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制衣厂生产流程图
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制衣厂生产流程图
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3秒自动关闭窗口探秘服装产业链及服装生产
&广州，目前是全国乃至全世界最大的服装批发聚集地。广州、北京、杭州，目前是国内最大的三个服装批发聚集地。广州市及其周边，组成了世界最大的服装生产聚集地，他们的产品有外贸和内销两部分。其中内销产品大都通过广州，分销到全国各地，甚至世界各地。
广州周边的生产聚集地有：增城区新塘镇（牛仔），中山市大涌镇（牛仔），东莞市大朗镇（毛织），中山市沙溪镇（针织），佛山市（童装），揭阳市普宁（睡衣），广西玉林市（裤子），等等。此外，还有广州市海珠区、白云区、番禺区等服装生产聚集地。
&服装加工聚集地为服装批发提供了条件，服装批发聚集地的发展，也大大促进了加工业的发展。广州的服装批发商圈有：沙河商圈，十三行商圈，站西商圈（站西、白马、流花），中八路童装商圈。此外，还有石井、三元里、昌岗路等库存尾货商圈。
地铁3号线有大塘站，十三行的批发商到康王南路乘坐226路公交，终点站即是大塘村（大塘宾馆站）。大塘村在海珠湖公园的正对面。大塘村是城中村。
&中大面辅料商圈位于中山大学正门对面。行内都称中大面辅料商圈为中大。“去中大”是广州做批发、做加工的人说得较多的话。
&以中大为中心，中大附近的几个村都成为了服装及周边产业的加工聚集地。紧邻中大的康乐村、瑞宝村，以及相距不远的鹭江村、大塘村、土华村等。康乐村、瑞宝村等，因为离中大近，厂房租金昂贵，每平米月租金大都在30元左右。这比普通工业厂房10元左右的租金高了三倍。
&虽然瑞宝村、康乐村的厂房租金高，但因离中大近，采购面辅料方便，所以仍是一部分工厂和批发商的首选。大塘村离中大10分左右的车程，厂房租金25元左右。所以，大塘村也是一部分工厂和批发商的最佳选择。
&深圳南油服装批发商圈是国内中高档女装批发的代表性市场，由之前的工业区发展而成。深圳、广州、虎门、杭州是中国女装四大生产基地。深圳以中高档女装为主，一二线女装品牌为国内最多。深圳海燕服装批发商圈，是国内中高档女装批发的领袖。南油商圈，是国内不少批发商和加工厂抄版的首选地。
&南油商圈以世纪广场和108栋为代表。世纪广场一楼档口的转让费要一百万元左右。对于生意做得好的档口来说，这一百万元不算多，其中不少档口的单品毛利能达到100元，卖一万件就可以了。有的档口一年出货五六万件，多的高达十几万件。有一家专门仿大牌的版的商家，是几十家淘宝店、天猫店的供货商，月拿货三五万元的还是他的小买家，他最多的版能卖三万件以上，普通的版也能卖上几千件。
&南油商圈后面发展起来的市场有十多个，就不上档次了，也比较杂，男装、女装、童装，新款和外贸库存都有。
&一部分市场的楼上是写字楼或服装工厂。工厂的租金跟写字差不了多少，厂房的租金有的高达每平方米80~90元。而工厂的工人多为临时工，工价是普通工厂的两倍。所以，那里的厂HOLD不住，纷纷外迁。
而虎门的厂房租金，比康乐村、瑞宝村、大塘村要少得多，有的才七八块钱。广州海珠区土华村的厂租也便宜，比起大塘村，则离中大又远了10分钟左右的车程。做工厂的，厂租不是最重要的考虑因素，而是招工。
海珠区、白云区、番禺区是广州的三大服装加工聚集地（增城区新塘是牛仔生产聚集地）。其中海珠区厂租最贵，离中大最近；白云区和番禺区厂租便宜，其中番禺区的南村镇是广州加工品质最好的地方。包包的加工在广州花都区。
&广州的包包仿牌跟服装仿牌一样有名。这个月，全国查仿牌查得很严，广州更不例外。有些包包和服装的仿牌商，连同一两千万元的仿货被一锅端。仿牌商大都是狠角色，雇有保镖，之前特警抓人的时候，保镖往往是先出手以争取主动。保镖大刀一挥，先问：“你们是不是假警察，请把证件拿出来。”后来，特警抓人必须先出手、快出手，第一时间把枪顶到保镖的脑门：“警察，别动！”这是真实的场面。不是警匪片画面。
大塘村服装加工及周边配套十分的完善。像针车行、缩水厂、压折厂、绣花厂、钉珠厂、印花厂、专机、卖线的、卖里布的、切捆条的、打版的都有。像裁床、尾部、钉扣等都有专门的小作坊。在大塘村，大多数厂房及民房，一层楼就是一个工厂，有的甚至是一个门面、一个房间就是一个工厂（小作坊），整个村的大大小小的服装及周边配套的工厂、小作坊应该有上万家。
康乐村、瑞宝村跟大塘村的情况大体一致。瑞宝村有几万广东吴川人，他们大都是做皮带的。这是服饰产品，也算是服装的配套产业。说是皮带，其实绝大部分产品都不是皮的。据说一条皮带的纯利不足一毛钱。
大塘村，至少八成是湖北人；东莞大朗做毛织的，最多的是四川人。
湖北人做服装在广州，非常有名。有人说沙河做服装，几乎是被湖北人垄断。这个说法有些夸张，但也偏离事实不远。沙河商圈做服装批发的，一是以湖北人居多，二是湖北人大都能赚钱。沙河的湖北人能吃苦耐劳，他们大都有自己的工厂。他们档口和工厂加起来只赚一份的钱。除此之外，就算是大家都有工厂，但湖北人的工厂更能省钱，成本更低。换句话说，是更能赚钱。因为，他们的相当一部分工厂的车位是老家的人，包年的。
所谓的包年，就是老板给的是年薪，一年帮他干活给多少多少钱，有活就干，没活没休息，包吃包住。如果一家四口都在一个厂干活，年薪可达十多万。这也算是不错的收入。自己开工厂，也未必能赚这个数。开工厂有风险，而他们选择打工反而更稳妥。
有的厂包的是十六七岁的年轻人，这样给的年薪就更低了。因为包年的厂大多数做的是沙河货。沙河货，我们又称之为“毛货”和“飞机货”，要求质量不高，走量的。“毛货”大概是指做工很粗糙的意思；“飞机货”大概是指做货速度飞快的意思。这些年轻人，在这样的厂混上一年两年之后，有经验了，会转到别的厂去做，领更多的钱。而老板则又会重新从家乡带一批年轻人出来。
对于老板来说，假设一个刚出道的年轻人，每月可以比老员工减少1500元的开销，那么一年下来就是18000元。如果有10个这样的年轻人，老板一年就多赚18万元。这就是他的成本竞争优势。
因为带出来的都是家乡人，所以就造就了今天和以后，那个县或市里的人，很多都是做服装的，要么是开档口做批发的，要么是开工厂做加工的，要么是到工厂上班打工的。
我一个栽床师傅，他的三个叔叔都是做裁床的。像大塘村，应该有近百家专业裁床。但是为什么很多裁床师傅会选择到工厂上班，而不选择自己也搞一个专业裁床做老板呢？这个问题服装探秘后面会讲到。
有的夫妻档自己承接加工做上一两年，之后又跑到工厂去上班；有的一家人也是，打工一两年之后自己开一个小作坊，但再过一两年又觉得还是打工划算；有的甚至改行租档口做批发。总之，什么情况都有。那些改行做批发的，有可能输得一塌糊涂，不得不再次回到工厂打工；但也有的做上几年批发，赚了个好几百万，从此大富大贵。那些踏踏实实一直在工厂干活的，夫妻俩一年积攒个六七万元，十几年下来，在老家里也算是较为富足的人。
在加工聚集区，每个服装人都有自己的历史和命运，诠释着不同的人生道理。
在我们那栋楼，共有七层，楼下是小超市，楼上六层都是加工厂，一层楼一个老板。有一个客户是湖北荆州的，有一天他和我们工厂的人想到六楼看看他能不能接外发。六楼是刚换的老板。这个客户一进门，竟然发现工厂老板是自己十几年未曾见面的同学，且住在同一条街，一个街头，一个街尾。
我们在大塘，可以听到员工很多的故事；可以看到铁打的工厂，流水的老板；可以看到客户，入行，赚钱，买房，买车；也可以看到客户一波三折，改行，等等。
这里白天招工，晚上是夜市。不过，最近一个月搞市容管理之类的活动，招工疏导区不给摆夜市。但其它地方的夜晚还是那么的热闹。还有，这里可以清晰的看到小蛮腰。所以，大塘村也叫“不夜村”。
到大塘村，问招工桥在哪，十有八九的人能够说得出来。“海珠湖支流”上的一座桥，称之为招工桥是有典故的。
&初始的时候，还没有招工疏导区。招工的人和找工作的人都站在桥上，以及桥的附近。招工的人拿着衣服，或者是拿着一张招工的牌子。而找工作的人三五成群站在一起聊天。
虽然有了新的招工疏导区，而且距离招工桥只有一百米左右，但仍然有人在招工桥招工。一年四季，可能就是除开春节那几天外，招工桥都会有人等待工作。在旺季的时候，招车位的难度会很大，但像尾部等临时工仍然会有。像桥头那建筑物的下面，即小超市的门前，几乎天天可以看到不少中年妇女聚集在那里。
招工分为招长工、临时工两种。长工是希望在工厂做的时间长一些，省得天天去找临时的活干。临时工，我们简称为临工，他们相对自由些，想出来找活干就出来，家里有事或者是想休息，就不出来。
长工和临工，计薪的方式主要是两种，计件和计时。一般车位是计件的，其他工种是计时的。
做尾部的，临工按小时来计，今年六月份淡季一般是10元/小时。如果是长工，月薪一般元，而且包吃包住。包吃住的费用一般在400~500元之间。如不需要由工厂提供吃住，那么工厂是要给补助的，补助的范围亦是400~500元。在订单不稳定的情况下，尾部的长工不请，请临工较为划算。出货量少的话，尾部没多少活还是领一样的工资；而出货量大时，一个尾部也干不完活，再请多一个尾部更不划算。
一天有8小时的活，一个临工只领80元，一个月下来才2400元。费用开支比长工要少。虽然长工通常是每天工作11~12个小时，但一个月下来可能有好几十个小时不用干活。稍微比一个人的工作量多一点点的活，可安排工厂的杂工帮忙。这样工厂就会省些成本。
更为重要的是，由于临工机动灵活，在工厂赶货的时候，可以最大程度上满足客户的要求。对服装批发来说，时间就是金钱，迟一天和早一天出货的区别，有可能是几千元的生意差别。如果从长远的角度来看，因货供应不上而流失三两个客户，一年下来，流失的生意至少几万元了。
打个比方，一批货要赶着出，一个尾部需要8小时才能完成，工厂只有一个尾部，那么8小时之后才能出货。如果是临工，那么就可以请4个人，每人两小时即可以完工。即2小时之后可以出货，提前了6个小时。如果是请2个人，则是提前4个小时出货。
