我摆摊做库存尾货服装的秘密，这有这个方法才赚钱
我找老汪拿货，几乎都是1000件-2000件的拿，我到处摆，找好的夜市，好的乡镇，量大甩货，贵的位置要二三百一天。
刚开始我摆地摊是没有经验的，不过我朋友有经验，如果不是他对我进行语言诱惑我也不会跟他来摆摊，不是他把老汪的微信公众号和货源介绍给我，我也不会投这么多钱，现在拿一次货，至少一二万，我觉得一般的摆地摊的，没有我这样的拿货量，想月入过万，比较难。
一二百件，小打小闹，一个月补货几次，也最多混个温饱，摆地摊生意想赚钱，只能靠跑量，不管你们怎么认为，至少我是这么觉得。我去年到现在，老汪的文章差不多关于地摊的，我全部整理出来，抄在了本子上，连他《开车摆摊卖鞋》系列的，我全部都抄了一遍。
鞋子去年我也去试过，按照老汪的模式卖，效果也不错，年底最多一个月赚了18000，图片是晚上拍的，灯光太暗了，大家见谅。
说说我最开始摆地摊，因为很多人迈不开第一步，我也是这么一点点过来的，我总结的方法，对大部分人可能不实用，因为投入都比较大，起步至少几万块钱，摊位要求也一定要人气高。
第一次摆，还是去年的秋天，一大早，8点钟去摆摊，刚开始的时候真不怎么样，我很紧张，怕衣服卖不出去，那我的投的这么多钱就白搭了，心里没底。
我朋友好像看出我的心思，他对我说，别急，这衣服肯定卖的出去，然后我朋友开始发力了，张开大嗓门开始叫起来：“瞧一瞧看一看，走过路过不要错过，全场赔本，清仓处理，30一件，50两件，随便挑，随便选”，路过的人的回头率突然变多了，也有人开始在我们的摊位停下来看了。
慢慢的，我也跟着吼，人多了，吼起来就不觉得尴尬了，我之前觉得一个人吼，没人搭理是件很尴尬的事，吃晚饭的时候人开始多了。
随后买的人开始多了，我也忙不过来了，有顾客让我给她找找码子，我直接说，自己挑，自己找，只有顾客叫，老板多少钱，我才会理他。
快到10点了，人也慢慢的开始散了，夜市的人也少了许多，白天加晚上大部分的时候都有一二百件的量，一件衣服算上各种成本赚十块钱左右，算上刮风下雨，自己身体不舒服，在家整理货，烫衣服之类的，我给自己的目标一个月最低出1000件衣服，目标为止，几乎都是超额完成的，但这两年，操心的，白头发多了很多，压力确实大，自己给自己逼的又紧，毕竟快30岁了。
很多时候零钱用光了，现在还好可以微信和支付宝付款。我听我朋友说，有个人摆地摊，卖鞋的，一天卖了5万多，赚了有2万，我以为是假的，不过我现在卖成这样我也开始有点相信了，不知道和大家是不是一样的，每次我一到晚上就特别励志，一到第二天就什么都忘了。
自从关注了老汪的微信公众号，看了很多文章，然后加了他的私人微信，关注他每天的动态，老汪是我的偶像，我的目标就是做的像他一样好，我也加了老汪的年费会员，因为时间的关系，还有和群里做高端货源的人有很大区别，我就没加进去，加了也没时间聊，只希望有问题了，老汪有空的时候，给我稍微讲解一下就行，有老师傅带路，我觉得每年节省的钱，也不止这1500，毕竟老汪太忙了，也没有必要为我无偿付出。现在我又开始有种很兴奋的感觉，想在以后的摆摊过程中，努力学习，争取日收入过万。接下来，我要分享下，我朋友教我的一些经验，技巧，和摆摊的方法，你们看好了可以借鉴到自己的实战中去。
摆地摊也是做生意，做生意就得有方法，摆地摊不是想象中那么简单的，你们看我卖的那么好，也许是我运气还不错吧，我觉得不是。
摆地摊有很多种方法，想象自己卖的货走量走的快，就必须得有吸引力，很多卖鞋的朋友进价是很低的，比如进价13元的老汪的货，卖30元模式，你可以换一种方式，买一件送一张刮刮乐，刮刮乐很便宜，2元，5元一张。
还有一种方法，利用人的从众心里，比如说有一个人，看着天空，然而天空中什么都没有，另一个人也更着看，接着人越来越多，最后达到一种一起看的效果，摆摊也可以这样。
当有人被你的摊位吸引过后，然后再吸引别人来围观的不是你的摊位，而是先来的那群人，人就是喜欢凑热闹，抓住这一点，更重要，人只要一围起来了，你卖出去的机会就会变大，如果连人都没有就更不用谈卖出去了。
