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如何做好房源维护和压价及签独家委托的技巧！
【独家技巧】--房源后期维护的压价和独家委托的技巧&& &众所周知，我们中介行业赖以生存的基本条件就是客户和房源，由此可以看出，房源对于我们来说是极其重要的，占了我们生存之本的50%。&&& 每天，都会有大量的房源进入我们的渠道，但是这些房源却存在很多的问题，例如：有的房源是其他中介的，有的房源报价不对，有的房源暂时卖（租）不起来等等，这样就给我们接来下的业务操作带来很大的不便，大大的削弱了我们的工作效率，所以房源维护的重要性也就体现了出来。一、房源维护的周期&&& 房源维护的周期因人而异，没有一个固定的说法，就我个人现在的经验而已，买卖房源至少五天要维护一次，租赁房源至少两天要回访一次。二、房源维护的方法及技巧&&& 在房源维护的过程中，房源维护分前期维护和后期维护，我们要针对不同时期不同类型的房源，采取不同的话术来进行回访。1.&前期维护&&&前期维护主要是指对于刚刚进入渠道的新房源，进行完善信息的过程，比如详细地址、楼层、装修、价格含不含税、看房什么时候方便、有没有满五年、有没有产权证土地证等等，总之，这些信息要越详细越好。2.&后期维护&& 在前期维护做的很充分的情况下，后期维护就是指定期的回访，主要以下几点：a、房源还在不在？b、价格有没有变化？c、在房源已租（售）的情况下，问问业主还有没有其他房子出租（售），还有没有身边的朋友同事有房出租（售）？d、租赁房源和买卖房源之间的转换，当租赁市场好的时候，可以把买卖房源转化成租赁房源，同样的，当买卖市场好的时候，也可以把租赁房源转化成买卖房源。三、后期维护压价的话术和技巧。&&& 1.您好，我们一直在向客户推荐您的房子，今天刚刚还推荐过，但是大部分客户都仅仅讲考虑一下，基本上就没有下文了，您看你这个价格可否做一个适当的调整，您看多少比较合适。&&& 2.不好意思，打扰您了，还是关于那套房子的事情，我们公司一直在不断的帮您推荐，但是一说到价格，就都不看房了，我觉得是不是价格有点偏高了，您看是不是适当的调整一下呢？&&& 3.xxx先生小姐，您好，不好意思，您的房子我们已经很久没客户去看了，其实我们一直都在不断的帮您推荐，但是客户一听到价格，就都不愿意去看房子了，要不您看这样行不行，我们暂时先不跟客户报价，等我们估计客户承受能力差不多的情况下，先带客户过去看房子，价格等客户看中之后再谈，您觉得怎么样？&& 4.&当然，这样的话术有很多很多种，在临场发挥的时候，希望大家都能够随机应变，看房主的语气，看房主的性格，然后再和房主进行一个很好的沟通，达到我们的目的。&&& 在这里，我不得不提醒一个问题，就是千万不要从一味的从正面去打压业主的价格，这样不但达不到目的，还很有可能把业主和我们之间的关系搞僵，一定要注意方式方法，让业主觉得，你的的确确是在用心帮他（她）卖房子，用心在帮他（她）考虑，这样就算价格没有打压下来，也不至于把关系搞僵。四、独家委托房源&&& 其实,房源维护的过程,不仅仅就是房源的维护,更重要的同时要维护我们和业主之间的关系,在把回报议价和维护业主关系做的很好了之后,随即又产生了一个非常重要的业务品种----独家限时房源。独家限时房源:就是指我们公司和业主签定一份独家委托协议合同,在一定的时期内, 业主将房子只放在我们一家公司出售(租),当然对我们也是有约束的,就是我们不得低于某个价格出售(租)该房屋,有时候在价格合适、市场允许的条件下，我们也可以押保证金给业主房主，具体金额就只能在实际情况下谈了。五.谈独家限时房源的一些方法和技巧首先告诉业主，独家委托的好处1，不用面对许多不同的中介公司，省了很多时间。2，每个信息都有员工跟踪。3，公司会以客为主，做到诚信可靠。4，可以享受免费的报纸广告、贴条广告，还可以把您的房源发布到公司的网站。由于公司上门客数量多，因此您的房子会得到大范围的有力宣传。5，能为您把握好房价，使您享受最高的销售价位，避免多家委托造成买方到各家物业公司连环压价，损害您的利益。6，把钥匙交给公司，公司派专人人负责看房等工作。可以免受带客户看房和受电话打扰的麻烦，使您的正常生活不受影响。7，公司会起信用担保作用，成交后会为您代办一切手续，为您节省时间和精力。8，公司会为业主提供售前反馈信息和优质的售后服务。9，可以建立起彼此之间的信任关系，有利于在其它项目上精诚合作。10，公司会保证透明交易，不会出现溢价行为。11，避免“一物多卖”的弊端，不会发生一些不必要的纠纷，同时也为物业公司节省了人力、物力和财力。12，轻松卖,门钥匙交于本公司可免因经常须看房而影响您的私人时间和不必要的金钱消费.13，不会让买方觉得您的房屋没有价值.(多家委托只会让人觉得您好像急需用钱觉得您的房屋是否有问题急于脱手).14，避免多家中介公司联合压低您理想的价格，和不必要的电话骚扰。