&br&这也是我重点跟大家推荐的，也是最有趣的，从消费者行为心理学来定价。&br&&br&&b&&i&理论推荐：&/i&&/b&&br&&p&&b&1.锚定效应—你是要两个鸡蛋还是一个鸡蛋&/b&&/p&&p&&b&价格的谈判，很容易受到最开始的影响，这就是锚定效应。&/b&&/p&&br&&p&&b&2.对比效应—消费者的权衡之道&/b&&/p&&p&产品从卖方到买方是惊险的一跳，在这个过程中如何有效的减轻阻力对促进成交是至关重要的。&/p&&p&消费者在买房的时候，聪明的推销员一般会先带他们先去看一个装修稍微差点的房子；一双800元的鞋子旁边放一个1000元的鞋子更能够促进销售量；&/p&&br&&p&消费者购买产品的时候，其实并不能判断产品本身的价值，&/p&&p&通常消费者不会购买价格最贵或者最便宜的产品，会走向中庸之道。&/p&&br&&p&商家的常见做法是，通常会在主打产品旁边设置一个稍微差的产品，这样能够减轻消费者的购买阻力，同理，不难理解，带一个和自己类似，但是比自己丑的人去相亲，这个情境下相亲的成功概率会大很多。&/p&&p&消费者都是根据自己的感性寻找相对差异，权衡一个点之后再下定决心购买产品。&/p&&br&&p&&b&3.价格场景，人是环境的产物&/b&&/p&&p&你会在地摊上为几块钱和商贩讨价还价，但是在专卖店几百元产品直接付款走人；一碗味道差不多的面，在普通小面馆10块钱，在高档酒店定价却是200元。&/p&&br&&p&很多的商家产品质量可能一般般，但是服务环境和氛围烘托了产品的品质，这就造成了消费者愿意为之付出高额的费用。&/p&&br&&p&&b&价格赋予产品背后的意义会随着场景发生质的变化，因为人们通常会根据场景的关联度来判断产品的价格。&/b&&/p&&br&&p&&b&4.魔力数字—欲望的表达&/b&&/p&&p&在生活中我们总能够看到很多的定价都是：8.8、68、99、999、1999····&/p&&p&先来看一个实验：同样的产品，价格分别是34元，39元，44元，分别寄到消费者家中，让消费者自己选择订购，实验结果让人吃惊，选择39元的远远超过选择34元的和44元。&/p&&br&&p&为何这样的尾数定价能够深受商家的青睐的喜欢和消费者的信任呢？&/p&&br&&p&l 便宜的感觉&/p&&p&l 认真科学的定价&/p&&p&l 吉祥的数字&/p&&p&&b&两大重要原则&/b&&/p&&br&&p&l 赠品—数字整合：小概率获得199元比大家一起中奖分5毛钱更有诱惑力。&/p&&p&l 收费—数字分拆：一天收费只需要0.5元比一年收费199元更能够打动消费者&/p&&p&价格不是简单的数字，价格是欲望的表达，越具体的数字越能够获得消费者的信任&/p&&br&&p&&b&5.整数定价——消费者更信任&/b&&/p&&p&在谈判中率先报价能够形成锚点，影响对后续的报价和还价，不仅如此在报价中精确报价能够有意想不到的收获。&/p&&br&&p&在一项研究中，受试者参与了模拟二手车的销售谈判，扮演卖家，看到了三种潜在顾客的报价，一个报价是整数，2000美元，另外两个是精确的数字：1835美元和2135美元。&/p&&br&&p&谈判开始了，经过一系列的讨价还价，出现了一个有趣的现象，两个拿到精准报价的两组受试者，还价的幅度要温和得：平均比开价高出10%~15%。可是拿到200美元报价的那一组的平均要价要比开价高出23%。鉴于这个结果，“给出精确开价”这么一个额外的举动，似乎拉近了谈判双方的距离。&/p&&br&&p&因为拿到了精准报价的一方，更加容易认为报价方必定花了时间和心思来准备谈判，所以他们必定有充足的理由来支持这个精准数字。&/p&&br&&p&所以，不要把报价数字四舍五入变成整数，不要以为这样做会让客户更容易答应你，相反，在价格谈判中把精准数字价格提出来让你更有主动性。&/p&&br&&p&&b&5.免费—诱惑不可抵挡&/b&&/p&&p&免费的诱惑不可抵挡，疯狂的枪根本不需要的东西，所以消费者面对买一送一、试吃、折扣券、免邮费、满减等促销活动的时候都不会轻易地放过这些机会&/p&&br&&p&&b&折扣券的秘密&/b&：人们更倾向用100元去购买化妆品，得到20元的折扣券，而不是直接购买标价80元的同款化妆品&/p&&br&&p&&b&一项实验调查&/b&：A先生分别赢了两次彩票，一次50美元，一次25美元，B先生只赢了一次，但金额是75美元。