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今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选一来源：造就（ID：xingshu100）造就第266位讲者
徐新今日资本创始人及总裁两年前的2月，我见过一个特别神秘的LP，他是罗斯柴尔德家族的传人。当时我眉飞色舞地跟他讲述今日资本的使命、愿景和价值观，还有我们赚了多少钱。讲到一半时他说，你知道吗？我想起了另外一个GP，他的名字叫Ray Dalio。我说，谁是Ray Dalio？他说，如果你不知道他是谁，你应该到网站去下载一本他写的书《原则》。我看完的感觉是：如获至宝。从那之后我就坚持做两件事情：一是每天冥想20分钟，二是录音，现在我们公司的所有投资项目决策会都会全程录音。《原则》整本书几乎都在写进化，探讨如何在人生和工作中做出最好、最重要的决定。这也是我今天想要演讲的话题，即：企业的进化。一、企业为何要进化？我每天跟很多企业家打交道，也见识过很多企业，有些发展得越来越好，而有些企业家正在逐渐被淘汰。为什么？因为企业没有跟随时代同步进化。因为这个时代有了很大的变化：你的消费者变了；你的销售渠道变了；你的员工也变了，80后、90后成为你的核心员工；竞争格局也变了，如果你不改变，你可能就out了。那么，创始人要怎样才能够跟得上这个时代？1消费者变了，80、90后成为主力他们有些特点，我们每年做两千个消费者调查，就是希望从消费者的消费行为看到人性，看到一些趋势，看到一些品类的机会，然后我们再重仓，所以我每年都做很多这样的消费者调查。去年，一线、二线城市做完，现在正在做三、四线。我们发现几个特点：第一是越来越宅。我们做消费者调查，我问他/她一个问题，周末你都干什么？下了班你都干什么？大家猜猜是什么？男生都在打游戏，女生都在追剧，然后都在叫外卖，这是他们做的最频繁的事情。结了婚的家庭略有不同，就是带着孩子去shopping mall，上个补习班，滑个冰什么的。所以，shopping mall现在完全是靠小孩子的活动，靠故事来吸引大家，要不然也是没有人流的。第二是越来越懒。去年有两件事情让人大跌眼镜。第一件事情就是说微信支付打败了支付宝，你要知道支付宝在线上支付，垄断了整个互联网支付将近十年。有做错什么？没有。为什么微信支付用一到两年时间就能够把它翻牌翻过来呢？最高的时候做到2：1。也就是微信支付2，支付宝1。当然现在支付宝用各种补贴又拉回来一点，可能据说是1.5左右。我想告诉你，原因很简单，就是人们很懒惰。因为你大部分时间都在微信里面，你要用支付宝，你要多戳一下，换到另外一个界面。就这么一步，多戳一下，你都懒得不想做了。所以微信支付就赢了。好可怕啊，好可怕。因为支付宝真的是做得很好的一个企业。美团做外卖，才做了四年。你们知道现在一天多少单吗？1800万单！今年的目标，年底要到2500万单。原因是什么呢？我们的80后、90后都很懒，不要做饭，都叫自己是happy eat。但是都不会做饭，也不想做饭，所以最好的办法是叫外卖。在家里待着，打打游戏、看看视频，顺便把外卖就叫了，生活方式都改变了。第三是他们的注意力也越来越短。大家注意到没有？以前看电视剧，现在都是要看短视频，所以快手涨得很疯狂，抖音涨得很疯狂。我自己都要看的，一不小心就看了一个小时。而且它现在是AI的，是用户给你推荐的。现在人懒的，以前还打个关键词检索，现在都不想打关键词，直接推送。所以，搜索引擎百度跟谷歌都不增长了，但是推送的东西都涨得很快。就是人们很懒，不想动脑筋了。第四是他们又很爱表达、要分享。所以我们那个小猪短租涨得很快，以后这帮人也很有安全感，所有的东西都不需要拥有。不需要有拥有权，有个使用权就好了，这都是我们看到的趋势。为什么要研究这些趋势？因为这些趋势意味着商业的机会。2销售渠道变了大家看中国的零售增长百分之十几，这是一个平均数，平均数是非常有误导性的，你要拆开看，里面是很不一样的。首先，百货商店全部是下跌的。大卖场黄金20年风光不再，现在老店这样下去也不敢开店了。shopping mall因为有服务还好，还有一点点红利。然后就是我说的那个街店，就是步行街不灵，但是社区还是很有生命的。特别是我们卖生鲜的很牛掰，便利店也很牛掰！那么，你如果是个品牌，你要跟着打胜仗的战船，你才能够赢。如果你是跟着百货商店，你跟着呆滞的市场就没戏。你看一下康师傅、娃哈哈、宝洁、欧莱雅。这些品牌是跟着呆滞市场的，没什么机会。那现在谁在增长呢？我觉得电子商务是一枝独秀。但是还有两个更牛掰的模式，我们叫竞争格局带来的两个特别犀利的模式，超级平台和新零售。超级平台，所向无敌。移动互联网改变了消费者的行为。现在，大部分中国用户每天有三个半小时是在移动互联网上，所有的决策都是看APP的信息。我问过一些消费者，如果你走到一个shopping mall，那里有20个商店，20个餐厅，你在那一瞬间怎么决定在哪个餐厅吃饭呢？你知道他们怎么回答我？他说我要拿出大众点评看一下。我说你都已经站到那个餐厅门口为什么要看大众点评？他说哎呦，我要看一下点哪个菜呀，我要看用户评价呀。所以我跟我们那些传统的企业家说，如果你没有互联网的战略，你就没有新用户了。因为所有现在的新用户，那些大学生、高中生、职高生，他们只相信用户的评价，他们只相信互联网的信息。他看见你的电视广告，他觉得你的公司很有实力，但是他都不信你，他要看用户评价。所以未来如果你在互联网上没有声音，你就已经out了，这就是那些大公司为什么不灵。那么超级平台是什么意思呢？由于移动互联网，手机改变了消费者的行为，改变了竞争的格局，于是，超级平台诞生了。原来你作为一个公司，你可以做地头蛇，譬如说你在这个城市开一个店，或者是你在这个省，你可以变成老大。但是现在不一样了，所有的东西、所有的决定都集中到手机那几个APP上。我们调查研究发现，用户经常用的APP不超过20个，通常就是12个，而且他不再下载新的APP。40%的用户没有下载任何一个新的APP，还有40%只下载了一到两个。那么那些用户量过亿的超级APP，每天打开超过八次的超级APP，它们就变得非常值钱。因为现在的APP一个获客成本在120到200元之间，你要获得一亿用户得花多少钱？基本上是没搞头了，所以说超级平台很值钱。刚才我说了它的独家性跟垄断性，还有，它上面可以长出花来。什么叫长出花来？因为它的网络效应非常强大。我给你讲个例子，就是我们投的美团，美团现在值300亿美金，但它其实只有七年的历史。它一开始只是做了个团购，后来用了团购又做了外卖，然后又做了旅游，然后他又做了本地搜索，他很快就做起来了，获客成本基本上是没有的。而且，广告的规模效益非常大，它可以花11亿打广告，你花不起，你就输了，因为你没有获客渠道了，这是非常残忍的。有了网络效益，超级平台就会形成垄断，可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。问题是他们最终能长多大呢？我觉得它们还有增长空间，因为光靠下面两件事情就可以让它们增长得更大。第一是渗透率。现在电商的渗透率也就是看品类了，服装可能30%，大家电才百分之十几，生鲜这个才2%-5%，那这个渗透率还会逐渐上升的。第二个是AI和大数据。谁拥有这些数据？谁拥有消费的场景？是超级平台。而且我后来发现，有了AI以后更加会形成垄断。因为它的算法会越来越精准，推荐会越来越精准，最后可能就像王兴说的，变成“7-2-1”的局面，第一名拥有70%，第二名拥有20%，剩下10%就无所谓了，我还是比较认同他的观点。你看看现在的游戏，看看电商，基本上都是这个格局，打到最后就是7-2-1。所以我们手上有几个超级平台美团、京东，我们都不舍得卖。那么，「美团外卖」作为一个平台是怎么打「饿了么」的呢？饿了么这家公司是很牛掰的，张旭豪是一个非常牛掰的创始人。他因为自己喜欢打游戏，家里的外卖单子，想要的时候找不到，所以他自己做了外卖APP，这是原创的想法，非常牛掰。而且，他还教育了那些从来不会用电脑的餐厅老板，学会了接单，我觉得这是非常了不起的。我都很尊重他的，我本来想投他的。但是在我们做尽职调研的时候，我在美国，美团的王慧文给我打了个电话，讲了两个小时。吧啦吧啦一讲，我说哎呀可能美团还是有点牛，所以我说两边同时看。首先张旭豪已经做了三年，做得好好的，已经有了先行者的优势，也很赚钱，他的领导力和执行力都没有任何问题，他是非常牛掰的一个创始人。但是他没有想到美团看上了这单生意。美团是怎么知道的？就是那个学习跟监管的能力。首先美团有一个团队监控所有的交易，日过千单，立马跟踪研究，然后他们的雷达就扫到了饿了么，发现这是个高频、高毛利的平台，就开始研究。研究完了以后，就让王慧文来执行，王慧文学习了六个月就开始做，他的战略很简单，一开始就三个字：抄抄抄饿了么不是到学校去贴大字报，挂横幅吗？哦，你贴大字报？八点钟去？我们也来，十点多就把你的大字报正好盖上了，横幅我给你拉下来，然后就开始打地推战……但是这些东西，都不解决问题。做了六个月以后，王慧文已经了解到怎么做了，所以他在2014年的暑假招了一千个人，集中培训一个月，派到了一百个城市。当时张旭豪还只是在几个城市，虽然赚钱，有人跟张旭豪说，豪哥你要赶快弄，再不弄，你就要输了。王慧文一下就到一百个城市，于是，这个战争就结束了。互联网没有地头蛇的，全部是nationwide。当时美团同时还在和点评打，点评又是怎么输给他的？下三线城市太慢了，老是守着那一些城市。点评后来也去了，但是他去的时候，这些人他没有洗脑，没有铁军的那种东西，所以好像打得有点辛苦，而且这个还没有结束战争。最后是在战略上，我觉得美团这个团队很擅长深度思考。美团他们最后真正赢了这场战役的根本原因是什么呢？配送！坚定地做配送！配送也不是它原创的。学习百度，它比百度执行更牛掰。每天前行三十公里，你们看一下王兴的那个演讲，执行力超强，深度思考超强。然后他当时一个决策就是说外卖最核心。外卖的配送是一个非常好的网络效应的东西，所以他们就坚持做。所以现在五十万外卖大军，穿着一个小黄衣服，“美团外卖，送啥都快”。现在市场已经打到61%，目标是70%。所以你说这个超级平台它是很厉害的，它做外卖才做多久？才做了四年。这就是超级平台的威力，它可以长出花来。如果说超级平台把这个江山都拿去了，那你说你做品牌还有什么搞头呢？我们研究过历史上伟大的品牌，都不是长在超级平台上面。渠道跟品牌总是在博弈的。如果渠道太牛掰，品牌就不牛掰，就像沃尔玛，给沃尔玛打工的全是OEM、ODM，没有什么伟大的品牌，像那些伟大的品牌在沃尔玛之前早就成立了。