叮咚买菜要倒闭了吗股权结构

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-03 13:02 标签： 买菜
叮咚买菜：生鲜投资圈的一股清流
一向被投资圈公认的两个电商投资大坑：生鲜和O2O，在进入2016年之后，更是上演了冰火两重天：一边是“青年菜君”崩盘、“爱鲜蜂”大规模裁员、“美味七七”倒闭……另一边是易果生鲜宣布完成C轮融资、天天果园宣布获得1亿美元融资、本来生活宣布完成了C、C+轮融资……
（图片来源网络）
资本并没有撤退，而是市场选择了新零售模式。
倒闭与融资并行，意味着生鲜电商正在经历一次洗牌，也意味着生鲜电商的角色和定位将蜕变升级。中国生鲜产品零售总额约2.5万亿元，线上交易额仅占1%，未来这一比例有望达到10%。2500亿元的市场前景是投资人依旧看好的根本原因。正如马云所说的：“纯电商将死，新零售时代已来。”
串联“线上+线下+物流”，全面打通以消费者为中心的会员、支付、库存、服务的各方面数据。
（图片来源网络）
传统生鲜电商的高门槛、高成本、低频次，都是阻碍其发展的重要矛盾，“满99元配送”、“次日送达”都是对“生鲜”这两个字的错误认知。
1）生鲜行业，“新鲜”、“品质”是根本。
如今的消费者对食品安全的要求越来越高，特别是生鲜这种保鲜期非常短的食品，就成为了消费者最优先考虑的诉求点。不同于大多数生鲜电商，生鲜新零售中的小鲜肉叮咚买菜定位鲜活，且是目前唯一一个可以买到活鱼活虾的APP。蔬菜水果新鲜采摘，当天从农场进货；鱼虾直到下锅还是活蹦乱跳的。
2）低频次、低需求？时效性是强心剂。
有人说，生鲜电商不是刚需，再多的SKU有何意义？今天买的东西，要第二天送到，有的甚至要1周后才送来，时效性太弱了！而买菜做饭对于任何一个家庭则是刚需。据统计，上海平均一个家庭每天需要消费150元买菜钱，而在买菜这件事上平均花费1.5小时。叮咚买菜承诺29分钟配送到家，蔬菜水果不用进冰箱，每顿都可以吃新鲜的。
3）扎根社区，接地气
由于运营成本太高，很多生鲜电商的用户门槛太高，买一次东西要凑满88元、99元，买一次东西整整吃一周。而叮咚买菜0起送价0配送费可谓是生鲜行业的一股清流，自建物流，家门口的最后一公里配送模式，规避了冗长的冷链物流所带来的高成本、高耗损问题。
而在商品方面，叮咚买菜基本涵盖了日常百姓餐桌所需，从蔬菜瓜果、鱼肉蛋禽、方便速食到饮料酒水、冷饮零食、调味品，包括厨房用品等均有销售；在价格方面，与周边菜场超市持平，相对亲民，适合经常做菜的家庭使用。
4）运营能力强
自叮咚买菜上线以来，覆盖上海绝大多数核心区域，服务过超过100万户家庭，每个小区都有三分之一的用户使用过叮咚买菜。狠抓用户体验，一对一、点对点服务，好口碑使得很多社区都对叮咚买菜亮起绿灯。
在生鲜新零售这场战役中，没有永远的强者和胜者，只有让消费者成为最后的赢家，才能真正成为市场的领军人。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点Copyright◎ 2018 hunt007.com, All Rights Reserved.喜大普奔，叮咚买菜第六期新人训练营圆满结束！
导读：叮咚买菜为什么上岗前要培训？叮咚买菜招工培训是骗人的吗？去叮咚买菜面试需要注意什么？……这些问题，在这篇文章中，你都会找到答案。
每到临近饭点儿的时候，许多小区里就会出现不少身穿一身绿色的电动车骑手，不用问，他们就是叮咚买菜的送菜小哥啦！颜值高、服务好、速度快，已经成为了叮咚买菜小哥的标签，而这些优秀的品格绝非偶尔得来。
“绝不把不好的菜卖给用户”，同样，服务也要是最佳的。因此，每一位和您见面的叮咚小哥在上岗前都必须经历一道考验——军训！
在军训的过程中，小哥将学习包括公司介绍、产品宣讲、交通守则，到用户体验、送单技巧、仓管技巧等多个方面的实用技能。为期五天的培训结束后，只有顺利拿到结业证书的小伙伴才会正式进入公司，继而驻扎在不同的区域风雨无阻地为大家送单、服务。
下面就具体来看在刚刚结束的叮咚买菜第六期新人训练营中，大家的表现吧！叮咚买菜：在低谷中摸索3年花光1亿，他说创业最难的是从0到0.1
说起叮咚买菜，知道的人还不多，但说起叮咚小区，很多人马上反问，哦？他们还活着吗？
2014年春天，叮咚小区高调出现在公众视野，广告铺满了上海、北京地铁线；2014年秋天，网传叮咚小区资金链断裂公司倒闭；2014年10月，叮咚小区团队全部撤出北京，团队由最初的近200人只剩下仅在上海的60人左右，一时间叮咚小区成为了社区O2O华丽失败的经典案例。
