4年存款20万，还不用一分钱工资，我是怎样做到的？（一） - 简书
4年存款20万，还不用一分钱工资，我是怎样做到的？（一）
文：颜悬哉
本文一共三个部分，分别是赚钱，存钱和动力。鉴于篇幅太长，会拆分多篇。
Part one.赚钱部分
1.找个好工作
高中毕业后，我一直觉得找工作很困难，生平的第一份工作，是当小区保安，不记得当年的人事，是怎样同意一个1米65的男人入职的。
工作很苦逼，工资还很低，那是2008年，我的实际月薪是950元，还不交五险一金，回想起来实在憋屈。不过这份工作，让我学会了存钱，也让我学会了如何和人沟通。
这两项能力，给我带来了很多好处，我有段时间很看不起自己，觉得高中学历的自己，总是低人一等，没资格找到好工作。还曾经做过苦工，所以很不服气。
学会和人沟通后，我找到了一份销售员的工作，一干就是五年时间。
低学历的普通人，去做一份销售的工作很有必要，不光锻炼表达能力，还能让自己变得更自信。最重要的是，能快速积累资金。
2.赚钱的手段
2015年底，我的存款达到20万，如果算上一些固定资产，可能还能多几万，我知道这并不多。
我有一个神奇的魔力，自从19岁工作后，从未花过家里的钱。另外，我在四年时间里，没有动用一分钱的工资款，平时的消费都是我的其他收入。也就是灰色收入啦。
这也就是我为什么建议新人，从事销售类工作的原因。因为销售类工作的灰色收入比较多。
2011年销售电脑还是蛮赚钱的，那时候的生活对我来说，已经算是奢侈了，每天的零食费用200元，午餐和晚餐都去餐馆吃，每星期去KTV两次。最爱的哄人方式，就是请人吃饭，每月开销1万左右，即便如此，依然还有部分结余。（注：我在四线城市）
因为生意实在是太好了，我有个同事那时候，每天就下午上班3小时，然后回家打游戏，他比我狠，3台电脑的灰色收入就有1500元。
起初我自我感觉良好，被家人和朋友夸得忘乎所以，直到看到对面商场的销售员，甚至买房买车了。我才学会了赚取更多的灰色收入。我拿销售电脑举列：像是电脑贴膜、安装系统、销售配件、安装软件包、更换硬件都是灰色收入。我后期在私人店铺组装电脑，赚取中间差价。最高纪录是8小时内收入2000元。
我是不是奸商？是。价格坑不坑？未必。因为灰色收入也需要付出很多时间成本，更意味着遇到问题，要自己解决。有时候甚至还会亏本。我天生优势就是长得憨厚，顾客容易信赖我。另一点是我待人诚恳，不仅面容和善，还尽量帮他们省钱。售后问题也都解决得很好，有时候还会自费上门服务。说个题外话，我的手机号多年没换，因为我不欠人钱，更不怕老客户投诉。做生意，信誉很重要。
做销售，其实不是推销货物，而是推销自己，你一定要真诚对待，哪怕是装出来的。只要和顾客良好沟通，推销什么都不重要。这是一个前辈教我的道理。我曾经在一个柜台前，同时销售7台电脑，给7个完全不认识的家庭。所以做好沟通最重要。
其他的销售行业，比如卖车、卖房，也是一样的道理，只要是销售员想办法为你省钱，那就很可能是他要赚灰色收入了。我有朋友就是卖房子的，经常把客户带到别的中介，或者售楼处，看上去是帮客户省钱，其实是为了避开自己的老板，赚取更多的利润。原本提成3千元的，可能会飙升到2万元。不过相应的，客户也节省了5-10万元，何乐不为呢？
如果没有灰色收入，工资会有瓶颈。如果你上网查询过，会发现程序员的月薪很高，3-5万的月薪是常态。看上去很美好，其实是死工资，销售则不同，灰色收入是没有顶的。有个卖车的朋友告诉我，他的灰色收入每月就有3万多，他在四线城市。
灰色收入，也要取之有道，最好不要损失客户的利益。这样哪怕他知道你的收入不光彩，他也不会反对，反正他只要节省开支就行。另外，也不要损失所在公司的利益。你可以做自己份外的事情，比如接私活。但是不能把公司原有的收益降低了，像是转移买房子的客户，被查出了，很可能难以在这个行业立足。
3.做好分内之事
永远记住一点：灰色收入是建立在原有工作基础上的，如果连本职工作都做不好，别说是赚灰色收入了，保住饭碗都很不容易。
五年的销售工作生涯里，我的销售业绩一直名列前茅。起初我是代销品牌销售员，在20多人的团队里，经常排名前两位。转移到公司代理品牌后，连续一年的业绩，做到了六家门店所有员工中的前二位。
