作为创始人和投资者的他，先后创立了五家公司，现在他要把自己至今学到的五点最好教训分享给创业者
【IT时代网、IT时代周刊编者按】凯文·罗斯(Kevin Rose)是一位传奇的创业者，他先后创立了五家公司，现在的他不光是North Technologies的联合创始人，同时还是谷歌旗下风险投资机构Google Ventures的普通合伙人，并且是美国新闻聚合网站Digg、创新企业孵化器Milk、网络电视公司Revision3、文件分享以及即时聊天工具 Pownce的创始人。作为创始人和投资者的凯文·罗斯在创业之路上他又有着哪些经验和秘籍？本文为创业者分享的五点建议，是凯文·罗斯创业至今认为自己学到的最好的教训。1、对于初次创业的人而言，什么才是最为重要的？“不要那么自负，放下身段，多向他人学习，这必须是最重要的。”你所要做的最重要的事，就是承认未知，虚心求教，取他人之长，补自己之短。凯文表示：“想要让你的公司不至于昙花乍现，想要让它壮大起来，你完全可以听我的，就这么做，让你和你的公司一起成长起来。”几乎所有成功的企业家身边都不乏大人物。放下身段，学会从别人那里汲取信息，这一点真的非常重要。直到今天，我依然依此行事，我的身边有许多经验丰富、值得信赖的人，一路走来，他们都成了我的顾问，即便时至今日，他们身上仍然有很多东西，值得我去学习。”2、企业家最常犯的错误是什么？“一口吃不成胖子。”当你构思一款产品的时候，新主意总是让人打了鸡血一样兴奋，但是这些新主意很容易会滚雪球一样迅速堆积起来，让你失去了重心和焦点。就像凯文描述的那样：“时不时会有人给你出个主意，你自己也会不停地灵光一现，久而久之，突然有一天你会发现这一个个惹人怜爱的小雪球滚成了一个庞然大物。作为创始人，你必须做出抉择。‘我怎样才能一次搞定所有这些主意呢？’答案是：‘你不可能一次搞定所有。’”凯文建议去粗取精，提炼精华，把这些小雪球整合提炼，最终选出至多三件你不得不做的事情，然后全心全意攻克它们。你要做的是尽你所能把这几件至关紧要的事情做好，而不是总想着一口吃一个胖子，新功能什么的，在站稳脚跟之后再一点一点往上加也不迟。3、创业公司成长过程中，最容易忽略什么关键点？“初创公司往往会忽视一点，就是怎样让它们的粉丝成为公司品牌的铁杆拥簇。”Digg公司早期的时候，对公司的粉丝们可谓是敞开了怀抱，还建立了社区。现在看来，这是Digg团队做过的最明智的事情了。通过社区，你可以和粉丝线上线下零距离互动，和粉丝们建立起感情，让他们知道你究竟有多么感谢他们。凯文提醒说：“他们（粉丝）将会成为你们最死忠最核心的传道者，他们会走出去，向所有亲朋好友安利你们的产品。”4、如何提升公司关注度？“不要把经营人际关系关系当成任务，应该待他们如亲朋。”当今这个社会，每天都会有新公司诞生，想获得足够的关注度，单单雇一个公关团队已经远远不够了。凯文的建议是，那些重要的记者和用户，一定要好好结识。时不时进行一些对话（绝不是推销员的宣传强调），把demo给他们看（他们都希望真正看到一些东西，并能够上手试玩），在产品正式推出之前，给他们参与公测的机会（每个人都希望知道一些秘密）。最重要的是：“不要把人际关系当成任务，就好像：‘我不得不拿到这张名片，我不得不接触更多的人。’应该待他们如亲朋，告诉自己你们这是出去一起哈皮，这样一切就变得自然，而不是敷衍了事。”5、在你的Foundation系列节目里，那一众嘉宾让你钦佩的素质当中，有没有什么共性？“他们把天大的问题都当做是挑战，而不是绊脚石。”从SpaceX、特斯拉汽车以及Paypal创始人埃隆·马斯克（Elon Musk），到 Twitter 和 Square 的创始人杰克·多西（Jack Dorsey）再到Twitter联合创始人埃文·威廉姆斯（Ev Williams），凯文在他的系列节目Foundation上，已经和无数传奇企业家有过谈话。