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在青岛平安人寿干了半年多（营销员），虽然时间不长，但也对这个行业有了一定的了解，想谈谈自己对于这个行业的理解。
1.同行素质。一个词：参差不齐。这个行业确实是鱼龙混杂，既有学生物的博士，也有只有初中文化的大婶。社会上对保险营销员这个职业的评价其实有失公允。诚然，行业中确实有一些职业道德匮乏的渣滓（诱骗客户投保，已被开除），但是，哪个行业没有这种渣滓呢？这种人毕竟还是少数。总的来说，学历和业务水平有高下，道德上都是令人满意的。人才还是有不少的，经理层面的要么是浸淫社会多年人脉极其丰富的老油条，要么是30岁左右有能力有才干的青年才俊，与他们一起工作能学到不少东西，更不要说总监了。
2.待遇。完全看能力。保险行业是中国市场化程度比较高的行业，能力决定薪金，很简单的关系，在平安这种非国有险企狼性文化很明显谁有实力谁上位。但是，对于刚刚毕业的学生来说，工作难度确实更大一些，不仅仅是人脉上的不足，更有阅历和个人气质上的差距。面对客户时自信是最关键的。部里经常会来一些应届毕业生（本科生研究生都有），很少有长期留下来的，大都被市场无情的淘汰或者自己放弃了。新人有1500的底薪，但拿到底薪的条件是必须有业绩，没有业绩底薪为0。运气好的新人月薪能达到四五千，运气不好的可能就杯具了。与此形成鲜明的差异的是主任及以上级别的职员。主任因为每月有几千元（与小组业绩挂钩）管理津贴，再加上他们一般都有较长工龄每月都有续期保费收入，所以工资还是比较客观的（对于青岛来说），正常水平税后至少1W（原来带我的那个主任税后基本在1-1.5W之间属于中等水平）。经理还有经理津贴，业绩最差的经理月薪税后也会有1.5W左右。总监最牛，我知道的两个总监，税后一个是12W一个20W。不过一般营业部里工资最高的不是经理，超级大牛还是存在的，光做业务就能拿很多W（一位从公安局退休来平安工作的阿姨一个月签了个100W的单子光这一个保单收入就8W）。
3.工作情况。压力很大，很累，大家都知道。只有周日不上班，每个季度都有考核。营销方式比较单一（这也是中国保险业刚起步的主要表现），主电话有主顾开拓（继续找老客户），电话营销（效率较低），产品说明会（曾经很NB，缔造了不少业绩神话但是今年来效果明显下降）。如果你人脉资源丰富那恭喜你你在这个行业可以混得很好并且比较轻松。业绩最牛的人一般都在30-50岁左右，这些人大都左右逢源，人脉广泛。保险公司比较好的一点是人际关系简单，不用费尽心思去与同事领导打交道，业绩最有发言权。
4.内勤还是外勤：内勤就是所谓的坐办公室的，不用整天跑业务拿固定工资但是相应的工资也低。外勤累但是工资很高。青岛内勤在公司里地位不如外勤，不过这个好像是因地区而异。外勤没有五险一金，内勤有没有不知道。
5.行业发展。处于黎明前的黑暗阶段。和经理交流，他最犯愁的就是增员问题。对这个问题我也深有体会，因为中国结构性就业困难在这里得到完美阐释。一边是众大学毕业生“毕业即失业”，另一边是险企用工荒。有些营业部为了招揽员工甚至借用平安银行的名义，可见招人之难。中国的社保儿戏一般形同虚设并且这一情况在未来一段时间不可能有所改变。除了一些公务员和经济实力非常雄厚的人之外，养老都是每个人在未来甚至是现在不得不面对的现实。也许这个矛盾现在还不突出，但是十年，二十年过后，当我们这一代人的父母都老去的时候，当“两个人养四个人”的时代真正来临的时候，“养老”将像现在的房价一样，成为一个“现象级词汇”。在社保难覆盖的现实下，商业保险其实是一个很好的补充。