别被成功学洗脑了！看看这些知名创业公司的教训 - IT互联网
别被成功学洗脑了！看看这些知名创业公司的教训
腾讯科技《教训》 |
这是一个成功学泛滥的年代。成功人士往往只谈成功之道，而不提遇挫之苦。对于成功学，多数创业者趋之若鹜。其实，相较于高高在上的成功学，对于他们而言，接地气的挫折学可能更有价值。与镁光灯下面的成功学故事相比，教训和挫折对创业者的借鉴和价值更大。1、今夜酒店：盲目照搬国外模式忽视国情不接地气商业模式是创业者在创业初期规划时遇到的首个问题。硅谷一直是中国创业者的灵感来源。他们习惯于利用硅谷和中国之间的趋势时间差，把硅谷热门的初创公司的商业模式复制到中国。但在预计成功复制的同时，也需要考虑在中国市场上遭遇水土不服的风险。今夜酒店特价初期学习的是美国红极一时的Hotel Tonight公司,采用了每个城市只做少数几家精选酒店的方法，但实际效果却相差很多。为何？今夜酒店特价的模式忽略了中美酒店市场的巨大差异。与美国酒店连锁品牌占有80%的市场不同，在中国，像如家、7天这样的经济型连锁酒店市场占有率不到20%，独立酒店居多，在消费者不熟悉的情况下，巨大的折扣力度反而会让消费者质疑其体验。今夜酒店特价的模式还忽略了中美交通状况的差距。中国市场与汽车普及度高的美国不同，并非人人有车，而且大城市交通拥堵，这扼杀了多数用户驱车去住很远的低价酒店的冲动。即使富有产品经验的创业者有时候也会跌入同样的陷阱。曾成功运作校内网的许朝军创办了点点网，试图复制国外轻博客网站Tumblr的辉煌，但事与愿违，点点最终没能达到市场的预期，其他的中**仿者也都销声匿迹。背后的原因同样是中美经济和文化背景不同导致的用户差异。2、自己定义的需求不一定是真需求找准目标用户的真实需求是创业的第一步。创业者起步阶段的市场调研缺少严密的数据分析，而是凭直觉判断，甚至是从自身需求出发判断市场，这中间往往存在着很大的误差。曾经创办世纪佳缘网的龚海燕是资深创业者。10年前，龚海燕创办世纪佳缘的缘由是自己找不到对象。10年后，她想到了自己在英语上的痛点—口语不行，决定再次从自己的痛点着手创业进入外语培训市场。但这种从解决“自我需求”出发的二次创业失败了。要找出用户真正的需求，不妨参考《精益创业》提倡的MVP（Minimum Viable Product）概念，意即“最简可行产品”——用最快、最简明的方式建立一个可用的产品原型，这个原型要表达出你最终想要的产品效果，然后通过市场检验，快速迭代调整产品。3、曾经的经验是财富也可能是“包袱”创业者过去的成功经验代表着一段时间的总结，但会陷入思维定势和路径依赖。知名天使投资人保罗 格雷厄姆（Paul Graham）曾经总结过创业公司的发展曲线：在创业初期，创业公司往往都处在一个急速上升的曲线，而且这时候创业者还没有碰过壁，处于“无知的乐观”之中；但是在经历了最初高速发展之后，创业公司会面临越来越多的问题，公司开始进入“创业绝望谷”，多次碰壁之后创业者会进入“有知的悲观”。大众点评的二次创业是这个创业曲线的典型代表。成立于2003年的大众点评网，在创业的前7年中，一直不温不火，直到遇上了移动互联网，才开始焕发青春。由于大众点评通过多年的积累，已经拥有大量商家信息，因此被外界认为是最适合做本地生活服务的公司。其实模式有很大不同。大众点评一直是和商家在打交道，过去希望商家在大众点评上做广告，这是一种内容或者媒体模式。而团购虽然也是和商家打交道，但却是希望商家来这里卖东西。这两种模式看似一致，但实际执行中很不一样。大众点评在进入团购领域后，还是按照原来经营慢公司的做法，没有第一时间快速拓展城市，而且认为三四线城市用户没有团购的需求，但后来发现错了。三四线城市的消费者不喜欢点评或者查找餐厅，并不意味着消费者不希望省钱。<font color="#、开心网：环境巨变固步自封出危机创业企业的致命危机往往在于当市场变化时没有及时调整，从而被用户抛弃。曾经红极一时的开心网、维络城都是如此。当初开心网凭借“偷菜”、“争车位游戏”风靡全中国，抢占白领市场，成为SNS市场与人人网齐名的社交网站。