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养殖业2014年的网络营销策略
& & 在即将到来的2014年，究竟该做好哪些工作?企业网络营销年度规划，在每个行业、每个企业都相差甚远，当服装、3C领域已经全面发力移动电商，当家居、医疗、餐饮、房产、汽车行业已经全面开始实施O2O战略，而我们养殖业，2014年网络营销和电商之路究竟该怎么走呢?
　　天猫淘宝双十一的350亿交易额现在也只能作为我们的励志数字，而近日小米和格力两位董事长的千亿赌注有也只能作&电商热&的催化剂，无论是350亿还是1000亿，这些数字都与我们行业无关，但可以肯定的告诉我们：&传统企业开展电商不仅有未来，电商还是传统企业的未来。&但网络营销是什么?移动互联网又是什么，企业明年该做些什么工作?作为企业电商团队负责人，还的深思熟虑。
　　360行，行行各不同
　　说养殖业电商规划显得又有些大，应该分种猪、饲料、设备、兽药、养猪等几大行业分别来谈。本文第一段提到2013年，服装行业已经开始发力移动电商，房产行业开始全面布局O2O了，而可怜的养殖业，PC上的电商交易还处于萌芽阶段，作为传统行业的从业者，不仅要把外行业的经验搬过来，还要学会灵活运用，制定切合行业、切合企业实际的电商年度规划。
　　作为企业电商负责人，要学会电商分步走战略，养殖业的电商之路必须由企业自己去探索。电商路上，大家都是新兵，不能坐等时机成熟，当别人摸索成功，公布于众时，可能这个领域早已经竞争非常激烈，或者这种网络营销方法已经落伍。我始终相信早起的鸟儿有食吃，企业进军电商赶早不赶晚。
　　两步走，全网整合营销和电商交易分开考虑
　　电商在我眼里其实可以分为2部分工作&&网络营销和在线交易。从2013年，已经可以看出养殖业的各种网络营销方法都已经发展非常成熟，各种网络营销方法目前都有养殖业在运用，并且取得了很大的成功，我相信只要你做了，就一定会有收获。所以无论是设备企业，还是种猪、兽药企业，都应该把全网整合营销作为企业2014年企业开展网络营销的一个基本战略，在此基础上考虑部分产品突破线上交易。当然，移动互联网也很重要，企业自媒体运营也很关键。
　　任何企业的网络营销和电商本来是2个密不可分的工作，没有网络营销，就没有在线交易。但基于行业特点，我觉得企业应该把网络营销和电商交易分开考虑，不能大而全统一规划，齐头并进。分开考虑既利于整体目标制定，从大处考虑企业网络品牌塑造和知名度提升，又利于分步实施，拿部分产品突破在线交易，积累经验。因此企业电商负责人既要想着从企业品牌和产品品牌塑造角度考虑实施网络整合营销，同时还要挑选重点产品，尝试在线交易，摸索经验，突破行业瓶颈，让所有的网络营销工作有有订单、交易、有数据，这样才能快速找到适合行业，适合企业自身特点的电商快速突破之路。从具体实操运营角度出发，企业既要借力媒体资源做好广告宣传，新闻软文公关，活动营销，同时还要做好微信、微博自媒体运营和企业手机站为代表的移动互联网营销，为企业将来的移动电商铺路。
　　全网整合营销如何开展?
　　全网整合营销是目前比较成熟的网络营销理念，基本上在每个行业都在应用。现阶段，企业的网络营销不再是投个广告，建个网店那么简单，而是基于企业统一营销目标和经营理念，全方位、多角度、多平台的开展网络营销工作，作为养殖业，还要考虑基于垂直行业的精准营销。企业选择与媒体合作，不仅仅是开展广告宣传合作，更应该考虑新闻软文发布、专题合作、社区BBS营销、网络事件或活动营销等，作为企电商负责人，要学会积累媒体人脉，整合媒体资源，推动企业全网整合营销战略实施。
　　透过笔者观察，2013年，能够全面实施网络整合营销的企业都受益颇丰，企业负责人要时刻明白，企业网络营销不等于百度竞价，更不等于网络广告，企业在网络营销中，需扮演主动角色，配备专职人员做网络营销。那些只认同网络广告的企业老板，你还会错过2014年全网整合营销机会吗?
