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大学生营销大玩“网红”概念
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（原标题：大学生营销大玩“网红”概念）
信息时报记者 黄淑仪从过去的依靠平台到如今打造个人品牌形象，化身“网红”……近年来，学生营销手段和形式都发生了很大的改变，时代特征显著。而据麦可思研究院公布的《2016中国大学生就业报告》显示，对于大多数退出创业的毕业生而言，“市场推广困难”是他们最大的“拦路虎”之一，作为创业者更需要深谙营销之道。转变 营销从依靠平台到打造“网红”广东技术师范学院天河学院2014年起成立了电子商务营销班，今年已迎来第三批学生。荟泽电商工作室营销总监宦伊莎老师见证了大学生营销手段和形式的变化，她表示，最早期的大学生营销专注于如天猫、京东等传统主流的电子商务平台，通过对平台内各项数据的分析，进行选品、拍摄产品图片、制作详情页、使用平台推广工具、客户服务，营销的主要手段是提高曝光度，提炼产品卖点吸引顾客。例如在“超能陆战队”大热时，就有学生主推大白系列礼品，单品月销售额近5万元。第二阶段，随着自媒体迎来爆发年，学生营销主要依托于微信公众号，如自建微信公众号并开设微店，以软文及线下活动的方式吸引粉丝，通过推文的阅读量及转载量对粉丝进行喜好分析，并结合线下互动活动了解粉丝的需求，再销售相应的产品。进入2016年的“网红年”，学生们都了解到形象传播的影响力，开始以自创品牌形象的方式进行营销。案例 送货员戴上马头面具成为“网红”“现在学生主要通过打造个人风格来树立自有品牌形象，利用直播平台、视频网站、自媒体公众号等方式传播个性特色，吸引志同道合的人群，再利用产品植入的方式，在这些渠道中推广传播，再将粉丝在自设店铺中转化。”宦伊莎说。在天河学院中，经常能看到戴着马头面具的送货员捧着电脑走在校道上。策划这个“马头君”的学生马潼锐告诉记者：“因为学校离市区比较远，周边又没什么相关的电子产品服务。于是，我们做了一个校内电子产品服务平台，卖电子产品，提供送货上门和上门维修服务。为了突出上门的特点，就取名为 小马科技 。后来我们策划了 马头君 送货上门活动，再通过自媒体在校内传播，很快成为学校的 网红 。”广州市番禺区大学城就业创业促进会理事长、指路人教育运营总监谭其州认为，“营销套路其实都差不多，都需要准备一个故事。”如“华农1909”校园品牌和陈国鹏、何嘉兴和陈志成三人组成的“华农合伙人”通过“推文+裸身与伞合影”的形式推销自己的雨伞，短短两天过后，这个发文前开通不到一个月，只有四个粉丝的公众号就涨了超过6000的粉丝，发文当晚的销售额破万。业界 “九成创业死在不懂营销方法上”据麦可思研究院公布的《2016中国大学生就业报告》显示，现在每年有700万左右的高校毕业生，创业比例从2011届的1.6%上升到2015届的3.0%。但在毕业半年后自主创业的应届本科毕业生中，3年后超过半数的人退出了创业，其中“市场推广困难”是导致创业失败的最大风险之一。华师大四学生阿卫目前正在运营一个以原创视频为主的微信公众号，他坦言，自己团队在营销推广方面仍处于劣势。“团队的成员都是学生，前期发布的都是团队用来吸粉的原创视频，最近开始去与商家谈合作，好几轮下来对方都不满意，这时才发现自己营销推广经验是那么匮乏。”阿卫说。广州大学的大三学生小黄在大学城北亭村与朋友经营一所提供DIY烘焙服务的烘焙店，尽管店铺已开始实现收支平衡，但如何推广宣传成为她最“头痛”的问题，“目前烘焙店主要在微信朋友圈宣传，客源也多是同学和老顾客，总感觉付出和收获没有成正比，想要更多人知道自己的店，却不知道怎么宣传。”