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dlp_-天狮集团营销策略报告 1天狮集团营销策略报告第一部分 关于天狮一．天狮集团简介据《人民日报海外版》 (2003 年 03 月 11 日第六版)报道：“天狮集团有限公司近日在马来西亚举行的新闻发布会上透露，将于今年 9 月 20 日在马来西亚举行国际年会，表彰分布在全球 90 多个国家和地区、工作卓有成效的公司员工，奖品包括 54 架飞机、71 艘游艇、21 栋别墅、200 辆宝马汽车。届时，15000 余名与会者将欢聚一堂，共庆成功，交流信息，加强合作。据悉，2002 年 11 月 2 日，天狮集团在柏林举行了一次相似的年会，震动了整个德国和欧洲。 ”如此大手笔，天狮集团何许人也？天狮集团组建于 1995 年,总部设在中国首都北京的恒基中心；生产基地位于天津新技术产业园区五清开发区内，建筑面积 12 万平方米。介绍天狮就不能不提他的缔造者，总裁李金元。李金元 1958 年出生于狮子城沧州。 16 岁的时候，他就表现出超出常人的精明。当时，南方的服装、录音机很便宜，而北方的粮食、土特产价格很低，头脑灵活的李金元就利用这南北差价开始掘“第一桶金” 。1993 年，35 岁的李金元来到天津雄心勃勃地开始他的“天狮”事业时，他其实早就有经营过酒吧、印刷公司、面粉厂、动物饲料厂等十多个行当经验了。可是沧州的成功并没有给他在天津的事业带来好运气，李金元刚刚注册了搞房地产开发的天狮经济发展总公司，就遭遇了国务院紧缩银根、加强监管的严厉措施。转换门庭，从零开始，放弃了房地产事业的李金元却没有放弃大干一场的梦想，买技术、买设备、征地、建厂房，加上相关费用，李金元把 2000 多万元（这不仅是他全部的家当，还有向亲戚朋友借来的钱）投到了全天然动植物功能素——骨参，可是 1994 年 5 月，就在他准备以“庆功酒”来洗刷离沧入津一年半的辛劳时，试车宣告失败。这是一个致命的打击，但是，他挺了过来。1994 年秋天，他毅然放弃了骨参的想法，在专家的帮助下设计出“天狮营养高钙素” ，并且追加了 480 万元的投资。第二年， “天狮营养高钙素”研制成功并推向了市场。然而，公司的运转并没有从此一帆风顺，为了维持公司运转，他卖掉了面粉厂和饲料厂，又卖掉了自己的奔驰车，甚至动用了自己和家人的生活费。今天，天狮已发展成为以高科技生物产业为龙头的，拥有 21 亿元资产，集现代物流、转口贸易、教育产业、地产开发、文化交流等多种产业共同发展的跨国企业集团，在国内30 多个省区注册了全资分公司，下设 2700 多家专卖点；在欧洲、北美洲、南美洲、澳洲和亚洲等 90 多个国家和地区建立了上百家分支机构；目前已在全球拥有 600 万稳定的客户消费群，并融入当地的社会文化，打出了自己的品牌，树立了企业的形象。天狮被中国国情研究会确立为中国惟一“国家级保健品研究基地”和“国家级直销行业研究基地” ，还被联合国评为“国际生态安全最佳企业” ，被确定为“联合国正式供应商”之一。安利是天狮的竞争对手，但它作为一家有 50 多年历史的老企业，目前也只在 30 多个国家建立了分公司，而天狮集团从 1995 年组建至今不过 8 年时间，却已经在 90 多个国家建立了分公司、产品行销 170 个国家和地区，国内外员工达 800 万人。从规模的发展上来讲，李金元可以毫不掩饰地说，无论在欧洲还是非洲，安利都不是天狮的竞争对手。经天津市人民政府批准同意，天津市实施名牌拳头产品战略领导小组于 2003 年 8 月授2予天狮（TIENS）牌营养高钙冲剂“天津市名牌产品”称号。 经中国品牌保护调查发展中心调查审定，天狮牌系列营养保健食品被授予“中国畅销品牌”称号。