　　全网整合营销的核心是整合传播，网络营销目标都是一样的&&企业品牌塑造和受众群体精准覆盖;网络营销的理念也都是一样的，都是基于企业品牌和产品服务理念基础之上;只是借助平台不一样，传播形式不同，实现手段不同而已。作为负责人只有重视媒体人脉资源积累，才能做好新闻发布、软文公关、社区口碑、网络活动营销、会议展会报道等全方位网络整合营销。
　　电子商务突破零交易
　　我个人把2013年看做养殖业电商交易的元年，而2014年是养殖业电商的爆发年，2013年，我们也有所尝试，无论是买卖益系统升级支持在线支付，还是双十一，双十二活动的成功开展，养猪行业率先突破了电商在线交易，不仅卖出去了设备，也卖出去种猪、兽药。而2014年，养殖业电商交易绝对会异军爆发，种猪、兽药的在线交易会逐渐被大众接受，变得常态化。作为电商负责人，实践这么多年网络营销，如何找到适合你企业自身特点的交易突破口呢?
　　国家的制度规则和政策落实都有一个很好的机制，就是&小范围试行，大范围推广&，这一招我们可以拿来作为借鉴，企业的电商交易突破也可以&小范围试行，大范围推广。&2014年，基于企业自身产品特点，综合平衡线上线下矛盾，挑出2&3款产品，明码标价，在线交易。纵然你有100套营销理论和商业模式，不如真正开展交易一次有价值。电商的路，只有自己亲自走过，才能有属于自己的成功经验，是对是错，做了才知道。
　　种猪、兽药、饲料企业突破电商交易并非一件易事，因为交易要考虑产品、平台、技术、支付、物流和售后服务等众多因素，企业突破电商交易需要找到最佳的交易突破平台。猪e网电商团队，在2014年，也将会采取重点突破战略，寻找有梦想、有战略眼光、有诚意、产品质量可靠的企业合作，一起突破种猪、兽药、饲料、设备的电商在线交易，创造行业奇迹。
　　运营好企业自媒体，万变不离其中
　　互联网一直在快速发展，网络营销方法也是日新月异，从网络广告到官网建设、百度竞价，从bbs论坛营销到社会化媒体营销，从微博营销转战到微信公众账号运营，企业网络营销的关键环节始终没变，那就是营销内容的生产和传播。什么是企业网络营销的软实力，那就是文案水平，新闻稿需要好的文案才能被媒体互相转载，微博需要好的文案才能被转发，微信需要好的文案才能快速赢得订阅者主动分享。在移动互联网浪潮下，媒体的概念已经被重新定义，人人都是媒体，企业的网络营销需要重点做好企业自媒体运营，养兵千日，用兵一时。企业要注重微博、微信、官方QQ空间的粉丝积累和内容运营。做好自媒体，培养好的文案编辑，无论下一个时代被什么网络营销主导?你的企业始终不会落伍。
　　团队建设
　　作为团队负责人，规划一年工作，最头疼的莫过于团队建设问题，企业开展全网营销，突破电商交易，运营好自媒体，究竟需要多少个人?分别做哪些工作?需要具备哪些技能?现阶段，企业电商团队不是越多越好，而是越专业越好。合理规划团队，把从老板那里获得的有限资金预算花到最合适的地方才是上上策，企业网络营销团队需要这么几个人：
　　网络编辑：企业做全网营销，一定需要文案编辑，内容是企业网络营销的核心载体，现阶段大部分营销内容主要是指文字内容。网络编辑主要负责企业新闻稿撰写、公关软文写作，官方微博、官方微信内容维护、企业官网内容更新，如果精力充沛，也可以负责企业产品文案撰写等工作。
　　网络互动推广专员：网络推广是一个枯燥的工作，但是又是一个非常有趣的工作，关键是如何定位你的推广工作?我在这里写了一个网络互动推广专员，主要是想强调互动这个词，企业的网络推广和线下营销，性质是一样，都是内容的传播过程，也是与潜在客户群体沟通交流的过程，企业的网络推广专员要时刻拥有互动意识，重视与客户群体的真心交流，真诚服务，才能受益匪浅。网络推广专员主要负责各种网络推广工作，包括：SEO、论坛社区营销、B2B平台产品发布、企业网店推广、产品文案的多渠道发布推广等。