那么如何吸引人呢，这个最重要。
方法一：找几个朋友当托，一直围在你摊位那儿，一次性买很多的那种，当然朋友的演技好的话那是更好的，这样很容易引起顾客的注意，慢慢人就围起来了，当然，我那天晚上也用了这个方法，朋友演技也不错，最后路人看着都心动了，不过老汪的衣服性价比确实好，所以最后卖的也不错。
要有好的成交量，还必须要价格，和质量上的优势。摆摊的精髓就是让人围起来，不能让人围起来的摊位都只能算是小打小闹。
方法二：这个对于新手不太适合，一般适合老江湖，这个就是讲口，一般会这个的都是大神，江湖产品很多都是超低成本，超高利润，一个垃圾通过这嘴一说，死的都能变成活的，这个技能练成了，那你就很牛逼了，不过这个也要花功夫的，多练。
吸引人的方法三：叫卖录音，还有广告语。
对于不会讲口的朋友来说，只有通过录音来实现效果，一般的叫卖录音相信很多人已经免疫了，哪里有叫卖全场多少多少，清仓处理，已经没什么效果了，那怎么办，使用有意思的录音，这个社会需要的就是独特新颖。
广告也是很重要的，广告位置要明显，曝光度高才行，广告语，产品名字，模式要写清楚。
方法4：如果你前几个条件都具备了，再加上一个有规模的摊位可以把以上的方法效果翻倍，那么摊位怎么弄才好呢，这个很重要。
选摊位有技术的，有些摊位你觉得好但是并不是，自己领悟说不清，只要摊位摆设的好，人就围上来了，人气好的地方是关键，你一定要记住。
其实摆摊并不可怕，可怕的是没有行动力。
老汪点评：
很多人觉得摆地摊丢脸，迈不开第一步，其实当你真的走出去了，其实发现也还好，这世上，没有不委屈的工作，也没有不委屈的生活，大部分人的一生，都将在委屈中砥砺前行，哪怕你是啃老的富二代，也要常常劳神费力地去讨好你的爸妈。
人既然一辈子总要受些委屈，那就让你的委屈变得有价值。不要怨天尤人，更不要自暴自弃，逼迫自己在委屈中快速成长，直到你能对一些不必要的委屈说“不”。
在你有本事之前，只能忍住脾气，等你有本事之后，会发现所有的脾气都没了，因为那时你的格局早已被委屈喂大。
记住，每一次委屈都是一种磨练，只有吞下了委屈，才能喂大格局！
“年轻人知道自己是不幸的，因为他们脑子里充满了灌输给他们的种种不切实际的幻想。他们一旦同现实接触，总是碰得头破血流。”
成熟的人从失败中总结出原因，幼稚的人却习惯把责任推卸给世界。
失败者最常用感言就是“我都这么努力了，为什么还不行？”
老汪想说，你不是努力，只是看起来很努力而已。
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& 实战：店铺经营容易产生的库存及清理方法
实战：店铺经营容易产生的库存及清理方法
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　　(电子商务研究中心讯)新店经营期间，如何处理库存，这对于大部分经营服装甚至于其他行业的卖家来说，都是一个问题。压货就等于压钱，新手卖家，可用的资金有限，对于初入淘宝创业，这可说是一大障碍，俗话讲，流水不腐，只要资金流动起来，才有新货流动，店铺才能向前发展。那么首先要了解，在日常的店铺经营中，如何产生的库存，以及如何避免并减少库存的积压。怎样开店的小编以服装店为例，简单分析一下日常经营中，哪些操作产生了库存。　　一、新手入行，进货中易出现的问题：　　1.对市场行情研究不充分，以至于选择的是滞销产品。对于市场行情的把握，是件很难也很痛苦的事情，会让很多人在进货的时候，犹如赌博一般。但是对于小卖家来讲，这个倒也不是没有解决之道。首先我们可以从众，在淘宝上随便搜一下，就能把当季大家都在卖哪类风格的，什么款式的，了解了大概。这样，再去进货的时候，就不至于一眼就盯上那个过了时的滞销品。　　2.对款式把握准确，但是高估了销售能力，进货超量。当你选到了一款超好卖的爆款，我只能说，恭喜了。这就是赚到了。但是不要高兴的忘乎所以，不考虑自己的实际销售情况，想要一口吃个胖子，大批量的囤货。