如何运营好一个天猫店铺店_百度知道
如何运营好一个天猫店铺店
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售前售后，保证本身产品质量，现在出来了新的广告法，要更用心了。
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首先我要说我之前从来没发过贴，但我看了很多，太多对新手朋友误导的贴子了，忍不住奋笔一贴。我对数据不太敏感，说白了不太懂，我对搜索不太在行，说白了我从来不去优化这些东西，我对美工就更是个门外汉了，有人可能要问你啥都不懂你做什么店长啊？我手下人懂就行了，我简单自我介绍一下，我99年从事电子商务，期间自己开过店创过业，跑过龙套打过工，创办过淘宝培训班，开设过摄影工作室，管理过工厂供应链等等，但我又说我为什么不懂呢，听说过一句话吗？“搜索优化的最高境界就是忘记搜索优化”，数据很重要他是唯一衡量店铺绩效的标准，新手朋友们不要过份相信那些华丽的数据，你是做不到的，大多数人是做不到的，为什么做不到这个我真不想多说，或者那一个时间节点上能做到，或者配合那个活动会有漂亮的数据，但往往就是这些数据害了好多新手，我的竟争对手同行基本一天十多万营业额，老板说谁谁一天卖多少多少，很牛，我笑笑，我轻轻的打开数据魔方，看到他们确实一天20多万，转化率0.8%，客单价220左右，那这数就好算了，一天1000票左右嘛！需要多少UV和PV结合我们类目的点击率可以大概算出来，流量从数据魔方也可以看出来，如果没有活动就是分析付费流量了，付费流量跟免费流量是有一定规率的，排名越靠前付费流量占比会越低，分析他们销量前20的宝贝，利用转化率大概算出他们的各自的流量，再分析他推广了那几款，直通车点击费用和钻展点击费用以一个客观的价格计算它，这个客观值就需要经验了，当然也要看他们直通车的排名和钻展位置，讲到这应该聪明人都能大概算出他们的推广流量了，综合同类目同等级店铺要算出他们的推广费用也不难了吧！一算他们的推广费用是我们的0.8倍以上，他们的销量确是我们的1倍以上，他们的推广投入也是呈现亏损状态的，但自然流量所带来的利润足以填补付费所带来的亏损还有营利，这何乐而不为呢！说白了投资二十万和四十万所带来的利润就算一样，人家多了市场占有率，品牌在市场得到了从被熟悉到认可的过程，这个过程被大多数商家忽视了，结果是乐观的但过程的痛苦常常被忽视，我相信大多数人都会说这道理我也懂，但懂也没用，我说过人家的数据你做不到，为什么呢？资金这一关就卡死你，亏一两天也许你能行，十天八天，一月两月呢？也许你又会问那他们公司怎么就亏的起？他们公司资金就这么灵活吗？不会断裂？呵呵分析他们产品的客单价，你可能又会问如果是利润高那质量就会降低啊！又错了，足够高的利润才能支撑好的品质与推广，所以大家看排名和做的大的店铺，都是一些单价比较高的店铺，很多卖家经常骂MD怎么他们卖这么贵就有人买，我卖这么低反而没人要，不好意思我单价高是牺牲了转化率为前提的，你价格再低跟我在后面排着，那一天你梦中惊醒，决定从明天起开始提高品质，提高推广，提高价格，提高服务，提高对人力资源的投入，恭喜你！你进入了一个全新的领域，这里有全新的竟争机制，全新的营销观念，真正进入到拼实力的领域。之前你根本没有资格跟我拼实力。大家看完可能会觉得没有任何收益，我要说在就是电商有风险，入市需谨慎！没那个精力没那个实力没那个观念趁早转行，别在这个苦B的行业待下去了，到头来熬坏了自己的身体没赚到你期望的第一桶金。
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我都说了，搜索优化的最高境界是忘记搜索优化，你这么看...
淘宝最好的方法是现在限制C店进入，让更多的人能赚钱，...
硬广、直通车、钻展、淘宝客、聚划算、销量排序，淘宝成...
没错了，就是这个理，想要流量又想要转化这怎么可能，一...
你说的一点没错，业绩跟我关系不大，发挥每一个员工的长...
转化率并不是排名的唯一条件兄弟，都想做好不可能，有没...
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想说什么？想表达什么！没有实质性的东西，你店铺的业绩...
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大家看到别人表面华丽销量数字，但看不到别人背后所做的...
怎么讲话讲一半啊 还是我太笨看不懂 转化率低为毛还能...