谁更高兴一些呢?&/p&&br&&p&绝大多数人选择了A，因为他赢了两次。&/p&&p&&b&意外之财的实际金额并不像你想的那么重要，得到的次数才更能影响到你的情绪。&/b&&/p&&p&&b&在生活中能够看到各种商场促销活动的时候，免费赠品，三盒一套装等手段来刺激消费。&/b&&/p&&br&&p&天下没有免费的午餐，免费让消费者忘记了不利的一面&/p&&p&&b&6.化整为零—以小搏大&/b&&/p&&p&有一个网上慈善捐款的例子，一开始的设计是“请想一下这40名学生。为了帮助者40名学生，你愿意捐多少钱？请把你的捐款数额写在这里元。”&/p&&br&&p&化整为零版“在决定要帮助40名学生该捐多少之前，请先假设一下，假如你只帮助一个学生，你会捐款多少?请把你的捐款数额填写在这里元”&/p&&br&&p&这个捐款项目一开始，并没有引起大家的关注和反响，后来使用了化整为零版本，捐款的数额成倍增加。&/p&&br&&p&化整为零，将大的数字化解到人、化解到天、化解到事，越具体对人越有冲击感。以小搏大。&/p&&br&&p&&b&7.顺序改一改，生意滚滚来&/b&&/p&&br&&p&人们做决策会受到环境的影响，有时候不需要改变产品本身，只需要改变人们看到这个产品之前的体验，就能改变此人对东西的印象。&/p&&br&&p&&b&我们来看一个关于电视收费的调查研究&/b&&/p&&p&第一个方案：价格在前，产品数量在后。300美元可以看到600小时的节目。&/p&&p&第二个方案:数量在前，价格在后。600小时的节目收费300美元。&/p&&br&&p&分析结果显示，人们选择第二个方案的更多。人们更喜欢产品数量在前，价格在后的顺序，如果产品数量较大，就更是如此。&/p&&br&&p&因为当选项变得复杂的时候，我们的注意力就会集中在最先出现的信息上，无论是产品数量、价格、时间长短。&/p&&br&&p&&b&将你想更想要传达的信息放在前面，当产品数量复杂的时候，一般放在前面更能够让消费者青睐。70首歌收29.9美元比29.9美元可以下70首歌更能让消费者心动。&/b&&/p&&br&&p&&b&总结：&/b&&/p&&p&1. 锚定效应：最开始的启动影响决策行为&/p&&p&2. 对比效应：权衡之下感性之术。&/p&&p&3. 价格场景：环境下的非理性。&/p&&p&4. 魔力数字：不仅仅是数字，而是欲望的表达。&/p&&p&5. 免费：疯狂的抢购不需要的东西，忘记了不利的一面。&/p&&p&&b&6.精准报价，在报价的时候，精准报价比“四舍五入”整数报价更有效果，报价越具体，人们更相信这个价格的真实性。&/b&&br&&/p&&br&&p&&b&7.整数末尾定价要产生“将挡效应”和符合大家对数字的认知习惯。以9和8结尾，会带来意想不到的收获。&/b&&/p&&br&&p&&b&8.化整为零，对于数字人们，茫然的，化整为零会带来巨大的冲击感。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&我们知道价格，但是未必知道价格背后的价值，我们只是根据自己的感性判断来做出自己的决策。&/b&&/p&&br&&p&&b&价格不是冷冰冰的数字，而是欲望的表达，制定价格应该从人性出发&/b&&/p&&br&&p&&b&从行为经济学来说，人的行为是不理性的，价格背后蕴藏着大量心理奥秘，挖掘顾客心理的认知，价格是一场心理战，什么价格陪衬什么价格，什么价格主推什么价格，这是定价者要思考的，利用价格诱饵，从而使得销量翻番。&/b&&/p&&br&&p&&b&价格和成本没有必然联系，消费的关联度，消费的场景、消费的心情，对于定价者引发消费者的场景消费很重要。&/b&&/p&&br&&p&&b&消费者是很难界定价格的高低，买的是感觉，通过对比，制造出一种让消费者获利喜悦方便的价排格序。&/b&&/p&
定价有三种方法 第一种：成本导向，根据自己的成本来定价 第二种：竞争导向，根据竞争对手的地定价来定价，尤其是同类型的竞争对手，很多的价格战都是这样来的，双十一，京东、天猫、苏宁全部都嗨起来了。 第三种：消费者心理导向 这也是我重点跟大家推荐的…