他们当中有一个共性，让凯文非常钦佩，那就是他们看待大问题的态度。“很多创始人遇到大麻烦就会惊慌失措，乃至行为失常，认为这个问题太大了，他们根本无力承担。而最好的创始人，会把天大的问题都当成挑战，而不是绊脚石。如果他们发现一个大问题，或者有什么需要战胜的东西，这个东西就会成为他们的动力，他们前进的动因。”【IT时代网、IT时代周刊编后】很多创业者产品刚刚上线，有的甚至连项目都还没启动，就爱夸夸其谈，好像自己已经走在了成功之路了，但是事实上呢，全都活着在自己的梦里了。规劝这些创业者能摆正自己的心态，把更多心思放在产品上，而不是自己的想象中，多去和用户交流，从用户的想法中获得一手资料，找到产品中的问题，进而去解决，而不是掩盖问题，要知道问题是不能被掩盖的，那样只会越积越深，到最后爆发更大的危机。【责任编辑/郑希】
IT时代网(关注微信公众号ITtime2000，定时推送，互动有福利惊喜)所有原创文章版权所有，未经授权，转载必究。创客100创投基金成立于2015年，直通硅谷，专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。
TA的最新文章日，创业社交平台微链宣布完成2800万A轮及A+轮融资。A轮融资由如山资本、博将资本领投，银杏谷资本跟投，并于短期内再获的A+轮投资，总投资额2800万元。微链App于2015年3月开始运营，专注于&为创业链接一切&。本文为创始人蔡华去年一年创业所得感悟。2015年，注定是创业史上最精彩的一年。从李克强总理掀起&大众创业、万众创新&浪潮，在政府层面上全民感受到这股热浪。2015年过山车式的股市，对早期的风险投资产生了非常直接的影响。到2015年上半年的创业投资热，似乎只要与互联网搭点边的项目都能轻易的拿到投资。到了下半年，瞬间变脸进入&资本寒冷&，投资人似乎都捂紧了口袋&&变化如此之快，导致许多创业者都来不及反应，其中我遇到比较多的三种典型情况：2014年拿到天使投资开始创业，到15年年初拿到A轮，形势一片大好卯足劲准备大干一场，所以拼命扩张。然而忽略了现金流和赢利模式的验证，&资本寒冷&一来就错手不及，但庞大的团队已经难以调头。2015年初拿到天使，因为15年初拿天使投资非常容易，偶尔还会出现投资人抢项目的情况，导致创业者心态发生变化。很多产品和模式得不到验证，到下半年时靠故事很难再获得融资，而且由于之前融资过程过于简单，在估值和投资人上的心态也经常摆不好。2015下半年开始创业的，很多是阿里的同学。聊下来发现感觉完全不对，大部分是受到老同事的感染，同事出去创业拿到数千万投资，我去创业肯定更简单。实际上对要做的事完全没有深入的思考，都没有，因为自己还是在职状态，等着拿到钱出来招人创业。在估值上更是非常离谱，完全按媒体稿的额度来报价。以上这三种情况，相信大部分投资人都遇到过不少这样的案例。但2015年也是最鼓舞创业者和投资人的一年，除了能直接感受到政府和媒体的认可与支持，主要是移动互联网的红利，真正起来了一批者。但这些创业项目大部分是12年和13年开始做的，经过2到3年的时间证明了自己。记得2013年我们组织过的几次行业沙龙，很多项目当时都刚刚起步、或才拿到天使轮或A轮。、铜板街、in、树熊、点我吧、房产销冠等等，现在估值都已经达到或接近10亿美金。在整个创业过程中，这些项目都不断地自我变革，这里面时代的红利机会、创始人的坚守和能力、资本的推动，可以说都非常重要。14年下半年出来创业做微链，我也作为一名创业者在经历着整个2015年。结合我自己这一年多时间的创业经历，加上这几年的投资经历，说说同时作为一个亲历者和旁观者&我所感受到的创业&。创业，应当看得更远记得12年我们讨论打车App的投资价值时，我们还在计算杭州一天电话约车2万次，平台每单可以收多少，来测算整个市场空间。