名牌油漆低价卖 原是“山寨”在作怪_网易新闻
名牌油漆低价卖 原是“山寨”在作怪
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浙江在线06月11日讯“要不是和真的多乐士放在一起，我还真的不敢相信这批货是假的。”在安吉县城经营多年油漆生意的刘女士后悔不已，“都怪当初贪图便宜，才相信了推销员打擦边球的鬼话。”近日，安吉县工商局会同多乐士油漆生厂商的打假人员，在县城一家品牌油漆店内查获了60多桶“山寨”版多乐士油漆。
今年年初，一名自称多乐士油漆推销员找到了刘女士的油漆店，向她推销香港公司授权经销的多乐士油漆，进价只需70元/桶，比内地进价250元/桶便宜了近四分之三。在巨额利益的驱动和巧舌如簧的推销攻势下，刘女士通过电话订购的方式先后以70和80元/桶的价格，购进了一批所谓的多乐士油漆，然后以100元/桶左右的价格对外销售。
多乐士厂商在接到消费者投诉后将情况反映到了工商部门，于是便出现了开头的一幕。在多乐士打假人员的帮助下，工商执法人员在刘女士店里共查获59组假冒多乐士木器漆和9桶假冒的乳胶漆。经检查，“山寨”版多乐士油漆在外包装上突出使用了“多乐士”、“多乐仕，乐万家”等文字，并在醒目处标明多乐士漆业(香港)国际有限公司授权，却没有具体的生产厂家，多乐仕的英文商标“DULUX”被印刷成了“Duoleshi”、“DORLUX”等英文字样，品牌的代言形象太古牧羊犬也被换成另一只小狗。据打假人员介绍，“多乐士”在油漆市场有较高的知名度，其商标权利人为卜内门太古(中国)有限公司，在中国大陆只有广州和上海两家生产公司，所谓香港公司的特殊货源仅仅是为假冒伪劣产品销售套上个冠冕堂皇的理由。
刘女士经营多年品牌油漆，却为何栽在一个如此多破绽的圈套下，本案件还在进一步调查当中。工商部门再次提醒广大经营者：进货渠道走正路，贪图便宜吃大亏，法律意识要增强，收好凭证做台账。同时还提醒消费者，购买商品时要认清产品名称、厂名、厂址，谨防少数不法厂商、销售商利用崇尚品牌的心理，用“山寨”货蒙蔽你的眼睛。(安工)
（来源：浙江在线）
本文来源：浙江在线
责任编辑：王晓易_NE0011
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2014年中国（长沙）涂料经销商高峰论坛现场直播
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&&接下来进行第一轮圆桌对话。有请我们的对话主持人&&王同筱，涂料达人、涂料疯子、企业文化体系搭建者，现为三棵树涂料股份有限公司品牌文化中心总监，让我们有请王总。
&&王同筱：我首先是作为涂料人，其次是企业的一名员工，那么在座的都是经销商居多，我们和欧美是多年的好朋友。这次欧美我们在这里开经销商高峰论坛，参加是因为机缘凑巧。经销商是我们整个中国涂料行业的开元先锋，你们是企业八千多家涂料厂商中间的杰出代表，你们是企业的保卫财富。同时我想问大家，我们在座的经销商朋友，都想赚钱吗？
&&回答：想。
&&王同筱：赚钱的赚怎么写？贝、兼，让经销商给我们赚钱。再问大家想挣钱吗？这一看是做苦力的。从批发到零售，实际上是我们的手一分一分的去挣，做得比较辛苦。再问大家，大家想来钱吗？
&&回答：想。
&&王同筱：是靠人、靠团队来给我们赚钱的、挣钱的、来钱的。来怎么写？繁体字的来是三个人相加。在深入一点的问，大家想生钱吗？
&&回答：想。
&&王同筱：只有欧总想，生钱是干什么？是靠资本运作，是上市，生是牛，加一个一，我们上市的那一天，是财富不知道多少倍的聚集，这是生钱。大家愿意花钱吗？