&p&创业始于n个人的m个主意，就本文的情况是“技术+内容+销售”的组合，可见不是一个纯技术或者纯模式的公司，很有可能需要各方能力的相互配合。然而，无论是人在先还是主意在先，股权在人之间的分配基本是头等重要和首先发生的少数几件大事之一。在文章（&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&创业的癌，怎么破？&/a&）中也提到，团队打架是创业失败的前三大诱因之一。而团队打架，很大程度上是由最初的股份分配埋下的恶果。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2a43b23aee2dfca9380000_b.png& class=&content_image&&&/figure&&br&&p&于是无数创业者就会咨询一个问题：创始团队如何分配股权。也有无数的投资人和律师朋友也从多个角度来阐述这些问题，虽然言之凿凿而理论基础很强，但是却稍微缺乏操作性。&/p&&br&&p&回到本文“技术+内容+销售”的组合，核心问题还是分清楚谁是老大，不管老大擅长什么，总需要有人在Leadership和核心决策上拿最大的主意，于是老大拿走最多的股份而绝对不能三等分；然后确定老二及老三，最后按照一定的合适比例来划分。&/p&&br&&p&然而什么是合适的比例？这个问题与其一事一议，不如给出个统计和标杆，看看别人怎么做的。创业的过程就是创造利益随后分配利益，然后进入下一个循环。所以这次解决了，不一定下次能搞定。授人以鱼不如授人以渔，还是让数据和案例说话吧。而且令人兴奋的是，之前从来没有人想过用定量的方式来解剖这个敏感的问题——创始团队的构成及股权划分。&/p&&br&&p&下图是创始团队人数的占比分布图，83%的创业团队小于等于三人，可见“3”在组建创始团队的过程中是个黄金数字。同时，31%的创业只有一个创始人，这种情况比较极端：要么是创始人在创业时就有非常靓丽的背景、资源和人脉，不太需要其他人的帮助；要么是创始人在创业时一穷二白，实在很难召唤到高级别的合作方。另外，创始人超过5人的占比已经降到8%，这也一定程度上说明，“众人拾柴火焰高”也不全然是那么回事。而“表演者受过专业训练，切勿轻易模仿”，比如：雷军的小米就集齐了八颗龙珠召唤神龙。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/010c5d45beb594d75539ecb72bdc6825_b.png& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&289& class=&content_image& width=&399&&&/figure&&br&&p&下图创始人CEO（老大）的股权比例，区间为[22%，100%]。除了31%的单飞创始人拿到100%的股权，股权比例最密集的区域是50%-70%，占比达到39%。老大股权的平均值为74%，中位值为70%。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/403dcb066c50b4b868b2fb0d9c97b005_b.png& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&https://pic2.zhimg.com/403dcb066c50b4b868b2fb0d9c97b005_r.png&&&/figure&&br&&p&创业者经常也被投资人或律师建议老大的股权要超过50%以保持绝对的话语权，89%的创业企业做到这一点。但是仍有5%的企业，老大的股权低于40%，这可能给公司未来的发展埋下隐患。比如：四个好朋友每人25%平分公司的股权进行创业，最后打得一塌糊涂。人性是不能被考验的，“昨天还叫人家小甜甜，今天就叫人家牛夫人。”&br&&/p&&br&&p&下图是创业团队老二至老五相对于老大的股权比值。因为创业团队划分股权比例一般存在两个逻辑：第一，我老x较之老大的股权比例是多少，不能太多也不能太少；第二，我老x在投资人进来之前应该占到公司总盘子的多少。所以此统计逻辑按照第一个思路来。老二较之老大的平均值及中位值分别为47%/42%，老三较之老大为26%/20%，老四较之老大为19%/12%，老五较之老大为17%/12%。