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一般淘宝上7-8月是很多卖家的淡季，尤其是一些毛绒玩具、球鞋等等的淡季。无论是互联网还是实体店都是一样的，淡季比较难熬，要怎么样做到淡季不淡，旺季更旺？ 织梦好，好织梦
没有生意的日子都是难呀，天天等坐电脑面前等买家，销量惨不忍睹，本文章用到的工具，可以加QQ：，向子雨索取。 内容来自dedecms
是继续淡季还是选择逆流直上，最后决定试着改变一下 dedecms.com
7月销量 织梦好，好织梦
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8月销量 dedecms.com
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7月的推广:只加入直通车,在淘宝论坛发些没有意义的水帖 copyright dedecms
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8月在推广方面做了调整,加大了直通车推广力度,并且把产品都加入了淘宝客. 织梦好，好织梦
在百度知道进行推广,重新开起了拍拍的小店引流量. 织梦内容管理系统
坚持在淘宝论坛坚持看人家的经验,并且试着写自己原创贴 内容来自dedecms
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加大直通车的推广,即在关键词提升单价,增加新词. 织梦好，好织梦
本人增加新词的方法用了一个选词工具,有这个工具,在选词的事半功倍,这里有感谢送我词表的一位卖家,我们经常在没生意的时候一起聊天推广的经验.这个工具也是他送给我的.此工具是免费的 本文来自织梦
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如果有其他朋友需要的话,回贴的时候留个邮箱,我会发给大家. 本文来自织梦
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在找淘宝客的时候,因是小小卖家,产品佣金 也不是特别高,大淘宝客也看不上, 织梦好，好织梦
所以只在淘宝联盟,坚持每天顶帖多次找淘宝客,虽然成效不是特别大,但相比7月份显然好很多了 本文来自织梦
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以下是我在淘宝联盟发的帖子及8月份的时候成交量 dedecms.com
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另一个是百度知道问答 本文来自织梦
因小店的产品是礼品创意类,每天就搜索,礼物这个关键字 本文来自织梦
发现有朋友在问生日送什么,结婚送什么,就马上去回答 内容来自dedecms
顺便贴一个网址(绝对不能贴淘宝店的或是其他的网址,一定要贴百度空间的地址,这样链接才不会被删) dedecms.com
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很多人会问,百度空间贴了干嘛用 内容来自dedecms
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这里有个技巧,只要利用好,百度空间的(关于我) 织梦内容管理系统
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关于我这块编辑里,大家可以把自己的产品贴图在那里,并且做个超连接,连接到淘宝店铺 copyright dedecms
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这样问的人,看到你贴的空间,进去看的时候,看以图片就会引入到你的淘宝店 copyright dedecms
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最后一个是拍拍网店, dedecms.com
很多人也许会问,怎么样把利用拍拍的网店把把他引入到淘宝呢 dedecms.com
这需要做好图片LOGO. 织梦内容管理系统
我在我的图片里都有明显的淘宝网店店址, copyright dedecms
在拍拍上开店的时候,图片也是用淘宝的,并且拍拍价格都要比淘宝来的高 织梦内容管理系统
拍拍用户的买家,看到有淘宝店址,自然会到淘宝去看 织梦内容管理系统
发现价格比拍拍便宜后,就在淘宝下单拉,嘿嘿 织梦内容管理系统
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产品方面 织梦好，好织梦
7月,卖的是大众货,大家卖什么,小店卖什么,产品随便上架,并没有选择正确的时间上架 dedecms.com
好多推荐的橱窗位没有利用好.没有开通信用卡支付. copyright dedecms
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8月,开发新款,虽然新款成本大,但为了吸引买家也是值得.产品坚持实物拍.让买家看到的即查拿到手的. 织梦内容管理系统
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搞促销,选择赠送礼品.买多包邮,限时促销. dedecms.com