　　转化客服专员：企业实施全网营销，要的是订单和交易。做交易意味着必须有人做转化和售后服务，无论是企业官网的询盘还是企业在买卖益商城的店铺询盘，都需要安排专人做在线客服转化，根据询盘量多少确定转化客服人员人数。很多专家都说服务是电商的核心竞争力，企业在电商初期，就要舍得在客服转化方面投入精力，打好客服转化基础，提高转化率，这样才能在未来快速扩张电商规模。
　　美工设计团队：前面三个岗位是企业组建电商团队的必备岗位，因为涉及到全网营销和自媒体运营，企业还需要根据实际情况考虑配备专职的美工或设计人员，负责宣传素材的设计或者产品专题制作等，一个好的设计可以承载客户对企业产品和品牌整体印象。有一句话是&好的图片也会说话。&
　　练好基本功
　　前面其实已经几次提到基本功，我觉得还是要重点在讲讲基本功，企业网络营销的基本功是什么?所谓的&养兵千日，用兵一时&究竟养什么?星星之火可以燎原，什么是星星之火呢?我觉得企业电商的基本功是这几方面：清晰的网络营销战略规划、高水平的软文原创编辑能力、全方位多渠道的网络推广能力、庞大的媒体资源和合作伙伴、较高的客服转化能力，无论下一个网络营销平台是什么?无论企业的产品是什么?网络营销始终围绕着战略规划、软文生产、内容传播、借力媒体资源、提高转化客服等几方面开展工作，练好团队基本功，才能赢在电商新时代。
　　没有最好的，只有最合适的
　　大家经常看到很多网络营销宝典，也常听到很多网络营销专家发表观点，所有的网络营销理论基础都是一样的，但是实践起来在每个行业各不相同，前面已经提到这个观点。我认为传统企业走向电商的道路上，没有专家，只有所谓的实战家，企业电商负责人要有胆有谋，要学会&小范围试行，大范围推广&，不断学习，灵活运用，善于创新，重视实践，方能赢在未来。
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“重庆养殖”平台实现线上发展，开展全新营销革命
　　重庆 (中国商业电讯)－－高速发展的互联网无疑是当今世界对各行业影响最深远的一次变革，尤其伴随着电子商务的发展，广阔的市场以及巨大的潜在利润吸引着各行业纷纷抢先加入电商平台，以谋求更长足的发展。国内养殖行业专家何洪国指出：养殖业行业也应当顺应潮流，尽快完成与互联网技术的结合，以打开更广阔的销售市场。
　　顺应潮流发展，何洪国果断建立了“重庆养殖”客户端平台（http://cqyzh.yglm.mobi/）。“重庆养殖”平台的创建不仅仅是营销渠道的拓宽，同时也是经营服务的不断整合和丰富，积极拓宽网络营销渠道，在B2B、移动互联网等多个平台布局，建立一个涉及渠道、市场、品牌传播、客户关系等更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了整合营销的效果。
　　何洪国表示，长期以来，我国畜禽养殖广泛分布在农村范围，主要以散养为主；养殖群体主要为农民阶层，其文化层次参差不齐，信息闭塞并缺乏专业指导，对于养殖技术和规范化科学化养殖的认识掌握不足，养殖技术水平相对较低，且对于疾病的信息得知、预防和抑制都没有合理有效的措施和方法；养殖环境较差，养殖密度过高，环境净化处理不当，导致大量的细菌、病毒、有害气体滋生，给合理化安全养殖造成了极大的隐患，严重阻碍了农民养殖的积极性和农业现代化的进程，是当前畜禽养殖发展迫切需要解决的问题，也是世界性的难题。而“重庆养殖”平台的出现恰好将这些问题纳入囊中消化吸收，平台为广大养殖者提供养殖渠道，普及科学化养殖知识及养殖技术，对各种养殖过程中的疾病和有效预防和抑制的信息全方位宣传，打造安全合理养殖的理念。
　　利用网络营销平台，使资源最大化利用，倡导绿色安全养殖，这是大互联网背景时代下养殖业业发展的必然趋势，也是市场竞争下企业想要不断强盛发展的必经之路，面临新环境、新经济形势和行业发展新阶段的背景，借助网络平台的绿色运输不仅仅是营销渠道的拓宽，同时也是服务经营产品的不断整合和丰富。一场营销革命能够带来极大的变格，机遇和风险并存，这不仅是目前竞争激烈市场的方向和机会，更是养殖业继续发展的动力。
