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房地产中介门店管理的博客：
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&&&&奥锐大课堂，精品课程，欢迎报名：&&&&《开单也疯狂》百万经纪人集训营&&&&《赢在店长》《功夫店长》打造超级战斗力门店&&&&《区域突围》企业如何做强做大&&&&《股权改革》企业薪酬制度&&&&咨询电话： 丁力
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月主与剑皇的那..
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1、自己很会销售，但下属学不会，如何高效复制？
2、老员工长期工作倦怠不出业绩，如何调整应对？
3、如何快速训练一支虎狼之师，培育高业绩土壤？
“铁打的营盘，流水的兵”，任何一次战役均会有人员损失，关键是如何快速补充人员以及训练新进人员成为合作的战斗者。经纪人的高流动性就像一个打不破的“魔咒”困扰着地产中介行业的发展，如何通过培训尽量降低经纪人流失率？如何快速培养新进的经纪人成为合作的置业顾问？如何辅老员尽快走出职业“倦怠”期？&奥锐本次推出的《快速打造超级战斗力门店》课程针对解决店长如何快速、高效培育经纪人，打造属于自己的一支骁勇善战的特种部队，提供一整套系统解决方案。本课程提供全套工具、落地转化、建立店长持续造血能力，不容错过。
一、&招生对象：&地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。&
二、培训方式&：&―讲授&&&―分组讨论&&&―案例分析&&&―角色扮演&&&―互动式教学&
三、课程介绍及时间安排&&-27日&&（两天）
课程一：提升经纪人战斗力的“四个冲程”
1、经纪人战斗力提升方法介绍
2、经纪人能力提升的四大冲程
3、店长提升经纪人能力应有的心态
课程二、如何快速提升新人战斗力
1、如何降低跑盘期流失率
2、跑盘期经纪人素质提升要领
3、如何制定高效的岗前培训标准化手册
课程三、提升经纪人核心战斗力的CSP体系
1、经纪人高效成交所需核心技能分析
2、顾客买房心理模式分析
3、客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领
4、客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领
5、强效沟通，外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领
6、议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领
7、促单签约、物业交割之标准流程及训练要领
8、经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领
课程四：开单关键点控制
1、关键点控制的要义及原则
2、配盘关系点的控制原则
3、议价关键点的控制原则
4、逼定关键点的控制原则
5、促单成交关键点的控制原则
课程五：门店师傅制辅导要领
1、师傅制要领分析
2、新员工辅导“四期”要领
3、老员工辅导要领
课程六：门店工作氛围的管理
1、影响员工战斗力的8只拦路虎
2、员工敬业与怠业
3、店长如何管理员工敬业度
四、课程培训讲师介绍&
广州市奥锐管理顾问有限公司总经理
广东中大职业培训学院特邀高级讲师
广东轻工职业技术学院特聘高级讲师
广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师
国内多家知名咨询机构顾问。
地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者，《优势售楼法》创始人。房地产从业经验十余年，曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。培训、咨询服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、满堂红（中国）置业、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等。
五、研修费用：&欢迎电话咨询（包含课程研修、资料费）.
六、上课地点：上海市徐汇区肇嘉浜路7号(近瑞金南路)上海徐汇瑞峰酒店
七、收费方法&：学费请于报名同时现金、支票或电汇。&
八、报名方法：&请需要参加培训的人员将报名表回传奥锐管理顾问。&
九、报到时间&：日8:20
十、联系方法&&:丁力&
<font ="BACKGROUND-COLOR: #ff0000" ="BACKGROUND-COLOR: #ff年首届地产中介模式创新高峰论坛
<font ="BACKGROUND-COLOR: #ff群模乱舞 2015谁主沉浮
方向对了，就不怕路远！你的发展方向对了吗？
无方向的船，任何风都是逆风，方向比速度更重要！
把握经纪大趋势，向左向右，选择比努力更重要！
哪种地产模式将引领未来？
18世纪，当纺织机器开始替代工人时，工人们冲进工厂，砸毁机器；19世纪，当英国人在我国修出第一条铁路，火车代替马车时，被视为“怪兽”，铁轨遭到毁坏；2011年，当微信开始替代短信时，短信运营商们纷纷 “逼”其收费。任何一次社会性的技术革命，人们都害怕进入未知的领域，摆出一副防守、抵制的架式。但是，在浪潮面前，任何阻止改变的力量最终只会成一个发展的逗号，没有谁可以阻挡历史前进的车轮。
谁会成为第四代地产中介的弄潮儿？
第一代地产中介，云集写字楼，通过报纸传播买卖信息，核心竞争是抢占报纸头条，当人们提及“志联行”这些昔日英雄时，已少有人知；第二代地产中介，通过门店，抢占有利商业位置，实施终端为王的战略，这个时期成就了不少像“中原地产”这种千店地产中介；第三代地产中介，基于计算机及互联网技术的运用，充分发展“门店＋网络经纪人”的全新模式，通过过程管控、商圈精耕，达到高市场占有率，甚至垄断区域市场。这个时期最有代表性的公司就是链家地产；第四代地产中介，基于移动互联网技术及O2O的发展，门店的重要性在不断下降，自媒体在不断的崛起。地产中介的第4次“世界大战”已经悄悄打响，一夜之间，我们发现，抢饭碗的已经不再是昔日同事，而是从未听过的“外行人”，竞争开始失控，打牌的都不按规矩出牌了，旧格局正在打破之中。
模仿从来都无法超越，今天，我们模仿中原，绝对无法成就第二个中原；今天，我们模仿链家，也无法打造第二个链家。要想超越，只有创新，找准突破口，义无反顾地创新。鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命。既然连“外星人”都想打破中介，不如我们自我打破，寻找新的生命，成为第四代地产中介的弄潮儿 ！！！
来吧！来吧！欢迎你来到“首届地产中介模式创新高峰论坛”。
一、参加对象：董事长、总经理、行政总监、业务总监。
二、会议方式： ― 论坛 ― 交流
三、会议时间： 2015年1月21-23日 （ 3天2夜 ，地点：广州 ）
四、论坛介绍：
论题 1：从2014看地产中介的未来之路
2014地产中介大事记；2014地产中介8大关键词；地产中介的4封信；地产中介O2O向上向下，谁主沉浮；地产中介发展战略革新；地产中介管理的3大变革。
论题 2：地产中介O2 O发展趋势，中小型地产中介如何应对
Q房网30亿全国布局地产O2O，并强推合伙经纪人；链家高调平台化战略，把经纪人的提成标准拉至最高70%；南Q房、北链家是否定格中国经纪人时代的到来？美国Redfin发展经验给中国地产中介带来什么思考；门店租金及人力成本的不断攀升，80/90后管理难题等困扰下，地产中介如何积极应对？地产中介O2 O线上线下何去何从？
论题 3：地产中介合并之道、临时组合的地产航母如何有效“抗秦”
南宁桂人、广平、旺角三强联合成立“贵人房产”，挤身南宁最大地产中介，发展迅猛，最近在重庆收购朗世地产，强攻西南地区；银川市新朋友地产等4家地产中介合并成立“麦吉屋”地产，一举占领银川50%市场；海口h德房产、椰都房产等4家中介联营“h德房产”，强占海口半边天下；而三亚的卓亚房产、万世家缘合并为“卓亚家缘”，成为三亚最强中介。时过一年，这些公司走得如何？实现当初战略目标吗？地产中介之间的合纵连横核心注意要点是什么？如何才能顺利走到“延安”？
论题4：地产合伙人制度、股权激励能否引擎中小地产中介腾飞
