农产品电商很难做吗_百度知道
农产品电商很难做吗
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其实主要是看你做什么产品？是易保存运输，还是不易保存运输的，还有看产品是不是标准产品，有可以衡量的标准，如果都有就不是问题。
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作者: 北京日报-范晓来源: 凤凰科技 09:19:15
“油盐酱醋都网上买了，快递直接送上门，省得逛完超市拎不动。”这是很多人已经习惯的生活方式。但果蔬、牛羊肉之类的新鲜食材，你是否放心网上下单？近日，在全国颇具影响力的生鲜电商“美味七七”宣布停业，成为第倒下的大型生鲜电商，这让不少消费者错愕。生鲜电商一直被业界视为电商最后一片蓝海，从2012年至今，、、、美味七七、生鲜、中粮等新平台层出不穷，却遭遇集体亏损的尴尬。生鲜电商疯狂融资烧钱后，仍无法把用户留住，盈利成为终极难题。重量级平台也撑不住了“各位美味七七的朋友，由于公司收购方突然退出，使得公司资金流出现问题，管理层被迫在仓促中停止营业。”昨日，美味七七的网站已经无法正常打开，只有这样的一份公告。美味七七2013年成立于上海，产品涵盖时鲜水果、蛋肉家禽、海鲜产品等九类商品。这家服务范围仅限上海、江苏、浙江三地的生鲜电商，在2014年获得2000万美元注资，也是亚马逊中国自成立以来在中国内地的首笔投资。此后，美味七七便再无新的融资消息传出。4月8日，美味七七总部贴出公告称，“公司运作出现严重困难，将申请破产”。随后，记者在9日、10日点击还可以进入美味七七的官网下单，4月11日早上，记者再次点击，该网站已无法显示。美味七七CEO宓平向媒体证实，公司资金链确实出了问题。他表示，“公司运营状况非常良好，直到近日，由于两位投资股东之间突发的矛盾，资金出现问题，暂停营业。”据了解，公司已拖欠员工数月工资，拖欠供应商们的欠款也引发上门讨债。对此，中国研究中心高级分析师、网络零售部主任莫岱青告诉记者，“美味七七烧钱快，在拿到亚马逊资金后快速扩张，大规模建立仓储体系。然而扩张的同时，配套的物流、客服、售后却没有跟上来。”公开资料显示，美味七七在上海中央仓储达一万多平方米，自建冷链物流，共有30个中转“站点”覆盖上海各区域。作为曾被资本看好的重量级平台，美味七七的濒临破产，对整个生鲜电商行业产生了很大震动。“新一轮洗牌在所难免。”市场人士分析。网上生鲜走高端难聚人气“我买的是水果，竟然8天才收到。快递放门卫就不管了，也不打个电话说一下。开箱一看，八个芒果，两个烂了只能扔掉。以后再也不敢买鲜果配送了，吐血建议卖家换个快递。”夏女士在某电商网购了越南大香芒芒果，但收到芒果时已毫无想吃的欲望。除了“不给力”的物流速度，果蔬尚未成熟，缺斤短两也让买家无力吐槽。“不得不说，这是最差的一次网购。猕猴桃拿到的时候都很硬，放几天再切开，一半硬一半烂了，根本没法吃。收到货称了一下5斤，买的时候明明说是10斤，难道分量是连箱子一起称的吗？”市民杨爽网购了一次新西兰猕猴桃后颇为心塞，“还不楼下的水果店，可以一个一个精挑细选。”相比服装和日用品，生鲜电商的确有些让人放心不下。而大爷大妈们，更是青睐家门口的果蔬店。“水果蔬菜这类东西，早上跟傍晚就两样儿，更别说快递打外地送来了。”家住西四环南路胡桃源小区的林阿姨告诉记者。记者在采访中发现，年轻上班族因为工作生活节奏快，更青睐网购，美国车厘子、澳洲小牛排、北欧三文鱼之类的高端生鲜产品，吸引了很多实力买家。艾媒咨询《2015年中国生鲜电商市场研究报告》显示，76.9%的生鲜电商用户为本科学历，企业白领占生鲜电商用户中的56%，但绝大多数生鲜电商用户使用频率为每月1至3次。