现在想，是不是没钱的我们当时很可笑?事实如此，再回想13年你又是如何想打车App、美团、京东的?再找找当时主流媒体评论看看。看得更远，创业者的远见事后说总是更简单。今天来看，滴滴可能永远都不需要在叫出租车上去挣钱，还可能一直贴钱。道理很简单，刚需的打车为滴滴带来了高频的出行用户。针对出行用户可以有更多的赢利方式，也就是说更高维。如果其他平台想从出租车、代驾挣钱，应该都难以成为滴滴对手，因为他的主要赢利点根本不在这。同样美团从团购平台、到外卖平台、到生活服务平台，不断在打开更广阔的天地，的远见超越了团购鼻祖Groupon。同样2015年让人大跌眼镜的一个项目&猎八戒&，从渐渐被人遗忘到100亿估值，其商业逻辑也是跳到了更高维。原来的猎八戒平台，一直在思考怎么从设计交易中获得收入，局限在交易额和用户跳单中。跳出这个思维，怎么从&猎八戒&人群去赢利，所以有了商标公司&猪标局&、印刷平台&八戒印刷&等。会发现自然又简单，一下子变成企业服务平台，想像空间和更多赢利模式就出现了。理解猎八戒前后模式的深层次差别，就能理解&高维&。不要局限于某个工具和某个需求去赢利，要从你的用户群体上发现更高的商业价值。所以我经常和微链的同事说，在创业活动这块，微链肯定更容易获得市场合作。其他活动平台的是想从活动本身去赢利，微链只是想让自己的用户可以找到更多的创业活动。所以我们不会去想怎么从活动主办方身上去赢利，除了提供免费的报名平台、免费的短信通知，我们还为这些活动带来精准的报名流量。执着：看清一件事的方向&给建议也是一个双刃剑&，这是2015年站在投资人的角度我比较大的感受。很多时候投资人的意见会左右到创业者的想法，创业者出于对投资人经验的信赖、或为顺利拿到投资有意迎合，很容易与投资人的意见&一致&，从而出现&投资人&与&创业者&越聊越high的状态。当资金投下去后，创业者按着大家一致的方向去努力了几个月后，发现情况并不如想像中的顺利。这时创业者很容易产生怀疑，会把原因都归结到方向没走对，而忽略了团队和产品等自身的原因，并急于改变创业的方向。这背后的原因是创业者对项目并没有深层次的了解，只是认可投资人的意见，缺少自己深层次的思考。在项目遇到困难时，就会失去方向感，不知道坚持下去是否能行，也不知道应该怎么调整方向。所以项目的创始人一定要看清一件事的方向，对自己做的事有较深的理解。只有当明确终点的方向时，才不会因为一事的弯路迷失自己，才知道应该坚定的向那一个方向调整。就像春节回家大家都知道自己的目的地，最终的目标是回家，所以你会综合各种现实情况来选择坐火车、坐飞机或者拼车回去。创业的道路也是如此，明白自己的目标，不断绕过前进路上的障碍，那怕绕行一段路程都不会改变你前进的方向。如果你已经看清远方，这时就需要一点点的执着，让自己不会轻易被击倒。但不能执着错了方向。要明白有些模式不可复制，同样的商业机会只有2-3年的窗口期。记得在14年8月有个拼车项目寻找B轮融资，当时就是Uber人民优步的模式，司机固定价格2元/公里，当时每天已经有近千单。我的判断是时机已经失去，如果在13年可以做到这个数据还有机会。14年滴滴快的在出租车市场已经基本垄断，我当时就与几个投资朋友说滴滴在15年下半年肯定要做这个模式、而且可能做代驾，当然最后Uber加快了这个过程。在项目判断上我还有一个逻辑，你的项目顺利发展二年后会是一个什么状态?你做二年后，与别人从头开始做有没有什么优势。就是你做二年的时间，是不是用流量或资金可以在短期里可以达到的，说白了，再复制的时间和资金成本就是你项目的价值。这就是我为什么对很多上门服务不看好的原因，创业者辛辛苦苦培育的市场和用户习惯，只要一个互联网土豪拿出一点补贴和流量就可以迅速拉拢你的用户和上门服务者。因为你的平台并没有给双方带来更多的价值还是低频产品，而且你本身都做不起来。什么类型的项目有这样的价值？