当10月31日，上海德佑地产总部传来当月业绩突破1.0088亿时，一度被视为非传统的“德佑地产”已经稳坐上海第2把交椅。小米合伙人制度等的成功，无疑让合伙人制度成为中国民营企业的吸引人才，快速发展的兴奋剂。重庆广积粮房产、广州裕丰地产、株洲中伟房产等的成功，一次次印证中小中介如何突破人才瓶颈、走上快速发展之路。各种合伙人制度利弊如何？你的公司适合做股权激励吗？股权激励的实施应注意些什么？
论题5：地产中介小店模式如何实现农村包围城市
双店长制、人海战术几乎成了一、二线城市地产中介屡试不爽的致胜法宝，然而在三、四线城市楼价总价低，单均佣金少，成交量有限等，中介公司无法承受高人力成本。以“儒房置换、鲁房置换”为代表的小店模式应用而生，采取每店2-3人，低成本运作，短短几年，就发展近5000间门店，显示出强大的生命力。小店模式的核心竞争力在哪里？小店模式如何迅速做大做强？
论题6：加盟体制、直营管理模式能否成为地产黑马
“加盟体制、直营管理”，既从人性上保证了店长的老板地位，又从管理上对各门店提供了足够的管理及支持。江西南昌，中环地产等三大地产垄断南昌70%以上的市场份额。中环地产凭借体制、管理的优势，稳坐南昌、九江、宜春第1名；今年，进军长沙、短短一年，就开出51店，挤入长沙第2名，显现出强大的生命力，并还在发酵中。加盟体制、直营管理模式核心在哪里？
论题7：房地产金融的创新与运用，让地产中介插上飞翔的翅膀
经济学家曾大胆预测，未来10年，中国将进入资本收入时代，各行各业如果能够插上金融的翅膀，将重新取得突飞猛进的发展。房地产销售过程中，如何利用金融的杠杆作用，扩大需求，倍增业绩？如何创新金融思想及金融产品，解放购买力？未来地产中介利用金融的机会在哪里？
论题8：自媒体时代，再小的地产中介，也要有自己的品牌。
如果大型房产网络再度线下发展，甚至开中介门店，中小地产中介出路在何方？前一段，网传搜房向线下发展二手业务，有人就戏称“不用搜房，等死；用搜房，找死”。如果在搜房下架盘源，我们还可以用什么媒体？大媒体高利润战略逼迫中介公司信息泛滥、虚假信息成灾，使消费者获取信息成本及时间越来越多，体验越来越差，而自媒体基于熟人圈、位置等的服务，创造了全新的营销体验。地产中介如何建立及推广自己的自媒体?如何锁定客户，精准营销？ 如何建立自己私有的营销、服务互动平台？一辈子圈住客户，实施顾客终身经营？
论题9：地产中介人力资源战略制定，高速增长下的人员招募、培训解决之道
招不到人、留不住人、成材率低、成材期长、高流动率等问题就像打不破的魔咒，持续困扰着地产中介的发展。人力成本越来越高，经纪人数量、质量问题长期得不到有效解决。开店找不到人；找到人，却找不到开单的人。地产中介人途茫茫，有效解决人力资源问题路在何方？
案例：＊＊房屋，一夜之间2000多名经纪人及管理层被竞争对手挖走，92间门店空无一人，如何1个月内招回1200人，一年半时间挤身中国10大地产经纪公司。他们的分享让你领略到地产中介强大的后台管控系统、人员招聘、团队复制体系全貌。
论题10：地产中介内部培训的变化及发展趋势
如何解决企业高速发展中的人才短缺问题？麦当劳大学告诉你如何建立自己的企业大学？地产中介好的培训体系标准是什么？各阶段培训涵盖的内容有哪些？地产中介培训体系如何实施？如何组建自己内部培训团队？如何考核？地产中介培训未来发展趋势分析
论题11：地产中介联盟、商会的运营操作，如何真正实现团结就是力量
年初，由于互联网收费提高等原因，各地组织了不少地产中介联盟，联合抵制搜房网、58同城，争取更大的利益。这些临时性的组织如何才能有效组建，运作，联盟核心注意要点有哪些？如何才能为行业、为自己争取更大利益？临时性组织如何向正式组织过度，长期捍卫行业永久利益？
论题12：地产O2O新形势下，地产中介法律环境变化及应对
一方面，各地行业协会对房产中介的管理在不断加强；另一方面，政府放开了地产中介收费标准。此外，市场的调控中也起伏不断，违约人群不断增加。O2O及合伙经纪人的出现，这些将导致地产中介在经营过程中，买卖双方在交易中越来越多的法律问题不断涌现。新形势下，最易出现的地产中介经营法律问题、法律风险有哪些？如何做好防范？
论题13：无底薪制，如何为地产中介成长挤出一片蓝天
2014年，经纪人无底薪制度在不少城市、不少企业开花。美国房地产经纪人薪酬制度如何？美国经验为中国地产发展提供什么思路？企业在什么情况，什么市场下适合无底薪制度？什么市场、什么企业不适合无底薪制度？实施无底薪制度应注意哪些问题？应增加哪些配套制度？
论题14：地产中介如何突破发展中的资金瓶颈，实现快速增长
2015年，就差钱。房地产形势不断好转，许多地产中介都摩拳擦掌 ，希望实现突破式发展。但资金问题一直困扰着发展中的地产中介，如何解决发展的资金瓶颈，快速做大做强？如何零风险、零费用进入三板、四板市场，利用资本的力量让企业腾飞。小虾米都应该有自己的鲨鱼梦，中小地产中介也可实现自己的上市梦。三、四板市场上市全解码。
在这个盛大的聚会中，有您一直都想要学习的榜样，在这三天的学习行业交流中有您一直想要超越的对手朋友，更重要的事你知道吗，行业高手齐聚一堂，是您平时得花一年时间，才能拜访完的。而这三天，你全能见到！还有什么可以犹豫的呢，赶紧报名吧！这将是行业的一次盛宴！
五、参会费.用（请电话咨询：丁助理）
七、拟邀论坛嘉宾（排名不分先后）：
杨 彬 上海太平洋房屋（上海前三甲地产中介，中国前10）总经理
刘持海 中环地产（500店，南昌、九江、宜春第1，长沙第2）董事长
水 俊 Q房网（中国地产O2O发起者）网络事业部CEO
徐东华 链家网、链家（中国城市单产第1，中国第1地产品牌）品牌事业部总经理
李 振 儒房置换、鲁房置换（全国5000店）董事长
邓小华 奥锐管理顾问（中国地产培训第1品牌）总经理
李 特 骊特（中国）房产集团（福州、厦门、泉州地产领导品牌）董事长
李柏晓 贵人置业（中国地产合并最成功案例，南宁、贵阳、重庆领导品牌）董事总经理
王 凯 广积粮房产（股权激励优秀案例，重庆地产领导品牌，4年100店）董事长
邓国平 扫房网（中国地产自媒体领导品牌）总经理
王义全 长春市工商联房地产中介品牌服务行业商会会长
肖晓春 菁鹰教育及菁鹰创投集团董事长，企业上市顶层设计首席导师
刘 浩 安家世行（中国地产按揭、金融领导品牌）广州董事总经理
肖海军 奥锐法律顾问董事长，骨灰级房产律师，华南房地产法律第1人
八、收费方法 ：学费请于报名同时现金、支票或电汇。
九、联系方法： 丁 力
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&《开单也疯狂》
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第120期南京站
一、如何创新售楼技巧，让成交变得像呼吸一样简单
二、如何洞穿购买心理，让顾客不可思议地求你买房
三、如何利用系统成交，让业绩实现狂风暴雨般突破
30年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！
现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有100万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有200万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法”，优势你能！
【课程对象】&&业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问
【课程目标】&&通过两天的培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。
【课程形式】&&―讲授&&&&&―分组讨论&&&&―案例分析&&&―角色扮演&&&&&―互动式教学&
【课程时间】12月11-12日
【部分精彩内容】：
1、如何在30秒内吸引顾客注意力&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
2、电话中让买家不好说“不”的艺术&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
3、如何有效引爆顾客购买情绪&&&&&&&
4、卖楼过程的“环境优势”法则&&&&&
5、地产精英的五项必备心态&&&&&&&&&
6、匪夷所思的第三人需求挖掘&&&&&&&
7、“痛苦―快乐”的优势说服技巧&&&
8、如何提高楼盘介绍时的穿透力&&&&&
9、吸盘、吸客的强效步骤&&&&&&&&&&&
10、二手楼开价原则及技巧&&&&&&&&&&&