如果是长工，必然是经过考核符合工厂的要求。但临工也并非就会因人员不稳定而出现质量问题。临工很多，不行的当即不要他做下去，如果可以的就留下电话号码，有活干的时候再联系。请上一个星期的临工，拿到十个八个的电话是不成问题的。实际操作证明，大部分尾部的临工是可以的。
一般裁床师傅的月薪元，另加食宿开支。当然，裁床师傅更高工资的也有。如果算裁床师傅每月开支4300元，那么工厂每个月栽货6000件以上，或者是裁50床货以上，即4300元除以6000件，平均不到0.72元一件，4300元除以50床，平均不到86元一床，比起外发和请裁床临工，是相当的划算。
请裁床临工，一般按裁一床多少钱来计。衣服的款式不同，裁床的工作难度不一样。像裁片多（含里布），以及拼布拼色的，码数多的，颜色多的难度相对来说就大。和裁床师傅熟一些，可以谈到100~120元裁一床货。
不是很特殊的情况下，裁床的成本控制在春夏装0.8~1.0元/件，秋冬1.2元/件左右。
为什么说每款下单量少工价就会高呢？工价高体现在打版、运营管理、车位、裁床和损耗等方面上。打版，不管生产多少，打版费都一样的，量少分摊单位费用就高，所以一般的厂家有这样的规矩，即下单200件可以免收打版费用。损耗，一个版的货量少颜色多，所有的车位所有的颜色都没有用完每一圈线，这就造成了浪费。
裁床亦是一样。一款衣服裁一床，颜色多码多，没有150元拿不下来。如果这个款只生产100件，裁床就要到1.5元的成本；如果只生产50件，裁床的成本是3元。
一款衣服，生产100件与500件的成本对比估算：打版费多1.5元/件，裁床多1元/件，运营管理费多0.5元/件，车位多1元/件，损耗多0.5元/件，加起来就是多4.5元。虽然只是估算，但八九不离十。所以说，下单量少比下单量大成本多几块钱是很正常的。
像大烫的临工，一般按件来计。
车位是计件的。车位是指缝制工人。一个工厂，如果车位太少，那么出货量有限，领固定工资的人就不能太多，最好能请临工就请临工，要不，工厂必亏无疑。一般的工厂除了车位，还需要指导工、裁床、拉布、大烫、尾部等职位。有饭堂的还要请煮饭的。很显然，以上还不包括工厂老板自己。
煮饭的有外包的饭堂，这样可以节省开支；指导工的月薪元，如果老板自己会最好，省掉一大笔开支，因为这个是没有临工的；裁床、大烫、尾部等都可以请临工；拉布相对较为容易，能不能就不请，老板有空就帮一下忙。
一些工厂为什么能赚钱？因为老板、老板娘啥都会，而且吃苦耐劳，哪缺补哪，不用请太多领固定工资的人。如果工厂有一两个亲戚更好，听老板的话，也可以省掉很多请人的开支。厉害的老板和老板娘，光是省这些，一年都可以出十几万的费用。
至于车位，当然是越多越好。赚钱主要靠车位了。如果车位有20人以上，那么上述岗位请固定工资人员才划算。
由于招工桥是交通要道，地方又小，所以管理部门另外建立了招工疏导区。这是便民的好措施，凡在招工疏导区招工的单位，每天只收取10元。
当然，在疏导区外招工，比如说在招工桥招工，管理部门也不会驱赶。疏导区人气比较旺，而且收费便宜。除了现场招工之外，很多加工厂贴广告招工。整个村，很多地方的墙上都贴满招工广告。墙上除招工广告外，还有接单广告、工厂转让信息，等等。
招工的人，大都会有上图一样的小黑板。黑板上用粉笔写招工岗位和人数，或是贴一招工的红纸广告到黑板上。招工的人除了拿着这个小黑板之外，还会拿些什么呢？大家先猜猜。答案稍后揭晓。
看，好几个人围着一个人看衣服。被围着的那个人游离在疏导区之外招工，连10块钱也省了。也有人代理招工，即他交10块钱，然后在疏导区找个椅子坐下来，同时帮好几个工厂招工。
前面的问题揭晓咯。大多数招工的人除了拿小黑板之外，就是拿衣服了。不拿衣服招工的，成功率不是很高。找工作的车位，看看衣服，觉得是自己擅长做的，就和工厂谈工价。如果觉得工价合适，就到工厂去看，觉得都可以了，再上班。
有的工厂会拿那些容易做的、工价高点的衣服，先吸引车位到工厂看了再说。如果人不到工厂看，连机会都没有。车位都很挑剔的，如果拿难做的衣服去招工，很难招到人。
除了招工之外，一些工厂需要外发的，也拿衣服过来。所以，夫妻档作坊和工厂想接外发单的，有空都会逛招工疏导区。5
大塘村的招工疏导区还是蛮有吸引力的，连周边地区，如土华村、番禺等地的工厂也过来招工。有一个番禺的工厂，在白马开有档口，生意非常不错，老板娘早上到白马开档，就把她老爸带到大塘村招工，她下班了，再接老爸一起回番禺工厂。他们几乎天天招工，而且岗位还不少。
不过，远一点的工厂在大塘村招工的效果并不理想。因为很多人是一家人在大塘住的。大塘交通便利，在市区范围之内，而且工厂多，随时都可以找工作，选择余地较大。现在不是说大工厂拿到的钱就多。小工厂拿到的钱也不少，出货量大的小工厂并不少见，车位在定单稳定的工厂，一般能拿元/月，夫妻两个人一般能拿元/月。
虽然说车位也有自己的生活压力和家庭使命，但从另一方面来说，车位还是蛮潇洒的。车位要找工作了就逛招工疏导区，工厂全任自己挑。即使在工厂上班，有任何不满意，随时都可以走人。衣服的工价，基本上是由车位说了算，而不是由老板说了算。
相对来说，工厂的老板就过着苦逼的日子。没货做要养工厂、养工人，有货做又愁没人来做。那些来招工的工厂，必然是等着出货。招工的人，坐在那位置，眼巴巴的等着人来跟自己聊上几句，然后想办法让人去看工厂。
之前的加工聚集地，有的工厂就直接将所要做的衣服挂在门口。那些临工，晚饭（下午五点钟之前）后，拿把剪刀在各栋厂房间走来走去，看到合适的衣服，就进厂跟老板谈工价。谈妥工价了，就当即干活。凌晨干完活，当即结算工资。他们可以一天换一家工厂干活。
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这样的画面，记载着服装人的一个时代。无论未来如何，当以后想起这段往事，心中必将感慨万千，因为那有我们曾经的劳动和生活，汗水和梦想，以及与我们有关的歌声和诗的篇章。
&一件衣服出来，通常要经过设计、打版、车版、采购、裁床、缝制、后整（尾部）等流程。567军营:&
说起设计，早些年，国内的水平真的不敢恭维。有人拿手机设计与服装设计相比较。十年前，国内的手机设计亦是十分的落后，国内设计的手机，大都是“小砖头”，没有新意，亦无创意。但当时韩国的手机设计水平则不一样，同样是“小砖头”似的手机，韩国的通过线条的变化就能呈现出美感来。这一点，想想国内几十年不变的衬衫版型和韩版衬衫丰富的版型就知道了
不过，国内设计师的基数大，出几个好的设计师也属正常的。说不准，若干年后，国内还会出个别有国际影响力的服装设计师。
设计师的工作，是画款式。然后通过纸样师使其成为现实。设计师工作室最简单的人员设置，就是设计师一个人。一般情况下，设计师会配备一名助理。帮设计师找面辅料，跟进打版等是设计助理的主要工作之一。有条件有实力的公司，会有设计总监，设计师和设计助理等职位。更有实力的公司，设多个设计小组，分别负责各个系列产品的开发。所以说，好的品牌源自强大的产品开发团队，这方面的费用着实不低。
设计师设计款式，被圈内人称为其实就是抄版。说好听点就是临摹、借鉴、整合和创新。这像练书画。事实也是，连抄都抄不好，还谈什么创新？
一些打拼很多年的服装人，抄版、借鉴、整合的能力特别强，而且，不但会打版，还会裁床和缝制等。科班出身的设计，能做好本职工作相当不错了。不过，也有少许人会打版。
设计师与打版师经常会发生矛盾，设计师会说打版师水平有限，做不出他想要的效果；打版师会说设计师乱设计，不考虑打版的技术层面与产品的成本等等。有一个设计师标新立异，设计衬衫的领子有三层之多。打版师拒绝打版，第一个理由是打版难度太高；第二个理由是如果产品下车间，车间工人做这个领子要半天的时间。做这样的领子，确实很不现实。
如果说在没有产业、加工基础的城市做服装设计师，那玩的真是艺术。在服装产业发达的地方，做服装设计师，就会商业化，市场化。
经验老到的打版师在打版过程中，看情况稍加改动、调整，有时候做出来的效果比原版还要漂亮。
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上面的是版衣。就是版房根据设计图稿做出来的衣服。版衣出来，要经过设计师、设计助理、纸样师和车版师之手。如果仅是手稿的话，做出样衣还需要反复的修改。如果是提供实样，直接由纸样师照样画葫芦，就简单一些，甚至可以一次到位。
打一个版，抛除设计师、面辅料等费用不算，就算纸样师和车版师的费用看看是多少。假设纸样师的月薪为6000元，车版师的月薪为4000元，那么纸样师的日薪为200多元，车版师的日薪为140元左右。如果纸样师一天出2个款的纸样，那么成本是100元/个；如果车版师一天车两个版，那么成本是70元/个。两者加起来就是170元/个。
这是一般算法，作为参考。找商业版房打版，更便宜的也有。但要是换到品牌公司，所有费用算起来，打一个版几千元是小意思，几万元一个版都有。
因为商业版房承接打版需要利润，把版交给他们去打，会有诸多问题。他们讲速度，要数量，要经济回报，所以打版时往容易做的方面走，有些问题也会隐瞒。一些细节问题客户发现了，也不愿意修改，能忽悠过去就忽悠。
很多纸样师，不只是领公司工资，他们还会做接外面的活干。因为他们只需要在电脑前工作。一些相近的版，他们只需调出原来的底稿稍加修改即可；有些简单的版，他们一天可以出好几个。他们利用上班空闲时间，或下班的时间赚外快，生意旺的时候，收入都差不多可以接近公司工资的水平。
开档口做批发的商家，打一个版不容易。如果一个版只能卖一两百件，基本上是不赚钱的。所以，批发商家开太多的版很不划算。他们都想出爆版，一个版出上千件货，相对成本就很低，他们赚的钱就更多了。如果一个夏装版能出三四千件，按十三行新中国三楼档口的盈利水平，估计这个版能有毛利4.5~6万元。三楼的半档租金有多有少，按2万元的中等水平，这个版的毛利都够档口两三个月的租金了。
当然，一个版几百件、几千件的销量不能跟沙河市场的比。在沙河，没有上万件应该算不上爆版。沙河的爆版，有一个季度销售几十万件的，据说在去年，老板还是一个小女孩。
有人问，档口被人家照相了，人家能不能把自己的版仿出来？答案是肯定的。照相了不就等于图片吗？要不，怎么会有那么多的档口都拒绝他人拍照？