人有时候懂的太多就顾虑的太多，忘记一些需要忘记的，回归常识
这是我见过最理性的帖子，没有之一，很实用！！可惜目前还是价格混战期，大家拼死了价格，唉。
LZ这贴看的辛苦，应该整理下格式
谢谢分享，不错的经验
呵呵，支持下！
说的很实在；
还没时间把段落分下，让大伙看的太辛苦了抱歉
开篇第一句说，对数据不敏感，却有净1/3的篇幅在用数据给老板解释ROI
老板把我逼急了
我本来就不信他们能做的多么完美，我只把精力放在为客户一心一意的服务和提高客户购物体验上。
老板不懂也不大好，老板太懂也不大好，我也不知道怎么办！所以最好是让自己当老板了~
看来是个被老板逼急了的苦逼店长...做电商的好处是所有的东西后台数据基本都能看的到，能分析的到；坏处是，老板们往往只看到了他们想看到的数据。
我看的贴子是大多数人把电商描写的太完美了，告诉大家，大店有大店的苦处，没大家想的那么完美，我随便截个销售额的图放群里大伙都说哇塞，有多少人会问投入多少推广费用，人力费用，供应链上花了多少力气去完善，库存压力等等
很赞同，拼服务，拼质量，提高客户购买体验，不拼价格。请问兄弟在杭州吗
我本来就不信他们能做的多么完美，我只把精力放在为客户一心一意的服务和提高客户购物体验上。
确实有体会
我好多竟争对手在杭州，我在广州
很赞同，拼服务，拼质量，提高客户购买体验，不拼价格。请问兄弟在杭州吗
大家看到别人表面华丽销量数字，但看不到别人背后所做的一切，或者这华丽数字给店铺带来的影响是如何，有的店铺低价冲销量，再堆了一大堆广告费去推。结果剩下的是绿油油的动态评分和提价后连接的快速死亡。
那你应该做服装的吧呵呵
我好多竟争对手在杭州，我在广州
怎么讲话讲一半啊 还是我太笨看不懂 转化率低为毛还能排前
更多的是好多大店的数据不是因为保密制度不亮出来，而是没脸亮出来，亮出来可能吓你一跳，但他们的策略比一般店好的多，推爆款的策略，对流量的长期把握上和测试市场对款式的接受方面比一般人做的出色。更多的是流程化管理变相提高效率，在你想破头为一个策略头疼的时候，人家已经至少五个策略供选择了！你在考虑策略的时候人家已经在做否认策略的过程了。
大家看到别人表面华丽销量数字，但看不到别人背后所做的一切，或者这华丽数字给店铺带来的影响是如何，有的店铺低价冲销量，再堆了一大堆广告费去推。......
大家看到别人表面华丽销量数字，但看不到别人背后所做的一切，或者这华丽数字给店铺带来的影响是如何，有的店铺低价冲销量，再堆了一大堆广告费去推。结果剩下的是绿油油的动态评分和提价后连接的快速死亡。
转化率并不是排名的唯一条件兄弟，都想做好不可能，有没有发现一款宝贝转化有5%，你加大推广力度流量就稀释民精准流量，转化可能就是0.5%了，转化率就自然下降，你又想转化高又想流量多怎么可能
怎么讲话讲一半啊 还是我太笨看不懂 转化率低为毛还能排前
我都说了，搜索优化的最高境界是忘记搜索优化，你这么看重转化率，它自然就限制了你，何不放开它
怎么讲话讲一半啊 还是我太笨看不懂 转化率低为毛还能排前
真是苦逼的淘宝和人。什么什么海时代已经结束。什么什么海时代来临。让人欢喜让人忧。人在江湖身不由己
确实很实在 很理性和现实的分析
回归常识！近些天也是这么感觉，淘宝就是一个市场，和线下的菜市场、商场等等没有什么大的区别，本质都是做生意，好多工具什么的就只是一个工具，就和线下的展板、传单一个道理，本质核心还是产品、服务、管理、执行。这些没有做好，发再多的传单也是白搭。
人有时候懂的太多就顾虑的太多，忘记一些需要忘记的，回归常识
想说什么？想表达什么！没有实质性的东西，你店铺的业绩我可以说跟你关系不大。
如果他走了，这个店铺可以继续运营下去，基本不会受什么大的影响，但这才是他的功力，是他能力的体现，大的公司就是需要这样的人才，靠一人维系的店铺反而是不健康的。
他讲的很实在，没有什么夸张的地方，是真正的店长，实实在在。那些写出华丽数据的往往是做给你看的，目的是啥就不说了，说了招人恨
想说什么？想表达什么！没有实质性的东西，你店铺的业绩我可以说跟你关系不大。