你知道宝洁已经一百年了，可口可乐已经一百年了，沃尔玛才五十多年呢。所以他们是靠小的渠道，靠电视广告砸出来的，靠超级碗砸出来的。那我在想，都变成这种格局的话，那品牌不是没啥戏了嘛！我们想投伟大的小公司，然后帮它长大，这是我们的使命。那我要找新的商机，两年前我们找到了，就是新零售，让我们特别惊喜。什么是新零售呢？其实就是线上的流量红利没有了，你线下要有获客的能力。但是这个交易50%是要送到家的，而且要半小时达。我们就赌刚才说的人性，人是越来越懒的，当他已经有了送货上门，他就不愿意再到门店去。我问你一个问题，如果有送货上门就是卖生鲜，你觉得将来百分之多少的生鲜会送货到家？我们赌可能超过50%，可能六七十，因为太方便了呀！为什么美国起不来？因为美国送货费用太贵了。第一我们人工很便宜，第二人的密度非常大，所以它送货很快就到了。所以我们觉得新零售光是一个品牌在，你光卖东西是不行的，你要控制三样东西：①控货②控店③控心智什么叫控货？就是这个产品是你的，是自有品牌，是你的品牌，你要打到供应链，要做包装，外形包装，还要做门店的包装。然后店是你的，不管是直营、加盟，还是类直营，你一定要控制这个店。控心智是什么意思呢？就是你要20%的人口经常看到你，星巴克的咖啡是世界上最好喝的吗？肯定不是了。但为什么你一喝咖啡就想到星巴克？因为你到处可以看到它。我们平时一年就投5到6个项目，去年我们投了15个，因为我们找到了新零售这个比较好的赛道。去年成长最快的零售品牌，第一个是我们投的永辉生活，它和超级物种、盒马鲜生、小米之家、名创优品都有一个共同的特点：便宜。它为什么便宜？是因为成本低、效率高，是因为线上线下打通了，而且用户体验超好，因为送货上门了。我特别想讲一下小米之家，小米之家特别牛掰，开一个店变成shopping mall里的红人。为什么它们能变成红人？因为他们一开始就觉得，开一个小米之家，把线上流量都导过来，销量就特别特别高，shopping mall特别爱它，让它立马签一个合同，15-20年，只收3-5%的费用。这就很有竞争力，你的成本就比别人低很多，即使流量掉下来也没有关系，因为已经签了15-20年3-5个百分点的费用，它也不是给固定租金的。它打通线下线上打通，你三百平米的空间装不了太多，但是小米之家那堵墙可以把所有的货都装进去。核心就是说你本来一个店，覆盖的人群范围可能300米，一个大店可能覆盖1000米，但是我有了App以后，线上线下打通以后，可以覆盖到3公里。也就是说销售收入可以增长两倍甚至三倍。那这样的话，我的人效坪效不是就很高嘛。这就是我刚才说的成本效率很高，就可以把价格拉下来，就很有竞争力。永辉生活是永辉那个大超市下面开的子公司，它2015年5月份才成立，我2016年见到张轩宁，他是创始人。当时那个公司状况也不是很好，开了20家店，日均流水只有四千块钱，每家店都是亏损的，当时的CEO已经被干掉了。然后那个时候张轩宁说，我们根本不缺钱，我找你来，是因为你们懂零售，懂互联网。你要帮我站台，让员工要有一点士气。当时我说我要看一下你的数字，他说你不要看，数字很糟糕。但是今天是day one，因为我亲自来上班了。后来他就跟我讲了一样东西，打动了我，讲了两个小时。“合伙人+赛马”，我一听，我说洞察人心就是真理，这个肯定会work，最后，在见了他三个小时后，我们在大堆水果蔬菜面前就把价格谈好了，我说了一个价格，他还了以后马上就答应了接受投资。投完以后，奇迹真的就发生了。永辉生活的日均销售额从4000块钱增长到了18000。它的开店速度，去年是1天1家店，今年的口号是1天3家店，你看它的成长速度，去年10倍，今年再10倍。到底什么东西发生了？这个人还是同样一个人啊？我觉得奇迹的发生就是那个洞察人心的“合伙人+赛马”机制。他的口号是什么？公司出钱、员工创业、工资保底、利润对半。当你听说利润对半，你说，哇，好心疼，太多钱给员工，其实你不用很担心。因为员工的工资占收入比例通常都是12%、13%左右，你的净利率也是12%、13%左右，你加回去不是25%嘛，然后你给他对半，你就是12.5%，其实是一样的。但变化是非常大的。首先，员工自信心大增，以前卖水果的连老婆都找不到，现在他叫“合伙人”；第二，都觉得自己是一个拥有者，只要有客户，晚上都不关门，下雨天还要到处去吆喝；第三，以前企业管理成本很高，KPI弄来弄去的，你知道中国有一个坏习惯，凡是采购都吃回扣，凡是开店的也是吃回扣的，有了这个以后你不用担心了，他们都自己监督自己。店长是你们自己六个人民主选举的，是一个搭档，你要敢吃，随后那五个人都要跟你拼命，因为他们自己的钱都在里面，所以管理成本大大减少。但是光有这个还不行，人们赚了很多钱后就会懒惰。还有一个叫赛马，这是什么意思呢？每六个月，把员工KPI考核一下，后20位的店长必须被干掉，而且除了店长干掉，另外两个人也要被干掉，6个人要干掉4个人，干掉谁？你们自己选举，但是被干掉以后，你还可以再复活一次。可如果第二次你还不灵，你就出局了。我觉得这种制度就保证员工永远是饥饿的，舍命狂奔。所以我觉得“合伙人+赛马”是非常牛掰的制度，而且它变成是一个自组织。员工自己发展，民主选举，你都不用去管。还有一个特点就是说，以前都选比自己怂的人，因为担心他把自己的位置给撬了，现在都选比自己牛的。因为我们俩是合伙人，干不好我们都要被干掉。二、我们要寻找什么样的创始人？我们首先需要有杀手直觉的创始人，他能够看到别人看不到的东西，这个很关键；第二，学习速度要快，这是一个非常重要的标准；第三，志存高远，最关键是要够狠，要干掉小白兔。这招我必须要讲，这张图把员工分了几类。横坐标是价值观，纵坐标是业绩。价值观好业绩又好的叫“明星”，你应该把你的时间都花在明星员工上，给他钱、给他爱，让他帮你赚大钱。那些价值观不好业绩又不好的叫“狗”，把他炒掉，这也是可以做到的。但是对于那些业绩很好、价值观不好、吃里爬外的吃回扣的，你一定要把他高调地干掉，杀鸡给猴看。小白兔是最难的，跟着你很多年，兢兢业业、勤勤恳恳，就是没有业绩。干掉它，你好像有点心软，做不到，但是我告诉你，如果你不干掉小白兔，对你的危害是非常大的。第一，他把你的时间都耗尽了。因为他有短板，你要来补他的短板；第二，本来他的水平很差，招的人比他更差，整个素质就下降了；第三，大部分员工其实是牛，在中间状态，他一看明星都升官发财，他就变明星了；他一看小白兔都变大白兔，他也变小白兔了。所以，一个企业最有危害的人，不是野狗而是小白兔。看一个企业能不能走得远，就看你能不能把小白兔干掉。我们看特别牛掰的企业家，从乔布斯到伊隆马斯克到贝索斯都是干掉小白兔的，无一例外，包括Ray Dalio，我觉得他肯定是干掉小白兔的。很多行业趋势都在快速的改变，我们看到了这些变化。但是，什么东西没变？什么没有变？我觉得只有一样东西没有变使命、远景、价值观不变。我有我的原则，我做这个行业做了22年，12年前成立今日资本，那个时候我就跟我的合伙人开了一个东山会议，定下来我们的使命是要“build
china”，我们要打造第一品牌。就这样简单的一句话，决定了我们非常多的行为。第一，我不会短期，我会很长期的持有。因为是build，build至少需要五到十年；第二，我会亲自去帮助企业，我们当时有一个口号：“70分的企业家不要再投了，你要投那些伟大的企业家。”我们的使命就是打造伟大的企业、打造伟大的企业家。我们当时有两个信仰，一是相信品牌的力量，二是相信基业常青的力量。我现在搞了个基金是28年的，我们的DNA就是我们很相信，不能只看见树木，而要看见森林。所以我一直在寻找真理，一直在找最好的决策。所以为什么达利欧的《原则》对我启发很大，因为我一直在寻找真理，想什么决策方法是最好的，同时我们也非常关注纪律。我们亲身体验到，帮企业家干事情，我们有三大法宝招人、做市场、KPI跟文化。另外，我们拿的时间很长，这都是我的原则。我们之所以能够赚到这些钱，业绩还不错，是因为我们坚持了这些原则，从来没有改变过。再进一步，我希望我能实现“高度的真理和高度的透明度”，这个我已经开始在做了，但是我还没有完全掌握真正怎么用。因为《原则》的启发，我每天会做20分钟冥思，特别感谢Ray Dalio教给我们的这个方法，我觉得，这其实是教给你一个独立思考的习惯。最后，我想留给大家一个问题。太多的变与不变。我想问的是，对面的你，你是否思考过，你的原则是什么？谢谢！*本文授权转载自公众号造就（ID：xingshu100）资源互换、合作咨询请加微信：/W↓↓↓阅读原文下载和讯财经APP《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选二每经记者 朱万平 每经编辑 赵桥借力资本：估值从3720万到33.67亿今年6月19日，三只松鼠在安徽芜湖奥体中心举行五周年庆典。会上，担任主持人的三只松鼠董秘潘道伟称，如果上市成功，章燎源凭借手中股份可以超越目前的安徽首富，成为安徽新首富。“我们要做到千亿市值。”章燎源则对媒体这样表示。从简历上看，出生于1976年的章燎源，此前并没有太多的互联网从业经验。他曾做了2年电工，2003年开始又在詹氏食品（831219，OC）做了8年，先后担任过营业员、营销总监、总经理等职位。在詹氏食品工作期间，2010年当网购热潮来临时，他创立了詹氏食品旗下的一个淘品牌——壳壳果，开始“触网”。2012年2月，36岁的章燎源联合其他4个小伙伴在安徽芜湖创立三只松鼠，其个人拿出“全部身家”100万元作为起步资金。就是在壳壳果期间，章燎源已小有名气并引起资本方的注意。创立三只松鼠后，章与IDG资本开始接触，也正式敲定了150万美元（约合人民币1000万元）的A轮融资，2012年4月双方签订协议，此时三只松鼠的估值为558万美元（约合人民币3720万元）。由于彼时IDG资本尚属外资身份，该增资尚需安徽商务厅等部门审批，直到3个月后的7月份，上述投资的第一笔资金才到位。而当年6月正式上线的三只松鼠，仅有的100万元自有资金已接近消耗殆尽，账户上仅剩下不到8000元。(function(c){var x,d,g,s='script',w=window,n=c.name||'PLISTA';try{x=w.frameEw=x?w.top:w;}catch(e){}if(x){d=w.document.createElement('div');d.setAttribute(c.dataMode,'plista_widget_'+c.widgets[0].name||c.widgets[0]);x.parentNode.insertBefore(d,x);}if(!w[n]){w[n]=c;g=w.document.getElementsByTagName(s)[0];s=w.document.createElement(s);s.async=s.type='text/javascript';s.src=(w.location.protocol==='https:'?'https:':'http:')+'//static'+(c.origin?'-'+c.origin:'')+'.plista.com/async'+(c.name?'/'+c.name:'')+'.js';g.parentNode.insertBefore(s,g);}