比如51信用卡在用户信用卡数据上的积累模型；酷家乐10秒钟在线渲染效果图的技术；点我吧(点我达)在短距即时物流上的成本管理&&这样的项目你花同样的时间和资金都不一定能达到同样的效果。是不是所有的模式一定要难复制?不一定，有些模式就是比较简单粗暴，就看团队能否在2-3年时间里迅速做出成绩。，是一种内在感染力同样的项目还要看什么团队去做，而团队是由创始人决定的。我们都说创始人要有领导力，但凡创业者都会认为自己有领导力，能指挥别人干活。对一个而言，我认为创始人的领导力只有一个判断标准：你能聚集一帮人与你一起奋斗。领导力的差异，就在于这个团队的整体能力，以及团队对创始人的认同感。在招聘行业判断一个高端人才的办法，你以前带过团队的平均薪资和人数，决定了你的整体能力。领导力的判断也大致如此。在早期创业阶段，领导力更体现在创始人对团队的感染力上，让团队都感受到你的远景、并愿意一起努力。要让团队相信与你奋斗是非常值得的，那怕失败了也是人生的重要财富，而不是后悔。基于这个前提，我一直在微链团队里强调公司在100人以内不应该太多管理。记得有次在朋友圈看到一个创始人在朋友圈中自豪地嗮员工手册，目测有几十页，而据我所知公司应该才20人左右。我觉得非常诧异，因为在应该把主要的经历都放到业务层面。单不说搞这个员工手册花了多长时间，就说这一本厚厚的员工手册总要相应的日常制度和考核在保证执行，这又需要多少资源。而且当公司到100人时，这样的手册肯定不会再适用。早期的创业公司，在管理上一定要简单可操作。更多地要靠创始人内在的感染力去驱动团队的每个人，这种感染力某种程度上也是创始人的格局。创始人选择的方向，与团队的分享精神都体现了格局。体现不一定是高薪或股份，有时就是一种态度，一种能被团队所感知的态度。所聚拢的一帮人不能是冲着薪资来，而是相信你而来。这些都会反映在产品的迭代速度、团队运营能力上，最终也就反映在融资能力上。这也是为什么很多idea都是你早想过了的，但去做和做成的却不是你。不谈理想但总要相信些什么这个时代，很多词已经被我们用坏。小伙伴一再嘱咐我不要用昨天文章中的词，但肯定还是要说些内心的事。很多人都说我们现在缺少信仰，但信仰又是什么?作为创业者，我理解的信仰就是你内心的那份坚持，坚持自己的创业在改变着什么。也许是改变了自己的经济条件，也许是改变了自己的社会地位，也许&&当然更可能在改变人们的生活方式。没法让每个人的信仰都是最伟大的，为了改变自己的经济条件也没有什么可耻。只要能变成自己内心的坚定想法，你就会要去努力去坚持。但你所坚持的改变应当是美好的，要有自己的底线。在创业过程中对投资人负责，努力使用好每一份钱，更不能做像e租宝这样对社会有恶劣影响的事。经常有人问我为什么要去创业做微链，我的答案就是内心深处的一份坚持：想带领一帮人在这个时代留下点什么。那么多互联网创业项目在改变我们生活，那么多资金在投资互联网项目。但能为所有创业者服务的平台很少，很多投资人还在使用最原始、最低效的方式在找项目、找创业者。这里面一定可能做些什么，所以我们做了微链，希望能让所有创业者在微链上能进行交流、参加活动、找到最适合的投资人、找到所需要的各种服务。所以，改变创业的创业，就是我努力想做的事，相信也是一种非常有意义的事。本文由作者授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
24小时报不停
瑞波币创始人：区块链可用于物联网，加密货币只是小领域
外媒:数字货币场外交易火爆，每天交易量数亿美元
马云：若中美经贸关系恶化，为美创造百万就业承诺作废
丁香园完成D轮融资迈入“独角兽”行列 IPO无时间表
红杉基金抄底Facebook：增速仍比一般美国企业快
虎牙在美提交IPO申请：拟登陆纽交所筹资2亿美元
Uber收购共享单车公司JUMP 改变单一打车业务模式