“味道是不错，就是价格有点儿高，偶尔尝尝鲜还可以。”年轻辣妈小秦说，买进口牛羊肉和海鲜动辄数百元，差不多都是过节才尝试。单价高，但频次低，难以形成经营规模，正是目前多数生鲜电商面临的共同困境。在美味七七之前，特土网、花样生活、小农女、慢品时光、卡卡鲜、菜管家、优菜网等也都昙花一现。“要么亏损，要么巨亏”几乎成了生鲜电商的生存写照。数据显示，目前国内农产品电商接近4000家，其中仅有1%能够盈利，7%有巨额亏损，88%略亏，4%盈亏持平。“对于商家而言，如果客单价在200元以内，商家肯定亏钱。所以，大部分生鲜电商只能选择卖贵的高端产品，这也决定了顾客购买频率低。”商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍说。面对挫折，优选前CEO崔晓琦甚至写下《我暂时不会再碰生鲜电商了》一文，直呼生鲜电商“到处都是坑”。冷链运输成老大难问题众所周知，生鲜类产品具有保质期短，需低温储藏运输等特点，电商平台为此投入了高昂成本。一位生鲜电商工作人员透露，“虽然都是水果，也有很多讲究。比如草莓的挑拣和不一样，需要戴手套，否则一碰就会坏掉。在仓储环节，工作人员需要比照色卡来挑选可以入库的水果。比如，香蕉要稍微青黄一点的，否则可能放到库里不到一天就烂掉了。”赵萍介绍，生鲜电商大多卖的是小包装，即使在美国生鲜电商全程冷链的情况下，还会有10％的损耗率，就是每十个产品里就有一个坏掉的，而在中国无法保证全程冷链的情况下，生鲜产品的损耗率为20%至30%。冷链运输打折扣，新鲜度难以保障，这让生鲜电商不得不面对退换货的高昂成本。莫岱青告诉记者，“生鲜电商退换货是完全无法绕开的硬伤，这让电商平台的成本直接翻倍。因为退货不仅仅是逆向物流的问题，退货的商品几乎不可以再二次销售，而且对社交口碑的影响极大。”值得玩味的是，就在美味七七宣布停业前不久，生鲜电商天天果园和易果生鲜先后传出获D轮、C轮融资，说明市场潜力巨大的生鲜行业，依旧是资本的“香饽饽”。2015年，中国生鲜电商交易规模达542亿元，同比增幅为87%。艾媒咨询的报告预测，2018年国内生鲜电商市场规模将突破千亿元。“就近配送是生鲜电商唯一的出路。”赵萍分析，国内生鲜电商基本还做不到就近发货，大部分要从远的地方发过来，这个过程必须要长期冷链，物流成本必然高。如果能够发动社区便利店，像京东的代收货点一样，让这些社区站点成为生鲜电商的落点，缩短物流时间，改善顾客体验，生鲜电商盈利才能逆袭。
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[致富经]潘东明：当农产品电商任性赚钱
日　来源：cctv7中央七套官网　作者：致富经　&
内容摘要：潘东明决定创立一个全新的电子商务服务平台，第一步要做的，就是雇人帮村民网络购物。不收取任何中间费用，这就是潘东明坚持的不许盈利。如今，在遂昌，这个曾经贫穷落后的地方，聚集了两千多家网店。2014年，通过潘东明的电子商务平台实现的交易额达到了5个亿。而潘东明创立的培训，农产品进城，消费品下乡的体系被业内称为“遂昌模式”。
[致富经]任性赚钱()视频转自：CCTV7央视七套致富经官网
他叫周春芳，他砍下一节竹子，说要给记者展示一个奇妙的东西。
周春芳：你猜猜这里面是什么东西?
记者：这里面感觉有水，这么重。竹子里面按理说不是空的吗?怎么这么多水，我都听到里面的声音了。这里面到底是什么呢?
打开之后，一阵酒香飘来，原来这密封的竹节里装的居然是酒!
周春芳：(这个酒)跟毛竹一起生长一年了。
记者：这个酒在里面已经一年了?
周春芳告诉记者，酒随着竹子一起生长一年以上就会带有竹子的芳香。一棵竹子，最多只能有三节竹节装酒，否则会影响竹子生长。
记者：那这个是怎么进去的呢?灌进去的?
