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为和2017说再见了，我们迎来了全新的2018，上期活动我们写了篇关于总结的小作文，那么这次我们来聊聊新年新计划吧。过去的总结里，我们有很多收获但难免也会有遗憾，那么在新的一年，我们努力做到不留遗憾。相信大家在新的一年里不管是在生活上还是事业上，肯定有很多的小计划和小目标。不要憋在心里，把它说出来，并且不断努力去实现它，我们所有人都是你的见证者！
在2017年，宜选网希望能够把更好的产品和服务带给大家，会员们在不断体验着开发客户的艰辛，也在收获着成单的喜悦和满足。为了让会员们在外贸路上有更加充满勇气和力量去披荆斩棘，小编整理了17年的成单分享帖，这里面基本上都是成单会员们的成单经验和宝贵意见。大家在累了迷茫了感觉自己失去方向了的时候，都可以点开看一看，相信这里面会有你们想要的东西。
1月11日下午，宜选网外贸实战集训队（深圳站）成功举办。宜选网的刘敏老师和何文老师为深圳的小伙伴们带来了外贸推广领域最前沿的干货知识，帮助同学们提升了询盘跟进和外贸推广的实战能力。参加培训的同学们个个积极参与，全情投入，收获满满！赶快点进来看看现场的实况转播吧~
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如何开始自己的个人soho?
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& && &&&身边越来越多的朋友说，想自己去做soho。我听后不禁会反问，那你之前有做过外贸吗？清楚自己产品的定位吗？知道该如何推广如何寻找客户吗？明白自己适合哪一条的soho之路吗？
& && &&&做soho的越来越多，做成功的也越来越多，所以很多人对这个充满了兴趣及向往。而且觉得soho不用定点上班，自己就是老板，很是自由。可是，我真的建议各位朋友在做之前想好那些问题，再做万全之策。
& && &&&首先，你之前有做过外贸吗？其实这个问题不是最重要，但却是最基础的。就算你没有做过外贸，那你之前有接触过吗？清楚外贸流程吗？如果没有，请先去了解一下，如果觉得自个很聪明，不用学习就懂得这些知识，那我真的很是钦佩。
& && &&&再者，就是关于产品的问题 。选好一个产品是做好soho最关键的部分,对于产品的选择可以先去做一些调查，知道自己产品的热销时期和地区，以及价位区间和货源地。个人觉得自己喜欢且有一定市场，适合国际托运的产品都是可以考虑的。比如服装，饰品，家居装饰，户外运动，电子产品，收藏品等等。
& && & 针对个人推广及选择一条合适的soho之路，可以有以下几种方式：& && &
& && & 1.外贸平台网站，例如：ebay、aliexpress、dhgate、ioffer等等，这些平台操作相对比较简单，资金投入和时间投入成本相对较低，也比较容易起步，比较适合个人soho做。
& && & 2.外贸B2B网站，可以选取几个合适的B2B网站如阿里巴巴、中国制造、环球资源等平台，这些平台主动性就比B2C的要强，卖家可以选择多注册一些B2B网站，然后平台量堆积出订单。
& && & 3.企业宣传网站，这个就是个人soho做批发的较多，找外贸建站公司建一个企业宣传网站，相比于购物车网站来说企业宣传网站的成本相对低很多，维护成本也很低，只是这种网站较适合有一定的老客户积累，方便更新产品上去，老客户选择查看产品然后直接下单，如果seo够强大，在搜索引擎上面的排名也还是比较客观。
& && &4.购物车网站，这类比较多的就是zencart，magento，客户可以直接在网站上下单，更多的是零售，这些网站对于刚开始做soho的个人来说难度很高，一方面建站的成本支出比较大，其次最难的推广，只有把网站推广出去之后才能有更多的人访问，这对于缺乏技术的个人soho来说是不适合的，至少需要有一定的运营经验，这样在有订单的那段过渡时间才不会那么长，不过购物车网站都是个人或者企业发展电商的最重要的一环，这样的平台产生的收益才会更大更长远。
& && & 总体来说，个人soho不是想想中的那么简单，只是想要做好需要付出很大的努力和坚持。想要尝试soho或是已经在自己soho的朋友可以考虑下我的说法，开始做paypal就选择平台，有一定基础和资源的就选择购物车网站，通过集成方式让自己的网站迅速发展。& && & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&&
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:handshake谢谢分析
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玖玖 发表于
不用客气，我说的很浅显，大家一起学习哈