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}));“现在想想其实并没有什么，但对于那个时候的我们来说，特别对于我，是一个致命的节点。当时没有那150万美元，就没有今天的三只松鼠。”章燎源回忆道。可见，创投资本的助力对三只松鼠的发展起到至关重要的作用。随后，三只松鼠迎来了更多资本方的加入。2013年9月的B轮融资，“投资女王”徐新掌舵的今日资本携手IDG资本共同参与，共计投入617万美元。其中，今日资本投入500万美元，IDG资本追投117万美元。此时三只松鼠的估值达到3030万美元。“当年投资三只松鼠，首先这个名字让我一下就喜欢上了。另外，是创始人章燎源这个人，对用户和品牌很有洞察力。”徐新在谈到投三只松鼠理由时曾表示。2014年4月C轮融资，IDG资本、今日资本追加总共1627万美元的投资。此时三只松鼠估值已接近10亿元。2015年9月，三只松鼠进行D轮融资，此时估值达到33.67亿元，峰瑞资本旗下上海自友松鼠投资中心向公司投入1.66亿元，占有公司4.93%的股权。一个细节是，峰瑞资本创始合伙人李丰一个电话就敲定上亿元的投资。资本大佬纷纷入局，也占据三只松鼠董事、监事的一些席位。根据三只松鼠的《招股说明书（申报稿）》显示，目前章燎源为公司董事长，IDG前合伙人闫极晟为公司董事，今日资本徐新为公司董事，其余三个董事席位均为公司创业元老。李丰则担任三只松鼠的监事。近日，《每日经济新闻》记者分别联系了峰瑞资本和今日资本并发送采访函。峰瑞资本方面以“三只松鼠正处于IPO前的缄默期，我们不便接受任何采访”为由婉拒了采访请求，今日资本则未回复。资本盛宴：若上市IDG资本回报超150倍根据《招股说明书（申报稿）》，在此前引进IDG资本、今日资本的投资时，公司与上述资本签署的相关投资协议中存在随售权、回购权、优先清算权、反稀释权、重大事项一票否决权等特殊权利安排。卓创投资管理（成都）有限公司董事、总经理向宁远向《每日经济新闻》记者表示，“创投机构在投资的时候为了规避投资风险，一般都会和公司签署有类似的特殊权利安排的协议。如果企业想要在A股IPO的话，这些东西肯定是会被取消的。”三只松鼠《招股说明书（申报稿）》亦显示，上述特殊权利安排的协议在三只松鼠股改后的日终止。三只松鼠与IDG资本约定的终止条款为，在上述协议终止后，若公司在24个月内仍未向证监会提交上市申请材料的，则投资人自动恢复上述优先权利；若三只松鼠在24个月内提交上市申请并获得证监会审核通过，则上述特殊权利永远终止；若三只松鼠的上市未获审核通过，除各方协商继续再次提交上市申请外，否则投资人将自动恢复上述优先权利。此外，三只松鼠与今日资本也有类似的相关条款。对此，记者分别联系峰瑞资本、今日资本和三只松鼠方面并发送采访函。其中，峰瑞资本、今日资本均未回复，三只松鼠方面则以“招股说明书中已有全面的披露”为由婉拒了相关采访请求。虽然不知道三只松鼠与风投的协议具体内容，但从协议的终止条件来看，三只松鼠能否上市无疑是一大关键因素。由此，若三只松鼠不能上市成功，上述自动恢复的特殊权利安排也可能会给公司带来一些潜在风险。在国内，典型案例包括俏江南事件。此前俏江南获鼎晖注资后，也签订了一系列协议，但之后上市失败以及经营不善等原因触发相关条款，从而导致一系列纷争。向宁远表示，“风险是两方面的，一方面对创投机构来说是为了规避风险；另一方面原始股东、经营方当然也会因此而带来压力。具体情况还要看公司的发展情况来判断。”如果三只松鼠能够顺利上市，无疑将是一场风投资本的盛宴。按照食品饮料行业目前33倍的市盈率来计算，三只松鼠2.37亿元的净利润对应的市值将达到78.21亿元。根据《招股说明书（申报稿）》预计，发行后，IDG资本将持有三只松鼠24.89%股权。这一持股市值将达19.47亿元，相比起1151万美元（约合7701万元）的原始投入增长了24.3倍；发行后持股16.78%的今日资本持股市值将达13.12亿元，相比起1243万美元（约合8317万元）的原始投入增长了14.78倍。在5周年庆典中，三只松鼠董秘潘道伟就表示，三只松鼠只要上市成功，IDG资本至少会有150倍的回报。实际上，即使不上市，按照三只松鼠2015年D轮融资时33.67亿元的估值，IDG资本和今日资本都已浮盈颇丰。《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选三每经记者 朱万平 每经编辑 赵桥借力资本：估值从3720万到33.67亿今年6月19日，三只松鼠在安徽芜湖奥体中心举行五周年庆典。会上，担任主持人的三只松鼠董秘潘道伟称，如果上市成功，章燎源凭借手中股份可以超越目前的安徽首富，成为安徽新首富。“我们要做到千亿市值。”章燎源则对媒体这样表示。从简历上看，出生于1976年的章燎源，此前并没有太多的互联网从业经验。他曾做了2年电工，2003年开始又在詹氏食品（831219，OC）做了8年，先后担任过营业员、营销总监、总经理等职位。在詹氏食品工作期间，2010年当网购热潮来临时，他创立了詹氏食品旗下的一个淘品牌——壳壳果，开始“触网”。2012年2月，36岁的章燎源联合其他4个小伙伴在安徽芜湖创立三只松鼠，其个人拿出“全部身家”100万元作为起步资金。就是在壳壳果期间，章燎源已小有名气并引起资本方的注意。创立三只松鼠后，章与IDG资本开始接触，也正式敲定了150万美元（约合人民币1000万元）的A轮融资，2012年4月双方签订协议，此时三只松鼠的估值为558万美元（约合人民币3720万元）。由于彼时IDG资本尚属外资身份，该增资尚需安徽商务厅等部门审批，直到3个月后的7月份，上述投资的第一笔资金才到位。而当年6月正式上线的三只松鼠，仅有的100万元自有资金已接近消耗殆尽，账户上仅剩下不到8000元。(function(c){var x,d,g,s='script',w=window,n=c.name||'PLISTA';try{x=w.frameEw=x?w.top:w;}catch(e){}if(x){d=w.document.createElement('div');d.setAttribute(c.dataMode,'plista_widget_'+c.widgets[0].name||c.widgets[0]);x.parentNode.insertBefore(d,x);}if(!w[n]){w[n]=c;g=w.document.getElementsByTagName(s)[0];s=w.document.createElement(s);s.async=s.type='text/javascript';s.src=(w.location.protocol==='https:'?'https:':'http:')+'//static'+(c.origin?'-'+c.origin:'')+'.plista.com/async'+(c.name?'/'+c.name:'')+'.js';g.parentNode.insertBefore(s,g);}
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}));“现在想想其实并没有什么，但对于那个时候的我们来说，特别对于我，是一个致命的节点。当时没有那150万美元，就没有今天的三只松鼠。”章燎源回忆道。可见，创投资本的助力对三只松鼠的发展起到至关重要的作用。随后，三只松鼠迎来了更多资本方的加入。2013年9月的B轮融资，“投资女王”徐新掌舵的今日资本携手IDG资本共同参与，共计投入617万美元。其中，今日资本投入500万美元，IDG资本追投117万美元。此时三只松鼠的估值达到3030万美元。“当年投资三只松鼠，首先这个名字让我一下就喜欢上了。另外，是创始人章燎源这个人，对用户和品牌很有洞察力。”徐新在谈到投三只松鼠理由时曾表示。2014年4月C轮融资，IDG资本、今日资本追加总共1627万美元的投资。此时三只松鼠估值已接近10亿元。2015年9月，三只松鼠进行D轮融资，此时估值达到33.67亿元，峰瑞资本旗下上海自友松鼠投资中心向公司投入1.66亿元，占有公司4.93%的股权。一个细节是，峰瑞资本创始合伙人李丰一个电话就敲定上亿元的投资。资本大佬纷纷入局，也占据三只松鼠董事、监事的一些席位。根据三只松鼠的《招股说明书（申报稿）》显示，目前章燎源为公司董事长，IDG前合伙人闫极晟为公司董事，今日资本徐新为公司董事，其余三个董事席位均为公司创业元老。李丰则担任三只松鼠的监事。近日，《每日经济新闻》记者分别联系了峰瑞资本和今日资本并发送采访函。峰瑞资本方面以“三只松鼠正处于IPO前的缄默期，我们不便接受任何采访”为由婉拒了采访请求，今日资本则未回复。资本盛宴：若上市IDG资本回报超150倍根据《招股说明书（申报稿）》，在此前引进IDG资本、今日资本的投资时，公司与上述资本签署的相关投资协议中存在随售权、回购权、优先清算权、反稀释权、重大事项一票否决权等特殊权利安排。卓创投资管理（成都）有限公司董事、总经理向宁远向《每日经济新闻》记者表示，“创投机构在投资的时候为了规避投资风险，一般都会和公司签署有类似的特殊权利安排的协议。如果企业想要在A股IPO的话，这些东西肯定是会被取消的。”三只松鼠《招股说明书（申报稿）》亦显示，上述特殊权利安排的协议在三只松鼠股改后的日终止。三只松鼠与IDG资本约定的终止条款为，在上述协议终止后，若公司在24个月内仍未向证监会提交上市申请材料的，则投资人自动恢复上述优先权利；若三只松鼠在24个月内提交上市申请并获得证监会审核通过，则上述特殊权利永远终止；若三只松鼠的上市未获审核通过，除各方协商继续再次提交上市申请外，否则投资人将自动恢复上述优先权利。此外，三只松鼠与今日资本也有类似的相关条款。