但是，当前贫富差距巨大，再加上商业保险的费用并不低，保险对于很大一部分人来说仍然是“准奢侈品”。另外，保险意识的匮乏以及对保险的偏见都是现阶段阻碍中国保险快速发展的瓶颈。在工作中最无力的就是听到客户说“买保险干嘛，我身体这么好”。中国金融发展滞后，国民金融意识淡薄，这不仅体现在国民盲目储蓄，缺乏风险管理的意识也是重要表现。可以毫不夸张的讲，很多人根本就没有“风险管理”的概念。除此之外，社会上部分人对于保险有偏见。不得不承认，中国的保险业发展不过二十多年，确实有一些不规范的地方。但是如果只停留在十几年前对保险公司固有的看法，实在不是聪明人的选择，这对保险公司也是不公平的。商业银行乱收费众所周知，但大家还是屏蔽掉商业银行的负面消息不断往银行送钱。归根到底还是意识的问题，从思想上就不认可保险。令人欣慰的是，还是有不少人对于保险有准确的理解。而且，听老员工说，这些年市场还是在不断进步的，越来越多的人有能力，有意识，愿意出钱转移风险。人只有能从它身上得到利益，才能认可它，这是投资者对于投资品认可的铁律。我想，等到一二十年后，我们的父辈或者我们因为保险而受益的那天，也就是保险业春天真正来临的那天。
6.社会对保险公司（特别是平安）的看法。很多人不愿意去保险公司，觉得不体面。其实不然，我一直认为，能够投身于营销，都是自信的表现（当然工作无贵贱其它职业也很好啦），完全没必要因为所谓的“面子”啊“体面”啊而庸人自扰。让你去“体面”的一辈子从事一些日复一日一成不变的工作，你也未必愿意吧。至于能否胜任，要看个人能力。另外，近年来社会对平安评价不太好，从“马总高薪门”“融资门”“富通门”到前一段的“平安银行跳楼门”，平安都饱受质疑。其实，作为投保者来说，获得自己真正需要的东西才是最重要的。纵观中国保险业，平安算是发展最为良好的险企之一，好歹也是500强里中国排名最高的非国企。况且综合金融之后对客户更是有百利而无一害。至于老总挣多少钱之类的话题，与投保者关系不大，毕竟保险合同是不变的，客户利益是受法律保护的，这个问题，大家想清楚，很重要。
& & 最后谈一谈对保险在中国的看法。其实，保险也是投资方式的一种，这点很容易被忽略。当下买房热，被问到买房原因时，很多人都说“存银行负利率，股市太熊，不买房买啥”。大家都知道，在美国商业保险是每个人必需的，保险费支出在美国人总支出中占比重很大。在社会保障比我们好很多的美国人们都如此重视商业保险，而我们呢？而险企资产在美国金融资产中也是最高的，这与中国的现实情况出入较大，这主要是由经济发展水平、金融市场状况、行业监管、国民意识、传统文化等因素决定的，当然，险企自身的问题也不可忽视。去年的ZF工作报告中，总理提到了要促进商业保险发展，不过只是轻描淡写的几个字。其实，如果国家暂时无法解决全部人的保障问题，何不采取优惠政策促进商业保险发展，先尽可能解决一部分人后顾之忧呢？我想，这样的“维稳”措施，既有效，又经济。
& & 事实上，古人是非常懂得风险管理的，养儿防老正是在无金融社会里的一种特殊的“保障”（陈志武先生理解得精辟）。取其精华，去其糟粕，当只有一个儿子的时候，是时候寻找其他办法了
& & 感想颇多，请恕凌乱
载入中......
总评分:&论坛币 + 40&
天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。
精彩帖子都木有人回复啊 呵呵 看来坛友们都醉心学术 无暇市场咯
天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。
青岛平安的业务员收入这么高啊.......