但由于内部创新不足，在红极一时之后，便走着下坡路。主打优惠券业务的维络城也同样遭遇了过山车般的窘境。随着移动互联网时代的到来，维络城传统的打印纸质优惠劵的核心业务逐渐被手机App所取代。维络城没能及时调整并开展新的业务。这让维络城的失败几乎成为了必然。<font color="#、乐淘和点心：大规模转型风险高不断调整市场定位、重构产品，风险也同样非常大。这就让创业者们饱受着“等死”和“找死”的双重煎熬。把握好“变”与“不变”的度是创业成功与否的关键。创业者对垂直市场的判断容易出现偏差，一些垂直市场往往貌似存在机会，但事实上只是暂时的空白，一旦成为横向整合者的目标，创业者的市场空间就会失去。比如鞋类电商乐淘一度是垂直电商的代表之一，乐淘的转型选择从渠道制转变为买手制，并且经历了一次次的内部结构大调整、整个供应链换血以及变相裁员。做自有品牌的方向本身没有错，但在执行上过于极端。其实它本可以在原有平台运营的基础上植入自己的品牌，慢慢养，同时去各大渠道分销。另外，乐淘一气推出5个品牌的方式也过于激进了。在一些有着丰富经验的传统鞋类企业来看，做一个品牌就非常不易，同时做5个品牌是异想天开。就这样，乐淘销声匿迹了。创业者选择方向时，进入一个相对蓝海的创业领域是可行的。但这个领域与自身的能力、创业过程中可以调动的资源是否相匹配则是更需要考虑的。公司的一再转型则，意味着整体系统风险的随时降临。点心作为创新工场的首个毕业生，一度笼罩着各种创业光环。作为最早杀入手机操作系统市场的创业公司，点心很快遇到ROM的红海。点心既没有建立起自己的核心粉丝群，产品版本迭代速度也很缓慢。随后其从硬件合作生产回到手机软件Android系统工具优化。之后，又遭遇ROM和Android系统工具二选一的抉择，最终选择了Android系统工具的方向，把最早的手机OS产品线打包出售。为了进一步提升自己的商业化水准，2013年年初，点心接受百度的战略投资，进入安全市场。<font color="#、快速成长下的过度膨胀和管理失控比起初创公司的艰难，有另外一类公司作为一个互联网细分行业（比如电商、团购）的拓荒者，借势中国经济和消费崛起，依仗一轮又一轮融资等因素有着完美的开局。但在陡峭增长曲线背后却隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损，公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题……公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急剧增加。凡客诚品和拉手网便是其中的典型案例。凡客诚品，曾经是快公司的典型样本。“我是凡客”等凡客体风靡一时，但随之而来的是巨大的管控漏洞：数亿积压库存报损、早期清晰的服装品牌定位逐渐模糊，供应商和质量管理出现失控……在获得雷军等投资人的新一轮资金后，凡客开始了一场“小米式的变革”，但越来越多的迹象表明，凡客已经无法通过常规手段收复失地。拉手网的快速跌落类似凡客。作为国内团购市场早期曾经占据头把交椅的公司，但在经历了巨额的融资和高速的发展之后，其为冲击上市扩大规模和业绩，造成内部管理混乱，完全靠烧钱扩大市场份额，在上市受阻后迅速陨落，跌出了国内团购市场的第一阵营。<font color="#、“兄弟义气”埋下团队内讧隐患创业公司获得风险投资（Venture Capital，简称VC）的青睐无疑是获得认同的可喜的一步，但公司创始人之间以及投资方和公司管理层的关系也变得更加复杂。投资人和管理层之间存在矛盾冲突，以及创始人内部的股权分配失衡，均会增长创业企业的不确定性，母婴用品起家的电商红孩子即是一个典型样本。徐沛欣、李阳、杨涛和马建阳几个好兄弟一起创办了红孩子，形成了CEO+3的管理格局，四人性格互补，徐、李、杨、马四人组成的红孩子核心团队的协同作战能力也成为风险投资商相信红&l
您已点赞！《创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集）》(创业家，i黑马)【摘要 书评 试读】- 京东图书
