35被浏览15,270分享邀请回答41 条评论分享收藏感谢收起11 条评论分享收藏感谢收起&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5d84ca720a2fb3cd733b2f_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5d84ca720a2fb3cd733b2f_r.jpg&&&/figure&&p&添加微信new_top100，即刻加入「新经济100人」交流群&br&&/p&&p&「身体后仰，脚尖点地，抬头挺胸，踢，漂亮！再踢，稳住！左臂出拳，嘿！吼！Perfect！」几十平米的场地里，激荡着撞击心脏的音乐，一个教练带着16个学员，在搏击课上嘶吼。 &/p&&p&房间外有一块公共运动区，摆着七八台跑步机和少量无氧器械，对面一头是较小型的操房，门头挂着白色的标语「总会有人改变自己，可能就是你」。晚上七八点，几十个青春靓丽的年轻人涌入，霎时喧腾起来。这是乐刻运动的第一家线下健身房——杭州城西银泰中心店。 &/p&&p&迄今为止乐刻已经签约了130多家健身房，有人说乐刻是一家健身房公司，CEO韩伟颇为无奈，「健身房只是一个切入口，我的目的是获取爱美爱健康的人群，现在是聚拢用户的过程。」&/p&&p&2015年，中国体育总产值1.8万亿元，日，国家体育总局发布《体育发展十三五规划》，2020年全国体育产业总规模预计超过3万亿元。&/p&&p&在消费升级的大潮下，体育健康行业正蓬勃发展，滑雪、足球、跑步、健身等屡获资本青睐，然而经历了哀鸿遍野的寒冬之后，&strong&如何在弥补传统行业不足的同时，找到符合市场真需求的可持续模式，成为这个行业普遍的创业诉&/strong&&strong&求。&/strong&&/p&&h2&&strong&01&/strong&&strong&一定要先做线下自营店&/strong&&/h2&&p&「所有产业都是绞尽脑汁想着，怎么提供更好的服务，怎么使用户满意，只有健身产业是把用户做死的。」韩伟语出惊人。&/p&&p&他向「新经济100人」解释，传统的健身房以拉客户做预付款年卡为目的，用户付款后疏于对用户健身积极性的调动管理。如果用户不来健身房，理论上一平方米的面积可以容纳上百个用户，摊薄成本。但是，这种方式只能用一次，年卡用户到期之后不会继续付费，留存率低，健身房必须不断拉新。&/p&&p&这种拉新的压力也转嫁到健身教练身上，健身房对健身教练抽成高，逼迫健身教练不得不放更多精力在销售上，而不是打磨好教学产品和服务上。&/p&&p&用户不满意，健身教练也不满意，健身房自身也没有做到正循环，做了三五年，把周边用户榨干后就倒闭了。&/p&&p&跑遍美国、日本、中国健身房的韩伟，在广州找到「唯一一家市场正向循环的健身房」，从一条偏僻的小路拐进去，一个老头穿着大裤衩，坐在游泳池旁边的吸烟区眯着小眼，吞云吐雾，里面人爆满，器械的抓手处磨得油光锃亮，空气中弥漫着汗水的味道。&/p&&p&「这家店14年了，收费149元每月，一两千米带游泳池，感觉特别屌丝，像大排档似的，但老百姓喜欢，这可能是中国唯一一家真正市场化的健身房。」韩伟说。 &/p&&p&韩伟原是阿里巴巴市场总监，早已财务自由，闲居了两年，和朋友聚餐聊天，谈到多少钱才算赚够了，他深受触动：「&strong&如果你想世界被改变，你今天就去改变这个世界，别抱怨，别等着别人去改变。」&/strong&&/p&&p&2014年，Airbnb、Uber加快席卷全球的步伐，旅美两年的韩伟看到了共享经济的崛起，他认为，&strong&能够打通共享路径的只有住宿、出行、运动健康三大领域&/strong&，既然前两个有巨头，不如瞄向运动健康领域，细分领域中，他决定先从健身房切入。&/p&&p&他希望通过共享经济，将用户、健身教练、健身房三者匹配起来。&/p&&p&但是，共享经济释放的是闲置产能，而韩伟想做运动健康的共享经济，面临的第一个问题是，健身房在中国属于产能不足，而非产能有冗余。尤其是，韩伟的定位是做社区型的健身房，300-500平米，覆盖写字楼、商场、居民区附近的1.5公里，月付制，让每个人都能消费得起。&/p&&p&「中国最核心的难点是场地供给不足，要解决这个问题，我们必须自己去做自营店。」韩伟说。&/p&&p&旧有的健身房模式也不符合韩伟的理念，&strong&他想盘活用户，让用户持续到健身房付费健身。所以乐刻只能自己去搭建场景，教育用&/strong&&strong&户。&/strong&&/p&&p&此举遭到了很多业界人士包括投资人的质疑，他们觉得乐刻太重了，房租一天天涨，线下一点也不景气，你还去做线下。一个投资人直接抛出两个问题，第一，线上圈用户更容易，你为什么从线下圈？第二，做免费更容易，你为什么收费？韩伟不屑反击这种O2O烧钱理念，和创始团队一块凑了100万元，投入到第一家门店里。&/p&&p&线下门店的前期准备很繁琐，涉及谈拢店面、装修设计、购买器械等工作，环环相扣，每一步都需要把好关。有些装修公司不守诚信，常抛出之前谈好的合同价，不断增项要求加钱；有些器械厂家会看重公司名气与采购量，量小可能不愿意出售。&/p&&p&乐刻联合创始人苏璐只得「吃一堑，长一智」，并一遍遍向供应商解释，实在不行就换一家，她经常坐最后一班火车，有时一天连轴转，从河北到山东，再到天津等北方器械厂家。&/p&&p&钱哗哗往外流的重模式也倒逼着预算的节约。「从建筑垃圾，到平时保洁，全是我们自己人干，甚至包括搬器械这样的重活。」物业不准白天搬运，五六个人一起上，通宵走货梯，「杠铃片、杠铃架都是很重的。」苏璐说。第三次搬家后大家发现大量废弃台球桌，干脆直接拆了当办公桌，沙发卡座当办公椅。&/p&&br&&h2&&strong&02&/strong&&strong&打造专业的产品服务&/strong&&/h2&&p&在不融资情况下，乐刻必须尽快造血，找到用户，而唯一的捷径便是打造专业的产品服务。&/p&&p&韩伟找来了唐雅君担任乐刻执行副总裁兼首席品牌官，负责打造乐刻的运动产品与服务体系。唐雅君是健身界的传奇人物，是台湾亚历山大集团的掌门人，22岁创业，全盛时期版图横跨两岸，月营业额达2.5亿元人民币，2007年起受经济不景气影响逐渐衰落。2014年，趟过20多年血雨腥风的唐雅君就读长江商学院，开始接触互联网圈。&/p&&p&在课程上，乐刻拾起了大多数健身房忽略的团操课，分类有舞系列、动系列和静系列，并购买了莱美、尊巴等国际著名课程。据唐雅君介绍，乐刻目前有80%的规范课程，其中有70%为国际课程，用标准化与规范化来控制课程质量，调动用户健身积极性，提供最佳的用户体验。&/p&&p&在教练上，乐刻有三种类型的教练，全职型、签约型、类似于Uber司机的临时约课型，其中后两者的排课相对自由。乐刻学院的体适能研训中心负责集训，每隔三个月教练就需要通过国际认证的考试。&/p&&p&与传统健身房不同的是，乐刻的教练分成很高，占了学费的绝大多数。在乐刻，教练只需要教好课就行，不需要向学员疯狂推荐课程，这点为大囍老师所称道。&/p&&p&大囍老师2015年是乐刻会员，2016年4月加入乐刻训练营，2个月里每天训练7小时，一个普通的「恰恰」动作一晚需扭5000次，掌握动作后再去门店练习话术，最后录制视频依次通过乐刻与国际课程总部的认证考核，训练营同一批的38名学员里她成为8个幸运儿之一。&/p&&p&现在的她教授舞蹈、蹦床、腰腹训练等动态课，每月排65节左右。根据乐刻平台数据，教练平均每月排课100节左右。课前都会询问会员的身体情况，比如是否吃饭，是否来大姨妈等，课中店长也会录制教学视频传到领导处，课后还要教练做好备课工作，比如莱美的套路三个月一换，四五门课就需要一下子备好。&/p&&p&除了课程与教练的宏观布局，唐雅君也喜欢实体门店的细节指导。比如门店的设计风格，地胶是否有异味，地板是否过于光滑，灯光是否适合柔和的瑜伽氛围，甚至细化到灯光是否要配频率等。&/p&&p&「互联网的东西我不懂，但我教育同事，定平台规则一定要落在实体，把实体做好。」唐雅君说，「我一直在考虑客户的不方便在哪里，喜欢把同样的事情做得更有价值。」&/p&&p&在门店上，乐刻在北京、上海、杭州、南京、济南做了规划，除了京沪收费199元/月，其他均收费99元/月，实行App与微信公号的在线预约与智能管理，平均每个店长管理2家店。 &/p&&p&杭州城西银泰店店长小P2015年加入乐刻，现在负责两家店的管理，城西银泰店和文三颐高店，两店相距6公里。