买就送,包邮,限时促销,订用的是淘宝官方软件.一月20元,套餐 copyright dedecms
在橱窗方面,用的是淘店长 本文来自织梦
其中一个功能非常好,就是可以设置必推荐产品跟不推荐产品 织梦好，好织梦
把几款热销的,大力推销的,设为必推荐即可 织梦内容管理系统
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第一次发自己的心得贴,写的不好见谅哈. dedecms.com
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2017如何做好OTC营销？OTC营销目的就是动销，而动销的前提是铺货，没有铺货，一切动销都是耍流氓！那么，2017如何做好OTC营销？
如何打造OTC营销美好时代？当下，受国家政策等诸多因素影响，对多数药企而言，OTC营销的美好时代似乎已经终结，接下来是厮杀竞争。其实不然，任何时候，只要药企保持好心态，仍可让自己的OTC产品风生水起。
面对连锁药店激烈的市场竞争，价格战很常见，在OTC广泛铺货的基础上，提升企业的维价力是关键，尽量做到同城同价。未来五年OTC市场将扩大一倍，达到4000亿到5000亿规模，所以上量至关重要……
2017年如何做好OTC销售？对于OTC销售这份工作，很多新入行的OTC销售代表甚至入行几年的OTC销售代表觉得做起来不是想象的那么容易……
未来OTC药品市场渠道模式是怎样的？由于互联网尤其是移动互联网的冲击，使得中国医药行业的集体焦虑症在加剧，由于国家打击以药养医、狠抓处方药营销领域的商业贿赂，包括外企开始重视OTC药品……
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淡季不淡，看这些家居企业都出了什么招？
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【中华橱柜网】眼下正值暑假，是一年中温度最“火热”的时节，然而对家居建材行业而言，却进入了业内通常所说的“淡季”。为了应对“淡季”所带来的挑战，各家居卖场和企业也是使出浑身解数，想把“挑战”转化为“机遇”，于是它们纷纷拿出自己的活动，来吸引消费者，当中也有不少企业取得了不错的销售业绩。
【】眼下正值暑假，是一年中温度最“火热“的时节，然而对家居建材行业而言，却进入了业内通常所说的“淡季“。为了应对“淡季“所带来的挑战，各家居卖场和企业也是使出浑身解数，想把“挑战“转化为“机遇“，于是它们纷纷拿出自己的活动，来吸引消费者，当中也有不少企业取得了不错的销售业绩。
淡季不淡，看这些家居企业都出了什么招？（图片来源网络）
日销售额破亿，居然之家金源店势头正猛
日，居然之家北京金源店实现了1.22亿元的销售额，着实给业内带来不小的惊喜。在疲软的经济态势以及汹涌电商的冲击之下，传统家居卖场似乎又找到了自己的出路。至于如何实现这样的销售业绩，居然之家北京金源店总经理田亚珍表示：“其实消费者对家居产品的消费需求是在逐年递增的，只是消费者更理性了。我们需要做的就是更加细致的分析市场需求，了解消费者需求，加上团队比别人更细心，更努力的去做就好了。“了解消费者需求、自身不断努力&&这些都是放之四海而皆准的大道理，不过也只有真正做到了，才能实现质的飞跃。
全场包邮，欧琳厂购活动人气爆棚
为庆祝集团成立21周年，欧琳于8月8日举行了盛大的“0元购，快乐游“厂购盛宴。
活动当天人气颇高，在工作人员的维护下，现场得以秩序井然。、、水槽、等各个展区都人潮涌动，热火朝天。尤其是厨电展区，电器扫码区短短几分钟扫码人数便突破了200多名，收银处也早已排起了长队，据当时的工作人员估计，完成所有买单起码需要一个小时。最后，全场火爆的状态让欧琳临时决定宣布全场包邮，这一消息的放出令抢购热潮再次升温。
卡萨帝高端家电销售额同比增长249%
8月8日，卡萨帝“锋味云典“12城市体验之旅在沈阳兴隆大奥莱商城顺利举行，吸引了众多热情沈阳市民的参与体验。市场数据显示，8月8日-9日两天，沈阳地区卡萨帝零售707台，销售额与去年同比增幅达到249%。
据了解，卡萨帝“锋味云典“体验活动自7月27日预约开始，许多消费者表示对卡萨帝产品感兴趣并在活动当日体验产品后，纷纷购买产品，活动首日即有537名用户刷卡提货。另据工作人员介绍，卡萨帝“锋味云典“12城市体验之旅正在进行中，下一站活动将于8月15日-16日，在北京与济南同时举办，届时会有更多城市的消费者感受卡萨帝高端家电带来的品质生活。
红星美凯龙开启第三季会员日
8月15日至8月16日，红星美凯龙西四商场将会有整整两天的会员日活动，活动期间的一系列优惠也备受关注。
8月15日-16日，红星美凯龙会员将会享受限时补贴15%，即会员至红星美凯龙西四环商场购家具建材(家装除外)，在成交价基础上可享补贴15%;此外，还有为会员量身定制的定制特权产品，不仅产品专享，价格也能专享;这次红星美凯龙西四环商场还携手倍安生活举办“中国宝贝创纪录“活动，5000万件宝贝大礼包全国放量，同时因为是直销，所以有可能省60%，还有厂家补贴记录和千万好礼免费送。相信这些优惠，将会吸引到不少会员和消费者到场。
小结：“淡季“不是一个绝对的概念，抓住消费者最关心的问题，“淡季“也能被炒热。综观以上企业的促销方式，不难看出，对消费者而言，价格仍然是最具吸引力的一个标签，企业大幅度的让利，总是能够俘获很大一部分消费者的芳心。当然，促销的产品也是消费者关心的问题，价格再实惠，产品质量不行，也不会引起人们关注。物美价廉，仍是人们消费时衡量产品是否买得划算的一把万能标尺。