对此，记者分别联系峰瑞资本、今日资本和三只松鼠方面并发送采访函。其中，峰瑞资本、今日资本均未回复，三只松鼠方面则以“招股说明书中已有全面的披露”为由婉拒了相关采访请求。虽然不知道三只松鼠与风投的协议具体内容，但从协议的终止条件来看，三只松鼠能否上市无疑是一大关键因素。由此，若三只松鼠不能上市成功，上述自动恢复的特殊权利安排也可能会给公司带来一些潜在风险。在国内，典型案例包括俏江南事件。此前俏江南获鼎晖注资后，也签订了一系列协议，但之后上市失败以及经营不善等原因触发相关条款，从而导致一系列纷争。向宁远表示，“风险是两方面的，一方面对创投机构来说是为了规避风险；另一方面原始股东、经营方当然也会因此而带来压力。具体情况还要看公司的发展情况来判断。”如果三只松鼠能够顺利上市，无疑将是一场风投资本的盛宴。按照食品饮料行业目前33倍的市盈率来计算，三只松鼠2.37亿元的净利润对应的市值将达到78.21亿元。根据《招股说明书（申报稿）》预计，发行后，IDG资本将持有三只松鼠24.89%股权。这一持股市值将达19.47亿元，相比起1151万美元（约合7701万元）的原始投入增长了24.3倍；发行后持股16.78%的今日资本持股市值将达13.12亿元，相比起1243万美元（约合8317万元）的原始投入增长了14.78倍。在5周年庆典中，三只松鼠董秘潘道伟就表示，三只松鼠只要上市成功，IDG资本至少会有150倍的回报。实际上，即使不上市，按照三只松鼠2015年D轮融资时33.67亿元的估值，IDG资本和今日资本都已浮盈颇丰。《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选四点击上方蓝字轻松关注地铁站捧花的小情侣，当街求婚的恩爱准夫妻……噢，还有在寒风中瑟瑟发抖的单身汪。很多时候，我们借着节日的由头，表达爱意。而更多加热生活的小恩爱，却被忽略…资本市场的“小恩爱”，基本都造就了牛逼轰轰的传奇故事。今天，顺小主和大家扒一扒，国内外的金融圈夫妻档：1、沃伦·巴菲特和阿斯特丽德·孟克斯夫妇净资产总和：650亿美元婚龄：11年巴菲特在1977年与第一任妻子苏珊分居，但两人一直保持着婚姻关系和频繁联系，后来将巴菲特介绍给阿斯特丽德的人也是苏珊。三人一直都是好友，甚至送礼物的时候的签名都是“沃伦、苏珊和阿斯特丽德”。2006年，在苏珊逝世两年后，巴菲特迎娶了阿斯特丽德，在此之前，两人已经共同生活了20年。在与巴菲特结婚之前，阿斯特丽德是一家鸡尾酒吧的女服务员。巴菲特出生于美国，1956年创办了投资公司伯克希尔·哈撒韦公司，目前他是该公司的董事长兼首席执行官。2、谢丽尔o艾因霍恩（哥伦比亚大学商学院教授）与大卫o艾因霍恩（绿光资本创始人）谢丽尔与大卫o艾因霍恩于1993年结为夫妻。大卫o艾因霍恩是对冲基金绿光资本的创始人，该基金管理着50亿美元的资产。谢丽尔在金融界也颇具影响力，作为一名屡获殊荣的财经记者和媒体顾问，她曾为《巴伦周刊》和《纽约时报》撰文。目前，谢丽尔是哥伦比亚大学商学院与新闻学院的兼职教授。3、玛丽-乔希o克拉维斯（纽约联邦储备银行顾问）与亨利o克拉维斯（KKR联合创始人）乔希与亨利o克拉维斯是金融界最为知名的伉俪之一，两人已结婚20多年。乔希o克拉维斯如今是纽约联邦储备银行国际咨询委员会的成员，而该委员会还包括高盛首席劳埃德o布兰克费恩和汇丰银行主席葛霖等重量级金融大鳄。亨利o克拉维斯则是顶级私募股权投资公司KKR的联合创始人，拥有50亿美元的身家。4、今日资本徐新李松今日资本总裁徐新，是中国风投圈名副其实的“女王”；年被福布斯评选为“中国十大最佳创业投资人”，投出了网易、娃哈哈、永和大王、京东商城、中华英才网、大众点评网、赶集网等一大批优秀企业。2014年，京东成功赴美IPO让当初“慧眼识珠”的今日资本收获超过150倍回报的同时，徐新也名声大噪。她的老公李松也不是平庸之辈，尽管和妻子徐新蜚声在外相比，李松显得低调很多，但提及他创办的公司，也可谓人尽皆知——珍爱网。大学毕业后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，她抓住了一次重要机会，进入了香港普华永道会计师事务所，为她日后转身风险投资领域打下了基础。她随后辗转至霸菱投资集团，正式开启了自己的风险投资之路，先后投资了永和大王、中联系统、网易等一批为自己树立口碑的知名项目。也正是在这个阶段，徐新找到了自己的“真命天子”——李松。5、清流资本王梦秋徐易容程序猿和程序媛的结合，能够擦出什么样的火花？一般人或许觉得，搞技术的都是很理性、很闷的一类人，缺乏文艺和浪漫色彩。在百度一呆11年的王梦秋是名副其实的“度娘”。2002年百度尚是一家创业团队时，从UCLA（加州大学洛杉矶分校）毕业归国的王梦秋便加入进来，从最基本的工程师干起，到产品技术部门主管，再到百度副总裁，王梦秋涉足过几乎百度每一个部门的工作。2013年中，“度娘”转身成为投资人，加盟清流资本担任董事总经理，可谓一呼百应。这一点从清流资本的LP名单便可看出端倪，高瓴资本创始人张磊和去哪儿CEO庄辰超都在鼎力支持。她和老公可谓不是一家人不进一家门，徐易容与王梦秋经历相似，从奥数国家集训队到北大计算机系，到斯坦福计算机系，再到IBM硅谷的阿莫顿研究院做数据挖掘和数据库，再到2003年回到IBM中国担任架构师，徐易容一直在做技术，但却不像典型“技术男”，他性格开朗、精力充沛、口才极佳，总是带着标志性的大笑。6、IDG资本熊晓鸽罗燕熊晓鸽，IDG创始合伙人，亚洲区总裁，将风险投资引入中国的第一人，从媒体记者转身风险投资人最成功的投资家代表。关于熊晓鸽的一切，已无需赘述，各位网上自行搜索详细脑补。熊晓鸽背后的女人罗燕则值得重点一提。罗燕是《女大学生宿舍》《红衣少女》等早期影片的主演，现任美国银梦电影公司负责人，她也是好莱坞第一位华人女制片人。对电影界的人来说，能进入好莱坞主流影片的权力金字塔顶峰——制片人才是真正的荣耀。这条路华人已经走了很久，从杨燕子到Kevin张，他们最高只做到执行制片的位置，而罗燕却以“总制片”的身份，带着她的洋助手们闯荡好莱坞。在罗燕眼里，熊晓鸽不是镁光灯下的那个“风险投资教父”，只不过是一个“每天回到家，随手把东西扔得天女散花般凌乱的笨小孩”。7、从容投资吕俊郑莹吕俊与郑莹，算是圈内公开的私募组合。早些年就有坊间传闻，说有上市公司邀请郑莹做董秘。据业内猜测，这很大程度上与吕俊的明星投资经理人的身份有关。不过，郑莹还是不为所动，夫唱妇随，自从容成立伊始，就一直在协助公司运营管理。不过吕俊与郑莹的业务分工也算清晰。据从容内部人员介绍，吕俊主要负责投研，郑莹负责从容的营运及产品开发工作，男女搭配干活不累~而两人对公司战略部署都有参与，有商有量，堪称经典组合。2014年，郑莹携手业内资深人士创办喜牛投资，开展更广泛的金融服务平台建设，同时依然是从容资本的联合创始人。8、源乐晟资产曾晓洁胡彩阳他们还是北大校友。曾晓洁读的是经济与金融，胡彩阳就读新闻，曾经在CCTV工作。有拜访过他们的人称，明显能感觉到两人性格的差异。曾晓洁比较理性与冷漠，胡彩阳待人接物非常热情，这是传说中的互补的人容易在一起？曾晓洁负责投资，胡彩阳负责公司整体运营与管理，又是这个套路啊~不过虽然胡彩阳媒体出身，但夫妻俩整体来说比较低调，以至于连照骗我都差点没找到！同时源乐晟主动宣传并不多，主要依靠业绩制胜的推广模式。9、雁丰投资刘婕刘炎妥妥的俊男靓女+实力派，两人都有深厚的海外金融背景，也是凭着一腔热血回国创业。刘婕，美国哥伦比亚大学统计学硕士，CFA，研究方向为金融数学。拥有多年华尔街投行量化投研经验。2013年初回国创立雁丰投资，现任雁丰投资总经理。她的老公刘炎，美国埃默里大学经济学博士，目前任雁丰投资经理。曾在TFS资本担任基金经理期间曾管理了5只基金，管理资金规模最多达23亿美元，因业绩优秀获得了多项荣誉。10、银泰资本合伙人郭佳韩颖郭佳和韩颖可以说是“创业+投资”夫妻档的一对绝配，不仅因为两人都有跌宕起伏的职业生涯历程，都拥有着折腾自己、挑战自我的性格取向，更具代表性的是，老公的创业公司，首轮投资方竟然是老婆所在的投资机构。所谓“近水楼台先得月”，夫妻之间的知根知底，投资尽调过程或许都比普通投资案例来得更高效。2007年底，法国老牌VC基金银泰资本(Ventech)进军中国，郭佳成了其中国团队的第一位中国员工。这只小而精的投资团队，至今人员规模也不算太大，但却投出了聚美优品、Ventech、优曼家纺等一批优秀项目。看下来，这些夫妻档基本都是一个负责需要潜心下来的投研，另一个负责比较杂碎的公司营运。要在芜杂的资本市场活得长久，还得夫妻恩爱啊…好吧，知道还有一部分吃狗粮的朋友加入投资勾搭微信群，请添加微信??求勾搭《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选五PS：想做最人畜无害的信用卡砖家，致力于成为薅羊毛、养卡、玩卡的信用卡百科全书。我薅银行羊毛、写各种优惠内幕、钻赚钱的空子，但我知道，我是一个好公民。心哥卡社——拉近你和金钱的距离，大心哥偶尔装装逼，不时开开车。心哥卡社银行给了我20万。关注来源： 创业谱（ID：chuangyepu）摘要：南京大学毕业以后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被评为“三八红旗手”，奖品是两条床单。之后，她又被提升为副科长。虽然在银行已经工作风生水起，但她对这种状态很不满意，每天骑车上班经过右安门立交桥时，就在心里暗暗发誓，“在桥修好之前，我的生活一定要有变化”。2014年5月，京东在纳斯达克上市。电子商务创业已12载而至今，刘强东身价早已500亿。但你可能有所不知的是，刘强东事业上最至关重要的女人，可能不是奶茶妹妹，而是她！她是刘强东背后最关键的女人，是捧红丁磊的慧眼伯乐，也曾是经常拉着好友一起逃课的坏学生，是投出4位福布斯富豪的女版巴菲特，她就是叱咤中国风投界的VC女王徐新。9年前，她帮刘强东买了一张北京飞上海的机票，在上海签订投资框架，给了1000万美元，之后京东一路狂奔，去年完成在纳斯达克IPO，而她也在刘强东身上赚了160多倍，她的投资大名也被推上巅峰。除了京东，经她之手，还投出了网易、娃哈哈、永和大王、中华英才网、大众点评网、赶集网等一大批优秀企业，造就了丁磊、宗庆后、刘强东等多位中国商界的超级富豪。2015年，在福布斯中文版发布最佳创投人榜单上，徐新名列第二，仅次于沈南鹏。虽已成为中国投资界当之无愧的VC女王，她却说，她并不是什么VC女王，之所以今天做投资还OK，是因为她花了3万个小时专注在一件事上。