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马云说的“新零售”会干掉传统代理商吗？
作者：康丹蓉&&&
来源：洗涤化妆品周报&&&&
浏览次数：17960&&&
字号：[小&&大]
核心提示：新零售一旦成形，线上+线下+物流，经销商就要被“架空”了？
　　当O2O盛极一时，业界关于代理商转型的呼声此起彼伏。
　　电商、微商如日中天，互联网+备受推崇之际，代理商再次被推至转型的风口浪尖处，同时也不乏&代理商即将消亡&等论断。
　　前不久，马云在2016云栖大会上提出&新零售&，并预示此为未来主流的商业模式。新零售一火，线上线下、上游下游开始思考、忙活，而不明真相的吃瓜群众，为了经销商也是操碎了心：新零售一旦成形，线上+线下+物流，经销商就要被&架空&了？
　　商业交互时代，新零售&O2O
　　似乎无论站着、坐着、还是躺着，都难免中枪，小编不由得心疼从不被遗忘的经销商。然而，我们也许能尽力理解经销商的&蓝瘦&与&香菇&，但却无法逃避其所面临的真实处境。正如河南新颜美妆总经理庄岩所言：在渠道扁平化、消费者购买便利化这样的大背景下，经销商即使不被架空，现在也难受。
　　而对于&新零售&这个新晋热词，庄岩有着结合市场、趋向零售本质的理解：以商品品质为前提，你的商品一定是具备回购和顾客粘性的，消费者购买才是销售的开始，且能带来很好的体验及回购，促进有效的传帮带，口口相传，形成口碑。也就是说，除了产品品质，做好人的经营也是新零售之下不可或缺的一部分，这样，才能形成一个从引流到转化到回购这样一个生生不息的销售闭环。
　　庄岩表示，自己也一直在着手这一方面的摸索与实践。
　　线上+线下+物流，这是否就是早就已经被业界说烂了的O2O？
　　&我认为，新零售包含O2O。&庄岩向《洗涤化妆品周报》记者分享：新零售简单理解就是顾客思维，就是在电商、微商、零售店等多种方式下，按照顾客的思维来，比如，顾客习惯于线上订单、线下体验及线下服务，那我们就遵循顾客的这种意愿。因此，本质上来说，新零售实际是一种顾客思维导向的零售模式，它将是融合于各种渠道、各种成交方式的一个聚合。
　　在尼尔森所发布的《全球电商和新零售报告》中指出，电商在一定程度上的确比实体店铺具有更大的发展趋势，所以对零售商和生产商来说，他们必须通过更灵活的手段吸引消费者，比如通过数字技术帮助消费者更方便地找到店铺、制定购物清单、查询价格、搜索相关商品、分享购物体验和信息以及最终的购买等。
　　同时，尼尔森中国总经理范奕瑾强调，商业交互时代已经到来。为此，不论是对实体还是微电商，单一的销售渠道都难以满足消费者的多样化需求，线上线下不仅谁也不能干掉谁，反而需要互相渗透、彼此利用。
　　而对于实体与电商都表现颇为强劲的美妆行业来说，二者的结合更是具有一定的必然性，而新零售的火烧到经销商身上，也不难理解。
　　思想，乃转型之根本问题
　　&未来我相信这个世界上所有的消费品行业，主要就两家，什么代理商，什么分销商，对不起，终究你们都是不存在。什么时候死不知道，死是必然的。&这是刘强东在中欧国际工商学院二十周年校庆上所说的，渠道扁平势在必行，去中间化的商业模式成为趋势。
　　经销商越来越少，链条越来越短，经销商的处境已是十分艰难，也都在思考未来的路。庄岩告诉《洗涤化妆品周报》记者，当下，经销商倘若依然因循守旧，按照以前的方式方法去思维、去运作、去经营，那是没有未来的，所以，不少有志之士都在寻求出路，与时俱进做改变，而他也透露，很多经销商都在奔着新零售的方向去做转型。
　　对于一些老经销商来说，庄岩认为其最大的问题其实在思想层面上，负隅顽抗、保守、抵制新事物、拖延等等。在与不少经销商交流沟通后，&我发现最大的问题就是出自于他们的脑袋&，也就是思想上的不进步，这样，即使给他们列出再多的优化方案，也无济于事。
　　因此，他说，新生代的经销商才是最没有负担的，因为他们会和现在的这种零售或者经营方式接轨。
　　天津思宇浓商贸有限公司总经理耿贵刚曾和记者分享，作为服务商，更多考虑的是思想层面上的事儿，而不论业界对于经销商角色如何定位，重点在于做强自己，作为服务商、代理商、零售商等多重身份的他也表示，代理商将一直存在。而作为服务商，也是品牌销售的协助方，他所扮演的角色也是将产品直达终端的搬运工。不过，他也肯定，未来的经销商之争，重点不在品牌资源等硬实力上，而在公司人员管理等软实力上。