别说是拍照了，有的抄版高手就是看上几眼，摸一摸，都能把版仿出来。这也是为什么很多档口不把新版摆出来，不给陌生人看的原因。
抄版高手看一看衣服，就大概知道是什么面料了，尤其是T恤类的衣服，面料相对单一一些，而且版型相差不大，主要是印花的不同。他看一眼，并不需要记得印花图案的细节，而是感知到流行的风格和元素。然后根据此类风格和元素开发自己的产品。他们的产品可以做到比原品牌、原商家还要丰富。
生产用的纸样，是用牛皮纸打印的。我三年前到中山市大涌镇的一家牛仔厂，老板说有一个版几年来都好卖，纸样都改成铁皮的了
前面的白色纸筒，也是纸样用纸。不过，这是打版用的纸样。按纸样做出来的版衣，如果行的话，就打印牛皮纸；如果不行，就得重新修改。有的版需要反复几次修改。尤其是看图片打的版，以及换面料打的版，要反复修改的可能性就更大了。白纸筒后面的不是纸，而是里布。不要混淆了。
&衣服换了一种面料，哪怕是相近的面料，亦会有不同的版型效果。有的版型对比起来，反差很大，是完全不同的一个味道。有朋友做国际童装品牌的中华区总代理，我参加过他的招商会，儿童模特穿自己衣服的时候显得有些“土”，而换上品牌的衣服后，感觉整个人都不一样，显得更有精神和气质。朋友还说，品牌的衣服在产品设计的时候，都考虑到LOGO对衣服整体的影响，即LOGO和衣服是融为一体的。同样款式的衣服，要上换上别的LOGO，感觉都大不一样。
打版通常只打一个版。如果一个款式有好几个码，纸样就要在电脑里放码，然后打印出来。商业版房每放多一个码就收多一份钱。不过，钱不多，才几十块。
欧美的衣服，十几个码都有，一个款式适合众多体型的人穿着。不同体型的人可以寻找到最适合于自己的码数，穿着的舒适度当然会很好。
广州市场很多衣服都是均码。这与创业者大都是低成本进入批发市场有关。衣服做多几个码，不只是放多几副纸样的问题，还涉及到裁床的成本，以及压货的成本。所以说，单款衣服做得少，码数又多的话，单位成本就高了很多。如果是单款数量有限，码数多，颜色又多，那成本可不是一般的高。做档口的话，毛利空间不大，这样做很难承受得起。在写字楼这么做，还可以勉强接受。父母论坛,幼童成长,爱演俱乐部,父母角色,真我,生命的意义。
车版师必须有丰富的缝制经验，纸样出来，衣服裁片出来，能不能达到想要的效果，就看他的了。
车版师的工资不算太高，甚至比不上经验丰富的车位的收入。但车版师的工作环境和工作时间优于车间。所以，还是有人选择做车版师，而不选择做车位。
在布上划线，然后用剪刀剪~~这是裁缝的做法。裁缝比较全面，会裁剪、缝制和熨衣服。放到工厂，大都是裁床就是裁床，缝制就是缝制，大烫就是大烫，分工较细。
在拉布之前，裁床师傅先要排唛架。把纸样铺到专门排唛架的纸上，看看不同的裁片怎么排版最省布料。排唛架有人工和电脑两种。电脑排是最为精准的，布的损耗没有那么大。之前基本上没有电脑排，都是人工排，那么布的损耗大，做大货时就得备多些布，把损耗也算进去。外贸单单量一般比较大，等真正上裁床了，实际使用布料少于备料很多，把多余的布料做一样的货，所以便有了所谓的原单正品尾货。后来，不少有点规模的工厂用上了电脑排唛架，这样的尾货就减少很多了。
电脑排唛架的设备要投不少钱，所以，小工厂只有人工排唛架了。人工排，省不省料全看裁床师傅的了。裁床师傅是一个十分重要的岗位。在拉布的过程中若发现布有问题，要马上与客户沟通；发现布的长度不足，也要与客户沟通。布的品质有问题，比如抽丝，有色差，有污点等，是常有的事，而且很多布要拉开来才知道。有些布的正反面要仔细看才能分辨出来，这个一定要仔细确认。如果前期工作不仔细，等电剪把布一切，就再也没有办法找布行换布了，而且裁片全报废。
而布的米数不足，则是一定的，只是差多少米的问题。到最后，一匹布或一批布能裁多少件衣服，也要与客户沟通。否则，到成品点数的时候，就说不清楚了。
每拉一层布，就要切断。拉布是个简单活，但裁床一定得有拉布的师傅配合。裁床对面的就是拉布师傅。裁床师傅把切布机推过来，拉布师傅再推回去。
前面说过裁床师傅的薪资水平，以及栽切在制作衣服中的成本比重。裁床工作不是天天都有，而且每天的工作量并不一定能排满。有的工厂要求裁床师傅没活干的时候要留在厂里；有的工厂则无此要求，能做到有活干随叫随到就行。
即使是没活干也要留在工厂，裁床师傅仍可以在下班时间接零活干。要接的话，工余时间最少能裁一床的货。要是时间充裕，可以接两床的货。按照每床120元的费用算，一个月接活多的话，他的外快也有三四千元。加上工厂的固定工资，一个月的收入也不算少了。这也是为什么很多裁床宁愿在工厂打工，也不独立开一个专业裁床接单的缘故吧。
裁片裁好后，捆成一捆捆的，并作好标识。之后，由工厂主管分配到具体的车位上。这个分配工作也不是容易的事。要保证公平。车位是计件的，很多主管把容易赚钱的款分配到有关系的车位上，把难做的款交给别人去做。这样容易产生矛盾，车位也容易流失。
裁片出来之后，能不能马上分配到车位，要看车位手头上的款有没有做完。车位有空了就可以马上分配。分配的时候要根据客户的要求，先出什么样的颜色什么样的码数。车位有限，急着出齐码还好说一点，如果急着出齐色，难度就很大了。一个车位，只方便做一个色，因为每个色的用线是不一样的颜色，要车位将线换来换去，恐怕不现实。
有些工厂为了激励车位提高效率，让车位自己来抢裁片。车位把手上的款赶着做完，然后来抢裁片。也有的车位，手上的活还没有完就抢裁片，这种做法就不妥了，造成了对其他车位的不公，车位之间很容易产生矛盾。
裁床师傅太年轻的、没有经验的不行，除了工作效率慢之外，还经常会浪费布料。最为可怕的是，裁错一床货，有可能损失几千上万元。他在工厂上班，你叫他全赔不太现实，他也会说没那么多钱赔。不好说的话，他还会一走了之。
裁床师傅年纪太大的也不行，要价高，动作慢，效率低。裁床也是一门体力活。
开工厂聘请主管（厂长和指导工），主管的为人很关键。主管为人不好，第一个是招车位的时候尽招与自己沾得上有关系的人，如果工厂的车位全是他的人，那工厂就麻烦了。第二个是车位的活分配不公，偏向于与自己有关系的人。
现在的工价，基本都是主管或车位说了算。主管为人不好，很容易跟自己有关系的车位串通好，抬高工价。如果整个工厂大部分车位是主管的人，那么他就会经常给厂方施压，为他的小团体谋取利益。有的主管甚至跟车位协商要工价的提成。
衣服经过了设计、打版、采购、裁床、缝制等工序，如果到尾部这块做不好，原以为再好的衣服也被糟蹋了。因此，一些做中高档衣服的工厂，尾部会安排相当多的人手。而做低档货的工厂，尾部的要求就不那么高了。
试想，一件衣服在高档商场里展示，是非常的光艳，当消费者打开包装检查时，却发现衣服是皱巴巴的，还有几根线头，这是不是大煞风景呢？导购员好不容易快要做成一笔生意，到最后却因此而前功尽弃。
所以，很多店主、导购员在没事的时候，就在店里剪线头。品牌店也一样。因为品牌的衣服大都是小工厂、小作坊出来的。再好的做工，再好的尾部，到了店铺，也要确保万无一失。
尾部也叫后整，包括烫熨、剪线头、上吊牌、折叠、包装等，有的还包括钉纽扣、钉辅料、配饰等。尾部一般为计时。
&在工厂，裁床叫做“头”，尾部叫做“尾”，接加工单，跟客户谈包头包尾、包头不包尾、包尾不包头、头尾不包等。这是什么意思，大家想想应该知道。
有些大品牌，尾部由自己做，包括上唛头、绣LOGO、上吊牌、包装等。他们这么做，是让他的外发加工厂无法知道他是做什么牌的，达到防止别人仿牌的目的。
&现在很多人想做贴牌，也有些人做仿牌。关于唛和吊牌，之前讲过很多，但还是有人问类似的问题，如唛和吊牌怎么做，找谁人做，等等。有的人甚至还说：“唛和吊牌做一百副就行了。”
&做唛和吊牌的工厂，都是很小的作坊。在网上一搜能搜出一大把工厂出来。在服装批发市场和面辅料市场上也能找到工厂。
&在服装批发市场和面辅料市场有现成的唛和吊牌卖，有很多很多的牌子，而且配套的东西也很多，包括包装袋，购物袋等等。但不一定是自己满意的。尤其是贴自有品牌，在市场上就找不到现成的唛和吊牌了。
&唛和吊牌一般是5000副起做。要做100副或1000副，那么，厂家会说“对不起”。实在要做，那么得掏5000副的价钱，然后厂家给你100副或1000副。没必要这样嘛。
&唛和吊牌的价格高低不一，视材质等因素而异，一般三四毛线一副相当不错了。批发市场或附近一般都有换唛的地方。配套完善，极大地方便了店主贴牌。
是服装行业中的一个神话，无论是他的火爆程度，他的销售量，还是他的受追捧的程度都是史无前例的，尤其是他的库存量几乎是零，这对于服装行业来说本身就是个遥不可及的神话，更让人不解的是，zara的衣服虽然价位跟其他品牌相比，比较低廉，他衣服的质量品质，工艺也是一样的不好，在他身上可以充分看出“一分钱一分货”的道理，可为什么还是能成为服装行业的神话呢，还会有那么多人去热捧呢，其实这个秘笈只有一个字——快！
& & & zara
首先在产品开发环节，做到了设计快，生产快，运输快：
&其实zara没有什么设计不设计的，准确的说他根本没有设计师可言，他内部所谓的设计师准确的说应该是时尚买手而已，他们的任务就是奔走于世界各地的时装发布会，带回来最新最快的流行趋势，再通过zara本身的
消费反馈的系统信息
进行组合，组合完成立刻生产，然后把成品投向世界各地的直营店，这一系列环节，由设计到在各大城市直营店上市，只需要短短12天左右，神速啊，一般的品牌服装这个周期一般在180天左右，正是这个原因他可以对市场进行快速反应，可以根据销售终端的反馈，立刻做出相应的动作，这个星期立领的衬衫销售的多，他立刻就会生产出立领的其他服装，并且在半个月内就在世界各地的直营店上架销售，这种快速的生产，反应，必定可以讨好顾客，投其所好！销售量怎能不大！
在这点上，对我们服装实体店主的启示在于，一定要注意收集顾客的各种反馈，然后分析整理，尽快的做出反应，需找相关的货源。
zara在销售上一直采用卖家市场的原则，多款少量，一个zara专卖店，你可以去看一下，每款衣服一般不会超过6件，而且大多是S，L码的，M码很少，然而大多数人会认为M码才是最好卖的，的确是这样，可他偏偏故意M码少生产些，这样会让买家和衣服形成一种供不应求的状态，这就会变买方市场为卖方市场，你不赶紧买那就没有了。也正是这种销售模式，使他们店里的衣服