11、男、女购楼优势推介法则如何利用&
生理、心理创造售楼优势
12、“逼定”的尺度
13、售楼谈价中如何利用数字优势&
14、以柔克刚的同情心的优势原则
15、沉默的售楼力量
16、试探性成交的奥妙
17、善意诱导式成交的艺术
18、防范撬盘的强效法则
19、如何让你的售楼词语充满魅力
20、反败为胜的转介绍法则
21、有效突破置业者心理防线的谈价优势法则
授课老师：邓小华老师讲师资料：邓小华
广州市奥锐管理顾问有限公司总经理、&广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、&中大职业培训学院特邀高级讲师、&广州省房地产业协会特邀高级讲师&、广州/佛山/南海房地产经纪人考证班特邀请高级讲师、&广州市房地产中介联盟常务理事&、多家知名地产培训机构高级顾问&。
著作：《售罄》、《售罄Ⅱ》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》&
公开课程：销售类：《开单也疯狂》
店长类：《赢在店长I》、《赢在店长Ⅱ》&
高管类：《门店教练》、《区域总监班》&
从事房地产工作十余年，曾在经纬物业、广房置换、方圆地产等知名地产公司任高管职务。2005年全身投入房地产培训事业，自创优势售楼法，在全国各大城市授课受到房地产销售人员及管理人员的一致好评。撰写的房地产销售技巧书籍《售罄》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》迅速成为国内丛多地产从业人员的教课书。
曾培训服务的客户有:满堂红、满堂红、兴业地产、方圆地产、经纬物业、德佑地产、鑫尊地产、隆塬地产、中环地产、二十一世纪不动产、锦世地产、鸿基房产、尊园地产、路路通房产、骊特房产、朝阳房产、玛雅房屋、鲁房置换、津房置换、世纪宏图不动产、新环境房产、上海虹桥地产、合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号等近千家知名企业。
【&研修费用&】&&1980元&/&人
【&上课地址&】&&南京
【&报名方法&】&名字＋手机号码&
【&收费方法&】&&学费请于报名同时现金、支票或电汇。&
联系人：丁力&
前言：将近年末，在所有中介公司都在冲业绩的同时，回想在过去的一年里，多少经纪人黯然沉默，开单乏技。明年，他们还回来吗？《开单也疯狂》12月4-5日厦门站，他们来了，就赚到钱回家好好过年，明年还和你一起拼搏。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 《开单也疯狂》
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第119期?厦门
一、如何创新售楼技巧，让成交变得像呼吸一样简单
二、如何洞穿购买心理，让顾客不可思议地求你买房
三、如何利用系统成交，让业绩实现狂风暴雨般突破
30年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！
现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有100万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有200万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法”，优势你能！
【课程对象】&&业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问
【课程目标】&&通过两天的培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。
【课程形式】&&―讲授&&&&&―分组讨论&&&&―案例分析&&&―角色扮演&&&&&―互动式教学&
【课程时间】&2014年12月4-5日2天
【部分精彩内容】：
1、如何在30秒内吸引顾客注意力&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
2、电话中让买家不好说“不”的艺术&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
3、如何有效引爆顾客购买情绪&&&&&&&
4、卖楼过程的“环境优势”法则&&&&&
5、地产精英的五项必备心态&&&&&&&&&
6、匪夷所思的第三人需求挖掘&&&&&&&
7、“痛苦―快乐”的优势说服技巧&&&
8、如何提高楼盘介绍时的穿透力&&&&&
9、吸盘、吸客的强效步骤&&&&&&&&&&&
10、二手楼开价原则及技巧&&&&&&&&&&&
11、男、女购楼优势推介法则如何利用&
生理、心理创造售楼优势
12、“逼定”的尺度
13、售楼谈价中如何利用数字优势&
14、以柔克刚的同情心的优势原则
15、沉默的售楼力量
16、试探性成交的奥妙
17、善意诱导式成交的艺术
18、防范撬盘的强效法则
19、如何让你的售楼词语充满魅力
20、反败为胜的转介绍法则
21、有效突破置业者心理防线的谈价优势法则
授课老师：邓小华老师讲师资料：邓小华
广州市奥锐管理顾问有限公司总经理、&广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、&中大职业培训学院特邀高级讲师、&广州省房地产业协会特邀高级讲师&、广州/佛山/南海房地产经纪人考证班特邀请高级讲师、&广州市房地产中介联盟常务理事&、多家知名地产培训机构高级顾问&。
著作：《售罄》、《售罄Ⅱ》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》&
公开课程：销售类：《开单也疯狂》
店长类：《赢在店长I》、《赢在店长Ⅱ》&
高管类：《门店教练》、《区域总监班》&
从事房地产工作十余年，曾在经纬物业、广房置换、方圆地产等知名地产公司任高管职务。2005年全身投入房地产培训事业，自创优势售楼法，在全国各大城市授课受到房地产销售人员及管理人员的一致好评。撰写的房地产销售技巧书籍《售罄》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》迅速成为国内丛多地产从业人员的教课书。
曾培训服务的客户有:重庆钢运、广积粮、凯银地产、满堂红、德佑地产、鑫尊地产、隆塬地产、中环地产、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、锦世地产、鸿基房产、尊园地产、路路通房产、骊特房产、朝阳房产、玛雅房屋、鲁房置换、津房置换、世纪宏图不动产、新环境房产、上海虹桥地产、合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产近千家知名企业。
【&研修费用&】&&1980元&/&人
【&上课地址&】&&厦门（具体地址未定）
【&报名方法&】&名字＋手机号码&
【&收费方法&】&&学费请于报名同时现金、支票或电汇。&
联系人：丁力&
联系电话：
1年签单3亿，成单核心之房地产议价九阴真经
业绩是谈出来的，抓住议价核心，使签单变得不可思议
价格是议出来的，操控顾客心理，让成交价格随心所欲
全佣靠服务换取，超出客户期望，让顾客付全佣也疯狂
没有经过专业训练的经纪人是把大量的时间都花在了“丢单子上”，他们就是公司的最大成本,他们天天在“得罪”顾客；在竞争激烈的市场情况下，由于销售人员经验和能力的问题，导致这些人不但赚不到钱，还严重影响了他们的身心健康，造成企业资源浪费，员工士气低迷；没有业绩的核心原因之一是不了解取得成交的规律和流程，哪句话该放到哪个环节说，哪件事该放到哪个环节做，如果一个销售人员不了解这些事情的话，就很难取得优异成绩。
成单核心之房地产议价九阴真经，浓缩王薪乔老师在北京7平米小店，1年签单3亿的成交鬼斧神工，让学员快速掌握整个绝对成交的过程，极大提高成交率。绝对超值，值得你参加！
一、招生对象：门店经理、高级置业顾问、置业顾问、培训主管
二、培训方式&：&―讲授&&&―分组讨论&&&―案例分析&&&―角色扮演&&&―互动式教学&
三、课程介绍及时间安排&&
四、课程大纲:
一：了解议价的本质和所要遵循的成交规律
议价前应做哪些方面准备，做到知己知彼
在议价中要有哪些有利于成交条件的铺垫
如何运用抛砖引玉，精准抢占顾客心房
二：让顾客明白“我在努力帮你做事”
成交的第一句和第一个动作如何做
如何给顾客讲述“我真不容易呀”的故事
三：不入虎穴焉得虎子&
