共享纸巾的纸巾都是免费的吗？_百度知道
共享纸巾的纸巾都是免费的吗？
我有更好的答案
对啊，我常去领的。
采纳率：63%
每天只能领一包，第二包要钱的。
每天一次，应该是说每个号，纸巾是比较厚，质量高档一些的那种。防止资源的浪费，环保。第二包花钱来买，限制不合理的用纸.
每一个人可以不用付费的领取一包，就是一天一包，如果还要继续领，貌似是要0.5吧。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。“共享纸巾”是真共享还是玩营销？
近日，一款品牌名叫“ZHO”的共享纸巾被推上了风口浪尖。在日常生活中纸巾无疑是高频刚需，虽说已成为老百姓出行必备用品，但还是有许多人出门忘带，而很多小吃店或是公共场景并不会免费提供纸巾。由此振华在线有限公司旗下的ZHO品牌推出了共享纸巾，并于近日完成500万元天使轮融资。
据了解，共享纸巾每天为每位用户提供一包免费纸巾，后续纸巾需购买，价格为0.5元/包。共享纸巾有5款纸巾装载机，分别是壁挂式的迷你款、普通款，立地式的升级款，配备液晶显示屏的立地款和特制款。小型机柜至少能储存80包纸巾，大型机柜则可实现12槽出纸。目前铺设了3000台纸巾设备，集中在珠三角区域，平均每台机器每天能出20-30包纸巾。
记者联系到“共享纸巾”的创始人郑品，他告诉记者，市民通过扫码，就能每天拿到一包免费纸巾，这对于市民来说纸巾就是一种免费的资源共享。餐饮食品店申请安装共享纸巾设备，能够免费装机，长期免费送纸巾，这对于餐饮食品店来说不仅共享了纸巾，还是共享了共享纸巾设备。共享纸巾的本质是共享，并非纸巾售卖。
谈到盈利，郑品告诉记者，目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等。
只是蹭共享热点而已
真正的共享经济是充分利用每一个人的闲置物品。很明显，共享纸巾只是打着“共享”旗号的纯商业行为，当前还看不到应有的市场空间。
——著名经济学家宋清辉
共享纸巾的这种变现形式，包括粉丝变现、销售变现、广告变现，这不新鲜。早在很多年之前就有类似的营销方式，其实说白了它的收益也不是依靠售卖，而是依靠广告来进行变现。除了蹭了共享的热点之外并没有太多的前景。
——著名财经作家刘林
（责编：徐晓燕）
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浅谈共享纸巾的实用价值
16:25:17 & & & 来源：中国网
前不久，市面上出现了一种市民凭手机扫码或推荐给好友分享就可以免费领取纸巾的智能设备&&ZHO共享纸巾，主要铺设在一些餐饮店、医院、市场、商业区、公共服务区等场所，据报道，发源于广东省中山市的ZHO共享纸巾自今年5月问世以来，短短的几个月时间已经在全国上百个城市安装了近20000台共享纸巾智能设备，每天的出纸量超过40万包，受欢迎的程度空前壮观。
伴随着ZHO共享纸巾的火爆场面，社会上也引起热议，大部份人都是有赞同的，但也有小部份人在怀疑观望的。一种新生事物的诞生，人们有不同的看法很正常，也是可以理解的。至于个别人的质疑，已经有很多专家和学者撰文做了回应，客观地评价了共享纸巾，在此笔者就不再赘述。笔者也是共享纸巾的用户，也跟其他的用户讨论过共享纸巾现象。为什么共享纸巾普遍受到欢迎呢?笔者以一个用户的角度去分析和阐述它的实用价值，认为，共享纸巾普受用户欢迎是顺理成章的事。
刚性需求满足用户
衡量一种有形或无形的东西让人想去获取它的最基本的标准是这种东西是否是人们所需要的，而不是由这种东西的稀缺状况和贵贱程度来决定。用户不需要的东西，你送给他(她)，他(她)也不要，组织依存于顾客，任何组织，都要始终关注顾客，理解和满足顾客需求。