一般每个星期都会更新绝大部分的款式，让你感觉每次逛都有新款，这就会使他的人气一直都保持高涨。并且库存量跟他的销售量比，几乎可以忽略不计。父母论坛,幼童成长,爱演俱乐部,父母角色,真我,生命的意义
&这点上也给我实体服装店主一些启示，进货要多款少量，减少库存，想办法要变买方市场成为卖方市场，这样才能变得主动。还有，一定要让自己的衣服快进快出，所谓快进，多款少量，快出就是每件衣服一定要在一段时间内卖掉，如果卖不掉，就要对这款衣服进行特价等活动处理掉，只要你能做到
“快进，快出”那么你的店一定会好起来，
一方面，快进快出可以保证，你的销量会上升，库存量一定会减小，特别提醒店主们，库存下来的衣服不能当钱花的，不管赚多赚少，卖出去了，才是钱！
另一方面，快进快出能保证你店里的人气，因为你店里的东西更新的速度快，每次来都是新货，顾客才会经常光顾！而且，即便是你这单件赚的再少，量多也就不少了！
更重要的是，快进快出可以调节实体店主们的心情，实体店主们都应该有这种感觉，今天一开门，就卖了件衣服，这一天都开心，都觉得特别的顺，越卖越来劲，越卖人气越旺！
&女装低档的，去“沙河”；中高档的，去“十三行的3楼以上”；摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行”要去“沙河”；进外贸服装的，去“站西”；进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……
第一站 广东第二大服装尾货市场&
位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。
&看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，&
这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜。比方说：一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长……
第二站：十三行&
位置：荔湾区十三行路
这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。&
十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。&
1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。
这就是十三行新中国大厦了，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。
十三行还有红遍天服装批发城
第三站：沙河
位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。
评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。&
第四站：火车站及周边服装城
位置： 就是广州火车站周边；白马商贸大厦
白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。&
第五站，广州箱包批发市场
位置：解放北路以西，广州火车站后面的一带
& & 梓元岗，整个华南的箱包批发中心。
父母论坛,幼童成长,爱演俱乐部,父母角色,真我,生命的意义)
第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东&
位置：石井
做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。&
在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊 ;
去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街
，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子
第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东
做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。
& & 在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊
去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下.走到石井街
，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子
还有鞋、围巾和精品的批发市场父母论坛,幼童成长,爱演俱乐部,
“大都市鞋城”：中高档鞋类的批发，位于解放南路，离北京路步行街没多远；
“新华南鞋业百货城”：是广东最便宜的鞋批发地，位于华南汽贸城下面，洛溪大桥附近，不大好过去，最好在地铁3号线大塘站下，转公交或打的过去
“珠光仰忠精品批发市场”：别给名字欺骗了，这里是最多围巾批发的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批发；位置在万福路中段，
地铁1号线在农讲所站出，延德政路一直往南走就是。
一德路：解放南路以西的一德路，以干货为主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。
婚纱的，到江南大道北，那里是闻名遐迩的“婚纱一条街”，当然，那里还有相当多关于嫁娶的东西。
如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣、裤、鞋、袜、帽、包，都全部包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下
广州是全国最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响。比方说：说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从武汉进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，而武汉、杭州、重庆归根到底都是从广州进的货，你说你亏不亏。
深圳、东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣，少量毛公仔玩具。
此外还有：普宁的衬衫，潮州的婚纱晚装，佛山的童装，汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。
去武汉采购冬装,几乎跑完所有的市场,跑过的市场走过至少百分之九十五以上的摊位,多的走五遍.走的时候,这服装摸摸,那服装瞧瞧.武汉早前以假的羽绒服而闻名,近几年质量好一些.而且好象是假的羽绒服也不叫羽绒服了,叫棉衣了.真货一般从北京来的多.不管真假,羽绒服我个人所了解的是北京常熟武汉三大产区.父
　　假的,基本内填物为两种吧,羽绒棉,蚕丝棉,摸一摸,比较柔滑.真的,是真的鸭绒按比例填充的,摸上去不柔滑,有些碎粒感.
　　拍一拍,看看有没有掉丝的,当时看,掉丝的挺少的了
　　武汉有些档主挺好的,我在看货,他问我是哪的.一般说打包的人,人家都会问是那的,同一个地方很少发货给两家的,这在前面也讲过.我说我是广东来的.档主说,这些货是广州生产的,你就别看了.
　　如果黑一点的档主,他会骗你,说是武汉生产的.如果我上当的话,那就是广东来到武汉进货,进的是广州生产的.
　　也有一个档主好黑,塞了一百多件剩货给我.扯了几个来回,他就说他的货就是这样,没有办法!最后电话里答应退了,我真的托运几十件回去,同时托运好几家的,都没事,结果就他不去提货,货放在别的档口,第二天就弄丢了.气得我打电话大骂他几句.
　　工厂就是这样,简单的衣服加工费低,靠的是量.复杂一点的,工序多一点的,质量要求高一点的,工价就高.低端的加工厂,跟工人计工序工资多是一毛几分的计.品牌公司的加工费成本在总成本里占的比例不是太大,所以对质量相对来讲要求高一点,工价多一块两块也不在乎.
　　去年我去石狮,朋友做休闲裤,他感叹,做衣服贸易赚来的每年五六十万,还不够贴两家工厂.工厂的很多开支都看不见.他说今年打算把加工厂转掉,专做贸易了.光做贸易的话,这边进,那边出,赚个差价.衣服有问题就找工厂.当然,他说这个赚是贸易纯利了,什么压货及走款都算在成本里面了.三年来,他公司被走掉的款有五六十万.所谓走款就是赊帐铺货下去,货款收不回来的.
　　石龙有一个供应商,她做服装五六年了,被走掉的款也有六十万.去年倒掉的场太多的,有的供应商可能一个冬季里被走掉的款三四十万都有.
　　零六年下半年,一个朋友的商场连同周边另外两家商场一夜之间蒸发了,卷走的货有一百万这样.蒸发之前两三天,疯狂的进货,还跟供应商说哪一天哪一天到商场结款,结多少等等.其中最多的一家有十二万.因为历史的原因,这十二万最后由我的商场来付,付到去年国庆节那天才付清.
　　我那个商场原来这个家伙有股份,当时他一跑路,我的商场就存在信任危机,近百家供应商过来追钱.当时整个商场欠货款达一百九十万.最后,拿出五六十万来付货款,才挽回信任危机.至于那个十二万,是因为当时这个跑路的家伙欠人家的货款,他还上门进货,供应商拉着他不让他走,他就打电话给我这边商场的另外一个股东,这个股东担保说欠款不会有问题.结果,这个供应商不但放了人,还给他拿了货.十二万,幸亏就这一家.
　　零七年,市道较好时,大多数工厂招不到车位,一些两百多车位的招不到一百个.很多小的作坊,做的是家族工厂,提高一些福利就不愁车位的问题.当时有一个供应商跟我喝茶聊天说,他做休闲裤的,自有工厂,当时怕工人尤其怕是熟练工及师傅的流失,工资都发到第二年的了
　　去年下半年到现在环境又不一样了.