他介绍，用户都是自助购卡，通过微信公众号、App在线支付，在线预约，用户能在线上看到教练们的证书以及会员评价。&/p&&p&曾经被质疑健身房运营太重，需要大量人工。但是，韩伟希望通过互联网技术系统将每家店员工降低到0.3人，目前乐刻能做到0.5人。他举例说，在线付费就取消了收银、开卡的人力成本，自动扫描开门就解决了必须随时保持店员在店的问题。&/p&&br&&h2&&strong&03&/strong&&strong&获取更多用户&/strong&&/h2&&p&由于社区型健身房辐射范围是1.5公里，一开始，乐刻在线下与周围的物业、商户合作，发传单，做实体广告，也会参与体育赛事的热场来曝光自己；在线上，乐刻会做预售、好友拼团等活动，也会入驻团购网站，很快积累了一两百个用户。大家运动完习惯性发个朋友圈，口碑效应使得用户越滚越大。&/p&&p&拉新的用户如何留存呢？营销事业部负责人任兴荣说，有两个要素，服务和社交，归根结底还是靠体系化的产品。乐刻App中有个「圈子」栏目，包括教练圈、门店圈、爱好圈，爱好圈里有健身减脂圈、单身狗协会、乐刻夜跑团、运动装备圈、搏击爱好者、乐刻户外帮等圈子，会员可以加入其中发表社交状态。&/p&&p&「我们调查过，进入App的用户中，有60-70%的人一定会进圈子。」任兴荣说，乐刻也会在周末和节假日举办人鱼线大战、平板支撑等活动，促进圈子的活跃程度。&/p&&p&在运营中乐刻也发现一些有意思的用户特征。比如一般认为很少人会在晚上十一二点来健身，但联合创始人苏璐发现，写字楼周边店的深夜并不寂静，「有做淘宝的、做影视传播的、有值夜班的、有加班很晚的。」&/p&&p&除时间特征外，用户的区域特征也很明显。韩伟发现，相比二线城市，京沪用户的健身意识更强，「一进门就拿瑜伽球靠墙深蹲，明显是练过。」此外，北京购物中心比较分散，晚上10点后客人很少，而上海购物中心很多且广布于居民区，晚上很热闹，因为离家近活动时间更多。这给乐刻门店的选址与运营带来了很多启发。&/p&&p&乐刻在杭州的用户调研显示，在最喜欢的乐刻优点里，排名第一的是价格便宜，每月99元，而且是灵活的月卡制；第二是没有推销；第三是全自助化，24小时开放；第四是便利性，分布在商场、居民楼、写字楼附近，步程10分钟即可。&/p&&p&2015年5月城西银泰店一开业，94年的张鑫雅就过来了，她2016年毕业，公司与住处都在城西，只要晚上不加班就过来。&/p&&p&「像我们90后对身材还是有要求的，但传统健身房真的特别贵，自己也心疼钱，这种月卡我能接受，现在已经续到2017年8月了。而且这边的课程花式多，娱乐性强，也能坚持下来，真让我跑步就腿酸，坚持不来。」张鑫雅说。&/p&&p&一些铁粉会员有事没事就往门店跑，一天周末，来了个手臂绑着石膏的会员，苏璐感到奇怪，他淡淡地说，「没事儿，我就是来看看，周末嘛！」 &/p&&p&「乐刻有种很特别的文化，很多员工之前都是会员，从之前的五六个人到目前的200人左右。」苏璐说。接受「新经济100人」采访时，张鑫雅正在等待乐刻关于新媒体运营岗位的录取结果。&/p&&p&此外，乐刻的A轮融资也是会员间接搭线的。IDG资本的一个负责人助理是乐刻的会员，她促成了乐刻与IDG的首次碰面。2015年7月，IDG资本投资300万美元，乐刻进入快车道，以每月2-3家的门店在扩张。&/p&&br&&h2&&strong&04&/strong&&strong&回归共享平台本质&/strong&&/h2&&p&在做自营门店的同时，韩伟没有忘记最初的梦想，做一个共享平台。「如果继续开店，一家一家挣钱，线性增长，没有规模效应，而所有的互联网模式都是几何级增长的，跑通了这个模式就回到初心上来。」&/p&&p&在共享模式的物业合作中，对方会对租金、器械、装修等进行部分或全部减免，乐刻来运营对方的健身房，给对方带来人气或更好的用户体验，双方再对利润或流水额进行分成。&/p&&p&目前乐刻已签约130多家门店，包括自营店和共享店，合作方有蚂蚁金服、腾讯、沃尔玛、国美、万科、创新工场、绿地、黄龙饭店等，主要做创业园区、居民区、写字楼、购物中心、星级酒店等类社区型地段。&/p&&p&杭州梦想小镇的You+公寓店是乐刻的第一家共享店，免租金，乐刻采购健身器材，帮助公寓做健身配套的运营，以此吸引租房用户。杭州的联华超市想做服务转型，吸引人气，于是把收银台对面最好的物业给了乐刻。&/p&&p&共享店面的扩展加快了门店的造血速度，目前乐刻门店面积150平方米到500平方米，单店日均客流量150到800人，大概第三个月打平现金流。&/p&&p&做为建设平台的辅助性措施，教练由全职向兼职为主转变，全职转向做课程研发、培训新人、教练招募等幕后工作，同时也在增加更多个性化课程，乐刻逐渐转变职能，向第三方的裁判角色进发。&/p&&p&日19：09，距离除夕还有一周，「北京四元桥家乐福店开业，望京地区的伙伴们有福啦！」这是韩伟3天以来的第二条开业动态。「课程、教练、便捷，我把便捷放在第一位，所以我对开店数量是有要求的，规划18个月内开到1000家。」&/p&&p&然而到嘴的肥肉却放着不咬，宁波一家五星级酒店找乐刻合作，韩伟不敢接，因为异地管理能力跟不上，系统太弱依托于人，「我现在核心就是把中枢后台打造得极其标准化，未来甚至做到自动排课。」&/p&&p&2016年10月，CTO傅茂建上任，他在阿里有近10年的产品与技术经验。按照韩伟的思路，技术要重点做好线上产品，尤其注意数据后台的搭建。傅茂建统计了用户的活跃度、留存率等指标，给其他部门提供及时反馈，并做了类似Uber的私教共享平台，私教可以上传自己的资料入驻平台，通过审核后接单赚钱。&/p&&p&依据用户体侧与健身的数据，在未来乐刻可能会做智能课表，依据用户的身体情况推荐最合适的课程，通过技术手段实现客户需求与教练之间的匹配。&/p&&p&唐雅君认为，「从消费者的体验看，indoor sports一定会走到outdoor sports，不仅走到外面的马拉松，还会爬到山上，游到海边，一定会出现像欧美这样的市场环境。」 &/p&&p&「健身房只是个切入点，日后可能切到游泳馆、广场舞、高尔夫、电商、视频直播等等。现在是扩店圈用户的过程，我要的是获取爱美爱健康的人群。」韩伟说。&/p&
添加微信new_top100，即刻加入「新经济100人」交流群 「身体后仰，脚尖点地，抬头挺胸，踢，漂亮！再踢，稳住！左臂出拳，嘿！吼！Perfect！」几十平米的场地里，激荡着撞击心脏的音乐，一个教练带着16个学员，在搏击课上嘶吼。 房间外有一块公共运动区，摆…
在一个辣妈爆照的问题里，我一老爷们儿来插一嘴不知道合不合适。不过仗着我妇产科医生的身份，就腆着脸来答了。&br&&br&题目问“如何快速恢复”，但是首先要强调的是，并不一定越快越好。&br&女性分娩后，各个脏器系统恢复到孕前的生理状态，本身就是需要一定时间的，这个时间是有一定自然规律的，通常6周左右，也就是临床上的产褥期，对应的就是国人说的坐月子的时间。&br&怀孕子宫那么大，总要一点点的缩回去；为了给胎儿提供养料，增加的血容量总要一点点少下去。全身各个系统，经过怀孕分娩这次“重启动”之后，又重新各就各位回到孕前的工作状态。所以，产褥期的恢复，是一个身体自我调节的过程，人为刻意干预可以不多，但有些注意事项：&br&&ul&&li&&b&饮食&/b& 阴道分娩的话，饮食没有禁忌。推荐新鲜水果、蔬菜、优质蛋白饮食，比如肉类、鱼虾。建议多吃点汤水，有利于下奶。&br&&/li&&li&&b&小便&/b& 因为分娩过程会对膀胱产生刺激，有些产妇生完孩子之后膀胱就麻木了，感觉不到尿意，甚至不会解小便了。所以建议产后定时解小便，比如一两个小时一次，而不要等到尿急了才去。&br&&/li&&li&&b&褥汗&/b& 不少产妇反映生完孩子会出虚汗。其实，那不是“虚汗”，而是褥汗。因为怀孕的时候，为了保障给宝宝的供应，孕妇体内血液容量是增高的。现在宝宝出来了，多出来的血容量怎么办？相当一部分是通过汗液排出去的。所以，生完孩子以后的出汗是正常的。&br&&/li&&li&&b&清洁&/b& 既然生完孩子会出很多汗，那么就要注意清洁了，洗头洗澡都不是禁忌，千万别让自己搞得脏兮兮的。而且，因为恶露的原因，尤其提醒要保持会阴部清洁，否则容易发生产褥感染。所以要每天清洗会阴，并且保持干燥。现代医学认为，即使是坐在盆中坐浴，盆里的水也不会上行污染阴道。&br&&/li&&li&&b&哺乳&/b& 母乳喂养对于女性的产后恢复有很好的促进作用，所以母乳喂养绝对是产后恢复的一个利器！