数年来，天狮集团不断加大技术改造和技术投入，公司先后斥资 800 多万美元，从德国、美国、意大利、英国等发达国家引进先的生产设备，例如德国 Fette P1200 自动压片机、意大利 MG2 自动胶囊罐装机进，荷兰 Sollas 自动包装机等。整个生产过程均按照国际标准精耕细作，每一道工艺、每一个环节都有严格的检验程序。我们的检测中心配备了先进的日本日立 Z5000 原子吸收，美国 Waters 高效液相色谱，美国 λ40 紫外分光光度计及原子荧光谱仪等先进的分析仪器。二．天狮的产品天狮集团从 2000 万元起步，经过 8 年的艰苦创业，主营产品已由原来的浅层次、单一性生产向着多元化方向发展，目前已拥有日用品、保健品、护肤品等五大系列上百种的产品，为了确保产品品质，满足迅速增长的市场需求，天狮集团建立了与国际接轨的微波样品处理系统和产品质量跟踪计算机网络系统，并通过了中国进出口商品质量认证中心（CQC）进行的 ISO-9002 国际质量体系认证。部分产品天狮虫草胶囊、天狮补肾胶囊、天狮三参片胶囊、天狮内部清肠胶囊、天狮加钙补肾胶囊、天狮益康胶囊六种产品通过了美国 FDA 检测。到目前为止，天狮产品已获准进入的国家和地区及产品品种数分别如下：美国有种，日本 12 种，英国 10 种、西班牙 3 种、俄罗斯 10 种，韩国 9 种、泰国 13 种，南非 18 种，巴西 13 种，马来西亚 12 种，法国 6 种，加拿大 16 种，香港特别行政区 13 种，蒙古 3 种，越南 6 种。其余产品还在积极申报之中.天狮集团不断探索现代生物技术，吸收我国的养生文化精华，以自己的科研力量为骨干，与中国科学院微生物研究所、上海医药大学、中国科学院上海生物工程中心、上海市肿瘤研究所、中国生物工程学会等科研机构建合作，根据市场需求，加大了科研开发力度，研究、开发新产品，增加了新的剂型如薄膜包衣片等，并使天狮公司的产品迅速增加，如：钙咀嚼片、虫草菌丝体胶囊、维康软胶囊、螺旋藻片、降脂茶、减肥茶、三高丹舒胶囊、靓颜胶囊、金脑灵等新一代保健品。应用现代高科技技术结合中国针灸遗产，研制生产出新一代的医疗器械“穴宝点穴器” 。与此同时，在日用化妆品领域相继推出“天狮美容精品套装”和“彩妆套装”等新品系列。3三．天狮集团组织结构4第二部分 天狮的营销策略一 .国直销行业的市场现状在海外，直销、传销源于同一英文词 directselling，这两个中文词都是中性的。直销起源于美国，其特点是在固定零售店铺以外，以面对面的方式将产品直接销售给消费者，直销有着悠久的历史。二十世纪七十年代曾有不法分子借直销之名，行诈骗之实欺诈损害消费者，多国均通过立法杜绝金字塔等欺诈行为。时至今日，直销已在许多国家得到广泛应用和发展。直销产生初期，直销公司雇佣一定数量的推销人员，以职员身份将产品直接推销给消费者。由于发放的是固定薪金，所以不能激发推销员的积极性，而公司也因开支的考虑往往不能多雇推销员，经营效益受到制约。后来，直销公司改用合约员工，并主要按销售额来计算佣金。上个世纪四十年代末，随着美国经济的蓬勃发展，许多直销公司认识到：只有更有系统地让那些经验丰富的销售人才将经验和心得与大家分享并传承，才能有效地延伸企业的生命力。这些公司开始采用一种新的制度，允许销售人员在自己推销的同时招募和培训新人，并鼓励鼓励他们将自己的销售技巧和经验传授给新的销售人员。销售人员的收入包括自己向消费者推销产品所获得的报酬和从建立一个成功的经销小组所获得的报酬。这种计酬方式既使推销人员分担了公司的培训工作，又发挥了他们的积极性。由于设有完善的退出、退货制度，加上行业严格自律，这种方式非但没有产生弊端，反而很快成为直销行业的主流。目前，80%的海外直销公司均采用这种模式。直销业广为采用的作业形态：单层次直销和多层次直销，没有忠奸善恶之别。