　 & (三十）
　　服装都讲板形，即板形要好，个人通俗理解为，看着舒服，穿着舒服。父母论坛,幼儿游戏和伙伴,爱演俱乐部,父母集合,真我,生命的意义(
　　我去采购裤子，除了板形、面料等等外，重点看一下袋子。看一看袋子的面料和车工。好的裤子，手插进袋子不说很舒服，至少没有什么不好受的感觉。我看袋子，看手伸进去有没有舒展的感觉或很压迫很压抑很不平整的感觉。有的面料极差，要是手插进去或放东西放钥匙进去，没多久会穿洞。真正好的衣服，袋子在里面，不影响外观，但也很认真的做。
　　几年前，离我住的小区不远的地方是一个菜市场，也是一个蔬菜批发市场，天还没亮，里面挤满附近几个镇来采购的人，外面马路都停满了车。小区对面有一个新一佳超市。超市和菜市几步之遥。超市的菜价是菜市的菜价一倍多，而且菜市场的菜看上去更好。开始我们总是在超市买菜，而且极少看价格。后来在菜市场买了一两回，一对比，觉得实惠，就经常到菜市场买了。有一天下午五六点我到菜市，这时候是蔬菜批发店准备收摊的时间了。我看到一个开小饭店的人，只用了两元钱就清完了这个批发店剩下的十斤左右的尖椒。5
　　第一，这尖椒的市值应该在十几元，小饭店的赚了，批发店也不亏。
　　第二，小饭店拿回去之后，可以做虎皮尖椒做特价，如二元一碟，招揽顾客。"&
　　第三，批发店做的是大生意，钱早就赚回来了，这些尖椒就算是送人也不影响她丝毫。
　　这同服装清货有些相似。
　　和服装有相关的，一些加工厂的老板，就是在尾市的时候去蔬菜批发市场采购一整车的耐贮藏的回到工厂，比如土豆，隔两三餐吃上一顿，可以吃上一个月。煮蔬菜的时候，不炒，用开水烫，省煤气钱。这些是加工厂业主说的。我开过饭店，所以我一听就明白。不过饭店汤的是青菜，一碟一碟来，色泽好，又好吃。自已在家煮也是这样。
　　低端的加工厂，一百人，就算做最简单的圆领T恤，工人的工价是几毛钱一件。出货量大时，一个工人一天可以做几百件，工钱相当可观。对业主来说，一个工人做五百件，每件赚五毛，一个工人当天就带来二百五十元的利润，一百个工人算很厉害的了，一天纯赚就是两万五。一年到头下来，谈季旺季加起来也能赚上一两百万。两头赚，走量出货赚，工人工厂开支也是精打细算的赚。就比如上面说到的裤子袋子的事情，做好裤子的袋子也不用多少钱，多个几毛钱，但就是几乎全部的低端的加工厂不做那么好。这点省几毛，线头不剪又省一点工钱，包装差点又省一点材料钱。就这么省，量一多，一年可以省一辆宝马出来。
　　有网络的，不用别人下订单，自己直接做货发给批发档口的客户，五元做出来的东西，送到档口九元都有，当然要铺货了。档口算是一批吧，批出去也大概是十元左右。如果是谈季或清货时候，这些货四元五元都可以给档口了，档口五元、六元这样出去。这也是加工厂的业主跟我说讲的。
　　有一个加工厂的业主经常到我商场来玩，找我们打牌或打麻将，打牌的时候几百几千的输赢。我到他工厂玩的时候，他掏出一张一百块人民币给工厂主管说，今天你们辛苦了，给你们买宵夜。
　　我说这些事情不是为了让大家评论这些事情，我只是说说而已。这些东西无需评论，没有意义。
& &　（三十一）
　　男休闲裤的量很大，主要是色多码多，五个色，十个码，一手货就是五十条了。量大，工厂的利润相对来说很薄。一级批发商到加工厂订货，南方的比北方相对便宜两元每条。主要是北方的裤长平均比南方的裤长多出两寸这样，所以用布量就大了一些。
　　订单大的批发商，要么自己拿板给工厂要么看到工厂的板自己下单，价钱基本上没什么好谈的了。每一种面料辅料，每一道工序多少工价，都一清二楚。父母论坛,幼童成长,爱演俱乐部,父母角色,真我,生命的意义:
　　生意越来越难做，也就越来越考验人。不敢以为，有资金实力就可以下板到加工厂做加工就批发。做牛仔也好，做T恤也好，大家都是找加工厂生产，成本大致相差不大，但有时候问题会出在终端。一个县城，市场不大不小，就算是一批直销到县城，也未必有胜算。因为相同的面料，类似的板，你是加工厂出来
直销过来，成本最低没错，但是，还有的货是有人亏了的，已经有人帮消费者买了一部分单，这样的货杀伤力十足。说最低端的，正常情况下，圆T五元加工厂出来
，六元直销到县城。但是，象这类衣服，有工厂清货，三元出手，五元直销到县城，还可以叫终端代销。
　　不管是工厂也好，批发商也好，零售终端也好，都要生存，然后赚钱。所以上面说的加工厂两赚的事情是逼出来的，有两赚还好，加工厂到批发商这一环节其实是很难赚的，甚至赚不到钱，所以这部分工厂只有赚工人的钱了。
　　事情偏偏是这样，比如说，相邻的两个服装档口，一家是掏完全部身家做的，一家是有钱人钱没处花做的。前一家必须为赚钱想尽办法，后一家悠闲悠闲的做。头一家必须考虑投入、风险与回报，却未必能做好，后一家反而没有压力，倒是很有顾客缘。所有的零售终端，你们身边应该有这样的例子，而且不少。
　　我原来的服装超市在大型百货超市商场里面，这个商场，东搞一下西搞一下，比如说，在日杂生鲜超市区招内衣商进来，在门口租位置给别人搞特卖，还在侧面的一楼租几十平米给人家专门清衣服。虽然说人家赚得不多，象超市里的内衣甚至做不下去，但对我来说，确实很受伤。就算他们都是亏损的，对我的营业额也是巨大的伤害。很多批发档口都是风格相近的在一块或一层楼，比如说株洲的两家档口都是从广州进来的风格相近的衣服，但有一家档口是要养一家人的，另一个档口就只养一个人，这样的话，价格战确实难免，最后是大家日子都不好过。我这里主要是说低端的，高端的依靠自己的品牌和网络优势，基本不存在这样的问题。但是，不能说这些品牌没有危机感。
　　浙江那边有专门做羽绒服和羊毛衫经销的。他们只做冬天生意。我们每年八九月份要接待十几个浙江过来的商人。他们有做代销的，就是把冬天的货放到商场，年前或年后来结帐。象羽绒服，一般是这样操作的，他们在服装超市或百货超市商场里租一块地专门做羽绒服，交租金、压金或入场费，百货超市商场就是扣点，自己请人，超市收款，月结，做到年前就不做了。这种生意前几年很好做，但近几年不好了。有一种情况这样，我们跟浙江商人签了合同，百货超市商场也会和另一个浙江商人签的这样的合同。这样，同一个商场就有两家做大众羽绒服的生意。更是有的百货商场，一人独签两家，搞得有些浙江商人定金不要了，扭头别走。去年我叫一个浙江商人过来签合同，等了半天都不见人，后来来电话，他说百货超市商场已经签有做羽绒服的了。我说不可能吧，为这事我都跟他们交涉过好多次了。他说商场门口的招聘板上有招羽绒服营业员的广告，广告上联系人的电话是他老乡的。所以去年我没有做成羽绒服。前年想自己做的，不租给浙江的商人，结果是商场自己在日用生鲜超市里划地方给浙江商人做。我们做不成，光羽绒这一项，这一个冬季至少不见了二十万的毛利。不得不感叹，难做！
　　资金很重要。但板及渠道更重要。很多做服装的本意是提供自己或家人亲戚一个工作，养一个人或养成一个家。实际上，眼光、定位、货源及运气不到位，不仅不能如愿，反而会亏损。一批也是，投点钱进去，找个档口，然后找板找加工厂生产，要么加工厂包料，要么自己包料，很简单。但有的就是做不下去，有的就做起来。多种原因
，板是一个十分重要的原因。人都不能做到未卜先知，小的批发商，多做几个板，走量的机会也多，但压货的风险也大。
　 &（三十二）
　　所以说，小的加工厂或小的一批极少敢做很多板的。
　　有人跟我说他的亲戚想注册公司做一个大众品牌，主攻国内的某一片区市场，因为这个片区她有商场上网络。她说到，现在内地很多人服装的消费观念都不差，不能老是想着用那些库存货尾货之类的东西撒向广大农村城镇市场。其实，说这样话的人，很多，听都听腻了。但是普通的库存尾货还是有很大的市场，每一层次的货都在夹缝中寻找到空间。她还说到，她跟商场很多的老板都打了招呼，他们都很愿意合作
　　当时是电话里听到这样说的，我第一反应回复如下：
　　首先，在国内偏远的片区做服装公司，在广东这边找加工厂加工，这个不可行。要做就在广东这边做，除了主打那个片区的市场外，还可以做一下全国的市场。
　　其次，人家商场的老板是打了招呼不错，但真正到实际操作时，需要人家现金支付货款的时候可不是那么好说了，要么你铺货出去，但这个看你有多大的资金去支撑。再说，就算人家多么的合作，如果货做出来不好，销不出去，你还叫人怎么再合作？
　　第三，请设计师设计这点对一个做大众品牌刚开始行不通。就算一个设计师是天才，也是有限的才能，何况中国几万设计师，天才少之有少。而且不要说一个设计师，就算是十个设计师才能也是有限的。国内不知道有多少家品牌公司可以理直气壮的说自己所有的板都是原创的？有一家全是原创的我相信，有十家全是原创的我也相信，如果说有一百家全是原创的，我打死都不相信。退一步来说，如果这一百家都是原创的，那么，其中有七十家肯定在两年内消失。人家初中没毕业的做加工厂自己产自销的，定期走广州市场，看到好板两三天就自己做出来。这叫全国智慧，归已所用。
　　后面那条和后面这句话确定是得罪人，不厚道，不过，也确实是事实。
毛衣及羊毛衫会因为经常拉伸而变形。所以，大多数女士在洗衣晾衣的时候都十分的注意方式方法。但是部分男生或生手的营业员不太注意上货取货时的一些动作。比如说上架的时候，衣架直接从衣领口塞进去，取货的时候将衣架直接从衣领口取出来。这是错误的动作，有些客户会因些放弃购买。因为领口不大，衣架大，经常这样拉抻，衣服会变形，正确的方法是从衣服的下摆下面取放衣架。
　　（三十三）
　　上面有讲，什么一元衣服，绝大部分是做广告，骗人气的。一部分人想找到有档次有品味，卖得起价钱的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理，打出这种广告，吸引人气。甚至有人千里迢迢赶到，梦想找到好的货源，把生意做起来。满怀希望而来，失意而归。这些所谓的一元衣服，不是卖完了，就是垃圾一堆。一元的衣服，严格来讲，只有一手才可以拿到，如果从一手中流出来的一元衣服，最好是不相信为好。
　　好些年之前，人家说常熟那边大把几元的毛衣和羊毛衫，还有不少的国处知名品牌。据说是洋垃圾来的。常熟的洋垃圾我没见进，但东莞D朗的洋垃圾我见过。一样是在网络上打一元起的广告，去到一看，象垃圾一样堆在一起的货，几个员工在挑选整理。也有零星的零售客在淘。那情景，象我小时候淘金一样。我老家是金矿来的，矿山把废矿石倾倒在外面。每到周末，很多人去淘矿石。黄金矿的矿石里面尽是黄金闪闪的碎粒，方形的我们管叫硫磺，如果矿石里的碎粒是圆形的话，那就是黄金了。八十年代初，有一个七八岁的小孩很有经验，经常找到含有黄金的矿石，最高一次听说找到值千元的。八十年代初，千元的，不是二零零八也不是二零零九的一千元。同样，矿山里面也有专门收这种含有黄金的石头的。别人捡到好石头了，就估个价，认为值了就成交，省得自己回家提炼。
　　不少国家处理废品是有补贴的，比如说羊毛衫垃圾，就有人收了外国的钱，然后卖给中国，两头收钱，能不便宜的吗？到了中国这边，就有一手商人挑选整理，翻新加工，然后以不到两元每件的价格转给各地二手。早十年前，香港的废机油处理由专门的公司处理，好象是政府环保部门给二百元每吨的补贴，如果走私到深圳，经过提炼加工，可以卖到一千多元每吨。这个不是我道听途说，是有人跟我实实在在谈过这方面生意合作，只是最后没有做成而已。
　　多少钱一吨的衣服，基本上是一手到工厂拿的。一手不是省油的灯，提货时给过磅的人塞上几百元意思意思，然后十吨的货打单出来就是五吨了。这样的一手出来，原价整包整包的转给二手也是赚的。
　　还有剪唛剪标的。品牌公司处理一些样板及尾货或次品时，会要求代加工厂剪唛剪标。收购的人也是这样，给相关人员一点茶水费，象征性的剪零星的几个手袋或几件衣服的唛或标就行了。
　　现在金融危机，很多公司倒了，取消了原来的订单或成了废单。货做出来的，那些大牌的鞋子也好，手袋也好，衣服也好，弄出来，就是大赚一把。如果是几万件的货，不整批转给二手的话，在淘宝上高价卖出，这一单都可以赚上百万。衣服鞋子的欧板的不好，但大牌的欧美手袋绝对好出。
　　前面也有讲过，商家利用品牌处理货剪唛剪标的方法，故意把一些仿牌的唛和标也剪掉
　　现在有一手商家及厂家利用消费者迷信大牌的心理，要么一手商专门下单给工厂做仿牌的外贸货，要么就是加工厂专门做仿牌的外贸货供一手商挑货。真正品牌没有的板，仿牌的有，仿牌仿的板，则无法分出真假。
　　（三十四）
　　很多Q友没有慢慢看这个帖，也没有多看几遍，Q的时候问我的问题帖子上都有讲很多。其中很多问题叫人无法回答。
　　举例如下：我想问一下是做品牌好还是做大众服装好？
　　 请教一下，现在适合做服装吗？.