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陶瓷企业电子商务营销盛行 信任是基石
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摘要：互联网已经随着时代的发展渗透到千家万户，越来越多的人愿意进行网上购物。如今，网上购物已经成为一种时尚，各种五花八门的网上零售网站层出不穷。这些都说明网上消费市场已经打开，并且成为人们重要的消费形式。
&&互联网已经随着时代的发展渗透到千家万户，越来越多的人愿意进行网上购物。如今，网上购物已经成为一种时尚，各种五花八门的网上零售网站层出不穷。这些都说明网上消费市场已经打开，并且成为人们重要的消费形式。在电子信息时代，景德镇市陶瓷行业发展电子商务是也是众多企业和个人适应未来市场竞争的需要。
&&记者在陶宝搜索一组信息显示，&景德镇陶瓷&字样的搜索：显示共有35.17 万件，其中不仅有陶瓷器具，还有陶瓷摆件及各类陶瓷小首饰。记者通过淘宝旺旺同其中一家名叫&中国风&的店员联系，店员表示，他们店铺不仅有网店还有实体店，但很多外地顾客也很看好互联网这个沟通渠道，可以让他们有办法足不出户就深入了解景德镇陶瓷这一品牌，而目前各大银行已经支持陶瓷企业网上支付功能。
&&记者以最熟悉的淘宝网为例：该网站采用第三方支付机制&&支付宝，有效地保证了交易支付的安全性。同时，推出了&消费者保障计划&，这是继信用评价体系、第三方支付工具来购买到自己所需要的陶瓷。
&&在这个互联网时代，淘宝的消费市场已经不容小视了，目前我市陶瓷行业已有部分的企业开始涉足这个领域，但因于产品的差异化不大，价格往往呈现走低趋势，导致许多人认为只有在实体门店才能买到好的商品。而像一些大的日用陶瓷品牌、建筑品牌虽然在现实销售过程中已经形成了品牌效应，但也因占据网络市场的意识不强，导致杂乱无章的网络市场与他们进行客源的争抢。但由于目前，许多陶瓷企业管理对电子商务的认识较为缺乏，以致陶瓷电子商务不能得到完善的发展。所以，记者建议我市陶瓷企业电商平台建立良性的竞争关系，只有这样才有利于市场经济下的优胜劣汰，使景德镇陶瓷电子商务走向正轨。
&&首先，在电商方面应加强经验的传授及人才的培育，一方面可以出面邀请国内在电子商务发展上取得成功经验的企业家来和当地的陶瓷企业家做经验交流，另一方面可以组织陶瓷企业负责人去相关企业进行参观学习，通过这些活动的开展帮助企业正确认识陶瓷电子商务发展存在的问题，强力推动电子商务统一性和完整性建设，从而引导和鼓励互联企业与陶瓷生产企业进一步完善网站线上和线下的生产、销售、推广和服务各项资源的整合与协调。
&&其次，价格秩序的混乱也是制约陶瓷业电子商务发展的一个重要因素，记者发现，所有网站上的陶瓷产品定价极不规范，同种类的产品价格差距悬殊很大，所以在价格方面应形成一个统一的意见，可以由行业协会的人员对各级别种类的产品出台相关价格细则，并且在价格监督上也应有一定的刚性衡量标准作为参照，特别是对于景德镇艺术陶瓷在电商销售过程中，更应加强规范。
&&最后，物流这方面也是陶瓷企业电子商务最难攻克的障碍。目前，我国电子商务物流企业在数量上已具有一定的规模，全国许多连锁配送公司中，也有一些像京东这类规模较大的连锁公司已经建立了自己的配送中心。但陶瓷特殊产品的物流运送是影响陶瓷电子商务的主要障碍，过高的物流费用和保价费用以及安全得不到保证使供需双方都对电子商务行业没有太大的信心。因此加大对陶瓷物流改造的力度，整合和规范陶瓷物流十分必要。
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广告业务洽谈：010-0-农村电商遭遇物流之痛 还有多少个“最后一公里”|电商|物流_新浪科技_新浪网