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企业如何经营才能够做到淡季不淡
企业如何经营才能够做到淡季不淡
编辑：雨中荷
点击：421次
时间： 16:25:31
不仅仅是店铺，其实很多企业同样会有着淡旺季之分，但如果可以采取正确的经营策略，即使是在淡季，同样可以做到淡季不淡，关键自然就是经营策略的运用。总之，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营。那么在行业市场步入淡季时，如何经营淡季，才能使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢？企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议，同时纠正一些企业在淡季进行管理、营销工作时容易走入的几点误区，对企业应对市场淡季应该有些许的帮助。1、合理调用人力一些企业一到淡季就大量裁减员工，以减少开支，待到旺季时在大量招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定之中，这样的企业容易产生两方面的问题：（1）员工归属感不强——因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安全感，这样的心态很难使其全心投入工作，甚至产生周期性情绪波动症——行业市场将步入淡季时，员工就都无心工作，交头接耳，议论谁可能被辞退，虽然被辞退的员工只是少数的，但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。（2）员工专业技能不稳定——因为员工流动性过大，刚刚适应了工作就离开了岗位，导致企业的生产技术很难提高与做精，留不下经验，也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能。新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营模式等，这些都会给企业带来不利影响。解决这两个问题应该采用区别对待的方法——具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人，因为新人接手这样的岗位会有一段适应期，而适应期所能产生的劳动价值是很低的，频繁更换员工会大大提高经营成本。而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式，以降低成本。2、加强员工培训有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。在人力资源管理工作上也是这个道理，在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其它，而员工作为企业生存发展的根本，对其的技能培训与思想修正尤为关键，因为，组织成员的能力提升了，企业的市场竞争力自然也会随之提升。通过思想的灌输与导引，员工增加了对企业的认同感与凝聚力，组织的整体协调能力也会提升。因此，淡季时适合演武练兵与深化员工思想，以备战来年的市场搏杀。据培训机构的调查，原来大部分企业为员工培训的时间基本都是行业旺季来临前、企业经营出现问题或转型时才“临阵磨枪”进行突击培训。但现在一些明智的企业是在企业销售淡季时进行有计划的员工培训，由此也可以看出人力资本的价值与管理也在日益得到经营管理者的重视。企业也像一台机器一样，不可能365天一直高速运转，也需要检修与维护。因此，企业应该利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的各项企业机能进行修缮，这样非常有利于企业健康、持续的发展。比如，理顺财务，清理不良资产，闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等；厂房、设备的修缮与更新淘汰，引进技术等；重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元气的行为也该在淡季进行；企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行，避免在旺季时调整战略，那样极容易影响销量，甚至损伤品牌形象与顾客满意度。某企业在销售旺季到来时因为战略意见不合，负责营销的副总经理负气离职，新任副总经理上任后大幅调整营销策略，还要陆续换掉原有的几大渠道商，进行渠道扁平化。渠道商得到消息后无心旺季的销售，纷纷各寻出路，或者不在进货，而是向下游倾销，更有甚者以拒绝回款来抗议厂家的举动，导致该企业当年度旺季的销售额大幅下滑。4、加强对盟友的联络任何企业作为市场产业链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对其的管理与维护是非常重要的。现在厂商之间的关系非常脆弱，经常出现供应商轻易就翻脸停止供货，经销商叛反另投它门等情况，有时这些行为对企业的打击是致命的。如某生产企业，在销售旺季刚刚开始时，一家长期合作的配件供应企业突然倒闭，老总携款潜逃。因为产品配件的断货，对这家生产企业带来了相当大的损失，临时找了其它厂家合作，但价格高而且质量与规格都不能达到要求，导致该企业的产品性能不稳定，反货率与维修率很高。如果当初能与合作伙伴多沟通，及时发现其存在的问题，提早寻找其它合作者，就可以避免这些损失。