　　 你说做童装好还是做女装好？
　　 我想开一个店，你说要多少钱？
　　 我没有多少钱，我又想做服装，你告诉我该怎么做？
　　等等。
　　我的帖还在继续，有些还没有说到。因为个人阅历有限，也不可能面面俱到。再有就是人的需求及看法不一样，不同的声音出现时，相信每个人对这些不同的声音都有自己的辨别过滤。
　　写帖不是强拉人进来，强买强卖。对真正认为本帖有用的人，还是提议多看几遍，慢慢看。
　　帖子上明明写有，我做服装只做了三年，做了批发、专柜及大众服装超市。可还是有N多人一开头就问我，做服装是不是做了很多年？甚至还问我是不是转帖过来的或者听人家说的。
　　当然不是转帖过来了，这就是原帖了，不可能再有人拿出比这个还要原始的帖了。如果是编的话，我个人认为，只有神才可以编出来。如果说是听别人说再写出来的话，至少我没这个水平，听别人说就写出这个帖子来。
　　做服装三年，几乎走遍了珠三角大大小小的数十个批发市场，还有周边一些省市的服装批发市场。都是一个档口一个档口走的，走过的批发档口至少有四万家。做专柜之前，走了各地数十个商场，数千个专柜，一家一家的看。考察过的品牌公司也有数十家之多。每个星期至少有五天是跟各种服装从业人员混在一起，包括开工厂的做批发的代销的零售的。光是我的服装超市，前前后后就有近两百家厂家及批发商作为供应商。
　　不过不得不承认的是，之前的生意总的来说是失败的。我不知道怎么成功，但我知道怎么会失败。
　　（三十五）
　　所有的熟手都是从新手开始，过程的途径不一样，时间长短不一样。
　　服装生意，个人认为：定位、眼光、货源及运气都很重要。生意的失败有很多因素，并不可以用失败否定整个过程。大环境的变化，个人的能力再大也是无力回天（没有说我能力有多大的意思）。去年珠三角倒掉的两三百家的服装超市，这其中肯定有能力很强的人，比如说，几万元起家，甚至几千元起家，做成年营业额上百万，几百万的服装超市。在南方，外部因素，除了市场环境之外，还有天气的因素。服装也是靠天吃饭的行业。一个暖冬，足可以打击大部分的服装商户。前年冬天，先是暖冬，后是罕见寒冬。很多人元旦前后急着清货，亏本清货，等元月中旬寒潮袭来，他们无货可卖，欲哭无泪。
　　武汉的市场也好不到哪里。武汉的冬装一般是元旦将货出完，过年在二月份的，也基本是元旦过后没多久清货的。很多人提前将货清完，后面无货可卖。
　　反倒是有些人，以前不懂得怎么做生意，积压了不少库存的，在前年的时候基本出完了，还可以赚上一笔。
& &　（三十六）
　　大千世界，无奇不有。听说过医托，服托也听说过，而且花样实在是多，有人说亲眼看到这一种。
　　下订单给加工厂，一般交百分之三十的订金。有些加工厂，看到单大，经常会做出一些让步，就是只收百分之二十或百分之十的定金。如果十几万，几十万的单，交了订金，加工厂作出来了，但是跑单不提货，然后叫上几个托围在工厂门口收这些积压库存货，把价钱压得低低的。工厂肯定是不知情的了，自认倒霉，利润是不敢要的了，赔多赔少就是另外一码事。要不资金压在货上，工厂无法周转，可是工厂还要接单，如果不继续接单的话，订单就会减少，再说，工人每天都要吃饭。
　　其实这是一种赌博。赌徒专门挑那些没有太大实力，订单不多不少的加工厂，然后说是尽量把定金压到百分之十这样。
　　如果不是赌博，正常的跑单也可怕。比如说订货一百万，客人只交百分之十的订金，再加上客人把纯利润压在百分之十以内，那么这批货做出来，加工厂就要付出八十万的成本。客人一跑单，加工厂就压着这批货，只有自己处理了。如果六十万处理，加工厂至少得亏上二十万。如果连六十万都无法清掉的话，亏得更大，如果可以平本处理，那就是不幸中的万幸了。
　　一些国内的出口贸易公司，做欧板的，如果只收百分之十定金的话，自已采购原辅材料，加工厂做出来了，不给加工费的话不给提货。客人跑单了，货在国内也处理不了，一下子又找不到国外的客户，资金实力不够的话，公司一下子就完蛋了。不处理，钱压在货上，还要租仓库存放。通常的处理方法是，只要有客人要就行，价钱有多低就多低。
　　刚刚进入服装超市的时候，股东都不参与管理，我不是不想管理，是因为还有别的生意要做，没有时间，当时是请一位经理打理的。后来情况不妙了，自己参与管理及至后来自己全部负责时，发现了一个问题，就是压货的问题。一年采购近二百万的衣服，换货竟然不足一万。而且基本上都是每次进货补货时才换货的。知道有一个人，开一个服装超市，不大，几百平米，隔几天换一次货，就算是几件衣服，不好卖，或者质量有问题，也是要去换的，好就好在商场离批发市场才几十公里。不管是商场进货，还是大的零售商进货，供应商塞货是正常的，是塞多塞少的问题。所谓的塞货，就是货不对板。塞的货基本上不旧货或不好走的板。坚持不塞货的供应商有是有，极个别。
　　我的商场离几个批发市场，近的不到一百公里，远的一百多二百多公里。后来几个月，我基本上每个星期去两到三次批发市场，有三个市场。自己开车，把一些要换的货拿回去，顺便进一点货。算了一笔帐，坚持这样换货，商场一年大概增加二十万左右的收入。
　　换一次货，油费及过路费来回最多才一百六十元，近的地方只有油费不足五十元。但每次换几百元到几千元的货，一年一百次左右，就是十几万了。十几万的资金盘活了，货的流动也多了，顾客成交率也提高了。我去了那么多次，除了换货之外，每次还可以带五千到一万元的货回来，相对之下，一百多元的油费过路费，不占到百分之二的成本。
　　生意就这样一点点算出来，生意好的时候不算，生意不好的时候再来算已经晚矣。
　　做二批的时候也是这样。就算是几件衣服，也交货运公司带回去换货。十几件衣服，有时才两三百元，两三百元的货压在自己店铺里动不了，不如花十几元托运费，换回出得快的板。出得快的板，不但可以赚回托运费，还可以提高顾客成交率，减少库存，盘活资金。
　 &（三十七）
　　去批发市场拿货，批发商经常会拿出一本出货单的本本给看，说上面写有出货的客户是那里那里的，总之全国各地的都有。里面会写某一个板的出货价是多少，出货量是多大。我相信，百分之八十的人会碰到这种情况。这些出货单也是有假的，专门做给别人看的
　　批发城，尤其是富M批发城做女装的，经常会有档主因为同城的其它档主仿板的事发生纠纷争吵甚至打架。后来批发城管理处定了一个规矩，就是谁先出的板，先拍照，然后存在管理处，以后同城的其它档口有相同的板了，就可以依据相片投诉了。
　　讲是这样讲了，上有政策下有对策。人家板照仿，仿的时候最多不是百分百的仿，在一些无关紧要的细节上、稍稍动一下就可以了。
　　管理处是经营户的强大的后盾。为什么小的加工厂做仿牌的时候小心又小心，就是因为怕查处。为什么大的批发城里面充斥着大量仿牌商品，就是因为批发城的业主撑得住。象专门做商场的批发城，商户跟商场之间一旦有大的纠纷，业主老大就会跟商户一起出马到当地去处理纠纷，向当然PAI出所及GONG商施加强大压力。有的批发商城聘有律师团，免费为商户跟商场打破产倒闭之类的善后官司。
　　商场如战场，珠三角去年数百家服装超市的倒闭破产风云各有不同。我商场倒闭所经历的事情非常惊心动魄，一波三折。好就好在，我们通过高息借款借来几十万按行规还债，平息事端。而那些卷款而走的数十个老板，至少几年内在这个区域这个领域内蒸发消失。
　　商场的倒闭，引发了批发商的倒闭潮。批发商的倒闭又引发工厂的倒闭。据我了解，有批发商去年因为商场走款的达一百万以上。有人说，明知道风险这么大，还不如捂着钱不做。做生意陷进去可不是那么简单，说抽身就能全身而退。一旦不做，原来的网络全部废了，而且铺出的款不知道猴年马月可以收得回来。我问过一个批发商，他原来是帮别人的档口打工，后来门路熟了自己做，我问他今年这么不好做，为什么还拿出几十万跟别人合伙做服装，他说，他一出来混就在批发城混，如果不做这一行，还真不知道做什么生意了。以前，身家上千万的老板，把货铺出去，到年尾才收钱，说平时收钱几千几千的收没意思，还不如在家打麻将，几千几千的输输赢赢。去年，就是这样的供应商，接到商场可以结几百元的电话，就过来收钱了。这样的老板的亲戚到我这里来收钱，眼睛红得象要哭一样。你无法想象，一个人，开着一部三四十万的车为了的是收几百元、一两千元的货款。
　　我开始投进几十万，后来生意不行了，想断，但断了的话，不但原来的钱变成水，善后工作还得拿出几十万。想一想，还不如拿这几十万博回商场的生的希望。这么大的服装超市，再碰上去年危机，批发商银根紧缩，三四十万扔进去犹如扔进水里一样。自己的钱扔完了，又借钱扔，借的钱扔完了，没办法了，倒了，破产了。破产了，不跑路，又得再借钱按行规还供应商的货款。所以说，商场倒了，不但原来的钱没了，还得背一身债。自己的具体细节真不敢随便多讲了。至如别的商场是怎么倒闭破产的，日后慢慢说。