&br&&/li&&li&&b&不要卧床！&/b& 有人说既然是“坐”月子嘛，那起码要坐着，所以很少下床活动，甚至有说法忌下床活动，吃饭都在床上。这是万万使不得的！产后凝血功能亢进，是血栓高危人群，长期卧床不动的话，会增加静脉血栓形成风险，甚至会发生肺栓塞危及生命。所以，就算别的禁忌你还半信半疑，月子里卧床一定不要信。&/li&&li&除了这些，在产褥期还要注意休息，尽量保障充足的睡眠。产妇每天哺乳喂孩子还是很辛苦的，所以，抽空也要睡一会儿。另外，心情的调节也很重要。产后因为激素急剧变化的原因，有一部分产妇可能会出现一些负面情绪。不过，大部分人只是一些抑郁的表现，还达不到抑郁症的诊断，但是作为产妇和家属也应该有所重视，注意心理上的调节和情感上的支持。&/li&&/ul&产褥期之后，身体大多数的系统都已恢复到孕前状态，但是有两个可能需要的时间更长：一个当然就是泌乳了，因为母乳喂养的原因，乳腺肯定和孕前是不同的；另一个就是身材了，也就是产后的体重，绝大多数女性产褥期结束后，体重还是比孕前要重的。&br&&br&那么接下来就要说说产后如何恢复身材了。&br&&br&同样，&b&产后体重的恢复，也不是越快越好。&/b&有研究认为，产后用至少六个月的时间恢复到孕前水平还是比较合适的。（这里，所谓的恢复到孕前水平，指的是体重差距在3斤以内就可以了。）美国医学研究所（IOM）给的建议是每周减少1斤还是比较安全的。所以，产后恢复体重不要着急，要循序渐进。&br&不过，更多的女性对于产后体重的恢复并不是太着急，而是根本就不重视。不少女性抱有“生完孩子就是要胖的”想法，生孩子成为自己体重失控的借口。但实际上，即使不是为了追求完美身材，而仅仅是出于自身健康考虑，产后的体重恢复也是非常重要的。有项随访15年的研究显示，如果产后1年还没有回复到孕前体重水平，那么超过60%的机会将来会发展为肥胖。而和肥胖相关的各种疾病和亚健康状态，这里就不多说了。&br&所以，产后的体重恢复还是很有必要的。那么有什么好的方法可以帮助体重的恢复呢？无外乎饮食控制和适量运动了，不过这里也有些问题要说明一下。&br&&br&1. 孕期控制体重。&br&孕期体重增加的越少，产后体重恢复得就越容易。所以，产后恢复体重，其实应该在孕期就开始了。就是说孕期就应该有意识的控制体重增加。但是因为一些落后思想的影响，现在还有很多孕妇觉得怀孕以后就是“一个人吃俩人的饭”，“孩子长得越大越好养”。孕期体重管理不好，不仅仅带来了分娩期的问题，也增加了产后恢复的困难。因此，适量运动和饮食控制同样适用于孕期。不过来看这个回答的可能很多人已经生好孩子了，那么就继续往下看吧。&br&&br&2. 什么时候开始有干预性的恢复体重？&br&绝大多数相关研究，干预的时间都放在产后6周之后，也就是坐完月子。虽然也有少数研究在产后1-3周就开始了，但是这些研究基本都是调查性质，回顾性的，刻意干预很少。所以，&b&如果要着手恢复体重，可以在产后6周之后开始。&/b&&br&&br&3. 饮食控制和适量运动哪家强？&br&2013年，循证医学最权威的Cochran图书馆收录了一篇文章《Diet or exercise, or both, for weight reduction in women after childbirth》，对这两种方式进行了详细综述，得到以下结论：&br&&ul&&li&单纯运动，对于体重恢复效果不明显，不过可以对女性心血管系统有好处。&br&&/li&&li&单纯饮食控制和饮食控制+运动，两种方法都对体重恢复有帮助，而且效果差不多。不过前者在减脂肪的同时，对于非脂肪组织可能也有影响；而后者减轻的体重可以仅针对脂肪，而且还可以对心血管系统有好处。因此，&b&最推荐的方法是饮食控制+运动&/b&。&br&&/li&&/ul&&br&4. 运动都要做些啥？&br&我汇总了十来篇运动相关的文章，考察他们提供的运动方法。形式上，建议温和的有氧运动方式，比如慢跑，走路。其中有项研究提供的运动方式就是推着婴儿车走路。在运动强度上，多数建议是每天30-45分钟，每周4-5次；或者每周150分钟的相应运动。有个比较经典的说法是每天步行两英里，就是&b&可以循序渐进的使自己适应一次走3公里路，每周走5天&/b&。&br&&br&5. 运动或者饮食控制会不会影响母乳喂养？&br&很多人产后拒绝控制体重的原因就是，“还喂着奶呢，减什么肥啊？”于是产后体重的增加又归结到为了孩子身上。虽然曾经有研究认为，运动前后乳汁的口味会变得偏酸一点，从而可能影响婴儿对母乳的接受。不过通过对婴儿身高体重的测量比较，并不影响婴儿发育。而限制卡路里饮食，对于乳汁量的分泌也没有明显的影响。因此，&b&目前的研究认为，饮食控制和适量运动都不影响母乳喂养。&/b&&br&&br&6. 体重恢复的干预需要监督。&br&面对美食，如何抵挡住诱惑？运动带来的疲劳，如何使自己坚持？这些都是干预过程中要面对的问题。所以，无论是饮食控制还是适量运动，都是需要一定自我控制的。如果没有超强的自我控制能力，又没有相应监督的话，就很容易给自己找出前面提到的各种借口。在医学研究中，也在强调诸如见面分享会、电话随访等方式的督促作用。所以，&b&如果想要体重恢复，不妨动员家人监督，或者和其他姐妹一起互相督促。&/b&&br&&br&最后，如果您体重恢复成功，请不要忘了爆照，谢谢！
在一个辣妈爆照的问题里，我一老爷们儿来插一嘴不知道合不合适。不过仗着我妇产科医生的身份，就腆着脸来答了。 题目问“如何快速恢复”，但是首先要强调的是，并不一定越快越好。 女性分娩后，各个脏器系统恢复到孕前的生理状态，本身就是需要一定时间的，…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5f0a9d2a04b449afd1f867bb338e496d_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5f0a9d2a04b449afd1f867bb338e496d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&真的是万万没想到，一天时间收获了那么多赞，让我受宠若惊。通宵查资料，有些资料还没查完整，不过大家这么热情我就先怒挥麒麟臂，在文章底下更新一轮。&/b&&/p&写在前面的话：最近突然想买隐形眼镜，上某眼镜网站看了一下，各种商家用于宣传的噱头，各种营销的概念搞得我感觉自己都不知道怎么选了。所以我想写篇科普文来说一说如何辨别各种噱头。由于每个人的个体差异，我就不在文中推荐产品了，但是我会告诉大家如何找到适合自己的隐形眼镜&p&目前市场上我们能在眼镜店里买到的隐形眼镜主要分为两种，一种是水凝胶材料的隐形眼镜，一种是硅水凝胶材料的隐形眼镜。我们在购买时重点需要看这3个参数，透氧率（DK/t），含水量，基弧。&br&&/p&&p&&b&一. 透氧系数，透氧率和含水量的关系&/b&&/p&&p&软性隐形眼镜的材料有良好的亲水性且镜片透氧的能力与其含水量有关，含水量多则水通道多，透氧性能好。以某知名眼镜销售网站为例&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ff2c75bd9d331f99679b2_b.jpg& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ff2c75bd9d331f99679b2_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&这是网站上销量排名第一的强生隐形眼镜产品参数，发现参数中仅有含水量这个参数，但没有透氧这个参数。这样大家都会误以为含水量高的镜片一定是高透氧的，从而将高含水量和高透氧这两个概念划上等号。&/p&&p&&b&其实高含水量只能说明镜片材料的透氧系数（DK值）较高，并不等同于镜片高透氧，还需要考虑到镜片厚度，因为镜片做的越薄，水通道越短，那么镜片透氧性能越好。因此，能最直观表达镜片透氧性能的参数是镜片的透氧率（DK/t），材料的透氧系数（DK）/镜片厚度（t）。&/b&&/p&&p&&b&相信这些概念很多多年佩戴隐形眼镜的朋友都知道，下面要讲的东西比较高能。&/b&&/p&&p&高含水量的镜片如果做的太薄，会造成镜片的中心部脱水，此时脱水的镜片会吸收角膜表面泪液中的水分，造成此部位角膜的干燥脱水。