说的很实在，深有体会
你说的一点没错，业绩跟我关系不大，发挥每一个员工的长处让他们的能力得到展现才是正道，如果靠那一个人去维持整个店铺运营方向和业绩，那这个店铺离倒闭不远了，实力的体现包括团队力量的体现，我的团队走掉任何一个人不会影响整个店铺的运作。包括我。公司发展到最后已经形成一个良性的系统管理，从开发、供应、仓储、客服、美工、推广、运营到售后，个人力量已经不是最重要的了
想说什么？想表达什么！没有实质性的东西，你店铺的业绩我可以说跟你关系不大。
感觉很精辟，能不能留个QQ号码呢
请派邮联系我呵呵
感觉很精辟，能不能留个QQ号码呢
人生何处没有风险。
哪里创业不困难。
硬广、直通车、钻展、淘宝客、聚划算、销量排序，淘宝成功的营造了个囚徒困境，商家拼价格拼投入疲于奔命，淘宝数钱很开心。但用户被各种活动所吸引，到处吃流水席，卖家很难留住客户，长此以往，对淘宝生态的进化不利。“强势政府”只适合小王国和发展阶段，淘宝已经是个帝国，更适合“无为而治”。
其实每个行业都很苦逼的。
说的很理性 ，感受良多 之前一直不明白我们公司为什么直通车烧钱烧的那么浪费还要继续猛的烧 ，而起转换率也很低 ，但是自然搜索的流量弥补了付费流量，而且资金雄厚！！终于明白意图-提高市场占有率先把水缸做大，当下雨来临之时自然能接到足够多的水。慢慢的就变的越来越强了 ，这个战略规划和中小卖家是不一样的，暂时抛开什么转化率 毛利率什么的。玩的就是要大气 ，更高级别的层次对抗看的是一个品牌在一个市场中的知名度及占有率，当然这个不是中小卖家能玩的起的，
中小卖家在之前进入市场的如果有原始积累还好
刚进入市场的必须带雄厚资金进入市场
说的很理性 ，感受良多 之前一直不明白我们公司为什么直通车烧钱烧的那么浪费还要继续猛的烧 ，而起转换率也很低 ，但是自然搜索的流量弥补了付费......
说的很理性 ，感受良多 之前一直不明白我们公司为什么直通车烧钱烧的那么浪费还要继续猛的烧 ，而起转换率也很低 ，但是自然搜索的流量弥补了付费流量，而且资金雄厚！！终于明白意图-提高市场占有率先把水缸做大，当下雨来临之时自然能接到足够多的水。慢慢的就变的越来越强了 ，这个战略规划和中小卖家是不一样的，暂时抛开什么转化率 毛利率什么的。玩的就是要大气 ，更高级别的层次对抗看的是一个品牌在一个市场中的知名度及占有率，当然这个不是中小卖家能玩的起的，
呵呵 兄弟写的满有趣的 见解不一样我觉得你不是空着脑子去看数据的 是带着问题去找答案的很久没来派代了 有机会在写一篇帖子
不同阶段的店有不同的玩法，我现在所在的店铺也是月销三四百万，推广的ROI低的不好意思拿出来，但没办法，公司指哪儿咱打哪儿，当UV成为第一考核指标的时候，你太注重ROI就不可能达到公司需求的流量。
思路很明确 很不错的帖子 &我的店正在经历转型的阵痛 ，但对于市场的看法与楼主不谋而合
LZ怎么理解，你说的。
转化率并不是排名的唯一条件兄弟，都想做好不可能，有没有发现一款宝贝转化有5%，你加大推广力度流量就稀释民精准流量，转化可能就是0.5%了，转......
转化率并不是排名的唯一条件兄弟，都想做好不可能，有没有发现一款宝贝转化有5%，你加大推广力度流量就稀释民精准流量，转化可能就是0.5%了，转化率就自然下降，你又想转化高又想流量多怎么可能
LZ不看转化率看什么？ 转化率不是直接影响销售额的吗？怎么理解
我都说了，搜索优化的最高境界是忘记搜索优化，你这么看重转化率，它自然就限制了你，何不放开它
楼主否认可以有小而美的店铺存在，并活的很好吗？我说的这个美，是指特色与差异性，别的店铺很难模仿的色与差异性。
没错了，就是这个理，想要流量又想要转化这怎么可能，一两款宝贝转化2%就相当不错了，但其它大流量一进来直接把你全店转化降低了，这是不可避免的。现在看中的是点击率，真正有点击才是兴趣点的发掘，如果没点击证明潜在的客户不认同你这个款式
不同阶段的店有不同的玩法，我现在所在的店铺也是月销三四百万，推广的ROI低的不好意思拿出来，但没办法，公司指哪儿咱打哪儿，当UV成为第一考核......
