如何实现参展成本效益最大化化

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-01 12:13 标签： 如何实现效益最大化
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厨卫展重磅来袭 卫浴企业如何实现参展效益最大化
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& & 卫浴企业要想发展离不开各类展会，因为展会在企业的外在影响力上具有全方位的提升作用。眼下，备受关注的第20届上海厨卫展开幕在即，各大企业早已摩拳擦掌期待能在展会上大放异彩，这是一场战役，拼的是产品和设计，那么，为此劳碌奔波的卫浴企业如何才能实现参展效益最大化呢?
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厨卫展重磅来袭 卫浴企业如何实现参展效益最大化
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& & 卫浴企业如何提高展会成功率
& & 如果卫浴企业经济条件允许，最好选择特装展台，这样能吸引更多的参观者。如果做标准展台，在展台上空安放突出的广告牌，造成立体感和三维效果，对自身的形象宣传也更有益处。
& & 展台上可以增加一些高空光电显示效果，在展示了高科技带来的美感同时，也无形中衬托出卫浴企业和产品的档次。展台外部最好基本上呈封闭状，或者用隔帘布置成若隐若现的状态。这样做的好处一是防止新品被同行拍照剽窃;二是增加展位神秘的色彩;三是便于和参观者沟通，不至于因四面八方的参观者提问而造成工作人员陷入应接不暇的处境。
& & 样品要标示好型号、技术参数。这样可以让参观者尽量多看样品。展会期间，参展商不要擅自撤离展台，以免有客户来咨询时找不到人而错失商机;也不要将展台租借他人。
& & 卫浴企业需要选好展位的地点
& & 选择合适的会场位置设立展位，是展销成功因素中重要的一部分。在选择展位时，首先须考虑人群流动的方式，了解人潮有可能在整个展览会场移动的方向。比如，一般情况下人流量最高的地方是主要通道、靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。如果自己的展位隔壁有竞争对手，要尽量想办法将摊位美化到优于竞争对手。比如要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等物品，必须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。
& & 企业展览设计要抓住客户的心
& & 企业展览设计所要达到的最理想效果，就是让参观者去体验产品，对产品产生兴趣，从而达成合作。这就要求卫浴企业展览设计设计要注重细节。产品本身、空间布局、空间装饰、材料用料、施工工艺等都会影响展览设计最终的效果。所以，展览设计在设计搭建的时候一定要有产品与客户互动的环节，让客户对产品感兴趣，最终抓住客户的心。
& & 创意制胜的时代，谁能够把握市场，做出满足市场需求的创意，谁才是最大的赢家。可以让参观者从视觉、听觉及其他感官和行为的配合，创造崭新的参观体验，提高其观赏、探索的兴趣。卫浴企业要一直践行经营创新、文化创新的创新型企业文化，力求为客户设计最具竞争力的文化展览设计，让展览设计在展会中独树一帜，成为最终的焦点。
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企业参展如何实现效益最大化
企业参展如何实现效益最大化
展会对企业的外在影响力及行业发展上具有全方位的提升作用，而最最核心的内容无非十二个字：寻找客户、提升品牌、扩大影。在明白这一层意义关系后，我们“如何参展才能获得最大收益”这一问题的答案已经呼之欲出，即：针对展会所能赋予的正面影响，加强、深化、扩大，使这些影响发出更加强盛的光和热，照到它所能照到的每一个角落。至于如何实现这一过程，自然得从我们参展流程的每一个细节说起。首先，一个重要的展会我们必须至少提前4个月时间进行准备，甚至需要成立专门的项目组来应对参展涉及到的方方面面。更重要的是，我们需要把它看成一场战役，而非一次旅游。这也就迫使我们必须努力营造自身，同时尽一切可能了解战场上的一切信息，然后根据战场的环境进行战略调整，打倒竞争者赢得最终胜利。而这一过程我们可以看成是展前的准备阶段，详细说来主要要注意以下几个方面：