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/eeb2e77dce0a6dd1d206d_b.png& data-rawwidth=&861& data-rawheight=&689& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&861& data-original=&https://pic1.zhimg.com/eeb2e77dce0a6dd1d206d_r.png&&&/figure&&br&&p&在老大确定股权比例之后，创始团队剩下的合伙人开始分配股权。下图用除老大之外的创始人股权比例的RSD 分布进行展示（此图不包含只有两个创始人的情况，因为除老大之外的创始人仅剩一人，因此股权比例的RSD为零，影响结论）。由图可以发现，74%的创业企业，除老大外的创始人股权比例的RSD小于50%，也就是大家的分配较为平均，子曰“不患寡而患不均,不患贫而患不安”。&br&&/p&&p&（注：RSD是指标准方差/均值）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/fbd33c68ae4453adbe5bb839f167807b_b.png& data-rawwidth=&494& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&494& data-original=&https://pic4.zhimg.com/fbd33c68ae4453adbe5bb839f167807b_r.png&&&/figure&&br&&p&当然有人会说，这次的数据统计只是给出了简单的统计结果，而没有将股权比例分配情况与创业企业最后的结果（如IPO或被收购）联系在一起。首先，未来的研究会长期观察这些企业的走势，看看企业的兴衰与最初的股权比例划分是否有关系；其次，这个样本其实也存在幸存者偏差(Survivorship Bias)，因为统计的样本来自于A/B/C轮企业，因此本身具有一定的参考价值；最后，创业企业90%以上是失败的，最终也很难以IPO或者被收购作为结果指标。&br&&/p&&p&（注：所有的数字，只考虑在创始团队之间的股权划分，不考虑投资人及预留的ESOP部分。）&/p&&br&&br&&b&...更多文章请到&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/hemingke& class=&internal&&数据冰山 - 知乎专栏&/a&&br&...更多回答请看&a href=&https://www.zhihu.com/people/he-ming-ke& class=&internal&&何明科的主页&/a&&/b&
创业始于n个人的m个主意，就本文的情况是“技术+内容+销售”的组合，可见不是一个纯技术或者纯模式的公司，很有可能需要各方能力的相互配合。然而，无论是人在先还是主意在先，股权在人之间的分配基本是头等重要和首先发生的少数几件大事之一。在文章（
本文以及其他部分知乎回答已收录于《创业第一年》一书，故不再更新。&br&&br&--------------&br&&br&一年之后更新一下（2015年4月），原回答在末尾。&br&&br&--------------&br&&br&内容是关于不同商业网模型创业的优劣探讨，研究采用的团队资料有128个，各团队的产品特性均有所不同，涵盖有社区、云端应用、软硬结合、游戏、生活娱乐、商业服务等。&br&&br&首先介绍概念：&br&&br&一、市集型&br&&br&市集型模式，价值核心在于流动性，让买卖双方可利用网络快速交易，平台本身只负责管理，不需要产品库存、推销跟配送，不提供商品内容而是由卖方提供。当有越多产品信息时，可吸引更多买家使用，因其价值与买卖方数量有关，平台需重视社区互动设计，确保使用者遵守平台规定，是买卖双方创造信任的关键要素，当完成交易平台抽取部分佣金或赚取网络广告收入。由于平台中众多产品种类跟充分的商品信息，需保障买卖双方交易的安全，如进行买方身份认证或评价回馈系统，以降低交易成本，并增加买家对交易的控制，为双方创造价值。通常卖方提供的产品品质或数量差异较大，由于产品议价耗时耗力，该类型适合价值不确定或容易改变的产品，交易形式跟商品种类及价格皆由买卖自由决定，像淘宝网、链家地产即是市集型商业网。