领导有时候看到我飞单，也装作没看到，因为他知道如果开除我，损失会更大。反正我赚点小钱，不影响公司运转。当然了，我也经常给他帮忙，尽最大可能的尊重他，并支持他的工作。
有一个当老板的亲戚告诉我，如果想要赚到钱，一定要坚持某个行业，这话我以前老不信，直到我销售生涯四年后，发现的确如此。其实只要遵守公司的规章制度，完成业绩，甚至在原有的基础上更优质。那你的收入不会少。
有个老同事，她不仅灰色收入很多，本身的月薪也不低，她就是拼命完成业绩的典范，经常拿公司先进。有一单销售的提成，就高达1万元，她真的特别努力，牢记顾客的电话和地址，常给顾客送礼物，帮顾客搞定全套装修。还耐心地解释一个新业务长达6个小时，最终细心和诚恳打动了客户。最值得说的，是她在多年后，跨级提升为一个门店的店长。
有些人存在一些想法，自己的工资很低，想跳槽到一份高薪工作。其实应该先冷静，不妨努力在原有的职级上获得提升，很多时候工资低，并不是薪酬不合理，而是我们的能力不足。
如果没有突出的能力，去哪个公司上班，又有什么区别呢？不如在自己就职的地方，做到无法获得提升为止。
积聚了足够的能力，不用愁高薪，会有猎头主动来找你。
另外，也不要老是在一个职位待着不动，做仓管的也可以尝试企划，做企划的也可以尝试销售，就算是销售，也可以更换不同的部门。
我曾经目光短浅，错过了很多去其他部门体验的机会，导致一直在数码销售部，以为数码会高速发展，没成想数码产品的销量急剧下滑，周边的手机店又多到数不过来。
做好分内之事的原则：本职工作一定要做好；如果感觉没法获得进步，不妨去别的部门体验；没有特别突出的能力，不要着急跳槽。
Part two.存钱部分
感谢你的阅读时间。我是
如果你喜欢我的作品，欢迎分享到朋友圈和群聊。
还想看得更多，点击下方蓝字
阅读数12000↓↓↓
文案撰稿人，公众号ID：yanxuanzai
擅长写作和营销。多篇文章被人民日报，简书等媒体转载。为网易云音乐付费专栏，撰写过推广文案。单篇爆款文阅读量超过100万。
微信公众号：颜悬哉
转载授权，请联系微信DECAYLL
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
责任：对使命的忠诚和信守......................1 责任是一种使命........................ ...........2 工作意味着责任........................ ...........5 点燃热情，全...
最强大的文案策略，内部资料，严禁外传！
你的广告是在为读者们创造机会，使他们得以从平时枯燥的生活中抽离出一会儿，可以变得高兴、感到震惊！怎样的文案才能让读者成为你的顾客，大少来为大家解答。
为了吸引大家的注意力，在网络上，报纸中，你的竞争对手是大量的有关死亡和税务的故事...
第一章借鸡生蛋，无本生万利 借力生财，一举两得 “借别人的手帮自己干活儿，就等于找人为己干活儿。”在现在这样一个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场上干出一番成就，仅靠单打独斗是行不通的，我们应该学会“借力”，让别人替自己赚钱。 犹太人做生意全世界有名，在生意场上，他们常...
他们之间的交流只有他们自己能懂 上课时他们会在桌子底下偷偷地十指相扣
像脱离了顽童网兜围剿的两只蝴蝶
在灌木丛下亲密呢喃 说是充满了逃生的窃喜却又有一种难以名状的兴奋
兴奋他们能在那么多人的教室里有一片属于他们自己的灌木丛 他们之间的交流只有他们自己能懂 就像是互相触...
Cobbler可以是一个有点复杂的系统，但它确实支持大量的功能。Cobbler其实也是基于PXE+Kickstart的，因此使用Cobbler之前，必须要有部署过PXE+Kickstart的经验，否则很难理解Cobbler是如何工作的。此外，Coobler支持Web GUI...
伦敦的Pigeon Air Patrol是Plume Lab和DigitasLBi合作最近推出的一个项目。为了监测当地的空气污染指数，Plume Labs制作了一款小背包，使监测器能够固定在鸽子的背部的同时又不会影响鸽子的飞行。这样随着鸽子的移动，Plume Labs就可以...