不同阶段的店有不同的玩法，我现在所在的店铺也是月销三四百万，推广的ROI低的不好意思拿出来，但没办法，公司指哪儿咱打哪儿，当UV成为第一考核指标的时候，你太注重ROI就不可能达到公司需求的流量。
淘宝最好的方法是现在限制C店进入，让更多的人能赚钱，减少创业几率，让人才没那么贵，都想着开店，妈的找美工6000 推广7000 运营1万 做个屁啊，C店保证金提高到2万 商城10万起步 这个才有意思。
只要不作大的调整，短期内数据不会变化太大的，但有些东西你不跟老板解释清，是不可能赢的老板下阶段对你工作的支持滴
呵呵 兄弟写的满有趣的 见解不一样我觉得你不是空着脑子去看数据的 是带着问题去找答案的很久没来派代了 有机会在写一篇帖子
很受用的大补贴
我们男装这个月均值223元的客单价。老板说谁谁谁家每天做了几千单，看下客单，才几十块钱。我说他们做的多累。我们几个人这么多销售额，他们几十个人才这么多要赚钱，不用那么辛苦的
这个我真不否认，确实有也应该有，这是个突破，大店一样要走差异化路线，七格格，茵曼，妖精口袋都是例子
楼主否认可以有小而美的店铺存在，并活的很好吗？我说的这个美，是指特色与差异性，别的店铺很难模仿的色与差异性。
\楼主是个说实话的人。现在的人都太浮躁 我们盖淡定淡定
恭喜啊，低利润的东西推广很吃力的，资金砸下去 有量呢老板急死出不了货，出完货回来才发现动态评分全绿了，没量的话老板直接跳楼，银行贷款还不起了不跳怎么办？要不就接着刷，现在流行不是刷销量，是刷好评了呵呵
\楼主是个说实话的人。现在的人都太浮躁 我们盖淡定淡定
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第一部分，首先是针对小白，或者很多对淘宝不了解的朋友进行一个系统讲解什么叫搜索很多人做了淘宝，只知道搜索流量很重要&缺不懂什么叫搜索，搜索本身是不神秘的只是我们过多的炒作，某些人跟过度的包装把他写的很神秘今天我会跟大家还原一下搜索1丶搜索引擎原理2丶淘宝搜索引擎原理3丶目前淘宝网seo常见错误思维4丶如何打造好的标题5丶如何优化产品标题（下篇实操篇）&我们先普及点基础知识1丶搜索引擎原理什么是搜索，我们到底是否了解他的历史？原理 ？我们来学点行业常识先，呵呵u& 1丶Seo是什么？答：搜索引擎优化u& 2丶常见搜索引擎有哪些？答：雅虎丶谷歌丶百度丶淘宝，360，搜狗等u& 3丶他们的盈利模式是哪些？答：广告，竞价排名，本质就是卖流量给网站主，如百度竞价，淘宝直通车u& 4丶Seo的目的是什么？答：通过各种手段把网站优化进入搜索结果首页，获取免费流量u& 5丶有没什么秘籍？诀窍？具体是什么？答：有，呵呵，请问专家&最开始搞竞价排名出名的，是谷歌，其次是百度，我们现在的直通车有点竞价排名的味道，不过计算公式不一样而已，，，如果我们要做seo应该还是先了解下历史先是不是有点觉得很像读大学的时候，学一门专门书，要先学点历史好的，进入主题做seo先了解那些历史先一丶搜索引擎的算法经历了以下四大阶段的变化：1丶人工目录&&&&&&主要用在2001年前，最早起的雅虎模式，那时候SEO非常简单，只要把申请提交时候的资料进行化的撰写，就可以获得较好的排名。2丶文本分析&&&&&2003年之前，这时候的谷歌和百度虽然有链接分析技术，但是期算法主要还是以文本分析为主，做SEO也非常简单，网页中把title和meta以及网页内容中的关键词密度提高，就可以轻松获得排名。&&&&但是到了2004年处，出现了大量批量出现的垃圾站群，严重影响了google的内容，当时一段时间，搜索一些领域的热门词，谷歌前三页最少20多个都是垃圾站。最后导致了谷歌算法改进与排名大清洗。3丶链接分析&&&&&2004年到2009年，这段时间，SEO圈中最流行的一句话就是：内容为王丶链接为皇！这一时间段，搜索引擎最看重的就是反向链接，反向链接越多，对排名越有利。