农村电商遭遇物流之痛 还有多少个“最后一公里”
&&&&11月10日，在河南省孟州市东韩村农村淘宝服务站，村淘合伙人马婵娟（左一）在帮村民们选购商品。新华社记者&李博/摄
　　农村电商还有多少个“最后一公里”
　　和大多数淘宝卖家不一样，路力今年的“双11”是伴着发电机的轰鸣声度过的。
　　出生于1992年的路力，家住广西壮族自治区融水苗族自治县融水镇古鼎山安新村，2013年年底开始在家乡做淘宝电商。11月10日，就在许多人提前为“双11买买买”做准备的时候，作为农村淘宝店家的路力却无暇顾及可能增长的订单和随时的顾客咨询。
　　由于融水县西廓变电站实行技术改造，11月11~12日，融水县部分地区将间歇性停电。为了保证“双11”期间淘宝店的正常经营，路力不得不开车从县城买回汽油，从10日下午启用发电机供电。
　　“如果电供不上的话，‘双11’我们就根本做不了生意。”坐在一堆等待发货的衣物中间，路力显得有点急躁。在他看来，停电的事情虽小，但也反映了做农村电商经常会遇到的困难：硬件设施跟不上，服务意识也落后。“为什么要‘双11’的时候停电呢？”他无奈地说。
　　近年来，以农村淘宝为代表的农村电商悄然兴起，从电商巨头下乡刷墙，到打工青年回乡创业，农村电商给乡村带来深刻改变，但也遇到了许多问题。
　　农村电商怎么才能走上台面
　　今年“双11”的最新数据是，全国共有近2万个村淘点，覆盖425个县，网货下行帮助2万个村，500万村民购买了1150万种商品。
　　然而，农产品上行售卖方面，农村电商目前仍有不少烦恼。
　　杨宁是广西壮族自治区融水苗族自治县安陲乡江门村的大学生村官，也是当地土特产电商平台苗村倌的负责人。今年10月中旬，杨宁曾以融水县大 学生村官创业联盟负责人的身份找到集团旗下农村淘宝在当地的负责人寻求合作，希望能把她带领农户种植并加工的一种土特产——高山粉葛推荐到“双 11”的农村淘宝会场，以提高品牌知名度和销售量。
　　但对方很明确地拒绝了合作请求。“他们说我们的农产品质量不统一不过关，没有比较统一的标准化生产，而且一般参加‘双11’活动都需要备货，我们的资金也不够。”
　　路力也在11月初报名参与淘宝天天特价的活动，希望进一步提升自己的服装网店的销售量，实现薄利多销，但淘宝平台也没有通过对他的资格审 核。“在以前是报个名大部分活动都能参与，现在必须要有比较高的销量、较好的排名，或者是促销的幅度要足够大。”他分析，可能是因为今年淘宝的管理规则更 加严格了。相比于2年多前自己刚回家开始做电商的时候，现在农村电商的进入门槛变高了。
　　这次的经历让杨宁反思：农村电商该怎么才能走上台面？“现在的情况是你做你的我做我的，每一家宣传的投入都很大，但效果都不好，很难实现品 牌化、标准化，而且分布也比较分散，农村电商要抱团取暖。”为此，杨宁等人筹备成立了融水县农村青年创业协会，希望能撮合几家农村电商合作开展宣传、采 购。
　　如果说杨宁和路力是想参与活动而未获批准，那么广西融水县牧恩生态养殖有限公司创始人蒙可畅则是很早就断了这个念想。
　　“今年‘双11’天猫和淘宝的促销活动都没敢去参加，因为买流量太贵了。今年我了解的情况是，为了获得更好的展示位置和营销效果，一些商家要去买流量，用户每点击一次卖家的页面，卖家就要给平台不少流量费。”蒙可畅说，昂贵的流量费，农村电商难以承受。
　　物流之痛
　　回到家乡从事农村电商已经两年多，让路力耿耿于怀的是大山里面的物流成本。
　　“如果在外面（东南沿海）做电商，一个快递3元左右就能送到，但我们这种小地方谈价格很难，因为快递公司比较少，我们的货又多，价钱一般是4~5元一个快递。”路力表示，在所有成本中，仅物流运输成本就占了20%~30%。