思考到深处都是人们内心深处潜在的情感需求。
念旧总是对的 落叶终要归根 听了太多普通话 萦绕耳边的依旧是那淳朴乡音 当太阳缓缓升起 一缕阳光洒向大地 沉睡的万物似是得到信号般 争相吸允太阳的恩惠 为凝结果实，为丰收喜悦 顽强拼搏 在高楼耸立的城市里 多了喧嚣少了宁静 多了套路少了淳朴 闲暇时间回到乡村 感受自然气息 ...&我93年出生，一线城市三套房，没花家里一分钱，全靠...
我93年出生，一线城市三套房，没花家里一分钱，全靠...
日06时22分来源：
这是整个微信段子最多的腚阅号
第314期·轻松一刻
昨天住酒店，房间里的农夫山泉10块一瓶，我在外面花4块钱买了2瓶!把酒店房间的矿泉水给换了，今天退房时酒店工作人员没有发现哈哈!这就叫经济头脑，5倍的差价就这样被我拿到手，现在喝着10块一瓶的矿泉水坐动车别提多兴奋了.....哈哈哈.....
发小打电话问我借钱，我微信红包包200块问他够不够。发小:考试成绩不理想，我去慰问慰问我的补习老师。于是我又给他发了300块。
和室友说我约了一个女孩过夜，临出门室友提醒我：“要采取安全措施啊，保护好自己，你要没有我借你。”“不用不用，我自己有。”说完我马上打开抽屉，翻出一把刀带着出门了。
老师这个职业吧，说白了就是每天带着学生在知识的海洋中畅游，畅游一段时间吧，你会发现，只有你一个人上岸了！！！然后你又得返回，一个一个捞，有些吧，昨天捞上来，今天又掉下去了，还得捞，在你喘息的时候，你会惊恐地发现，还！有！往！回！游！的！
晚上，背有点痒，就对老婆说：“帮我抓抓背！”老婆把手往我背上一放，就不动了，我说：“你咋不抓呢！？”随后，听见：“你自己动……”
早上起来上厕所，经过父母的房间的时候，发现没人，以为爸妈都去上班了（其实啊，爸爸在厨房做早餐），于是心血来潮，放声高歌：我家住在黄土高坡喔呕，我爸是我妈表哥，两人还没结婚就偷偷摸摸喔呕，于是就有了我，有了我，有了我~~~~就在这时爸爸抄着锅铲破门而入。厕所里，我带着吓尿的声音问：是~是~是谁？ 外面传来熟悉的声音：你妈他表哥。
半夜被老婆的抽泣声吵醒了，我睡眼朦胧的爬起来问她怎么了。老婆说：刚刚梦见有人半夜闯进来强暴我，你睡的跟死猪一样，怎么叫都叫不醒，后来就被坏人得逞了，我也就没再反抗，坏人折腾了好久才走，再后来我就醒了。醒来一看，你果然睡得跟猪一样，再想想你吃的那些蓝色小药丸，实在没忍住就哭了……
以前追个女孩，我笨嘴拙舌不敢付之行动。直到有天她生日，花两千多买了副镯子敲门就硬塞给她。出门后左眼皮就狂跳，正好遇到看相的，大师笑的说：“左眼跳财，小伙子，你要发笔意外之财啊…”真特么准，转天镯子退回来了，女孩说她男友不许她收这么贵重的礼物…
我哥和我嫂子吵架了，眼看就要打起来了，我们怎么劝也没用，小侄子看不下去了，就说了一句“妈妈，打之前先把皮草脱了，几千块钱买的老贵了，撕坏了还得买”当场就笑场了......
“30岁的男人就像蒲公英“，
“漂泊不定”
”不是，风一吹就秃了“。百度知道 - 信息提示
知道宝贝找不到问题了&_&!!