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创业小败局：创业公司长演不衰的21种经典死法（案例集）
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　　★ 十四年前我写《大败局》的时候，创业在普通人看来仍是一件十分新奇的事情，因此书中选取的都是那些体量足够大、倒下时发出轰然巨响的企业。然而十五年以降，随着市场经济的深入，特别是互联网大潮所至之处，独立创业蔚然成风，渐成寻常之事，尽管与前人相比，新一代的创业者出现了许多新的特征，但“尽量避免失败”仍然是普适的铁律。《创业家》一直在从事寻找和扶持创业者的工作，这本《创业小败局》可以说是他们从创业前线发回的第一手报告，也因此有很强的样本价值，值得创业者们一看。　　——著名财经作家，“蓝狮子”财经图书出版人吴晓波　　★ “失败乃成功之母”,《创业小败局》可能孕育你的成功！　　 ——真格基金创始人徐小平　　★ 缺陷让人生更显价值，失败是我们区别于那些庸者的身份证。在这个意义上，《创业小败局》是一本难得的创业学教科书。　　——中坤投资集团董事长黄怒波　　★ 成功经验固然可以学习和使人振奋，但前车之鉴的失败教训,往往才是更值得珍惜的教材！从《创业小败局》的案例中不断总结，汲取经验， 最终找到属于自己的成功之路。　　——汉能投资集团董事长兼CEO陈宏　　★ 《创业小败局》精心选择了众多鲜活的创业失败案例，虽不像《大败局》探讨的辉煌成功后再壮烈失败那么引人注目，但却因其小、因其常见，对众多创业企业更具可比性和借鉴意义。这些失败并非因为运气不佳，而是有明显的规律。相信不少创业者会慨叹未能早几年读到此书。　　——天图资本首席投资官、高级合伙人冯卫东　　★ 任何创业都是艰难的，也许创业者每一天都会经历各种各样的“小败局”，但是创业者心中的热情与梦想是不能磨灭的。”这是很好的时代，这也是最坏的时代；这是希望之春，这也是失望之冬”；失败，并不可怕，要看我们从何种角度去解析，对失败解析得越深刻，我们就离成功越近。希望这本书能让众多创业者快速成长起来，希望所有的创业者都学会在经历一个个小败局后，成长为强大的破局者。　　——学大教育创始人金鑫　　★ 如果你将创业看做一个过程，失败是这条道路上必经的风景，只是看待它的角度各有不同，而这有可能是未来你能否成功的重要因素。　　——58同城创始人姚劲波　　★ 《创业小败局》通过多个近年来的创业失败案例，反映了很多珍贵的创业规律，例如“有资源有钱未必是好事”，“早期的成功往往意味着风险的来临”，“产品和服务模式不磨好不要过早扩张”等等；对这些规律我在自己的创业过程中深有体会，相信现在通过《小败局》呈现出来，对其它创业者也会深有帮助。　　——大众点评网创始人张涛　　★ “企业家精神很重要的一条就是勇于冒险，不惧怕失败，从失败中往往可以获得更宝贵的经验。硅谷成功很重要的就是对失败的容忍，而这也是体现一个社会创新性的表现之一。观《创业小败局》，得大收获。　　——光创投创始人，董事总经理邓锋　　★ 企业的成功有一百种方法，但失败却可以归结为一条：没能在瞬息万变的市场面前保持不断改革改善的勇气和智慧。从这个角度来说，与其艳羡别人成功的花团锦簇，倒不如静下来读一读别人失败的惨痛教训。唯有失败，才会对成功更渴望；只有看清楚失败的路径，才能找对成功的方法。《创业小败局》无疑为我们罗列了这些路径，为我们再上路再出发增添了一分勇气和智慧。　　——天地壹号饮料股份有限公司董事长陈生
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iframe(src='//www.googletagmanager.com/ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')成功学听腻了，我们需要更多正能量的失败学 - 一起来创业 -
