视频地址复制
Flash地址复制
Html地址复制
离线看更方便
用或其他应用扫描二维码
Supreme为什么会这么火 潮牌背后的营销哲学
广播电视节目制作经营许可证：（沪）字第1248号
| 网络文化经营许可证：沪网文[6号 | 信息网络传播视听节目许可证：0910417 | 互联网ICP备案：沪ICP备号-3 沪ICP证：沪B2- | 违法不良信息举报邮箱： | 违法不良信息举报电话：转3
公司名称：上海宽娱数码科技有限公司 | 公司地址：上海市杨浦区政立路485号 | 客服电话：茶，作为中华上下五千年历史文化的见证者，经历了太多太多，沧海桑田，茶却一直在中国人的心目中占有着不可替代的地位。但近几年，随着互联网的飞速发展，茶产业也受到了一定的冲击，年轻人开始追互联网，追外国文化，追奶茶咖啡，却没落了茶文化。那么要做好茶营销，抓住年轻人的心成为了中国茶叶发展不得不正视的问题。首先，年轻人追求快时尚，看文章只看140字，看漫画只看四宫格。像歌里唱的“谁快谁上道，谁慢了就逊掉”。现在的年轻人习惯了快节奏的生活，不再能慢悠悠地坐在巷子里喝一杯茶，他们宁愿拿着星巴克在人流中穿行。其次，外国文化的入侵，让中国传统遭受了前所未有的打击，越来越多的年轻人开始喝上了奶茶，街边大大小小的奶茶店随处可见，很多就是用香精兑冲，年轻人却喝得津津有味。最后，年轻人追求时尚，一件时尚的单品在他们眼里就是个性的一种体现。比如近几年兴起的潮牌Supreme，在时尚界占有举足轻重的地位，仅凭自己的一些理念和标志，就可以将一件普通T恤炒到好几百元，还一样有一群人排队疯抢。年轻人相信他们穿上身的不只是衣服，更是自己的个性和独特的风格。那么针对这些现象，茶叶要想在年轻人身上找到出路，也需要投其所好。第一，茶营销要跳出和传统文化捆绑销售的路子，寻找适合年轻人消费的风格。年轻人喝茶不像老年人，没有那么多时间去研究茶文化传统文化的博大精深，很多时候就是喝一个休闲，在上了一天班以后泡一杯茶放松放松。大可不必去传授那些瓶瓶罐罐的茶具和条条款款的饮茶礼仪。要跟上年轻人的风格，茶叶也要变得简单起来。我喜欢所以我喝，我不喜欢所以我不喝，仅此而已。第二，茶营销不一定要默守陈规地追求茶叶的传统泡法，大可在泡法上做出更多的创新。比如“贡茶”、“皇茶”，这两个品牌，在使用真正茶叶的同时，融入了更多元素，博得年轻人的喜爱，因此各省各市店铺星罗棋布。像小编本人作为一个90后，也是皇茶的忠实爱好者，可见茶叶“年轻化”方案功不可没。最后，茶营销也可以打造属于自己的新时尚茶文化，把流行元素加入其中。就像当年绿箭品牌出的告白创意。在老品牌绿箭口香糖上写上“交个朋友吧”等语句，再销售，确实明显地提升了销量。茶营销也可以从时尚文化方面入手打造自己的文化体系。综上，要想做好茶营销，一定需要从年轻人的角度出发，去了解年轻人的喜好和习惯，这样才能为中国茶文化的发展打开新的大门，让茶文化源远流长。
责任编辑：Wayne
Copyright(C)58.CN.