而且高含水量镜片的中心部位非常容易破损。因此在增加镜片含水量的同时，必须要增加镜片厚度！&/p&&p&&b&如果我们将不同含水量所能制作的最薄的镜片的透氧率拿来比较，我们就会发现，镜片的透氧率没有差别，没有差别，没有差别，重要的事情说三遍！！！！&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aeef3c7121fbf03f5f2990c_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aeef3c7121fbf03f5f2990c_r.jpg&&&/figure&&/b&&/p&&p&从这组数据中我们就可以发现，含水量为38%，55%，70%的镜片，其材料的透氧系数（DK）分别为9,18,36。这三个含水量能做的最薄镜片的厚度是0.03mm，0.06mm和0.12mm。而评判镜片透氧性能的金标准--透氧率（DK/t）都等于30。&/p&&p&&b&因此，镜片含水量和镜片透氧率并不一定呈正比关系，不一定镜片含水量越高，镜片的透氧率就越高，买镜片的时候很多品牌的包装盒上只有含水量不标注透氧率，如果你询问店员，店员会跟你说，这个镜片含水量59%是高透氧的，千万别相信！！！一定要问清楚镜片的透氧率是多少！！！&/b&&/p&&p&而新型氟化硅氧烷水凝胶也就是硅水凝胶镜片和传统的水凝胶镜片相比在降低含水量的同时又大大增加镜片的透氧率，约为传统镜片的6倍，从眼健康角度来讲，硅水凝胶镜片一定是首选。&/p&&p&&b&二. EOP值&/b&&/p&&p&为了大家能更好的理解下面我要说的，我这里普及一个新的概念叫等效氧含量（EOP值），即测定镜片与角膜之间氧含量的百分率。也就是说我戴上隐形眼镜以后我角膜表面的氧含量到底有多少，这个值的范围是0%-21%（空气中氧气占21%）。&/p&&p&正常睁开眼睛不带隐形眼镜的EOP值是21%，不发生角膜水肿的限度为10%-13%。也就是说，如果带上隐形眼镜后要不发生角膜水肿，EOP值最低最低不能低于10%。&/p&&p&根据一些学者的研究，角膜的临界氧水平在8%，也就是说戴镜后的EOP值要大于等于8%才能避免因为缺氧引起的一系列角膜病理性改变，因此隐形眼镜透氧性的最低标准为，安全的日戴，EOP值需要高于9.9%。下面我们来看一组数据&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-446a3b51c5524cb28bac4b_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-446a3b51c5524cb28bac4b_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&这组数据是选用0.20mm中心厚度，含水量78%；0.12mm中心厚度，含水量60%；0.11mm，0.09mm，0.07mm，0.06mm，0.035mm中心厚度，含水量38%的镜片来测量戴镜后的EOP值，我们发现仅有0.20mm中心厚度，含水量78%和0.035mm中心厚度，含水量38%的镜片能达到安全日戴的标准。&/p&&p&如果我们戴镜后EOP值低于8%会发生什么呢？这时角膜糖代谢会转为通过无氧酵解途径，葡萄糖分解成丙酮酸，然后形成乳酸，蓄积在角膜中使角膜酸化，角膜实质pH降低，最后导致角膜酸中毒，甚至可引起浸润性角膜炎，感染性角膜炎，角膜水肿等。&/p&&p&因此我们选择镜片透氧率（DK/t）起码高于30，以保证EOP值高于10%，但也不能盲目追求透氧率，镜片透氧率高于80以后EOP值17.9%左右徘徊，哪怕透氧率再高EOP值也只有17.9%左右。&/p&&p&&b&所以透氧率在80最优，但起码要保证30以上。&/b&&/p&&p&&b&三. 镜片基弧的选择：&/b&&/p&&p&我们应该如何来挑选镜片的基弧呢？首先我们要先知道我们的角膜曲率是多少。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-79e98cb9cc38ecebcf27b_b.jpg& data-rawwidth=&367& data-rawheight=&159& class=&content_image& width=&367&&&/figure&&/p&&p&这是一张验光单中角膜曲率部分的截图。图中mm代表单位为毫米，mm这列的数据就是角膜曲率，R1代表角膜表面较平坦方向上的曲率，R2代表角膜表面较陡峭方向上的曲率。AV代表角膜表明平均的曲率。&b&我们要看的就是AV这行的数据，因此8.01就是我们所需要找到的角膜曲率数据。角膜曲率可以在电脑验光仪上测，知道自己角膜曲率后加0.4-0.8基本就是适合你的隐形眼镜的基弧。&/b&&/p&&p&&b&四. 镜片配适情况&/b&&/p&&p&一般来说，验配隐形眼镜都是要试戴的，由于大部分眼镜店没有裂隙灯，不具备检查镜片配适情况，因此很多人会买到偏大或者偏小的镜片导致佩戴不舒服。下面我给大家看一下隐形眼镜配适的图片（找不到软镜的，只有RGP的图片）&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cf6f3b8e2ad5c62d033b_b.jpg& data-rawwidth=&287& data-rawheight=&242& class=&content_image& width=&287&&&/figure&这是一张隐形眼镜验配后的评估图片，戴镜后我们用荧光素钠给患者做一个染色，图中亮绿色的就是患者被荧光素钠染色的泪液。评判一个隐形眼镜的配适情况需要考虑三点，第一：镜片是否定位在角膜中央。第二：镜片下泪液分布是否均匀。第三：眨眼时镜片是否有适当的垂直移动。我们从这张图中可以看到镜片定位在角膜中央，且镜片下泪液分布较均匀，可以说应该是一个比较好的配适。像这样的配适可以保证戴镜后角膜表面的泪液交换，氧气的含量以及减少角膜点染的发生。下面来看一个镜片验配过紧的图片&/p&&figure&&img src=&https://pic7.zhimg.com/v2-17dfacd5b3a8ab290a07ba5fb14e6f08_b.jpg& data-rawwidth=&406& data-rawheight=&301& class=&content_image& width=&406&&&/figure&&br&&p&我们可以很明显看到镜片定位没有在角膜中央，而是在中央偏下方，且镜片下的泪液主要集中在角膜中央，镜片周边几乎没有泪液。这样就会导致泪液交换减少，角膜获得的氧气减少，角膜3点9点染色等问题。&/p&&p&验配隐形眼镜最好能看下配适效果，镜片过紧过松都不利于眼表的健康，一个良好的配适不仅能提高戴镜的舒适度，而且有利于眼表健康。&/p&&p&但是现在很无奈的事情就是眼镜店没条件也没能力来诊断配适是否良好，而医院又没有软性隐形眼镜的验配，只有硬性隐形眼镜。&/p&&p&写得头好晕，先写这么多吧，如果大家对这篇东西认可的话等有空的时候我再写点&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&/p&&p&&b&10月23日6点更新：&/b&&/p&&p&&b&看到评论里有知友让我推荐隐形眼镜品牌，我觉得像视康，强生，博士伦这些大牌子都是不错的，但是我文章开头也说了，每个人都存在个体差异，每个人的角膜曲率都不同，所适合的隐形眼镜品牌，产品都不同，我实在是无法推荐。下面我总结下购买隐形眼镜的要点&/b&&/p&&p&1. 品牌选择上，最好选择视康，强生，博士伦，蔡司等这些知名品牌。&/p&&p&2. 评判隐形眼镜好坏首先看材质，硅水凝胶材料大大优于水凝胶材料，目前市面上硅水凝胶材料镜片较贵，大部分产品是水凝胶的。&/p&&p&买材质是水凝胶的，我们重点要看两个指标，第一：透氧率（DK/t），第二：含水量。透氧率最低不要低于30，最好在80左右。很多产品盒子上只写含水量不写透氧率那要问店员镜片透氧率是多少。含水量越低越好，含水量高的镜片越容易造成眼睛干涩。因此，买水凝胶材料的隐形眼镜首先要保证镜片高透氧率，再选择含水量较低的。&/p&&p&买硅水凝胶的镜片，透氧率就不用多考虑了，因为透氧率几乎都是高于80的，尽量选择含水量较低的就好。&/p&&p&3. 