&&&于是就导致了后来的垃圾连接丶买卖链接丶黑链接的泛滥，最后不得已，搜索引擎升级算法，批量清理靠垃圾连接和黑链接获得排名的网站。其实这个可以说个笑话，以前很多做百度seo的2货，把这套拿到做淘宝seo，做店群，就是开很多的店铺，共同链接到一个店铺去，或者一个产品，认为这样的方式，可以提供权重排名其实没用的，淘宝是算法没这个算法4丶智能分析&提到智能分析，不得不提2006年发生的一件事，当初CN域名突然一块钱就可以注册，很快我就发现百度更新速度变慢，于是就预言百度硬盘将不够用。果不其然，接下来一年，中国垃圾站泛滥到了不可想象的程度，让百度苦不堪言，接着百度开始人工删除垃圾内容，同时提升原创内容分析技术。一直到了2008年8月,百度将所有搜索服务器硬盘替换成了自行研发的海量闪存，才解决了这个问题。2009年之后，SNS越来越流行，各种新应用层出不穷，各大搜索引擎的算法也进一步向智能分析迈进，融入了更多社会化网络分析的元素。不过，搜索引擎算法改变的核心原则永远不变，那就是：1丶防止垃圾网站的作弊手段2丶提升用户体验的技术分析说到这里，让我们说回淘宝搜索原理也是一样的1丶防止作弊手段：刷单，卖假货2丶提升用户体验的技术分析：个性搜索，推荐个性产品等等淘宝的搜索，本身就是不断在优化计算的一个过程这里，可以谈谈刷单，很多人都刷过单，我做店铺，从事的2家天猫都没刷单，刷单本身就是一个不靠谱的东西，系统已经可以识别了，即使你是用vpn，也会识别你的mac地址，你觉得如果搞定这2快就ok了吗？呵呵，天真还会识别你的其他硬件ip，所以我不建议大家在做宝贝优化的时候，去刷单再讲回搜索引擎，不管是什么搜索引擎，底层的原理，跟算法是相同的，可能很多小白，不是很懂我刚才的表达的意思，知道下就行了我们来看看，搜索引擎大佬们在最新SEO算法的经验分享搜索引擎权重太多了，我们必须得复杂的事情简单化，所以我只分享最重要的三点1丶内容质量控制；产品最好有独特的卖点，款式新颖受搜索引擎推荐2丶链接结构分析；有一定的付费的广告，非单独引流方式3丶用户浏览行为分析；店铺质量分高，宝贝浏览时间厂用淘宝人的话术来说就是1丶产品有独特的卖点，例如，我卖的就是三防手机，独一无二的，就是质量好的2丶有一定付费的广告，用我们鬼脚七大哥的一篇文章来说，就是让生态更加平衡，不会过度去吸生态过度的流量，不贡献3丶用户浏览时间长，宝贝介绍好，愿意多看店铺内的其他产品。这里就涉及到店铺装修，访问深度，停留时间说到这里就是内容质量控制内容质量控制永远都是搜索引擎算法的第一重要目标，什么样的内容吸引搜索引擎呢？答案：吸引用户的自然吸引搜索引擎！（放到淘宝就是，你的款式是具有淘宝特色的，即首图好，宝贝停留时间久，转化高）大家很多人做c店，或者新店铺，一直说自己的店铺没流量，有没去思考过，淘宝或许给过你不错的展现，只是你的首图不行，所以点击率不行，过了这个扶持期，你的宝贝就要打入冷宫了这里有个小技巧可以分享我做爆款，我做标题seo，我首先考虑的就是首图，行不行我的首图到底是跟谁比大家可以用猎豹浏览器，或者360浏览器，根据关键词，如豆豆鞋&女，把人气排名宝贝前3页拿下来，进行对比，看看你的首图跟他们去比有没竞争力还有在对比的时候，一定要做人群区分例如，我卖的豆豆鞋是200快的鞋子就不能跟100快鞋子做对比200快的鞋子肯定是真皮的，用户追求比较高的对比首图，就是把自己的首图p到这些人气排名上去，p到前8位，后八位，p到跟自己类似宝贝，或者仿款宝贝旁边，看看有没吸引力这个是很费力，但是又是很有用的技巧当然，如果是c店，可以利用牛皮鲜，玩法更有意思，这里涉及到时间关系，我就不细说下去了那我们说回淘宝搜索丶淘宝搜索引擎原理淘宝搜索有哪些？