邀约进入顾客的家中应做些什么
如何快速找出隐藏的成交风险
对不同风险的影响分析思路
如何有效的防范风险和衡量匹配条件
四：通过成交手段获得有利于自已成交的条件
在实勘工作过程中都展示哪些内容
通过实勘的工作要达到哪些目地
实勘后要和顾客绝法三章，哪三章
回店后最重要的工作内容有什么
五：假假真真真亦假
为什么要学会假谈和造势
在议价过程中如何假谈
通过假谈获得那些信息
六：让顾客了解我们，比我们了解顾客还重要
什么样的房源可以要求多次约谈
什么样的房源不适合与业主见面
找足成交条件才能开始匹配
七：进入成交的通道
带看前的准备
带看中的试探&&&&带看后的回报议价
八：知已知彼&准备开战
确定集推盘
聚焦的顺序
用真家伙去议价
如何防范给别人做嫁衣
九：实证阶段
不论在那一步走不通,都要重头再来,走得通就进行
如何处理顾客异议
【&研修费用&】&&980元&/&人（奥锐公司十周年庆典，5人以上报名只需要280元/人）
【&上课地址&】&&深圳（具体地址未定）
【&报名方法&】&&请需要参加培训的人员将报名表回传广州奥锐管理顾问。&
【&收费方法&】&&学费请于报名同时现金、支票或电汇。&
【&报名热线&】&&&丁力
【&报到时间&】请带名片直接到指定上课。&
【&讲师介绍&】王薪乔
?实战营销管理专家&
?门店运营管理专家&
?中国10大地产培训名师
?地产中介“百万门店11观”体系第一人
曾任北京中原、美联地产大区总经理。从业14年，从一名经纪人-店长-区经-总监-区总，走上讲台的实战型讲师，北京中原卫冕销售冠军时间最长的保持者，年北京中原中国区2600名经理年度评选北京第1名，2009年直领7平米小门店创造单月106万实收，1年3个亿的销售额；创下北京经纪人最赚钱达人之冠；历年来在中原中国区先后享有“铁人”、“开单王”、“招财猫”、“冠军王”、“精神领袖”之美誉。
&《区域突围》为什么有些地产中介大到门店遍布全国各地大、中型小区，最后却一夜之间轰然倒塌！而有些地产中介仅耕耘片区，不管市场调控得如何风雨飘摇，他的业绩城墙却总是固若金汤。地产中介的发展，到底是先“大”，还是先“强”？“做大靠店长，做强靠区经”，如何进行片区深耕，做强做大？如何强势发展，&如何培养区域核心竞争力，迅速提升片区市占率？&今天你需要什么，如何在最短的时间内不断地拷贝式增长，实现区域市场突围？敬请参加《区域突围》地产中介区域总监高效运营管理实战训练营一、&招生对象：总经理、区域总监、区域经理&二、培训方式&：&―&讲授&―&分组讨论&―&案例分析&―&互动式教学三、课程安排课程一：区域总监角色定位地产中介竞争演变及区域总监的角色定位区域总监的管理、经营职责区域总监的职业道德及素养要求课程二：区域总监的业务管理实务新形势下，地产中介面临的三场战争新形势下，区域总监管理思维的二次升级地产中介区域、门店业绩高效执行系统分析区域总监在达成目标业绩时的管理核心区域总监对业绩的目标管理实务区域总监在业务管理中的三大执行思维冲突管理，区域总监的平衡艺术课程三：区域总监的人力资源管理实务地产中介企业做大、做强的三大关键模式“高流动性”下的企业人力资源战略思维招聘“分散化”下，如何建立各级人员招聘标准，确保人员素质如何建立地产中介梯级培训体系，建立企业自己的造血系统区域发展规划及人力资源配合课程四：区域总监的激励管理实务地产中介企业整体激励体系解析激励经纪人时的关键点及要点分析如何消除“师徒制”中的弊端发挥PK制效能的管理要点及精髓把下属激励成超人的三大“激励杠杆”区域总监其它激励方法的运用课程五：区域总监的品质管理实务区域总监的区域人员素质管理区域总监的区域服务水平管理区域总监的区域门店标准化管理区域总监的区域会议高效管理区域总监的经营风险把控课程六：区域总监的成长之路区域总监如何走马上任区域经营如何定规矩区域总监如何抓典型区域总监如何树威望授课老师：邓小华老师讲师资料：邓小华广州市奥锐管理顾问有限公司总经理、广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、中大职业培训学院特邀高级讲师、广州省房地产业协会特邀高级讲师、广州/佛山/南海房地产经纪人考证班特邀请高级讲师、广州市房地产中介联盟常务理事&多家知名地产培训机构高级顾问。
著作：《售罄》、《售罄Ⅱ》、《房地产热销有绝招》
公开课程：销售类：《开单也疯狂》&
店长类：《赢在店长I》、《赢在店长Ⅱ》&
高管类：《门店教练》、《区域总监班》&
从事房地产工作十余年，曾在经纬物业、广房置换、方圆地产等知名地产公司任高管职务。2005年全身投入房地产培训事业，自创优势售楼法，在全国各大城市授课受到房地产销售人员及管理人员的一致好评。撰写的房地产销售技巧书籍《售罄、《房地产热销有绝招》迅速成为国内丛多地产从业人员的教课书。
曾培训服务的客户有满堂红、德佑地产、鑫尊地产、隆塬地产、中环地产、兴业地产、贵州新贵人、贵州荣城、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、锦世地产、鸿基房产、尊园地产、路路通房产、骊特房产、朝阳房产、玛雅房屋、鲁房置换、津房置换、世纪宏图不动产、新环境房产、合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产等近千家知名企业。
上课时间：11月27-28日上课地址：北京市海淀区北蜂窝路8号北京寿州大饭店
联系人：丁力
广州市奥锐管理顾问有限公司
邓小华老师助理：丁力&&
咨询电话：&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&《赢在店长》
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第116期业绩上不来，到底是调控还是人惹得祸？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的两倍、三倍。房源一样，客源一样，置业顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么呢？优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？如何培养店长由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳？如何让店长系统掌握门店赢利模式，成为门店经营与业绩提升高手？现在的你：1、面对调控，如何强化管理，留住业绩？如何规范经营，打磨尖锋团队？2、残酷市场竞争从来没有假期，快速成长与持续盈利路在何方？3、新形势！新发展！新机遇！如何抢占、培育人才，争夺至高点？那你需要做点什么。。。来吧！奥锐公司举办的《赢在店长》，将为你的店长经营管理技能的系统提升提供全面解决方案一、&招生对象：&地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。&二、培训方式&：&―讲授&―分组讨论&―案例分析&―角色扮演&―互动式教学&三、课程安排：课程一：《房地产中介门店的运营与管理》&（上）开课时间&：第一天&早上&9:00&―&12:00课程概要：1、地产中介团队高效管理观念分享；2、&门店业绩常青的执行系统全面解析；3、高效房源开发的“831”法则&；&4、提高盘源成交率的“221”法则；5、客户强力开发及跟进的双“135”法则；&6、门店经理如何做好客户深耕，吃透商圈&课程二：《房地产中介门店的运营与管理》&（下）开课时间&：第一天&下午&14:00&―&17:00&课程概要&：&　1、门店经理管理角色分析&2、门店经理的管理职责分析3、门店日常核心管理的“12345”法则&4、门店经理如何设定分行目标，如何达成目标5、门店经理如何量化管理，如何强化执行力度&6、门店其它日常管理规范课程三：《如何经营及管理分行人才》&开课时间&：第二天&早上&09:00&―&12:00课程概要&：&1、物业顾问招聘要点及标准&2、物业顾问进阶培训规范&3、新进物业顾问辅导要点4、物业顾问考核规范及要点&5、物业顾问日常管理规范&6、团队目标设定及量化管理7、下属心态及士气管理&8、&激励及压迫式管理原则&9、地产中介激励体系剖析课程四：《店长工作日志》&开课时间：:第二天&下午&14:00&―&17:00课程概要&：1、第三代店长的管理特征&2、店长开门七件事&3、店长如何开好早会4、店长日常管理的四大法宝&5、如何透过“数字”看“经营”&6、店长关门的七件事
