新手做代理需要注意什么
& &1.资金。欲加盟开业的基本要求条件，代理商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金额度，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，则应考虑退出该加盟系统。
& &2.产品特点。该产品或服务是否初次开发出来是否是全新产品，抑或是改良自旧有产品？该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色？产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处，如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式、有流通管道，或是加入明显不同的“商业”使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势。
& &3.产品的生命周期。代理品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段？过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长与否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加r，对代理商最为有利。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于代理商而言，保障较高，但是加入条件也可能较为严格；相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高；成长期最佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力；衰退期产品则可以完全不予考虑。
& &4.竞争程度。目前提供该项产品或服务与同业之间的竞争是否相当激烈？竞争状况也是显示的是获利与经营风险的重要指标，该总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险。
& &5.不良销售记录。总部的产品或服务，是否经常有不良销售记录？频率是否高于其他同业？不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置相应售后服务，也必须加以考虑做代理需要注意什么。
& &6.扶植计划是否周全。开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规划不周详，则表示加盟总部经验并不丰富，计划周详与否，可以多家加盟体系比较中区分高下。开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的刺激。
& &7.为了保持加盟体系不断的新活力。加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸，如此不但会形成加盟体系活力不足，且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后，就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时，整个加盟体系也会因为无创新动力而暮气沉沉，使代理商失去信心。
& &8.总部是否有培训计划。对代理商而言，培训是一种权利与经营的无形资本，训练时数多，间接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念。时数多固然表示总部准备充分，但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中。
& &9.加盟店的关店率。除了加盟总部的成功案例之外，代理商也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对代理商要求标准或开店时各项评估过于草率所致，另一种可能性则是代理商自身经营不善所致。总之，关店率过高是一项必须注意的警讯。
相关创业励志最新加盟项目新手求助！帮国外客户做中国代理需要注意什么！ - 外贸职场 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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新手求助！帮国外客户做中国代理需要注意什么！
大家好，我本身刚开始做外贸一年多，因为一直和其中一个伊朗的客户保持较好的联系，现在是好朋友，最近他介绍他的朋友找我买东西，经过多次的沟通，他的朋友是希望我做他在中国的代理，负责寻找供应商，和供应商沟通，然后把情况反馈给他，他支付佣金，像这样的情况，我需要在合作前，和他谈好什么内容，请各位大侠帮忙指导一下。谢谢。
UID 2135848
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怎么都没有大神指点
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现在这个点大家都休息呢
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期待大神的回答。我现在也想做老外的代理。
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haoyafuhuodai 发表于
现在这个点大家都休息呢看来只能期待明天
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来自 jiangsu
回复 #1 iven6688 的帖子
做老外的代理。你首先最关心的是你的佣金的比例和支付的方式和时间要谈好。例如 这个佣金是怎么付你那。是有没有比例呀 一台产品多少钱还是一个项目一共多少钱。因为这个钱肯定是要客户先付给你。因为你要去考察不同的供应商你这边的费用肯定也要花费不少。所以钱这块你要自己考虑清楚。不能自己亏本了不然做代理没意思。 其实其他的你没有什么药准备的。就客户给你一个产品要求 你去找供应商谈。谈好了 再给客户让客户自己选择。其实你没有其他东西。但是不知道你那个伊朗的客户靠不靠谱不要到时候偷偷摸摸的跟供应商合作你就没有什么佣金了。哈哈 祝你好运