　　大路货也好，品牌也好，仿就仿了。上面也有讲，最紧要的是有不少的品牌公司，只有写字楼，没有设计师，没有合作的加工厂，专门开自己的品牌专场店，或找人加盟。公司有专门的负责采购的，到大路货市场采购，回来贴唛挂吊牌。我这样说，他们或许会指责我不懂品牌价值。我懂得一点而已，不多，品牌价值应该包括原创、文化内涵及对顾客的尊重。大路货，一般有不同的唛头和吊牌，也有专门不搞唛和吊牌的，供下一级批发商或供品牌公司挂自己想挂的唛头和吊牌。
　 &（三十八）
　　服装超市里面，有相当多的特价衣服。所谓的特价，一般摆在特价车上（也可以叫花车、堆头），我原来的服装超市就有一百多台特价车。去采购的时候，不是我们问批发商要特价商品，就是批发商向我们推荐特价商品。特价商品，比上货架的同类商品价位至少要低三分之一甚至只有二分之一。服装超市做特价或做代销，至少百分之三十的毛利。批发商也并非没有毛利。批发商的货源，一种是布行仓储多年的面料，一种是布行倒闭的面料，一些是库存货等等，原因很多，说也说不过来。其实，有些批发商不说某一个板是特价的，按正价出，我们也是不知道的。如果我们正价拿回来，就是上货架了，也还是一样的销售。服装超市的特价商品是常有的，不象促销活动，只搞一时，所以说，不管特价商品价格如何，服装超市、批发商十有八九是有合理的毛利存在的。其实消费者也不一定要知道底价是多少，自己买来觉得划算就是了。要想省点，要多走走，多看看，然后购买自己认为最实惠的商品。
　　那些中年妇女及老大娘老大爷，最喜欢看各大商场尤其是超市的促销海报了，从海报中可以了解某一天或者某一时段那种商品搞特价，然后就提前排队等候。我所在的商场刚开业不久，拉客聚人气，搞鸡蛋一毛一个，搞了好几天，队伍都排到了一百多米的商场之外。鸡蛋一毛一个商场肯定是要贴钱的。搞了几天，有效果了，商场就停止该项促销活动。
　　在专做服装超市的批发市场，前面说过，基本上是靠铺货做生意，塞货是家常便饭。这些批发商，一塞货，基本上把去年库存积压的全推出去了。也有个别批发商，挺有性格的，第一，现金交易，第二，绝不塞货。季末清货的时候，按行规，清货的都是现金交易，但我是店大欺人（不是店大欺客），就是清货也从来不与供应商现金交易。有几个有性格的供应商，不铺货给别的服装商场，也会有限度的铺一些货给我们，就是要我们答应什么时候一定要全清货款。去年七月，有一个这样的供应商有四百条休闲裤季末清货，十三元一条，他坚持要现金。去年生意十分的难做，资金周转十分的紧张，也就作罢。如果这个批发商将这四百条休闲裤放到第二年来按正价批出去，正价都在三十元左右，也不是没可能的。
　　主要靠批发商铺货的服装超市，点货的时候，绝对不跟批发商说货款的事，就是先点货，叫他们什么时候把货打好包送到停车场。到了停车场再正式协商货款的事情，一般只给一个尾数。至少说什么时候付清，很少有答应批发商具体时间具体金额的。
　　（三十九）
　　昨晚跟朋友喝茶，聊到库存尾货的问题。今年库存尾货的情况特别的突出及严峻，有报纸都说进了正规商场。没办法，很多品牌公司还是要生存的了。具体我也不知道，但是我感觉，一定有品牌公司收那些三元四元的库存或尾货，换唛和吊牌，标上个一百多，甚至二百多三百多。这是我感觉的，重申一下。
　　朋友还聊到，有一个人，专做制衣厂设备的维修，跟很多服装厂的老板很熟，一般厂里有什么尾货，他无需自个儿掏钱，只是将板挂到淘宝上，而且还有几个网店帮他批发分销。买家定了货之后，他才去提货，这样，一个月也能赚上一万几千的。
　　有些批发商自己采购主材料给加工厂加工，加工厂除了加工费之外，订单做完的碎布，加工厂的业主还可以做出一点同样的衣服，然后，清给一些人，这样，加工厂也有一点额外的小收入。
　　有些品牌的碎布，品牌公司是回收销毁的。但是道高一尺，魔高一丈，只要是大牌的，板走得好的，总是有人不惜代价达到仿牌的目的。因为，大牌品牌的附加值太高了。就好象前几年，在美国首演的大片，不管防范措施多严密，第二天在深圳的街头就出现了盗版。高科技、神速，人，很黄很暴力，很和谐很神奇。
　　前几天，有一个人跟我说的一句话蛮经典的：要想害一个人，请叫他做服装生意，要想害惨一个人，就叫他做女装。
　　做女时装的批发商，采购面料的时候量又不能太少，太少了太贵。但是下单的时候，又不敢一下子下得太多。一般散客要货，有什么货给什么货。打包客，有货给货，顺便塞点货。没货的时候就下单给加工厂，一两天做出来。
　　前面说过，服装是靠天吃饭。前年，先是暖冬，后是历史罕见的寒冬。去年，南方夏天的雨季无休无止，很多商家叫苦。南方及沿海下半年受金融风暴影响，加上寒冷迟迟未到，却是让很多商家觉得今年的冬天特别的冷，极具讽刺意味。今年过年早，过年后不久，南方热了半个月，很多加工厂批发商以为夏天生意好做，加工量不少，结果后来一直阴阴湿湿的天气，直到五一现在还不是特别的热，夏天压货的人也不少了
　　但是那些做女时装的批发商真的很小心。是历史的经验告诉她们，她们必须小心。
　　南方的一般是这样操作的，到广州的海珠广场或深圳的海燕大厦买板，交给厂家做出首板，确认后修板或定板，然后进行少量生产。市场反应好了再根据实际情况出板。武汉的批发商告诉我，他们很多也是到广州买板的。
　　去年有一家做了好几年做得特别好的女装，大批量生产同种面料不同板的女衬衫，因为面料没有试板，就采购好几十万的面料回来，一生产出来，发现这种面料在某种处理之后出现不和谐的皱折，结果上百万的货压在仓库动不了。
　　我清过几批品牌女装，其中不少是那些用面料极少的，极为简单的背心或半裙。就是因为极其简单，设计师就是处理不好，结果留下同款的数量几百件上千件积压，再加上数十个款的积压，就是好几万件了。
　　前几年我做过一个大品牌办公家私的生产计划部经理，
这家公司还是O运会场馆的供应商。生产车间招木工的时候，就叫应聘的人做一个四脚小板凳。小板凳最见木工的真功夫了。越简单越见功夫。
　　现在，搞得我一看清货的女装，心都会发凉。很多货，那都是什么货？要么领宽，有么袖宽，要么板太过想标新立异，要么面料跟板不配，要么面料太差。第一，这些都是什么样的设计师？第二，这些背心半裙面料这么一丁点，工序如些的简单，几元钱的成本，竞然标价数百元。库存的也就算了，销出去的也就销出去了。父
　　当然，也不全是设计师的责任，老板估计还是要起关键性的作用的。
　　以上仅属个人观点，说出来自己也不敢拍胸脯说是百分百对的。
& 　（四十）
　　水货大家一定知道。水客大家也一定有所了解。以前由水客带过来的叫做水货。现在，大家将那边质量不好的货统称为水货。
　　深圳香港的水客很多，主要由香港那边带货过到深圳这边销售。不用报关，不用交税。
　　十几年前，同事们笑谈，香港师奶早上过罗湖桥这边来喝早茶，喝完早茶之后就买菜回香港。这算不算水客呢？这是笑话来的，没找人证实过。香港那边也有人过深圳这边买便宜东西大包小包的带回去。只要是有利可图的商品，估计职业的水客是两头都带效率较高。
　　走私也总是道高一尺魔高一丈的。沙头角有挖地道从香港走私物品到大陆的，有在海上经海底输油到深圳来的。
　　香港是自由贸易港，水客带的货又在海关的规定范围之内，既不违规也不违法。一些顶级品牌手袋、鞋子、衣服经水客进入大陆销售，真是超值。
　　带大牌商品的有，带洋垃圾衣服的也有。
　　出口转内销这五个字经常在口头挂起。世界很多大牌的加工厂在中国大陆。NK鞋，听说美国也就是二三十美元一双，而生产地中国，则是数倍这个价格。我不是这方面的专业人士，也没专门研究过这方面的操作。只是凭自己的阅历去分析这些现象。第一，来料加工应该没有出口退税之说，第二，出口转内销存在着关税。请专业人士指导说法是否正确。
　　我知道中国的商品出口有出口退税，所以就存在这样的一种走私。一个大学同班同学就是走私的专家。比如说从越南走私动物到广州。比如说，国内著名的白酒，船只到了公海之后，就调头回来，将这船货运回国内销售。这也叫做走私。当然，走私是属于走夜路，夜路走多了就碰到鬼了。赚来的钱也不是一个人吃得了，一旦出点事情，没有十几万是摆不平的。
　　中国YI动经常搞什么活动，充话费送手机等等五花八门的活动。中YI动的客户经理一到这种活动就十分的活跃，因为是他们发财的时候到了。他们手头上有很多集团客户，然后串通集团客户，或作假的资料，获取大量的送手机。而深圳华强北的一些手机商，刚围在YI动营业厅的周围，收购手机。
　　一些大牌品牌的衣服、鞋子、手袋的加工厂，门口也时常会有一些人专门收购厂里面员工带出来的货。别说工厂管理有多严，规矩是人定的，也是人执行的。别说是衣服、鞋子、手袋等价高的商品，就算是几毛钱的线圈，也有人会带出去。我在一个日资手袋加工厂做过总务课长。巡厂的时候就是发觉有的员工从车间楼上扔线圈下来，下班的时候捡回去。
　　衣服几件几件的非法带出厂算少的了。也有几箱几箱带出去的。
　　衣服和鞋子的市场太大了，这么一点也根本冲击不了市场，但是可以给一些人带来利益。
　　去年，有一家著名的大鞋厂倒闭，倒闭之前，一个债主从厂里面拉走了几大卡车的鞋子。这几大车鞋子，对一些人造成冲击，也给一些人带来利益。