共享纸巾的出现，受到用户的热捧，我体会是，它满足了用户的刚性需求，具体体现以下几点：
一是纸巾是刚性需求，是必需品。现代文明社会，纸巾对人们重要性差不多可以和水相媲美，都是日常生活的必备，现在共享纸巾就是向我们提供必需品，而且是免费的。
二是提供的是优质纸巾。想必很多市民都有这样类似的经历：在普通的小食店用完餐后，发觉自己没带纸巾，这时要么花钱买一包纸巾，要么用小食店免费提供的劣质纸巾。而共享纸巾提供的纸巾都是品牌优质纸巾。
三是提高市民纸巾使用的便捷性。有了共享纸巾后，市民的生活更加便捷，每天出门只需在自己最方便的地方扫码领取即可，城市里安装的共享纸巾机越多，市民就越便利。
需求是用户的内在驱动力，共享纸巾比较完美地满足了用户的需求点，当然很受用户欢迎。
体验良好感动用户
用户的需求是根本所在。周鸿祎在为《用户体验方法论》作序的文章中有一句话：&离开用户需求的用户体验改进都是耍&流氓&。&
我认为，共享纸巾能给我们用户良好的体验，主要是：
首先，超出用户预期，能够给用户带来惊喜。共享纸巾倡导环保节能的理念，每天限量节约使用纸巾，每天每人免费一包，杜绝浪费。第二包起每包付费0.5元，通过收费模式抑制无序多取，但也考虑到每个人的特定情况的需求量不同，允许用户以分享推荐给好友的方式免费领取下一包，原则性与灵活性结合，让用户有超预期惊喜。
其次，能够让用户有所感知。共享纸巾从现代人手机使用的普及率和微信平台的使用习惯出发，设计以手机扫码方式获取纸巾，市民只要手机在手就可，另扫码的流程也简单明了，用户使用方便快捷，感知愉悦。
再次，共享纸巾带给用户的体验，是从细节开始，并贯穿于每一个细节。共享纸巾机在设计上充分考虑人性化和科学化，有挂式和立式，根据不同的应用场景使用不同的设备，挂式的放置方位和高度有严格要求，立式的设计高度也是根据人体学来设定，就是为了让用户更舒适、更方便。
模式创新吸引客户
我觉得，共享纸巾的横空出世，带来了实际的生活需要，同时也带来一些创新的思维，这些创新给我们用户在纸巾之外有更大的价值收获。
首先是理念的创新。相对于自动售卖机来说，自动售卖机只是单纯的买卖关系，共享纸巾却用纸巾这个低值、高频的消耗型的必需品作为载体，结合自动售卖机的一些功能用共享经济的理念创造性地免费赠送，代替了部分的公共服务职能，方便了广大市民，采用的限量节约的使用方法又让市民免除了无序浪费的道德负罪感。
其次是模式的创新。通过人的第六器官(智能手机)和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，颠覆传统新媒体，开启物联网商业社交时代。例如一个用户在扫码领取纸巾的时候，大数据会根据用户的历史资料推荐有用的相关信息给用户，用户得到的不仅仅是一包纸巾，得到的是更多的共享信息。
信息安全让用户放心
对共享纸巾持怀疑态度的人，无非主要担心两点：一是怀疑免费领取的真实性;二是扫码过程担心个人信息外露、微信钱包被盗。
其实我们细想一下，这两个担心都是多余的。首先，真实性方面，我们随便百度一下，会看到很多中央、省市的主流媒体给以铺天盖地的权威报道，这么多记者不可能共同造假吧;其次，个人信息安全问题，领纸扫描过程不需要输入任何密码，既然没有输入密码就绝对安全，谁也取不走你的钱包资金。
由此可见，共享纸巾不是股票，更不是大菜，不需用炒作的办法来打理。他们靠的是产品的品质和效果，他们用的是自己的辛劳和智慧之汗水。因此，他们创造的共享纸巾很快就被市场所接受，成为共享经济的宝贵财富，从而实现众人共享，多家共赢。共享纸巾“ZHO”获 500 万元天使轮融资，每天一次的免费纸巾你会领吗？　 　 ZHO 在线下铺设了 3000 台纸巾设备，集中在珠三角区域，平均每台机器每天能出 20-30 包纸巾。据CEO 杨桂荣介绍，目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等。