&&回答：愿意。
&&王同筱：看来大家都是实战家。世界首富比尔盖茨是靠花钱来生钱的，每天都是花钱。所以我们未来在座的很多的经销商将要诞生很多的比尔盖茨，中国从此有多了几个慈善家，这是整个中国的骄傲，是我们习主席的骄傲。我代表他们感谢大家。
&&和谐社会需要一批慈善家。拥有财富是一种幸福，但会花钱是一种智慧，我们好多人说，这个钱怎么去花，怎么样让这个钱生钱，又是一门学问。在号，涂料工作年会，作为年会的总策划者，我一不小心成了这个年会的总策划者，谈到的话题是联合作战。人大代表提了一个什么样的议案呢？这个议案是怎么样让涂料替代我们很多的瓷砖。联合起来做什么？企业之间的竞争，不是厂家对厂家，同样对于我们在场的经销商朋友，我们的市场也不是我们经销商与经销商，涂料之间的竞争。更多的是我们挖掘市场需求，引导市场需求，同时我们与更多的其他建材。我们在座的可能也有一些做陶瓷的，墙上的东西涂上涂料是我们的市场。年会期间三棵树的管理、运营，全方位的向所有的经销商开放，我们全程的参观人员，不断的拍照、录像，全部给大家看。让大家留下了这个企业比较规范，值得学习的榜样。但这不是我们召开年会的原因。我在跟商会长探讨这个话题的时候，是相对比较有特色的，快速发展的路径，我们拿出来和大家分享，让整个行业由此升级。带着这个思想，我们中国涂协可以搞一个美丽中国。这个年会这样的一个启动仪式也顺利召开。这是一个分享的过程，我们今天接下来的80分钟，下午90分钟，欧美不辞辛苦的，从我们全国，而不是三省，湖南、江西、湖北的经销商为主，依依集聚到了一堂，我们在座的有很多的困惑，我们作大的经销商也有困惑，做小的经销商也有难处。接下来的80分钟时间是一个交流。让我们在座的有所启发。
&&我在这里邀请我们上午5位论坛嘉宾上场，他们分别是：
&&米奇漆常德营销中心总经理 陈昌会先生；
&&杭州八方涂料有限公司总经理 任洪良先生；
&&湖南衡阳一八油漆商行总经理 李文生先生；
&&华石涂料河南营销中心总经理丁 丽女士；
&&武汉福韵达有限公司总经理 朱厚平先生；掌声有请！
&&上午主要是我们的经销商谈一谈到对市场、对我们涂料厂家的关联、看法和其他方方面面的内容。到互联网时代到来的时候我们如何去应对，呼应我们上午施青林老师给我们介绍的经销商五年的发展之路。
&&我们五位嘉宾准备好了没有？今天的话题比较犀利。这些犀利的话题，第一个话题是现在有人说涂料市场一年比一年难做，也有人说没有不好做的市场，只有不好做的思想，也有人说这个好市场、好思想都不是好使来帮。我们五位对话嘉宾逐一探讨这个话题，很有必要的介绍一下。首先我们米奇漆常德总代理陈昌会，他代理米奇漆在常德市年销售是600万，我们在座的做600万的经销商有多少？我们陈总主要是做零售，就是要挣钱、批发也有，就是要赚钱，还有家装，需要团队来钱。
&&我们任总是杭州八方涂料有限公司总经理，是代表立邦漆的，任总一年的销售额是多少？一个亿，一个亿的概念是什么？在2011年的时候，中国涂协有个统计数据，中国超过一个亿的涂料企业是99家，八千家涂料企业超过一个亿的只有99家。涂料行业五千万以上的销售规模的企业是多少家？不到160家。这个数据准不准。任总作为一个经销商，代表立邦漆能够卖一个亿。这是企业的财富。湖南衡阳八一油漆商场总经理李文生，李总代理一个品牌是紫荆花，做家装漆和家具漆。我们李总的渠道是零售、批发、家装工程，一年的销售额是1200万，很了不起。丁丽唯一的一个女士，丁总代理的是华石漆，销售渠道、工程、家装、零售，年销售额是800万，百万富翁了。我们还有朱厚平朱总，也很了不起，年销售也是1000万，也很了不起。有人抱着乐观的态度，有人抱着悲观的态度。五位嘉宾对涂料市场近两年是什么样的态度？什么样的看法？先从任总开始，一个亿的体量他对这个市场是有什么样的难度？