All Rights Reserved
增值电信业务经营许可证：渝B2-
重庆叁壹伍捌信息技术有限公司　　本站已启用
总部地址：重庆市北部新区软件园水星科技大厦B座　电话：023-从两起诉讼案记录管窥纽约当红潮牌 Supreme 商业理念和运作方式
美国私募投资巨头凯雷集团（The Carlyle Group）投资纽约当红潮牌 Supreme，给后者的估值高达 11亿美元，引来舆论一片哗然，许多人问：
这个一向高冷小众的滑板品牌什么时候开始如此“合群”了？
Supreme 凭什么能有如此高的估值？
更高的知名度对品牌未来发展有何影响？
其实，Supreme “走进凡间”已有一段时日。1994年，来自英国的滑板爱好者 James Jebbia 在纽约创立了Supreme，公司取名 Chapter 4 Corp，凭借小众而限量供应的商品、名人合作、饥饿营销和独家发售等营销方式，迅速成为盈利能力极高的超人气街头潮牌，甚至跻身奢侈品行列。让这个一度只在滑板爱好者、嘻哈歌手和地下电影制作人等群体中流行的品牌，有了更广阔和多样化的顾客群。
品牌创始人 James Jebbia 向来低调，不曾对外透露过品牌成长史，但两起诉讼案件的记录，零星透露了 Supreme 的商业理念和运作方式。
随处可见的鲜明 logo
今年 7月，Supreme 起诉 Dead Sea Premier Cosmetics Laboratories，控告后者的洛杉矶门店（两家店还离得很近）侵犯了 Supreme 品牌商标，其铭牌、产品和购物袋还出现了“Supreme”字样。
Supreme 的起诉书写道：“Supreme 是一家创立于 1994年的时尚公司，专注于出售高端时尚产品及展示 Supreme 标志的产品。成立至今，品牌标志是公司短短历史中不可或缺的角色，还将继续在今后的发展和革新中发挥关键作用。”
Supreme 会在服装、棒球球棒、灭火器、充气筏等一切商品上，印上品牌名。诉讼书指出：Supreme 在市场营销和“品质、风格和权威性”等商誉方面投入“巨资”。
诉讼书还透露，Supreme 已“为零售门店扩张制定了缜密的商业计划。相比在美国的每家商场开设门店，品牌会根据顾客需求（开店）。”
公司还与开创性的设计师、艺术家、摄影师和音乐家合作，如印有 Jeff Koons、Damien Hirst 和村上隆（Takashi Murakami）等人的艺术作品的滑板，“（随处可见的 logo，与艺术家的合作）都有助于加强品牌独一无二的身份和态度。”
擅用艺术作品和联名系列
除与 Dead Sea Premier Cosmetics Laboratories 的纠纷，Supreme 还收到了 Winston Smith 的商标侵权索赔。Winston Smith 设计的多个作品，如曾用作 Dead Kennedy 1981年的专辑《In God We Trust》的封面的美元十字架图案，出现在了 Supreme 的商品中。
据了解，Supreme 通过与乐队管理公司 BlackRock Creative Management Co 有合作的 Easy Partners 获得了图像的再授权。也就是说，品牌是与这些图像的原始所有人产生了法律纠纷。
Supreme 签署的授权协议内容很简单。虽提交给法庭的副本没有告知具体财务条款，但有内容表示，品牌支付项目包括：预付款、保证金和相当于部分销售额的许可使用费。这份协议的法律生效时间为 2013年 2月～2014年 7月。
本案的专家证人 Doug Bania 表示：“推动 Supreme 高速成长的一个关键因素是他们对联名合作对象的选择。Supreme 的员工、经理人和他们参与的各类业务高度融合。” Doug Bania 的职责包括：审查 Supreme 的财务信息，呈报品牌使用艺术作品所获收益。
不过 Supreme 方指出，Doug Bania 并不是经济学家或会计师，而是拥有电影学士学位和电影、电视和新媒体硕士学位（意指他没有资格做出这样的判断）。
撇开双方的争执，Doug Bania 似乎点出了 Supreme 成功的重要因素之一：联名系列。本月，有知情人士透露，Supreme 与路易威登的联名系列 Louis Vuitton x Supreme 已经创造了超过一亿欧元的销售额，这样的成绩明显有助于 Supreme 的交易。（详见《华丽志》此前报道：）
