找个眼光好的，替我在淘宝上选品，卖出去了给分成，_百度知道
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作者：张意如
五一放假三天，我选择了去方特游乐场做兼职，在方特园内卖各种纪念品。这三天的兼职除了累还有一种说不出的感觉。在园内卖东西肯定就会接触到各种各样的人，有老人，年轻的爸爸妈妈，情侣，学生，小孩......不管是什么人，把东西卖给他们你才算成功了，这是我们A区一部长的话，不要不好意思，我不认识你，他们也不认识你，我要的只是你的业绩，没有业绩，两天，三天我也不会认识你......社会中的销售人员每天也都是这种心态吗？？我还有一个很大的感受就是，对待买东西的顾客，我们就要像对待上帝一样，态度一定要好，不管他们到最后有没有买你的商品。对待顾客的询问一定要有耐心，不要让你的心情影响到他们的购买，还有就是当买家买的商品出现问题回头找我们时一定要好好解释，千万不能和顾客争吵，这一点我做的就不好。比如，一男孩买了一副眼镜，过了好久回来说这眼镜有问题要求调换，不知道是太累了还是怎么了，我当时说话语气很不好，最后把负责人叫来处理，他的处理态度让我很佩服，态度也很好，给顾客换了商品，整个事件处理的让顾客都没有一点的挑剔。这以后也是我要学习的地方。
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微信: wm23abc邮箱：abc@ wm23.com评：大学毕业后我选择去卖包子
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。香港研究生毕业后，我选择了卖香港保险
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　　　　刚来香港的时候，我认识了科大一位著名教授的太太，她是医学博士，人很坦诚也完全没有教授太太的架子，和我一个学生聊天就像朋友一样，最后乐呵呵地加了她的微信。后来在朋友圈里，我看到她有一些香港保险的新闻和资讯，才发现她职业是卖保险的，当时心里就犯了嘀咕：不是学历不高找不到工作的人才去卖保险吗？著名教授的太太居然也卖保险？　　直到自己也做了全职的香港保险代理人，才发现原来真是孤陋寡闻了。这里的很多保险代理人都有着很牛的学历背景，有的是当地的高考状元，有的是沃顿商学院研究生，更不乏律师、医生和投行精英这些领域转过来的大牛。我香港科大硕士的学历背景和他们相比，真是小巫见大巫了。　　后来找我分析家庭理财的客户慢慢多起来，也认识了一些非常有趣的客户。其实对保险代理人而言，很多时候不止是一个销售人员的角色。除了购买保险的材料审批以及接待来港事宜之外，我们还要经常给客户提供一些新的金融资讯，这是一个长期的服务。我的第一个客户是宝妈，她来香港给宝宝买完重疾险后，对我说的一句话让我非常感动：“小曼，我们要成为一生的朋友啦。”　　接下来，小曼会给各位普及一些香港保险的专业知识以及需要注意的问题。　　先说一下香港保险的大环境。从鸦片战争开始，香港的保险行业经历了175个年头，已经非常成熟透明。尤其是今年，香港保险监管当局的“GN16”出台，要求各大保险公司在官网上公布近5年来的红利实现率，这相当于把保险公司的底儿都给客户看了，拿我们公司来说吧，近5年所有产品的红利实现率都在99%以上。再者，作为全球的金融中心，香港非常认法理，法律怎么规定的，就怎么做到的。这也是香港保险为什么说严审核，宽理赔。只要按规定审核通过了，那理赔自然不会卡。　　有朋友问我：“小曼，我是大陆居民，可以来香港买保险吗？”小曼明确地告诉您，完全可以的。可能有些人会看到一些文章说大陆人买香港保险是违法的，那是断章取义。其实所说不合法是一些大陆的非法第三方机构自称可以销售香港保险，声称客户不用来香港就可以签单，这些都是地下保单，是不受法律保护的。购买香港保险的唯一合法途径，是亲自来香港，找代理人或者经纪人签署保单。只要是在香港签署的保单，就受香港法律保护，是合法的。　　　　我做了一个统计，按保单数量来分，大陆客户最喜欢买的是重疾险、美金储蓄计划和大额储蓄寿险。　　它们各自有什么特点呢？　　重疾险：一类以保障功能为主的保险，在出现意外或重疾的时候赔付一笔巨额赔款。如果没有出险，则可以在交完保费后当作储蓄的钱取出来，并且和银行一样有利息。相当于有病赔钱，没病存钱。因为香港的这一类保险相对于大陆的同类产品有非常大的优势，所以是大陆客户来港购买最多的一类保险。　　美金储蓄计划：一类以理财投资功能为主的产品，这是一个傻瓜式理财，不用怎么打理就能在海外开启一个高息活期账户，而且红利取出方便，能给家庭提供一个源源不断的现金流。很多人会把这个产品作为开启海外投资的窗口。除了重疾险，这一类保险也很受大陆客户亲睐。　　大额储蓄寿险：这也是一类以投资功能为主的产品，与美金储蓄险相比，其收益更高，可以在十年将本金翻一倍，二十年将本金翻到四倍。收益稳健，风险也非常低。这么好！不是骗人吧？其实这里面的原理是利用了保单融资，以保单为抵押物从私人银行低息贷款，利用一个利率差，撬起一个较大的资金杠杆。这是一个土豪客户们非常喜欢的产品，美元配置，收益高，风险低，更逆天的是还可以避税避债。唯一的缺点是资金门槛太高，需要30万美金以上。　　下面是这些险种的分解动作。　　