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上述微商纸尿裤品牌，只是近一年以来新纸尿裤品牌中的少数几家。据不少业内人士透露，仅2017年，晋江新增微商纸尿裤品牌不少于50个，泉州地区微商纸尿裤品牌不少于100多个。
更有不少企业和民间资本观望着，也打算进入微商纸尿裤行业。伴随着&全面二孩&政策红利的释放，纸尿裤行业迎来千亿市场体量的同时，也伴随着史上最激烈的品牌角逐，相比10年前的造牌热，微商成为此波最大的搅局者。
微商纸尿裤品牌&野蛮生长&
&据说，米兜熊去年销售已经有一两个亿，今年他们还自主投了一条纸尿裤生产设备。&在不少业内人士看来，这个成立不到两年的纸尿裤品牌，俨然已成为本土纸尿裤领域的&黑马&，更引爆了本土纸尿裤通过微商渠道实现销售的思维转变。
米兜熊的成功犹如多米诺骨牌效应在本土发散开来。
记者走访企业发现，在此波微商纸尿裤的造牌热中，有四种商业形态值得关注。以米兜熊为代表的品牌，纯粹以贸易贴牌为主，此种微商品牌的数量占据大多数；另一种，原在电商渠道已有纸尿裤品牌，将其拓展到微商渠道；还有，原先有纸尿裤供应链的企业，借助微商渠道造牌；此外，原有工贸一体的纸尿裤企业，采取多品牌战略。
本土知名纸尿裤品牌婴舒宝早在两年前就已经推出&万家宝&这一微商品牌，怡佳、美佳爽、恒安等传统厂商及品牌方也在积极探索微商渠道。
与纯微商品牌如火如荼的发展不同，整体传统厂商及品牌方在微商渠道的拓展上，步伐较慢。本土一家不方便透露姓名的传统卫生用品企业，组建微商已经有一年多时间，但仍不见起色，归结起来的原因主要是产品定位及模式，没有自己的创新，都是跟在别人的后面，没有竞争力；另一个原因是传统企业在运营微商上没有经验，受传统模式的思维限制。
泉州如此，全国市场亦如此。微商品牌操盘手朱金培告诉记者，在负责爱一贝姿全案策划的时候，他们曾做过市场调研，全国光以微商为销售通路的品牌估计有2000多个，主要集中在泉州、长沙、佛山、杭州等地，产品品质参差不齐，零售价也不尽相同，导致各家企业的利润空间也不同，有的毛利润有20%左右，有的仅10%不到。
然而，不少新进入者分析认为，相比鞋服等传统企业的造牌成本，微商明显投入要少，成功的几率也会更好，即便现在利润没有前两年那么可观了。但相比现在的投入产出比和风险，微商明显是一个很不错的销售渠道。朱金培说，下半年是微商销售的高峰期，还将有一波新微商品牌出现。
爱一贝姿和安琪儿旗下的卡比乐小蜜蜂造牌时间均不超过几个月，然而，在刚刚过去的7月上海国际婴童展上，两家新进微商品牌均取得不错的战绩。&跟传统的微商品牌玩法不同，我们采取的是不囤货一件代发的模式，另外，我们的产品是国际的品质，国内品牌售价。&在爱一贝姿创始人陈巧燕看来，在微商品牌混乱的当下，她们以全新的模式和品质进入，是最佳时机。
在利润和市场的双重驱动下，现阶段的微商纸尿裤仍处于野蛮生长阶段，新品牌仍然会持续涌现。
挣扎者与搅局者
如果说，2015年是纸尿裤微商造牌的黄金期，成本低成效快，当下，则是纸尿裤造牌的&高门槛期&，竞争白热化代理转化难。即便如此，伴随着传统工厂和各种资本的进入，纸尿裤微商已没有那么&纯粹&。
爱一贝姿源自法国，把法国纸尿裤的品质引进中国，陈巧燕与其合伙人对于该品牌的定位，从一开始就以&国际品质&立牌。&然而，进入中国市场，我们首要的渠道切入口就是新微商。&从商多年，即便有不少人劝说她不要进入&红海&般的微商纸尿裤市场，可她仍然执意去做。
对此，她有着自己的考量：早两年纸尿裤品牌在微商渠道上异军突起，靠的不是品牌本身的影响力，也不是品质，而是微商品类迁移的风口，一大波成型的宝妈代理商团队要寻找新项目，纸尿裤刚好是一个不错的品类，易消耗高转化率。
上述的行业现状，让陈巧燕看到了潜在的商机。她指出，参差不齐的纸尿裤微商市场本身就存在销售空白点；无正规品牌化的运作，则存在品牌营销的事件点；此外，大多数以贴牌代加工模式成型的品牌，让她看到了整合优质供应链的竞争力。
于是，爱一贝姿在充分的市场调研下应运而生，与传统微商的打法有着截然不同的操作方式。她们邀请专业的品牌运营公司进行品牌的整体包装策划；与本土多家优质供应链达成战略协议；与本土基金公司合作建立爱一贝姿的妈妈创业基金；此外，在销售产品的同时，同步进行各种社会公益项目&&
&高品质+品牌化运作+优质供应链&的模式，成为不少新进入纸尿裤微商的模式，他们无论从产品品质或者营销上逐渐&秒杀&原有的微商纸尿裤，并逐渐侵蚀他们原有的经销商资源。