30多年前，是爱逃课的疯丫头如果时光退回到30多年前，你看到的徐新，可能会是一个满山遍野疯玩的野丫头。那时候的徐新，有一个并不安分的读书岁月。性格调皮的她，很喜欢跟男孩子一起玩。还经常和她的好朋友逃课，去河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上。如果不是因为父亲的一顿狠打和管束，或许如今的投资界会失去一位女王。徐新的初中是在厂办学校上的，厂办学校每年高考升学率都是零。当时初中毕业一共有三个选择：一是读技校，二是考中专，三是考重点高中。徐新所在班有50个人，她排名中游，不大可能考上重点高中。跟徐新一起长大的三个小姐妹都报名读技校，她妈妈也说：“你为什么不去技校啊？一个月有16块5的工资还包分配！”但徐新也不知道是中了什么邪，坚持要考重点高中。于是，父亲请了家教给她开小灶补课。她的成绩提高很快，居然考上了重点高中——南开中学。那三个小姐妹其实都很聪明能干，只是她们都选择读技校，没有考大学，后来当了工人。人生的分水岭就从这次选择开始。南京大学毕业以后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被评为“三八红旗手”，奖品是两条床单。之后，她又被提升为副科长。在普华那段日子：玩命工作，玩命学习虽然在银行已经工作风生水起，但她对这种状态很不满意，每天骑车上班经过右安门立交桥时，就在心里暗暗发誓，“在桥修好之前，我的生活一定要有变化”。很快，机会果真来找她了：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，中国银行为她争取到了一个名额，去参加入学考试。徐新是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计。当时她根本不懂会计，就把一整本书给背下来了。但幸运的是，她不懂会计但懂英文，那些会计懂会计不懂英文，考试的卷子是英语的，结果她稀里糊涂考了个名列前茅，直接被送到香港普华会计师事务所培训三年。到了香港普华，刚到香港的徐新不会讲广东话，也不太懂会计，都没有人点她的钟让她上项目。每天上班，她坐在大房子里，透过玻璃看到别的同事都一一被点钟点走了，就她待在那儿，没人点钟，心理压力特别大。下班时，看着自己那张空白的时间表，她感到很无助也很没用。后来，徐新急了，找到日本项目经理说：“我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗。” 这样徐新就慢慢有了项目做，有了填得满满的时间表。在普华工作的三年，是她进步最大的三年。她学会了工作不仅要努力，那是要拼命的，老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。她利用业余时间，拼命复习，三年考完了18门课，通过了英国注册会计师考试。这也是徐新人生中一次非常重大的转折。曾因发不出工资而压力山大走出普华，普华的上司推荐徐新去百富勤公司直接投资部面试，几个小时就被录取。当时20多岁的徐新经办了娃哈哈与法国达能、香港百富勤的合资案。这时开始，她逐渐有了自己的中国投资理念。1998年年初，徐新转投霸菱投资集团，正式进入风险投资业。据说她是霸菱亚洲的第一位员工。在她的主导下，霸菱对网易投入了500万美元。1999年，徐新考察招聘网站的时候，发现了中华英才网。由于规模太小，风险太大，中华英才网不吻合公司要求。但是，徐新觉得中华英才网的商业模式是“良性循环”，而且只需要50万到60万人民币，她又非常喜欢这个行业，于是拿出自己的钱投了进去，变成了天使投资人。这是她人生中第三次重大选择。但不巧的是，很快中华英才网就遭遇了互联网寒冬。本来她和老公两个人都是投资人，日子过得很潇洒，周末打打高尔夫、看看电影，每年到欧洲度假2次。可是创业以后，他们俩每个周末都在工作。两个人经常相对无语，担心各自的公司，都是钱快烧光了发不出工资，“好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来，心理压力很大”。当时，徐新不仅要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资，而且要在自己都不知道答案在哪里的情况下，硬着头皮跟员工说“面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的”。2005年，徐新在霸菱的工作有了“七年之痒”。当然，从投资中华英才网之后，她也有了自己创业的想法。离开霸菱后，她拉上AIG的温宝马和曾为霸菱同事的俞忠华，创办了今日资本(Capital Today)集团。这是一家专注于中国市场的国际投资基金。随后徐新任职百富勤直接投资部，继而辗转至投霸菱投资集团，正式开启了自己的风险投资之路。也是在这个阶段，徐新找到了自己的“真命天子”——李松。2005年，徐新离开霸菱投资，自立门户创办今日资本。之后，她就在风投行业一路高歌猛进，渐渐朝着我们如今熟知的“VC女王”进化。坚定投丁磊，源于他的自信16年前，29岁的丁磊执着于互联网，徐新交给他500万美元，于是出现了网易。三年前，刚成立的中华英才网还只有五个员工和一张手写的商业计划书，作为天使投资人，徐新给了创始人张杰贤7万美元，今年1月，这家公司的市值为5000万美元,她的回报是100倍。她回忆第一次见到丁磊的情景，她主动找上门去的。“很年轻的一个孩子，那时他们公司十几个人，搞技术的，都很害羞，就他比较大方地过来跟我握手。”这个照面让她从直觉上感到丁磊多少有点与众不同。当时谁都知道网易在业内排第三，但问及丁磊此事时，他毫不犹豫地回答第一，“我那时觉得他很自信也很有上进心，而不是吹牛——是有实质的自信。”徐新说。“1999年我们投他的时候5块钱一股，上市涨了15块钱，最高涨到30块,互联网泡沫时掉到6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候，问他,你为什么还不结婚，他回答说，我一生只有一个愿望，我要建立中国最成功某一个网站，第二个我要帮股东赚到钱，那时正是最困难的时候，我很感动，难成这样，他还想着要为我们风险投资赚钱。当时就觉得，这个人是值得我们长期持有的。”徐新又笑起来。 她的信任最终没有落空。2004年，网易的股票以八倍的投资回报套现。至今留给徐新的遗憾是“我对我们投的企业啊，卖得太早了。”话语间掩饰不住对自己眼光的得意。 她对于自己看人的独门秘技毫不隐瞒：第一看创业者的头脑，有没有对生意的直觉。比如丁磊，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。第二看业绩，徐新一般只投行业前五名，中国竞争这么激烈，能做到前五名，肯定有独到之处。第三，看创业者会不会管人。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点，徐新喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略，“如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。”被刘强东的狼性打动，获160多倍回报除了发掘了网易丁磊这样的互联网巨头，徐新是电商巨无霸——京东的第一位投资人。2006年徐新第一次见到刘强东，两人聊到了凌晨两点，徐新当即订了机票，在第二天把刘强东带回了上海。刘强东要200万，徐新给了1000万，从见面到资金到账，不过24小时的时间。在今日资本之前，刘强东其实已经跟一个人民币基金签了合同，但对方觉得京东老是亏钱，不再继续投资。当时徐新要求看一下投资合同，刘强东却因为合同有保密协议坚持不肯拿出来。徐新说：“刘强东当时非常缺钱，但又非常倔强，坚持自己认为对的东西，这是我们希望看到的企业家气质。刘强东和团队对事业‘只做第一，不做第二’的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动了我，这也是我为什么会选择让步并增加投资金额的原因。”依靠今日资本的第一笔投资，京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品。包括京东在扩品类，做仓储期间，徐新也一度担心钱不够花，然而刘强东迎难而上的决心最终赢得了徐新的认同，到如今，徐新也承认刘强东“真的眼光挺好的”。一般来说，跟创业者从第一次见面到最后打钱，快的话两三个月可以决策，长的话要半年。别的风险投资为了降低风险，一次投一点钱。徐新的做法却是：投资京东时，刘强东要200万美金，徐新给了1000万美金。8年后，随着刘强东在纽交所敲响了开市钟，持有京东7.8%股份的徐新大赚22亿美元，投资回报率高达160多倍！2014年5月，京东在纳斯达克上市，徐新与刘强东一起见证了这一历史性时刻。徐新就是这样，可能会花很多的精力去分析一家公司，一旦认准就会坚决果断，绝不手软。每天工作14个小时，坚持了20年徐新的成长历程是自由且天然的，也许正是这样的经历让她在以后的投资里比其他人更重视价值规律，重视企业自身的成长，重视对企业和创业者的陪伴和信任。20年来，她每天工作14小时，她说：“我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话，是因为我很专注，已做了20年了。”徐新用这3万小时的积累，换来了5分钟就能判断是否投资的眼光和魄力，换来了成就伟大的投资理念，这样的理念在网易股价跌到6毛钱的时候没有变过，在京东市值突破400亿美元的时候也没有变过。当很多人要求企业更快发展的时候，徐新会要他们慢一点，打好基础才是第一步，成长是一个过程，哪怕失败。“一个优秀的风险投资家必须具有像杀手一样的直觉。”徐新这样形容自己对风险投资家的理解。所谓杀手一样的直觉，她的解释是：一是目光敏锐，要看对人，选对行业；二是出手要快，下手要狠。她说，自己就像一个精挑细选目标对象的狙击手，不轻易开枪，但力求每一枪都能命中。在朋友眼中，赚钱女王是一个只会挣钱不会花钱的人。她对珠宝、化妆、美容等女人津津乐道的话题毫无兴趣，能带给她乐趣的只有投资这件事。“做投资可以熟悉了解不同的行业、不同的企业家，很有意思。”她说。声明：本文仅代表作者个人观点，不构成投资意见，并不代表本平台立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。