省级招代理商的网站风险

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-07 22:02 标签： 省级代理商
厂商银模式下经销商存在什么风险
&厂商银&模式下经销商存在什么风险？
10-01-06 &匿名提问
中国汽车分销渠道在传统上一向采用总代模式，但是，随着国外品牌的涌入、家用轿车的普及，传统的分销渠道已经不能满足市场的需求，汽车厂商为加快渠道流通，提高品牌形象，完善售后服务，纷纷进行渠道转型。特别是国外汽车企业不断进入中国市场，在带来汽车产品和品牌的同时，也带来了高效的分销模式。目前，国内汽车行业分销渠道改革总的趋势是扁平化，以加快产品和资金流动、加强对市场和终端的控制： 　　模式B：通过与原代理商合资合作，成立省级联营公司。省级联营公司一般只代理联营企业的产品，其销售范围内的终端，即可以是以厂家为主体的多型号、多品牌销售中心，也可以是单一品种为销售目标的品牌专营。厂家通过与联营公司紧密的合作，来确保渠道独享，信息畅通和物流的有效调配。 　　模式C：区域代理模式缺陷和优势都非常明显。优势在于企业可以很快获得资金回笼，通过代理商的保证金或者预支进货款，甚至企业可以弥补前期生产流程管理和市场营销费用，但是厂家对终端的控制不足，分销渠道不够稳定，特别是在汽车行业竞争越来越激烈的情况下，渠道冲突也越来越容易发生。同时，由于代理商往往积压大量的库存，以抵消企业的库存压力与成本，往往导致销售渠道不畅，车型更新换代的速度缓慢，各地区车型差异很大，给企业的市场战略带来很大的影响。 　　模式D：一些汽车企业在模式C的运作过程中，逐渐感受到模式C的缺陷越来越大，为了追求渠道的扁平化和对终端的直接控制，一些汽车厂商开始抛开原有代理商或者联营分销商，直接招标，利用经销商资源，大建品牌专卖店、4S店等，谋求通过分销得到市场、品牌的双重受益。但是，这种模式也存在巨大的隐患，经销商投资过大，导致终端在面临市场竞争中捉襟见肘，特别是市场行为不规范，也使得经销商争夺代理权时对生产企业分销部门行贿受贿。在采访中，《中国财富》记者了解到，有些市场竞争力较强的品牌在大城市一个4S店专卖权的私下贿赂竟然高达20万元，导致企业不但没有能够控制终端，反而被终端控制，而过量泛滥的终端，也使得企业竞争加剧，利润急剧下降。
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成为代理商需注意事项??代理商的权限??和经销商有什么不同!
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成为代理商需注意事项:知识产权(商标,专利)的保护和授权使用.这是最重要的.
权利义务(主要是责任)的分担.
争议解决办法.
以上几点,注意尽量不要用模糊的字眼和说法如果是有个有发展的企业,他不会对你有许多限制.而且在一些合同条款上协商余地也比较大. 代理商的权限:看你的等级来的
他有1级2级3级代理商 不同代理商权限也不同和经销商有什么不同；经销商与代理商都是渠道的中间商经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。
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中小型经销商经营风险管理研究
【摘要】：短短20多年,中国经销商群体经历了从无到有并迅速崛起、再到遭遇边缘化困境的全过程。经销商被迫面临着战略转型,中国经销商的转型尤其是中小型经销商的转型要比想象中的复杂、艰难得多。
经销商变革中风险的客观存在决定了企业必须考虑风险管理问题,对风险管理的有效性关系到变革的成败,经营风险管理已经成为变革中的薄弱环节。本文认为必须认真地对待企业经营风险的问题,然而在中国,很多企业对此却重视不够,很少有企业专门设立风险管理部门,甚至没有配备专门的人员,一旦风险来临就手足无措,不知如何处置风险并将损失降到最低。学术界对中小经销商经营风险问题的研究不够深入且涉及面较窄。基于这样的考虑,本文对中小经销商经营风险问题进行了较为全面和深入地研究。在研究中小经销商经营风险因素及中小经销商风险模型的基础上,阐述了经销商经营风险预警的基本思想,并提出了中小经销商经营风险评价指标体系。
本文共分七章,第一章是绪论部分,主要介绍了本文选题的背景和意义、国内外的研究状况和文献综述以及本文研究的目的和思路。第二章是对经销商现状的阐述,通过对其困境的分析,引出经销商在流通渠道中新的定位。第二、四、五、六、七章着重就经销商在流通渠道、应收账款、营销人员管耻、物流、信息等领域都存在大量显性或隐性风险进行探讨。
本选题旨在通过对中小型经销商变革中经营风险的研究,从理论上分析经营风险的来源,为中小经销有效规避风险提供对策。
【学位授予单位】：兰州理工大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2006【分类号】：F721
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