日抛和两周抛的是最卫生的，其次是月抛，季抛，半年抛，年抛。建议半年抛，年抛就不要买了，太不卫生。&/p&&p&长时间佩戴的镜片上会有很多蛋白沉淀，用护理液是洗不掉的，要用除蛋白酶来洗，淘宝上有卖，一般镜片佩戴两周以后蛋白沉淀会增多，佩戴蛋白沉淀较多的镜片容易造成角膜上皮点染（角膜破损），因此最好买日抛或两周抛的镜片，卫生又省心。&/p&&p&4. 隐形眼镜基弧的选择，让眼镜店的验光师用电脑验光仪给你测下你的角膜曲率，按照角膜曲率的数值加上0.4-0.8就是你可以选择的基弧范围。&/p&&p&看到评论里&a href=&https://www.zhihu.com/people/34d6ff9d06552aede747bdca& data-hash=&34d6ff9d06552aede747bdca& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$34d6ff9d06552aede747bdca&&@我还小&/a& 问如何才能感觉出镜片基弧是否合适，这个是感觉不出来的，只有在裂隙灯下用荧光素钠染色后才能评估镜片是否合适。但是国内绝大部分眼镜店都是没有裂隙灯的，在眼镜店想做配适评估几乎是不可能的。而医院是没有验配软性隐形眼镜的，所以加0.4-0.8来确定基弧虽然不能确保一定精确，但在现有条件下能大大降低你买到过大或过小镜片的概率。 &/p&&p&&b&总结下，较好适合自己的隐形眼镜有这些特点，高透氧率，低含水量，日抛或两周抛，镜片基弧在你的角膜曲率加上0.4-0.8数值的范围内。&/b&&/p&&p&评论里&a href=&https://www.zhihu.com/people/1d82b8bc607aaf5608a4e& data-hash=&1d82b8bc607aaf5608a4e& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$1d82b8bc607aaf5608a4e&&@Asura&/a&说的不错国内配软性隐形眼镜的标准太低，现在想找一家靠谱的能做隐形眼镜配适评估的眼镜店非常难，其实验配软性隐形眼镜，给患者做配适评估是每一位验光师必修的内容，如果眼镜店的设备能跟上，同时相关培训跟上的话能给很多隐形眼镜佩戴者带来更专业优质的服务。&/p&&p&评论里&a href=&https://www.zhihu.com/people/6079bdc10c0a08e4cb02bc& data-hash=&6079bdc10c0a08e4cb02bc& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$6079bdc10c0a08e4cb02bc&&@嘉星&/a&问硬镜好还是软镜好，我这里普及下，隐形眼镜分为软性隐形眼镜和硬性隐形眼镜，从佩戴后的视觉质量和眼健康的角度来讲，硬镜远远好于软镜。但是从舒适度来讲硬镜太难受了，异物感太强，需要连续佩戴2-4周才能适应。我自己也买了副硬镜，但就是因为太难受所以戴了几次就不戴了。&/p&&p&&b&先更到这里，白天有事要出门，后面我会写一些软性隐形眼镜的影响，我需要点时间准备点数据材料然后构思下，我会尽快再回来更新。&/b&&/p&
真的是万万没想到，一天时间收获了那么多赞，让我受宠若惊。通宵查资料，有些资料还没查完整，不过大家这么热情我就先怒挥麒麟臂，在文章底下更新一轮。写在前面的话：最近突然想买隐形眼镜，上某眼镜网站看了一下，各种商家用于宣传的噱头，各种营销的概念…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6e9ffe15c3c8f292a589_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&390&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c04380d0befaa032fd44dfc_b.jpg& data-rawheight=&450& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c04380d0befaa032fd44dfc_r.jpg&&&/figure&&br&&p&拿下一个犹豫不决客户最好的办法，不是整天去骚扰说服他，而是让他真正有机会体验你的产品。当然你的产品要足够好，要让客户一体验之后就想永远拥有。&br&&/p&&br&&p&最近我高中同学一家过来加拿大旅游，我就带他们在维多利亚好好体验了一周的时间。&br&&/p&&br&&p&其实也没有带他们怎么玩，就是体验一下本地人的生活，本地人住的地方，本地人休闲的地方，本地人吃饭的地方，等等。&/p&&br&&p&这么体验完一周之后，我这个同学和我说，他受不了了，他们一家准备移民。&/p&&br&&p&要知道，我鼓动这个同学移民都鼓动5年多的时间了，有机会就和他说你移民过来吧，这样我们多一个伴。他总是说好啊，但是从来不行动。&/p&&br&&p&没有想到过来体验一周后，不用我说啥，人家自己嚷嚷着要马上移民了。&/p&&br&&p&这个同学回国后，第一件事就是在微信和我说：“我准备先在维多利亚买套房子，这样等我们移民成功后，不用租房子啥的，过来就有自己的房子住，方便很多。而且有套房子在加拿大，移民的动力也会更足一些，所谓兵马未动，粮草先行。”&/p&&br&&p&你看，体验过和没有体验过的，完全不一样。&/p&&br&&p&老同学都发话了，要我帮他找房子，那得当自己的事情来办啊。&/p&&br&&p&问好他对房子的详细要求，预算等等，我马上开始找房产中介带我去看各种房子。&/p&&br&&p&正好教会有个弟兄刚拿到中介牌照，有生意关照别人，不如关照自己的朋友，于是我就把这单生意委托给了我这个毛弟兄中介。&/p&&br&&p&这个毛弟兄原来是做厨师的，做了一手好菜，人非常忠厚老实。刚开始想转行做中介的时候，还问过我意见，怕自己太老实了不太适合做中介。&/p&&br&&p&我给他的建议就是越老实越适合做中介，做中介不是要多能说会道，多能忽悠别人，做中介最重要就是老实，不贪心，真正能够从内心想帮助用户找一套好房子。&/p&&br&&p&果然毛弟兄很上心，我和他说完房子的要求，就开始帮我到处找房子，没过几天就通知我说，有套不错的靠近大学的房子很符合我同学的要求，让我过去看看。&/p&&br&&p&看完房子后，一看时间还早，我就和毛弟兄说，我们去湖边走走吧，今天还没有运动呢，运动一下去。&/p&&br&&p&到了湖边，边走边闲聊。&/p&&br&&p&聊到现在维多利亚房产非常火爆，国内很多人都过来买房子。&/p&&br&&p&因为国内的敏感资金都开始做全球资产配置，要知道现在北京一座城市房产总值可以买下整个加拿大，一些聪明人想那我还不如直接过来加拿大买房，这样更划算。&/p&&br&&p&这时候，我问了他一个问题：“毛弟兄啊，你刚做中介，也没有什么客户资源，你打算如何拓展你的生意呢？”&/p&&br&&p&他回答说：“我打算在本地华人必上的BBS上做广告，同时还打算加入更多的本地华人社群，想办法认识更多的华人。”&/p&&br&&p&我说:&这些都是很常规的做法，不过基本不会起到什么作用，因为维多利亚虽然只有2万多的华人，但是华人中介都有上百个。有些中介都做了十多年了，积累了很多人脉，客户关系，你作为一个中介新人，中介小白，如果只是用这些常规做法，很难胜出。“&/p&&br&&p&他问：“那我应该用什么新的方法呢？”&/p&&br&&p&我说：“你应该由外求变成内求。外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉，求机会，内求即坦诚面对自己内心最真实的一面，激发起兴趣、热情、希望、理想，当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的求人不如求己。”&/p&&br&&p&具体来说，你可以这么做，你每天就去找一个华人要在维多利亚买房子最典型的一个问题，然后自己回答这个问题，这样的自问自答每天一篇文章，坚持3个多月，100篇这样的热点问答文章，然后把文章发到本地华人BBS上，发到自己的微信公众号，微信个人号，各大华人微信群上。&/p&&br&&p&这样坚持写上100篇热点问答文章后，你基本上对维多利亚房产，特别是华人关注的房产问题有了一个非常全面的了解，基本上可以由一个房产小白，成为半个房产专家。&/p&&br&&p&而且这些热点问答文章，也是用户最关心的问题，他们肯定会去看这些文章，肯定会被你的文章给吸引过来，然后他们会问出更多问题，你要做的就是把他们的问题回答后又变成文章。这样就不断有更多的用户被你吸引过来，关注你的微信公众号和个人号。&/p&&br&&p&这样你获取的用户不是靠求别人，求渠道获取的用户，而是用户被你吸引过来的用户，这样的用户非常忠诚，这样的用户会是你的粉丝。&/p&&br&&p&如果你毅力足够强的话，你可以一直这样每天一篇热点问答，或者慢慢加入更多的内容，比如热门区域介绍，热门房子介绍等等。&/p&&br&&p&如果你持续每天一篇，写上3年，基本想在维多利亚买房的华人，没有不知道你的，很可能你到时候生意忙得都要雇一个小团队帮你一起打理。&/p&&br&&p&这个哥们听完后，兴奋得跳了起来说:&太好了，知道该如何做了！“&/p&&br&&p&不知道你看完后，知道该如何做了吗？&/p&