美国监管部门仍在调查Model X致命车祸 并与马斯克通话
ofo推线下运维工具“引擎”，运营效率据称可提升1倍
爱彼迎又曝偷拍门:男子被偷拍投诉无门 现已得抑郁症
美国老牌网贷机构CEO：45%美国居民借债消费像走钢丝
226亿美元：亚马逊去年研发开支全美第一 谷歌第二
三星物产拟筹资28亿美元收购三星生物制药30%股份
复旦开创新存储技术：10纳秒写入速度 可定制有效期
YouTube非法收集儿童数据，隐私保护团体提起指控
戴琼海：人工智能已进入到脑科学在内的生物智能阶段
苹果：已实现100%可再生能源供电
Facebook数据外泄风波，推补救措施向用户发信息
易到宣布获上海市网约车牌照，全国已获40张
Dexta Robotics获数千万元天使轮融资，将进一步完善虚拟现实中的底层触觉交互技术
“回收+互联网”公司笨哥哥完成数千万元人民币A+轮融资，华创资本投资
奥地利旅游国家馆上线飞猪，推进文化旅游科技创新
浙江电力计划到2020年建设公共充电桩逾5000个
掌阅文学公布2017年成绩：全年发放稿酬超3亿
杭州城市大脑发布AI视觉产品“天曜”，用机器巡逻替代人巡逻
饿了么将与口碑打通账户体系和营销系统
小米AI音箱被曝歧视同性恋，官方回应称系音箱网络自学
携程服务升级，退改签之外无其他费用，遇供应商违规将赔偿四倍
乐视网一季度预亏3.07亿元-3.12亿元，上年同期盈利1.25亿元
母婴B2B平台“海带”完成A+轮6500万融资，蜜芽领投
天猫校园店落地四川，未来将在全国开设1000家校园店
紫光股份董事长赵伟国辞职，原因是“确实太忙”
苹果联合创始人沃兹尼亚克退出Facebook
八爪鱼在线旅游获C轮战略性融资
威努特完成数亿人民币C轮融资，为工控安全领域迄今最大规模
苹果推出红色版iPhone 8和8 Plus，再次演绎“科技以换壳为本”？
伊利创始人郑俊怀否认与“潘刚失联案”传言有关
2018全球100个最有价值的科技品牌榜发布，阿里巴巴排中国品牌第一
蓝港科技联手百度发布小青AI音
中金：中国IPO家数今年可能减少一半 但融资额不会大幅萎缩
抖音发声明：遭遇“黑公关”轮番黑抖音
心理服务平台壹点灵获得了数千万A轮融资
网易严选HOME计划今年内将拓展至100个项目
调查显示：2017年第四季度三星在中国销量已不足千万，占有率跌破1%
无人机打头阵，京东宣布将打造智慧农业共同体
杭州成立100亿全球区块链创新基金 徐小平任基金顾问
拓速乐召回8898辆进口Model S系列汽车
数家游戏公司终止或中止IPO 业内称政策环境仍不乐观
小米将与印度三家代工厂深度合作 在印度代工厂数量提高到五家
京东金融陈生强现身博鳌 谈科技和开放
特斯拉将推出双电机全轮驱动版Model 3您的位置：
哪些人不适合成为公司的创始人?
作者：史为建
做一个老板，创建一个公司，这是不少人的梦想。但现实往往很残酷的，在创业面前，到底哪些人不适合创业呢?
　　以下几点，是没有先后顺序的，我看到的一些不是一个好的创始人的特征，仅供参考。
　　1、性格非常外向
　　这一点不是能够让创始人在销售及人际网络方面有很大帮助吗?答案是YES!但是那常常不重要。这种类型的人常常对财务没有兴趣，在产品方面关注不到，有时导致他们的自负胜过了业务的重要性。
　　当然，这并不是说，性格外向就不能成为了一个好的创始人，他们是能够的!但是他们最好的战略是成为一个性格内向者、财务出身者或能够在具体的工作过程中对高度外向的他们进行约整者的联合创始人。
　　2、惧怕风险
　　这是很明显的。但是，很多惧怕风险的人试图成为一个创始人有两个原因：
　　1)他们对于自己有一个老板需要服侍，很厌倦，他们也认为成为了创始人就能赚好多的钱。
　　2)他们认为成为一个创始人要比拥有一份日常的工作来得容易得多。
　　当然，在所有的类似案例中，这是行不通的!