多层次直销，是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展两个层次以上的直销员并由直销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。单层次直销，是指生产企业不通过店铺销售，而通过发展一个层次的直销员并由直销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。直销最基本的文化内涵用二十世纪四十年代的一位美国学者的话来总结，就是：一是要为世界上的消费者提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会。直销的特点（对市场和社会发展的影响作用）：市场层面：1）防止假货渗透2）减少流通环节3）提高货物流通效率4）使货物更具市场渗透力5）产销能协调配合6）节约成本7）更能适应经济环境的变化社会层面：1）工作时间自由2）直销业者素质要求高3）创业本钱不大4）销售制度的保障机制在中国，公众普遍存在传销就是诈骗的观念。对于这种观念，因国务院已对传销下令禁止，所以传销的祸害更是深入人心，传销一词已属金字塔诈骗之列，难以还原。1998年4月，国务院下发了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，2个月后又下发了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，这便中止了由无固定地点销5售、直销员构成的直销在我国的存在。究其深层原因，不外乎三点：一是由于其具有组织的封闭性、交易的隐蔽性、直销人员分散等特点；二是我国市场发育程度低，管理手段比较落后，群众消费心理不成熟；三是直销在我国发生严重变异，引发了一些社会问题，成为危害社会稳定的一大热点因素。2001 年 4 月 25 日至 28 日，国家工商局在兰州召开“查禁和整治传销和变相传销”会议，严厉打击以“网络倍增” 、 “加盟连锁” 、 “动力营销” 、 “滚动促销”等名义进行传销和变相传销行为。包括参加者主要业务是：介绍他人参加，以给付或认购商品(含服务)等方式交纳高额入门(入会、入网等)费用作为加入、介绍他人加入、个人发展下线、取得相应名衔和职位等条件，并从新成员交纳费用中提成、回扣或其它回报；收入来自参加者交纳入门费、培训费、资料费或者强行买卖产品费用等，而并非来自销售价有所值的本企业自产产品；参加者互相传卖产品，不准退货或设定苛刻退货条件、经营者对参加者许诺以高额回报等。二 .天狮的直销策略1.天狮对直销选择的原因1) 新产品推向市场需要一个市场培育期，具有文化含量的健康产品更是如此，产品市场培育期问题突出；2) 传统的铺货方法（全国选了几百家商店铺货，中国名店到大小商店都有） ，现代的宣传手段（广告上了中央电视台、天津电视台，还上了报纸和列车，投进了居民信箱，散发到行人手里） ，营销结果——投入远大于产出；3) 公司已无财力支持，要求贷款做广告，又没有获得银行批准；4) 亲情淡漠，心理承受巨大的压力；5) 高科技健康产品，通过销售者和消费者两位一体的口碑宣传方式，运用市场倍增学可以有效地打开市场；6) 直销可以避开继续大规模做广告没有资金支持的难题，可以加快回笼资金，避免挠头的三角债困扰。2.天狮的国际化战略㈠顺应形势发展、主动调整战略1998 年对天狮来说是一个不寻常的年份。此前，国家批准 41 家公司使用网络直销，旨在使这个业态在中国能够逐步规范起来。显然这是一个好的动机。但由于当时中国的法律不见全，加之业务人员和消费者心理不成熟，无力辨别产品的优劣和公司制度的真伪，致使不法份子更加嚣张，鉴于此，1998 年 4月 18 日中国政府发出禁止传销经营活动的通知，4 月 21 日中国新闻媒体播发了这条新闻。消息传来，天狮人严肃对待这个新情况。