后两个问题的答案依旧未解。据悉，凯雷集团今年 7月就以 5亿美元收购了 Supreme 50%股权，但为保护品牌街头潮牌定位，以免破坏忠实粉丝心目中的形象，双方对此一直闭口不提。直到 10月初，品牌第二家纽约门店开张，这条惊天消息才浮出水面。（详见《华丽志》此前报道：Supreme 估值高达 11亿美元！凯雷集团此番收购了 50%股权，创始人套现5亿美元后品牌向哪里走？）
关于品牌的未来走向，则有待观望。 只能说初步迹象表明，Supreme 依旧炙手可热。
｜消息来源：综合自美国网站 WWD、《华丽志》历史报道
｜图片来源：Supreme、Louis Vuitton 官网
｜责任编辑：LeZhi
微信公众号
微博：@奢侈品行业分析Supreme是怎样做年轻人营销的？ _ 东方财富网
Supreme是怎样做年轻人营销的？
东方财富网APP
方便，快捷
手机查看财经快讯
专业，丰富
一手掌握市场脉搏
手机上阅读文章
　　毫无疑问，如今Supreme已经是全球势头最猛的街头潮流品牌之一。1994年4月，创始人James Jebbia在纽约用12000美元开设了第一间经营滑板的门店。彼时似乎没人能够想到，这个品牌在今天能够成为全球潮流年轻人的“欲望制造机”。
　　每周四固定发售时店铺外总是排着长队，官网商品更是秒间售罄；
　　商品往往以零售价的12倍价格被疯炒，一块板砖也会被疯抢，还有人把Supreme当艺术品投资；
　　创始人James Jebbia净身家超过4000万美金；
　　Instagram账号有超过600万粉丝；
　　去年与LV推出的联名系列销售额超过1亿欧元。。。
　　当有人质疑厂牌会很快饱和并且快速衰退时，Supreme却越来越强大，年复一年地不断创造出更强大的话题和声势。其所引发出的奇妙社群与文化，甚至成为全球级的文化现象与共通语言。随着全世界的消费者对Supreme的认知度越来越高，则进一步拓展了品牌的商业价值——数据显示，Supreme已经是全球最具销售潜力的服饰品牌；从Google Trends上也可以看到，Supreme品牌的全球兴趣指数一直在稳步上升。
　　从一个本地经营滑板的零售店，到全球顶级电商品牌，极具洞察力和神秘的营销成为Supreme的秘密武器。不过，相比重金投入，Supreme的营销却是轻松和极简的。通过制造帮助年轻人自我表达的讯息，Supreme成功地找到了突破口，创造了一个真实和极具辨识度的品牌形象，俘获大批虔诚粉丝。
　　对于诸多新品牌来说，在当下复杂的传播语境下，找到和年轻人恰当对话的通路难度越来越大、成本也越来越高。Supreme的营销策略，值得参考。
　　首先，相比其他有名的潮牌和滑板公司(Roxy、Billabong、Quicksilver、Volcom、ONeill)，Supreme有着非常多的社交病毒内容。
　　基于忠实粉丝，以及原创独特性，网站直流和搜索流量成为Supreme主要流量来源。
Supreme的流量来源　　还有一点，那就是Supreme并没有在广告或营销上砸入疯狂的开支。如果Supreme能够做到，或许你的生意也有戏。接下来，进入核心部分，即8个创业品牌可以从Supreme借鉴的8个营销法则。
　　// 制造病毒内容的超高超饥饿营销法
　　// 世界上最怪异但有趣的品牌官网
　　// 让消费者不断检查垃圾箱的邮件营销策略
　　// 高效的Lookbook内容营销方法
　　// 无与伦比的名人营销：让Lady Gaga、Kate Moss主动代言
　　// 用好Instagram
　　// 十分传统但有效的海报广告营销
　　// 能够制造爆款的2大电商营销法则
　　策略一：制造病毒内容的超高超饥饿营销法
　　Supreme的产品极有触发力，围绕品牌的UGC内容足够让Supreme保持一种“地下(underground)”的营销状态，而无需支付大笔营销成本。
99.92%的搜索流量都是原生的　　例如，Supreme Talk UK/EU是欧洲最大的Supreme粉丝社群，也是Supreme在Facebook上最大的转售社群。这样一个在线社群每天都自发生产围绕品牌的病毒内容。
　　该社群由Adam Rose和Peter Mitchell二人在2012年成立，最初的目的就是让粉丝可以绕开昂贵运费去购买、销售和贸易Supreme的商品。
　　除了大的社群，诸多百万粉丝级别的网站也是Supreme的“自来水渠道”。每周网上都有很多文章教人们怎样去抢购Supreme。