　　新技术的应用和普及成为整个零售业的推动力，从淘宝冲击&店商&，到&滴滴&叫板传统出租车，再到淘宝、京东、苏宁、微商等线上线下混战厮杀，技术革新与新事物诞生的速度远远快于行业反应与跟进的速度，但即使如此，还是要穷追不舍，因为原地不动面临的不只是落后，还可能是淘汰。
　　而改变，不只是对外，还有对己，&攘外&和&安内&这两道题，可能有时间之差，但绝不是单选。
　　庄岩表示，新零售不一定是经销商的终结者，但多少会让原本不太好过的经销商雪上加霜。而对于经销商而言，又如何应对新零售或下一个&新零售&的冲击呢？
　　庄岩强调，求新求变、改变自己，使自己与这种新零售的思维相契合，方式方法会有，目标方向也会有。同时，他也分享了可供参考的&他山之石&：日本的经销商，他们有自己代理的品牌，也有自有品牌，同时，有分销业务也有零售业务，还有其他的投资业务，比如投资股票、给上游投资，或者是投资房地产、开发商业店铺等，亦或是成立物流公司，做整个商品的供应和物流管理等，如此一来，他们的利润空间就不同于我们国内这种单一的利差模式，而是拥有更多元化的复合型利润模式，这样既降低了风险，同时也大大提高了自身的竞争力。
　　事实上，庄岩也一直在思考、在进行相关方面的探索，他说，将来可能想整合一家店面，其中既包括了单品牌，又融合于线上订单、微商城、电商、微商等经营方式，另外还有顾客会员管理、口碑传播的分享方式等等，他想要做这样的尝试，但前提是，以顾客的需求为导向。&归根到底，零售的本质还是要方便快捷地满足顾客的需求，传递优质的商品，所以商品和经营人是本质，这也是新零售的本质。&
　　最后，依然要给吃瓜群众一个回复：经销商是否被&架空&，决定权不在于新零售是否成形，而在于经销商们是否能当机立断、与时偕行。
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“新零售”理念，让美妆门店美起来
　来源：　
来源：作者：责任编辑：李超
　　据艾瑞数据分析，预计2017年我国化妆品行业的市场规模将达到7000多亿。中国化妆品市场俨然已成为全世界最大的新兴市场之一，而巨大的市场下却潜伏着许多行业难题，比如电商与店商之间的“冲突”。
　　2016年实体店迎来关店潮，仅仅上半年，就有41家零售巨头旗下的店铺关闭了。很多人把零售行业的萧条的原因归于电商的发展壮大，抢占了一部分市场导致传统线下门店寒冬的到来。电商们在自造的一节又一节里赚了个盆满钵满，而实体零售业却经历了一“劫”又一“劫”。近年来，互联网的“跨界打劫”确实给实体带来了巨大冲击，但也有很多美妆店主表示，他们面临的压力不仅仅来自于线上。
　　“商圈较为分散，引流难”；“以前生意好做，店铺经营相对粗放，现在不行了，没有互联网思维，没法抓住消费者的心理，这样哪来的生意”；“行业内目前兴起的进口品热潮以及向SHOPPING MALL的转移让我们该如何生存”；“现在商业大环境整体不景气，店铺资金周转都成了难题”。
　　这些都是美妆门店店主在经营过程中遇到的各种难题，现在他们也正在寻找新的出路。
　　“店族”为美妆门店而生，其目标——通过互联网与实体的结合，帮助中国17万美妆零售店拥抱互联网，走向新零售，最终实现美妆门店轻松盈利。这对于那些正处在互联网边缘的传统门店，无疑是一次全新的机遇。
　　美妆门店的出路——新零售
　　面对移动互联网时代的变革与挑战，很多传统门店可能会走入这样的误区——把电子商务当做突破销售困局的重要机会。但线上纵然方便快捷，却没有线下的场景式的切身体验等服务，而这种服务对于化妆品行业来说是至关重要的。
　　去年10月，阿里巴巴集团董事局主席马云第一次提出了新零售：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”
　　与目前线上线下融合的概念不同，新零售所说的融合是电商与线下实体商业，由原先的独立、冲突，走向混合、融合，不再将线上和线下区分开来，实现二者彻底的一体化和优势互补，为消费者提供全渠道和无缝化的消费体验。