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成功学听腻了，我们需要更多正能量的失败学
编者注：本文作者Denny之前曾创立连客，失败后将自己创业中犯过的错误总结成文，分享给大家。相信不少创业者看过后会心有同感，也希望更多朋友愿意分享自己领过的便当（请发邮件到tips#36kr.com）。没准大家都爱你的便当，后来你靠卖便当就小有所成了。
你应该分享领便当的过程，并享受它。
2013 年的 8 月 25 日，我和连客团队的三个合伙人一起在打包清理我们办公室中剩余的杂物。合伙人 J 坐在地板上，调侃说“这已经是我第三次创业失败了好不好？”其实他的意思是，2012 年 11 月，他曾经负责关闭连客位于北京东四的办公室，变卖了所有家具和办公用品，打包撤出；2013 年 2 月，他又一次和当时刚刚裁员一半的连客团队一起清扫我们曾经的大办公室（就是有四面巨大的黑板墙的那个），收拾东西准备撤出。这是他的第三次。扔东西、装箱、搬运，承载无数加班夜晚的空间瞬间一片空荡荡。而连客，即将从一个公司转变成一个由感兴趣的人们一起兼职运营的项目。
人们总是想要遮遮掩掩自己的失败。为了自己的名誉也好，形象也好，想要成为一个传奇也好。这也是为什么我们极少在大众媒体上读到鲜活、详尽、真诚的创业失败故事。
相反，好莱坞式的逆袭故事、成功案例们的“砖家解读”每天都像病毒一样前赴后继地涌现在我们微博、微信的信息流中。但正如迈克尔·刘易斯在 2013 年在普林斯顿的毕业演讲上做说的，成功者总是高估了自己的决策，严重低估了运气的重要性。
在社交媒体的放大作用下，这制造了一种空前的假象。尽管成功者就像灾难片的主角们一样，每一个活下来的背后都躺着九百九十九个领了便当的龙套，但媒体就像是带有欺骗性的摄影镜头一样，让你我很难感觉到这个悬殊的比例。更可怕的假象是，看着这些成功学的故事，人们会觉得自己只要有勤奋、聪明、坚持、意志力、和一些好的灵感，便也可以战无不胜。这种“无知的乐观”造成了很多天赋和生产力的浪费。
所以我决定做些不一样的事儿。
虽然连客也有过一些让人热血沸腾的时刻，但我只想和大家细致地分享我过去两年中犯下的至少一百个大大小小错误，以及它们如何导致了失败的故事。从“无知的乐观”到“知情的悲观”再到“知情的乐观”，这些错误才是我这段美好经历中最大的收获。
忘了哪个智者曾说过，成功其实很简单——你只要在每个阶段都不犯那些最重要的错误就好。我很喜欢这句话。在这个成功学导师漫天飞舞的时代，我们已经很难听到这么真实又诚恳的话了。这么说吧，虽然“每天早上打坐冥想 15 分钟”对于创业者来说是一个好建议，但是杰夫·贝佐斯很显然不是因为这 15 分钟的冥想才打造出亚马逊帝国的（哪怕这个建议来自杰夫·贝佐斯本人）。更糟糕的是，我们一天又一天接受到的类似“140 字的成功秘诀”几乎数之不尽，而一个普通人很难同时做到它们。
相反，在创造一点什么的路上避开一千个路障比同时满足一千个“成功条件”的可操作性要高多了。成功的背后总是有蝴蝶效应般无法预见的原因，但失败却就是因为那么千百来个错误。因此，我想将那些成功的案例放到一边，只分享自己犯下的一百来个导致失败的错误。
更重要的是，我的目标是将这些经验和教训分享给每一个普通人，而并非传统意义上的创业者。因为正在读这篇文章的你一定会用到它们——在你重新认识了创业这件事以后。
你可以创业吗？看看镜子里的自己吧。其实任何学生、有日常工作的年轻白领、闲赋在家的孕妇、想要重新开始的中年人、甚至是已经退休的长者，都可以从生活中抽出一些看肥皂剧、打游戏的时间来创造一点什么，并从中获得收益。这即是创业的开始。不要去考虑你是否能把它做得很大很有影响力，这是新手错误。而且创业并不是很多人想象的（或者媒体热衷于报道的）那样需要巨大成本。如果你刚刚开始创业，却觉得自己动用了巨大的成本，你极有可能又犯了另一个新手错误。
最酷的部分来了——创造一点什么（Hack Something）是人生最好的引路灯。大神 Paul Graham 曾经在他的日志“边缘的力量”（The Power of the Marginal）中写过这样一段话：