　　3、以过程为导向
　　这里我指的是那些喜欢规则、制度、命令和正式的条条框框的人，这些人是不适合成为创始人的，因为当你拥有了一间公司也就是意味着易变性、每件事都是在不断变化着、没有规则，或者至少帮到你的不是唯一的。
　　4、优容寡断
　　在英语里面有一个词组 “analysis paralysis”,啥意思啊?直译就是“过度地分析”，最终结果是将一个很简单的问题搞得相当复杂。如档一个创始人太过于优容寡断，这是一个致命的问题，有时你必须要做一个迅速判断并执行，这常常是受过高等教育或在政府和大公司工作过的人出现的问题。
　　5、听太多的建议
　　难道不应当听更多的建议吗?为何这也是一个问题?有没有搞错啊?你可能会大声地问。原因在于从事有风险业的大多数创始人与常人相比，是不明智的，主要因为他们没有安全感。如果你听人去讲的话，你将根本不能成为一个创始人，一个创始人得听从他自己的直觉和忽视他周围人的建议，即使是那些很有智慧和聪明的人的建议。
　　6、很现实
　　你可能要问，这一点对一个创始人来讲不应算作好事吗?我的答案：真得不是!大多数，或至少那些有新的产品和服务的创始人一定是乐观的或有点有不乐观，如果创始人是乐观的，因为很多创始人失败了所以你将不会开一间公司，因此，如果你真的是很现实的人，你将从来不会启动任何新的事情。所以，那些非常现实的人将从来不会启动任何事，尤其是这件事情有点风险的话。
　　7、以团队为导向
　　这更是一个令你感到吃惊的问题。你难道不想让一个具有团队精神的人成为一个创始人吗?当然不是的。有团队精神的人是大团队的一部分但是在一些事情上，你得听团队的并且至少要与团队保持一致。
　　但是，团队是总是考虑将安全和慎重执行作为重要先决条件，作为一个创始人，一定要是独立的!不是从一个上司身上，而且也不是从他周围的人身上来寻求答案。当然，他应当听听他们的建议，但不能太多。对于一个好的倾听者、有耐心和喜欢给予他的团队很多权力的人来说，这类人几乎将不可能成为一个好的创始人的!
　　8、自我认知
　　有一个业务伙伴：这什么是什么啊?什么是与有一个业务伙伴一起做事的自我认知?很简单的。每个人在业务、管理和创业方面都有一个个人弱点，常常你自己是不知道这个弱点或者说即使是你知道，你也不知道如何补救。克服你弱点的最好方法是找一个他身上拥有你没有的优势的业务伙伴，举个例子，一个以产品为导向的内向者，可能要找一个以销售为导向的外向者作为合作伙伴。
　　但是，要做出这个选择要求自我认知和成熟度都很高的水平，找一个业务伙伴就像结婚一样，我的研究结果清晰地显示有业务伙伴的创始人比没有的要成功的多。你可能要问：史老师，有例子吗?比如：谷歌、微软等。如果你没有业务伙伴就意味着你一定会失败，但是你成功的机会非常低。
　　9、不喜欢不确定性
　　一些人喜欢像数学家、逻辑学者和规划者一样，喜欢任何事情都是非常精确和清晰的。但是作为一个创始人面对的全是不确定性的，你不知道你的产品或服务是否符合客户的要求，是否客户准时向你付款，及是否你自己能支付款项。
　　所以，你的舒服是具有不确定性的，可能去享受它。如果不是，你作为一个创始人将是非常不高兴的，如果这样将要发生的话，你将不能应对启动一个拥有新产品、拥有新服务和没有客户及没有建议的新公司的基本的不确定性。
　　10、不能应对模楞两可的事
　　这听起来像是最后一个问题，叫做处理不确定性，但是实际上是不同的。不确定性指你不知道什么将要发生，模楞两可意味着可以接受自相矛盾的事情。
　　举个例子，这可能是要从你的竞争对手公司导入一项技术，另一个可能是你要开发你相信已经是陈旧的新技术，另一个可能是你为你不相信的市场开发技术，因为它可能在未来某个阶段是好的技术，即使你认为它是不可能的。
　　创始人必须有处理一个目标可能与其它的目标是相冲突，但是在公司内部是可信的能力，更重要的是，他们需要能说服另外人----员工、投资者、股东和董事会成员，并且让他们都高兴，即使战略可能看起来显得愚蠢或不合适。
　　11、只想着赚钱
　　难道一个创始人不应当想着赚好多钱吗?当然不是。在大量的案例显示，他们不是这样的，我们都知道像比尔o盖茨和阿里巴巴的马云等人，但是这些是例外，不是规则。
　　很多创始人创建他们自己的公司不是为了钱，而是为了脱离一份不好的工作或庞大且令人沮丧的官僚组织，让自己独立起来!如果你的经济条件很差，你是不适合成为一个创始人的。
(转载请保留)
您刚刚看过
互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！任宁：一个对自己狠到残忍的超级学霸，如何成为投资人？ - 动点科技
TechNode TV
大疆 Mavic Air 评测：丢掉手机和遥控器后，无人机还能平步青云？
如果你的产品足够锐意创新，欢迎
科技时代，网无处不在。
关注我们邮件订阅
输入您的邮箱地址：创业者的哪些特质最让投资人讨厌？犯了这些毛病，你的融资基本就没戏了！_网易财经
创业者的哪些特质最让投资人讨厌？犯了这些毛病，你的融资基本就没戏了！
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
（原标题：创业者的哪些特质最让投资人讨厌？犯了这些毛病，你的融资基本就没戏了！）
今天我们投资过的某项目创始人，找我给他的提点意见，因为他们要融资下一轮了。
打开之后，第一页就是薛总一张伟岸照，毛主席似的。我问为什么要把这个放第一页，他说因为是这个项目很大的亮点。
这种做法经常见到，我给他建议是放到后边再说, 不仅换到后边说，而且要放在合适的，不那么起眼的地方。
这涉及到一个问题，就是创业者跟交流中，(无论只做的BP，还是当面交谈)，你需要传达的到底是什么? 为了把理念和想法传达到位，怎么跟投资人交流是最有效的呢?