默认搜索：搜索流量主要方向，受下架时间权重大，产品按下架时间远近轮播式展现摘录一下之前官方的说法下架时间的轮播是系统为了保证让更多的商家有机会得到展现，会预选最近一段时间下架的商品，有可能是最近几分钟，也有可能是最近1小时或者1天，到底是多长时间会根据关键词的召回的结果数来定，例如搜索“包包”如果有上百万结果，那么时间会定的短短几分钟而已，如果搜索结果只有几万个，那么时间会比较长，如果结果数更少，或者下降时时间因素就不起作用了，预选商品就是全部，其实这个很早就有了，其实这样的目的就是让流量打散，让更多的新品得到流量如果爆款都是老品，淘宝是很痛苦的，因为不能提高用户的体验，就会流失省下的搜索人气搜索：最近30天人气高的宝贝，行业宝贝人气风向标，可分析行业标杆对手销量搜索：行业TOP销量宝贝，可用于分析选款，竞争对手分析信用搜索：按信誉高低排列，目前最高为4金冠，天猫也有信誉排序，只是不显示价格搜索：按照价格高低排列其实信用搜索，跟价格搜索目前是鸡肋搜索因为出来的结果，会干扰搜索转化这块没什么可以值得去研究，我就不说了最新搜索：按照创建时间排列店铺搜索：按照店铺相关度排列如果大家想或者更多的店铺搜索，就一定要去后台设置，关于店铺销售品类，会有相关性他有分默认搜索，跟销量搜索这块的转化也是有的我做的店铺，目前每天都会有这块的搜索转化手机搜索：m.taobao.com,接近宝贝人气搜索，有直通车位置不过这块，淘宝将会做一个重大改变就是个性化更加严重，目前在淘宝搜索上，c店跟b店打标不是很明显所以对于c店是一个不小的机会说到这里又得说会主图只要你的顾客，进过你店铺，进行收藏店铺，或者宝贝，下次搜索相关产品时候你就会搜索会打标之前有传言，说2014取消收藏权重不管是否是真的，但是如果是真实顾客，一旦收藏了，对你店铺流量是相当不错，他还是会回头的但是，前提是你店铺产品ok，店铺装修吸引他那接下来讲讲淘宝搜索权重很多人都会问淘宝权重有哪些，占比都是什么？真的有占比这说法？错了，是加分制下架时间（一个关键词如果淘宝指数低于3500的，基本不考虑下架时间因素，实战出来的结论）很多人把搜索权重讲的很复杂我喜欢把复杂东西，简单话，再讲出来可以分为3点，1丶下架时间：2丶宝贝质量得分3丶店铺质量得分我们先讲下架时间：温固刚才说的知识，下架时间的轮播是系统为了保证让更多的商家有机会得到展现，会预选最近一段时间下架的商品，有可能是最近几分钟，也有可能是最近1小时或者1天，到底是多长时间会根据关键词的召回的结果数来定，例如搜索“包包”如果有上百万结果，那么时间会定的短短几分钟而已，如果搜索结果只有几万个，那么时间会比较长，如果结果数更少，或者下降时时间因素就不起作用了，预选商品就是全部，小技巧分享：一个关键词如果淘宝指数低于3500的，基本不考虑下架时间因素，实战出来的结论2丶宝贝质量得分有哪些？我只讲核心的1丶停留时间丶跳失率2丶搜索点击转化率3丶收藏量丶产品销量4丶好评率，描述评分2013年c店已经剔除好评率&的权重了，但是，记住如果好评率差的明显，也会降低权重一个成功的爆款种子手，一定会经常盯着爆款的评价因为这个是转化的关键店铺质量得分，这块我也讲核心的1丶全店产品动销率2丶DSR三项评分3丶退款速度，退款率4丶是否作弊，处罚期5丶访问深度6丶老顾客占比，回头率退款率太高，退款速度太慢都会影响排名不要低于行业水平我建议大家最好实时监控好动销率也是我比较在意的数据不要低于行业水平我建议大家最好实时监控好一个好的运营必须知道自己的产品动销率这里普及2个概念第一个是搜索引擎认为的滞销产品90天内，0销量，未改动的宝贝，就算是滞销宝贝这些宝贝不会出现到淘宝搜索索引库里面即使你搜全部30个关键词第二个滞销宝贝，就是我定义的了。我们也能看到的就是30天0销量&宝贝这些宝贝值得我们关注1丶关心库存的占比如果库存大，应该降价促销，或者买一送一送出去2丶如果库存小，尽可能当礼物送出去给老顾客一家店铺，动销率最好是大于50%以上这些运营层面了我就不细说了说回搜索细心的朋友，会发现，刚才的3大点总结，大家总觉我少说了点什么1丶消费者保证金，c店的2丶橱窗推荐这2快是最基础的知识我就不讲了&橱窗可以讲2句，很多人一直认为淘宝搜索的豆腐块&的宝贝肯定是有橱窗推荐的真的是吗？丶？