授课老师：邓小华老师讲师资料：邓小华广州市奥锐管理顾问有限公司总经理、&广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、&中大职业培训学院特邀高级讲师、&广州省房地产业协会特邀高级讲师&、广州/佛山/南海房地产经纪人考证班特邀请高级讲师、&广州市房地产中介联盟常务理事&、多家知名地产培训机构高级顾问&
著作：《售罄》、《售罄Ⅱ》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》&(书籍可订购)
公开课程：销售类：《开单也疯狂》
店长类：《赢在店长I》、《赢在店长Ⅱ》&
高管类：《门店教练》、《区域总监班》&
讲师介绍：
从事房地产工作十余年，曾在经纬物业、广房置换、方圆地产等知名地产公司任高管职务。2005年全身投入房地产培训事业，自创优势售楼法，在全国各大城市授课受到房地产销售人员及管理人员的一致好评。撰写的房地产销售技巧书籍《售罄》、《门店利器》、《房地产热销有绝招》迅速成为国内丛多地产从业人员的教课书。
曾培训服务的客户有满堂红、德佑地产、鑫尊地产、隆塬地产、中环地产、南昌满堂红、南昌鸿基地产、兴业地产、太原易佳、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、锦世地产、鸿基房产、尊园地产、路路通房产、骊特房产、朝阳房产、玛雅房屋、宏辉地产、巨信地产、鲁房置换、津房置换、世纪宏图不动产、新环境房产、合生创展、名盛广场、美林基业集团、武汉华明达、武汉世纪宏图、凌峻地产、观山湖1号、南宁晚报、郴州恒源传媒、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等近千家知名企业
课程收费：3280元/人(包含课程研修、资料费）
上课时间：10月16-17日上课地址：杭州下城区东新路690号(沈家路与东新路交汇口)&杭州新西莱大酒店2楼会议室
联系人：丁力&&
联系电话：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（第117期）北京站
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
1、自己很会销售，但下属学不会，如何高效复制？
2、老员工长期工作倦怠不出业绩，如何调整应对？
3、如何快速训练一支虎狼之师，培育高业绩土壤？
“铁打的营盘，流水的兵”，任何一次战役均会有人员损失，关键是如何快速补充人员以及训练新进人员成为合作的战斗者。经纪人的高流动性就像一个打不破的“魔咒”困扰着地产中介行业的发展，如何通过培训尽量降低经纪人流失率？如何快速培养新进的经纪人成为合作的置业顾问？如何辅老员尽快走出职业“倦怠”期？&奥锐本次推出的《快速打造超级战斗力门店》课程针对解决店长如何快速、高效培育经纪人，提供一整套系统解决方案。本课程提供全套工具、落地转化、建立店长持续造血能力，不容错过。
一、&招生对象：&地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。&
二、培训方式&：&―讲授&&&―分组讨论&&&―案例分析&&&―角色扮演&&&―互动式教学&
三、课程介绍及时间安排&&&&10月23-24日&&&（两天）
课程一：提升经纪人战斗力的“四个冲程”
1、经纪人战斗力提升方法介绍
2、经纪人能力提升的四大冲程
3、店长提升经纪人能力应有的心态
课程二、如何快速提升新人战斗力
1、如何降低跑盘期流失率
2、跑盘期经纪人素质提升要领
3、如何制定高效的岗前培训标准化手册
课程三、提升经纪人核心战斗力的CSP体系
1、经纪人高效成交所需核心技能分析
2、顾客买房心理模式分析
3、客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领
4、客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领
5、强效沟通，外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领
6、议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领
7、促单签约、物业交割之标准流程及训练要领
8、经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领
课程四：开单关键点控制
1、关键点控制的要义及原则
2、配盘关系点的控制原则
3、议价关键点的控制原则
4、逼定关键点的控制原则
5、促单成交关键点的控制原则
课程五：门店师傅制辅导要领
1、师傅制要领分析
2、新员工辅导“四期”要领
3、老员工辅导要领
课程六：门店工作氛围的管理
1、影响员工战斗力的8只拦路虎
2、员工敬业与怠业
3、店长如何管理员工敬业度
四、课程培训讲师介绍&
广州市奥锐管理顾问有限公司总经理
广东中大职业培训学院特邀高级讲师
广东轻工职业技术学院特聘高级讲师
广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师
国内多家知名咨询机构顾问。
地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者，《优势售楼法》创始人。房地产从业经验十余年，曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。
曾培训服务的客户有温州平安易居、温州盛开房地产、温州爱丁堡、温州功铭房产、南昌满堂红、南昌鸿基地产、哈尔滨骄阳、大盛房产、和美家、巨业、好家庭、满堂红、德佑地产、鑫尊地产、隆塬地产、中环地产、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、锦世地产、鸿基房产、南京北泰、尊园地产、路路通房产、骊特房产、家天下、朝阳房产、玛雅房屋、鲁房置换、津房置换、世纪宏图不动产、新环境房产、合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、南宁晚报、郴州恒源传媒、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等近千家知名企业
五、研修费用：3280元&/&人（包含课程研修、资料费）.
六、上课地点：北京市海淀区北蜂窝路8号北京寿州大饭店
七、收费方法&：学费请于报名同时现金、支票或电汇。&
八、报名方法：&请需要参加培训的人员将报名表回传奥锐管理顾问。&
九、报到时间&：2014年10月23日上午8点20分
十、报名咨询： 丁力
1年签单3亿，成单核心之房地产议价九阴真经
业绩是谈出来的，抓住议价核心，使签单变得不可思议
价格是议出来的，操控顾客心理，让成交价格随心所欲
全佣靠服务换取，超出客户期望，让顾客付全佣也疯狂
没有经过专业训练的经纪人把大量的时间都花在了“丢单子上”，他们就是公司的最大成本,他们天天在“得罪”顾客；在竞争激烈的市场情况下，由于销售人员经验和能力的问题，导致这些人不但赚不到钱，还严重影响了他们的身心健康，造成企业资源浪费，员工士气低迷；没有业绩的核心原因之一是不了解取得成交的规律和流程，哪句话该放到哪个环节说，哪件事该放到哪个环节做，如果一个销售人员不了解这些事情的话，就很难取得优异成绩。
成单核心之房地产议价九阴真经，浓缩王薪乔老师在北京7平米小店，1年签单3亿的成交鬼斧神工，让学员快速掌握整个绝对成交的过程，极大提高成交率。绝对超值，值得你参加！
一、招生对象：门店经理、高级置业顾问、置业顾问、培训主管
二、培训方式 ： ―讲授&& ―分组讨论&& ―案例分析&& ―角色扮演&& ―互动式教学
三、课程介绍及时间安排&
四、课程大纲:
【 研修费用 】& 980元 / 人（奥锐公司十周年庆典，5人以上报名只需要280元/人）
【 上课地址 】& 杭州下城区东新路690号(沈家路与东新路交汇口) 杭州新西莱大酒店2楼会议室
【 报名方法 】& 请需要参加培训的人员将报名表回传广州奥锐管理顾问。
【 收费方法 】 &学费请于报名同时现金、支票或电汇。
【 报名热线 】&& 丁力
【 报到时间 】请带名片直接到指定上课。
【 讲师介绍 】王薪乔
曾任北京中原、美联地产大区总经理。从业14年，从一名经纪人-店长-区经-总监-区总，走上讲台的实战型讲师，北京中原卫冕销售冠军时间最长的保持者，2008、2009年北京中原中国区2600名经理年度评选北京第1名，2009年直领7平米小门店创造单月106万实收，1年3个亿的销售额；创下北京经纪人最赚钱达人之冠；历年来在中原中国区先后享有“铁人”、“开单王”、“招财猫”、“冠军王”、“精神领袖”之美誉。