&&任洪良：感谢主办方，非常荣幸能够参加这次交流，说实在的，有没有立邦的代理商？有两三个，立邦代理商除了湖南长沙的，全国其他的省市，立邦的量做得很大，但是钱赚得并不一定多。以前好一点，我们八千万的并不一定有他八百万的利润高。但是我八千万的利润也就两三百万。这一块我认为是更有潜力。刚才施老师在上面讲的五年规划。说实在的，前几年做涂料的，2009年、2010年的时候那个时候做立邦的代理很困难了，我们一直在寻求突破，甚至跟厂家闹过，不做，拍桌子吵架都有过，但是冷静下来以后，我问自己，涂料行业里面要不要做？因为我是从90年跟着我舅舅卖油漆开始的，有24年了。
&&我在想油漆要不要做？后来想还要做，如果要做？做什么品牌？怎么个做法？静下心来之后跟我们的团队来交流，如果我们不卖立邦的话，还能卖什么？买其他的品牌相对会比较困难，因为大家知道，立邦品牌比较响，它的广告投入比较多。所以相对而言做立邦的代理相对轻松一点，但是利润真的不高。可能五年或者十年，十五年，旧房的翻新量有可能达到新房。我们认为是一比一，这个数据更加可怕。我们一定要去想想，如果我们为未来做好计划了，到时候就不会像今天这么累了。
&&王同筱：但是就像你说的两千万二次涂装，获得的利润更高。我们代理紫荆花的李总，你对市场是什么样的看法？难做吗？它的油漆贵吗？
&&李文生：在座的各位这个话题都有困惑，说实话我也有过。套用以前的一句油漆的话，前途是光明的，道路是曲折的。为什么这么说？我们从事涂料行业，从刚开始正式的进入，到现在有20几年的历史了，这里面每一步的历程，我们都是经历过的。曾经在这个过程当中反复的埋怨过、后悔过、想放弃过，我相信这个心态也许在座的也有同感。走过了这么多年以后，到今天我依托这个平台拓展了相关的其他的产业，可能有更多的一些感受，越来越觉得我们可能就是天生做涂料的。为什么？没有涂料这个平台的依托，可能我们其他的什么都不是。所以基本上我们今天现有的产业里面，可能涂料的份额占整个的产值是很小的一部分，但是我看作是我的一个核心，一个基石，没有这个核心其他的事情是我们无法拓展。从这个意义上来讲，我们选择涂料这个行业，是选对了，我们是幸运的。谢谢大家！
&&王同筱：我们李总讲得比较含蓄，武汉做工业涂料的，请朱总对未来的涂料市场你是怎么理解的？
&&朱厚平：我们从事这个涂料行业有15年了，我们一路走过来感觉到以前我们是做商，后来变为行商，现在走下去的话行商不一定走得通。现在所说的电商已经开始了。
&&王同筱：你做工业漆怎么电？
&&朱厚平：这条路怎么走我们也在思考，和大家一起探讨一下。
&&王同筱：你的是什么工业漆？
&&朱厚平：主要以油漆为主，水漆少一点。
&&王同筱：你工业漆用在哪些方面？
&&朱厚平：生产设备啊！
&&王同筱：你做渠道吗？
&&朱厚平：我们渠道也做，厂家区域划分了之后，我们自己这一块的下的力气不是很大了。厂里一般扁平化之后，对我们的伤害很深的。我们自己内部花钱的，直供这一块厂家拿走了。我们要聚集我们自己核心的东西。
&&王同筱：你现在这个电商我比较好奇。大家在座的做民用的居多，我们民用涂料的代理商，是不是感觉有点紧迫感？
&&朱厚平：未来向电商方面去走。
&&王同筱：只要是没的路，走得人多了就自然成路了。
&&朱厚平：对，怎么把这条路走好，现在做现成的东西，没有多大的地方给你做了。只能现在把碗做大。怎么把电子商品这样一块做好。
&&王同筱：是向大家释放迷惑的。我们丁总对涂料市场的行情是怎么看的？