周春芳：我用工具种进去的。
至于怎么把酒种到密封的竹子里，周春芳说这是个秘密。
周春芳是当地有名的聪明人，自己发明了这种竹筒酒，还把一家农家乐经营得有声有色。可让周春芳头疼的事也来了，除了来农家乐吃饭的人，自己的竹筒怎么才能走出小县城，卖到更远的地方呢?直到他遇到了一个叫潘东明的人，他的难题迎刃而解。
于此同时，158公里外，浙江省金华市武义县，一个叫徐斌的人也在迫切等待潘东明的帮助。徐斌要卖出去的不是酒，而是一种特别的猪。
金华两头乌，因其头颈部和臀部为黑色，其他均为白色而得名，有&中华熊猫猪&的美誉，是浙江省的优良猪种。两头乌的腿部做成的金华火腿被誉为上品。然而由于两头乌生长周期较长[养殖网:www.nczfJ.com/]，价格较高，除了腿部做成金华火腿，其他部位的肉很难销售出去，导致当地人不愿养殖，数量急剧减少。
徐斌：比较尴尬的境地，很多农民可以把非常好的两头乌养好，但销售渠道销售不出去，价格体系上不来。
两头乌销售成了难题，卖不上价钱，而徐斌偏在这个时候投入全部家当养殖两头乌，不仅如此，他还要把市场定价40元一斤的两头乌卖到50元以上!要实现这个计划，徐斌知道，必须要借助潘东明的力量。
潘东明到底是谁?他究竟有何能耐?而潘东明做的事情远不止如此，他甚至改变了一个县的经济面貌。故事，还要从他放弃百万年薪说起。
上海，一座从来不缺少传奇的城市。
1999年大学毕业后，潘东明来到这里，十年时间，他从一个普通职员打拼到一个拥有两千员工的企业的副总，年薪百万。可就在2010年的一天，他和老板喝了一杯咖啡之后，命运发生了颠覆性的逆转。
潘东明：跟我的老大说，我想离开上海，他说也可能5-10年时间，我们公司是绝对是上市的。他说你在公司里呆得什么位置你很清楚，意味着我当时回去，等于是一无所有的。
到底发生了什么，让潘东明放弃一切离开上海呢?
2010年的冬天，在距离上海435公里外的浙江省遂昌县城，那个曾经风光无限的企业副总潘东明在寒风中向路人发着传单，反复告诉大家一个名字：电子商务。
1995年，美国西雅图，一家名为亚马逊的公司成立，此后一场商业革命拉开帷幕，这场商业革命的主角叫电子商务。如今，在中国，电子商务巨头鼎立，新贵崛起，而早在5年之前，潘东明就敏锐地发现了当时电子商务涉猎极少的地方，那就是中国农村。
潘东明：当农业再加上电商，这两个关键词碰在一起的时候，我就隐约感觉这个事情是应该为我们家乡或者说我们边远落后地区带来一些可想象性的东西。
原文： > ：[致富经]潘东明：当农产品电商任性赚钱
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图片文章：农产品电商，不可重“电”轻“商”_凤凰财经
农产品电商，不可重“电”轻“商”
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究其原因,一是在于传统的B2C思维限制。很多电商平台错误地认为,建立一个线上B2C平台,通过导流量,客户就会到线上购物了,其实消费者更青睐的是产品背后的消费。二是重视网络而忽视商业模式。“基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销”这个闭环是农产品的基本模式,不少电商对此存在误区,认为中心在“营销+流量+交易”3项,重视“电”而忽视了“商”。三是目标人群和产品种类定位偏离、采购基地分散,导致客户体验差、退货比例大。四是物流成本高、社会化成熟的冷链物流资源稀缺。此外,目前电商发展趋势是“线上社区+线
随着信息科技的发展,网络模式的出现改变了传统的市场,农产品电商市场迎来了高速发展。目前全国涉农电子商务平台已超过3万家,农产品电子商务平台已达3000家,农产品电商发展前景光明。但与此同时,农产品电商亏本运营却是行业现状,许多农产品电商悄然倒闭,在具有近万亿规模的市场上,市场渗透率却不足1%,火爆投资的背后难以掩盖损穆矢摺⑵毡榭魉鸬南肿础究其原因,一是在于传统的B2C思维限制。很多电商平台错误地认为,建立一个线上B2C平台,通过导流量,客户就会到线上了,其实消费者更青睐的是产品背后的消费。二是重视网络而忽视商业模式。“基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销”这个闭环是农产品的基本模式,不少电商对此存在误区,认为中心在“营销+流量+交易”3项,重视“电”而忽视了“商”。三是目标人群和产品种类定位偏离、采购基地分散,导致客户体验差、退货比例大。四是物流成本高、社会化成熟的冷链物流资源稀缺。此外,目前电商发展趋势是“线上社区+线下社区”,本地化O2O已成为必然。要想推动农产品电商健康发展,首先,要推动B2B向O2O转型,通过线上引流,线下体验,打通“最后一公里”。加强网络宣传,做好线上营销;在线下要努力打造“最后一公里”,在各个社区和学校设立销售点,或通过与已有的较为成熟的生鲜电商的销售点合作,以避免高额的物流成本和保鲜费用。其次,要形成鲜明个性化。鲜明的个性化模式,能加快消费者的认可,并能长期与其保持交易往来,这才是果蔬农产品电商的生存致富之道。再次,需要政府、民众和从业者的支持。由于我国农产品网络营销目前还处于积极发展阶段,农产品电商平台积极与线下服务结合,积极形成个性鲜明的电商,有利于农产品网络营销未来更好地发展。(中央民族大学管理学院 刘心夷)
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