　　在新零售模式下，互联网工具不仅仅用于线上，它还可以用于线下门店塑造个性化场景上，以此为线下门店引流。智能化、科技化、移动化是互联网原住民85后、90后的消费特征，利用新型互联网技术研发的一些智能产品，可以营造独特的顾客体验环境，从而拉近门店与顾客间的距离，吸引新的客源，增强客户粘性。例如引入便捷的智能美妆镜，可以让顾客的购物变得更简单、更节省时间成本。
　　店族隶属于上海魅妆网络科技有限公司，在创始人Landy看来，电商将会成为过去式，未来美妆行业的新零售才是重头戏。所以，传统的美妆门店想要告别被互联网“虐”的局面，要选择主动拥抱互联网。打造线上线下一体的新零售模式才是美妆零售业未来的发展趋势。
　　“店族”用新零售理念升级美妆门店
　　1、从打通美妆门店O2O双向数据入手，提升数据挖掘能力，全触点数据采集、建立大数据管理平台，最终实现线上线下交易、体验、反馈的无缝衔接。
　　2、借用各类互联网工具和线上渠道为线下门店引流，充分利用互联网传播红利，实现线上线下的彻底的一体化和优势互补，为消费者提供全渠道和无缝化的消费体验，全方位打造新零售业态的美妆店。
　　3、主推渠道独有产品提升利润率外，还提供跨境商品的一站式服务，在加强服务的同时，增加顾客粘性，提升到店率，做到差异化经营。
　　4、未来“店族”有望引入金融板块，通过与银行信贷机构合作，为广大美妆店解决货款周转等资金问题。
　　“店族”宗旨——让美妆门店轻松盈利
　　“店族”自信的来源：
　　1. 专业一流的技术团队。完善的技术作为支撑产品的重要的环节之一，有着不容忽视的作用。而店族非常确定，我们的产品完全可以跟那些千万级别的相媲美。
　　2. 强大的供应链系统。“店族”团队有着美妆行业多年业内经验，拥有专业而资深的战略合作伙伴，甚至市面上已经卖到脱销的爆款，也可以保证货源的充足。
　　3. 成熟的运营机制。“店族”的团队都是互联网行业资深从业者，在用互联网思维打造产品，将美妆门店互联网化这方面，“店族”显然有着不可比拟的优势。
　　4. 团队有多年美妆行业背景，资源丰富。所有你遇到的一些品牌方问题、产品问题、门店问题等等，“店族”表示都会进行资源共享，对店方倾囊相授。
　　“店族”的团队在美妆行业驰骋多年，成功操盘了一些美妆零售O2O项目，并拿到数千万级投资，因此也积累了许多行业人脉资源和相关运营经验。在服务美妆零售店这个领域，店族的实力不可估量。
　　艾瑞与众多知名资本联合助力“店族”
　　“店族”还有着强大的资本背景，项目荣获资方支持，在资本圈广受推崇。
　　首先，被专注做互联网数据资讯聚合平台的艾瑞资本看好。艾瑞是一家专注于投资高速发展互联网+市场的资本机构，而它旗下的艾瑞网作为国内知名科技媒体之一，有着多年互联网行业研究成果积累，引领着互联网数据资讯行业的发展。包括耀途和联创在内的数家国内外知名投资机构也纷纷联合为“店族”投资背书。艾瑞和众多资本对“店族”的青睐，无异于给美妆店主们打了一剂强心针。
　　“店族”一经问世就获得了众多美妆行业同行的关注和认可，诸多主流媒体都进行了业内报道。虽然瞄准化妆品CS渠道市场的，不止“店族”一家，但不同于其仅重视技术工具或其他单一服务的产品，“店族”专注于为美妆门店提供一站式服务，帮助门店进行互联网升级，通过线上运营和其他增值服务来打通线下，为消费者提供全渠道和无缝化的消费体验，最终为门店“到店率”负责，实现美妆门店轻松盈利。
　　结语：在新零售的格局下，互联网技术、大数据分析等工具都是助力业绩增长的利器，选对好的平台管理好人、货、场三要素是未来化妆品零售行业的大势所趋。而“店族”抓住了这一趋势，将引领美妆行业走入平台化服务时代，以平台化布局美妆零售行业，这势必会推动整个美妆行业向智能化发展，为美妆店的未来创造新的可能性。[责任编辑:李超]
光明网版权所有唯美美妆美吧好还是普通美容店好？_百度知道
唯美美妆美吧好还是普通美容店好？
我有更好的答案
当然是前者咯，
这里的服务还有产品都更专业一些
美容院只是为了钱，而这里可以让我们学到很多，也可体验到更好的产品。
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