天狮何去何从？是像其它公司一样，寻找缝隙，或是鼓动国家法律的再次调整吗？此时的天狮当局趁着应对，仔细研究。他们认真研究环境发展，向外界人士求教建议，经过一段时间的调查研究，天狮决定，把发展的重点转移到国外。㈡分析国际竞争、理性选择策略天狮决定到国外去发展，并不是草率的把业务拿到国外。天狮不只是看到国外适宜的法律环境，而是经过深入分析国际竞争情况，比较相对优势资源，精心的对国际战略进行部署。1.接受国际规则，打入国际市场天狮认识到，接受国际规则是企业进入国际市场的重要前提。在进入国际市场前，首6先要学习理解和接受国际市场规则。只有按国际标准运作，才算是国际战略。天狮集团首先接受国际市场规则，严格按照国际通用的标准组织生产、加工、包装、出口、和销售。天狮产品不仅通过了 ISO-9002 国际质量体系认证，而且整个生产流程也按照国际标准实施。在美国，天狮取得了美国
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天狮业务调整方案出炉 新产品研发重点锁定化妆品
http://finance.sina.com.cn 日&00:39 北京娱乐信报
　　信报讯（记者杨小丹）随着《禁止传销条例》11月1日正式开始执行，中国国内最大的直销企业――天狮集团下属中国区的调整方案随之出炉。记者看到，天狮的直销人员分为四个级别，其报酬由销售折扣和激励奖励两部分组成，销售折扣一律为18％，但激励奖励却分为三个等级。
　　无论是天狮的业务代表、业务主任还是业务经理、高级业务经理，都将执行18％的销
售折扣。不过，由于当月完成的销售业绩不同，直销人员将享受不同的激励奖励。如：业务主任可享受4％的激励奖励，而业务经理可享受8％的激励奖励，而高级业务经理则可享受12％的激励奖励。
　　新的薪酬制度于11月1日正式执行。
　　记者同时获悉，天狮集团将投入巨资进行产品结构的调整和新产品开发，其中包括品和彩妆系列，而护肤的种类将占到30％－50％。
　　天狮强调，在国家关于直销的两个条例颁布实施后，天狮集团要求所有业务人员和服务网点不得从事招募非法传销的人员，而应将更大精力放在扩大和服务自己的顾客群，并切实维护顾客的利益。不得夸大产品宣传，误导顾客，谋取不正当利益。天狮集团将对上述违规行为予以严厉处罚。
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北京市通信公司提供网络带宽专访：天狮集团日化品市场推广主管张安琪-ZAKER新闻
天狮集团日化品市场推广主管张安琪天狮为何打造全新概念的护肤品？天狮集团希望通过打造高端专业护肤品将中国本土品牌打入国际市场，将整体品牌形象升级至更现代化和国际化水准，增强中国本土品牌在国际化妆品市场的竞争力 此次品牌升级的顾客目标和市场定位是？ 天狮的护肤品牌不拘泥于设定的目标群体，每一位渴望拥有高品质护肤产品、追求品质生活的女性都是我们的目标顾客，借助天狮全球的销售渠道，天狮护肤品牌旨在为全球女性提供服务。天狮护肤品牌有什么竞争优势？天狮历经了 22 年的发展，能够走到今天，首先靠的还是过硬的产品质量。 我们这一次投入了巨大的精力打造全新的护肤品，首要考虑的还是提升产品的品质，我们坚信只有高品质、真正有功效的产品再配以时尚精致的包装和高性价比的价格，才能迎合现代女性的消费理念。将护肤品牌命名为瑱妍有着什么样的含义？瑱妍由 Cell&s Tiane 音译而来，Cell&s 在拉丁语系中意为天空也寓意庆祝，Tiane 与天狮的英文名 Tiens 发音相近，中文和 " 天 " 字的拼音近似，同时意指女神或公主。瑱妍，为女性提供双重天空的无限呵护，带给肌肤和美最美妙的感觉。瑱妍酵母保湿系列护肤品卓越的补水效果来源于哪里？