地推的三个阶段_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
地推的三个阶段
&&关于地面推广的三个阶段总结
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢2,107被浏览191,378分享邀请回答24625 条评论分享收藏感谢收起349 条评论分享收藏感谢收起社会化媒体
了解更多>>
桂ICP备 号
阅读下一篇
自媒体运营攻略
行业经验交流
Hi，在你登录以后，就可以永久免费的收藏任何您感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！
手机注册或邮箱注册
点击按钮进行验证
请输入正确的邮箱
已有帐号请点击
帐号创建成功！
我们刚刚给你发送了一封验证邮件
请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱
感谢你对微口网的信任与支持
你输入的邮箱还未注册
还没有帐号请点击
点击按钮进行验证
你输入的邮箱还未注册
又想起来了？
你已成功重置密码，请妥善保管，以后使用新密码登录
邮件发送成功！
我们刚刚给你发送了一封邮件
请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码
感谢你对微口网的信任与支持
对不起，你的帐号尚未验证
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或
意见与建议
请留下您的联系方式
* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系
转藏至我的藏点互联网线下推广：地推到底推什么 - iDoNews
> 互联网线下推广：地推到底推什么
互联网线下推广：地推到底推什么
询问任何一家互联网创业公司的市场er，怎么做推广?几乎众口一词：线上推广和线下推广，然后巴拉巴拉。
线上推广方式这里MrMarket不细说，但有一个共识，那就是线上推广越来越不灵了!分发渠道规模作假已成行业公害，线上渠道高质流量的获取也是越来越难……除去种种技术性的探讨或一些扭曲现象，也可以明确地讲：流量思维已是过去时，用户思维已经更加具象地浮出水面。于是，互联网赖以壮大的线上方式，逐渐被线下手段侵蚀，用户不再是看不见摸不着，Face
To Face的线下推广日渐加码。扫码一条街也好，O2O地推轰炸也好，地推已经从互联网推广的低配成了高配。
然而，地推我们到底要推什么?
一，地推不是万能的
地推从目标上而言，一般划为三类：1，以销售为导向的地推，考核指标清晰可控，比如超市门口办卡的，比如路口摆摊卖保险的等等;2，以品牌推广为导向的地推，比如新品赠饮，比如地产路演活动等;3，以增加真实用户为导向的地推，比如时下的扫码一条街上的各路APP们。而后两种虽然目标明确，可是核算却不简单。
在互联网产品的地推上，往往根据产品特质，需求当然不同。怕的是Leader什么都想要，品牌也要，实际效果也要，成本还要低。老猫此前文章写过，因为他不懂，所以他什么都想要。有多少地推行为是经过深思熟虑的呢?还是“别人都这么做，应该会有效果吧”、“地推能让老板觉得我们努力呕”、“地推无非就是练摊，坐商变行商”等等，这种目的的不明确性，加上地推的万能神话，所以直接埋下了地雷。
正因为有了二笔领导这个物种的存在，所以才有了大量的地推垃圾化，花费成本高，效果极差，这无异于给品牌挖了个大坑，东一榔头西一杠子的折腾下来，以一句“地推里都是骗人哒”作为总结，这就是典型的不负责任。
互联网的“活性”要靠地推来做，这就是把手段当做了目的。
二，如果不具备明显的拉升作用那么别做
地推越来越常态，但是不代表推广的内容也是稀松如常。如果不具备明显的拉升作用，那么别做地推。
什么是明显的拉升作用，不是指地推送什么礼品，而是指推广内容。当然要是扫码就送iPhone手机也会引爆，这里说的是正常人类公司。推广内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等，如何在目标受众有限的几秒之内，获得吸引他的内容，这才是基础。假如仅仅是网站的那些常规活动，自己觉得咬牙切齿地下血本一样，但是并未理解用户需求，那么地推的内在驱动力明显不够，又有什么拉升的理由呢?