我们一直根深蒂固的认为的橱窗推荐，权重一定很高吗？不一定，我们店铺的某爆款，曾经没橱窗推荐，照样豆腐块，长久霸占所以，不一定每个专家说的对的，实践出真理淘宝搜索原理_1丶用户体验好，uv价值最大化为了让更多小白了解更深，更明白的知识我总结好大一段给大家学习1丶类目匹配2丶关键词匹配：前后无序性，前后紧密关联3丶店铺质量得分高，排名优先4丶宝贝质量得分高，排名优先5丶阿基米德：消保优先丶相关性丶橱窗推荐的三大前提下，按照下架时间排序目前影响店铺服务质量参考的因素有很多，包括：是否违规丶是否作弊丶退款率丶超时退款率丶发货速度丶旺旺响应速度丶滞销商品率…….等。参数有几十个，只是权重不一样老六这厮&(15:02:14):2丶影响宝贝排名权重到底有哪些？一丶降权因素1丶牛皮癣2丶滞销商品（90天0销量）3丶宝贝详情页（长度丶&打开时间）4丶店铺降权（违反淘宝网规则）5丶产品降权（刷单丶0销量）6丶退款速度丶退款时间7丶好评率（官方消息已经取消）8丶店铺DSR评分，3项评分9丶乱用关键词：关键词堆砌，乱用他人品牌词等10丶偷换宝贝备注：滞销宝贝什么是滞销宝贝?&滞销商品目前的定义是：90天前首次发布的，且最近3个月内没有卖出过任何一件的商品。而且3个月内都没有编辑修改过的，其实这已经是一个很长的时间了这一类宝贝是不会进入搜索索引库的前100页二丶加权因素1丶3天丶7天，30天销量销量增长（同比丶环比）2丶店铺消费者保证金3丶类目推荐标签4丶隐形标签5丶宝贝收藏丶店铺收藏疑问：隐形标签怎么找出来？眼镜类目丶家居类目有，其他类目没发现小结店铺质量得分高，排名优先宝贝质量得分高，排名优先排名本质：1丶销量稳定增长2丶不作弊丶不忽悠丶不刷单3丶产品质量过关丶4丶服务好你的顾客5丶少用打折去欺骗你的顾客疑问：店铺质量得分丶宝贝质量得分到底有多少项？平时应该注意什么？对宝贝自然搜索有多大影响？店铺质量得分丶宝贝质量得分到底有多少项？刚才我已经给大家解答了，大家稍后看下，之前我的回答，想对是比较系统完整的3丶如何快速获得宝贝排名权重1丶刷单？NO!!!!2丶抢下架时间：新品空白，爆款抢热门时间3丶橱窗推荐4丶客户收藏5丶销量7天丶30天增量：同比丶环比递增6丶尽可能填完宝贝属性以及标签4丶如何找词说到找词干货了运营每天琐事很多不应该花太多的事情，去做很多无谓的事情找个词，还有很多个找词常见的找法，我给大家看看&最后分享以后一点，关于标题关键词紧密关联的&现在&搜索词匹配方式的权重&&分配是这样的&&&&第一 完全匹配&&&第二&&靠近匹配&&&第三&&&前后匹配&&&第四& 模糊匹配&&就是一个词&&&权重高低&所以&&&顺序颠倒&有时候&是不同的&&前后匹配的&&&&&&&权重&&&偏低这些词也会根据你7天销量，30天销量，宝贝分，店铺分来均衡排名如果大家宝贝分，店铺分差不多，优先展现完全匹配》靠近匹配》前后匹配》模糊匹配后半段手把手教大家做标题，那个才是真干货（下一篇），我们继续数据魔方淘词，全网关键词查询淘宝下拉词3丶目前淘宝网seo常见错误思维1丶下架时间那天才会有流量&下架时间的轮播是系统为了保证让更多的商家有机会得到展现，会预选最近一段时间下架的商品，有可能是最近几分钟，也有可能是最近1小时或者1天，到底是多长时间会根据关键词的召回的结果数来定，例如搜索“包包”如果有上百万结果，那么时间会定的短短几分钟而已，如果搜索结果只有几万个，那么时间会比较长，如果结果数更少，或者下降时时间因素就不起作用了，预选商品就是全部，老六建议：对卖家来说，合理安排你的商品的下降时时间，很有帮助，特别是服饰，箱包，鞋子，而小类目，我们就先分析这个商品，上下架权重是否高&我们可以拿以下2组实验来对比&我们先看两组对比A：连衣裙vs德芙同款连衣裙B:洗漱包：洗面奶让我们看看A：连衣裙vs德芙同款连衣裙&连衣裙是女装热门类目，为了让更多卖家产品得到展现，淘宝为了打散流量，设置了一个机制就是下架时间展现，离下架时间越近，排名越靠前，这样的好处就是让更多新品得到展现，让更多店铺得到流量，不会让爆款更爆&我们发现连衣裙这个词，停留时间是相当短的，这个是淘宝默认搜索的前三页的结果，前三页的结果足够判断我们对这个关键词的了解，很少一部分去翻第四页了我们再看看德芙同款连衣裙下架时间是打乱的，为什么呢？