　　共享单车、共享充电宝、马扎、雨伞之后，纸巾也开始“共享”了。
　　投资界（微信ID:pedaily日消息，共享纸巾品牌“ZHO”已完成 500 万元天使轮融资，由个人投资者领投。
　　ZHO品牌隶属振华在线有限公司，公司成立于 2014 年，团队早期曾推出小草创业 App，并孵化了菜鸟极客影视传媒有限公司。今年在共享经济火爆大当下推出了共享纸巾项目，将免费纸巾提供给用户使用，并以此作为流量入口实现盈利变现。
　　ZHO 团队目前已经研发了 5 款纸巾装载机，分别是壁挂式的迷你款、普通款，立地式的升级款，配备液晶显示屏的立地款和特制款，小型机柜至少能储存 80 包纸巾，大型机柜则可实现 12 槽出纸。ZHO 在线下铺设了 3000 台纸巾设备，集中在珠三角区域，平均每台机器每天能出 20-30 包纸巾。
　　据CEO 杨桂荣介绍，目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等。
　　广告变现。包括机身广告和纸巾广告，机身广告则包括海报广告和视频轮播广告两种，小型机柜上可以张贴海报进行广告投放，大型机柜则可以视频、海报兼顾，在机身不同位置投放不同的广告。纸巾包装广告则采用直接印刷的形式，
　　粉丝变现。ZHO通过纸巾来完成扫码这一过程，团队目前和中山市等 10家企业达成合作。杨桂荣表示，由于可以每天免费领一包纸巾，平台粉丝的一周留存率保持在 80% 左右。收费方面，精准粉丝 3-5 元一个，泛人群则为 1.5-2 元一个，均按留存后的粉丝来计算。
　　线上营销。一方面，ZHO 共享纸巾公众号目前积累了上百万粉丝，平台可进行公众号派发广告；另一方面，用户扫码领取纸巾后也可以跳转至网页链接，“我们在给做线下引流，主要推广宽带业务和流量套餐业务的在线办理，转化率在 20% 左右，而 10086 电话的业务转化率只有 3%－4%。” 杨桂荣说。
　　纸巾售卖。平台每天为每位用户提供一包免费纸巾，后续纸巾需购买，价格为0.5 元/包。纸巾毛利在 50% 左右。
　　而在点位铺设方面，ZHO 采用自营和加盟模式。加盟模式分为创业贷和城市两种。创业贷模式下，ZHO和中安信业信贷有限公司合作，获得了 5000 万元的授信，有意向的代理商可以申请 5 万元的 2 年期贷款，将这笔费用付给 ZHO 用于机器购买，单台机器 2000 元，前三个月无偿使用，第四个月开始偿还贷款，贷款利息和纸巾均由ZHO 提供。每出一包纸巾，代理商可获得 0.3 元分成。
　　城市合伙人模式类似传统业务中的城市总代理，一线城市合伙人出资 100 万元，二线城市 70 万元，三线城市 40 万元，机器产生的广告收益由城市合伙人和 ZHO 平台分成，城市合伙人获取 80%。
　　团队方面，创始人郑品为连续创业者，2014 年创立振华在线平台，2016 年推出小草创业 APP；CEO 杨桂荣有 10 年通信运营商从业经验，先后在中山移动、广东移动、中国移动集团总部工作；CMO 乔之柔为北大工商管理硕士，世纪联盟新媒体&橙子新媒体（深圳）有限公司创始人。
本文为投资界原创，作者：Rica，原文：http://pe.pedaily.cn/805.shtml 【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守，投资界将向其追究法律责任。】
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