&&丁 丽：市场确实难做。服务、产品都是相关的，像我们这就是连接开发商和厂家之间，家装漆讲究个性化服务，工程漆也讲究个性化服务。
&&王同筱：说到这里，我抛出另外一个问题，有人说厂商之间是夫妻关系，合作关系，你觉得这个厂商之间是一个什么样的关系？你是怎么理解这个关系的？
&&丁 丽：我也一直在思考这个问题，厂家和经销商之间，是团队和搭档的关系。因为我们整个的市场经销商和厂家都是一起的，经销商离不开厂商，厂商离不开经销商。
&&王同筱：作为搭档的另一方，你要做什么？
&&丁 丽：厂家是大后方，工程上有什么需求，我们会和甲方沟通，他有什么需求，我们可以和厂里沟通，根据你这个工程需要什么样搭配，哪几种产品使用起来最好，我们厂里会派专业的技术人员到实地做样板看。像施老师说的售前服务。连锁式的，今年做好了，明年还会想到你。有人说过有好的产品有好的卖点，再加上好的销售人员。
&&王同筱：常德的陈总，你经营这个品牌十年以来，我们在座的经销商经营的品牌也是一波三折的，但是我们仍然对厂家不抛弃、不放弃，陈总你对厂商之间的关系有什么样的解读？或者感慨？
&&陈昌会：我们跟厂商是合作关系。跟厂方如果长期纠结，你这个生意也做不好。跟厂方是一种感恩。
&&王同筱：在涂料企业之间这种情况是很多的，但是有一大批的经销商跟着他，一步一步走过来。你现在一直做米奇漆，我们任总原来做米奇漆，后来慢慢做立邦了。每个厂家可能是合作关系，可能是夫妻关系，最终这个角色是三年前、五年前认定的。我这个老东家，我再另外找一个，他就一定对我百般呵护吗？我们做紫荆花制漆的李总你有什么和厂商之间的关系？
&&李文生：我很认同涂料商和经销商的关系，夫妻关系。我们中国传统的习俗来说，经销商是妻子，厂商是丈夫。我们与厂方的夫妻关系，不是我做那么多的品牌就和厂家结婚了。谈朋友，根本不是意义上的夫妻关系，真正意义上的夫妻关系，我们不能与厂方合作的时间来界定，就像我们人生旅途当中谈三个月就结婚了。真的衡量是什么？是经销商与厂家的心是在一起的，这个是衡量我们跟厂家达到夫妻关系的最重要的一点。这是我个人的体会。为什么这么说？如果双方通过磨合、了解，真正的觉得我这一辈子离不开你了，最终也达到了这个度，那就可以成为真正的夫妻了。那么这个市场是我们夫妻双方共同的市场，未来的发展我们夫妻怎么去经营的问题。这个市场是我们夫妻共同爱的结晶，这个孩子怎么成长，怎么发展，未来怎么规划，都是我们厂家与经销商共同的落地去做的事情。厂家与商家只有达到深度的合作以后，才能称之为夫妻关系。
&&朱厚平：夫妻关系我认同这个观点，在这个过程当中，最后是要看结果的。现在作为经销商跟厂商应该是共赢吧。作为厂商来家它站在为经销商考虑事，经销商有些事要跟厂家分担，最后才能达到共识，共赢。经销商的路有可能好走一点。
&&王同筱：我们厂商之间厂家更像一个总导演，在搭建一个平台，我们的经销商都是演员，在这个平台上面一起表演，但你能不能把这个平台变成你人生的舞台、事业的舞台，厂家给你提供的服装道具、舞美可以给你协助。能够把这个票卖得更高，它一定是我们的演员自身要去修炼的。我们的演员作为经销商怎么把这个平台变为我们的舞台，实质上要靠我们的内功。
&&我们在场的有没有感兴趣就这个话题聊一聊？有没有谁来谈一谈跟厂商的关系？不谈的话就没有机会了。