这套护肤品的神奇补水效果来源于其中的酵母原液、海洋成分（法国海盐、日本海洋胶原蛋白、法国墨角藻提取物）、透明质酸以及 8 种氨基酸。海洋成分中使用的法国海盐产自法国南部卡马格（Camargue）的盐场，有着盐中的劳斯莱斯之称；选用的墨角藻与我们所熟悉的巨藻（LA MER）同属褐藻门，但墨角藻目是褐藻门最高级的 1 目，其他目均无蛋白核，因此墨角藻具有褐藻门中最高的生命活力，不仅能够滋养肌肤，更具强化代谢、收敛毛孔的作用。很多爱美的女性他们非常注重预防衰老，甚至在 25 岁之后就开始使用抗老产品，未雨绸缪总是好过亡羊补牢的。天狮集团即将上市的抗老产品配方源自瑞士，蕴含多种科技成分。瑱妍酵母保湿系列护肤品适用于哪类肤质？根据市场调研结果，98% 的女性皮肤都存在不同程度缺水，这套产品性质配方非常温和质地清爽不黏腻，在炎热潮湿的夏季使用也不会有负担感，基本适用于各类肤质，解决普遍困扰女性的肌肤缺水问题。
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日，广东省日化商会第二届理事会第三次会员大会在广东省迎宾馆举行，广东省工商联副会长严璋玉，卫生部化妆品评审专家、国家化妆品标委会委员杜达安．《化妆品报》社长以及会员代表共100多人参加了本次会议。
由广东省食品药品监督管理局和广东省日商会联合主办的广东日化本土品牌圆桌会议于日广东迎宾馆召开。广东省．广州市、珠海市．深圳市、汕头市药监部门领导．部分专家学者．我省120多家日化企业代表及媒体代表参会。
“VOGUE中国时尚指数”于日在北京发布。他是由中国国情研究会和《VOGUE服饰与美容》杂志联合组织．盛世指标数据管理有限公司研究执行．极具科学性和前瞻性．是旨在综合度量中国公众对于时尚的认识、认同、追求，参与和满足的量化指数——这个以百分制为刻度的指数反映．2006年中国时尚指数得分为65．3分．该指数显示．目前中国的时尚还处于追求向往阶段．这个公众追求时尚的意愿较为强烈．自我时尚带来的满足感较强．但是对时尚的认知程度、认同程度一般．时尚消费参与度还较低．中国时尚的发展空间和潜力很大。
日，CTR市场研究与上海时尚文化传媒在上海东方电视台时尚传媒会议室签订战略合作备忘录，确立了双方的战略联盟关系．并从日起，展开涉及媒体品牌，经营，文化等多方面的合作。时尚传媒总经理李勇，副总经理田芳，CTR市场研究副总裁田涛，CTR整台营销中心总监刘会召，CTR媒介智讯总经理赵梅，CTR上海办公窒执行总监赵洁等出席了此次会议，时尚传媒中层以上管理人员以及CTR服务小组的成员也列席了会议。
近日，由天津天狮集团出品的中国本土两款自主高档全新彩妆——法都（Frenchic）和雅洛迪（Aprotie）在法国巴黎上市。这是中国本土化妆品品牌第一次在世界时尚之都亮相。这两款产品是由法国芳香魅影集团（PARFUMD IMAGEGROUP）根据2006年秋冬最新流行趋势，为全球不同肤色、不同需求的女性度身定做的．共计345种产品。未来天狮集团的彩妆系列将会从法国巴黎辐射至欧洲及全世界。法国芳香魅影集团此次为天狮贴牌加工系列彩妆．这在中国的化妆品品牌中也属首次。芳香魅影集团是法国一个历史悠久的香水及化妆品生产集团．其拥有多年的化妆品制造经验。天狮集团早在1998年，天狮就开始了其国际化进程的道路——开始全面启动海外市场。天狮在海外的营销网络已伸向近200个国家和地区．在104个国家和地区建立了分公司；业务渠道涵盖196个国家和地区；拥有1200万个家庭的固定消费者和5万多个加盟店。这次天狮没有像一般国内品牌那样，自产自销．或者走低端路线。它从一开始就致力于品牌的建设，通过国际品牌为其代工生产，节约大量成本．