1、沟通时传达的核心不是你的事儿，而是钱
其实整个交流过程中，就是做一道推理题：创业者有什么样的"前因"，可以导致他做得事情毕竟赚钱的“后果”。其实只要让投资人信服以下几个问题，剩下的就是价格的事了：
1)你们做的方向代表未来。2)你们这个团队的“绝活儿”靠得住。3)有执行力实现所吹的牛。说话的风格
你所做的行业过去什么样，现状什么样，人们的习惯发什么什么迁移，所以，你们所瞄准的方向代表未来;
或者是独家的资源，或者是业内少有的经验，或者是一时无人赶超的技术门槛，或者任何独门绝技，像高高的城墙一样，让敌兵不会轻易攻破，让巨头不至于搞定你如探囊取物。你可以体积小的像刺猬，但是必须必要时蜷起来得有刺让人无法下嘴。
用过去你做了啥，来佐证别人相信你未来能实现啥。过去是最能让别人对你未来信心的原因。
这就是为什么像开头提到的项目，建议不要上来放投资人的照片。 因为之前谁投资了你，对说服别人以上三件事都没有直接的关系。何况这个信息是绝对遗漏不了的，新一轮投资人绝对会问起，“之前有没有投资人?谁投资的?” 一个是开篇就把知名投资人搬出来，来证明自己多好，一个是陈述完自己要做的事情，当别人问：“之前投资人是谁啊?”，你淡淡的说一句：“薛蛮子”，你觉得两种情况，哪个牛逼些呢?
2、啰嗦、逻辑性差、还自嗨
1)精简。啰嗦不仅让人感觉组织能力差，不太能抓住本质，通常现实中也确实表现出来对企业操控性不够。不管是不是面对投资人，养成说话只扣重点的说话风格对创业者都益处无穷。
2)有逻辑性。建议参考雅思考试作文的回答套路：总，分结构。 表达任何观点都是抛出观点，然后1，2，3说明。
3)不自嗨。任何话题，无论你多么激动，多么想早点让人知道你的东西多好多好，也要以对方的问题为中心，而不是自己痛快了事。他不想了解的，你说的越嗨，他走神走的越严重。
3、不了解投资人工作方式和心理特点
没必要巴结投资人，但是了解投资人的工作方式和特点对沟通起来会很有帮助。 他们的几个特点：
1)“博爱”，用心不专一。投资人没有，也不应该比你更懂业务本身。 这点都做不到，你就不要干了。 他们很博爱，不专一，你的项目是你的全部，但是只是他们的1/n。这也是为什么经常你很嗨，他们嗨不起来。每天见好多波创业者，都跟创业者一样嗨，早就英年早逝了。
2)浮躁。5分钟还不能抓住他们注意力，基本后边就越来越难了。所以前边讲，沟通要精简，有调理。这个也不能怪他们，如果什么话题都可以津津有味的听你讲一下午，那他早去居委会工作了。
3)好为人师。这也是通病。 你就听着就是了，有则改之，无责加勉。这点情商是创业的基本素质。
本文来源：投资界网站
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