快速打造地产中介生金旺铺
& 业绩是谈出来的，揭秘百万店长的谈单九阴真经
& 如何植入百万门店DNA，炼就地产中介刀锋战士
& 如何保持团队高业绩，打造骁勇善战的地产钢铁连
她（薪乔女士）从一名普通经纪人起步于地产中介行业，她如何在中原地产2600名经理中，连续两年评选北京第 1 名；她如何在中原地产7O的蚊型小店，单月实收业绩破天荒地实现106万40单；她是如何不可思议的在1年创下3亿销售额，成就北京2009年地产最赚钱达人？
这位在地产界享有“铁人”、“开单王”、“招财猫”、“精神领袖”盛誉的地产达人，她1年销售3个亿的成交鬼斧神工，将迅速让你闯入经纪亿圆俱乐部；她带领团队，叱咤商圈，令对手发指的竞争艺术及门店管理智慧，将让你门店单月业绩破百万纪录变得更加现实。零距离接触百万门店第一人，掌握门店盈利DNA，从此让门店赚钱凶猛来袭，《百万门店》值得你拥有。
【内容介绍】&&
第一天：《百万店长高效议价九阴真经》
一：了解议价的本质和所要遵循的成交规律
议价前应做哪些方面准备，做到知己知彼
在议价中要有哪些有利于成交条件的铺垫
如何运用抛砖引玉，精准抢占顾客心房
二：让顾客明白“我在努力帮你做事”
成交的第一句和第一个动作如何做
如何给顾客讲述“我真不容易呀”的故事
三：不入虎穴焉得虎子
邀约进入顾客的家中应做些什么
如何快速找出隐藏的成交风险
对不同风险的影响分析思路
如何有效的防范风险和衡量匹配条件
四：通过成交手段获得有利于自已成交的条件
在实勘工作过程中都展示哪些内容
通过实勘的工作要达到哪些目地
实勘后要和顾客绝法三章，哪三章
回店后最重要的工作内容有什么
五：假假真真真亦假
为什么要学会假谈和造势
在议价过程中如何假谈
通过假谈获得那些信息
六：让顾客了解我们，比我们了解顾客还重要
什么样的房源可以要求多次约谈
什么样的房源不适合与业主见面
找足成交条件才能开始匹配
七：进入成交的通道
带看前的准备
带看中的试探
带看后的回报议价
八：知已知彼 准备开战
确定集推盘
聚焦的顺序
用真家伙去议价
如何防范给别人做嫁衣
九：实证阶段
不论在那一步走不通,都要重头再来,走得通就进行
如何处理顾客异议
第二天：《百万店长的三大蜕变》
第一篇：从上任那天开始即成为“英难店长”
第一模块：“精英观”的特质
一、晋升初期店长类型分析
1、完美型店长的特点
2、和平型店长的特点
3、活泼型店长的特点
4、力量型店长的特点
二、晋升后各类型店长如何快速降伏人心
1、看清自已，正人先正已
2、激活“真心”法门、打开动力之门
3、从“猴子穿衣不是人”中领悟到的智慧
第二模块：“愚公观”的潜质
1、“盘源眼进”的七个方法
2、“商圈”技术“精耕细作”
3、解析成交过程中最大的阻碍条件是……
第三模块：“能力观”请下属对号入座
1、新人“能力观”
2、“老人”“能力观”
3、特殊人员“能力观”
第四模块：“演说观”决定让长的地位
1、店长应如何发号施令
2、店长应如何主持会议
3、店长应如何自我推荐
4、店长应如何鼓励下属
5、店长应如何汇报工作
第二篇：晋升三个月后成为“领袖店长”
第一模块：树立正确的“进步观”思维
1、“领袖店长”的成功八大特质
2、自我“沸水煮青蛙”激励法则
第二模块：树立正确的“巨头观”思维
1、9-6-3-1法则可以业绩长青
2、可以改变命运的生死账单
第三模块：树立正确的“寡头观”思维
1、商圈可以挣大钱
2、黑海、红海、蓝海到绿海的演变
3、港式、台式、美式、日式、港台式，谁领争锋
第四模块：树立正确的“竞技观”思维
1、对赌/ 2、PK / 3、心灵重塑
第三篇：“学习型店长”的蜕变
第一模块；认识“学习观”
1、为什么学习
2、学习的五大步骤
3、学习的最高境界
第二模块：“学习观”教你如何培养员工
1、午课的魅力
2、“领君入瓮”至“引君入瓮”
3、羊群效应之“空诚计”
第三模块：“事业观”铸就辉煌
1、目标管理
2、数据分析
第四模块；“战术观”变中求变
1、精益求精
2、从“团队”到“团伙”
3、店长运营两大原则
【讲师介绍】
? 实战营销管理专家
? 门店运营管理专家
? 中国10大地产培训名师
? 地产中介“百万门店11观”体系第一人
曾任北京中原、美联地产大区总经理。从业14年，从一名经纪人-店长-区经-总监-区总，走上讲台的实战型讲师，北京中原卫冕销售冠军时间最长的保持者，年北京中原中国区2600名经理年度评选北京第1名，2009年直领7平米小门店创造单月106万实收，1年3个亿的销售额；创下北京经纪人最赚钱达人之冠；历年来在中原中国区先后享有“铁人”、“开单王”、“招财猫”、“冠军王”、“精神领袖”之美誉。
【研修费用】& 2800元 / 人& (提前报名有超值优惠，绝对意想不到的)&&&&
【课程时间】 &8月18-19日
【上课地点】& 广州市天河区天河会议中心2楼（天河客运站元岗商业广场)&&&&&&&&
【联系方式】
广州市奥锐管理顾问有限公司
市场推广经理：丁力
咨询电话：&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&（第110期）武汉站
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现在的你：&是不是企业越做越大，老板越做越累？是不是门店发展没人才，有了人才留不住?&是不是店长很会销售，但下属学不会又不知如何高效复制?&是不是老员工长期工作倦怠不出业绩又不知如何调整应对?&是不是很渴望快速训练一直虎狼之师，培育高业绩门店?&是不是很渴望建立门店标准化管理体系，打造百万门店？&今天你需要什么，一定要找到快速打造超级战斗力门店的《功夫店长》……&
一、 招生对象： 地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。
二、培训方式 ： ―讲授&& ―分组讨论&& ―案例分析&& ―角色扮演&& ―互动式教学
三、课程介绍及时间安排&&& 8月7-8日 & （两天）
课程一：提升经纪人战斗力的“四个冲程”
1、经纪人战斗力提升方法介绍
2、经纪人能力提升的四大冲程
3、店长提升经纪人能力应有的心态
课程二、如何快速提升新人战斗力
1、如何降低跑盘期流失率
2、跑盘期经纪人素质提升要领
3、如何制定高效的岗前培训标准化手册
课程三、提升经纪人核心战斗力的CSP体系
1、经纪人高效成交所需核心技能分析
2、顾客买房心理模式分析
3、客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领
4、客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领
5、强效沟通，外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领
6、议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领
7、促单签约、物业交割之标准流程及训练要领
8、经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领
课程四：开单关键点控制
1、关键点控制的要义及原则
2、配盘关系点的控制原则
3、议价关键点的控制原则
4、逼定关键点的控制原则
5、促单成交关键点的控制原则
课程五：门店师傅制辅导要领
1、师傅制要领分析
2、新员工辅导“四期”要领
3、老员工辅导要领
课程六：门店工作氛围的管理
1、影响员工战斗力的8只拦路虎
2、员工敬业与怠业
3、店长如何管理员工敬业度
四、课程培训讲师介绍
广州市奥锐管理顾问有限公司总经理
广东中大职业培训学院特邀高级讲师
广东轻工职业技术学院特聘高级讲师
广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师
国内多家知名咨询机构顾问。
地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者，《优势售楼法》创始人。房地产从业经验十余年，曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。培训、咨询服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、满堂红（中国）置业、兴业地产、方圆地产、经纬物业、重庆钢运、重庆巨象、广积粮、重庆凯银、遵义和业、玛雅房屋、武汉华明达、武汉世纪宏图、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等近千家知名企业。