关于版权：若文章涉及版权问题，敬请原作者联系我们。【电话：021-；微信：hjwh123】钞票不是万能的，有时候还需要信用卡。心哥卡社，带你玩转信用卡。《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选六“当你感觉过于舒服的时候，也许就是你的人生需要改变的时候。你需要去拓展自己的边界，直到疼痛为止。”这是柳甄在上周末哈佛中国论坛开幕式上的英文演讲的一席话。或许可以解释，从麻省交换生、硅谷律所，再到Uber中国、今日头条，为何她乐此不疲的挑战的自己，直面不同的人生转折。她在演讲中分享了自己人生的3个转折点，鼓励创业者不断跳出自己的舒适区。第一个转折是当她第一次作为交换生来到美国时，对于同样的事情，自己的认知和美国孩子的认知是很不一样的。她第一次意识到要真正了解一件事，即便是你非常熟悉的事情，有时只有跳出去，用一个外部视角，才能对这个问题有更客观、深刻的思考和认识。第二个转折是加入Uber，进行中国市场的拓展。柳甄拥有者一个幸福的生活，但用她的话来说，“一切都很完美，有点舒服过头了。”她加入之时，Uber在中国只进入了8个城市，大概有50名员工。没有法务，没有政府关系人员，几乎没有公关。一切从无到有，柳甄直言得到了身边很多人的指导和鼓励。从他们身上学到了成为一名创业者，意味着你应该不断走出自己的舒适区，你应该持续拓展自己的边界，直到疼痛。第三个转折点，显然就是加入今日头条。在柳甄看来，不同于Uber这种更偏重运营的公司，今日头条是个完全线上的人工智能公司。今日头条是一个基于人工智能的个性化信息推荐平台，为上亿用户服务。但对于完全没有任何技术背景、从来没有在本土互联网企业工作过的柳甄而言，她认为创业公司共性是务实肯干，她也认同这样的创业文化。演讲后，柳甄在新闻发布会上表示，从麻省交换生、硅谷律所，再到Uber中国、今日头条，自己一度很忐忑。以下为柳甄在哈佛中国论坛开幕式上的演讲：各位下午好：感谢主办方邀请。很荣幸能在哈佛中国论坛上发言。每次回到新英格兰，我都很高兴。我第一次出国，就是到离这不远的康科德做高中交换生。17年前我第一次来到美国，第一脚踏在了波士顿的土地上。因此，这个地方在我心中占据了一个特殊位置。今天，我当时寄宿的美国家庭也来到了活动现场，非常感谢他们一直以来的支持和鼓励。今天论坛的主题之一是“创业者精神和创业者的角色”，我想和大家分享自己人生旅途上的三个交叉路口：如何从一个外国交换学生，到律师，再到Uber、今日头条的高管。我职业生涯中第一个交叉路口，就在离这里70英里的康科德。来美国之前，我在北京上高中，当时是个受欢迎的明星学生。我说中文时能言善辩，是辩论队队员，还经常做演讲。高三那年，我决定来美国交换学习一年。沉浸在全新的文化中，要闯的难关不止是语言。我至今还记得和其他高中生就中国历史和政治辩论的情景。基于我有限的英语水平，这几乎称不上是一场辩论。我意识到对于同样的事情，我的认知和美国孩子的认知是很不一样的。也是第一次，我意识到要真正了解一件事，即便是你非常熟悉的事情，有时只有跳出去，用一个外部视角，才能对这个问题有更客观、深刻的思考和认识。今天，我在今日头条负责企业发展。我和很多商业伙伴以及投资者有工作上的交集，他们很多都不是中国人。学会从他们的视角来看待企业以及企业在市场中的位置是很重要的，只有这样，才能更容易找到彼此共同之处，让他们的利益与公司的长远目标对齐。我的第二个交叉路口是在2015年，当时我决定加入Uber，进行中国市场的拓展。这之前，我在硅谷的律所当了9年律师，主要负责私募、资本市场和跨境交易。那时我已婚，有了两个可爱的年幼的孩子，我在工作方面已经驾轻就熟，对自己的工作和生活安排都有很大的掌控权。一切都很完美，有点舒服过头了。这时Uber团队找到了我，问我想不想尝试新东西。当时Uber在美国已经名气大作，不过在中国市场他们才刚起步。在我上班的第一天，Uber在中国只进入了8个城市，大概有50名员工。我们没有法务，没有政府关系人员，几乎没有公关。一年多以后，当Uber和劲敌滴滴合并时，Uber已经进入了50多个城市，团队有800余人，我们的业务价值数十亿美元。我在Uber起步时，做企业的经验并不多。我当时面临了一些前所未见的困难，事实上所有人都没见过。幸运的是，我得到了身边很多人的指导和鼓励。从他们身上我学到，成为一名创业者，意味着你应该不断走出自己的舒适区，你应该持续拓展自己的边界，直到疼痛。第三个转折点发生在去年十月，一鸣给我打电话。他是今日头条的创始人、CEO。今日头条是一个基于人工智能的个性化信息推荐平台，为上亿用户服务。我相信在场的很多朋友都是今日头条的活跃用户。今日头条每个活跃用户平均每天在我们的平台上停留76分钟。这比Facebook、Snapchat或 Twitter用户在其平台上停留时间都长。在座很多人都知道，在中国，互联网在移动端的渗透速度远远超过桌面端。到现在，还有很多人没有桌面电脑，但他们在手机上消耗越来越多的时间，寻找着有用的资讯、感兴趣的社交内容和喜欢的娱乐内容。但是怎样才能在移动端上最有效地寻找到适合自己的资讯内容呢，特别是在相对较小的手机屏幕上？今日头条给出的解决方案是运用人工智能技术，在你需要的时候提供你需要的信息。今天手机上的搜索，已经不需要你去寻找信息，而是当你打开手机，有用的信息会自动找到你。不同于Uber这种更偏重运营的公司，今日头条是个完全线上的人工智能公司。我不会编程，也没有任何技术背景，更从来没有在本土互联网企业工作过。在这个陌生环境下，我似乎又回到了17岁那年，不过这次我更有自信，因为我知道这种感觉是对的，对于有创业精神的人来说，你似乎永远在做不会让你特别舒适的事情。相信今天在座的各位，都希望创造自己的一番事业，或是与杰出的创业家同行，以更好地服务自己所在的社区。如果我的经历能向大家传递一个关键信息，那就是：当你感觉过于舒服的时候，也许就是你的人生需要改变的时候你需要去拓展自己的边界，直到疼痛为止。我相信这样做之后，你一定会为自己取得的成果而惊喜。谢谢！-END-融易投五周年始终如一，感谢有你五重礼 马上拿长按识别下方二维码点击原文，五重礼马上拿《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选七2014年5月，京东在纳斯达克上市。电子商务创业已12载而至今，刘强东身价早已500亿。但你可能有所不知的是，刘强东事业上最至关重要的女人，可能不是奶茶妹妹，而是她！她是刘强东背后最关键的女人，是捧红丁磊的慧眼伯乐，也曾是经常拉着好友一起逃课的坏学生，是投出4位福布斯富豪的女版巴菲特，她就是叱咤中国风投界的VC女王徐新。9年前，她帮刘强东买了一张北京飞上海的机票，在上海签订投资框架，给了1000万美元，之后京东一路狂奔，去年完成在纳斯达克IPO，而她也在刘强东身上赚了160多倍，她的投资大名也被推上巅峰。除了京东，经她之手，还投出了网易、娃哈哈、永和大王、中华英才网、大众点评网、赶集网等一大批优秀企业，造就了丁磊、宗庆后、刘强东等多位中国商界的超级富豪。2015年，在福布斯中文版发布最佳创投人榜单上，徐新名列第二，仅次于沈南鹏。虽已成为中国投资界当之无愧的VC女王，她却说，她并不是什么VC女王，之所以今天做投资还OK，是因为她花了3万个小时专注在一件事上。30多年前，是爱逃课的疯丫头如果时光退回到30多年前，你看到的徐新，可能会是一个满山遍野疯玩的野丫头。那时候的徐新，有一个并不安分的读书岁月。性格调皮的她，很喜欢跟男孩子一起玩。还经常和她的好朋友逃课，去河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上。如果不是因为父亲的一顿狠打和管束，或许如今的投资界会失去一位女王。徐新的初中是在厂办学校上的，厂办学校每年高考升学率都是零。当时初中毕业一共有三个选择：一是读技校，二是考中专，三是考重点高中。徐新所在班有50个人，她排名中游，不大可能考上重点高中。跟徐新一起长大的三个小姐妹都报名读技校，她妈妈也说：“你为什么不去技校啊？一个月有16块5的工资还包分配！”但徐新也不知道是中了什么邪，坚持要考重点高中。于是，父亲请了家教给她开小灶补课。她的成绩提高很快，居然考上了重点高中——南开中学。那三个小姐妹其实都很聪明能干，只是她们都选择读技校，没有考大学，后来当了工人。人生的分水岭就从这次选择开始。南京大学毕业以后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被评为“三八红旗手”，奖品是两条床单。之后，她又被提升为副科长。在普华那段日子：玩命工作，玩命学习虽然在银行已经工作风生水起，但她对这种状态很不满意，每天骑车上班经过右安门立交桥时，就在心里暗暗发誓，“在桥修好之前，我的生活一定要有变化”。很快，机会果真来找她了：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，中国银行为她争取到了一个名额，去参加入学考试。徐新是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计。当时她根本不懂会计，就把一整本书给背下来了。但幸运的是，她不懂会计但懂英文，那些会计懂会计不懂英文，考试的卷子是英语的，结果她稀里糊涂考了个名列前茅，直接被送到香港普华会计师事务所培训三年。到了香港普华，刚到香港的徐新不会讲广东话，也不太懂会计，都没有人点她的钟让她上项目。每天上班，她坐在大房子里，透过玻璃看到别的同事都一一被点钟点走了，就她待在那儿，没人点钟，心理压力特别大。下班时，看着自己那张空白的时间表，她感到很无助也很没用。后来，徐新急了，找到日本项目经理说：“我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗。” 这样徐新就慢慢有了项目做，有了填得满满的时间表。在普华工作的三年，是她进步最大的三年。她学会了工作不仅要努力，那是要拼命的，老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。她利用业余时间，拼命复习，三年考完了18门课，通过了英国注册会计师考试。这也是徐新人生中一次非常重大的转折。曾因发不出工资而压力山大走出普华，普华的上司推荐徐新去百富勤公司直接投资部面试，几个小时就被录取。当时20多岁的徐新经办了娃哈哈与法国达能、香港百富勤的合资案。这时开始，她逐渐有了自己的中国投资理念。