叮咚小区真的“死”了吗？答案是否定的。从2014年到2017年，叮咚小区在创始人梁昌霖的带领下，否定了最早选定的邻里社交方向，探索过各种社区生活服务，最后All in在家庭买菜上，转变成了现在持续稳步发展的叮咚买菜。
2014年到2017年，叮咚小区用了近3年、斥资近1亿元尝试了各种社区O2O服务，这期间“摸着石头过河”，创始人梁昌霖总结出来了三条宝贵的经验教训。这些用三年时间、超1亿人民币亲身实践证明行不通的“创业路”的借鉴意义对于其他创业者们来说无疑是非常珍贵的。
梁昌霖的总结如下：
1、所有的到家服务必须达到临界生存密度才有商业价值，达不到临界生存密度的低频到家服务很难盈利。
2、任何用小区里面“闲散人员”的力量辅助进行商业化的到家服务都是不靠谱的。“人”的成本虽然极低，但是也是最难控制的，很难规范化。这会使到家服务用户体验差，违背了消费升级的大趋势。
3、很多看起来很美好的事情在商业化的过程中很容易变形，这些利用社区意见领袖做起来的事情本质都是很好的，但是很难商业化，例如邻里团购。
以下是从2014年到2017年，叮咚小区探索过的创业方向，以及经验教训。
叮咚小区坚韧的特质和其创始人梁昌霖有着密不可分的关系。第一次见过梁昌霖的人绝不会把他和“技术开发”、“长跑”等词汇联系起来，因为他看起来有些微胖并且喜欢分享，像极了典型的“成功人士”的样子。但是，梁昌霖确实是一个技术出身并且跑过9次全程马拉松的人，他毕业于国防科大电子对抗学院本科，兰州大学硕士，曾经还在杂志上发表过关于地震科学的文章。在创业前，他有12年军旅经历。
2002年，梁昌霖独自一人开发了全球第一款视频剪切和合并软件（Easy Video Joiner&Splitter），以shareware的方式销售，先后卖出约50,000份license，赚取约80万美金，这是他人生的第一桶金。像所有的创业者一样，梁昌霖希望通过自身努力去改造世界，他选择了用这第一桶金开始创业。
2003年，中国互联网还是春寒料峭，梁昌霖创立母婴社区丫丫网（PC端），后来在移动端兴起的时候又创立了妈妈帮APP。丫丫网的早期产品设计几乎都是梁昌霖独自一人完成的，后来的叮咚小区产品设计他也参与了很多。丫丫网于2008年开始盈利，这是中国最早盈利的母婴网站，也是当前净利润最高的母婴互联网公司之一。现在，丫丫网和妈妈帮已经被好未来集团并购。
2014年，赶上社区O2O的风口，有10+年母婴社交经验的梁昌霖创立了叮咚小区，开始聚焦在邻里社交上。当发现邻里社交的方向错误后，他立马转变思路，总结失败的经历，用3年时间，探索过各种社区和家庭生活服务方向，最后发现在现代家庭场景下唯一刚需高频高毛利的事情只有买菜，所以在2017年4月，叮咚团队开始All in在家庭买菜上，叮咚小区也更名为叮咚买菜，实现了从0到0.1的转变。
从2002年到2017年，从互联网的高速发展，到母婴、社区O2O和生鲜的风口，创始人梁昌霖似乎一直坚持奋斗，不断跑着马拉松。和其相处了多年现任叮咚买菜产品总监的丁懿笑着表示：“他真是一个爱折腾并且十分坚毅的人”，并且透露，“梁总在公司最需要钱的时候卖了自己的大别墅为叮咚宣传”。从心理学的角度分析，很少有人的性格适合创业，但是梁总坚毅乐观有勇气爱折腾有耐心的性格，是最适合创业的一类人。
2014年10月及以后，梁昌霖表示：“我当时最害怕的一件事就是早晨来公司后发现办公室没人了，我害怕大家不愿意相信我们会继续做下去并且能够做好。”好在最后有60人的团队留下来了，这期间叮咚还形成了长跑文化，大家在低谷中形成了深厚的友谊，长跑让叮咚坚持了下来，现在每年的年会长跑项目也是叮咚传承下来的不变的公司文化。
梁昌霖表示：“很多创业最初的方向都是有问题的，最可怕的在于沉迷其中一条路走到黑，不承认自己的错误，我们在发现叮咚小区的问题之后承认了它的失败，但是最重要的是我们在不断探索，不断总结，并且现在找到了正确的方向。”
创业最难的不是从1到10，从10到100的过程，而是最初从0到0.1的摸索。创业的本质是从0到0.1的探索，方向的选取尤为重要。叮咚小区用3年的时间实现了从0到0.1的转变，相信以后的叮咚买菜会越来越好。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点

我要回帖

更多关于 买菜 的文章

 

随机推荐