&&发言(周总)：我觉得这个厂商之间的关系，这种关系的维护，大家说是夫妻，我觉得这个是在你合作期间某一个方面的定义，更多的厂商之间追求的是一种共鸣，是一种合作关系。厂与商，商是做销售的，你把你的资源作为商品资源去发挥到极致，厂的话你是做品牌资源和产品包括质量方面、卖点方面的资源。你应该把你厂的这方面，产品的需求发挥到极致。厂商之间的合作，夫妻之间的包容，现在中国夫妻之间也一样，你要达到一个高度的和谐，那是要有共同的价值观。共同的追求。我觉得这个厂商之间，厂与商，它的两个企业之间的配合，要匹配。比如说跑得很快的经销商，跟一个慢吞吞的企业在一起，经销商就觉得我自身的发展，我后台的资源跟不上，有可能会产生这种裂痕，厂家也是一样。大企业他对经销商发展的要求，本身素质的提升，他也会有要求。如果你经销商跟不上他的发展形势，跟不上他的发展思路，跟他没有共同的价值观，那你这个经销商有可能会淘汰。处于一个竞争的社会，我说一下我个人的价值观，真的是一种合作的关系。也许我说的话不是很好，我觉得经销商跟厂家之间更多的是要找到一个共同的利益诉求点，共同发展，和谐共赢。
&&王同筱：实际上作为厂商之间，特别是厂家搭建一个平台了，有了这样一个品牌出来了，要生产、要有好的品质。包括我们共同面对社会的，面对这样的工程，或者家装公司等等，厂商携手把市场做大。
&&厂商关于品牌的问题我做一个补充，合作期间它是属于我们的，我们在国内有一二三线品牌，任总代理立邦，这个品牌是我的，服务品牌是他的，未来他和多乐士合作，但是服务品牌他的引领模式已经成型了。那个时候厂家要找到他，都是800万以上的客户。这里面厂商之间会有那么一些问题出现，这些问题包括了哪些呢？涨价、面对其他的毒素，厂家服务部及时，厂家一个什么问题被曝光了，对市场上的影响，这是厂家很多的，有一些行为是自己造成的，尤其是无意识的，有些是发展过程中必须要这样去做的。
&&我想问问台上的几位嘉宾，遇到这样的情况，此时此刻我们想对厂家说一些什么？某种程度上说，大家都有网点、分销商。我们的分销商也会对我们提出类似的需求。从我们的任总开始。这个问题稍微刁了一些。我们今天就谈一些相对犀利的话题，这才是我们的经销商高峰论坛，是我们经销商的舞台。
&&任洪良：厂家和经销商的关系，我补充一下，刚才大家讲得很好。我是有一个特殊身份，因为我做油漆做代理商，但是我自己办了一个墙纸厂，在这个方面，我认为从两个方面来看这个事情，一个是感性的方面，刚才李总讲到了是夫妻。我的感触稍微有点不一样，从感性来讲，我认为是：厂家做了一个产品出来，我们是带孩子一样，我认为这个产品是我的女儿，我这个立邦给你做，相当于嫁给你了。代理商相当于是厂商的女婿。这个女儿嫁给谁你来决定，这是我亲身的。2012年刚刚上市的时候，作为厂家来讲，更能够从感情上能接受一点。
&&从理性的较来讲，厂与商一定是合作关系。说实在的，夫妻之间如果分手，一定会涉及到财产分割，你现在不合作了，肯定不存在要从他这里分多少财产的问题。我认为这是合作关系。从这个方面来讲，我认为如果大家都怀着感恩的心，不管我今天做得多大，因为有厂家的支持，因为他给你一个好的产品，给你前期的帮助支持少不了。所以如果用感恩的心来看，心态会更好一点。不要老想着，我这个平台付出了多少，那这样厂家的人会怎么想？我这里支持多少。我们理性来看待这个事情可能更好一些。
&&王同筱：我们常德的陈总你想对厂家说什么？我说的这个厂家面对涂料行业，我们作为经销商想对它说什么？
&&陈昌会：不知道说什么了。
&&李文生：我还是认同任总的观点，经销商与厂家是一种合作到了一定的深度以后是一种夫妻关系，既然结合成了一个家庭了，夫也好妻也好，要各自承担的家庭义务，在这个合作的过程中，会有那样、这样的不如意，我们要一起来分摊这里面的困难。作为一个家庭的成员，我们必须要这么做的，作为厂家来说，我的建议是既然你觉得这个家庭选择是正确的，那就好好的珍惜。我们商家也是一样的，好好的珍惜现有的家庭，好好的去经营现有的家庭。当然我们在选择的时候，可能会看走眼，就像人生选择自己的伴侣一样的，可能会走眼，可能会后悔，选择正确的时候，会成功快一些。如果不正确的话，会成功满一些。只要一直走下去都会成功的。