1998年年初，徐新转投霸菱投资集团，正式进入风险投资业。据说她是霸菱亚洲的第一位员工。在她的主导下，霸菱对网易投入了500万美元。1999年，徐新考察招聘网站的时候，发现了中华英才网。由于规模太小，风险太大，中华英才网不吻合公司要求。但是，徐新觉得中华英才网的商业模式是“良性循环”，而且只需要50万到60万人民币，她又非常喜欢这个行业，于是拿出自己的钱投了进去，变成了天使投资人。这是她人生中第三次重大选择。但不巧的是，很快中华英才网就遭遇了互联网寒冬。本来她和老公两个人都是投资人，日子过得很潇洒，周末打打高尔夫、看看电影，每年到欧洲度假2次。可是创业以后，他们俩每个周末都在工作。两个人经常相对无语，担心各自的公司，都是钱快烧光了发不出工资，“好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来，心理压力很大”。当时，徐新不仅要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资，而且要在自己都不知道答案在哪里的情况下，硬着头皮跟员工说“面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的”。2005年，徐新在霸菱的工作有了“七年之痒”。当然，从投资中华英才网之后，她也有了自己创业的想法。离开霸菱后，她拉上AIG的温宝马和曾为霸菱同事的俞忠华，创办了今日资本(Capital Today)集团。这是一家专注于中国市场的国际投资基金。随后徐新任职百富勤直接投资部，继而辗转至投霸菱投资集团，正式开启了自己的风险投资之路。也是在这个阶段，徐新找到了自己的“真命天子”——李松。2005年，徐新离开霸菱投资，自立门户创办今日资本。之后，她就在风投行业一路高歌猛进，渐渐朝着我们如今熟知的“VC女王”进化。坚定投丁磊，源于他的自信16年前，29岁的丁磊执着于互联网，徐新交给他500万美元，于是出现了网易。三年前，刚成立的中华英才网还只有五个员工和一张手写的商业计划书，作为天使投资人，徐新给了创始人张杰贤7万美元，今年1月，这家公司的市值为5000万美元,她的回报是100倍。她回忆第一次见到丁磊的情景，她主动找上门去的。“很年轻的一个孩子，那时他们公司十几个人，搞技术的，都很害羞，就他比较大方地过来跟我握手。”这个照面让她从直觉上感到丁磊多少有点与众不同。当时谁都知道网易在业内排第三，但问及丁磊此事时，他毫不犹豫地回答第一，“我那时觉得他很自信也很有上进心，而不是吹牛——是有实质的自信。”徐新说。“1999年我们投他的时候5块钱一股，上市涨了15块钱，最高涨到30块,互联网泡沫时掉到6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候，问他,你为什么还不结婚，他回答说，我一生只有一个愿望，我要建立中国最成功某一个网站，第二个我要帮股东赚到钱，那时正是最困难的时候，我很感动，难成这样，他还想着要为我们风险投资赚钱。当时就觉得，这个人是值得我们长期持有的。”徐新又笑起来。 她的信任最终没有落空。2004年，网易的股票以八倍的投资回报套现。至今留给徐新的遗憾是“我对我们投的企业啊，卖得太早了。”话语间掩饰不住对自己眼光的得意。 她对于自己看人的独门秘技毫不隐瞒：第一看创业者的头脑，有没有对生意的直觉。比如丁磊，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。第二看业绩，徐新一般只投行业前五名，中国竞争这么激烈，能做到前五名，肯定有独到之处。第三，看创业者会不会管人。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点，徐新喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略，“如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。”被刘强东的狼性打动，获160多倍回报除了发掘了网易丁磊这样的互联网巨头，徐新是电商巨无霸——京东的第一位投资人。2006年徐新第一次见到刘强东，两人聊到了凌晨两点，徐新当即订了机票，在第二天把刘强东带回了上海。刘强东要200万，徐新给了1000万，从见面到资金到账，不过24小时的时间。在今日资本之前，刘强东其实已经跟一个人民币基金签了合同，但对方觉得京东老是亏钱，不再继续投资。当时徐新要求看一下投资合同，刘强东却因为合同有保密协议坚持不肯拿出来。徐新说：“刘强东当时非常缺钱，但又非常倔强，坚持自己认为对的东西，这是我们希望看到的企业家气质。刘强东和团队对事业‘只做第一，不做第二’的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动了我，这也是我为什么会选择让步并增加投资金额的原因。”依靠今日资本的第一笔投资，京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品。包括京东在扩品类，做仓储期间，徐新也一度担心钱不够花，然而刘强东迎难而上的决心最终赢得了徐新的认同，到如今，徐新也承认刘强东“真的眼光挺好的”。一般来说，跟创业者从第一次见面到最后打钱，快的话两三个月可以决策，长的话要半年。别的风险投资为了降低风险，一次投一点钱。徐新的做法却是：投资京东时，刘强东要200万美金，徐新给了1000万美金。8年后，随着刘强东在纽交所敲响了开市钟，持有京东7.8%股份的徐新大赚22亿美元，投资回报率高达160多倍！2014年5月，京东在纳斯达克上市，徐新与刘强东一起见证了这一历史性时刻。徐新就是这样，可能会花很多的精力去分析一家公司，一旦认准就会坚决果断，绝不手软。每天工作14个小时，坚持了20年徐新的成长历程是自由且天然的，也许正是这样的经历让她在以后的投资里比其他人更重视价值规律，重视企业自身的成长，重视对企业和创业者的陪伴和信任。20年来，她每天工作14小时，她说：“我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话，是因为我很专注，已做了20年了。”徐新用这3万小时的积累，换来了5分钟就能判断是否投资的眼光和魄力，换来了成就伟大的投资理念，这样的理念在网易股价跌到6毛钱的时候没有变过，在京东市值突破400亿美元的时候也没有变过。当很多人要求企业更快发展的时候，徐新会要他们慢一点，打好基础才是第一步，成长是一个过程，哪怕失败。“一个优秀的风险投资家必须具有像杀手一样的直觉。”徐新这样形容自己对风险投资家的理解。所谓杀手一样的直觉，她的解释是：一是目光敏锐，要看对人，选对行业；二是出手要快，下手要狠。她说，自己就像一个精挑细选目标对象的狙击手，不轻易开枪，但力求每一枪都能命中。在朋友眼中，赚钱女王是一个只会挣钱不会花钱的人。她对珠宝、化妆、美容等女人津津乐道的话题毫无兴趣，能带给她乐趣的只有投资这件事。“做投资可以熟悉了解不同的行业、不同的企业家，很有意思。”她说。来源： 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精选八但你可能有所不知的是，刘强东生命里最至关重要的女人，可能不是奶茶妹妹，而是她！她是刘强东背后最关键的女人，她是捧红丁磊的慧眼伯乐，她也曾是经常拉着好友一起逃课的坏学生，她是投出4位福布斯富豪的女版巴菲特，她是叱咤中国风投界的VC女王徐新。9年前，她帮刘强东买了一张北京飞上海的机票，在上海签订投资框架，给了1000万美元，之后京东一路狂奔，去年完成在纳斯达克IPO，而她也在刘强东身上赚了160多倍，她的投资大名也被推上巅峰。除了京东，经她之手，还投出了网易、娃哈哈、永和大王、中华英才网、大众点评网、赶集网等一大批优秀企业，造就了丁磊、宗庆后、刘强东等多位中国商界的超级富豪。2015年，在福布斯中文版发布最佳创投人榜单上，徐新名列第二，仅次于沈南鹏。虽已成为中国投资界当之无愧的VC女王，她却说，她并不是什么VC女王，之所以今天做投资还OK，是因为她花了3万个小时专注在一件事上。30多年前，是爱逃课的疯丫头如果时光退回到30多年前，你看到的徐新，可能会是一个满山遍野疯玩的野丫头。那时候的徐新，有一个并不安分的读书岁月。性格调皮的她，很喜欢跟男孩子一起玩。还经常和她的好朋友逃课，去河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上。如果不是因为父亲的一顿狠打和管束，或许如今的投资界会失去一位女王。徐新的初中是在厂办学校上的，厂办学校每年高考升学率都是零。当时初中毕业一共有三个选择：一是读技校，二是考中专，三是考重点高中。徐新所在班有50个人，她排名中游，不大可能考上重点高中。跟徐新一起长大的三个小姐妹都报名读技校，她妈妈也说：“你为什么不去技校啊？一个月有16块5的工资还包分配！”但徐新也不知道是中了什么邪，坚持要考重点高中。于是，父亲请了家教给她开小灶补课。她的成绩提高很快，居然考上了重点高中——南开中学。那三个小姐妹其实都很聪明能干，只是她们都选择读技校，没有考大学，后来当了工人。人生的分水岭就从这次选择开始。南京大学毕业以后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员，干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被评为“三八红旗手”，奖品是两条床单。之后，她又被提升为副科长。在普华那段日子：玩命工作，玩命学习虽然在银行已经工作风生水起，但她对这种状态很不满意，每天骑车上班经过右安门立交桥时，就在心里暗暗发誓，“在桥修好之前，我的生活一定要有变化”。很快，机会果真来找她了：中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，中国银行为她争取到了一个名额，去参加入学考试。徐新是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计。当时她根本不懂会计，就把一整本书给背下来了。但幸运的是，她不懂会计但懂英文，那些会计懂会计不懂英文，考试的卷子是英语的，结果她稀里糊涂考了个名列前茅，直接被送到香港普华会计师事务所培训三年。到了香港普华，刚到香港的徐新不会讲广东话，也不太懂会计，都没有人点她的钟让她上项目。