　　由于当地快递公司较少，而且大多是加盟连锁性质的快递公司，因此定价权往往都掌握在当地的快递公司手中。“快递都有一个内部的群，他们会相互谈好价格，甚至还会划分各自的势力范围，比如这家公司只能由A来做，那家公司只能由B来做。”
　　从事养殖业的蒙可畅一直很担心今年“双11”快递服务站会不会爆仓。在去年“双11”期间，蒙可畅卖出了平时好几倍数量的融水香鸭（当地一 种特产），但投诉率也从1%上升到了10%，其中很大一个原因就是快递货物太多，导致平时1天即可送达的货物花了三四天才送到，等用户收到时，早已过了保 质期。
　　事实上，快递物流成本高企、价格不透明一直困扰着农村电商的发展。由于不仅要链接为农民服务的商家，还要嫁接农户和农产品，工业产品下行和农业产品上行双向的物流配送能力都令人担忧。
　　前瞻产业研究院《年中国快递行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2015年，国内快递网点的乡镇覆盖率为 48%，还有近一半的乡镇不通快递。中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析称，对许多民营物流企业来说，村镇快递布点成本过高，出于利润考虑大部 分物流和快递公司都不愿意涉足村镇快递网点建设。而乡村物流又多以收发农产品为主，一些季节性较强的生鲜产品往往对物流配送有更为严苛的要求，这进一步加 大了物流的难度。
　　该怎么解决“最后一公里”的物流难题？电商企业纷纷使出了自己的招数。
　　最近，菜鸟网络农村物流宣布搭起了一张覆盖460多个县、2.1万个村的农村物流网络。而集团也计划在今年底使其物流覆盖40万至45万个村，并试点用无人机在农村地区配送快递。
　　最缺美工、营销人才
　　虽然已经有不少年轻人接着农村电商的契机回乡创业，但大多都还是单打独斗，优秀的电商人才十分缺乏。
　　路力电商公司的全部员工只有3个，特别忙的时候，路力的母亲也会帮忙发货。创业至今，路力前后招募过十几个“合伙人”，但几乎没有一个能长期留下来。“他们很多是来尝尝鲜的”。
　　从今年6月至今，由于缺少美工设计、网络营销的人才，杨宁已经流失了20多个大客户的订单。“我们一直在招人，但招不到。这类人才一般是高校毕业的，不愿意到农村来工作。”
　　事实上，人才短缺也不仅是广西的问题。今年8月，国家统计局山西长治市调查队调查发现，有5个因素制约着当地农村电商发展，其中人才短缺尤 为令人担心：农产品种植、养殖等环节，普遍存在从业人员年龄老化、素质不高，他们对互联网这样的新科技手段应用起来不能得心应手。农村电子商务从业人员普 遍没有受过职业培训，对网络店铺管理、信息采集和发布、市场行情分析和反馈等营销手段缺乏系统认识。
　　阿里研究院与淘宝商学院联合发布的《县域电子商务人才研究微报告》预测，未来两年全国县域网商对电商人才的需求达200万。其中最缺推广、 美工设计和数据分析三类人才。在《新三农与电子商务》一书中，作者、中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东和阿里研究院高级顾问梁晓春统计发现，在农村 20%的人缺少开店知识，14%的人反映不会设计网店，31%的人认为当前最大的困难是经营管理和发展问题。
　　如今地方政府和电商巨头，已将培养农村电商人才作为重要发力点之一。以融水所在的柳州市为例，近年来，柳州共青团举办贫困村青年电商创业培 训班50期，培训青年3500人次形成指导村民开展种养殖到农产品电商平台销售一条龙的帮扶体系，覆盖青年350人，共实现销售额约560万元，蒙可畅等 人也成了当地农村电商的带头人。
　　本报广西融水11月11日电
　　中国青年报·中青在线记者 王林　来源：中国青年报　（ 日 03 版）
如果这次人工智能浪潮真的落了地，那一定会影响就业，那人工智能...
三星Note7的事件还没有完结，Note7的消费者还在三星中国总部直播...