支持一个！！！！！！！
赞，同意楼主对商业保险的看法～～
楼主回避了一个问题，商业保险投资回报率很低。既然楼主也承认商业保险是一种投资，请问你的优势是什么？
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我心目中的保险收藏
我认为的保险（冗长的一篇文章，希望你耐心读完）
一直以来很多人对保险有很多的误解，可能是没有真正去了解保险，以前的我也是这样，写这个文章主要目的就是想向大家普及一下关于保险的知识。
很多人认为保险就是骗人的，卖保险就是卖狗皮膏药，天天发广告，看着就烦人。（即便是我，天天看到铺天盖地的保险推荐，也会觉得很多很土很low，烦不烦，对吧。）但是这只是建立在我对保险一无所知的时候的态度。
经过一段时间的了解和实地在保险公司学习，我的想法发生了很大的改变，我觉得以前的自己很无知，原来保险这么好。（有人说你被洗脑了，保险就跟传销一样，天天忽悠人，把你骗得团团转。）我想作为一个上过大学的学生来说该有的理智还是有的吧，该有的判断力还是有的吧，不至于傻到没有一点辨析力了吧。行，如果还是有人觉得我脑子有问题就信了保险，那我就来说说关于保险的实用价值。
大都会人寿保险,涵盖115种重疾+50种轻疾,确诊一次性赔付,不限社保,大都会“都会二号”重疾险保障范围广,投保手续简单,方便透明,保费便宜!
先说说保险常识，就先从法律层面上说起吧，毕竟有法可依才有那么一丝丝可信度。我前几天特意去新华书店花了22块钱买了本《中华人民共和国保险法》（注释版）（还好买的注释版，要不然就这智商有些条文我还真理解不了。）我相信这本书是真的，好，那我们一起来看看书上都写了啥，当然我只挑了几个我认为的重点来说。
从书上的意思看，国家对于保险法这部法律在1995年6月通过，并于当年10月1日实施。后历经多次修订，最新的保险法，也就是这一本，于日起施行。共8章，185条。书中说到，在修订上，对于法律里面的结构进行了调整，将“保险合同”一章中的二三节进行了调换，将“人身保险合同”放在了“财产保险合同”的前面，书中很实际的讲解到：这一调整不仅说明了近年来人身保险规模的不断壮大，更在于体现以人为本的思想。（如此与时俱进的法律，我欣赏你）
关于保险公司：2009年的保险法中对于保险公司进行了修改补充：1.取消对保险公司组织形式的限制 2.严格保险公司的设立条件 3.明确保险公司董事、监事和高级管理人员的资格条件（我就不解释了，解释了也听不懂，还越搞不明白，法律上就是这么写的）
【之前有个要好的小伙伴极力反对我从事保险，他这么跟我说，你知道现在货币的贬值速度吗？你知道保险公司会倒闭吗？你难道就要像农村代理一样卖保险吗？你好歹有个证啊？】
我知道的确实少，然后我就从百度和从这本法律上找到了一些跟这几个问题有关的说法。
相信应该没有人不相信银行吧，对，银行拥有一个伟大的功能：储蓄。（银行的利率是多少，刚刚百度了一下，举个工商银行的例子：一年定期1.75% ，两年定期2.25%，三年五年定期2.75%）（相信一旦货币贬值，银行的存款利率也得不到保障吧）
相信还有很大一部分人都知道股票吧，对，股票就是那个需要很多运气指不定哪天就赚翻，也指不定哪天就赔到跳楼的那种存在，对了，股票属于证券业。
也是经过学习才知道，金融业的三驾马车：银行业、保险业、证券业。（我相信大家应该都难以置信，啊，原来保险跟它们齐名，跟它们并驾齐驱啊，是啊，我也才知道） （当每年要过年的时候，家里这边的邮政储蓄银行、农村商业银行天天开着包装着银行横幅的面包车?，大喇叭里宣传着：我们银行利率高，快来把一年的辛苦钱存进银行的时候，大家似乎觉得没有什么问题吧，咋就没人觉得银行是洗脑呐，没觉得储蓄有什么问题吧。）
（当很多有富余资金，脑袋灵活，走在前沿的同志们，将目光放在股票市场，每日关注着股票涨幅，某日亏了也只是觉得自己投的股不行，运气不好的时候，也不觉得是什么问题吧。）可是当别人提及保险的时候，总有这样的人，一脸鄙夷的看着你，然后你还未开口，他就先说：骗人的，我家不用买，我有钱不去存银行，还送给保险公司，除非我脑子有问题。或者是：年纪轻轻的怎么卖保险啊，骗完朋友骗亲戚啊，没什么前途，天天混日子。