日本化妆品市场在国内销售已接近饱和。据悉日本国内市场年销售额已超过2万亿日元，折合美元约百万亿元。因而几家化妆品巨头已把目标纷纷转向国外市场，尤其是看中了中国市场。当前中国对日产化妆品的销售，是全世界销量最多的、销售最好的国家，而中国则以杭州市为最好。因为杭州是旅游城市，美容美发店多达6000余家，加之各种戏曲众多，演出频繁，对化妆品销售都有一定的推动。如杭州大厦，2004年资生堂化妆品的单店销售已跃居全国第一位，且多年来一直是保持着两位数的增长速度，居全国领先地位。因此化妆品巨头，正在加大开拓中国市场，加大销售的力度和举措。
美女睫毛膏，拥有婴儿般的肌肤，芭比女皇，Nina的新苹果
我们为什么要研究香水，化妆品和盥洗品工业？答案很简单。化妆品工业非常重要且充满活力。之所以这么说不仅是因为化妆品对全球GDP的贡献，它还对人类丰富多彩社会生活影响至深。化妆品、香水和个人护理用品的应用可遗溯到古代埃及、希腊和罗马时代。例如，尼安得塔人用从粘土，泥和砷等制成得红色、棕色和黄色颜料涂抹面部；使用兽骨卷发；化妆、文身和装饰品传递着必要的社会信息。古罗马著名医师盖仑发明了雪花膏。罗马人用番油涂抹身体、世纪时十字军战士把香料从亚洲带回欧洲。加入浴缸和喷泉中甚至涂抹到武器上。1316世纪时制作的香水悬粉状或膏状物。天然香水由含香料的各种原料制成。了解并熟悉化妆品工业的特点和背景既充满情趣又非常有意义。
女性，男性香水系列包括了各种不同类别的香水和香精，包括淡香水EDT以及香水EDP。根据2006年Mintel的全球新产品数据库（GNPD），针对青少年和儿童的香水产品有新增加，目前流行的品牌还纷纷推出了春夏季的季节性香水版本。欧洲依旧是该领域最活跃的地区，在2004年至2006年之间，欧洲推出的新产品占了全球新产品推出的60%以上，紧跟其后的是亚太地区以及北美市场。
2006年。对于中国日化行业来说。又是一个不平凡的年度。回顾一年来发生的事件，似乎可以用一个“乱”字来形容：“奥妮”商标之争、高露洁虚假广告、SK-Ⅱ被查出违禁成分、强生收购大宝尚无定论……。每一个事件背后都是有人欢喜有人忧。盘点中国日化行业2006年十大营销事件。能给我们留下一些思索．收获和警醒。
CTR市场研究，作为中国唯一的消费者固定样本组连续研究（以下简称Consumer Panel）机构，每年都会对中国快速消费品（以下简称FMCG）市场进行跨品类分析。盘点和总结年度发展态势。
经CTR市场研究Consumer Panel机构对全国85个城市（县级市以上城市居民）的快速消费品60多个品类进行连续监测表明：2006年。有些品类得到充足发展。而有些品类却逐步衰退。整个市场喜忧参半，并非风平浪静。具体分析如下：
日的央视广告招标会已经结束，这意味着新的日化竞争年马上就要到来。在过去的2006年里，对于中国本土日化企业来说，有两件事必会关注：一是宝洁以4．2亿元再度夺得央视“标王”。这已经是宝洁第三次蝉联央视“标王”了；二是在一个月前，业界传闻美国强生准备收购大宝一事。因为大宝已经是国内最后几家比较有代表性的本土日化企业了。这对于国内日化企业来说，意味着什么？我想没有人会不知道。
由亚太区美容展有限公司及广东博美共同合作举办的“上海美容展”即将于1月31日至2月3日于上海新国际博览中心拉开帷幕。
柔顺剂是个人护理品中广泛使用的能够改变产品质地和外观的化工原料。本报告主要研究了包括天然植物油和柔顺酯在内的两种柔顺剂。前者包括天然提取油和变性的天然油脂，后者包括传统的柔顺酯和合成的柔顺酯。个人护理晶是指所有同个人保健，保洁．外形外貌和个人用香氛有联系的产品。
“欧莱雅旗下四大品牌进入超市”。这是欧莱雅中国公司总裁盖保罗日前向外界透露的最新消息。他表示，在今后几年，欧莱雅将带领旗下包括巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌全面进入超市，最终的目标是将其产品铺货到中国任何一个地方，包括理发店和药店。