如果我可以回到我二十多岁时的年纪，我会告诉我自己去更多地做一件事情：一起创造一点什么。当时的我像许多同龄人一样，花了很多时间在思考和担心我应该做什么；我也花了一点时间尝试着去创造一些东西。现在回过头来看，我应该花更少的时间去担心，花更多的时间去创造东西。当你不知道你该干什么时，做个东西出来。
If I could go back and redo my twenties, there would be one thing I'd do more of: just try hacking things together. Like many people that age, I spent a lot of time worrying about what I should do. I also spent some time trying to build stuff. I should have spent less time worrying and more time building. If you're not sure what to do, make something.
很多人曾经问过我怎样找到自己想要做的事，我的答案就是：做一些什么（hack something）。如果你还没有意识到的话，今天的互联网上存在着大量免费的开放资源，每一个普通人都可以很容易地上手使用。它们使得一个人创业比以往任何时候都更便捷和低成本。
所以，我只希望看到这篇文章的人们做一件事：去尝试着创造一点什么。
这会为你的生活打开一扇门，带来全新的机会和视野，让你认识新的自己。而如果你也在过程中犯很多错误（几乎是无可避免的），请发自内心的承认它们，好好总结，把它们真诚地分享出来，并学会享受这件事。这也是达到“知情的乐观”的唯一方式。
最后，我想再一次感谢所有在过去的 22 个月里关注、支持、帮助和鼓励过我和连客的朋友们。我也想感谢所有批评和吐槽过我和连客的朋友们，是你们让我成长，并有勇气和所有人分享我所犯下的错误（期待看到你想吐槽的那个吧）。我们还会继续运作连客，并不断思考如何让更多人参与其中。而和你一样，我自己 Hack Something 的旅程也才刚刚开始。谁知道未来会发生什么呢？这就是最吸引人的。
我最近一次走进地铁里的书店，看到畅销书架上排列着一本本成功回忆录，就在想今后应该多一些人把犯过的错误写成这么厚的书。少一些人将错误遮掩起来，更少一些愤世嫉俗的人在失败以后对后辈们说“这个世界就是这样的，别幼稚地挣扎了”这样毫无贡献的话。这样世界才有希望变得更好。成功学听腻了，我们需要更多正能量的失败学：多做一些什么，多乐观地失败几次并从中成长。
因为一口气吃不成胖子，我们得一个便当一个便当来。
下面请看第一个新鲜出炉的便当：《入门错误一：过早产品化》。
连客最早的想法是做一个“与众不同的经历”的交易市场。换句话说，就是一个线下体验式消费的淘宝。从第一天起，我就希望团队可以尽快开发出一个原型产品。在做完市场调研、写完商业计划书、铺完第一批线下合作方以后，我曾认为开发出一个原型产品是做这个项目的最首要的必要条件之一，所以这最终导致整个项目的进度极大地受限于程序员开发原型产品的速度。
而时间恰恰是创业最大的成本。
听说过“精益创业”（Lean Startup）的人们都知道最小化可行性产品（MVP, Minimal Viable Product）的理念——即通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。MVP 背后的核心原则就是减少时间成本。尽管如此，我仍曾错误地以为做 MVP 依然需要自主开发一个原型产品。
事实是，为了将一个项目推向市场，自己开发一个产品并不是首要条件，甚至不是必要条件。产品仅仅是将一个创意变成结构化、自动化服务的工具。但在你将创意变成自动化服务之前，你应该做的是首先通过人工的方式来确定你的创意是否可行，即寻找 Product-Market Fit。然后再通过开发产品将这个创意转化成可以通用的自动化服务。