说明这个关键词受下架时间权重小&连衣裙默认搜索前3页下架时间统计德芙同款连衣裙默认搜索前3页下架时间统计B:洗漱包：洗面奶洗漱包默认搜索前3页下架时间统计洗面奶默认搜索前3页下架时间统计&大家有没发现有个神奇的下拉词连衣裙有哪些样式如果大家有兴趣的可以去研究下很有意思的这种词跟祛痘的下拉词都是异曲同工的不信大家去搜搜&那好，还有其他找词方式，例如top20w词如果大家想偷懒又想做好标题那就用数据魔方的词我做标题，找词一直用数据魔方愿意是高效为什么数据魔方词好1丶相关程度高2丶淘宝数据算法底层就是01，就是相关跟不相关，如果你用了不相关的词，简直就是叫浪费淘宝淘词已经把所在类目的子类目的相关词已经按照人气搜索给你排列出来了为什么还要辛辛苦苦再去找词呢？何必浪费时间这种找词标准版跟专业版都可以满足亲们，都知道了吧打了1个小时的字2丶关键词重复2次权重高我们要清楚，如果你看到别人重复2个词，排到你前面不一定就是关键词的原因，还有其他加权因素，如7天销量，下架时间，dsr评分，关键词前后无序性，放前放后都一样&3丶加不加空格都一样大家经常看到数据魔方推荐词，有些是空格，这个时候我们容易犯迷糊，要不要空格？这个时候我们只需要做一件事，直接去测试，看看这个关键词，得出来的结果是不是一样，根据我的实战经验，有时候一样，有时候不一样，如果一样，就不需要空格，如果是一样，你要看你的宝贝在这里是否有竞争力，如他们都是1000笔销售的，另外一个结果是几笔销售的，这个时候我就会选择几笔销售的，因为竞争力不大，当然这个是小类目，下架权重不大可以这样做，如果是下架权重大，只能停留不到1天的，那我们就分析这个关键词人气排名跟销量排名宝贝的空隙，找出最好的下架时间插入，这里有没不懂的？不懂的现场给我关键词，我现场实操截图给大家看&4丶我详情页加隐藏关键词会不会增加权重，白字，白底，英文字符逗号,不会，淘宝的搜索技术，目前只能做到关键词丶产品属性匹配，不会对详情页文字进行抓取，这个技术问题，目前搜索这块还没明显的改善，一旦要启动这个抓取详情页，会影响抓取速度，不利于产品展现，影响卖家体验&4丶如何打造好的标题怎样写一个成功的宝贝标题—u& 1丶关键词与宝贝相关,类目一定要匹配u& 2丶属性词与宝贝相关u& 3丶找词方法得当，省力u& 4丶关键词前后放丶无差异u& 5丶学会写标题丶就要从拆竞争对手标题开始u& 6丶关键词前后紧密关联大于拆词关联&以上内容属于常识内容，需要大家对这些了解才能做好标题，那我们现在开始实操标题，干货，最干的货哦有一本书叫《将才》里面讲到【知识与常识】认识，以上部分，我认识就是他说的常识，不能算是我们淘宝人的知识，不要把常识当知识，觉得自己已经懂很多了；我引用这段话给大家看看&所谓“隔行如隔山”，某个行业里大家都知道的常识，对业外的人来说，往往都是非常特别的知识。一个刚入行的新人，从业外走进业内，只要稍加用心，通常都能快速地大量吸收业内的常识，但这些常识对这个新人而言，却往往看起来都是知识（因为他是以业外的角度来看）。事实上，在某一项专业里，几乎有80%都属于常识，该领域里的每个人都会，只有最后的20%，才是真正的知识。而一个刚入行的新人，很可能前两年所学到的都只是该行业的常识。但是，有些人在学到了业内的常识之后，却误把常识当知识，觉得自己已经懂很多了，已经是专家了，不知不觉中开始自满，停止了持续钻研成长的脚步，能力因此不再提升。这是许多人学习上常有的迷茫。电商交流微信:lu020188 &QQ: &
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