该问题可能已经失效。
秒以后自动返回工作一年，没有攒下一分钱。。。。还欠我哥2000_百度知道
工作一年，没有攒下一分钱。。。。还欠我哥2000
我有更好的答案
你不能省着点儿花吗，一点都没有理财的意识，看你以后怎么过日子
一个月2000多点
租房子吃饭
你告诉我你能省？
当然，从牙缝里也要省点下来
你要不要向我学习啊？
采纳率：30%
你欠你哥的钱很多
我觉得 他不是个好哥哥
工资多少？
2000的话，一个月存几百，应该不成问题。
租房子吃饭
房租多少钱？
你找一份包吃包住的工作，就可以了…😱
那你是做什么工作的
其他2条回答
为您推荐：
其他类似问题
一分钱的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。这个程序员9年没赚一分钱，却让老师月入20万，如今还说誓要实现教育公平？
帖子90048&缘分币33201 Y&阅读权限90&注册时间&
13:35 
这个程序员9年没赚一分钱，却让老师月入20万，如今还说誓要实现教育公平？
开始讲故事之前，创哥先来问大家一个小问题：你愿意花九年时间，做一件不赚一分钱的事儿吗?额，一般人都不会吧，但今天这位创始人就会。
今天讲一位草根站长的传奇创业故事，
他的经历很纯粹，没上过一天班，
一毕业当上了CEO，而且一干就是 15 年。
此人在互联网圈口碑好到爆表，
在刚创业时就有一帮兄弟跟着干。
在公司不赚钱也一直不被看好时，
十多年来大家伙依旧没有离开。
如今他的公司早已如日中天，家喻户晓，
员工多达 1500 人，估值近 80 亿!
他就是互联网教育界第一个吃螃蟹的人，
沪江创始人、董事长兼CEO
从一个学习社区到中国最大的教育平台，阿诺和他的沪江这十五年究竟是怎么过来的，一个独角兽究竟是怎样诞生的，今天创哥就来扒一扒。
不听老师的建议非要去创业，结果没一年账上就还剩 3 块钱
伏彩瑞于 1979 年出生在江苏连云港，大家都爱叫他阿诺， 19 岁那年，他考进了上海理工大学攻读英语专业。
然而在大学期间，阿诺并没有对专业多么上心，而是跑去干了一件和专业风马牛不相及的事——捣鼓计算机。
第一次接触计算机的阿诺就像得了失心疯，但那时候寝室晚上 11 点断电，为了有更多时间自学计算机，他狠了狠心搬出了寝室，跑到外面和同学合租，因为这样每天都能学到凌晨 4 点。
到了大三那年，阿诺发现身边很多人都有学外语的需求，但就是找不到一个平台，于是他就自己搭建了一个平台，为了养活这个网站，阿诺不得不靠打工来赚钱，有时候累得倒头就睡，第二天醒了才发现衣服忘了脱。
2005 年也是阿诺即将研究生毕业的那年，此时这个名叫“沪江语林”的网站上的用户已经高达几十万，但阿诺不得不面临一个决择，是就此放弃还是不忘初心，他犹豫了。
临毕业前，同学基本上都找到了称心如意的工作，只有阿诺还按兵不动，导师多次找他谈心，你看你玩也玩了，差不多得了，这马上就毕业，该找个正儿八经的工作了。
当时很多在网站上学习的人给阿诺留言，沪江太棒了，你一定要坚持下去。阿诺顿时脑子一热，年轻最了不起的地方不就是输得起吗?怕什么，坚持干下去。
说服自己后的阿诺又联合了 8 个同学，决定开始创业，但经营一个网站是需要钱的呀，一群穷学生哪有钱，没办法，几个人只能分头回家借钱，没想到这一借差点借出了家仇。
因为在父亲看来，你出去上了 7 年学，毕业不光不工作，反过来还要跟家里借钱，这是什么道理?但父亲还是强压怒火，询问阿诺有什么商业计划和商业模式，把阿诺问得一脸懵，摇摇头，什么也没有。
父亲彻底怒了，丢下一句话再也没搭理他，就给你 3 年时间，做不好就滚回家来老老实实找份工作。
虽然碰了一鼻子灰，但好在阿诺和同学凑来凑去终于凑齐了 8 万块钱，可 8 万块钱能干什么呢?连房租都不够，无奈之下只能在老旧的小区里租了一间民宅当办公地点。
沪江当时的办公室
然而就在一群人干得热火朝天的时候，工商所来了，原因是有人举报阿诺他们在非法培训，工商所准备将这群不知天高地厚的年轻人赶走，但好在工商所的所长十分欣赏阿诺，他悄悄地跟阿诺说，你仿佛让我看到了像苹果和谷歌这样的大企业才有的激情和热忱，你赶紧搬出去，肯定会有很多人想要投资你们。