的房屋需要高档的公司来帮助您。我们公司会全心全意给他服务，同时也不会太多占用他的时间，对于客人来说省时省心。其实各家的服务都大同小异。可以和客户设定一个委托期限，如果在此期限内房源无法卖出，我们允许他找下一家，对于这种建议客户也能理解。六、总结&&& 总之，大家在维护房源的过程中，每打一个电话之前，都要明确一下自己打这个电话的目的，有针对性的去和业主进行沟通，还有就是一定要记住，和业主进行沟通的时候，一定要让业主体会到你是真正用心的在帮他（她）考虑，帮他（她）卖房子，这样才能赢得业主的信任，才能更好的维护好和业主的关系，达到对房源的把控，从而促进我们业务的可持续性发展！
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业主选择房源独家委托的优势和弊端
& & & & 对于很多业主来说，销售房产时，很大一部分人士是愿意将自己的房源独家委托给中介去售卖的，最大的原因一般都是出于自己平时没有更多的时间，但是独家委托房源也是有利有弊的。　　　　首先我们先说说独家房源委托有什么优势？　　　　不同中介公司对独家委托或许有不同的服务政策，但是一般如果卖方与该中介签署《房屋出售委托登记表（独家）》，相应会获得以下优势:　　　　1、卖房快　　　　享受比普通委托更多的资源，比如优先推广等。　　　　2、客户多　　　　经纪人会通过多种渠道创造更多跟客户接触的机会。　　　　3、更安全　　　　委托多家，很可能导致报价不一，让买房者反复议价，委托一家最强的中介公司，效率高。　　　　4、售价高　　　　对于“独一份”的房子来讲，很容易提高售价。如果卖方房子户型好，地段有优势，那么更容易卖出高价格，毕竟“物以稀为贵”。　　　　5、更省心　　　　避免了各种电话困扰，同时也能够保护卖方的隐私信息。　　　　那独家房源委托有什么不足呢？　　　　1、可能遇到实力不足的中介　　　　如果中介公司资质不够或者房产经纪人缺乏能力，容易造成房子长时间内不能出售，若中途遇到房价暴跌那便是卖方的损失。所以找一个资质好，实力强的中介公司至关重要。　　　　2、大中介费用会略高　　　　大中介的中介费可能略高，多家委托可以比对中介价格。　　　　3、如违约需赔偿　　　　一旦签署《房屋出售委托登记表（独家）》，如果在委托期限内经由其他中介成交，则需按照条款赔偿违约金。　　　　那么选择独家委托时需要注意的事项是：　　　　1、选取大中介较可靠　　　　卖方最好将房屋委托给一些比较大的中介公司，除了能够保证比较多的客源外，最重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。　　　　2、定好委托时限　　　　如果签了一份独家代理合同，但是房子迟迟不能脱手怎么办？这就需要在签定合同的时候约定一个有效期，在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。但是注意代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。　　　　3、跳过中介有风险　　　　一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为省却一笔中介费，就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。这样这一方面是卖房客户有违诚信的表现，另一方面也增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。　　　　另外现在很多人都是通过房客多线上进行房源查询，买卖委托的服务的，对业主，对经纪人来说又是一大便捷之处，具体的话可以点击：　　　　同时对于房产经纪人而言也可以微信+“房客多或是fangkeduoruanjian”上面每天都会有房产知识干货分享，房产经纪人用房客多办公也可以进行房源采集，，营销管理等，有房客多软件方面的问题，请咨询服务热线：；QQ：武汉热门城市ABCDEFGHJKLMNPQRSTWXYZ|
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为什么集客家上有的独家委托房源出现一段时间后又不见了?后面的剩余可抢数代表什么意思?
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小伙伴们还在答题的路上，先看看下面这些内容吧~
独家房源的好处有很多,对于独家代理房源大的好处就是房产中介公司一般会投入资源,通过线上线下多种渠道加大推广力度,有利于房主快速卖房。 []
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