因此，趁淡季时加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解，对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。5、坚守价格提高让渡价值淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来消费者将不在认可。降价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法。即加大对渠道商的推力：增加返利、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售，虽然折扣很大，让出了很多利润空间，但是企业也并不吃亏，因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消，而虽处淡季，但是渠道与终端的推力还是可以带来超乎想象的销售的。渠道有了推力，接下来该在终端上下工夫，通过提高给予消费者的让渡价值来制造拉力。因为货囤积在渠道中和放在厂家的库房中没什么区别，只有被消费者买走才算真正的被销售出去。淡季促销比较费力，但要避免采取降价手段，要坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。比如，淡季购买可以获得双倍保修服务时长、将淡季商品与旺销商品组合后销售等。经营者头脑中要有这样一个概念：并非只有降价这一种提升商品价值的方法，也只有这样想才能为顾客创造出更多的价值，同时又不流失利润。6、推出恰当新产品新产品往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。如果能推出弥补淡季市场空白的新商品更可能给企业带来无限的商机。雀巢公司在印度销售巧克力时因为当地气候非常炎热，销售巧克力的场所又没有空调，很多销售场所不过是在路边支起的地摊，巧克力就是摆在烈日下销售的。35℃——45℃的高温下，巧克力都化成了液态，因此，当地一年中最炎热的9个月都成为了巧克力销售的淡季。一个销售商开玩笑地说：雀巢巧克力都是被当作饮料出售的。这句话引起了雀巢印度公司主席兼总经理CarloDonati的注意：“既然我们的巧克力都是在液体状态下卖出去的，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”。雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的液体巧克力产品，受到了空前的欢迎，从此雀巢公司的巧克力产品在印度没有了销售淡季。但是，在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比这个事实是存在的，所以推出新产品与促销时要考虑损益平衡，毕竟同样的宣传推广费用在淡季所能达到的效果远低于旺季，尽可能避免赔本赚吆喝的情况。7、活动营销拉热市场通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。活动不可以是简单的优惠打折，要从其它的角度曲线切入。以行业里实施的以旧换新的营销策略为例，在淡季时举行了以旧换新，新一代产品体验活动。通过新产品的优越性能和高效率，以及优惠更换政策来激发消费者的购买欲望，同时也是一个品牌宣传的绝好手段；很多用户的设备已经到了快要更换的阶段，但考虑到资金的压力能撑就撑一段时间，有时候在这类优惠的营销政策下很容易就促成了用户的购买，毕竟他也得到了真正的实惠。8、战略性逆势营销在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，大家过了销售旺季就都偃旗息鼓，减少了营销活动等。虽然此时是销售淡季，但是相比较起目前市场营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。即使不逆向营销，至少在淡季时也要做好基本的营销工作，比如适当的广告投放等。通常到了淡季企业的营销活动基本都已停止，广告大量减少甚至完全撤下，以减少开支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必须的，因为，当一个品牌整个淡季都没有接触消费者，来年很容易被消费者所遗忘，品牌价值与在消费者心目中的地位也很难进行积累。所以，在淡季时依然要保持一些基本的营销活动，使消费者不至于忘记你的品牌，所以必要的广告投入还是不能停止。9、做好地域差异营销服装、家电、旅游、餐饮等行业具有明显的地域差异性，比如服装市场，南北方的淡旺季可以相差3个月，合理把握时间差，根据季节变化，把营销的重点进行调整，可以多获取很多利润。某服装企业将其服装在不同地域市场中流动，其所有服装基本都能在过时与彻底过季前销售出去。他山之石可以攻玉，在淡季时进行一下产品的跨区域推广会有不错的效果，因为，有时在A城市是某商品的销售淡季，但是到了B城市却是该商品的销售旺季。进行此类操作应该精确掌握各市场的信息并及时做出行动。企业经营遇到淡季是无比正常的一件事，但在淡季的时候可以采取相关的经营策略提升店铺的利润同样是非常正常的一件事。而从以上从管理到营销提出了几点淡季经营建议，但更多的是需要经营管理者能在管理上创新，营销上创新，像雀巢公司那样，让你企业的商品没有淡季，让企业也可以淡季不淡。
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