展会评估即尽自己可以用的到的一切手段，全方位、三维的动态的了解目标展会的方方面面，预估展会规格、规模，展商数量、组成，有多少同类产品的竞争者，有多少同类产品的需求者等，如果可以，周期性的向主办方询问相关内容(一般情况是官方解读，但有时间问一定要问)，并根据主办方回馈的信息进行适当的策略、人员调整，一句话：胜利一般不会给没有准备的人，除非人品爆棚场地规划设计要知道一个符合自身实力，能够体现企业文化与业务核心的展台有时比企业的厂房与办公楼更能体现企业的根本与脸面，因为虽然企业在发展、在崛起，但厂房与办公楼通常是很难改变的。而展台则不然，无论企业发展到什么阶段、实力膨胀到何种程度都可以供过展台全方位体现出来。更何况，经过展台、观察展台甚至进入展台的潜在客户在一天的时间里恐怕比到厂房、办公楼的客户一年乃至几年都要多。所以即使一个标准小台，我们也需要多花一点心思好好勾划、设计、经营，使之迸发出企业的风采，体现出企业积极向上的一面，让客户能在最短的时间内了解自己、更快的认同自己，为进行下一步的业务商谈打下良好的基础。打好宣传基础在一个好的展会上有一个好的展位并设计出了一个好的展台并不一定就能获得好的收益，只有主动出击才能赢得更大的商机、挖掘出更深层次的客户源。所以怎么依托展会做好宣传是一个我们不得不深刻考虑的课题。传统的产品、名片、宣传手册老三样在任何时候任何阶段都不可或缺，而带什么、怎么带、带多少则是需要研究的。这时前期的展会评估就是最基础的判断依据。但那之后呢?放在展会上由经过的客商任取吗?显然不够。我们需要把展会看成是一次重要的产品发布会，是一个让陌生客户知道我们的平台。所以，我们需要更宽广的思路，更大的宣传投入来完成这一过程。除了展会三书可以经由与主办方的协商得以解决外，展会周边的户外广告、展会期间的活动赞助等大型投入(户外广告也可以做的光鲜而小巧，但千万别做成牛皮癣)有时便意义深远，至少能体现公司实力。同时为准备展中宣传的一系列任务，如服装、活动、赠品，我们必须有足够的预算、物品与精力去准备去筹划。另外，我们还需要以正确的姿态来应对展会期间各种大大小小的官方活动、峰会、酒会，准备公司名片、礼服及一切活动所需的物品。展会开幕前了解详情在展会正式开幕前，我们必须按照项目目录一项项检查是否有遗漏，并制定好突发状况处理指南、服务指南、问答指南等，详细制定参与人员的工作内容与范围(范围可宽于内容)。买家邀请买家邀请，不要以为展会上买家召集就是主办方的事情，实际上在展会准备过程中，邀请熟悉的客户一同去展会参观洽谈，无疑是一个良好的交流契机，不仅能引导商机，更能加深感情。更何况，这里面还存在一个几何级数的问题，那就是一传十十传百，且这里面的基数还不是一，如果大家参展商一起发力邀请买家，展会所能取得的收益显而易见。临展前适当放松，并鼓舞斗志
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专业权威的展会一直被视为行业风向标，是加强行业交流和企业影响力的大好时机。那么，在一个国际性的大舞台，参展参会的企业该如何实现参展效益的最大化？
第一：选择合适的展位地点
首先选择合适的会场位置设立展位，是展销成功因素中重要的一部分。在选择展位时，首先须考虑人群流动的方式，了解人潮有可能在整个展览会场移动的方向。比如，一般情况下人流量最高的地方是主要通道、靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区。
合适的展位地点
第二：注重展台视觉效果
在展台上增加一些高空光电显示效果，在展示了高科技带来的美感同时，也无形中衬托出参展企业和服务的档次。
站台视觉效果
第三：创造崭新的互动体验
参展所要达到的最理想效果，就是让参观者去体验产品或服务，使其产生兴趣，从而达成合作。
服务业是包罗万象的第三产业，本身比较抽象，这就要求参展商在展会现场与潜在客户交流洽谈的时候，最好要有产品或服务与客户互动的环节。
可以让参观者从视觉、听觉及其他感官和行为的配合，创造崭新的参观体验，提高其观赏、探索的兴趣。从而让客户对该产品或服务感兴趣，最终抓住客户的心。
第四：实现线上+线下会展
&随着互联网技术和应用的进步，互联网正成为会展业创新发展的最主要动力之一。
&互联网+会展”后，展会也可同时在线上，这种展示和服务不但可以365天、一天24小时不停歇地进行，也能不间断地进行线上交易。而且，在线上不但可以与商家对接，也可以直接向普通消费者销售产品。甚至可以通过大数据实现精细营销和精准客户管理。互联网的基因本身是国际化，因此也许未来任何“线上展会”都具有了“国际会展”的功能和效果。
掌上世博平台
《掌上世博》是中国唯一的官方授权的“线上世博会”项目，是在当前国家经济转型格局下，目前国内第一个为实体会展行业和企业提供整体“互联网+”创新发展和服务的综合性门户平台，已成功实现了2015米兰世博会的全景O2O展示，并取得了广泛的认可和预期效果。创新了会展举办和呈现的全新理念与方式，作为互联网+会展平台全国领导企业，掌上世博利用线上与线下结合，开创了互联网与实业相结合的发展新模式。2014年掌上世博平台受政府唯一授权和委托，将2015年米兰世博会利用“互联网+”成功实现了“双线世博会”的落地运营，从而找到了会展业升级的契合点-双线会展模式。“双线会展”的功用与业务合作模式
“双线会展”就是利用“互联网+”创新传统会展业发展模式，实现线下+线上会展的“双线融合”，开拓会展新天地，丰富会展新产品。为展馆方、举办方、参展商、展装方和观众提供线上会展整体解决方案和服务。有利于实现促进整个会展行业打造“二维会展空间”和会展新产品的提供并满足国内民众“足不出户畅展世博会”的愿望，创新中国会展业新的驱动和发展模式。
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