拿下一个犹豫不决客户最好的办法，不是整天去骚扰说服他，而是让他真正有机会体验你的产品。当然你的产品要足够好，要让客户一体验之后就想永远拥有。 最近我高中同学一家过来加拿大旅游，我就带他们在维多利亚好好体验了一周的时间。 其实也没有带他们怎么…
生物在演化过程中不可能把之前的设计推倒重来，只能在现有的结构基础上修修补补以更好地适应环境。&br&&br&这就好像你在大海中驾驶着一艘永不靠岸的帆船，你只能在这里换一个零件，在那里改进一下结构，让这艘船跑得更快，但是想要按照一张全新的设计图从零开始再造一艘船是不可能的。&br&&br&所以人体虽然很精妙，但肯定谈不上完美。有很多地方的“设计”甚至显得很笨拙。不过也正是这些笨拙的“设计”，向我们展示了生物演化的证据。&br&&br&&b&1）人类眼睛中的盲点&/b&&br&&br&人类眼球中有一层视网膜，视网膜上的感光细胞可以感知到进入眼睛的光线。这些感光细胞再通过感光神经将信号送给大脑，由大脑对这些信号进行解读。&br&&br&一个好的“设计”应该让视网膜尽可能完整的暴露在光线之下，然后把连接视网膜和大脑的神经放在视网膜背后，尽量减少对光线的干扰。但是人类的眼睛结构，或者说所有脊椎动物的眼睛结构都显得很诡异：感光神经偏偏是从视网膜的前面伸了出来。这些神经为了和大脑连通，只能在视网膜上挖一个洞，然后再通过这个洞钻到视网膜后面去，与大脑连通。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1a940bad3dc8cdf24889d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&783& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1a940bad3dc8cdf24889d_r.jpg&&&/figure&&br&在上面这张图中你可以看到，右下方那条神经为了钻出眼球，所以在视网膜上开了一个洞。由于这个洞的存在，我们的视网膜上有一个地方是没有感光细胞的，因此存在一个盲点。&br&&br&通过一个简单的小实验，每个人都可以感知到自己的这个盲点（第一次看到这个实验还是在机器猫的漫画书上）。&br&&br&下面有两个五角星，你首先用手捂住自己的右眼，然后用你的&b&左眼&/b&盯着&b&右边&/b&的五角星。这时候，保持你的左眼盯着右边的五角星不要动，这时你左眼的余光仍然可以看到左边的这个五角星，对吧？&br&&br&好，慢慢试着前后移动你的脑袋，改变你的眼睛和屏幕之间的距离。你会发现当移动到某个位置的时候，你会发现你完全看不到左边的五角星了。不是“看不清”或者“变模糊”，而是这个五角星完全消失不见了，就好像隐身一样。如果你前后动一下，这个五角星就又出现了。这个现象就是由于我们视网膜上的这个盲点引起的。你也可以捂住左眼，用右眼看左边的五角星试一次。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/faf5b681e2ad_b.png& data-rawwidth=&902& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&902& data-original=&https://pic1.zhimg.com/faf5b681e2ad_r.png&&&/figure&&br&&br&根据维基百科的说法，当你眼睛和屏幕之间的距离是这两个五角星之间距离三倍左右的时候，会产生这种效果。大家阅读这个回答时使用的设备可能大小各异，所以如果在屏幕上你找不到这个点，可以在一张纸上画两个五角星试一次。&br&&br&我们在日常生活中为什么么感觉不到这个洞的存在呢？因为我们的大脑有着强大的脑补能力，它会自动把你在这个洞周围的东西填充到这个洞里面，让你感觉不到你的视野中有一个盲点。不信，你遮住一只眼睛，随便四处看看，还能感觉到这个盲点吗？&br&&br&&b&2）喉返神经&/b&&br&&br&这可能是进化论支持者用来反驳智能设计论的一个最有力的证据。&br&&br&喉返神经是人体中连接大脑和喉部的一条神经。如果让上帝来从零开始设计人体，他一定会用一条最短的路径把二者之间连接起来，尤其考虑到大脑和喉部本来距离就很近。&br&&br&但是，在人体中实际发生的情况却不是这样。这条神经从大脑出发后，没有朝着喉部的方向走，而是先向下到达心脏的位置，绕过一条心脏动脉，然后再掉头向上一直通到喉部。从下面这张图片中可以看得很清楚：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c0b7bef2dcd0f257948c_b.png& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c0b7bef2dcd0f257948c_r.png&&&/figure&人类的喉返神经这样绕一大圈是不是很奇怪？明明大脑距离喉部那么近，为什么要去绕着十几厘米的弯路呢？&br&&br&如果你觉得绕了十几厘米的弯路不算夸张，我们再来看一下长颈鹿的喉返神经：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3878707cfa667d79f8ffbb_b.png& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1085& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3878707cfa667d79f8ffbb_r.png&&&/figure&&br&上面图片中这条黑色的线就是长颈鹿的喉返神经。你可以看到，这条神经从大脑出发后，如果直接连接到喉部的话，可能二十厘米都不要。但它偏偏要向下，穿过长长的脖子到达长颈鹿的心脏，绕过一条主动脉，再掉头向上回到喉部，整个路程长达数米。&br&&br&人类和长颈鹿，以及所有的哺乳动物体内为什么会有这样奇怪的神经呢？这是因为哺乳动物是从鱼类进化而来，而鱼类由于没有脖子，它们的心脏和大脑离得很近，所以这条神经在心脏上绕一圈也没什么大不了的。哺乳动物在进化过程中由于有了脖子，心脏距离大脑越来越远，但是又不可能把这条神经切断重新接一遍，所以不管心脏跑多远都只好跟着跑去心脏主动脉上绕一圈再回来。&br&&br&==========&br&&br&对演化感兴趣的可以阅读答主的另外一篇文章：&br&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&演化攻防战 - 篝火旁的故事 - 知乎专栏&/a&
