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阳光保险集团小微金融事业部 - 信贷审批员 工资详情( 北京 , 2014 年)
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工资待遇(信贷审批员)
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阳光保险集团小微金融事业部 - 信贷审批员 工资待遇( 北京 , 2014 年)
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微型金融机构如何实现商业化运作——玻利维亚阳光银行的经验介绍.pdf
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PANORAMA1广角
文 /赵冬青 王康康
玻利维亚阳光银行的基本情况
下t. 利维亚是拉丁美洲第六大国,国
土面积I∞8万平方公里,2∞8年
人 口为968万,人均GDP为1460美元,是拉丁
美洲最贫穷的国家之一。玻利维亚是世界上
微型金融业非常发达的国家 ,其中,阳光银
行 (BANCOSOL)是成功实现商业化运作的
微型金融机构的代表。
阳光银行的前身是非政府组织——
PRODEM,成立于1986年,是由美国非政府
组织ACCION~U玻利维亚的一些商界领袖创
办的,资金主要来源于美国援助、玻利维亚
社会应急基金以及一些机构和个人的捐赠。
最初PR0DEM主要在城市地区开展微型金融
业务,主要客户是微型企业。
PRODEM成立之前,ACCION曾经在玻
利维亚开展过一项调查,对微型企业的金融
服务需求状况进行估计。调查结果表明 ,
缺少资源渠道是微型企业发展的主要制约
因素。鉴于这一结果,ACCION发起设立了
PRODEM,专门为微型企业提供贷款。1992
年 ,PRODEM另外成立了一家私人银行,接
管了其在城市地区的业务,这就是后来的阳
光银行。PRODEM自身的业务重点则转向农
村,继续保留非政府组织的身份。
正在加载中,请稍后...张明元:小微金融的“阳光模式”|国际金融论坛|互联网金融|金融论坛_新浪财经_新浪网
  “第十二届中国国际金融论坛”于日-23日在上海召开。上图为大同开发区阳光小额贷款股份有限公司董事长张明元。(图片来源:新浪财经)
  新浪财经讯 “第十二届中国国际金融论坛”于日-23日在上海召开。大同开发区阳光小额贷款股份有限公司董事长张明元出席并演讲。
  以下为演讲实录:
  张明元:全国的小贷公司国家从2005年、2006年开始,实行小额贷款,短短几年前,中国小额公司发展到一万多家,那么在这十年的发展当中,发展到现在,小贷公司现在的状况是什么样的呢?我们总结了一下小贷公司的发展,近几年,2012年、2010年是小贷公司流游的年代,2013年开始流汗,不是那么容易了,到了2014年开始流泪了,到2015年就是流血了。不仅利息要还,本金要还。到了2016年我想是重生的年代。
  小微金融刚才大家探讨了一下,虽然是小微金融但有大市场,它关系着大众,绝对有大未来,所以呢,这个国际的好多资本非常看好我们的市场,纷纷进来。现在目前小额贷款所用的技术,德国的SPS技术还有法国的佩芬,用这些技术来服务于市场,来开发市场。第二个我们一部分小贷公司在整体的市场中脱颖而出。其核心就是小贷分散,那么我们阳光小贷从2012年底探讨过小微金融,到底我们怎么做,借鉴了德国的技术,研究了信贷工厂,结合起来,在不断实践中去探索,形成我们阳光小贷的模式,下面我简要跟大家汇报一下。
  这是我们公司的大事记,2009年9月成立的,原来注册六千万,2012年到两个亿,2014年改股份有限公司,2015年成立有全省的管理公司,号是上新三板,现在正在筹备成立互联网科技公司。
  这个是我们讲我们“阳光模式”,实际上我们阳光模式怎么形成的,我大概简要跟大家汇报一下。