&&我们以前代理了其他的品牌，可能是我量的积累过程，相对成功要慢一点，后来我跟紫荆花合作了以后，是我发展上面台阶的一个转折点。我也要感谢我的娘家紫荆花公司对我这么好的机会。同时感谢在座的周总，他是介绍的媒人。我依托紫荆花平台迅速的做强做大，在我们一个小地方，品牌的生意做得非常好，我依托这个土壤成长起来了。我再次表示感谢！谢谢！
&&王同筱：我这里又有一组数据，中国涂料2013年产量是1300万吨，产值是3300亿。每吨价值的增长率高于产量的增长率，这说明中国的涂料单价在上升。我们去年如果卖了2000吨，今年同样卖2000吨的话，我们也有10%几的增长。同样针对一个厂家而言，可能它整个的产量，产品的销售额，80%来自于20%的产品，从去年到今年又诞生了一个新的名词，大单品品牌，单一产品量很大，我们台上的几位嘉宾，都是市场上20%的占有你那80%的销售份额的。我们在座的很多人想听听大家这些成功人的经验，我们能不能拿出一两招出来。零售的内功是怎么练的？台的对下面讲一讲。你做了这么多年一定有很多的成功经验，给我们在座的分享一下。
&&陈昌会：我一直都在跟一线品牌的操作模式在做，还有一个是我始终跟着国家的政策去经营。两会开了以后，提到了一个两亿农民进城。70%的农民城镇化，实际上告诉我们装饰市场非常大了。今后翻新的可能是现在的20倍，我们从现在开始已经做了很多的工作，为后面打下基础。
&&王同筱：这是对市场的信心。这个机会怎么样让你的团队去抓？怎么把这个蛋糕抓回来？绝招要告诉大家。
&&陈昌会：做零售是把服务做好。
&&王同筱：你是怎么辛苦的？你跟大家讲一讲？
&&陈昌会：六点起床已经养成了十几年了。
&&王同筱：差异化在市场上往往是聚焦一点很容易突破。
&&陈昌会：推销米奇来讲，因为米奇这个牌子很好记，琅琅上口。中国人一听这个米奇就记得。所以我选择这个米奇一直不放弃。我隔壁有个品牌经营了三年我都不记得他的品牌。米奇是做中高端的。
&&王同筱：按照品牌价值链来说，首要的一点是要有好的名字，形成二次传播。
&&陈昌会：是这样子的。
&&王同筱：关于这方面的一些成功经验，部分一些教训，我们的任总感受是最深的，请任总把你的成功经验无私的传授。
&&任洪良：其实我跟他是十多年的好朋友，从2002年我们一起做米奇，我曾经有点放弃，种种原因后来还是放弃了。其实我想谈谈我印象中的陈总，我们曾经交流过的。你要他说绝招，他自己认为没有什么绝招，所以他讲得不出来。我看来他有很多的绝招。曾经在2003年、2004年的时候，陈总是怎么服务的，他只要卖出一个客户，他每户去跟踪他。现在有没有？
&&陈昌会：没有了。
&&任洪良：现在是他团队做了。这是一个，陈总摆在这里已经告诉大家了，两个字实在，我对员工也很实在，我说的比做的还多。其实做生意的绝招，这里有很多的老板，做得很好的有没有什么绝招？真的没有。特别是已经做了有团队的，我个人认为是你老板，或者老总，董事长，你的定位怎样，你到底想还是要。你打算把雅城做成什么样子？你打算在涂料行业干多少年？
&&发言：我会干到55岁退休，为什么？因为企二代。
&&任洪良：这个定位告诉我们，他把这个涂料事业是当成一个事业来做，如果有很多人来做这个事情的时候，我相信我今年42岁，未来18岁，我是60岁，我未来的18岁一直不会放弃。我是从92年的时候就说了要做一辈子的，我也非常的喜欢。当你一定要去做成这个事情的时候，你一定会成功。很多人只是我想怎么样，我相信明天你会更加难做。因为你是想的，没有去执行。刚才欧总讲了，李克强总理讲了做一阵，胜过一时。定位很重要，在我们这个企业当中，你老板、总经理，你的欲望是否强烈，信心有没有，会很强的影响你的团队。很强烈的信心一定会感染他的团队。所以今天的米奇才做得这么好。