生物在演化过程中不可能把之前的设计推倒重来，只能在现有的结构基础上修修补补以更好地适应环境。 这就好像你在大海中驾驶着一艘永不靠岸的帆船，你只能在这里换一个零件，在那里改进一下结构，让这艘船跑得更快，但是想要按照一张全新的设计图从零开始再…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&/figure&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！&br&&br&——————————————————&br&&b&第六篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&br&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&&/figure&&br&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&很多人留言里面说：你这样是不创新么？&br&&br&&b&其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？&br&&br&问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。&/b&&br&&br&作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。&br&&br&&b&第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕&/b&&br&&br&有人在留言想让我谈谈失败的经验。&br&&br&你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！&br&&br&每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。&br&&br&我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。&br&&br&但是不了解产品价值。&br&&br&比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。&b&如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。&/b&&br&&br&所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。&br&&br&然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。&br&&br&我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。&br&&br&可惜，一个月也就100多万的销售额，&b&所以最终虽然成功，但是行业规模小啊&/b&！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。&br&&br&（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0a74f573a02c2cdbdb5e1_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0a74f573a02c2cdbdb5e1_r.jpg&&&/figure&所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。&br&&br&所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。&br&&br&装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。&br&&br&&b&再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。&/b&&br&&br&后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。&br&&br&如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。&br&——————————————————&br&&br&&b&第八篇 创业前你要积累什么能力？&/b&&br&&br&其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。&br&&br&但是你要说什么能力有帮助？&br&&br&乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。&br&&br&我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？&br&&br&给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bd4363e26abd_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bd4363e26abd_r.jpg&&&/figure&那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？&br&&br&正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。&br&&br&除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。&br&&br&演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。&br&&br&我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。&b&每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。&/b&&br&&br&但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，&b&每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。&/b&&br&&br&这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。&br&&br&懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。&br&&br&我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？&br&&br&&b&就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？&/b&举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？&br&&br&每天每天每天在这么思考。&br&&br&有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』&br&&br&我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。&br&&br&弄得我好尴尬啊。 &br&&br&但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。&br&&br&&b&我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。&/b&&br&&br&其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。&br&&br&如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。&br&&br&会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。&br&&br&其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。&br&&br&&b&第九篇 创业必看的书推荐&/b&&br&&br&本来不打算写的，但是很多人给我留言，后面留一篇写这个吧。&br&&b&&br&第10篇 创业期的团队管理&/b&&br&&br&这方面我犯过的错误，使得我走了几年弯路。&br&&br&&b&第11篇 你还想听什么？&/b&&br&&br&待更，你也可以在评论中写出你想听哪部分强化。。。&br&&br&实在不好意思，一次写不完我想说的。&br&&br&如果看得还是不过瘾。另外两篇知乎文章，也是超高点赞：&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司怎么找投资人？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你是怎么找到创业的方向的？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&&br&补：有人总是在怀疑我为啥写得这么具体，有什么蓄意目的。当然有啊，否则我才不愿意分享我的经验。。。内容当中已经分析过啦。。&b&知乎是当下我看到的又一个机会。&/b&这个和我2009年看好微博，2011年看好淘宝，2013年看好京东