小黄说。“90%的创业死在不懂营销方法。”谭其州说，他建议未来打算创业的学生，在大一到大三阶段需要多积累营销理论知识和实战经验，除了做好知识储备外，不妨多参加一些营销大赛，“参加比赛最重要的意义是让学生在这个过程中熟悉商业规则，培养商人的思维。”相关链接天河学院：学生做项目也算学分据了解，广东技术师范学院天河学院学生在大三分专业时，可自由报名参加学校的电子商务营销班，经学校审核履历后选拨50～100个学生作为营销班的储备学员。该班通过设立电子商务工作室对接校企进行合作，通过选定合适的项目再从中挑选学员组成团队参与操作。
宦伊莎表示，学校为每个项目设定匹配的学分，这些参加项目的学生以项目绩效考核标准来与专业课程转换学分，这就是说，参与项目的学生可以不用再上本专业课，改为全职在校实习。考核的标准并不是单一考核业绩，因为项目会分多个职能，根据职能的不同设定不同的考核标准，主要还是根据企业划分下来的工作量来做考核。目前主要对接的有如百度SEO方向的智能机器人网站推广、淘宝第三方服务天河学院分部（炫熊电商学院）、综合方向的广州泰香洗护等，目前着手准备承接一家电商综合型平台的商家服务（帮邦商城）。
(原标题：大学生营销大玩“网红”概念)
本文来源：大洋网-信息时报
责任编辑："王晓易_NE0011"
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blogAbstract:' 大学生市场作为一个新兴市场的重要性和容量巨大，那当我们纷纷意识到这块市场的重要性转而加以开发时，就应该对高校市场营销环境进行很好的分析，转而将这些分析得来的理论运用到市场开发的工作中去，结合本人在高校市场这几年的工作经验，大体总结了以下结论：1、高校市场形态上相对封闭&&&&&
大学校园的独特性，是由于高校的相对分闭造成的，大学生日常的活动模式最主要以&课堂、宿舍、食堂&为主，那这就相对定义了高校生活圈的模式，从室内来讲，最主要的就是教学楼、各类校园餐饮服务机构、宿舍楼、各类讲堂、报告厅；从室外来讲，主要以校园主干道、体育场所、校园广场。&&&&&
一般的高校教育模式，虽然有别于高中教育，不再固化学生的行为模式，但大部分学',
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市场营销专业的大学生应该具备哪些方面的能力？ - 个人提升 - 知乎
市场营销专业是一个王者专业，成王败寇。原谅我第一句话写得如此清新脱俗，夸张到不要脸。好了，说正题首先，先不回答题主的四个问题，让我先扯点别的。一、市场营销专业性质比如，学习？市场营销在本科阶段的学习非常“简单”，简单到什么程度？撇开高数，宏微观经济学这些公共基础课不谈，就市场营销本专业核心课程而言，一个具备高中读写水平的正常人类，稍有较好的记忆理解能力，都能在几个月的时间内自学非常好。何解？市场营销营销核心课程大约在二十门左右，名为课程，实际上就是二十来本书而已。而且内容高屋建瓴，战略性极强。粗读一本书一天足矣，看完这二十来本书，便能张口定位，闭口SWOT，逼格满满。此时，欠缺的只是四年专业环境熏陶，随便找个两个月的公司实习亦足矣。其实光做到这些，就已经击败了全国百分之九十以上的市场营销专业本科生。因为你要知道，大部分学生是学一学期的忘一学期的。因此，很多此专业毕业生对这个专业的评价就是：空洞，理论，没什么用。恰如其分。那为什么会这样呢？