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需要建站集成的朋友可以找我、、、、
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很不错的分享
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支持下楼主~
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学习了，:lol
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一个人的外贸该怎么做？---soho技巧
文章来源：中国丙纶网 - 中国纤维网旗下网站　　
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做外贸这几年有一个体会就是，无论是公司上班，还是做soho，其实都是一个人的外贸，只是所依靠的平台和所处的环境有所区别，所有的事情还是基本都是要自己独立完成，如果真是这样何不自己单干呢？因为单干要有这些条件的。
一，最好在某一行业有多年经验，为什么呢？对每个行业都有一些了解不是更好吗，每个行业都了解一点是很好的，比较容义能选到一些热门的产品，选品很重要，但只是选品还不够，重要的是把产品推出去，而如果你对某个行业没有深入的了解，对产品也没那么熟悉，那真的是很难把产品卖出去的，单干的话也很难有好的开始。
二，就是要有一定的积蓄。至少是能保证前几个月接不到单的时候不会被饿死，而如果是已经有家庭的，可能需要考虑的就会更多一些了，因为前一段时间很有可能是一无所获并且还要有一定的开销的，这个如果家里人不愿意支持的话，是没有办法和谐顺利的开展工作的。所以无论是有没有家庭，积攒一定的启动资金都是很重要的。
三，然后就是有能力搞定所有的离岸公司和离岸账户，公司的注册和每年的维护费用也是不低的，如果不注册公司的，要找到有进出口权的公司，而挂靠别的公司也不容易，而且后面也会比较麻烦，所以搞定这些很难但却都是必要的。当然还有工厂，不然有单没货也是不行的。
四，关于心理的承受能力。并不是每个人都能承受几个月只出不进的生活的，身边充满了怀疑，未来充满了未知，脱离了千篇一律但至少能让你产生安全感的上班族生活，心理承受的压力会与日俱增，这些基本上都是要一个人来消化的。
五，独立推广能力。不推广肯定是不行的，谁来推呢，肯定还是要自己来啊，有些刚开始做soho的，为了节省资金，网站都是自己建的，所以自己推广其实也没什么了，多找一些免费的平台练练手喽，其实现在很多业务员也是会自己做一些推广的，像邦阅上也有写软文来推广的业务员，只是真到做了soho，可能就没时间写这些软文了，但可以在还是业务员是打理好几个有用的平台，以后也就不用话那么多心思从头开始了，比如Youtuebe，领英，Instagram，邦阅，可以提前积累一些粉丝，必要时写点文章，至少走不下去的时候，也能写写文章吐槽一下，还能有人支持安慰几句。
六，个人魅力。这个就是要看你的为人处世能力了，不会做人做事，是很难有长久的客户的，举个最近遇到的例子，前几天我们在一家工厂出了一批货，看到样品后对包装不太满意，跟对接的工厂业务员沟通，但是他们没有我们需要的那种封装的机器，而我们的货要的也比较急，我很是焦头烂额，时间紧急手头上也没有其他合适的工厂来转接一下，正一筹莫展之时，那个业务员给出了解决办法，第一种方案，他说服领导紧急购进一台机器，第二种方案就是将成品转到其他工厂去包装，只是行业竞争的关系他没办法在当地帮我们找。我想也只能这样了，大周六的想着不行我就第二天去联系一些工厂看看，没想到第二天上班的路上接到那个业务员的电话，说是他马上就到我们公司了，原来他周六就将需要的机器的类型，以及购买商家信息和时间之类的就整理好发给了领导，最后和领导讨论的结果是购买时间来不及，然后他就第二天早上三点多起床从外地赶到我们公司，征求我们的意见，他已经在我们当地找了几家可以做这个包装的工厂信息，如果我们没意见今天他去帮我们到工厂考察沟通一下。其实这本来是有我的过失，没有提前把包装的细节对接清楚，最后人家业务员一句抱怨的话都没说，全部精力都放在了如何解决我们的需求上，这种业务员的精神我觉得是少有的，很让人钦佩的，所有人应该都会很乐意和这种人长期合作下去的，这就是一种个人魅力。
当然如果想单干，肯定无论准备的有多充分，过程都会是充满个中艰辛和困难的，重要的是只要在过程总学会成长和变通，不断积累，不断改进。草根创业，如何开个人外贸网店？外贸老司机说只要三步
有人问，如何开个人外贸网店？
宁波牛哥，一时竟无语凝噎。
独立外贸网店示例1
独立外贸网店示例2
独立外贸网店示例3
作为开了近十年独立外贸网店的老司机，宁波牛哥表示，这个问题实在问的不太好，涉及的面太宽，很不好回答。
