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万和电气副董事长：谈判八年终牵手 联姻博世再出发
作者：李映泉 &&&
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　　证券时报记者 李映泉
　　连续十三年国内燃气热水器产销量排名第一，零售量市场份额为16.71%，在国内创下骄人业绩的万和电气，如今正将视野投向更广阔的国际市场。今年5月，万和电气与世界500强企业德国博世设立合资公司正式落地，在万和集团董事长、万和电气副董事长卢楚隆看来，最大的意义在于标志着公司已经走向国际舞台。
　　卢楚隆，万和集团创始人“卢氏三兄弟”中的老二，自年轻时就一直是个军事迷，各种大大小小的战机、军舰、火箭模型摆满了他的办公室。8月15日，证券时报·e公司记者走进万和电气，邀请卢楚隆做客e公司微访谈栏目，向投资者讲述公司在国际化发展上的蓝图规划。
　　国际化启航
　　万和电气与德国博世的合作，在外人眼里看来，不过是一桩普通的中外企业联姻。但在卢楚隆眼里，这项合作来之不易。双方从接触到谈判再到最终签约落定，前后历时8年。博世带着苛刻的眼光，接触了国内大大小小的家电企业，最终选择牵手万和，一是看中万和的市场表现，二是看中万和的生产管理，三是欣赏万和的谈判团队。
　　与博世的联姻自然令万和电气受益颇丰，其中最大的收获是与博世在多能源水箱技术上的合作。卢楚隆表示，多能源水箱是整个热水系统的“心脏”，是热水系统中最关键、最复杂的技术。这一技术是万和的短板，而博世在该领域的技术则占据了全球制高点。掌握这一技术，万和电气可以将整个家用热水产品连接到一起，实现“系统化”，从而开拓热水系统的高端市场。
　　另一方面，作为德国工业4.0的领先企业，博世在物联网、传感器等方面具备很强的技术实力。通过本次合作，公司也将收获德国工业4.0在生产、工艺、质量控制等方面的经验和优势。
　　除此之外，博世品牌在海外的知名度也是万和电气所看中的。卢楚隆介绍，双方成立的合资公司万博所生产的产品，在出口方面的品牌还是以博世的品牌为主，在国内销售的则主打万和品牌，产品前期的国际化将主要以“产品走出去”的方式，贴上国际知名度较高的博世品牌销往主要发达国家市场。
　　不过，这并不意味着万和放弃了品牌国际化之路。卢楚隆表示，在国外部分地区，也将采取因地制宜的方式，使用万和的品牌。“比如巴西市场，2016年的巴西奥运会上，万和提供了此次奥运会中90%以上的燃气热水器，这对我们的品牌在当地的影响力提升很大。因此类似巴西这样的市场，我们更多会采用万和的品牌，提升公司品牌的国际影响力。”
　　万博公司的产能完全达产后，可以形成每年400万台电热水器、10万台热泵、15万台水箱、100万平方米太阳能平板的产能，这些融合了博世与万和技术的产品将源源不断输入国际市场。但卢楚隆认为，这仅仅只是一个开始，未来万和将持续推进国际化战略，推动万和热水产品在全球业务迈上一个新台阶。
　　拥抱新技术
　　访谈期间，证券时报·e公司记者还参观了万和电气的智能化生产车间。令人惊奇的是，整个生产流水线上，活跃着大量机器人、机械臂，完成包括自动冲压、自动焊接、自动弯管、自动火焰焊接、自动贴片、自动化包装与运输的全部生产流程。整个流程高效精准，工厂内的工人只需负责设备的操控和调试等工作。
　　卢楚隆也颇为感慨，十年前，公司一个生产车间还有1000多名员工，如今一个车间只需要100多人，这就是自动化生产带来的效率提升和人力成本的节约。
　　2016年11月，万和通过引进MES系统，通过信息化、自动化的深度融合，打通企业在计划、采购、物流、制造、仓储等各个环节的业务数据链，打造一个具有更低成本、更高性能、更大柔性的生产制造能力的生产管理体系。日，万和与世界500强ABB集团旗下ABB机器人有限公司正式签约，双方成为战略合作伙伴，将在智能制造、机器人生产等方面开展深度合作，万和的“智造”升级日益提速。
　　作为一家老牌家电企业，万和电气在拥抱新技术上有着非常开放的心态。除了在制造端的大规模自动化升级，在营销端也极为重视互联网营销。公司打造了线上线下融合的营销体系，实现营销行为信息化、数据化，其中包括云营销系统、O2O系统、万和官网商城、万和全员直销四大系统的建设，形成销售合力。
责任编辑：cnfol001
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