市场营销专业和其他九成以上的商科专业如人力资源管理，工商管理一样，都不应该在本科阶段内开设，因为本科生和专业受众严重脱节。取一本【市场营销学】，随便摘：“营销活动贯穿于企业活动的全过程。市场营销不是企业某一方面的活动，而是贯穿于企业经营活动的全过程；也不只是营销部门的事情，而是整个企业的事情。因此，企业要树立全员营销的概念。”有没有看到，内容更倾向与从企业，从社会这些顶层位置来进行市场营销分析，根本就不是一个本科生所能驾驭的，没有经验，没有阅历，当然觉得很理论，很空洞。但是，要是去几十万学费的MBA班，你会搞笑的发现老总们学的其实也都是本科这些东西，而且他们听得还津津有味，边听边点头，说的很对啊。实践出真知就好像我们小时候学鲁迅的文章，被考试折磨的死去活来，怨念他写的都是什么乱七八糟玩意。但是随着年岁的增长觉得鲁大师简直神人，字字诛心！市场营销专业知识也是这个道理。本科生和专业知识就是在错误的时间错误的地点遇到对的人。所以可以看到国外基本上都是将商科教育的重心放到研究生阶段，而且更倾向或者严格要求申请学生有工作经验。这样，才是较为科学的市场营销教育。说起大天朝的高等教育，满满的都是槽点，不说了。以上是专业性质方面，再来谈谈（占坑，待更新）以上是专业性质方面，可以看到这个专业实在不是一个“有用”的专业，至少对本科生而言。明显适配阶段严重超前。二、市场营销专业的运用那么再来谈谈市场营销这个专业的实战运用，这就很厉害了。在我们生活中的方方面面都可以感受到营销的力量。平时看到的广告所有产品的包装设计企业发展规划……无时无刻都在彰显营销的强大力量，所以营销部门和差不多的销售，市场部门永远是所有公司的强力部门。可惜，对于本科生而言，还是只能摸到一点底边，干点杂活。三、市场营销专业的出路这也许是最沉重的话题了，对于大部分同学来说。本科学习除了几个专业名词突击一下还能模糊的记的，几个乱七八糟的理论还能勉强拿出来和人吹吹牛，其他的基本都忘了，然后兴冲冲的就去找工作了（假设这是个普通的市场营销学生，学习一般，沟通一般，所有条件均一般）随便找条招聘启事，诺，随手一搜的岗位要求1 汽车电子、计算机、自动化、数学或者相关专业岗位要求：1、大专及以上学历，市场营销等专业优先；很多人第一次看到下面的那条艾玛还挺激动，没想到咱们专业还这么吃香！？苍天有眼啊，然后屁颠颠地递简历面试了到现场一看，面试上面一条招聘岗位的基本就只有那些专业自己人再看这边，哎哟，怎么全特么的是人啊，除了学市场营销的，好家伙，还有学中文的，学物理的，学电气的，学生物的，竟然还有学考古的哇擦！？什么个情况，哥们，你不是市营你还来干哈呢？哥们憨厚一笑：'咱这专业不好找工作，就来这个岗位似似了，嘿嘿'嘿你妹啊嘿，说得好像我们就好找工作似的1 出路的第一个困难：你面对的是几乎所有专业的竞争者投完简历，开始HR面试了，市场营销对应岗位并没有太大的要求，善于沟通，有坚定的品格就足以应对，专业知识对于岗位并没有什么用，分分钟就学上来了。于是你会发现HR对于其他专业的同学更加感兴趣，问你，问来问去也就会那么点东西，还支支吾吾的，都会沟通，品格都差不多，但是TA的专业和我们公司的行业（比如机械销售）更加接近，还是选那个电气的孩子吧，然后，你就没有然后了2 出路的第二个困难：大致同等的个人能力，有特色的可能会更有优势冷静下来，总结下自己，发现自己投来投去就是市场，策划，销售一类的，高精尖的金融，会计一点都不会，其他的专业性强的电气，设计也没这个本事，剩下的就是些银行柜员，客户经理什么的。所以，你会惊喜的发现，原来市场营销是个万金油专业，高中生能做的我们也都能做，呵呵。