  我们做小微金融,我们有这个理念,要壮小扶微,立足于当地的经济基础,发展和服务于当地的小微企业,壮小扶微的使命,公司的使命战略化,战略可以组织化,有组织来支撑我们的战略,组织然后制度化,制度然后把它流程化,流程的节点要标准化,最后是数据化,IT化,这是我们整体主要思路架构。
  有两个支柱,企业文化的支柱,做信贷要和员工打交道,员工风险怎么控制非常重要的,首先要有企业文化,然后企业文化的基础上,形成我们的信贷文化。我们的企业文化就是阳光以外服务创新,阳光以外讲怎么做人,做人讲原则,犯法的事不能做,服务于他人,我们的信贷文化是自律、专业高效尽职,这个基础上我梳理了我们的使命、战略、组织、人事、产品、事务而形成的这个体系,我们叫421的模型,435的风控体系。
  企业文化我不讲了。这是我们的信贷“三字经”,信、人、贷前贷后管理,信贷文化的基础。这是我们的战略规划。这是我们的组织架构,这个大家都差不多,我讲一下我们阳光一种模式吧。
  我们主要是4350业务模式,四类客户,个人、农户、个体工商户,小微企业,三是三个产品,无抵押产品,快商贷、快企贷、快薪贷,快商贷是小微、个体工商户,人数十人以内的,我们有现场的调查,产业证来判断,快企贷是一千万左右的,三十人以内的企业贷款,这个是我们采取以后联保或担保性质的,快薪贷是有固定收入的,基本上就是公务员、大型企业的职工,还有一些老师,有固定收入的人都可以,50,就是50万元以下的贷款。
  这个是我们业务基本情况和产品。现在我们最近又开发一个产品,就是快车贷。快车贷不是传统的买新车来贷款,是给在用车辆贷款。这个是我们正在开发、正在使用的一个IT技术的平台,来开发市场、服务客户。这个云服务平台。
  这是我们的贷款流程,就稍微过一下。这个是我们阳光模式里的阳光风控,做金融的本质要把风控必须做好。我们这个是借鉴传统金融的风控思路、做法,同时结合我们小微企业的实际,我们边实践边建起来的,我们叫12345的风控模型,一是贷款规则,10万以下审,10到20万怎么审,两个信用评价模型,一个是个人的,我们把营业额在500万以内,员工10人以下的,都列为个人,建立一个个人信用评价模型,形成以后有财务也有非财务的,第二个模型就是对企业,对小微企业也建立一个信用评价模型,财务数据信息和非财务信息结合起来以后,是类似于评分卡性质的,看能不能贷,能贷多少,三个集中度,三个集中度也是采取分散风险的,我们行业贷款不超过15%,客户金融度达到25%,单位单独不能超过5%,四色预警,就是整个贷款过程的流程监控,蓝色、黄色、红色、黑色,都有数据化的标准,根据贷款延期付的利息,延期的时间段来四个过程,五级分类,发放银行的所有贷款,这是我们的风控的体系。
  财务这块我想有现在的融资渠道,我们现在的融资渠道有两个,间接的融资,从国家开发银行,开发银行以后,注册资本50%的贷款,利率非常低,基本是15到20,国家开发银行帮我们考察完以后,认为我们的风险可控,模式可行,然后给了我们总共几个亿。另外一个资金来源渠道就是我们向资本市场,我们最近正在进行递增。
  事务方面介绍了421的管理模型,市场事务流程化,流程然后标准化,421管理模式,简单一点给大家看一下。4是四个会,就是股东会,半年召开一次,董事会一个季度召开一次,董事长办公会议每个月召开一次,每个月说下个月的计划,总结会,每周要召开一次,这是四,开好四个会,这个我们的基本标准。
  二就是要做好两件事,第一件事是我们业务的考核,KPI指标的考核,另一件事就是我们在近期内的重点工作。
  一就是我们非常注重的,要不断总结,在这个过程中,这个事件中我们做了哪些没完成的,什么原因,有哪些问题,不断要总结,我们有一个循环的流程。以便于下一个问题我们到下一个时间段。
  这就是我们阳光小贷在实践当中不断的实践,不断的探索,形成的一个可以说是主要结合的方式方法,从现实的运行情况来看,我们目前是有意义的,不良要超过我们的,不良有2.7左右,比较多一点。
  这是我们的基本情况,谢谢各位!
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