据《上海商业信息中心》提供的资料，他们将2006年9月份14家销货超亿元的商场的彩妆销售额进行排序。结果显示，美宝莲为第一，销售额占有率为14．04％；第二名是香奈儿，销售占有率为10．51％；欧莱雅占第三。销货率为8．08％。以下依次是CD、欧珀莱、兰蔻、红地球、露华浓、MGPIN、资生堂．羽西，雅诗兰黛、植村秀．郑明明．ZA，色彩地带、ANNA SUI、Make UP Forever．倩碧等。将此信息材料与天津中原百货化妆品部的统计相比较，排序大体相同，只不过有的品牌根据南北需求差异而略有变化。据中原百货集团化妆品部主任说，进入9月份，沉寂了三四个月的彩妆后，销货量明显上升，就连一向少有问津的妮维娅男用润唇膏，自入秋以来也有动销。这种销售形势。从VIP客户服务中心电脑部获取的资料中反映得最为真切。在VIP客户中有90％以上的窖户一年中有过四次以上到商场购买彩妆。一年四季都有使用彩妆经历者占购买化妆品人数的70％，其中有占40％以上的彩妆消费者，购买彩妆以大品牌为主，美宝莲、卡姿兰、色彩地带等成为中等偏上收入的女性遗捧。价位在80元以下的彩妆粉底近来销售逐月增高。18元到40元的眼影、腮红以及15元到25元的唇蜜．口红和15元一支的眼线笔等都成为大众酋选的物品。到了秋季，这种销售趋势一路飙升，构成了滋养、保湿，美白簿护肤品平分秋色的态势。
自2006年9月份以来。在天津市几家大型百货商店的化妆柜台盟看到，化妆品家族又添草本系列生力军，以草本为主要原料的新型美白，清泽，营养，保湿，亮白等功能型化妆品，正以全新的面孔，出现在广大消费者面前，小护士柜台前的海报颇引人注目：水嫩美白系列新上市，白皙，润泽，细腻，三重美白力量，一次感触。据售货员介绍，小护士水嫩美白柔润泡沫洁面乳，水嫩美白草本嫩白滋润乳和水嫩美白草本滋润霜，是这年的新品。它继小护士维他命营养，清泽保湿和亮白美白系列后，在产品功能和绿色革命及生物保健上，又拓展一块新领地，即以草本植物为主要原材料制成的护肤品，其销售价格基本与化学合成护肤品的清泽保湿，美白亮白润肤等功能护肤品持平，从市场上看，销售形势较好。
郑州市丽园天使化妆品商店成立于1998年11月。
经过8年的成长发展丽园天使已成为一家以经营中外名优化妆品为主（包括护肤品，彩妆）．以洗涤．美发，清洁卫生用品为辅．兼营少量化妆杂品的综合化妆品精品店。
2006年初．在资生堂株式会社新任社长前田新造来华访问的几个星期前．资生堂旗下子公司资生堂药品携其针对干燥肌肤问题的著名品牌菲璐泽来到中国．首次进驻药妆店。而此前．在药妆领域销售的化妆品主要为法国欧莱雅集团旗下的薇姿。理肤泉以及法国雅漾等。
宝洁之所以在我国营销界享有盛誉，除其鲜明的品牌营销技术、差异化的市场营销理念，独特的产品及广告策略，更引人注目的是其在分销渠道领域的“无缝营销”思路和通路“助销”策略。其创立和推行的“助销模式”被称为宝洁战无不胜的营销“秘密武器”，为很多企业所推崇。
杭州银泰百货是浙江省大型商场的后起之秀．她开创于上世纪90年代后期．这正是商业竞争日趋激烈之际．大型商场趋于低潮时期．当时大型商场正处于四面包围之中．如超市的圈地、专业店的便捷、市场的低价冲击．更有大商场的相互争夺等。仅杭州市大型商场先后有七八家关门倒闭。银泰在1997年11月刚开业，当日销售仅千余元．第二年也仅7000多万元。当时有人不禁为她捏一把汗。
年初去长沙出差，当地一位较大的代理商陆总请吃饭，问他最近忙些啥。他说广家在搞培训，他们要做配合。随即语气一转，陆总就开始发起牢骚来，这场培训根本没什么效果，厂家请来的所谓培训专家只是照本宣科，自说自话。一点也没有针对性。热闹是很热闹但没有效果。不能解决他们在市场推广与团队管理中遇到的种种问题，而这正是陆总当时申请培训的原因。但这种不能解决问题的培训不要也罢，还不如将相关的费用直接下拔对市场更有帮助。