还要考虑最终此款淡下来之后，还有很多问题要解决的。　　3.进货选择了款式多数量少，难以适应淘宝销售法则。　　有些掌柜为了撑起店面，但是资金又不足，最终就选择了折中的法子，多选款式，覆盖面一定要广，要做到人无我有。但是每个款最多就是拿个一手两手，甚至于几件。心里还在打着小算盘，拿样回来拍照上传，慢慢打造，等到修炼成爆款的时候，再出手囤货。想法倒是不错，但是忽略了一点，淘宝上零售的，都是当季的应季产品。而批发商都是提前一季在运作。所以等自己在淘宝上要开始爆的时候，人家断货了。而其他那些没有可能出现爆款的款，又因为数量少，卖的少，难以获得较高的浏览量和转化率，最终只有压到手里了。　　二、积压库存，不及时清，不舍得清　　有些掌柜在换季的时候，把很多过季产品存储起来，计划在下一应季时候再销售，不愿意季末的时候低价亏本处理。殊不知，这样做法存在的风险非常大。如果是儿童装，男正装等等这类流行趋势不明显，不存在流行款式的快速更替，这类服装是可以适当的存储的。但是女装，无论什么风格的，很快就会过时，如果流行的这季卖不掉，那么接下来，时间越久，越难卖，哪位女性朋友都不愿意穿一件过时很久的衣服出现在如今信息如此发达的时代的。针对上述问题，淘宝掌柜应该仔细研究并杜绝此类问题，才能有效解决库存问题。可是现实中又往往做不到没有库存，一旦出现了大量的库存积压，如何清理，又是一个课题。　　小编的的方法不见得适用于每个情况，但是希望多少可以给你一些启示。经营了一段时间，由于种种原因，还是决定放弃实体店的经营，把主要精力还是集中到淘宝店里，但是实体店和淘宝店在货物选择上还是有很大区别的，有些货只适合在实体店里面销售，比如款式多数量少的货。所以没办法，只有清理库存了。起初也是一头雾水，在店铺关门之前的一段时间里，在门口打出清仓的牌子，但是效果也不好。看着一屋子的货，心里真是着急。后来经过一段时间的各种办法，还是有些效果的，总结起来就是如下几点：　　利用淘宝给大家提供的试用活动　　参加了付邮试用和手机付邮，虽然表面上看，东西是送给人家的，但是活动带来的可不仅仅是流量，只要相关性做得好，对于提高销量和转化率是非常有效果的看下活动时的流量，对于我这种小卖家来说，效果可观。　　参加试用活动的产品，如果相对于清货来讲，价格上是非常接近的。现在算一笔账，非常简单，不知道有没有朋友试过大批量的清货，那些专门收批量库存服装的，价格压得非常低，以儿童T恤来讲，基本上在2元左右一件，还要看服装品质和数量。所以，在试用活动里面的付邮试用板块，虽然是10元还要包邮，但是如果你量可以上去，价格就可以和公司来谈，平时10元的，现在就可以9元，或者8元，甚至更低，有些同城或者周边的，5元6元的地方，你这个试用订单就是赚钱的。单从这一点来讲，整个活动下来，试用产品本身一件就有至少1到2元的进账，这和收库存的那些人的价格接近哦。再加上引来的流量和相关产品的转化，这种清货，很快很划算。　　活动以及其他形式的10元包邮活动　　这些活动和付邮试用，形式上和目的上是一样的，只不过门槛还是有些的，具体情况我就不在这里赘述，大家自己去了解活动详情吧。　　摆地摊　　可以上网上在自己住的附近哪里可以摆，这不丢人，还是一种时尚的生活方式！现在这是个时尚的活，好多人开着车，下了班去摆摊！　　阿里巴巴网上清货　　对于做淘宝的人，好多人可能对阿里巴巴并不陌生，在阿里巴巴上发布产品信息，对于清货这件事本身来说，应该成功率更高一些，有好多人习惯于在阿里巴巴上进货，也愿意找库存，毕竟价格便宜实惠。所以这倒不失为一个很好地选择，如果你也想试一下，还是很推荐的。只要在阿里上免费注册，就可以发布啦。　　同城类信息网站　　类似于58同城，赶集网这些本地生活类信息平台，发布一些清货二手货闲置产品，还是很有市场的。总之，要想生意转起来，首先资金要转起来，库存积压，并不利于淘宝小卖家的生存，你要想尽一切办法，把手中的货变成资金。 （来源：开淘网）
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