从爱一贝姿品牌在上海国际孕婴童展上的首战告捷，似乎也预示着，一场新旧微商纸尿裤品牌的拉锯战就此展开。
一位不愿透露姓名的微商从业者老张向记者表示，日前，他们有一个总监级别的代理商，被一家拥有实体制造业基础的企业挖去做微商项目合伙人，带走了关联的宝妈群体将近100多个。
&我最近在寻找新产品，打算转型，不做纸尿裤了。&遭遇此事，老张的反思多余沮丧，在他分析看来，前期那些依靠几十万打造一个纸尿裤品牌的小微商，如果后续没有与资本合作，或者与拥有优质供应链的工厂进行捆绑，品牌是很难持续发展的。
老张口中的难处，一方面源于不少优质供应链企业也加入微商造牌，高企的加工成本和难以确保的产能供应，让她们的销售很被动；另外一方面，宝妈营销已是常态，对于新营销方式的投入是一笔不小的开支；此外，原有的商业模式单一，核心微商代理团队一旦做大或者找到好的资源很容易倒戈。
老张的遭遇并非个例，不少依靠个人和小团队起来的微商纸尿裤品牌在遭遇团队核心人才跳槽和大微商的夹击下，有的退出或者转型。
于是，微商老品牌的米兜熊为提升品牌竞争力，今年花费巨资投资了一条纸尿裤生产线，并陆续推出了开心小朋友、仔仔爱等多个微商品牌，试图继续保持品牌的原有销量。
这一切的变化，在朱金培看来，在微商渠道上，有纸尿裤品牌消亡，势必有新的纸尿裤兴起，此乃常态市场行为。只是在市场的变迁过程中，微商纸尿裤的准入门槛将越来越高。
纸尿裤微商变阵突围
伴随移动互联网以及社交媒体的发展，不可否认，微商为企业经营打开了一扇全新的大门，头一波&吃螃蟹&的人，也从中尝到了&美味&。但随着行业发展的推进，微商已经历了几轮洗礼，在传统企业相继拓展微商渠道的当下，微商需要不断变阵求突围。
比如，专业微商团队的兴起，早前的小钱投资、小打小闹便想把生意做得风生水起的阶段已经过去，伴随传统企业的加入以及竞争加剧，微商自身也在发展，投资成本也在不断加大，比如需要讲师来给代理培训、需要图片美工等，并且随着微商大军的不断壮大，一个宝妈可能同时好几个品牌在争取。成本在上升，门槛在提高，早前抓住风口发展起来的微商，如果不寻找转型，将被迫退出未来的竞争。毕竟传统企业有产品、资金等诸多优势，欠缺的是思维，他们一旦找到合适的定位及模式，竞争将迎来质的改变。
从今年纸尿裤的发展趋势来看，一些母婴知名品牌企业在观望、筹备了许久之后，今年也将开启试水微商的步伐。
&虽然纸尿裤行业竞争非常激烈，但还没有到洗牌的时候，只是模式将逐渐发生变化。&怡佳（福建）卫生用品有限公司微商项目负责人蔡永佳说。他认为，微商会从宝妈逐渐向专业化的团队转变，现在市场中已经出现了专门操作微商品牌的代运营团队，宝妈作为口碑传播的媒介将继续存在并持续重用。
除了团队调整外，微商的营销方式也不断再升级。怡佳把目光转向了母婴店，并启动微信小程序。蔡永佳介绍说，只要获得代理权限的宝妈都可以获得一个进入微商城的专属二维码，消费者一旦刷取该二维码进入商城消费，所获得利润便是谁的。
&微商城+小程序二维码&的做法显然得到不少企业的认同，福建鼻涕虫婴儿用品有限公司也是其中一家试水者。该公司董事长杨明克告诉记者，除了纸尿裤之外，公司将开放全品类，以产品组合优势，进入微商领域。
&微商其实就是粉丝经济，所有宝妈是很重要的群体，因为他们既是消费者又是很好的传播者和经营者，他们可以带来很多商机。&杨明克表示，鼻涕虫的微商代理在争取宝妈的同时，也在探索微信小程度微商城的可能性，毕竟微商是社交化的一种行为，小程序有它的流量入口。
诚然，大品牌有严格的渠道管理制度，它们跟中小微商相比最大的不同是，它们十分珍视自己的品牌，在产品、价格、渠道和营销方式上都会精心设计，严格把关，绝不会以透支品牌为代价换取眼前利益。更重要的是，它们将为行业带来一批有技术会管理的人才资源，拉升微商整体从业素质，是匡正行业主流的正规军。
微商平台化已是大势所趋，微商的&宝妈营销&也在不断变革。
以前宝妈是作为销售者又作为使用者，还兼任品牌传播大使的多重身份，当下，宝妈群体仍然是微商纸尿裤品牌能否成功的关键，只是合作的方式发生了改变。&爱一贝姿拿出100万元，打算与本土一家知名的基金公司合作，共同成立宝妈创业基金，用于扶持做微商的妈妈群体。&作为爱一贝姿的品牌全案执行者，朱金培透露说。