工商所走后，阿诺哭笑不得，哪有钱搬出去啊，在民宅里创业不就是因为没钱吗?当时整个公司的账上就只剩 3 块钱，连工资都发不出去。上海的夏天十分炎热，但一群人的心都凉了半截，因为谁也看不到沪江的未来。
阿诺和自己的三次对赌
一个合格的创始人，必须在关键时刻站出来告诉团队怎么走，阿诺总说自己是摸着石头过河，但其实他有胆又有谋。
第一次对赌，宁愿放弃 100 万美金也不离开上海
2007 年普通的一天，苏州中心创投突然找来，上来就说愿意投资 100 万美金，但条件是搬到苏州。阿诺纠结万分，那时他缺钱，但如果离开上海，也就意味着失败了，他隐隐觉得，上海是一个大城市，在这里有偌大的市场，在这里有我的朋友，在这里有我的员工，走了就完了。
一夜失眠，第二天一早阿诺就打电话回复：“我们还是不去了，钱您也甭投了。”说完就潇洒挂了电话。但谁知两天后对方妥协了，可以不用去苏州，钱照样投。
多年后阿诺才知道投资人原来是沪江老学员，他曾在沪江上学过英语，后来出国留学，回国创业成为一名投资人，他早在国外就发誓，如果回国后这个网站还活着，一定要帮它。
老板亲自拍了板，决定破例一次，把这钱投给他们。
第二次对赌，宁愿砍掉赚钱的广告也要做B2C
如果上一个故事只能说明阿诺是幸运的话，但接下来这两个故事会告诉你，选对发展方向有多关键，眼光和判断力有多关键。
2008 年金融危机，全球动荡，沪江当时的广告收入已经达到一年 1000 万，是整个互联网教育里做的最好的，而且已经实现收支平衡。
一切看起来都在朝着最好的方向发展，但阿诺却决定紧急刹车掉头。因为他发现，培训机构的广告费不是一季一季付了，他们会把其他费用用完了才轮到广告费，如果他们死了，自己也活不了。
这种命运掌握在别人手上的感觉，让阿诺很不爽，于是他下定决心要做B2C，正如阿里巴巴为什么拼了命要做淘宝一样。
2009 年他们立刻推出了沪江网校，在收入占比不到10%的情况下，阿诺就砍掉了80%的广告业务，为的就是不给自己留后路，他坚定地把沪江转向了B2C，刚实现收支平衡的企业一下子又不赚钱了，阿诺只能继续孤独苦熬，因为这次依然不知道什么时候才能好转。
结果没想到 2012 年就实现了收支平衡，大家看到了希望，沪江也远远超过之前几十倍的规模。
第三次对赌，宁愿冒巨大风险也要做平台
走着走着团队又面临一个重大的选择，到底是沿着B2C走下去，还是做一个更大的未来?团队里的声音还是求稳，但阿诺觉得必须得冒险。
最终阿诺当机立断，毅然决定要做互联网教育平台，让所有内容的合作伙伴，不管是老师还是机构，都能把他们的东西放到沪江平台上，开放给更多人使用。
“这个世界上修路的人永远比踩新路的人多，他们绝大多数是没有信心更没有胆略去踩的，因此对创始人来说，敢于踩新路的胆略是非常重要的。”
三次对赌，奠定了沪江江湖老大的地位。
回归初心：让教育更简单、更公平、更快乐
阿诺功成名就后，又在 2015 年末完成了 10 亿的融资，沪江一时声名大噪，注册用户量突破了上亿人，但阿诺并没有因此而感到满足。
因为他知道如今的教育并不是平等的，比起公司挣多挣少，阿诺在乎的是让更多的人尽早体会到互联网教育带来的方便、高效和平等。
如今一些偏远山区的师资力量相对落后，这些学校的学生甚至不超过 10 个人，老师也只有一个，类似的学校，在全国有 3 万多所，于是阿诺就把沪江免费接入了几千所偏远地区的学校。
在第三届世界互联网大会上，沪江正式推出“互联网+教育精准扶贫”项目，誓要实现教育公平，在过去十五年，他为中国教育做出的探索和改变，艰难且巨大，也许几十年以后，我们就会称阿诺为“中国线上教育之父”。
社会价值足够大了，荣誉也会随之而来，阿诺曾获得“中国十大经济潮流人物”、“上海十大杰出青年”、“上海IT青年十大新锐”、“上海领军人才”等数十项荣誉和称号，最近又被评选为“全国向上向善好青年”，并为青年人演讲，可阿诺却觉得没什么，因为他的心思只有一个，就是圆了自己的教育梦。
有时候别人拐弯抹角的劝阿诺说，知识付费的时代已经到来了，可阿诺却不以为然，他说他的初心就是让教育更公平、更轻松和更快乐，直到现在，沪江90%以上的学习资源仍然是免费的。
“这个世界上修路的人永远比踩新路的人多，
他们绝大多数是没有信心更没有胆略去踩的，
因此对创始人来说，
敢于踩新路的胆略是非常重要的。”
当前时区 GMT+8, 现在时间是