3 出路的第三个困难：适配的对象广而杂，深度浅，竞争压力大。好不容易找了分工作，老板交给你们一个任务，为新产品设计一套营销方案。苍天啊，终于来了个对口的活，赶紧翻开课本，SWOT分析，4P理论全给用上，一点都别浪费，整了个营销方案出来。一年四十场落地活动，五百万的营销预算吧啦吧啦结果大学专业是数学的同学因为喜欢玩微博，直接找了几个网红发广告，预算10万，产品一炮而红，还成为年度热词产品，销量high翻天，老板哈哈哈，你就呵呵呵了。。。。4 出路的第四个困难：市场营销的实际运用，有时候真得靠天分。就好像很少有作家成名之前是作家的，同样的，国内的营销专家很少有本科就是市场营销的，他们都是从自己的经历中摸索出市场营销的精髓，完美的运用，又是一个尴尬。换个说法，经济学家没几个是有钱的，性学家没几个是色狼，汽车专家没几个是赛车手，同理，市场营销学只是理论的研究，和运用是两码事。以上，就是我认为市场营销专业出路的四个最大的困难 竞争大，宽口径，更新快，亮点少 ，有脱节所以如何解决这些困难，让我们大市场营销的学生真正在自己的岗位领域内无往不利呢，答案正好就是题主四个问题的答案：（待更新）避免接下来说的没有逻辑，云里雾里的，这里先直接写出来，怎么做，那就是：“学习——实践——思考——学习——实践——思考——学习——实践——思考……”想象成三个词的螺旋式上升就行了。—————————————— ————目录——————————————————————学习：（1）课本，专业知识 （2）新知识（近年来快速发展的像O2O,移动互联网之类的商业模式，营销模式相关理论等等等等，课本太落后于现实了） （3）其他知识（心理学，文学自己感兴趣的或者与营销相关的；自己所感兴趣行业相关的；与营销无关的） （4）各种基本技能（office，社交礼仪等） （5）个人能力（抗压，沟通，搜集信息，分辨等） （6）学习的能力实践：（1）专业课程中，写策划，问卷的设计，分发，座谈调查的执行等 （2）各种商业创业比赛，对对，就是那种YY出初始百万千万项目的策划书比赛 （3）学生会啊，社团啊，课堂小组长啊，寝室长啊不管，有与一群人共事并尽量有“领导”机会 （4）试着自己挣过钱，怎么挣的不管 （5）校园创业或者企业实习经历思考：（1）总结 （2）逻辑思维 （3）分析 （4）预测——————————————————注释——————————————————————学习：（1）课本，专业知识 不用做到门门90+，GPA3.9，那样并没有什么用，反正下学期就忘了，这里所说的学习是指你能够掌握并且理解的东西。这是一个学生本来就应该做的，要不然，怎么凸显与众不同，怎么和别人谈笑风生，吹牛逼？ 比如：谈到直复营销，你就应该知道它的大概含义是什么，大意就是减少中间环节，分销渠道成本，明白小米，安利做的就是直复营销的一种。传销就是直复营销的某种变体。 谈到市场营销。什么是市场，什么是营销，核心是什么，虽然众说纷纭，但是你总得有自己像样的理解吧 谈到品牌，宝洁为什么施行多品牌战略，任天堂为什么只做游戏业务，你也得说出一二三来吧。 虽然说这些都是理论，空洞，但是，要会。 （2）新知识（近年来快速发展的像O2O,移动互联网之类的商业模式，营销模式相关理论等等等等，课本太落后于现实了）不得不说，时代变化的太快了，快的简直让人难以接受。而每次变化带来的都是营销理论的升级革新，而课本和老师却难以适应这种更新，使得你现在所学的都是市场营销中持久的，稳定的核心的东西。因此，这时就必须主动去接触新的知识，与已有理论相结合，做出自己的理解。