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huntingseason 发表于
做老外的代理。你首先最关心的是你的佣金的比例和支付的方式和时间要谈好。例如 这个佣金是怎么付你那。是有没有比例呀 一台产品多少钱还是一个项目一共多少钱。因为这个钱肯定是要客户先付给你。因为你要去考察不同的供应商你这边的费用肯定也要花费不少。所以钱这块你要自己考虑清楚。不能自己亏本了不然做代理没意思...谢谢前辈的详细解答，目前的情况比较尴尬，客户自己联系供应商发报价，也准备直接采购，但是回我的邮件又说希望我能够直接跟供应商联系，他联系我。他目前没有叫我做具体的工作。也没有给我具体要什么产品。
UID 2655464
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国外的代理肯定需要出口报关代理了 加QQ备用
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请大家多多指点啊
(aaaa GIGI)
资深单证代理
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来自 单证 QQ
回复 #1 iven6688 的帖子
当然是佣金最重要了，向客户了解下平时都采购些什么产品，然后采购频率，然后根据难易程度，比如是否要外出和工厂沟通跟进看货什么的，谈妥佣金部分。我是外行的
UID 2604872
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来自 广东省广州市白云区
佣金还是以实际工作量来衡量比较合适吧
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跟你说下我的吧。
我现在帮一个美国客户做采购，我们对外说的都是一个公司的，我负责一部分在中国这边的采购业务。平时主要负责找他们需要的产品的工厂和报价，然后筛选出来打样-确认-下单-跟单-验货（一般都是第三方去验货，离我近的才会去）-出货等等。每票货给我7到9个点佣金。我们相互都是公开坦承的，我用的也是他们公司的企业邮箱（这个是我建议他们做的，之前没有的），然后所有的工厂情况和产品信息我们大家都通晓。
这个每个客户的情况不同，需要跟对方商议。有些客户做事效率低，又比较抠门，这样很难做事情，不做也罢。我另外一个客户就是这种情况，我选择没做了。
UID 2662462
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回复 #13 enjoyabletoy 的帖子
我现在也想帮我的客户做中国代理，他有合作的供应商，如果我帮她采购我能带给他什么利益或者我能给到他所想要的东西吗？比如质量？价格？或者其他方面？不知道怎么跟他谈？有一定的信任度。
另外准备再过俩个月自己回老家做SOHO。所以想手上有一点基本的经济来源，在做soho不会很有压力。求大师指点~~~
(Jizu Machinery)
UID 1576434
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来自 Shanghai
回复 #12 enjoyabletoy 的帖子
现在搞定了吧，合作模式是怎样的，我也想学学，刚好手上有类似的事情。
(买单 木制品商检 产地证)
2017年产地证正常接单完美出单
UID 2785295
福步币 3 块
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来自 收缴款书 贸促会认证
代理收款要注意了
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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做微商代理需要注意的事项
玫瑰的春天 | 发布于
随着全民移动互联时代的到来，微商这股势力不容小觑。但是随着微商的肆意发展，很多人会发现，自己的朋友圈如今都是充斥着护肤品、保健品、内衣等的广告贴，这些信息出现的次数越多，人们对这些内容就越加抵制。朋友圈的威力也渐渐消失，个人信誉遭到透支。面对这样的困境，做微商代理时应该注意些什么事项，应该怎么做才能吸引客户的眼球呢？
做微商代理一定要注意一下几点，不然很容易把自己名声搞坏但钱却没挣着。
1、不要选择在熟人圈里卖产品。朋友在你这里下单很多时候都只是出于与你之间的情谊，帮你捧捧场，就算是他们真正需要的东西但是量也不会很大，做微商仅仅依靠自己的亲戚朋友是很难赚钱的。
2、寻找精准客源。如果没有人流量的朋友圈，就算拥有再好品质的产品也没用，无论怎么推广也只是徒劳。但是也不要一味地想着怎么样去添加更多的好友，而是要思考怎么样去吸引好友，不然用再多的加友软件都没用，而且推广加的好友基本都不是你要的精准客户。要学会如何用各种方法把客户给吸引过来。可以通过发一些励志的，人生感悟，搞笑等内容，通过这样慢慢吸引别人来关注你。
3、不要经常性刷屏。换个角度思考，如果说你自己看到别人在频繁地刷屏，你自己也会觉得厌烦。同样道理，如果你经常性刷屏，很容易被圈里的人屏蔽或拉黑，最后可能做不了买卖连朋友也做不成了。
4、不要刚开始接触微商就做多样产品。刚入微商这行的新手代理不要做得太杂，最好就是专攻某个产品，把产品做精，这样不但可以给人专业的感觉，而且也容易让客户消费的时候首先想到你。比如说做面膜，如果前期没有太多的资金拿来囤货，可以少拿几盒货，不要想着用少量的资金囤多种类的货，否则你可能只能拿到一件代发的价格，最后花最贵的价钱买了一堆杂货压在手里。
5、不要选择二级以后的代理。做生意一般中间环节是最赚钱的，那些所谓的二级、三级的代理都只能拾人牙慧，赚些跑腿的辛苦钱而已，很难赚到大钱，甚至有可能会是亏本买卖。
做微商代理是一种很好的销售渠道，但不是简简单单在朋友圈里面随便发几张图，说几句振奋人心的话，就可以坐等客户，等着大鱼落网。为什么很多做微商代理的新手都被坑了，那是因为不懂这行，没有任何经验技巧的情况下做营销通常都是做亏本买卖。
所以个人建议：不管你是正有想法做微商，还是已经在做微商，都应该有一个很好的渠道来学习和提升自己。特别是对于零经验的新手，更需要事先了解清楚这一个行业，需要考虑如果不亏本、不囤货，经营过程中如何面对客户投诉等各类问题。
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