五、研修费用： 3280 元 / 人（包含课程研修、资料费）.六、上课地点：武汉市武昌区白沙洲大道567号九龙酒店武泰闸店3楼会议室
七、收费方法 ：学费请于报名同时现金、支票或电汇。
八、报名方法： 请需要参加培训的人员将报名表回传奥锐管理顾问。 九、报到时间 ：日上午8点20分
现在的你：&是不是企业越做越大，老板越做越累？是不是门店发展没人才，有了人才留不住?&是不是店长很会销售，但下属学不会又不知如何高效复制?&是不是老员工长期工作倦怠不出业绩又不知如何调整应对?&是不是很渴望快速训练一直虎狼之师，培育高业绩门店?&是不是很渴望建立门店标准化管理体系，打造百万门店？&今天你需要什么，一定要找到快速打造超级战斗力门店的《功夫店长》……&
一、 招生对象： 地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。
二、培训方式 ： ―讲授&& ―分组讨论&& ―案例分析&& ―角色扮演&& ―互动式教学
三、课程介绍及时间安排&&& 7月10-11日 & （两天）
课程一：提升经纪人战斗力的“四个冲程”
1、经纪人战斗力提升方法介绍
2、经纪人能力提升的四大冲程
3、店长提升经纪人能力应有的心态
课程二、如何快速提升新人战斗力
1、如何降低跑盘期流失率
2、跑盘期经纪人素质提升要领
3、如何制定高效的岗前培训标准化手册
课程三、提升经纪人核心战斗力的CSP体系
1、经纪人高效成交所需核心技能分析
2、顾客买房心理模式分析
3、客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领
4、客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领
5、强效沟通，外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领
6、议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领
7、促单签约、物业交割之标准流程及训练要领
8、经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领
课程四：开单关键点控制
1、关键点控制的要义及原则
2、配盘关系点的控制原则
3、议价关键点的控制原则
4、逼定关键点的控制原则
5、促单成交关键点的控制原则
课程五：门店师傅制辅导要领
1、师傅制要领分析
2、新员工辅导“四期”要领
3、老员工辅导要领
课程六：门店工作氛围的管理
1、影响员工战斗力的8只拦路虎
2、员工敬业与怠业
3、店长如何管理员工敬业度
四、课程培训讲师介绍
广州市奥锐管理顾问有限公司总经理
广东中大职业培训学院特邀高级讲师
广东轻工职业技术学院特聘高级讲师
广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师
国内多家知名咨询机构顾问。
地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者，《优势售楼法》创始人。房地产从业经验十余年，曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。培训、咨询服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、满堂红（中国）置业、兴业地产、方圆地产、经纬物业、重庆钢运、重庆巨象、广积粮、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等。
五、研修费用： 3280 元 / 人（包含课程研修、资料费）.
六、上课地点：重庆（具体地址根据报名人数而定）
七、收费方法 ：学费请于报名同时现金、支票或电汇。
八、报名方法： 请需要参加培训的人员将报名表回传奥锐管理顾问。
九、报到时间 ：2014年7月10日上午8点20分
售罄商学院课程安排：-23日 《功夫店长》上海站 3280元/人-30日《门店教练》 广州站 4280元/人-6日《开单也疯狂》广州站 1980元/人-13日《区域突围》上海站 6980元/人-20日《赢在店长》济南站 3280元/人-25日《赢在店长》广州站 3280元/人-27日《赢在店长》海口站 3280元/人
-8日《开单也疯狂》哈尔滨 1980元/人-11日《功夫店长》重庆站 3280元/人
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快 速 打 造 超 级 战 斗 力 门&店
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& & & & & & & & & & & & & & & 招生简章（102）期
1、自己很会销售，但下属学不会，如何高效复制？
2、老员工长期工作倦怠不出业绩，如何调整应对？
3、如何快速训练一支虎狼之师，培育高业绩土壤？
“铁打的营盘，流水的兵”，任何一次战役均会有人员损失，关键是如何快速补充人员以及训练新进人员成为合作的战斗者。经纪人的高流动性就像一个打不破的“魔咒”困扰着地产中介行业的发展，如何通过培训尽量降低经纪人流失率？如何快速培养新进的经纪人成为合作的置业顾问？如何辅老员尽快走出职业“倦怠”期？ 奥锐本次推出的《快速打造超级战斗力门店》课程针对解决店长如何快速、高效培育经纪人，打造属于自己的一支骁勇善战的特种部队，提供一整套系统解决方案。本课程提供全套工具、落地转化、建立店长持续造血能力，不容错过。
一、&招生对象：&地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。&
二、培训方式&：&―讲授 & ―分组讨论 & ―案例分析 & ―角色扮演 & ―互动式教学&
三、课程介绍及时间安排 5月22-23日 & （两天）
课程一：提升经纪人战斗力的“四个冲程”
1、经纪人战斗力提升方法介绍
2、经纪人能力提升的四大冲程
3、店长提升经纪人能力应有的心态
课程二、如何快速提升新人战斗力
1、如何降低跑盘期流失率
2、跑盘期经纪人素质提升要领
3、如何制定高效的岗前培训标准化手册
课程三、提升经纪人核心战斗力的CSP体系
1、经纪人高效成交所需核心技能分析
2、顾客买房心理模式分析
3、客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领
4、客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领
5、强效沟通，外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领
6、议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领
7、促单签约、物业交割之标准流程及训练要领
8、经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领
课程四：开单关键点控制
1、关键点控制的要义及原则
2、配盘关系点的控制原则
3、议价关键点的控制原则
4、逼定关键点的控制原则
5、促单成交关键点的控制原则
课程五：门店师傅制辅导要领
1、师傅制要领分析
2、新员工辅导“四期”要领
3、老员工辅导要领
课程六：门店工作氛围的管理
1、影响员工战斗力的8只拦路虎
2、员工敬业与怠业
3、店长如何管理员工敬业度
四、课程培训讲师介绍
广州市奥锐管理顾问有限公司总经理
广东中大职业培训学院特邀高级讲师
广东轻工职业技术学院特聘高级讲师
广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师
国内多家知名咨询机构顾问。
地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者，《优势售楼法》创始人。房地产从业经验十余年，曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。培训、咨询服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、满堂红（中国）置业、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等。
五、研修费用：&3280 元 / 人（包含课程研修、资料费）.