曾经有某家狗粮品牌做地推，买了三个月的狗粮套餐即可领养一只流浪狗，当然这流浪狗的卖相尚可，所以吸引了一大批用户下载或者购买，这就达到了明显的拉升作用。相反，以此狗粮为例，仅仅是摆个摊发发单页，连爱狗党都无法吸引，何况厌恶狗的用户呢?而此狗粮一方面将收养的流浪狗找到好主人，博得公益小爱心，又一方面通过狗粮套餐打包售卖，还能获得销量拉升。这就是找对了拉升作用的推广逻辑线。
所以每当看见O2O类各应用玩命补贴的时候，其实补贴换市场份额，本来也是一种有效的地推方式，可是烂街之后这种刺激已经无法带来明显拉升，那么就事倍功半、毫无意义了。
其实这个衡量方法很简单，线上网络推广的时候，如果没有特别的促销或大优惠等，如果没有几周年或者什么什么节，那么会投放网络广告吗?那时候我们往往问自己：啥也没有我们投放啥?反之，为什么同样什么都没有，却在地推上如此耗费人力物力呢?因此在地推前期策划时，能否协同资源，获得具备拉升作用的内容，这个是前提。
三，你把用户当什么，用户把你当什么
很多互联网线下推广的时候，发现用户领礼品的时候非常积极，拿了礼品前脚刚走后脚秒删。日总结的时候，数据尚可但获得的无异僵尸用户，而地推人员还得抱怨现在的用户全是冲着贪小便宜来的。
老猫总结一下地推：桌子礼品易拉宝，左拉右拽满街跑，塑料制品或纸巾，扫码领完秒删了!这样的地推纯属扔钱打水漂啊，而且即使这样也得天天坚持，日积月累盼着用大力、出奇迹。然而曾经的流量符号，变成0距离的场景营销，你把用户当成贪图小便宜的用户，那么用户凭什么就对品牌感恩戴德，领你一包纸巾就忠诚你三五年，这也太诋毁用户智商了。所以就有了打油诗提到的场景，地推怎能有效果呢?
地推的出发点是获得有效用户或有价值的用户，粗略说下地推的流程：前期调研——物料准备——时间地点——到达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测。如果站几个形迹可疑的闲散青年，摆上个空洞无物的易拉宝，印一摞粗制滥造的宣传单，放一坨三块五块的所谓礼品，就指望用户通过这样一个漫长的流程下来，还得把有限的忠诚度奉献出来，这地推推毛啊?
什么是真正驱动用户激活使用留存的原因，怎么做才能做到路径最短、效果最佳，通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节，几乎步步为营。每家创业公司都在声称注重用户体验，地推这种场景营销，接触用户相反让用户直接产生逆发心理，说好的用户是上帝哪儿去了。
四，费效比是个严肃问题
地推的常用公式：物料成本/当日扫码激活的用户=获取成本。一般地推都是如此，今天送了多少包纸巾，得到多少用户，后台监控这些用户带来多少购买，获得多少微信公众号关注，多少个APP下载用户，所以一个用户的成本是多少多少。这样计算费效比，对吗?
还有一种盲算公式，采用环比数据作为参数：如本月开展地推对比上月无地推，减掉自然增长率，地推总投入/当月总用户-上月总用户-自然增长基础用户=地推用户获取成本。盲算公式往往是因为并没有BI系统支撑，也没有完整的用户获取渠道监测，所以只好用这种方式计算。
更常见的是“补贴换市场”，动不动就拿滴滴举例，殊不知补贴消耗战连滴滴等都已经放弃，何况初创公司。仅仅是为了有一个漂亮的数值，以忽悠投资商的话，那么直接在线上买点假量也能糊弄过去。否则加上人力成本、支持成本等，每个有效用户获取直接突破200元，请问如此费效比真的必须通过地推获得吗?不如直接拿一箱钞票，站在地铁口每人发50元现金，这样来的更直接，且都是中央商务区高端白领真实用户，还干嘛非得送午餐之类的干嘛，现钞发好了还能入选年度感动中国品牌。
五，专业的人做专业的事
地推在市场推广中，是个相当复杂的专业。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等，这些真不是来个人就能做的，即使是专门的地推人员，也得经过全面的培训，才能理解每一次地推的诉求和目的。
相反，很多公司地推，除了程序猿继续宅在公司当码农，老板在公司唾沫横飞指点江山，剩下的全部拉到街头地推去，听上去这样的创业公司好像很拼哦。但是，不专业的后果等同于盲人骑瞎马，偶尔玩票尚可，兴师动众人吃马喂地干下来，当日获得120个下载用户，回来还得团建一下犒劳三军，指望后续能实现倍速增长。这不是拼人品，这是拼秀。