过去因交易成本较高使得买卖双方数量受限，例如古董收藏;或者因买家价格高而感到挫折的市场，例如旅游、汽车、房地产，是市集型商业网机会点。&br&&br&二、聚集型&br&&br&聚集型模式，核心价值在于便利性，企业需提供产品销售与服务增值，针对特定产品跟市场区隔，提供专家协助、多样化的产品选择、差别订价、品质保证及配销服务的便利性，让制造商直接接触顾客，产品通常有预定的价格。企业可以根据顾客购物信息，分析顾客行为，调整产品组合、促销策略等，并提供顾客自行组织信息的功能，针对买家偏好来决定内容，协助顾客将获取的信息，分享到网络社区中，创造社区效应。聚集型平台的成功关键在于，不断优化使用者经验，针对顾客购买行为调整管理策略，建立社区效应并保障顾客服务的品质。像Amazon即是聚集型的商业网。&br&&br&三、价值链型&br&&br&价值链型模式，核心价值在于消费者导向，企业通过网络技术，提高效率、弹性并降低成本，创造整合价值链活动的网络平台，以消费者需求为导向，邀请顾客参与价值创造的过程，提供客制化服务，快速解决顾客问题。企业将非核心工作外包给其他合作伙伴，建立整合性的信息架构，提高信息透明度，使合作伙伴间信息可以流通，并针对顾客需求精准反应，合作伙伴可以通过行政流程减少，降低人事成本，提高库存周转率而获得价值，而企业本身即专注在价值创造的途径及合作伙伴关系的管理，像Dell、Cisco、IBM即是价值链型的商业网。&br&&br&四、联盟型&br&&br&联盟型模式，核心价值在于分工合作，企业提供使用者互动、合作的虚拟空间，让资源可以公开分享，针对实体产品、特定主题事件或者单纯的社交活动，让使用者可以贡献自己的价值并享受他人回馈，由于使用者回馈具有真实性，当使用人数增加时，平台内容的质量会提升，进一步吸引更多人使用，使其平台价值随之增加，创造出网络效应，如何有效增加联盟成员并创造成员间的互动是成功关键。由于联盟成员都是自愿参加，因此，确保成员偏好一致及联盟规则的执行相当重要，通过公开表扬或奖惩进行联盟的维护。像网络游戏、优酷土豆即是联盟型的商业网。&br&&br&五、配销网络型&br&&br&配销型模式，核心价值在于信息流、金流、商流的交换与传递，通过信息科技，制定标准架构，将顾客所需的信息进行切割跟储存，依照顾客需求分次递送，将资源做更有效分配利用创造价值，使信息透明化并提供基础服务给顾客、网络平台及内容供应商。成功关键在于水平整合其他商业伙伴，提供给顾客最适合的服务，及创造网络效应。像是支付宝、云服务即是配销网络型。&br&&br&&b&结论如下：&/b&&br&&br&市集型商业网，若团队具有产业经验与合作厂商，将较容易进入市场，若掌握顾客关系或厂商关系，则较容易建立竞争优势。&br&&br&聚集型商业网，若该团队具有产业经验与技术能力，将较容易进入市场，若不具备但有成功经验与合作厂商亦可找到进入市场的机会，针对其产品特性，若掌握相对应之顾客关系、厂商关系、内容资料与技术能力，则较容易建立竞争优势。&br&&br&价值链型商业网，该团队定要具有技术能力，而服务商业客户的团队还需要有合作厂商，才可进入市场，针对其服务对象，若掌握相对应之专利认证、内容资料与厂商关系，则较容易建立竞争优势。&br&&br&联盟型商业网，生活类社区团队只需拥有软件开发或产业经验即可进入，但游戏类社区团队则定要有技术能力，若能掌握顾客关系或者有过成功经验，则较容易建立竞争优势。&br&&br&配销网络型商业网，团队要有技术能力，而服务商业客户的团队还需要有合作厂商，才可进入市场，若团队能掌握顾客关系或厂商关系，则较容易建立竞争优势。&br&&br&&br&---------------------------&br&&br&中间的内容摘录自这一年当中专栏文章有关创业起步的内容——&br&&br&&p&在创业之前，其实很重要的一件事，是要先认清自己是哪一种创业者——“先天”还是“后天”。创业有四种类型：&/p&&br&&p&1、复制型创业&/p&&p&复制其他公司的经营模式，创新的成分很低。实际上创业公司中属于复制型的比例很高。&/p&&br&&p&2、模仿型创业&/p&&p&虽然创业的领域是成熟市场，但这种形式的创业对于创业者而言还是具有很大的冒险成分，就像程序员去开饭馆一般，具有较高的不确定性，学习过程长，犯错的机会高，代价也较昂贵。