为了维护消费者的合法权益，进一步促进香皂行业的健康发展。国家质检总局对香皂产品质量进行了国家监督抽查，共抽查了北京，上海、江苏，浙江，安徽、吉林．湖北．广西．广东9个省．直辖市43家企业生产的73种产品。产品抽样合格率为95．9％。
根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场化妆品类商品月度监测资料显示，9月份化妆品销售额为9．9亿元，比去年同期上涨22．46％。
商场排名情况。9月份。在被统计的200多家商场中，按销售额排名。大连大商集团有限公司以0．94亿元的销售额排名第一，北京王府井百货（集团）股份有限公司和武汉市武商集团股份有限公司分别名列第二、第三。排名第四到第十位的商场为上海百联集团股份有限公司、重庆商社（集团）有限公司、武汉中百集团股份有限公司．武汉中商集团股份有限公司。重庆商社新世纪百货公司．杭州大厦购物中心、华润万家有限公司。
面对这么多精致的瓶子，那么多诱人的味道。到底哪一种味道才能够是你的香氛标签呢？现在就介绍一些最为简便的方法。一定能帮你找到那欺最适合你的味道!
法国Sederrna公司的ClaireMas-Chamberlin等人撰文介绍了一系列有关防晒产品中采用抗衰老护肤活性成分的研究成果以及配方配制的基本原则。
新的化妆品活性成分安全性的考查。通常要安排到活性成分研发周期的收尾阶段才进行。其实这是一种缺乏效率的研发方案。因为安全性方面的关注，经常导致某种化妆品的活性成分的应用开发受到限制（例如某化妆品活性成分。仅限制在清洗类产品使用），有时甚至导致完全放弃该成分。在研发阶段的早期，对活性成分进行整体安全性评价，将有助于避免开发中的活性成分由于安全性方面的原因，而造成其市场潜力受局限。
1997年，雅丽洁仅靠一款银杏洗发水，凭借“有限网络销售模式”和“不满意可退货”独特的销售主张，当年销售就突破千万元大关，缔造了日化界一个奇迹，并成为中国终端日化业界小有名气的品牌。近十年来．雅丽浩一直在默默地夯实基础，导求新的发展。十年磨一剑。现在时机成熟。雅丽洁举起了品牌战略的旗帜，从“品质时代”全面进入“品牌时代”。喊出了“坚信品牌的力量做品牌产品做品牌名店”的口号；誓为中国“终端日化”的发展和“民族品牌”的振兴尽一份薄力。
冰肌雪肤，源自韩国。爱茉莉火泉化妆品于2006年正式登陆中国。开始穿梭于危机四伏。竞争激烈的中国市场。对产品品质严格把关。本着对消费者负责的态度走到现在，目前，爱茉莉火泉凭借国际一流的专卖店服务形式引领国内化妆品行业走向高端细致化。积极变革求新的态度让我们看到了她的稳步成长。
广州市伊亿莉化妆品有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的化妆品企业．自建上万平方米工业园基地，公司主打品牌伊亿莉自1998年上市以来．先后聘请林心如，吴奇隆、陈怡蓉等影视明星倾情代言．销售网络不断扩大，与越来越多的消费者缔结了美丽之缘。
无锡恒泽堂保健食品连锁有限公司——碧优缇中国区指定总经销，是国内唯一的女性健康连锁机构。作为一家经过ISO9001国际质量体系认证的企业，恒泽堂以“让所有的女性更健康，更美丽，更快乐”为使命，在拥有一流的妇科专家、美容指导团队的基础上，配有强大的全国物流配送体系。
玄武专业打造化妆品知名品牌，凯芙兰，色彩靓中国，法国名妍诚招全国空白地区优秀专柜、专卖店加盟，珠海中研——锻造高品质护肤品
(梦媛[译])
[全球化妆品]
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(赖水庆 广丰[摄影])
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