虽然我还没有遇到，这只是我的假想，但是我觉得这样子完全否定保险的大有人在。
好像讲偏了，好，上面我想表达的是，大家都相信银行跟证券对吧，就因为保险能跟它们放在一起，就凭这一点，你不得不相信保险，嗯，就是这样。《保险法》中第8条规定：保险业和银行业、证券业、信托业实行分业经营、分业管理，保险公司与银行、证券、信托业务机构分别设立。
（法律能够支持，说明国家的认可，这就足以证明保险不是骗人的，真不想解释这一点，没什么可解释的。）针对于第二个问题，保险公司要是倒闭了，那你投进去的钱不就是打水漂吗？《保险法》第89条规定：保险公司的解散，经国务院保险监督管理机构批准后解散；经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，【不得解散。】保险公司解散，应当依法成立清算组进行清算。（好了，如此完美的回答了这个问题，很是让人欣慰，不用担心它倒闭了，哪怕要倒闭，该赔的钱还给你了）
第三个问题：农村代理卖保险需要考个证的问题！
首先，请不要歧视农村卖保险，城里卖保险跟农村也是一样的，那么卖保险的人难道只是光靠嘴忽悠吗？对于这位我的好伙伴，我真的是要批评他，对于我等职业的歧视，对于农村的歧视，严肃认真地对于这样的说法想凑他。（算了，就提出文字批评吧）那农村卖保险的有证吗？毫无疑问，当然有，而且之前考证还挺难的，再者来说，对于我们上一辈来说，可能学历只有初中水平，他们考证更是有难度了，可是人家还就真有证，你还不得不承认，不得不佩服。同时，国家层面上，在2016年3月份，保监会对于保险代理人资格证放开政策了，所以最近来说，考保险代理人资格证难度有所下降，同时，对于好歹上了个大学的人来说想必也就跟考驾照科目一一样容易。所以，这第三个问题也没有任何异议了。同时，请善待保险代理人！！！
恭喜你，我们即将踏入商业保险的大门，一起来看看商业保险的优势（劣势就是需要另外花钱呗，其他我没发现有什么劣势）对了，插播一条我大学某同学的经历。日，她家人给她在某保险公司买下了一款360产品，也就是从那年起每年交360元，连续交17年，交到最后算360*17=6120。那她是怎么受益的呐？我们一起来看一下她的条款：18周岁生效日拿1800多，18至21每年拿780元，22岁拿3820元，55周岁生效对应日每月拿490元。+3820大于6120，也就是说她交了17年的保险费用，在她22岁的时候已经全部回到了她手里，那么接下来，只要她到了55周岁起每月拿到的490元都是白拿，以后每一年也能拿接近6000了 ，如此的划算，我真是佩服她家人的远见。不过在当时来说，360元也是挺值钱的。现在还真是钱不值钱，还贬值，可是那也没办法，说不定以后一万块钱跟现在一百价值差不多了，谁知道呐！当然，据我问她的情况了解，她说后来这款产品就不卖了，因为卖的太多以后几十年后保险公司也会亏本很多。
这是真实案例，不信的可以问我，我一定找我班上同学把她的保险条例规定发给你看看真正的条款。
有人说，我家每年都存不下来钱，我哪有资金够放在保险上，我又不是土豪，我以后家里还要买车买房都是钱。
很好，这是一个非常接地气的问题，这些问题也很现实！（保险是量力而行的行为，不需要像买房买车一样，拿出巨资一下子投入，所以，有能力的时候为自己买的一份保障我认为必不可少！就是这样）那到底商业保险还买不买呐？我不说买不买，我只说有什么类型。一、意外险：一定有很多人知道意外险，也就是一年花个两百到几百不等，如果发生意外，那么就会有所赔付的那种保险，我从小学时候就知道有这种险了，老师在学校里让同学们买，可是我家没钱，我从来没买过，还好我命大，也发生过一些意外，但是还是花钱看好了。
可是当给别人推荐一些意外险的时候，又有人会说了，你巴不得我有意外啊，给我推荐意外险！