&&我是2004年做的立邦，当时定的目标是在浙江第一，三年之后我成为华东的第一的客户。我的目标很明确，结果是什么呢？当我们在第三年的时候，我们的销售已经做到了三千多万的时候，其实已经是第一了，因为立邦的概念就是他分得很细。
&&王同筱：我们任总给大家分享的是要有一个坚定的信念，具体的操作可以在论坛结束了以后围攻他。把他抢到我们的企业去、当地市场去。聘请我们任总做顾问。我一直支持欧美做这个事情，是因为一个分享。我到全国很多的建材市场，越大的建材市场，我们涂料的区越是在边角的地方，凭什么？我们为什么不能在建材市场最显眼的地方？为什么最显眼的地方是陶瓷、洁具。我是一个涂料的疯子，但是涂料行业这个火永远不会萎，就是说我永远不会走，各大市场、各大卖场都是涂料这才是我想要的。马云说过一句话，小企业要有大梦想，大企业要有小作用。三棵树在11年前，一桶漆都没有卖出去，第一个五年要成为行业前十名，又一个五年过去了，十年了，我们在国内的涂料行业里面排在前三了。道路是曲折的，需要付出更多的艰辛，我们去玩还有人导游宰。这个涂料行业既然这么好玩，我们又做得这么好，一定还有成功的经验。当然还要继续分享。具体操作的能否跟大家透露一些。
&&李文生：其实在座的很多的前辈、专家，我相信大家都有自己独到的方法。我今天应王总的要求，一些想法简单的说一下。我做这个涂料这一块可能跟很多当地做涂料的做法还是有一点不一样，我不喜欢搞夫妻店，小打小闹的做法。我喜欢集团作战，这是我最近十年来，一直坚持的一个目标。团队的打造这一块，从十几年以前，已经有计划的在做了。大概在五年以前，我们基本的第一步的目标实现，团队的架构队伍这一块基本上成熟了，达到了一定的要求。所以说说话，最近的五年我基本上只是一个顾问。很难在一线看到我，我其实也是有点舍不得离开一线，但是我没有办法，必须这么作。最近的五年是让我的团队去做。
&&王同筱：你团队有多少人？
&&李文生：涂料这一块30多号人。
&&王同筱：1200万，每人400万，这已经是非常高了。30多人年收入最高的是多少？
&&李文生：这个问题有点敏感，既然抛出来，我可以跟大家分享。为什么我们涂料行业，特别是我们做小经销商的很难做大，说到了一个核心点，就是我们没有很好的平台，没有很好的待遇，去吸引，或者留住业内的一些精英，或者有梦想的人。因为我们在建筑行业做了这么多年知道。我做业务员的时候一年可以拿到10几万。这也是制约着我们这个行业的发展。最近我们也在尝试做这个事情，我们这个团队相对是最稳定的之一。有些地方十年，甚至更长的时间，基本没有特殊的原因，很难流失，他们为什么愿意跟着我，我相信他们是看中我的未来，看中我们这个平台，所以在前一段时间，虽然我们的待遇不是很好，他们依然选择跟随我，不离不弃，他们跟随我这么多年确实不容易。从今年开始我对我的团队说，我们培养市场，政府的目标是五年翻番，这个翻番包括很多方面，经济总量、老百姓的收入。我给我的团队说，三年翻番，这是我们已经在做了。我的团队收入是三年翻番，所以这样的话我的团队坚持这么多年，终于迎来了快速发展的好机遇，他们的信心更足，我们不断吸引更多的人来我们的队伍。团队的打造这一块，一定要舍得去投入，无论从待遇，从团队的培训，管理各个方面。现代企业的运作方式去做，可以很自豪的说，哪怕我一年不去摸，依然很有序的去发展。这是我奋斗的20年最大的回报之一。