重疾险　　再提醒大家一点，在买商业保险之前，一定要配置基本的医保。因为医保是国家给我们的福利，无论大病小病，医保都能按比例报销，而且报销的力度很大。　　那重疾险和医保有什么区别呢？　　我们知道，医保是可以实报实销的，而重大疾病保险，可以在确认生重疾的时候，赔付出一大笔钱。其实很多人忽视了生重病时真正的花费——病假而导致的收入损失、家人因照料而请假的收入损失、进口药物（比如癌症靶向药）的费用。而这些花费，医保是不保的。所以重疾险很大程度上是为家人投保的，当赔付的的时候能获得一大笔现金，不但有很好的医疗选择，也能让家人少一些牵连。　　为什么这么多人来香港买重疾险？　　我们买一份保险，最关心的是自己出多少钱，能拿回多少钱，保什么。对不对？　　　　出多少钱：香港的重疾险保费会相对便宜，相同年龄的被保人，香港保单的保费通常要比大陆便宜百分之10到百分之15。　　能拿回多少钱：香港的重疾险，有一个非常大的闪光点，保额是可以抗通胀的。比如我买了一个20万美金的保额，现在看起来很多，但30年后，因为通货膨胀，20万美金可能不足以支付起医疗和生活的费用了。而香港的重疾险的保额会以复利2.5%左右的速度增长，30年后的保额增加到40万美金，很大程度上抵抗住通货膨胀。　　您可能会问，如果我不生重病，那出的保费不是白瞎了吗？其实不然，重疾险的保费投资，百分之80在环球债券，百分之20在房地产和股票。这也意味着，虽然不可能暴富，但是可以稳稳挣钱呀！香港的保险公司会把挣的钱当做红利，派发给客户，以1.5%左右的复利增长。所以客户如果退保了不想要这份保障了，可以把这笔钱连本带利的取回来。　　想起之前家人给我买的保单条款，一共交2万4的保费，得重疾赔3万，60年后理赔，还是3万。气的笑出来。　　保什么：保障范围来讲，香港保险保障范围涵盖50多种重大疾病，40多种早期疾病和儿童疾病，总共100种，直接给内地翻了一番。从疾病定义来讲，香港的定义比较宽松。比如对瘫痪的定义，内地需要180天后等病情稳定，才能确诊为瘫痪，香港只要达到标准就可以了。再提一点，香港的重疾险是支持全球理赔的，对于经常去国外旅游或出差，甚至计划移民的朋友来说，这是一个非常便捷的服务。　　美金储蓄计划　　保障功能做足了，无后顾之忧了，手上还有一笔闲钱，那我们更多考虑的是投资，美金储蓄计划可能会符合您的预期。大家可能对保险有一个误解：买保险是防止生病的，去银行做理财才是投资。小曼给您一个肯定的答复，香港的美金储蓄产品比银行理财收益高，复利可以达到5.5%-6.5%。既然人民币国际化本身是一个大趋势，个人全球资产配置一定会在高净资产家庭越来越普及。　　有心的朋友一定明白，既然小朋友将来要出国留学，如果有条件的话，适当配置一些美元长期资产，既省了换汇的事，又能给家庭提供一个长远稳定的现金流。将来小孩读书、婚嫁、包括自己和小孩养老的钱，都能从这个高息活期账户中提取。并且美金储蓄计划是一个懒人理财，躺着就能挣钱，不用太多留意去搭理，将来需要的时候提取相当灵活。　　　　这里想和银行的短期存款对比一下，比如我妈妈经常会接到银行的推送消息“xx银行回馈客户，3个月定期理财，年化收益率5%”。这种定期理财战线短，钱放着几个月以后就可以拿到，属于轻投资。什么意思呢？时间短，收益也少。这种投资适合快要买房的家庭，把一部分首付先放在银行生利息，看准了哪套房，赶紧取出来下手。强调一下，银行的5%是平利，保险公司的5%是复利，也就是利滚利。相比银行的短期理财，买美金储蓄计划的钱用的是长期的钱，意思是起码8年都用不到的钱，这是一个长线投资，是为未来甚至几代人规划的，这也意味着赚的会多更多。　　大额储蓄寿险　　至于大额储蓄寿险，手上有几百万元闲钱的土豪可以留意下，叫简爱xx。与美金储蓄险不一样，这是一个中短线投资。让我们来看一下它的收益率可以达到多少。第10年，平均年化收益率11%。第20年，平均年化收益率20%。什么意思呢？简单粗暴的讲，第10年本金翻番，第20年本金翻到四倍。您可能会吓一跳：什么产品收益这么高，不会是骗人的吧？！　　其实这个产品的原理非常简单：利用银行保单贷款融资做大收益率。这其实和买房非常像：我们可以出一部分保费（相当于首付），剩下的保费由银行融资（相当于贷款），买到一份比原先预期多3倍的一个保费。再加上香港一个天然的低息环境（利息1.7%-2.3%），这份保单收益能这么高确实不奇怪。买房都能把本金翻几番呢，这个翻番也很稳嘛！　　举个例子。小明的爸爸是个土豪，他想用40万美金投资一款产品，计划20年后给小明作为创业启动资基金。可以怎么利用最少现金投保，争取最大的现金回报呢？他先在保险公司预约了一份100万美金保费的简爱xx，然后给私人银行经理看。私人银行经理一看这么大的客户偷着乐，说：“只要您在这家知名上市公司买了这份保单，我们愿意借给您60万美金，而且年利息只有2.3%左右。”　　结果，小明爸爸用自己的40万美金，和银行借给他的60万美金，买了一张100万美金保费的简爱XX储蓄计划，这60万美金在保单计划中依旧享有4-5%的收益，扣掉贷款利息2.5%左右，还能吃到1.5-2.5%的利差，那算到本金40万上，根据退保时间不同就差不多有了6.8%-7.7%的复利。如果算单利，也就是刚才说的第10年本金翻番，第20年本金翻到四倍。
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