现在的微信，微博营销，B2C都没有课本定义；光顾着享受滴滴快的，美团饿了么的补贴，有没有想过为什么；现在都一窝蜂都在做APP，微信公众号，到底有没有用？这些都是靠自己了解，等你真正弄懂了，那么知识就真的是你自己的，是可以试着去用的！ （3）其他知识（心理学，文学自己感兴趣的或者与营销相关的；自己所感兴趣行业相关的；与营销无关的） a 心理学，文学这些知识都可以助力你在市场营销方面的进步，多了解一些心理效应，可能会更好的明白什么是客户需求，如何去吸引客户；文学好好练会文字表达能力，这样做文案，设计广告都是助力……种种知识在将来有可能都会祝你一臂之力 b 自己感兴趣行业知识，这是为将来自己的发展而努力了，市场营销不是一个具体的工具，只是一个归纳的方法论，在不同的行业中有不同的表现，同样的做媒体做公众号，为什么传统行业颗粒无收？此时可以开始寻找自己感兴趣的行业，并对这个行业的基本情况 ，发展，现状有一定并持续的了解，再结合自己的知识做出改变，那才是事半功倍c 与营销无关的知识，就是顺从你的内心去学习一些你喜欢的东西，不求有什么结果，纯粹就是喜欢，光是知道就很好啊。如果你够幸运，没准它还会给你以惊喜，就像乔布斯斯坦福演讲中所说的辍学听自己喜欢的书法课，他也没有想到若干年之后书法课的知识让苹果有多么惊艳。无用的知识，本身就是生活的一种情趣。 （4）各种基本技能（office，社交礼仪等）基本技能，基本的OFFICE三板斧做得好是必须的，营销人少不了交方案，写策划，做陈述，这些做得好肯定脱颖而出，推荐 ，简单的东西做好那肯定会更好。 基本的礼仪：营销人少不了和人打交道，收到短信必回复，接电话说你好，递名片双手奉上，太多细节知乎上有很多详细的说明了，好好学习，让自己更加优秀 还有很多基本的东西，不一一说了。 （5）个人能力（抗压，沟通，搜集信息，分辨等）不仅仅是市场营销专业，只要是走进社会，这些都是最重要的。抗压能力：营销人任务重，竞争大，没有一颗大心脏怎么活下来？沟通能力：与人打交道，不敢讲话，不会讲话简直是致命的搜集信息的能力：知己知彼，百战不殆…………太多能力了，一言难尽，参考优秀大学，优秀企业对于员工的要求，基本都差不多。 （6）学习的能力 就是学习以上几点的能力，怎么学习，只有天知道，只有自己知道（待更新）学习部分写完了，最后强调一下，学习很重要！经常有人会说市场营销专业的学生学习不重要，说什么混得好都是成绩差的，要是当真了你就完蛋了！这样的学生确实有，但是请注意幸存者偏差，以及那些同学除了学习以外其他方面的表现，说什么信什么本来就是too young.实践：（1）专业课程中，写策划，问卷的设计，分发，座谈调查的执行等
这个没的说，是市场营销专业中为数不多实实在在能立马上手用到，有用的东西。万万得学好。在传统行业，这就叫基本功。拿策划来说，不求惊世骇俗，格式正确，逻辑清晰却是起码的，一份问卷，抬头，题目设置，发放，都能在心中掌控好。做好了基本功，才有资格去鄙视这个专业（衰）这些东西可一点都不理论空洞吧。学不好只有一个原因：懒（2）各种商业创业比赛，对对，就是那种YY出初始百万千万项目的策划书比赛具体原因在这个问题里说的很详细了，虽然虚，但是一个练兵的好地方，从开始的准备，撰写，答辩，回报，都是非常原始的商业操作流程，是培养的好方式（3）学生会啊，社团啊，课堂小组长啊，寝室长啊不管，有与一群人共事并尽量有“领导”机会。这个东西怎么说呢，就是（4）试着自己挣过钱，怎么挣的不管（5）校园创业或者企业实习经历
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