当人工智能衍生出的性爱机器人悄然来到我们身旁的时候……农村电商怎么“养”：消费先行，销售其后
如果没有“网货下乡”，农村市场无法突破物流和信息流的限制，便无法更好地实现“网货进城”，使农民增收
2014年就被正式写入中央一号文件，连续4年被强调的农村电商，在“互联网+”、供给侧改革的时代背景下，正积极扮演着推动农业农村经济发展新引擎、帮助贫困地区实现跨越式发展重要手段的角色。
早在2015年之前，电商巨头阿里巴巴就开始布局农村。2014年10月，阿里巴巴推出了农村淘宝项目，提出在3~5年内，致力于建设农民综合服务网点，帮助农民购买淘宝商品，并在农民“买进来”形成网络渠道的同时，带动本地农产品“卖出去”。
政策力挺、企业推动之下，农村电子商务如今已从星星之火发展成了燎原之势。
商务部的统计数据显示：2016年全国农村网络零售额达到了8945.4亿元，占到了全国电商零售总额的17.4%，创造了历史新高，与2015年的3530亿元农村网购交易额相比，增长了将近2倍。
然而，在农村电商发展过程中，也遭遇了一些质疑。有观点认为，电商平台工业品下乡做的风生水起，促进了农村消费，但在带动农产品销售、农民增收方面收效不明显。
在阿里巴巴集团合伙人、集团副总裁孙利军看来， 以“网货下乡”带动“农产品进城”，正是阿里巴巴农村战略的题中之义，“农产品想要进城，首先必须突破物流和信息流的限制，而这必须依靠网货下乡的消费动力才能带起来。同时，农产品具有非标准化的特性，在生产、运输、贮存的链条上还有许多问题，它必须要先完成商品化和品牌化，才能更好地走出去。以上都需要一个长期的过程。”
农村电商需要“养”
2015年，下辖云霄县和漳浦县获批商务部、财政部“电子商务进农村”国家级示范县的漳州市，就已经与网点多、培训体系完善的农村淘宝展开合作。
“起初从政府到民众都很欢迎，但在之后的发展过程中发现，电商工业品下行冲击了当地的实体经济，销售被挤压的企业、经销商个体户等等纷纷上访，增加了政府部门的维稳压力，与此同时，农产品上行力度不足，农民只花钱不赚钱，农村电商的发展一度受到了很大阻力。” 福建省漳州市商务局局长曾建新告诉《瞭望东方周刊》，这样的状况在全国几乎普遍存在。
实际上，无论对于品牌还是零售商来讲，一个店铺从开门营业都生意繁荣，都需要经历一个“养商”的过程。一定意义上说电商也不例外，把农产品通过网络卖到全国同样需要一个“养”的过程。
对此，曾建新的感触尤为深刻。
2015年，隶属于福建省漳州市的云霄县和诏安县因为荔枝滞销，最低每斤仅售1元。为拓宽销路，当地市、县两级商务部门介入，开启“荔枝网上行”，与阿里巴巴聚划算合作做了三天预售活动，极大了缓解了滞销困境。但由于当时物流只能发顺丰，成本高昂，且由于单量巨大，县里缺乏素质过硬的运营团队，整场促销合格的打包人手都不够，正常活动最终只得取消。
实际上，在很多偏远的农村地区，村淘进驻之前基础的通信网络、道路都不完善，遑论物流、快递等电子商务必不可少的设施。
“更重要的是，很多农民的互联网意识不够，曾经还有人以为把农产品卖到网上是卖到网吧。”孙利军说。
与传统的农村集市不同，电商销售对农产品提出了标准化、品牌化、规模化的要求。在不了解电子商务特点、缺乏专业人才的情况下，即使电商平台在流量、推广方面给予大力支持，农村电商、农产品上行也难以形成可持续的良性发展。而接触电商、网购产品的过程，也是农民和农村电商从业者学习电商运营思维的过程。
既需基础设施也须储备人才
事实上，除了帮助部分地方政府和企业走出观念上的误区，2016年下半年，阿里巴巴也调整了战略思路，积极推动本地生产企业和流通企业的“上行”，即以政府推荐、政府背书为依托，农村淘宝、淘宝、天猫等平台为渠道，推荐当地最优质的企业、明星商品为中国农村以及城市市场供货并开展电子商务活动，共同推升地方企业发展和经济发展。
阿里巴巴一方面通过扶持地方企业的发展，把税收留在当地，另一方面也在积极培养本地的电商运营人才。