术业有专攻，地推专业并不是外地进城务工人员过渡工种，这玩意儿学问大了去了。根据老猫十几年的市场推广管理经验，全国的地推大拿一把手都数得过来，扎扎实实地扫街扫楼扫城市，每一个单页怎么发都得讲究十八般武艺，当然那些靠噱头地推玩的也只是花招，弄两个Mad
Max或者肌肉男制服女，一招鲜吃不遍天。
尊重和善待专业的地推人员吧，因为事后你会发现，存活滋润的互联网公司，都有一支强大的地推铁军，指望拼凑出效果的杂牌部队还是省省吧。
正在加载......干货丨地推活动营销怎么做效果好？干货丨地推活动营销怎么做效果好？校长智慧思维百家号进入十一月份，我们教育培训机构就应该开始着手准备秋季班续费寒假班、春季班了，还有要开始做寒假班招新的工作了，续班和招新要想让更多的人知道，这就离不开活动营销了。机构想要获取品牌竞争的优势，活动营销是必经之路。活动营销围绕活动而展开，将为机构带来流量和曝光率，使机构获得品牌提升、销量增长。培训机构的营销活动的营销方式一般有哪些呢？第一种：
在开业、开校区前期，能够快速获取客户流量和知名度的地推。第二种：
配合节日气氛，主打情感牌，以获得客户和机构品牌美誉度双赢的，走心温馨的节日营销。接下来，我们聊聊营销活动中的地推该如何做。以品牌推广为导向的地推，更适合机构在开业、开校区前期的营销。地推直接面向潜在客户推广，具有地域、人群更加精准，客户更加真实的优点。地推的四大环节：前期的市场调研，确定宣传品内容，地推的执行，地推方案调整、以达到最优。地推前期的市场调查直接影响着地推的效果，可以说，没有调查就没有转化率。在地推的第一个环节，首要确定地推的区域，面向的潜在客户，这些客户的兴趣点、关注点是什么。培训机构在做地推时，应着重选择校区三公里辐射范围内，主要的人口密集区，针对周围主要的学校和生活社区做推广。第二点是宣传品内容的设计。宣传品的内容一般通过易拉宝、彩页两种形式来呈现。选择符合潜在客户兴趣点的内容和版式，如8小时学会开口说英语、6次课解决标点符号问题、4个星期不再为方程问题发愁等，这些高频出现的学习痛点更能引起他们的注意。宣传页面内容和版式要具备几个特点：突出重点内容，版式简洁、大方，兼具新颖性和趣味性，符合机构的调性。彩页的设计可以从各个行业汲取灵感。创新、有趣的单页，更容易被客户所接受。最好能出现一两处亮点，吸引客户自发为课程做宣传。如很多门店新品发售时，特意为前来参加活动的客户准备了带有品牌露出的、萌萌的“自拍道具”，吸引很多人自拍发朋友圈。如此，你也可以效仿，做一些孩子们喜欢的卡通道具，免费在地推场地给孩子和家长拍摄合照，加微信发送照片来配合地推活动。第三点是地推的执行。地推执行过程中有三大主要因素：人、物料、话术。在地推人员的选择上，优先选择机构内部人员，执行效果更佳。选用外部人员时，一定要认真筛选，确保外形、素质不会有损机构的形象。着装方面，最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演，效果会更好。可以使用机构的吉祥物等，或选取近期比较受欢迎的卡通形象，如熊本熊等。物料主要包括易拉宝、彩页、招生宣传桌、礼品等。彩页的发放应有计划性，按天数分配每天的量。礼品的设置要考虑孩子的喜好。很多机构赠送的礼品为低价常见的学习用品，这对客户来说，吸引力还不够，客户很难为了这个有驱动力上门。如果把赠品改为玩具，就更具诱惑性。或者采用抽奖的方式，把赠品设置成百元左右的个大、可爱的大号毛绒玩具，或者带摄像头手机操控的无人拍摄机等。话术应尽量精简，在有限的时间告知客户核心诉求。第四点就是：方案调整、达到最优。在地推的过程中，要分阶段对比、跟踪不同地点的推广效果。通过对地推时段、地点、话术等因素的不断调整，我们才能够确保地推效果达到最优。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。校长智慧思维百家号最近更新：简介:汇聚全国教育培训校长的优秀分享学习平台。作者最新文章相关文章