&&王同筱：相对比较线条了，定战略，大班子带团队。带当团队，招聘，遇人，提拔，管人，到他的职业规划都是有的。待遇不是你给他的，待遇是员工自己挣的。我不当打工者，我不当老板。我的工资、我的收入一定是我挣的，不是老板给我的。我们能够带团队，也能够给我一批的人赚钱。他去年是做了800多万，一年收入接近30万。今年完成了2000万的销量，就30多个人的团队。这说明他自己的销量在增长，自己赚的钱也增多了。
&&请丁总也跟大家讲一讲，你做得比较专，你来讲一讲。
&&丁 丽：华石的理念是专注、专业，所以我们在市场一直跟着华石的在走。家装到我这里来要感受到我的专业。
&&王同筱：是挣钱还是赚钱？
&&丁 丽：团队。
&&王同筱：你有多少人？
&&丁 丽：施工队伍有200-300人。所有过来的人，跟我接触的人，了解我在这方面是专业的，他才对我信任，他才放心的把事情交给我做。我的队伍这一块，我都免费培训你。因为你会施工，会用我的涂料了，在施工的时候，你自然会想到我。不管是专业知识、还是施工技巧。
&&王同筱：一是专注，团队合作，不断的培训。这两三百号人你怎么样管理呢？
&&丁 丽：他遇到什么困难&&
&&王同筱：有没有搭建微信平台做交流？
&&丁 丽：都有。
&&王同筱：这个工作谁在做？
&&丁 丽：技术上来是我在做，我们店面也有文员，有问题会及时反馈到我这里来。
&&王同筱：你结婚了吗？
&&丁 丽：有两个孩子了。
&&王同筱：有两个孩子了不一定就结婚了。你老公在做什么？夫妻搭档不一定事情做得不大，同样可以做大，关键是有方式方法。你老公做事吗？
&&丁 丽：他跟我在一块做的。
&&王同筱：是你的助理？
&&丁 丽：有时他是我的上司。一般是非现场以他为主，遇到难题以我为主，相互配合的。也不存在大家说的夫妻男主外，女主内，我们是平等的。
&&王同筱：团队是免费无偿的培训。跟老公是各干各的事。朱总你是做工业漆，你的一些成功经验是什么？跟大家分享一下？
&&朱厚平：我们是以跟施工队为主的，这一块是必不可少的。从这方面去入手。他们在施工这一块，出一个最好的施工方案，最节约材料达到更好的效果的质量基础上，制定一个施工计划，做了一次之后，觉得你做这个东西我的成本比较节约。跟别人做成本比较高，他就自然跟你合作了。
&&王同筱：施工队你有多少人？
&&朱厚平：最多的阜阳的有两三百人。
&&王同筱：施工队跟你合作过程中，肯定有跟你捣蛋的？你是怎么做到的？
&&朱厚平：第一点，我们主要是以合同为主，他说他有的工程，我提供哪些方面，你结算这方面都在纸上落实了。我们是实地操作的。
&&王同筱：他是从众多的实践中总结出来的理论。
&&朱厚平：我们主要是以纸面上的。
&&王同筱：之前是口头上的。生意做得越大要学会保护自己，要规范化。
&&朱厚平：不做到这一点，根本做不好事情。
&&王同筱：我们几位嘉宾对市场的看法，对厂商的理解，对厂商说的心里话，我们自己操作的实体经验，我们分享的时间比较短。有了这个目标和方向，战略制定了以后，我们要搭班子，要服务好，靠他来生钱，通过生钱我们越做越大。也有经销商上市的，也不是没有可能。资本市场、IPO市场这两年也会启动，像我们的任总也可以上市的，甚至收购上市，和未来的老东家合作。甚至反过来收购厂家不是没有不可能的。只有大梦想，我们才有无穷的动力。因为每天的太阳是新的。
&&感谢我们五位嘉宾。上午我们的第一轮对话到此结束，感谢大家的理解，感谢大家的掌声！谢谢！
&&主持人：非常感谢我们的王总和我们五位优秀的经销商的对话。
&&(午休时间)
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