换句话说，在你决定在开发一个自动贩售机在地铁里卖饮料前，请先站在地铁里卖一个星期的饮料看看是否有人买单。这个道理听上去简单，但包括我自己，我见过太多的创业者将这两步颠倒了过来。
在开发产品之前测试产品是否可行？是的。而且绝大部分的情况下，这都是可行的。有太多的方法可以实现这件事情。这个时代最伟大的事情之一就是有太多的开放资源可以供我们普通老百姓利用。建一个微博、建一个微信群、建一个论坛（豆瓣小组 / 百度贴吧）、开一个淘宝店、建一个基于模板的网站——这五个最大众的工具上可以实现 80% 产品的创意。
如果重新做连客这样的一个服务交易市场，微博 + 微信 + 淘宝已经足够满足 90% 的功能。但我们来举两个其它领域的例子。
假设你想通过互联网卖高端情趣内衣。你不应该一上来就开发一个 B2C 网站（尽管你可能认为高端的同义词就是要有自己的网站）——你应该先开一个淘宝店。尽管你可能认为淘宝不够高端，很多人在淘宝上成功地做着客单价五万以上的商品生意。但考虑到开一个淘宝店要好几天的时间，而时间又是最大的成本，你甚至不应该先开淘宝店。你应该先建一个微博（10 分钟），来发布你要卖的情趣内衣的图片和信息。再建一个微信号（10 分钟）来将对你感兴趣的人们添加为好友，通过微信建立你的核心客户管理系统（CRM）。再找到两三个充满目标用户的渠道（线上或者线下皆可），将这个微博和微信的信息散播出去，研究市场的反应。
同样的，假设你想通过互联网做一个建筑领域的在线教育社区。你不应该一上来就开发一个带有视频功能的社区网站，否则至少三个月就这样被消耗掉了。你只需要豆瓣小组 / 百度贴吧 /Discuz 论坛 + 优酷。我想你懂我的意思了。Don’t go for fancy points. Being fancy is not why we build a startup.
记住，最重要的是你做什么，而不是是否自主开发一个产品。
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good lesson, please share next, thanks.
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板凳到手？！
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刚才网上搜了下什么叫连客，发现很多回复是不知道是做什么的，我觉得楼主你要继续搞连客的话，得有个容易理解便于记忆的口号，你写的那么多华丽丽的文字，我算是耐心的看完了，没有耐心的早就关闭连接了，我觉得要做成一个生意，好创意+好的理念+一针见血的宣传口号+跟进时代的创新，我是做外贸的，也是销售，但凡事销售，万变不离其宗，祝楼主好！
UID 2268968
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谈过一场恋爱，分手的理由是因为我不够有钱。后来我拼命赚钱，却再也没有遇见过那个人。
成功了也失败了。
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刚看到这题目觉得蛮好的，是我一直想要找的文章，链接进来，好长的文章，觉得肯定能学不少，看完一半，仍然没看到什么重点，看完整篇，学到两三个知识点。觉得LZ可以言简意赅的，多描述您在创业过程中遇到的真人真事，再加以分析失败点在哪。不是这样华丽丽的文字，知识点却很少。不过，总而言之，还是非常感谢LZ的分享。
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成功学都是扯淡！
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成功很多时候是因为运气
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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