&/p&&br&&p&3、安定型创业&/p&&p&这种形式的创业，虽然为市场创造了新的价值，但对创业者而言，本身并没 有遭遇太大的改变，做的也都是比较熟悉的工作。这种创业类型强调的是创业精 神的实现，也就是创新的活动，而不是新组织的创造。很多大公司的团队在开发完一个产品之后，出来开发类似的新产品即是此种。&/p&&br&&p&4、冒险型创业&/p&&p&这类型的创业除了对创业者本身的转变大，不确定性高；因为创新，也面临很高的市场不确定风险。这一类型是难度很高的创业类型，有很高的失败率，但成功所得的报酬也很惊人。&/p&&br&&p&通常来说，创业公司所创造的新价值都是由少往多的方向移动，主要的差异在于创业者个人应对情势的变化所采取的改变。天生适应创业的人，在创业后其个人的改变是由少变多的，他们在刚开始时对于创业机会、资源及团队等掌握度并不充足；而后天的创业者则相反，掌握程度越高个人改变的需求就越少。也就是说在象限图中，先天创业者容易向上方向迁移，而后天创业者容易向下方迁移。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b7ba4f8bc63_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b7ba4f8bc63_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&经常有人跟我说想创业，但是相关经验没有，我就问为什么想做？答案通常是“有兴趣”、“行业发展好”、“我认识很多朋友在做”之类的，兴趣是重要，但只靠这个是绝对撑不过创业时会遇到的各种困难、问题，“经验”却往往能让你快速的找到解决的方向。&/p&&br&&p&创业这件事，有太多人都走过弯路，抛洒过狗血，包括我自己。出于很真诚的态度，如果不想浪费生命，请务必回答下面的四个问题——&/p&&br&&p&1、你明确你的目标吗？&/p&&p&你为什么要创业？短期目标？中期目标？不论是什么原因创业、目标是什么，一定要写出来，而且要非常精确，像打算在3个月内完成产品、或要在半年内达到每月30万元的营收；不要只用想的，因为用想的很模糊，当你“写”下了目标，你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等，都会绕着这个目标打转；这就像很多人总是说“我想要很有钱”，但一直没有富有起来，因为只有想并没有做，而且也没有一个精确的目标，于是几十年来也都只在想的阶段。&/p&&br&&p&然后用Excel做一份支出、收入的明细，做为评估创业项目是否能够执行。表格不要写得太复杂，我们不是会计师，最好是自己一下就看得懂，旁边的人也能懂。目的是为了对创业项目有一个较清楚的概念，也能从美好的幻想里真实的感受一下现实，了解自己是否太过乐观、有没有忽略了什么事？&/p&&br&&p&看这份表时，一定要注意：&/p&&p&a.表里不是标准的会计，只是用来初估事业能不能启动、做成。&/p&&p&b.这是只是初估，让脑里对项目有一个概念，并不是详细的计算，在实际经营后一定会有出入。&/p&&p&c.因为每个人的情况不同，计算方式需自行修改。&/p&&p&记得，要适当的悲观一点，真正开工时会比较有弹性；因通常初创业的人都想得不够周全、又或者有一些执行后才发现的问题。&/p&&br&&p&2、你真的了解这个行业了吗？&/p&&br&&p&隔行如隔山，就算是开饭馆多年的人打算要做酒店都不见得做得好，更何况做不同的行业；如果你决心要投身进来，但都没有相关的经验，我建议不要急着开始，先去找相关的工作做个3个月到半年，认真的学习，有几个好处：&/p&&p&a.确认自己是否真的适合，因为自己创业苦10倍&/p&&p&b.可以学习到相关的技能、这项目会遇到的问题(也能从中找到自己的优势)&/p&&p&c.可以了解用户需求、工作流程、技术风险等，顺便物色自己的合作对象。&/p&&p&除非你很聪明、有大笔的资金，可以让你在经营的时间里慢慢学习、慢慢的烧钱，要不然不要没有经验就创业。&/p&&br&&p&3、资金足够吗？&/p&&br&&p&建议准备最少半年以上、一年的资金，因为基本上半年就可以知道能不能成功（当然必需每分每秒的投入）；如果资金不足，明明就快要成功了，但资金却撑不到那个时候而失败，是很可惜的。而且，除了开创事业的资金外，别忘了生活资金，要计算到自己平日的生活、家庭开销，这部份关系着你未来面对事业以外的压力。