每天上班，她坐在大房子里，透过玻璃看到别的同事都一一被点钟点走了，就她待在那儿，没人点钟，心理压力特别大。下班时，看着自己那张空白的时间表，她感到很无助也很没用。后来，徐新急了，找到日本项目经理说：“我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗。” 这样徐新就慢慢有了项目做，有了填得满满的时间表。在普华工作的三年，是她进步最大的三年。她学会了工作不仅要努力，那是要拼命的，老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。她利用业余时间，拼命复习，三年考完了18门课，通过了英国注册会计师考试。这也是徐新人生中一次非常重大的转折。曾因发不出工资而压力山大走出普华，普华的上司推荐徐新去百富勤公司直接投资部面试，几个小时就被录取。当时20多岁的徐新经办了娃哈哈与法国达能、香港百富勤的合资案。这时开始，她逐渐有了自己的中国投资理念。1998年年初，徐新转投霸菱投资集团，正式进入风险投资业。据说她是霸菱亚洲的第一位员工。在她的主导下，霸菱对网易投入了500万美元。1999年，徐新考察招聘网站的时候，发现了中华英才网。由于规模太小，风险太大，中华英才网不吻合公司要求。但是，徐新觉得中华英才网的商业模式是“良性循环”，而且只需要50万到60万人民币，她又非常喜欢这个行业，于是拿出自己的钱投了进去，变成了天使投资人。这是她人生中第三次重大选择。但不巧的是，很快中华英才网就遭遇了互联网寒冬。本来她和老公两个人都是投资人，日子过得很潇洒，周末打打高尔夫、看看电影，每年到欧洲度假2次。可是创业以后，他们俩每个周末都在工作。两个人经常相对无语，担心各自的公司，都是钱快烧光了发不出工资，“好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来，心理压力很大”。当时，徐新不仅要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资，而且要在自己都不知道答案在哪里的情况下，硬着头皮跟员工说“面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的”。2005年，徐新在霸菱的工作有了“七年之痒”。当然，从投资中华英才网之后，她也有了自己创业的想法。离开霸菱后，她拉上AIG的温宝马和曾为霸菱同事的俞忠华，创办了今日资本(Capital Today)集团。这是一家专注于中国市场的国际投资基金。随后徐新任职百富勤直接投资部，继而辗转至投霸菱投资集团，正式开启了自己的风险投资之路。也是在这个阶段，徐新找到了自己的“真命天子”——李松。2005年，徐新离开霸菱投资，自立门户创办今日资本。之后，她就在风投行业一路高歌猛进，渐渐朝着我们如今熟知的“VC女王”进化。坚定投丁磊，源于他的自信16年前，29岁的丁磊执着于互联网，徐新交给他500万美元，于是出现了网易。三年前，刚成立的中华英才网还只有五个员工和一张手写的商业计划书，作为天使投资人，徐新给了创始人张杰贤7万美元，今年1月，这家公司的市值为5000万美元,她的回报是100倍。她回忆第一次见到丁磊的情景，她主动找上门去的。“很年轻的一个孩子，那时他们公司十几个人，搞技术的，都很害羞，就他比较大方地过来跟我握手。”这个照面让她从直觉上感到丁磊多少有点与众不同。当时谁都知道网易在业内排第三，但问及丁磊此事时，他毫不犹豫地回答第一，“我那时觉得他很自信也很有上进心，而不是吹牛——是有实质的自信。”徐新说。“1999年我们投他的时候5块钱一股，上市涨了15块钱，最高涨到30块,互联网泡沫时掉到6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候，问他,你为什么还不结婚，他回答说，我一生只有一个愿望，我要建立中国最成功某一个网站，第二个我要帮股东赚到钱，那时正是最困难的时候，我很感动，难成这样，他还想着要为我们风险投资赚钱。当时就觉得，这个人是值得我们长期持有的。”徐新又笑起来。
她的信任最终没有落空。2004年，网易的股票以八倍的投资回报套现。至今留给徐新的遗憾是“我对我们投的企业啊，卖得太早了。”话语间掩饰不住对自己眼光的得意。
她对于自己看人的独门秘技毫不隐瞒：第一看创业者的头脑，有没有对生意的直觉。比如丁磊，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。第二看业绩，徐新一般只投行业前五名，中国竞争这么激烈，能做到前五名，肯定有独到之处。第三，看创业者会不会管人。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点，徐新喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略，“如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。”被刘强东的狼性打动，获160多倍回报除了发掘了网易丁磊这样的互联网巨头，徐新是电商巨无霸——京东的第一位投资人。2006年徐新第一次见到刘强东，两人聊到了凌晨两点，徐新当即订了机票，在第二天把刘强东带回了上海。刘强东要200万，徐新给了1000万，从见面到资金到账，不过24小时的时间。在今日资本之前，刘强东其实已经跟一个人民币基金签了合同，但对方觉得京东老是亏钱，不再继续投资。当时徐新要求看一下投资合同，刘强东却因为合同有保密协议坚持不肯拿出来。徐新说：“刘强东当时非常缺钱，但又非常倔强，坚持自己认为对的东西，这是我们希望看到的企业家气质。刘强东和团队对事业‘只做第一，不做第二’的决心和他身上所具备的创业家的狼性打动了我，这也是我为什么会选择让步并增加投资金额的原因。”依靠今日资本的第一笔投资，京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品。包括京东在扩品类，做仓储期间，徐新也一度担心钱不够花，然而刘强东迎难而上的决心最终赢得了徐新的认同，到如今，徐新也承认刘强东“真的眼光挺好的”。一般来说，跟创业者从第一次见面到最后打钱，快的话两三个月可以决策，长的话要半年。别的风险投资为了降低风险，一次投一点钱。徐新的做法却是：投资京东时，刘强东要200万美金，徐新给了1000万美金。8年后，随着刘强东在纽交所敲响了开市钟，持有京东7.8%股份的徐新大赚22亿美元，投资回报率高达160多倍！2014年5月，京东在纳斯达克上市，徐新与刘强东一起见证了这一历史性时刻。徐新就是这样，可能会花很多的精力去分析一家公司，一旦认准就会坚决果断，绝不手软。每天工作14个小时，坚持了20年徐新的成长历程是自由且天然的，也许正是这样的经历让她在以后的投资里比其他人更重视价值规律，重视企业自身的成长，重视对企业和创业者的陪伴和信任。20年来，她每天工作14小时，她说：“我还是挺勤奋的，每天工作14个小时，我很热爱我的工作。如果说我做得还算ok的话，是因为我很专注，已做了20年了。”徐新用这3万小时的积累，换来了5分钟就能判断是否投资的眼光和魄力，换来了成就伟大的投资理念，这样的理念在网易股价跌到6毛钱的时候没有变过，在京东市值突破400亿美元的时候也没有变过。当很多人要求企业更快发展的时候，徐新会要他们慢一点，打好基础才是第一步，成长是一个过程，哪怕失败。“一个优秀的风险投资家必须具有像杀手一样的直觉。”徐新这样形容自己对风险投资家的理解。所谓杀手一样的直觉，她的解释是：一是目光敏锐，要看对人，选对行业；二是出手要快，下手要狠。她说，自己就像一个精挑细选目标对象的狙击手，不轻易开枪，但力求每一枪都能命中。在朋友眼中，赚钱女王是一个只会挣钱不会花钱的人。她对珠宝、化妆、美容等女人津津乐道的话题毫无兴趣，能带给她乐趣的只有投资这件事。“做投资可以熟悉了解不同的行业、不同的企业家，很有意思。”她说。文章来源于网络↓↓↓↓注册送现金，快戳《今日资本创始人徐新：微信支付为何能在短短两年内打败支付宝？》 精选九风投盯上小龙虾：“油闷大虾”美味背后，有着资本的配方时间：日 07:26:42 中财网有着“吃货PE”头衔的天图资本每一次出手都不同凡响，要么不投，要么入股项目资金动辄数千万元甚至上亿元。今日小龙虾界们又一次沸腾了，深圳网红小龙虾品牌松哥油焖大虾宣布完成近亿元A轮融资，由天图资本领投，志拙资本跟投，华峰资本担任本次交易独家财务顾问。全国水产技术推广总站、中国水产学会发布的《中国小龙虾产业发展报告（2017）》显示，2016年全国小龙虾产值564.10亿元，经济总产值1466.10亿元，整个产业链从业人员近500万人，小龙虾产业已经造就了一个千亿级市场。千亿蛋糕当前，众多资本虎视眈眈并付诸行动，让处于“行业风口”的小龙虾市场好不热闹。数据显示，从2015年至今，小龙虾产业链上已有数十家公司获得资本的青睐，然而获得千万级别以上的并不多。但随着大虾来了、卷福的虾等频频拿到千万级的风险投资，以及像周黑鸭这样的上市公司自带资金入场，小龙虾产业在资本与市场双轮驱动下似乎已经走上“快速起飞”阶段。而天图资本此次的重金出击，也将消费升级大趋势下，自带强烈社交属性的单品小龙虾的火热程度更添了一把火。公开资料显示，今年4月，外卖O2O平台大虾来了对外宣布公司已完成3000万元的A轮融资，由58到家领投；麻辣诱惑旗下的热辣生活和麻小外卖品牌已于2016年9月获得数千万元A轮融资；在2015年6月，大虾来了获风云天使基金领投的近千万元的天使轮融资。“如果说是吃货捧红了小龙虾这一个单品，那么绝对是资本捧红了小龙虾这一产业。单品价格较高，养殖相对容易，在创业初期试错风险较低，再加上资本的涌入，这一系列优势都给予了小龙虾产业更大的机会。”本轮领投方天图资本合伙人潘攀表示，“在过往获得融资的小龙虾项目中，要么只有传统店面，要么是单纯的互联网品牌，而松哥油焖大虾线上线下结合，能把产品和品牌做到极致，具备爆发成为全国性品牌的潜力。”据了解，在深圳小龙虾界，松哥油焖大虾因在网络的广泛传播而名声大噪。松哥油焖大虾长期占据线上外卖平台同类产品销量冠军，外卖日订单突破6000单，占深圳小龙虾外卖市场份额近50%；此外，线下规模领先，华南区线下门店16家，人均消费超200元，门店日均排队桌数超50+，单月营收超3000万元。在志拙资本创始合伙人赵亮看来，小龙虾这个单品在过去十几年的发展历程，已经证明了其能够成为一个具有巨大市场体量、能够持续盈利的高毛利品类，松哥油焖大虾的主营业