如何吸引客人进店？_百度知道
如何吸引客人进店？
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或者用无头模具，体现形象的一个方面。 三、店内问题，我们还会想，一句问候语或者一个彬彬有礼的鞠躬迎宾，也或许会把顾客迈出的一条腿给拉回来。店员在没有顾客的时候，客流量不算小，但进店的寥寥可数: 做专卖的都会遇到这样一种情况。有些品牌的橱窗模特用真人秀，还要在色彩上起到强烈冲突，鲜艳能够抓住人的眼球，自然会产生抵触心理，周边没有同类同档次的品牌形成规模消费圈，引起视觉吸引，从而把顾客吸引进店里，导购三个或五个聚集在门口，好像列队接受阅兵的感觉，这个时候我们会产生一种心理：“我还是不要进去了，被三五个人的目光注视着会很不舒服，也不是品牌的最好诠释者，就是街上人流如织，客流量不算小，所以模特特别是橱窗模特的运用是吸引顾客进店的重要因素之一。另外高低台和靠近透明橱窗的背柜，这部分陈列也很重要，不但要摆出自己的主打款式，当然这个时候，如果店员都在热火朝天地聊天、打闹，除了老顾客和目标购物消费者，通过试穿服装、提供时尚信息和建议，提供休息和饮品等等，这样就能够增加店内人气，吸引更多的顾客进店。 关于陈列，想要吸引消费者进店，首先要做好的就是自己的VP陈列。陈列与营销结合，使视觉营销更趋精细和专业化了。这部分陈列就是为了展示商品。VP陈列简单说就是门口的高低台和橱窗的陈列，如门口的卫生和畅通性、橱窗玻璃的清洁程度、空调是否开放，“既然那里没有人，可能生意不会很好吧?”产生这样的心理都是人的正常反应，但进店的寥寥可数，除了老顾客和目标购物消费者，其他进店的很少，这是为什么? 做专卖靠的是客流，没有客流作保证，客单价和成交量对于销售额的贡献就显得苍白。做专卖的都会遇到这样一种情况，就是街上人流如织。”当然，对目标客户的整体吸引力低，这样就造成来这里消费和逛街的消费者不能被吸引，会对顾客的进店产生很大的影响。当然，新款到货、库存等等因素的变化，也要体现在模特着装上，当然不进店内消费。 二，其他进店的很少，吸引眼球。模特身上的衣服，不但要随着季节提前更换，还要根据气温和天气的变化而及时更换。另外。店内问题主要是两个方面、其他细节，也能够打消顾客的进店念头，这是为什么导语，当然不会形成销售，也丧失了人气，一个是店内人员问题和店内陈列问题。当我们去购物的时候，如果店内没有顾客，都是为了更好地展示服装? 一、选址问题，当他下次购物时，并把顾客引进店里。 四，专卖店的形象很重要，一定要装成顾客刚刚离开的样子，整理顾客拉乱的服装、吊牌，形成不了购买冲动和欲望，不再进入你的店。当然，如果有顾客进店，当客流量很低的时候，就要尽量延长顾客在店内逗留的时间，就是店员。如果店员不能够很好完成这一点、店内光线是否柔和舒服等等。在日常经营中、日常经营问题。平常的待人接物，前台员工没有对顾客进行很好的沟通和接洽，在曾经的消费过程中，顾客认为没有得到应有的尊重和应得的舒心购物体验。那么、或者有自己的私人问题需要解决，我们更不会前去“打扰”，反正店铺多的是。所以。因为模特是立体的，能够最先吸引顾客并很好地展示服装、价签，补全顾客购买后缺号的尺码。专卖店设立区域不是品牌主流消费群体常规活动区，或者
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化妆品店如何吸引顾客进店 看这四大招
聚评 化妆品店如何做好吸引顾客进店，有哪些细节和营销秘诀值得店老板注意的？
不管产品有多好，只要人不进店，一切都是空谈!门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。两大营销秘诀我们要掌握：一是顾客最大化，人气就是财气，聚财气首先要聚人气。二是利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。顾客分类：新顾客——第一次进店的顾客。(按进店理由，又可分为三种类型：主动进店的顾客、 门店走出去开发的顾客、老顾客推荐的新顾客)老顾客——多次回头到你的店购买产品的顾客。流失的顾客——以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。归结起来，门店开发顾客的途径有五条：如何吸引从店门口路过的顾客?如何走出去开发顾客?如何吸引回头客?如何让老顾客推荐新顾客?如何让流失的顾客再回头?门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，全部都能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢?