&/p&&p&通常越是疯狂的创业者，往往越是穷光蛋，往往会到处找钱。但你越缺乏经验，越不应该拿外来的资金。花别人的钱很痛快，但也是牵制你创业目标的羁绊，原因在于：当你向外人请求资金融资时，你也得听命于他们。一开始大家有共识，还不会出问题。但发展下去呢？到头来终究是鸡飞蛋打。而且，花别人的钱会上瘾。天底下没有比花别人的钱更容易的了。一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次，他们就从公司再多拿走一些，知道你发现你面临两个选择：听从安排、一拍两散，不管是哪种，都可以当自己没有创业过。此外，筹资的社交会耗费心力，在你应该一心一意打造事业的时候，这些活动让你失去了思考创业正确的目标及时间耗费。&/p&&p&既然选择创业，宁愿穷着失败，也不要富着饿死。&/p&&br&&p&4、想好退场的可能吗？（你能承担失败的结果吗？）&/p&&br&&p&这是必须要想的，为了自己也为家人，要思考真的失败之后，失去的金钱、时间、甚至原本的前途，是可以承受的吗？大多数人都是为了有更好的将来（金钱、前途、乐趣等），也没有太多的本钱可以重来，更要去思考退场。&/p&&p&有的创业故事很吸引人，借钱创业，终于成功的成为一个大企业；或为了投入自己兴趣创业，而在中年丢职去了高薪的工作，最后赚得比以前还多，当然成功的案例有可以学习的部分，但成千上万失败的创业故事没有人会报导。&/p&&br&&br&&p&老实说现在的平均薪资和十年前比大约翻了一两番，但房价升了一二十倍，这是个很悲伤的年代。但也正因为如此，我们拥有极低的机会成本去做出跟以往不一样的选择。而很多创业成功者也用自身的经验与经历，给一群年纪相仿但也正值彷徨或更想要做出一番结果的年轻人，给予加油与鼓励。&br&&/p&&br&&p&我们的决定，决定了我们。每一个选择的背后，都有许多迷惘与不安全感。但越是如此，越不能太着急。&/p&&br&&p&从小的教育都给大家一个速成的心态，国外做学问准备一件事情常常是以年为单位，而不是像我们很多学生写论文几天几个月就可以达到。走在这个过程中的时候我们常常会误以为路是长得看不见尽头，但其实并不是的，中间会遇到非常多的挑战，最后才会走向成功。如果你现在觉得自己很痛苦，那就要庆幸自己是在对的路上。&/p&&br&&p&我非常建议想创业，却没有在这个产业工作过的人，先去加入一家好的公司，学习个两、三年，再出来创业。&/p&&br&&p&比如说互联网，虽然可以称为一个行业，但它事实上是一个非常复杂的行业。之下是科技，而之上则搭载了媒体、渠道、娱乐、服务等种种行业的数字化、去中间化。因此，它继承了科技对于精准的严格要求、媒体的快速变化、渠道的最后一公里战争、娱乐的大好大坏，以及服务的会员经营等诸多特性，再加上互联网独有大数据的取得、分析与应用，以及20年的发展历程，让全部知识经验被迫不断被融合、重新发明、重新使用，渐渐造就了今天这个超级错综复杂的结构。&/p&&br&&p&因此，如果没有实际在这个行业里待过，要从零开始创业，在创业的过程中想办法全面取得这些前缘的产业知识，并且能够化为实际策略与操作方法，事实上是非常困难，取得成本也是非常高的（常常需要在错误中学习）。而相反的，去一家已经有些成绩、规模又不会太大的公司上班，反而是取得这些关键行业知识比较低成本的方式。&/p&&br&&p&如果三个条件差不多的新人，A 直接开始创业，B 先到公司上班一阵子后再出来创业，而 C 则是去大公司上班了十年才出来创业。从表面上看，一开始 A 的创业进度是领先的，因为 B 跟 C 都是去别人的公司历练。但 B 经过了加速，一旦出来创业，他到达终点的时间很有可能比 A 还要快上许多。至于在大公司待太久的 C，虽然很快比 A 与 B 累积了更多的知识与人脉，但由于太晚出来，到达成功的时间却是最久的。&/p&&br&&p&当然这不是一个完全精准的模型，但它相当程度描绘了我想表达的意念，直接开始创业，不仅是成本较高、成功机率较低的创业方式，也很有可能不是最快到达目标的方式。&/p&&br&&p&因此，对于绝大多数想创业却缺乏产业历练的新人来说，先去一家优质的公司学习一阵，实在是比较好的选择。&/p&&br&&p&当然，即便你照着做了也不能保证成功，就像之前我在文章中提到过的错误依然看到大家在犯。我的路是我