　　实际上，单是潮流媒体Hypebeast一家，就在去年围绕Supreme生产了113篇内容、带来了超过20万的分享。
　　不过，即便如今更多人想要拥有Supreme，但品牌仍然采取限量供应的方式、从不一下子贩卖很多产品。这意味着需求越来越多、但是供应维持不变，饥饿营销让Supreme在发售新品时得以制造极为可观的二级转售市场。
　　当然，想要拥有这种层次的病毒传播和UGC内容，意味着你的品牌必须坚守“原则”。Supreme无论一款商品销售表现多么出色，都不会再增减生产。这样带来的益处就是：
　　消费者感觉到特别
　　想要拥有更多
　　对于购买者来说，单品价值有了提升
　　当很多品牌还在尝试用限量版作为卖点的时候，Supreme则是一旦你没有买到他，就可能再也没有机会能够买到了。目前，Supreme只通过线上商店和全世界有限的零售店售卖商品。
　　美国：纽约市，林，洛杉矶
　　欧洲：伦敦，巴黎
　　日本：东京(涩谷)，东京(原宿)，东京(代官山)，名古屋，大阪，福冈
　　每个周四，Supreme会通过在线商店和国际零售店(日本是每周六)发布一批新的潮服，不过，他们从不会说接下来会发布什么。这让Supreme能够每周通过病毒社区和大型网站获得品牌势力和有机流量，因为粉丝们都想知道接下来有什么开卖。
　　Supreme的限量供应策略制造了需求狂潮，以至于在纽约店发售Supreme Foams鞋的时候，被纽约市警局因公共治安考虑限制不得出售。
　　有选择、有策略地限量发布商品，制造抢购潮以及病毒传播效应。
　　策略二：世界上最怪异但有趣的品牌官网
　　Supreme的官网和世界上大多数的零售官网都有很大不同。你会注意到，Supreme使用了简洁的网站主题，结合了极简主义以及前卫(too cool for school)的风格，让访问者想要探索更多，而不是用连篇累牍的信息去轰炸。而且，从2006上线以后，Supreme的网站设计就基本没有改变过。
　　这个极简版主页有以下特点：
　　不号召行动
　　采取最极简的设计
　　只有一个图形：他们的logo
　　Supreme想向访客传递的信息很明确：你需要去追随品牌，而不是由品牌来追随你。
　　纪录片《Sold Out》还把Supreme形容是：Supreme就像一个女孩，她可能会给你号码，但她从不回你信息。
　　这种官网布局适合所有人吗？显然不是。不过，如果你想要营造与众不同的品牌形象，极简方式值得参考。
　　策略三：让消费者不断检查垃圾箱的邮件营销策略
　　Supreme的邮件标志并不显眼，只有两个不醒目的位置出现：官网的底部，和在新产品发布前的“shop”页面。
　　不过，当你注册了Supreme的邮箱之后，你。。。什么都没收到！
　　实际上，当你开始等待Supreme的邮箱时，内心的蚂蚁就开始隐隐作祟了。因为，Supreme的直邮营销策略，就是让消费者对下一封邮件“迫不及待”。
　　Supreme奇怪的直邮策略其实并不令人惊讶，和其产品策略保持一致。在这个消费者的邮箱里被塞满产品促销、打折和广告的时代，Supreme却把邮件作为另一个对外宣扬“你需要追随我”的工具。
　　通过直邮，Supreme主要实现了两个目的：
　　为消费者更新每周四的新品和可以购买的方式
　　为一批消费者发送限量邮件
　　不必跟风，就算90%的零售商都做直邮营销，也未必是你品牌的最佳策略。
　　策略四：高效的Lookbook内容营销方法
　　如今，许多企业都在尝试内容营销方法，Supreme则有一种极为有效但成本极低的方式。每次在新品发布的前三天，Supreme会在网上发布名为Lookbook的电子产品图片手册。Supreme在网上没有博文之类的内容，但会利用Lookbook为顾客提供丰富的品牌视觉互动。
　　当Lookbook发布时，你可以查看接下来一段时间有哪些新品，但并不清楚确切的上市时间。除了合作款和部分惊喜款，基本上可以看到下一季几乎所有的新品。
　　2017秋冬季的Lookbook
　　每一年，Supreme的Lookbook都会引发社交媒体和诸如Vogue、Highsnobiety、Complex、Hypebeast等网站的连篇报道。
　　粉丝们也非常兴奋，还有很多人会在YouTube上制作视频点评一整季的新品。不少视频的点击量都是10万+。