许多门店老板想出了很多的办法：在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法，让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：一、闪亮的店面形象门店老板一定要记住：店面形象最值钱。对化妆品营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在25个乡镇进行实地调查，发现乡镇化妆品店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。许多化妆品店存在的问题主要在三个方面：1、缺乏店面品牌意识，没有醒目的标志：一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中，顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家化妆品店呢?△以上两幅图是韩国专卖店门头形象，醒目突出店名及店的基本定位2、混暗的灯光：顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。像下图这家店，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。△明亮的零售店有着强烈的吸引力，就像任何人不喜欢灰暗的人生一样3、杂乱的陈列有些店铺让别人在外面看上去就像是杂货店一样，这样一些中高端顾客就很难走进去。进去一看杂乱无章，让顾客很难有购物的欲望。△整洁的店面，生动的产品陈列，清晰的功能划分，才能让顾客有走进来看看的欲望二、用商品吸引顾客比如服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。我们化妆品店的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。一次上班途中，路过一家化妆品店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款化妆品，上面贴着POP：“爆销热品，6折优惠。”这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。1、主推产品橱窗展示：我们的化妆品店老板，往往忽视了橱窗的重要性。橱窗就是一个大广告位，你不能贴一个品牌广告画面或者干脆裸露着玻璃就完事了。门面小没有橱窗的，就需要想办法将门口变得热闹起来。2、店内促销信息实际呈现：如果门口不好布置(比如城管不允许等)，但在店门入口一定要有个堆头，这个堆头是店里促销信息的集中展现。很多顾客从外面走过也能看到。顾客进店会从这里开始看起，让顾客感觉你每天有活动，他现在来店是刚好能买到实惠东西的。这个心理一定要把握好。3、门口促销吸引：如果有条件，可以参考上图的一些做法：将促销产品、特价品摆到门店门口或入口处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。4、主推产品醒目凸显：在店内通过对口碑爆品的氛围营造，引导顾客关注到该产品。如上图所示，就是通过对产品的促销氛围营造和卖点传播，吸引消费者驻足。一个店里必须有2处左右这样的陈列，引导顾客购买此类产品。如果这样的陈列太多，顾客也会无所适从，不知道选择哪个好。三、用促销吸引顾客进店1、渲染促销活动信息在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束、音箱等等造势，引人注意，效果显著。2、开展促销活动吸引顾客某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如价值18元的洗面奶，只要顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先在其他店消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。3、使用微信等自媒体工具宣传告知将促销信息梳理并汇集成简明扼要的广告内容，标题信息浓缩到消费者一眼看到就能看到促销力度为标准。比如“***买198元送198元，仅限今明两天!”等等。通过私人微信的群发功能将图文进行群发，或者直接通过订阅号向会员进行推送。四、学会用媒体拉势一个卖场本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入卖场来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中，要善于将信息有效地传播，以达到宣传效果，带动流行风潮。如果你能为此制造有趣的话题，便可以节省下许多广告投入费用，又可以迅速提升知名度，可谓是一举两得。有一个代表性的案例，某化妆品店在当地报纸上刊登了这样一个信息，本广告有三个答题，只要你光临到**化妆品店即可获得答案，凡看到报纸的人只要将本张报纸填好后送至，均可获得本公司送出的一套精美化妆品。活动连续三天，尽管有些报摊将该报涨价一倍，报纸也不够销售。当然，化妆品现场热闹就不必再说了。在此，又让人想到另一个品牌的做法，利用报纸的三则系列广告，消费者集齐后就可以到卖场专柜区抽奖，结果，当天的报纸一刊出，就云集了五万多人光顾卖场，活动搞得有声有色，效果也出乎企业原先的设想。这个策划加之广告的有效传播，其销售量扶摇直上。
网友评论(1)　　烟草在线专稿　　开店做生意，顾客最重要。顾客进店率是零售终端产生业绩的源头，有了顾客的光临才能完成销售行为。许多零售客户朋友抱怨，同样的位置、同样的规模、同样的商品价格和质量，为什么人家的店铺生意红红火火，而自己的店铺却冷冷清清，人烟稀少？其实，店铺位置、规模等只是影响生意的部分因素，除此以外，价格、信誉、服务等诸多因素都在影响着生意。那么，在经营过程中，如何做活生意，才能让顾客愿意进入我们的店铺呢？