　　也是去年，深圳发生了一场特大的火灾事故。这事故不得了，周边地区消防查得可严，至少有几十家地下铺的服装商场因为消防不过关而关闭。朋友打电话给我，叫我去收货，鞋子一律九元钱一双，衣服十元一件，全清。
　　（四十一）
　　说服装的时候扯谈一点别的，当作调料了，这叫做扯而不乱，不为乱扯谈。
　　主题当然还是服装探秘。
　　三十九节有讲尾货进商场品牌专柜的可能，举例的是三元四元的清货。象那些大路货品牌货时装清货，也有十多元到二十多元的，对某些品牌公司来说，换唛和吊牌，每件成本降五六十元，一万件就是五六十万了，实在是诱惑。
　　品牌公司通常会用一些手法逼迫代理商，比如销量的要求，如果达不到一定的销量，就会在同一区域设多一个专柜或取消其代理资格，又比如，销量越大，折扣越低，等等。父母论坛,幼童成长,爱演俱乐部,
　　今天下午跟朋友谈了一个下午，其中她父亲跟人合伙开了四家某女装品牌的专营店，每间店投资五十元。他父亲拿货的折扣是一点七折。
　　在超市里面做货，一般扣三十个点左右。在商场做专柜，越大牌扣点越低，但一般的一线品牌不算大牌。一线品牌通常扣二十多个点。象那些在商场里面特价区或超市里面搞清货的品牌衣服及皮具等，打三折或五折的，他们这样做，超市都要扣三十个点左右，但商家还是有利润空间的，大家可以想想是怎么回事。
　　当然，也有不好做的品牌，需要商场关照一下，免费提供场地在某个时间段内保本或贴点钱清货也是有的。
　　生意不好，总是要想办法的。比如说，拿专柜的货品到外面找地方清货，第一，可以把代理的量搞上去，第二，没有商场的扣点，品牌服装可以把价钱打得低一些，搞促销。
　　象一些品牌系列，是区域性的代理，比如说A市和B市。A市拿的货是三点五折，B市拿的货是三点八折。A市的可以在B市找人找地方五折左右清货。这种情况，对好一些的品牌女装来说是极少个案的。但对一些不太好的品牌，而且做很多系列的品牌来说，是一定程度存在的。就算品牌公司要查，也根本不知道，这些货来源于那个地方。
　　当然了，A市的人可以找B市的人谈判，你别直接跟公司打交道了，直接跟A市打交道，如果A市的代理区域扩大，销量增大，还可以把进货折扣再降下来。
　　淘宝上有一些品牌的系列，折扣如些之低，不少属于这种情况。有兴趣的人不妨从这方面想想办法，把这样的生意做上
　　什么才叫原单的韩板或从韩国过来的正宗货品？
　　有时候真的很难弄得清楚。比如说，有中国人在韩国注册一个服装公司及一个品牌。然后，公司所有的设计人员及成员都是中国人，一切设计及生产及销售活动都在中国境内，这个如何解释？
　　一样的道理，很多品牌还在香港注册。
　　什么韩国的公司韩国的设计师韩国的面料，就连那线都是由韩国生产的，公司的宣传及业务员的鼓吹，还有导购员的信誓旦旦，指着画册上韩国明星代言人，及韩国人模样的模特还有吊牌上的韩文，很多消费都由怀疑变成深信。
　　在家具公司的时候，有一个业务员很令人佩服，一张沙发的皮，说得出神入化，客人心服口服：公司，我们的公司，所有沙发的皮，都是真皮，绝对真皮，不但是真皮，还是意大利的真皮！意大利的真皮还不作罢，还信誓旦旦地拍胸脯保证是意大利野牛身上的真的皮。客人听了真的是信啊服啊，心都会汹涌的飘啊飘，签约真是那个的爽啊！
& 　（四十二）
　　人，很黄很暴力，很和谐很神奇。上面讲到的一句话，可以改成：
　　服装人，很黄很暴力，很和谐很有才
　　前几年，做过这样的分析，关于女装大路货与品牌的分析。
　　虎门富民一楼及五楼做的是女装，一楼的IN一点，贵一点，外单的也多。一楼档租太贵了，尤其是北面的，所以打到服装的成本也高了，如果服装卖不起价的话，是不可能在这样的位置做下去的。
　　五楼的租金低一点，但也是很贵的，当时四~五平米也要二万多。女装的板不多，所以，一个四~五平米的档口，基本上是两家合租，多的三家。
　　富民这个品牌就是牛。旁边的批发城租金不高，与富民相比，大的地方一年都可以减少一百多万，小小的也能减少十几万。为什么大多数档主不感冒呢？富民有人流，生意走得起来，生意量越大，相对应每件服装分摊的成本越低。在别的地方，没什么生意，租金的成本虽低，但走不出量，服装的加工成本反而更高。
　　一件富民打包价55元的连衣裙，跟品牌的根本没有区别的，品牌有的标388元，有的标488元。在富民打包价55元，加工厂出来的成本应该在30元左右。到了当季中期以后，可以35到40元这样清货。量不多不少，资金周转也不困难，有些档主是不肯低于成本价清货的。大不了明年以40元左右的价格再卖，卖给那些服装商场节假日搞促销活动用。
　　品牌的就按388元来算，一般三五折给加盟商，就是136元。品牌公司的加工厂费一点，按出厂40元来算，品牌公司这样的裙子有96元的差价。这些差价可以供品牌公司交税，租写字楼及展厅，请设计师请业务员还有各种职位的员工了。
　　我的意思也不是偏爱于大路货，对品牌服装心存偏见。这是确切的事实。大部分品牌服装的面料和做工还是优于大路货的。再说，品牌本身也是有附加值的。
　　如果一个品牌公司，请四个设计师，请四个业务员的话，工资、提成奖金及业务支出应该在一百万左右。如果这个公司销售给代理商的销售额是800万，那么，光这笔费用就占了百分之十二。5
　　在普通服装商店买一条198元这样的裙子，有55元是批发商的，有143元是零售商的。零售商当然也要进货的车马费，租金及交税还有利润等等七七八八的成本。在商场专柜花388元买这样的裙子，有136元是品牌公司的，但剩下的不全是专柜商的，如果扣二五个点，那么，商场要拿去近97元，专柜商则有155元是了。当然，打折就没这个数了。专柜商拿到这个数还要发工资及业绩提成，还有七七八八的管理费用，装修费进场费可都在里面，还有利息。如果营业额跟不上，或者在压货，那就另当别论了。
　　（四十三）
　　至少有三百人问到做服装怎么起步，至少一百人问到做品牌加盟好还是做大路货好。
　　坐在电脑前问我，是问不出什么的，再说该说的都在帖子上说得差不多。做服装，一定要对服装感兴趣，对自己所在地的市场有一定的调查和了解，对货源的情况有了解。要多走多看多了解，跟做服装生意的了解，不是只跟我一个人了解。现在又有帖子又有群，对了解行业的情况及外面的市场，还有货源情况很有帮助，对介入服装生意是难得的帮助。
　　现在网络那么发达，很多问题可以在网上搜得到，有问题最好自己在网上先搜一搜。比如说某市的批发市场在什么路，坐什么车等等。有的人竟然问网上搜索的时候输入什么词？
　　无论是开店铺还是租档口做批发，成本一般分为几大块：租金、装修及货款。
　　租金这一块有可能是大头，就算不是大头也会占投资的很大比重。租金有一年一交半年一交三月一交及每月一交。当然了，每月一交是最划算的了。如果一年一交，租金是五千的话，那么就得一下子掏出六万元，还不算压金。压金一般是一个月或两个月。很多店铺是转让的，要交转让费，少的几万，多的十几万不等。说实在话，转让费挺冤的，但人家要得起价，你不接有人接。转让的形式多种多样，有带货转，带货架转带合同期转等等。
　　最理想的就是不用交转让费，租金按月交，然后是一个月压金。
　　有些人签一些字据的时候会抠字眼，就是压金（或押金）和定金，分成两回事。押金是有得退的，定金是不得退的。说押金只是一个担保，说定金是定了的。很多人都不当这是两回事，但真的就是有人在这上面作文章。比如说，我准备租一个门面，跟业主说，先交五百元押金，我明天定下来把钱交完，你暂时不要租给别人。对的，明天定下来租了，就把该交的钱补上。如果定下来不租，就把押金如数奉还。如果写字据是五百定金，那么意思就是说我定下来租这个门面了，业主这两天不能租给别人，如果租给别人的话，业主不但要退定金，还要赔偿等额的定金。这两天内不把钱补上的话，定金就是业主的。
　　装修费：很多批发的档口很简单，比如说十三行下面的档口，还有南宁老和平商场的档口，这些是不用装修的。装修依据服装的风格及定位了。童装、内衣、牛仔等各系列的装修风格完全不同。除了风格之外，还要看服装的定位以及自己的投资预算。装修包括货贺的费用。灯光方面，服装原则上是不用黄色的灯，多采用白色灯。店里的每一处细节装修，所配置的每一件东西都会体现店铺的风格及定位，比如说货架，衣架及模特等等。模特有贵的有便宜的，便宜的不足两百元，贵的上千元都有。也并不是越贵越好，主要还是与风格及定位相符。
　　货架少用固定的，多采用一些可以变化的货架，也就是可以调节的货架。第一是可以根据衣服的不同款式作出适当的调整，第二是，时常给客人有一种新鲜感，新鲜的感觉就好象是上了很多新货似的。567军营
　　不同类型的衣服采用不同的衣架。西服有西服的衣架，牛仔有牛仔的衣架，童装有童装的衣架，内衣有内衣的衣架，裤子有裤子的衣架，两件套有两件套的衣架。
　　首批货的货款控制也是非常重要的，如果后续资金跟不上，第一批货又进得太多，就是失败的一半了。但货又得根据场地的大小及店铺的风格而定，不能太少，不能过多。再说，做生意就是卖货品，没有一定量的货品还做什么生意