　　除了季度的Lookbook，Supreme还基于与顶级时尚和服装品牌的合作款，发布合作版Lookbook。例如之前大火的与LV的合作。
　　通过使用Lookbook，Supreme得以进一步传递品牌的独特性和魅力。这里需要注意，Supreme的每一张图片，都在传递一种独特性，去鼓励消费者通过购买产品成为品牌文化的一部分。
　　使用Lookbooks作为内容营销策略的一部分，在新品发布前营造社交声音和品牌热度。
　　策略五：无与伦比的名人营销
　　让Lady Gaga、Kate Moss主动代言
　　Supreme还通过获取名人的注意力塑造品牌、提升曝光度。无数的名人都被拍摄了身穿Supreme红盒子logo Tee的照片。其中不乏超高人气的名人，例如：
　　Lady Gaga
　　Kanye West
　　Kate Moss
　　那么，Supreme是怎样让名人愿意为之背书的呢？
　　一个词：真实性(Authentically)。
　　Supreme的名人背书实际上是从与音乐家们的合作开始的。1990年代，Supreme就开始与不同的音乐家合作来推广其产品。与音乐家们真实的关系，使得品牌获得了更多影响力。
　　这是Supreme历史上首个艺术家合作款：与涂鸦艺术家Rammellzee的合作。
　　与Rammellzee合作的手绘卡车司机帽，也成为Supreme最被追捧的产品之一。在之后的30多年里，Supreme又与数十位名人合作T恤、帽衫和帽子。当一位音乐家与Supreme合作设计一件由他们灵感而激发的衣服之后，就形成了一种独特的文化纽带。
　　而当名人与Supreme携手后，能够感受到品牌的真实性，就很愿意经常穿着他们的衣服。
　　总结来说，Supreme的KOL品牌营销策略是：
　　和想要合作的品牌或KOL建立真实的关系，可以通过帮助他们实现自己的目标来实现；
　　发起一些能够让合作方真正参与的事情，例如一起推出一个产品；
　　指明与你合作的好处，例如很大的曝光量、可以触达粉丝群体；
　　确保想要触达的品牌和合作方，与品牌的道德、价值观和品牌文化是一致的。
　　研究你目标市场的影响力名人，然后集思广益，通过互助与协作，来获取信任、建立长线合作。
　　策略六：用好Instagram
　　Supreme的Instagram推文平均有10万个点赞和超过700条评论。
　　为了保持品牌的持续性、独特性和神秘感，Supreme的Instagram同样运用极简策略和名人互动方式去获取粉丝。
　　2013年5月，Supreme发布了第一条Ins帖子，并从Lookbook中选取图片发布，并重点突出了合作方。史上最多一次点赞的Ins帖子是与LV的合作。
　　如今，Supreme已经与多个知名品牌合作，然后在Instagram上推广这些合作。通过专注于发展这一种社交媒体渠道，Supreme能够充分地向合作伙伴展示其品牌在社交媒体上的影响力与连接力。
　　你无法赢得每一个社交媒体渠道。需要聚焦部分社交媒体渠道，然后找到最适合自己的内容类型。
　　策略七：十分传统但有效的海报广告营销
　　和其他品牌常用的PPC广告活动不同，Supreme选择定期展开名人海报营销，来保持品牌的连贯性。
　　当一次营销发起时，Supreme会在有零售店的城市，于墙上、电线杆、信箱等位置张贴海报。海报上，名人身穿红盒子Logo的服装。随后，Supreme会基于海报设计发售T恤，这些T恤也是最受喜爱的产品。
　　过去若干年，Supreme的这些海报策略非常成功：
　　Raekwon & Elmo， 2005
　　Dipsets Jim Jones & Juelz Santana， 2006
　　Mike Tyson， 2007
　　Kermit the Frog， 2008
　　Lou Reed， 2009
　　Lady Gaga， 2011
　　Prodigy of Mobb Deep， 2011
　　Three 6 Mafia， 2012
　　Kate Moss， 2012
　　Neil Young， 2015
　　除了照片T和海报策划，Supreme最接近广告的传播内容就是可以在网站里看到的幕后视频：
　　当你发现一种广告营销方式起作用时，那么就一直做下去。
　　策略八：能够制造爆款的2大电商营销法则
　　每周四，都有人在Supreme的店外排队购买最新款。线上卖光速度如此之快，使得两个男生开发了一个名为“Supreme Saint”的电商，帮助大家抢购。每周四上午9-10点，消费者可以花费10-100美金的价格，让他们帮助抢购。有一次，他们在5秒内卖出200双与Supreme合作款乔丹鞋子，赚了2万美金。