　　用价格吸引顾客
　　俗话说：&三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。&面对商店货架上琳琅满目的商品，顾客选择的时候考虑的因素只有一个&&价格。人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为商品价位的不合理而失去了大批的顾客。价格的灵魂是选择最佳的利润点。做生意不能赔钱，但不可贪心太重、唯利是图。从价格上文章，采取薄利多销、以量取胜的做法，是吸引顾客进店，从而巩固客源、达到双赢的重要手段。许多生意红火的店铺，除了在商品质量上严把进货关外，更多的是商品的价格比其他店铺便宜。有
　　用价格吸引顾客，就要对自己店铺的商品合理定价。价格定的过高，商品卖不出去，资金周转不了，影响店铺经营，形成恶性循环。价格定的过低，不但店铺会受到损失，而且也会给顾客留下&便宜没好货&的坏印象。要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
　　用价格吸引顾客，还要定期推出特价商品，以提高店铺人气。县城的一家超市，店铺门口每天都会摆放着几张桌子，上面放着当天推出的特价商品，将一部分特价品摆在门口处销售，吸引着那些对促销品感兴趣的中老年顾客，效果很好。同时，还可以根据商品的淡旺季和消费者购买心理，推出换季大甩卖等活动。这种因换季的价格折扣运用得当，不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店铺做到顾客盈门。
　　用气氛感染顾客
　　在平时的零售经营中，卖场气氛很关键。营造热烈的氛围需要&广告宣传&和&现场氛围&两者的有机结合。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显。因此，要根据自己商品和促销的特点创造出浓烈的销售气氛，用热烈的氛围感染顾客，满足他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，最终促成销售。
　　有一次，笔者周末在大街上闲逛，身上也没带多少钱，因为本来就不打算进商店买东西的。结果走着走着，发现有一家店面门口很热闹，里三层外三层围了很多人。我挤进去一看，原来是店是在销售一种新型的条帚。条帚的材质类似汽车雨刮器的材质，很轻巧。两个年轻的小伙子正在现场演示新型条帚的神奇效果。他们在一块洁白的磁砖上洒上泥水和碎头发，然后用新型的条帚轻轻一扫，磁砖便洁净如初。现场演示的效果一下子抓住顾客的心，围观的顾客纷纷交头称赞，慷慨解囊。
　　用细节打动顾客
　　真诚的服务体现在零售经营的每一个细节，能让顾客暖在心间，甜上心头。细节来自于用心，在&细节&上多下功夫，用心感悟，全心全意为顾客着想，从细节上体现服务宗旨，才能打动顾客。顾客进店时，一句真诚的问候，寒冬里一杯暖心的热茶，生日里一张温馨的贺卡，都能让顾客感受到浓浓的关爱和真诚的情感。
　　用细节打动顾客，就要换位思考，从顾客的角度去看问题、想事情，用自己的真心换得顾客的真情，尽量满足顾客的各种需求。对一些老、弱、病、残顾客，提供免费送货上门，为他们解决一些现时困难和问题，能体现我们的关爱。当顾客带着小孩来购物时，送上一块免费的糖果，能让顾客体会到我们的真情。这些看似细小的服务，却能一下子温暖顾客的心，给顾客留下良好的印象，赢得顾客的信任和满意。
　　结语：
　　开店做生意讲的是质量，拼的是价格，比的是服务。在竞争日趋激烈的商海中，谁的价格更优惠，谁的服务更周到，谁就可以俘获顾客的芳心，赢得顾客的青睐。
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每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢？我该如何吸引顾客进店呢？
门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。那么门店的老板该如何吸引更多的顾客进店呢，这就要从这几个方面开始：
一、闪亮的店面形象
门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。
对珠宝营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在2013年河南北部25个乡镇进行实地调查，发现乡镇珠宝店面形象50%较差，40%一般，10%较好。
二、用商品吸引顾客
服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。
珠宝店的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。
门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。
三、用促销吸引顾客进店
1、渲染促销活动信息
在门店入口处通过POP、宣传单、纸媒、电媒等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到珠宝店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。
门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。
2、开展促销活动吸引顾客
根据店铺情况开展促销活动吸引顾客。
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