曾建新向本刊记者介绍，2016年漳州市相继举办首届漳州市农村青年电商培训活动暨电商助力精准扶贫公益行动，和阿里巴巴联手开展“千县万村 百万英才”农村青年电商实战培训等，以专家授课、模式分析、案例研讨等形式，内容涵盖农产品电商的营销和推广技能，为贫困村植入“互联网基因”，共计孵化了127个市级贫困村的450名创业青年。通过培育电商带头人，以创业带动就业，形成以“一村发展一品，以一品做响一店，以一店致富一片”的局面。
2017年3月，漳州下辖龙海市被阿里巴巴授牌为福建省首个“农村淘宝”创业孵化中心的县域，漳州以此为契机，与阿里巴巴合作推动全国首个“万村万企”试点项目。该项目将探索推动农村电商服务站的“村小二”们转型为小微电商企业、开展“互联网+创业”和推动县域名优特产品网销等方面探索了一条可借鉴、可复制的新途径。
“目前龙海市的96个农村电商服务站的‘村小二’已有91个顺利注册成小微企业，未来我们农村服务站的‘村小二’将实现全部转化，可培育1000家成长型小微电商企业，成为县域电商经济发展的催化剂，也为打造更多淘宝村、淘宝镇储备人才基础。”曾建新说。
“有了基础设施和人才，农产品上行和农村电商的发展才能顺利进行。”孙利军对本刊记者介绍，从全国范围来看，这样的局面已经渐成气候。
2015年，全国832个国家级贫困县在阿里巴巴零售平台上共销售农产品19.08亿元，2016年上半年销售额达10.6亿元，同比增长41.3%；其中超过千万元的有16个贫困县，安徽省裕安区的茶叶、甘肃省岷县的中药材、江西省寻乌县的脐橙，均形成一定规模的网销产业，帮助当地百姓增收。
湖北省钟祥县在阿里巴巴的配合下，积极探索总结农特产品“推线上，火线下；线下宣传，线上走俏”的线上线下互动模式的经验，曾创下了2天时间销售钟祥大米5.3万余单，销售额479.32万元的成绩。
在吉林省舒兰县，阿里巴巴联合湖南卫视在2016年“双11”期间做了“翻滚吧—原产地”活动，为当地打造区域品牌助力，并利用聚划算平台、淘宝直播全球直播的形式，3个小时销售大米2736袋，完成近10吨的销售量。
不止于买卖
实际上，在这些亮眼成绩的背后更值得关注的是，由于电商、互联网的渗透，广大农村拉近了与城市的差距，农民也获得了购买物美价廉的商品以及快递到家的便捷服务。
“当乡村与城市的生活质量差距在缩小，很多青壮年可能就不会再去城市打工，而是在家乡创业。这样一来，留守儿童、留守老人的社会问题也能随之解决。”曾建新说。
正如互联网时代的“基础设施”概念早已从传统意义上的道路、电、网拓展到了数据、金融、服务等内容一样，繁荣农村经济、改善农民生活、创造美好农村的路径也正在大大拓宽。比如，与互联网全面对接之后，乡村旅游、乡村医疗、乡村教育等等都将大有作为。
“无论是产品的上行还是下行，农村电商只是实现这些未来图景的路径，我们要建设的是智慧农村。”孙利军说。
为实现这样的目标，农村淘宝每个季度会把17个事业部召集在一起共创，如菜鸟网络、蚂蚁金服、阿里旅行、阿里健康、阿里通讯、淘宝教育、1688等等。只要能够在农村为农民服务的，都会通过农村淘宝这个航空母舰整合落地。
在不远的未来，一个农村老太太假如到上海看病，凭一张身份证就能所有的事情都做完，村级服务点可以帮她完成医院的挂号，预定医院附近的住宿，可以帮她购买乡下到城市里的火车票，城市到上海的飞机票，等等。
蚂蚁金服的农村金融项目“旺农贷”也已经落户到很多县域，现在3分钟就可以给村民完成贷款，扫扫身份证，填一张非常简单的表，3分钟之内就完成贷款过程，24小时内贷款到账，轻松帮助村民完成创业和融资。旺农贷发展至今，全国单笔贷款金额4.4万元。
“从去年到现在，漳州市通过旺农贷获得的贷款达到了1860万元，居福建省第一，农村淘宝帮助了帮助近400户的农民解决了创业资金周转的燃眉之急。”曾建新对本刊记者举例介绍。
“农村电商的发展，不只是商品的买卖，但在实现智慧乡村的道路上，要给‘买卖’一点时间。”孙利军说。记者单素敏
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