换个角度想，是否可以理解为，一个想创业开外贸网店赚美金的朋友，不知道如何下手，想找人问问，于是提出这么一个问题。
设想，问此问题的朋友，本身应该是懂外语，至少英语是懂的，可以达到看懂邮件，会写简单邮件的水平。这个是个基本前提，如果连外语都不懂，找人来弄，如果不是老板，或者土豪，基本上不大可能做得起来。
要开把外贸网店开起来，还要赚到钱，主要可分为三步：
第一步：选对产品
选对产品，可以说是成功的基础，产品选得好，事半功倍，选不好事倍功半。
1.必须可以出口。外贸网店，一般都是指外贸出口的零售和批发网店，产品必须是国家允许出口的，不得出口国家明令禁止出口的产品。
2.方便运输。不是所有产品都方便运输，比如液体、粉末、带电池的、有毒的产品，就不方便运输，部分快递公司甚至不接这类订单，或者需要提供很多证明或者认证材料，具体可以咨询国际快递公司。
3.适合国外销售。世界这么大，产品这么多，但是并不是所有产品在国外都有市场，在国内卖的很火的产品，在国外就未必有市场。所以，选择产品时，有必要做市场调研。
4.有竞争力的产品。个人开外贸网店，能不能做得起来，产品是重点之一。作为个人，能获取到的资源，拥有的资金和团队实力，远比不能跟工厂、外贸公司相比，跟它们正面战斗，那完全是找死，选择竞争较弱的细分市场，跟工厂和外贸公司进行侧翼战和游击战，是比较务实的选择。因此，有竞争力的产品，不只是说产品在质量、价格和技术上有竞争力，更是说产品精准满足细分市场客户的需求。
第二步：建设好平台
随着互联网的发展，人们获取商品信息和购买商品的渠道变得分散，老外也不例外，故，最好是在每个渠道都做布置。
1.入驻外贸网店平台。外贸网店，大型的就几个，速卖通，亚马逊，EBAY之类的，还有些区域性的，比如东南亚电商平台，非洲电商平台等。这些平台大多需要大笔入驻费用，入驻后，如果不打广告，流量很少，且大多需要做库存。对于个人来说，要做这些平台，需要一笔很大的钱。如果完全没有经验，不了解这些平台的规则，很难把网店运营好，赚到钱，甚至可能出现账号被封。一旦账号被封，你投入的钱，你压的库存……只能说欲哭无泪了。但是，对于企业来说，或者对于有经验的人来说，在这些平台上日进斗金，也是完全可能的。
2.建设独立外贸网店。外贸网店平台，好比是你去市场里租的店面；独立外贸网店，好比是你最近造的市场。在外贸网店平台这个市场里，你得付租金、管理费、服务费，如果不按照人家的规矩经营，你还可能被罚款，甚至赶出市场。独立外贸网店，是你的地盘你做主，各种苛捐杂税和各种规定都没有，你完全按照自己的规划建设和经营，特别适合没钱，没经验的新手。至于费用嘛，如果你自己懂网络技术，平台可以自己建设，那就基本没啥费用，如果不懂可以找人做，费用从几百到几千上万都有。强力建议，还是自己建设，其实并不难。做外贸网店的人，几乎都会走上站群的路，自己会建站，可以省很多钱，关键是，别人建设的未必能满足自己的需求，要修改个啥，千难万难，各种收费，自己会了，这些问题都不是事。
第三步：运营好平台
产品选好，平台建设好，还需要运营好平台，才能最终把产品变成订单。
1.做好内容建设。内容建设就是把产品资料做成外语的，放上漂亮的图片。如果你这么想，那就图样图僧破了。现在都什么时代了，每天人们被各种信息环绕，如果你只是简单的把产品资料弄成外语，加上好看的图片，不能说没用，但是却不够。有条件的话，最好把内容建设分成产品文案和软文，产品文案放网店中，软文其它各推广渠道分发，内容不能局限于文字和图片，还得加上视频。这些也不是简单的做的，得去挖掘客户的需求，内容建设，既要满足客户的需要，又要满足SEO推广的需要，当然，最重要的是满足你销售产品的需要。
2.做好平台推广。平台推广，这是最终把产品变成订单的一步，根据产品的特点，选择客户获取这些产品的渠道去推广，大体说来，无外乎SEO、社交引流、广告引流、邮件引流、视频网站引流等几种。这些引流渠道每一个都是一个坑，并不是随便推推都能获得好的效果，得下大功夫，不努力那是不可能成功的。
3.做好客户服务。很多人并不注重客户服务，觉得产品卖出去了就完事了，客户找来各种麻烦，觉得客户唧唧歪歪，浪费时间又不产生效益。有人说，挑剔的才是你的客户，宁波牛哥深以为然，跟客户的每一次沟通，都是一次增加感情的机会，做好客户的服务，客户才可能重复购买，或者向朋友推荐你。要知道，广告的真正效果，不是直接推送到客户面前，而是客户的口口相传。
上面三个部分，提供了一个开外贸网店的框架，我想应该把个人开外贸网店这个问题说清楚了。
今天就到此结束，欲知后事如何，且听下回分解。
作者：宁波牛哥
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懂外语，零基础可学会，巨大外贸市场，无尽用户需求，丰富国内货源，个人可做。
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