额，这个说法让人无力反驳，没有人希望自己会发生意外，也不希望别人发生意外，但是，很多时候有些事情的发生就是那么出乎意料，无法预料。
前几天我爸，腰伤了，整个人都是斜着走路，不过还好没有什么大问题，去医院一趟照CT，开药，医生检查等，大概花了六百多，去年姑父给他做了365意外险，这次也能报掉大半了，（拍片子，非处方药都是不能报销的，农保社保也得大于六百元才开始算报销费用，所以，这时候这种小小的意外险的作用就发挥了）有时候，一点点小保障也是很有价值的。这就是意外险（我认为的，可能有更好的说法和解释）
二、寿险：通俗意义上说，就是养老+分红+保障重疾。 举一个我在的太平保险公司的一款产品叫“福利全佑”，最近一直在研究它，因为我想自己给自己买这一份产品。
我感觉我身体挺健康的，可以说非常健康，入伍体检也都没有任何问题，同时，经过 两年的训练，感觉更健康了，哈哈哈。但是——我也不知道我以后会怎么样，我也可能得癌症，可能有个重大的疾病，可能早年就得了，或者永远没病，长命百岁，做一个长寿之乡如皋百岁老人里面的一员。不过这些长远的事情谁知道会怎么发展呐。1.假使我没有保险，我得了一个重大的疾病，癌症，那我要花的就是家里的积蓄，举个例子15万，看好了挺好，说不定过几年我还是活蹦乱跳的，但是家里积蓄就少了15万，如果我家里穷，那完了，我家倾家荡产给我看病，看完，人活着了目的也达成了，但是一般得了重大疾病我可能就没有生存能力了，接下来的几年，我还是要家人来照料。每年花在我身上的费用还是在累积。2.反过来，假使我有保险 ，我年轻我给自己做了一份20万的保额，每年交5000，交20年，可是我刚交了一年，我就得了重大疾病。这时候，我可以很有底气的拿出我的保险单，打电话给我的保险代理人，让他将我的病情与合同比较，如果符合条例规定，那我直接拿到这20万保费，我看病就花了15万，还有剩余的5万，接下来对于我的照料费用也是一笔好的办法了。同时，我只花了五千，交了一年，后期我也不用交了，同时，保险公司对于有过重大疾病的人也不会再做这等健康险了。我也不至于在病情岌岌可危的时候，去筹钱去担心不够治病了。因为我有一份很好的保障。（这一点就足以让我对保险充分得认可）3.第三种情况，我健康的生活到了七十岁，保险没有发挥一点作用。相信对保险有过一定认识的人都知道有一种存在，叫做分红！何为分红，另一个说法就是它就是跟银行的利息一个意思，那么保险的分红是多少呐？现在的数据是5.1%，刚刚我提到的工商银行的数据是多少2.75%（还是定期三年以上的），那我保额二十万到了七十岁的时候分红是多少呐！翻个倍，你信吗？不信我可以给你演算，需要的可以找我，因为不同的年纪不一样，所以不太好举例子。如此与时俱进的产品，存在即合理，合理即有用，详细了解过的人也一定会觉得这样子的产品是人人必须的。
又有人说了，我有五险一金啊，是的，这样子的基本保障是国家给予的，可能基本的生存能够满足你年老的生活。之前老师讲课的时候，有这样一个说法一直让我记忆深刻，她说国家的养老保险是给你提供晚年饭桌上的咸菜，自己的商业保险就能给你添一些肉丝了。 我很赞同，要不然，以后走着瞧，我们一起见证商业保险到晚年时候有没有作用。很多我的好伙伴都在质疑我，那我就以身试法，我给自己买一份保障，等我们年纪大的时候我们再来角斗一番。太平保险公司小罗罗：葛志颖
倾情奉献一篇水文，希望大家对保险有新的认识。
太平人寿?第7代安享康健,保120种疾病+可达116万呵护+双重豁免!75岁祝寿金返还可达128%「应交保费」,社保报了还能报,快速理赔,可保终身!
写的不错，赞一个
厉害波，可以入职了
楼主，请问福利天右这个产品如何呢，交费20年，保额10万
我也是想问问福利天佑这个保险怎么样
楼主哪里人？现在还好吗？
面试太平人寿营销企划岗会有些什么问题啊
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