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。 我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代…
&p&从小到大，我都是一个极度内向的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&小的时候，见到长辈，我从来不能像别的小孩样者萌撒着娇地叫着 “叔叔、阿姨、爷爷、奶奶”。我这从小就染上的高冷病，让我的爸妈感觉很没面子，久而久之就习惯把我一个人丢在家里，于是我变愈发愈孤僻。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来上学，个性孤僻又颇有些另类的我，时常会与老师为敌。和所有的好学生不同，我从小学开始就就一个坏学生，我上课睡觉，上学迟到、做作业如果碰上选择题就蒙着脑子瞎写；要是碰到要长篇大论的题目，就直接把题目抄一遍，总之把作业本和卷子填满就行。&/p&&p&&br&&/p&&p&但我又不是传统意义上的坏学生。我从来不聚众打架、不喝酒不抽烟、不翻墙去网吧、不早恋泡妹纸，不和陌生人说话，上课回答从来只说“不知道”，一天说话不超过10句。&b&是的，我就是一个又孤僻、又叛逆的人。于是在很长的时间里，我为黑白两道都所不容：我被老师呵斥、被同学欺负，被长辈大骂，被女生们嫌弃，我就在这样的毫无存在感的状态下过完了义务教育的九年。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你应该会问我，既然我什么都不干，那我在干嘛？其实我也记不清来，我回想了一下，小学的时候我貌似沉迷于一种自我陶醉的游戏中：我常常会在一张A4上画出一张战争地图，然后再用几张厚卡纸剪出一叠各类英雄的小卡片，为它们一一命名，标上攻击力和生命值，像极了这几年流行的各种桌游，我就是是这样自己乐在其中，乐此不疲。&/p&&p&&br&&/p&&p&中学的时候，我开始迷恋于阅读和写作。记得当同学们捧着《青年文摘》和《意林》的装逼的时候，我却彻夜阅读钱钟书和王朔的、王小波的书。阅读他们的文字，让我十分兴奋，似乎觉得冥冥之中有一个同样叛逆的人帮我说出了我的所有想法，为我的这另类孤僻的生活状态做了一个肯定。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，每次读完之后，我却更加陷入了深深的痛苦之中，因为我竟然无人可以分享。毕竟，在一个普普通通的中学里，在一群普普通通的十三四岁孩子之中，阅读超过这个年龄阶段的书，所能接受到的只是各种奇怪、无法理解的目光。&/p&&p&&br&&/p&&p&也许和大多数的孤独又叛逆的孩子一样，我终于遇到了一个又孤独又叛逆的偶像，他就是韩寒。于是在我初三的时候，我开始学习韩寒。我在上课的时候开始写小说，在下课的时候写小说，在任何的时候写小说，我咋个这英文作业本、几何本、作文本上都写满了我歪歪曲曲的字。当然，韩寒不是每一个人都能够成为的，终于有一天某个傻逼一样的老师发现了我的小说，于是没收之，还让我在全班面前读自己写的东西，我一边读，她一边破口大骂着批评 ，就差往我脖子上套一块“打到反动分子”的牌子了。真是文革传统，从娃娃抓起。&/p&&p&&br&&/p&&p&总之，从那时开始，我就被强行摁住，活生生斩断了许多独特的念头。我开始被要求成为一个爱集体、爱学习的好学生。上课、考试、作业、各种活动、入团、入党、学生会、社团，等等等等，这些繁琐无聊的事情枪林弹雨般向我袭来，我躲闪不及，索性直接咽了气。&/p&&p&&br&&/p&&p&高中的三年，在爸妈和老师的严格监控下，我生活的最重要的意义——阅读和写作，也被消灭殆尽。于是，我便更加压抑，整整高中三年，最后几乎要发展成为医学意义上的抑郁症。&/p&&p&&br&&/p&&p&读到这里，能也许会迫不及待的问：&b&那么你现在怎么样了呢？你现在应该不压抑很外向了吧？你是怎么改变自己的？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我只能说，&b&不好意思，我现在依旧孤独、孤僻、内向，我也从来没有试图去改变自己。&/b&但是，当离开中学，进入大学之后，发生的一些事情，确实让我更加深入地认识了自己，让我明白了：内向、另类、孤僻、叛逆者所拥有的巨大优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&我在大学里学的是广告。这是一个需要创造力的职业。一直对应试教育充满仇恨的我，继承了中学时候的优良传统，在各类专业考试中稳列倒数前十。而且我也依旧孤僻、内向。在浮躁的大学生活中：我没有参加任何社团，我也拒绝过多的聚餐、聚会。真的，和太多的人待在一起，我会觉得浑身不舒服。和很多人在一起边聊天边吹牛边吃饭，我甚至会觉得这是对食物的不尊重。总是，我厌恶极了社交。&/p&&p&&br&&/p&&p&但感谢我们的大学的自由与包容，另类而孤僻的我却莫名奇妙地成为了学校里的知名人物。&/p&&p&&br&&/p&&p&我用别人出去social，出去聊天、喝酒、侃大山的时间，躲在寝室里折腾技术，阅读各种图书，我还拍摄广告片、设计广告海报，我还玩摄影、写小说，和几个同样孤僻但有趣的朋友一块并且参加了许多的创意展览和比赛。我们的作品被众多资深的大牛惊叹，我们获得了诸多的全国甚至世界级别的奖项，名利双收。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是，我们在学校里开始被人重视，开始时不时被学校和各种论坛邀请参加各种演说和沙龙。而我们也因此认识了更多的和我们一样喜好、一样性格的人——我们有着同样的爱好、相同的价值观，我们都内向、都孤僻，但我们成为了朋友，无话不谈，我们的交往我们的友谊，无需繁杂的社交礼仪来维持，因为我们从互相的眼神之中，看到了自己。&/p&&p&&br&&/p&&p&我就是从那时候，开始意识到我身上所蕴含的能量。我拥有那些世俗意义上的“外向主义者”所不具备的能力：我可以向内消化负面情绪，而不需要借助外人；我可以更容易让自己的思绪安静、集中、沉浸在自己的世界里天马行空；我不惧怕孤独，我甚至享受孤独，在孤独中我能看到外向的人所根本看不到的事物的样子，就如同梭罗在瓦尔登湖畔看见的四季轮回，梵高在夜空下看见扭曲旋转的星空，就如同尼采在世俗教诲中看见的上帝的另一面。&/p&&p&&br&&/p&&p&我不再强迫自己改变性格，不会让自己用“难受、不舒服”为代价参加各种无趣的聚会，我也不会让自己昧着内心学习那些阿谀奉承的话术去讨好上级、讨好领导。我并不批判这些外向的行为，我也很尊重每一个外向的人，我只是希望我更能尊重自己的内心，自己最本质的性格；我也希望每一个外向的人都能尊重我的选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我完全明白这些之后，我便开始充满梦想地生活。&b&我的梦想来自于我最初的爱好，而不是世俗的牵引，抑或是他人的影响。&/b&我开始每天写作、做一些好玩的东西，玩玩摄影、玩玩艺术，我不为取悦于谁，我只为了自己的内心，和自己内心中一个梦想。&b&内向的人，比其他人更容易接近自己的梦想。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，今天之所以要写这篇文章。是因为有不少朋友在后台问我：&b&我觉得我有社交恐惧症怎么办？&/b&我都没有直接回答，因为我觉得我也患有这个所谓的“社交恐惧症