　　之所以如此之多的人为Supreme电商销售带货，背后源于两个简单的电商营销法则：
　　稀缺性：每一个产品都是限量出售
　　持续性：新产品只在周四上午11点发售
　　通过遵循这两个准则，Supreme创造了一种消费者可以知道什么时间购买以及知道每次都会有新发现的文化。
　　纽约的一家投资公司Wealthsimple发现，如果倒手转售149件Supreme产品，每件产品的平均利润为67美元，那么每年可以获得1万美元的利润；如果你每年投资1万美元，市场每年平均增长5.5%，那么35年内你就能成为百万富翁。
　　诚然，大多数电子商务公司无法复制这种方式，因为商业模式缺少稀缺性和一致性。这里，我们可以看看Supreme漂亮的商业增长曲线：
　　打造可预测、可期待的电商模式。
　　Supreme潮牌的营销策略如此传奇、神秘以及成功，因此有关其营销策略非常值得探讨。我们再次进行总结，希望能为你的品牌带来启发。
　　1)有意识地限定销售产品数量。策略得当，能够为品牌塑造建立起一种需求狂潮，让兴趣群组和媒体主动推广产品。
　　2)让官网设计与品牌形象相符。如果你想要走轻奢路线，尽量让网站简单和时尚。
　　3)重新思考邮件营销策略。90%的零售业用邮件去拉动销售，并不意味着对于你来说是最好的办法。
　　4)为目标消费者提供他们想要的内容。不要因为每家品牌都写内容，就觉得这也是适合自己的营销工具。Supreme使用的就是Lookbook去获取媒体和粉丝的注意力。要跳出“盒子”之外思考买家想要什么样的内容以及内容频率。
　　5)与名人合作。可以通过帮助他们实现自有目标，与名人一同设计产品等方式建立信任，并进一步展示品牌的影响力。
　　6)专注于某个或部分社交媒体渠道的增长。无法在所有渠道上都通吃，可以找到目标用户最感兴趣参与的传播方式并聚焦投入。
　　7)在最有效的广告方式上增加投入。Supreme已经坚持照片T恤和海报营销十多年了。他们没有在多种营销通路中间来回切换，还在坚持以前的老办法。找到最适合你生意的营销方式，然后坚持去做。
　　8)使用这两个电商法则：稀缺性、持续性。通过限定产品数量和定期上新，然后形成持续的产品销售规则。
(责任编辑：DF207)
[热门]&&&[关注]&&&
请下载东方财富产品，查看实时行情和更多数据
郑重声明：东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议，据此操作，风险自担。
扫一扫下载APP
东方财富产品
关注东方财富
天天基金网
扫一扫下载APP
关注天天基金三分之二的年轻人都在追supreme，亚文化成为主流？|界面新闻 · JMedia扫一扫下载界面新闻APP
文 | 黄小米
要怎么跟因为吴亦凡才听说了&潮牌&Supreme的人解释，他在《中国有嘻哈》里穿的几件看似平常的box logo tee其实非常难买到？
里面那件看起来很简单的box logo tee
就像每周四的新品发售日，在Supreme店门口大排长龙的少年也很难跟路人解释为什么要排队购买看起来没区别的又一件T恤、又一顶棒球帽、又一件帽Tee。
纽约滑板服品牌Supreme成立二十三年，虽然名气越来越大，越来越受到主流时尚界热捧，却依旧保持着地下、独立、反叛的姿态。创办人James Jebbia（我们就叫他詹姆斯吧）非常清楚，保持低调是品牌生存下去的脉门，所以他刻意保持着缓慢的开店速度&&截至目前的门店数只有11家，并且依旧相信限量发售能。
表面上的&饥饿营销&
Supreme的路线独此一家，和&饥饿营销&只有表面上的相同之处，其实他们多年来培养了诸多死忠信徒。虽然对普通人来说看似一时流行，就像感觉上嘻哈乐今年忽然在中国走红一样，其实风潮已经在地下涌动了多年，只不过忽然浮出地表而已。
如果你是滑板和其他街头文化的信奉者，就不可能会错过Supreme。买到Supreme，是进入那个圈子的准入证。
据《Wired》杂志今年一篇写Supreme网站抢购助手程序开发者的文章&考证&，排队购买限量款是Nike的发明，近年来在排队之前，还要先取得排队的资格。
排队抢购限量版新品的队伍让人想起几年前H&M和Alexander Wang联名系列发售日的情况。Soho被焦急排队的人占领，但Supreme的队伍里绝少是代购，而且这样的阵仗每周都要出现一次。