六、上课地点：上海徐汇区吴中路锦江之星
七、收费方法&：学费请于报名同时现金、支票或电汇。
开户单位： 广州市奥锐管理顾问有限公司 & & 开户银行： 广州银行科技支行
开户账号： 35 & & & & & & & & 款项用途：门店运营管理研修费
个人银行卡转账：中国工商银行 10 & 户名：邓小华
八、报名方法：&请需要参加培训的人员将报名表回传奥锐管理顾问。
九、报到时间&：&-23日
十、联系方法：奥锐丁力& 电话： &
感谢您&分&秒的停留！！
【售罄商学院】智慧让你驰骋地产商圈！
【内容摘要】：
1、问题与说话技巧的提升有关联
2、使人不愉快的三种口头禅
3、要有提升说话技巧的意愿
满足客户的三大渴望：忽视人性的基本原理，则不论在销售或人际关系上都将无法成功。
1、接纳（希望被接受）
顾客会对善解人意的置业顾问有好感，相反地，他们也会讨厌采取拒绝态度的销售。人类必定会有短处、缺点，若老是鸡蛋里挑骨头地吹毛求疵，便无法喜欢他。
2、认可（希望被认同）
顾客都希望置业顾问能对自己表示关心、认同自己的存在，因此，不认同对方、以伤人自尊心的说话方式的置业顾问是不会令人喜欢的。
3、重视（希望被重视）
任何一个人都是最爱自己的，正因如此，感觉到自己被置业顾问轻视或侮辱的顾客，其后一定再也不想开口了。对顾客经常要有不忘感谢与尊敬的念头，且必须以有诚意的态度与之接触，外表的态度是最容易令人了解的。
要有提升说话技巧的意愿
1、培养（说话技巧）
对置业顾问而言，说话技巧是绝对不可缺少的。无论再怎么表示诚意，且热忱地谈话，但是如果言语笨拙，便无法吸引顾客。
2、问题与说话技巧的提升有关联
由于销售业绩不能如愿地提升，将自己言语的笨拙置之不理，而去找寻[机运不好]、[商品房拙劣]、[碰上了非常吝啬的顾客，没办法]等其他原因，因此，其说话一直无法长进。若真想在说话技巧上有所长进，则必须练习说话；另外，即使是看电视或电影，也能够抓着说话方式的要点。成功体验会使说话方式更顺利。
3、话题仍旧无法顺利进行
6在首次的访问地点变得好生硬等，与其如此体验挫折感，还不如对自己说[今天讲得很顺利]、毫不生硬地与对方洽谈了]，较能增强提高说话技巧的意愿。别以令对方疲劳的方式说话：只有以令对方轻松的说话方式商洽，方能顺利进行。
1、令人不耐烦的说话方式
以太小的声音说话，对方会因为听不清楚，而变得不耐烦；冗长而又持续不断的话题也会惹人不耐烦，对方会因而感到精神疲劳，而不愿听下去。
2、罗唆的说话方式
当对方没有产生自己所期待的反应时，自己便会感到不满意，而絮絮叨叨地反复同样的话；理所当然地，这种类型的人，即使在有期待的反应时，也会由于太过兴奋而仍旧重复同样的话题。
3、口若悬河的说话方式
说话太流畅，甚至令人怀疑舌头是如何打转的，不但令对方没有思考的余地，且亦无法使这些话停驻在对方心中。
使人不愉快的三种口头禅
1、难听的副词如：总之、姑且不论、究竟、也就是说、非常、仍然、那样也……
2、难听的连词如：因为、因而、其次、然而、因此……
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3、难听的感叹词如：实在是、嗯---、唉―哎呀、嗯、那个那个……等。口头禅自己是不会发现的，试着将自己的话录在空白带上听听看，一定会发现口头禅多得令人厌烦。
别以令人反感的方式说话
1、反驳的说话方式有些置业顾问很喜欢对对方所说的话一一提出反驳。
2、负面表达的说话方式即使是相同的现象,也会因看法不同而有正面与负面的结果.
3、伤人自尊心的说话方式 有些人喜欢指出对方微小的错误,夸耀自己的知识,毫不在乎地伤害顾客的自尊心;人类一旦自尊心被伤害了,感情上便会反弹,如此一来,便很难说服了.
4、单方面的说话方式忽视顾客的想法或感情,单方面拼命地说话,这真是愚蠢透了,没有对话就想推销成功是没有道理的.可信赖的交谈方式：以可获信赖的方式说话，欲得到顾客的信赖,要好好活用果断、反复、传染的效果。
将事情有信心且直截了当地说出，说[这个绝对是您的利益]要比[大概]或[恐怕]更能令顾客接受。如果顾客的反驳是错误的，也应该断言说[绝对没有那回事]，只是，要注意别令对方感到太过直接地否定其意见。
将一件事反复数次，便会深植于潜在意识中，最后终于将深信此事，这叫作[反复效果的原则]。推销员若反复叙说自己所深信的事，在不知不觉间就会将之当作信念，顾客而言也是同样的道理。反复地说服同一件事，迟早顾客也会有同感的，但是切忌唠叨，请在说服的方式上作变化。
置业顾问对自己或商品抱持信念，而使其反复，其信念将会表现在自己的行动或说话方式上，因而给予顾客正面的暗示；相反地，若不信任自己或商品，则亦将外表传达给顾客，顾客亦将不会信任你。改善说话方式：若对自己的说话方式没有自信，便要训练自己的自信心。
1、养成说话清晰的习惯；为了使话题内容清晰，并使对方产生好感，这是需要努力的。
a、多活动嘴唇、下巴、舌头，使这些部份的动作流畅。
b、注意语调变化、抑扬顿挫。
c、以正确的姿态说话，这些平常便要多加留意。
2、注意用字遣辞
语辞会引发人类的喜怒哀乐、反感、爱憎等情绪性反应，并拥有支配人类命运的力量。正因如此，所以要注意使用对方能了解的语辞、听起来感觉好的语辞。一旦说出了的话，绝对无法消失，若不用心用语辞，便无法成为职业推销员。
3、使用手势
只用语言是无法打动人心的，表情当然是不用说了，动作亦扮演了相当重要的角色。有时候用言语表达觉得吃力的场合，若加上手势，则会变得轻而易举，只是，夸大的手势有时反而会有负面效果，所以要注意。
课程咨询报名： QQ: 《售罄》作者邓小华老师助理丁力
感谢您&分&秒的停留！！
【售罄商学院】智慧让你驰骋地产商圈！
【内容摘要】：
1、自己有住房，给成年子女购房
2、有全款购买住房，再贷款购房
3、婚后共同贷款购房，离异后再购房
自首付比例提至七成， “二套房”便成为有购房需求一族考虑的重要问题。但也有不少消费者不太了解“二套房”到底要怎么认定，何种情况下又算是首套房。那么，针对现实生活中大家关注的几种情况，羊城晚报记者采访了业内人士，提请大家注意下列九种情况。
自己有住房，给成年子女购房??
如果父母名下住房的房产证上写有成年子女的名字，再为子女购房，算第二套；否则，算第一套。自己有住房，以未成年子女名义再购??根据新的政策，家庭成员包括借款人、配偶及未成年子女，即未成年子女也是被划为家庭范畴的。所以以未成年子女的名义申请贷款购房时，就会按照二套房政策执行。
未成年时名下有房产，成年后再贷款购房??
根据目前银行“认贷又认房”，如果不出售现有房产的情况下，再贷款购房是属于二套房的，将按照二套房的政策执行。如果按过去政策，未成年时的房产只要没贷款，再申请房贷不算二套。
有全款购买住房，再贷款购房??
过去只“认贷”，这种情况不算二套房，但现在加了“认房”，虽然没有贷过款，但只要是在房屋产权交易系统中能够查到名下有房产，在不卖掉且申请贷款的情况下，也会被认定为二套房。
有贷款购买住房，结清出售后再贷款购房??
目前银行对二套房认定是“认房又认贷”，也就是说虽然贷款买的房产出售以后，家庭名下已没有任何住房，但因为其之前有贷款记录，再申请房贷也会被算作二套房。
先商业贷购房，再使用公积金买房??
目前公积金贷款政策也比较严格，只要借款人有过房贷记录，不论房贷是否结清、房产是否出售，即便从未使用过公积金贷款，首次申请公积金贷款也会被算作二套房。
婚前一方贷款购房，婚后以另一方名义再购且户口不在一起??
夫妻双方结婚后虽然户口没有落在一起，但在民政局有结婚登记。银行在批贷时除要求借款人提供户口本外，还会要求借款人提供婚姻状况证明，而结了婚的夫妻是不能提供单身证明的，所以另一方再购房时也会被算作第二套房。
婚后共同贷款购房，离异后再购房??
只要央行的征信系统中能够查到房贷记录，那么即便离异后房产判给一方，另一方再贷款购房时也会被认定为二套房。这使得很多试图通过“假离婚”来规避二套房新政的想法也付诸东流。名下有商业公寓，再购普通住宅??
根据目前的政策，商业公寓不在限购之列，所以再购普通住宅仍算首套。
课程咨询报名： 丁力
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