事实上，商业规律也是有章可循的，现在微商的发展亦可以参照当初的淘宝，从散兵游勇到正规军团的转变，从成本微小到成本高企的转变，从一层层压货到厂家一件代发的转变，微商的竞争开始需要真枪实弹，将进入资金和思维的PK。可以预见，未来微商的发展路径将与淘宝、天猫的发展历程类似。
此外，产品品质也将越来越成为微商品牌的生命线，微商产品的很大一个特点是靠口碑相传，消费者产品一旦用得不好，便不会复购。
知名电商专家龚文祥认为，2016年微商已经跌到谷底，洗脑的微商已经退出，现在微商已经从原来所谓的晒爆款、暴富、千人大会变成晒培训、零售和团队，从朋友圈营销扩展到微博橱窗、朋友圈和O2O营销，从多层级转化为三级内或一级扁平化为主，从囤货卖代理转化为一件代发、卖不出退货。
延伸报道丨恒安
打造&快消商& 开启微商新模式
与纯微商品牌不同，一些传统品牌在微商渠道的打造上，更多的是从公司整盘的战略方向考虑，加强消费者与公司之间的黏性。不久前，恒安集团商城新模式全新上线。据悉，8月8日，恒安集团微商平台新模式重构上线，恒安打造&消费商&，购物也能赚钱。
恒安集团微商平台在今年5月正式推出至今，7万多消费者在恒安集团官方商城微商城上开店的消费者已超10万人，从消费者转变为消费商。根据恒安集团官方微商城的经营模式，这些消费商们除了销售商品获得佣金提成之外即使不卖东西，也有各种途径从商城获得收入，随着此次商城重构，消费商们的收入途径变得更多。
为了实现商城和掌柜的利益共赢，恒安集团官方商城打造消费商的模式主要是，消费者在商城购物累计达到一定数额，就可以开店，这个店可以销售产品，也可以推荐朋友开店，以此获得销售利润和佣金，达到一定级别规模，还可以参与团队分红和商城的利润分成。
8月8日起，恒安集团官方商城推出&爱拼才会赢&好友拼团开店计划，拼团成功团长不仅可以免费获得商品，根据拼团规模还能获得188元至888元不等现金红包奖励，如果可以拼成8888人明星团，就能获得高达10万元拓展奖金。
此外，恒安集团官方商城还大幅提升开店掌柜佣金比例，增加额外的复购返利，并启动创新团队分红模式，对铜牌及以上级别的掌柜，额外给予天天分红的&特权&。
除了福利不断，恒安集团微商平台还在其他方面给微商增加了资源支持。在恒安集团官方商城微商上投入性价比高的产品，并会做广告投放。恒安集团微商平台还将为微商消费商提供专业技能和营销技巧等方面的培训。
线上发展消费商之余，恒安集团微商平台也通过线下的人际关系网发展消费商，并通过建立社群，更大范围实现人与人之间的传播。通过打造天网地网，线上的每个订单都由线下距离最近的网点配送，实现最高速最低成本的配送。随着恒安集团微商平台的不断完善，微商消费商们会越来越有&钱途&。
下一个引爆点在母婴领域
京东结合21世纪经济研讨院发布的《2016中国电商消费行为报告》显示：26-35岁的&80&&90&后年龄段用户占比很高，是线上销售的主要购置者。当这部分人成为父母亲之后，购置渠道仍然会以电商网购为主。同时，报告指出，电商网购移动端占80%以上。将来纸尿裤主流销售渠道会以移动电商为主流，这就是纸尿裤在微商火起来的原因之一。
往前回溯，微商经历了从面膜&袜子&卫生巾&纸尿裤，从微商渠道行业的转变不难看出，微商渠道的产品均是以日用及卫生用品为主，纵观微商的变迁，能火起来的均属于快消品，符合复购率高、易传播等产品销售特性，且均是受海淘影响不那么高的产品，而新晋&80&、&90&后宝妈们既是微商主力军同时也是主要消费群体。
在婴儿纸尿裤的引爆下，以纸尿裤为切入，绵柔干湿巾、一次性内裤等母婴细分领域的产品，也许会成为下一个引爆点，因为这一类产品符合复购率高、易传播等快消品的特性，且受众群体主要仍是宝妈和宝宝，与目前火爆的微商代理及消费群体关联性强，而目前的纸尿裤微商，几乎都是单一只代理纸尿裤，而随着微商竞争加剧，厂家会推出母婴领域的关联搭配，以提高竞争力，而绵柔干湿巾、一次性内裤等跟宝妈及宝宝关联性强的产品将成为首推。
本文来自微商天天爆：
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爱一贝姿这个品牌代理起来怎么样？
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挺可靠的，公司把控的很严格。其次公司对我们代理商的福利也超级棒~只有认真努力，结果都很好。
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