日本作家三岛由纪夫上世纪五十年代游纽约的文章里写到&纽约人见怪不怪，就算路中间躺着一头河马也不会有人觉得惊讶。&纽约的路人的确对这些每周四都会在拉法叶街（Lafayette Street）和王子街（Prince Street）附近的安静队伍没有特别的反应&&他们大部分是男孩子，平均年龄不会超过二十五岁，大多低声交谈或者盯着手机屏幕，查看Reddit或Twitter上已经买到当日新品的好心人的存货汇报，比如某件帽tee已经所剩无几，某个颜色已经售罄之类的。
而这一天，更多青少年在排着虚拟的队，运用事先购得的抢购助手在官网上厮杀。Supreme的网站故意保持十年前的简单（难用）状态，官方讯息只在News板块发布，而且往往要等到周三才会公布。为了避免让警方头痛的连夜排队现象，提供购买信息的粉丝自建网站、推特、Instagram账号纷纷提供起有偿或免费的购买策略。
和&苹果教&一样，也有一个&Supreme教&
门店外等候的年轻人们
周四drop day，微雨的中午，队伍仍旧缓慢移动，少年解释说事先要在网上预约，邮件通知周一先领取排队时间和位置的&排队入场券&。保安耐心向游客解释现在开始排的话已经没可能在关店前排上了，明日请早。
本周的新款是致敬1983年德&帕尔马的电影《疤面煞星》，由阿尔帕西诺主演。排队的少年年纪太小，也不是老电影的爱好者，大部分没有看过这部片，因此滑板上印有影片信息，算是一种文化启蒙。
Supreme标志性的排队大军也同样出现在东京、伦敦，以及洛杉矶。只要有店的地方，就会出现排队的盛况。现在伦敦和纽约必须提前预约，其他地方则是先到先得。不得不说给当地警力带来了额外负担，两年前Supreme x Air Jordan 5s的发售就因为大量人潮拥堵街头被警方取消，从此Supreme决定将热门合作款的发售都通过网络进行。
但就像从前新款iPhone发售一样，在店门口搭帐篷通宵等待是乐趣的一部分，加乘了即将拥有的快乐，既然有&苹果教&，也有&Supreme教&。Supreme那红底白字的商标对&信众&来说就像斗牛用的红布一样，就算Supreme今天发售厕纸，也会立马销售一空，比如那块被《春娇与志明》揶揄过的砖头。
说起这个商标，很明显是剽窃了美国概念艺术家Barbara Kruger的作品，她在八十年代用Futura Bold Oblique字体标语叠印黑白照片的海报艺术曾经富含政治意义，若干年后成了最吸金的商标，芭芭拉本人已经对此公开表示过不满。
《Wired》的那篇文章则认为嘻哈音乐人本来就爱到处sample别的音乐，Supreme也有这种sample精神。
我们去看了看纽约新店
Supreme在纽约拉法叶街274号的店和1994年开业时一样狭小，像一个画廊，不会展出新一季的全部存货，每次只限量发售一小批新货，面街的大屏幕也和当年一样滚动播放滑板mixtape。
詹姆斯坚持要做小做精，保持品牌的初心，把实体店作为滑板少年聚会的场所，所以店内并没有过多陈列架，中间的空地让客人可以直接从街上滑进来。每周三大概是人流最少的时候了，因为上一周的商品卖完了，第二天才会发售新货。
尽管如此，还是门庭若市，如今的Supreme已经是纽约青少年文化的标志，游客也会来此朝圣，大部分都是回头客，即便买不到经典款，买些小物品也是好的。那只印有红白商标的塑料购物袋已经是值得骄傲的战利品。
纽约拉法叶街店内的样子
两周前，Supreme在布鲁克林的威廉斯堡区开了一家比曼哈顿店大的新店，内设滑板碗池。很难相信作为次文化代表的Supreme在诞生二十多年后才首次出现在布鲁克林，也很难相信Supreme迟至今日才在纽约开设第二家店（Supreme在日本有六家店，东京就有三家）。
周末的威廉斯堡本来就是非附近居民都选择来玩玩逛逛的热门地点，Supreme店前也毫无意外有人排队。
同一条Grand街上，精品店林立，比如诞生于布鲁克林的奢侈品买手店Bird，或者一些有着鲜明布鲁克林hipster标签的店：标榜有机可持续的生活杂货，还有收罗了各色东方茶具的饮茶店。随着整个威廉斯堡地区飞速士绅化（gentrification），早已脱离地下状态的Supreme此时出现在此地也算适得其所了，成了士绅化的又一个标志，是二十年多年来纽约社区格局变迁的缩影。
Supreme刚刚开幕不久的布鲁克林店，门口是不让拍照的，保安说：&要拍可以拍我，不过我不喜欢拍照。&
Supreme从何而来？
詹姆斯是在伦敦长大的美国人，他在上世纪八十年代初回到了美国。当时纽约丰富的青年文化让他不舍离去，而且当年的纽约还可以找到租金便宜的住处，找工作也并不很难，很多偏爱艺术或时尚却身无分文的年轻人都可以活下来。
于是他开始在下城Soho的小摊上卖背包，后来在Spring Street上开了一家叫Union的小店买英国舶来服饰。因此结识了在相邻的王子街上开店的Shawn St&ssy，Shawn是街头服饰的鼻祖，爱冲浪，他的服装就是为和自己有同样喜好，听类似音乐的人设计的。
这种小圈子心态和兴趣爱好转为正职的想法启迪了詹姆斯，Shawn关店之后，詹姆斯决定创立目标客户为滑板少年的品牌，继承Shawn的街头服饰文化衣钵。
詹姆斯一再在采访中表示，他的初心很简单，要给滑板少年设计易穿、酷炫、合身，又做工好的衣服，滑板和服饰上的文化标签是只有他们圈内人才懂的。就算以今天行情来看，Supreme也不算特别昂贵，几乎都百元美金有找，起码不至于像Vetements那样高到滑板少年望尘莫及的程度。当然如果要到二手市场购买vintage款，价格可能翻个好几十倍。
1994年Supreme成立的时候，街头服饰还只有街头少年会穿，不可能吸引路易&威登抛来橄榄枝，更不可能有歌星艺人穿着走红毯或登台表演。早期Supreme的目标客户完全就是摄影家拉里&克拉克的电影处女作《Kids》（1995）里的少年，他们并非美国青春片里的甜心，他们甚至不是典型美国郊区家庭的坏小子。他们是生活在都市的少年，沉溺毒品和性，身无分文，没有良心，以至于电影上映之后反应褒贬不一。
《Kids》电影截图
当年导演克拉克和詹姆斯一样对纽约下城的滑板少年产生兴趣，主要演员都是在华盛顿广场上切磋滑板技艺时被他发掘的。《Kids》里的一些群演是Supreme的店员，当时詹姆斯不做广告，但只雇佣滑板界圈内人，实行内部推广。店员出了名的没耐心，对圈外人顾客态度傲慢，衣服连碰都不许碰。
2015年，为纪念《Kids》上映二十周年，Supreme发售了电影相关系列，电影画面和经典台词被印在了滑板和T恤上。
《Kids》主题的板面
《Kids》对詹姆斯有着特别的意义，当年十九岁的编剧是他的老友，其中两位演员Justin Pierce和Harold Hunter都英年早逝了，他们都曾是纽约的滑板好手。2014年，Supreme和Comme des Garcons SHIRT合作出过Harold Hunter系列，把他小时候滑板的照片印在衣服上。
Justin Pierce是Supreme滑板队最初的成员
1996年的宣传照
Justin和Harold在《Kids》外景地之一华盛顿广场
Justin Pierce饰演的滑板少年Casper酒醒后说了一句&Jesus Christ, what happened?&，电影便以这句台词结束，这句话也被印在T恤上。
纽约早已不是电影里那个在艾滋病阴影下的城市，但滑板少年还是一代接一代地坚守次文化的阵地，就像嘻哈虽然已经进入主流音乐界，但嘻哈乐手仍旧很爱把自己往地下靠，标榜自己最真。
名人穿box logo tee再印上box logo tee 系列
Supreme著名的名人穿box logo tee再印上box logo tee 系列，传奇音乐人Lou Reed、Morrissey、Neil Young都曾被请来露脸，当然最能激起年轻人热情的还是他们的同代音乐人，比如饶舌歌手Gucci Mane。
Supreme几乎不砸大钱拍广告，除了几年前请备受争议的Terry Richardson和Lady Gaga拍摄的打色情擦边球风格的广告。在推出Comme des Garcons合作款时请来时尚教主Chloe Sevigny出镜。她也是《kids》的女主角，二十年来她和Supreme都是纽约的地下流行文化的标志。
Chloe Sevigny拍摄的广告
只是，你大概也是听说了，规模庞大的私募基金凯雷集团最近入股了Supreme，看起来双方都有要扩展门店的想法。全球热门城市那么多，也可以想象如果Supreme开到北京上海，也一样会大受追捧。只是当这个潮牌变得越来越主流，最初的小圈子文化还会不会被保留？也别伤春悲秋，这是事物发展必然，到时候，总会有属于地下音乐少年的新潮牌再起来。
纽约大学研究生毕业
游走于纽约艺术和时尚圈
您至少需输入5个字评论 相关文章界面JMedia联盟成员推荐阅读